UNIVERSITE HASSAN II ENSET-MOHAMMEDIA

L’ENTREPRENEURIAT

Mme SOULAMI GE S4 2022

Département Génie électrique

L’ENTREPRENEURIAT

La création d’entreprise passe généralement par six étapes essentielles

1. Trouver la bonne idée pour créer son entreprise

• Observer au cours de son activité ;

• Découvrir un besoin naissant de la clientèle ;
• Pressentir un changement des modes de consommation ;
• Repérer un nouveau segment de clientèle potentielle ;
• Anticiper une modification législative ou réglementaire.
• Lecture des médias économiques (journaux, magazines, sites Internet, newsletters),
• Fréquentation les foires, expositions et salons professionnels, ainsi que le réseautage
actif auprès de ses propres relations de travail constituent aussi une mine d’informations
inépuisable

i Protection de l’idée : (voir fiche ressource)

2. Elaborer son bilan personnel

Il est possible de considérer que le porteur de projet ou l’entrepreneur est l’élément déterminant
de la réussite de sa future entreprise. Un point sur ses qualités, ses compétences et sa motivation
s’impose donc.

* Mieux se connaître

Analyser avec lucidité ses atouts et ses contraintes, ses objectifs et ses motivations peut
concourir à la réussite du projet. Identifier ses faiblesses, c’est déjà commencer à y remédier.
Cet effort d’introspection ne doit pas faire tomber le porteur de projet dans le narcissisme. Il
faut qu’il reste réaliste.

Il peut commencer par une auto-analyse seul en dressant son curriculum vitae , faire ensuite
appel à d’autres personnes pour recueillir leurs avis (entourage, professionnels et experts).

Certains tests et questionnaires disponibles sur des magazines économiques ou gratuitement

sur le net sont conçus spécifiquement pour les entrepreneurs. Ils peuvent aider dans
l’introspection (exemple : test MBTI basé sur les travaux de recherches de Myers, Briggs et
Jung)

* Principaux caractères des entrepreneurs

è Un fort besoin d’auto-réalisation

è Persévérance
è Forte motivation

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 è Sens de la créativité
è Sens des responsabilités
è Confiance en soi
è Implication totale
è Goût du risque
è Goût d’indépendance

3. Etablir son business planning (plan d’affaires)

« Le BP est la démonstration d’une opportunité de création de valeur, économique et/ou

sociale, et un chemin pour y parvenir » Hamid Bouchikhi Bouchikhi1

i Le business plan ; le business modèles (voir fiches ressources+ Capsule Préparer son
ّ ‫) إﻋﺪاد ﺧ‬
business plan - 2‫ﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬

*ETUDE COMMERCIALE

L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration de chaque projet entrepreneurial.
Toute la construction de la future entreprise repose sur les conclusions de cette étape, qui doit
permettre :

q de bien connaître et comprendre son marché,

q de définir la stratégie correspondante,
q de choisir les actions commerciales adéquates.

L’étude commerciale regroupe les volets suivants :

A. CONNAÎTRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

+ Connaitre :

- Les produit(s) ou service(s) à proposer (caractéristiques, usages principaux et secondaires…)

- Dans quel marché se situer ? : Différents intervenants du marché (offre : concurrents,
distributeurs et demande : clients, prescripteurs)

+ Analyser la demande :
. Volume des ventes (chiffres d’affaires) et évolution ; taux de croissance ,
. Types de clients (grossistes, détaillants, industriels, administrations, etc.) ; importance
de chaque type de clients dans le marché en % des ventes…

Les méthodes de base d’une étude de marché

è Les sondages par questionnaire

è Les entrevues personnelles
è Les groupes de discussion

1
H. 2008 L’ART D’ENTREPRENDRE
2
https://youtu.be/oYhdNfiGf1c

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ANNEE UNIVERSITAIRE : 2021-2022

 è L'observation
è Les essais en conditions réelles…

+ Analyser l’offre :

è Etude des plus gros concurrents (directs et indirects) : concentration, réputation, taille,
Leur part de marché, ancienneté, type de distribution choisi, gamme de produits et leurs
caractéristiques, prix de vente, avantages et inconvénients, politique commerciale, etc...
évolution technologique, ...

Les sources d’informations

è Répertoires des chambres de commerce ;

è Publications et études se rapportant au secteur d’activité ;
è Publications du HCP (Haut Commissariat au Plan)
è Annuaire statistique du Maroc ;
è Annuaires statistiques des organismes nationaux comme l’office des changes, etc.…

B. STRATEGIE MARKETING

q Segmenter

Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts selon

différents critères (ex : géographique, socio-démographique (âge, sexe, situation
familiale, comportements d’achat…).
Chaque segment rassemble plusieurs consommateurs ou clients ayant les mêmes
caractéristiques ou habitudes.

q Cibler

Après la segmentation du marché, le ciblage intervient pour identifier et choisir les

consommateurs qui seront capables d’acheter un service ou un produit particulier. Cette
opération a pour objectif de concentrer tous les efforts sur la cible déterminée.

q Se positionner

Le positionnement est la conception d’un produit et de son image que cherche

l’entreprise à avoir dans l’esprit du consommateur cible. Ce positionnement lui permet
de se distinguer de la concurrence.

q Le positionnement peut se faire par :

q Le produit
q Le prix
q L’innovation
q Le mode de vente
q L’image symbolique de communication

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 C. ACTIONS COMMERCIALES

Etablir un PLAN MARKETING portant sur des politiques de prix , produit, communication
et distribution.

La mise en œuvre : le mix

Marketing Mix

Produit Prix Promotion Mise en place

Qualité Tarif Pub, PLV Distribution
Caractéristiques Rabais Force de vente Zone de chalandise
taille/options Remise Promotion Points de vente
Style Conditions des ventes Stockage, entreposage
Marque de paiement RP, sponsoring Livraison
Conditionnement Crédit… …
Garantie, SAV…

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* ÉTUDE TECHNIQUE

L’étude de faisabilité technique a pour objectif de déterminer l’ensemble des moyens à

mettre en œuvre pour l’exercice de son activité.

q QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

è Capacité de production prévisionnelle : L'étude commerciale

è Coût du matériel en rapport avec sa qualité et ses performances à prendre en compte
è Décider de l'acquisition d'un matériel neuf, d'occasion ou en leasing ;
è Le coût d'un matériel n'est pas seulement son coût d'acquisition, mais également celui
de son entretien sur toute sa durée de vie : service après vente, disponibilité des pièces
de rechange et délais nécessaires pour la remise en marche en cas de panne.

q QUEL LOCAL POUR L’EXPLOITATION ?

è Etre près de sa clientèle et de ses fournisseurs, se situer dans un ; endroit qui connaît un
trafic important, peuvent être les gages de succès d'une affaire.

q QUELS MOYENS EN RESSOURCES HUMAINES ?

è Il faudra commencer par fixer les besoins de l'entreprise en matière de ressources

humaines.
è La connaissance des différentes activités et tâches à effectuer dans l’entreprise
permettra d'énumérer les postes de travail à mettre en place.

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