Canevas Projets Tutorés 2022

REPUBLIQUE DU SENEGAL
Un peuple- Un But- Une Foi
Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation
Direction Générale de l’Enseignement Supérieur
Direction de l’Enseignement Supérieur Privé

ISEG
Institut Supérieur d’Entrepreneurship et de Gestion
Agrément définitif par l’Etat N°00216 du 17 janvier 1996 DES/MEN
Sacré-Cœur I Villa N° 8469 Dakar Tel. : +221 33 864 26 60
Site Internet : www.isegcesmi.com Email : isegcesmi@gmail.com

Projets Tutorés
FILIERE :
THEME :

PRESENTE(E) PAR :

Année Académique 2021-2022

I. Résumé Opérationnel
A. Nature et objet du projet
. En quoi consiste le projet que vous voulez mettre en place ?

Mon idée de projet consiste à créer une société

. Précisez ici l'idée qui vous a incité à vous lancer dans ce projet.
S'agit-il d'un concept innovant ? Si oui, l'innovation est-elle technologique, marketing,
provient-elle du mode de distribution, etc. ? Si votre concept est innovant, présentez et
qualifiez les critères d'innovation. Montrez les atouts que cette innovation aura et
identifiez des freins au développement de votre projet.
. Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre entreprise c’est à
dire comment vous est venue l'envie de concevoir ce projet ?
Présentez l'historique de votre projet. Comment est né le concept de votre activité ?
Comment vous est venue l'idée ? Quelles sont les circonstances qui vous ont poussé à
initier ce projet ? Décrivez la situation et présentez les compétences, expériences ou
connaissances personnelles ou professionnelles ou autres qui vous ont permis de
construire votre idée et de formaliser votre projet ? Pourquoi ce concept en particulier
plutôt qu'un autre ?
. Quel est votre champ d'activité principal ?
Dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ?
.Où se trouve le siège de votre entreprise c'est-à-dire sa localisation?
Indiquez le lieu d'implantation géographique de votre projet

B.Présentation de l'offre de produits ou services

 Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)

 En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché ?

C. Financement
 Quel est le besoin de financement global du projet ?

 Quels est le montant des fonds recherchés ?

 De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice vont évoluer au cours des
trois prochaines années ?
 Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à
trois ans ?

 Quel est le mode de sortie de l'investisseur ?

 II. Présentation de l'offre de produits et/ou services
A. Nature de l'offre
 Réaliser une présentation des produits ou services (photographies, copie
d'écrans, dessins, schémas etc.),
 Quel(s) produit(s) / service(s) votre entreprise va-t-elle vendre ?
Pour chaque famille de produits ou de services, donnez son nom et décrivez ses
différentes caractéristiques. Indiquez sa description physique, ses caractéristiques
techniques, ses performances et surtout son utilisation ou utilité. Répétez cette
description pour l'ensemble de vos produits ou familles de produits. Les explications
doivent rester simples et compréhensibles. Imaginez que votre présentation doit être
comprise par toute personne extérieure à votre domaine d'activité.
 Quels sont les avantages compétitifs de vos produits / services ?
Présentez les avantages de vos produits ou services par rapport à vos concurrents.
S'agit-il d'une différenciation dans la technologie, dans le marketing, dans le prix, dans
le mode de distribution, etc. ?
 Comment votre offre s'insère-t-elle dans la vie des clients ?
Présentez l'usage de vos produits ou services par vos clients. Démontrez la valeur
ajoutée pour eux. Quels bénéfices pourront-ils tirer de l'usage de votre produit.
Comment amélioreront-ils leur quotidien, la réalisation de certaines actions, la
réalisation ou l'organisation de leurs propres activités.

 Quelles sont les forces de vos produits ? Et leurs faiblesses ?

B. Stade de développement du projet

 A quel stade de développement le projet se situe-t-il ? (concept, R/D,
prototype/maquette, brevet, bêta test, mise sur le marché, etc.) ?


 Quelles quantités comptez-vous vendre ? Pouvez-vous estimer les parts de marché

que vous pouvez atteindre ?

C. Technologies utilisées, brevets, marques

 Sur quelles technologies le projet est-il fondé ?

 S'agit-il de technologies standardisées ou développées spécifiquement pour le projet ?

 Qui détient les technologies utilisées (brevet, licence, etc.) ?

 Quelles marques sont déposées (Sénégal, Afrique, International etc.) ? par qui ?
III. Marché - Environnement concurrentiel
A.Nature du marché
A qui allez-vous vendre vos produits ou services ?
Définissez la cible c'est-à-dire les personnes à qui s'adressent vos produits ou
prestations. Précisez pour chaque type de clientèle que vous ciblez, quelles sont leurs
caractéristiques, leurs profils, leurs attentes, leurs spécifiés et fréquences d'achats...?
Reprenez les résultats de l'étude de marché que vous avez menée pour valider votre
projet et pour présenter votre marché.

 Quels sont vos principaux segments de clients (particuliers, ménages, entreprises,

organismes, etc.) ?
 Existe-t-il un marché rentable pour la commercialisation de vos produits ?
Justifiez votre réponse en vous référant à vos investigations, vos résultats précédents
ou à ceux de vos concurrents.
 Quel est votre marché en volume et en valeur ?
Donnez une estimation de votre marché global en terme de chiffre d'affaires réalisé,
sur les dernières années, par les acteurs actuellement présents et de nombre de clients
accessibles (entreprises ou particuliers consommant actuellement le produit ou
utilisant ce type de service). Si vos résultats s'appuient sur des études, n'oubliez pas de
citer vos sources (c'est à dire les noms des organismes les ayant réalisées). Définir
comment se répartit votre marché en volume et en valeur par type de produits, par
segment de clientèle, par secteur géographique ? Présentez le potentiel de ce marché
pour vous
 Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos produits/services ?
 Quels sont vos principales cibles ? Quels sont vos critères de segmentation du marché
(critères géographiques, démographiques, autres) ?


 Dans quelle mesure pensez-vous que votre entreprise apporte quelque chose de
nouveau sur le marché ?
 Sur quel secteur géographique souhaitez-vous exercer votre activité ? Définissez
votre zone de chalandise, c'est-à-dire le secteur géographique dans lequel vous
souhaitez commercialiser vos produits ou prestations : national, international, local,
régional... Montrez en quoi ce choix est en adéquation avec votre activité, votre mode
de commercialisation et votre choix d'organisation.
 Quelle est l'évolution de ce marché ?
Que ce soit au niveau local ou national, décrivez la tendance du marché. Ce marché
est-il à créer, émergeant, en croissance, à maturité ou en déclin ? Quel est le taux de
croissance annuel de votre marché cible ? Montrez en quoi il est pertinent de s'y
positionner.
  Ce marché est-il réglementé au Sénégal ? à l'étranger ? (conditions d'accès ;
conditions d'exercice)

 Quel pourcentage de ce marché est-il visé par l'entreprise ?

 Quelles sont pour vous les opportunités à saisir sur le marché ?
Quels sont les facteurs influents de votre environnement (avantages, différenciation
par rapport à votre projet) qui favorisent le succès de votre projet. Ces opportunités
peuvent être d'ordre économique, juridique, réglementaire, politique / lobbying, social,
évolution du mode de vie, écologique, démographique... Montrez comment des
facteurs constituent pour vous des opportunités de marché.
 Qui sont vos principaux fournisseurs ?

B. Clientèle
 Quelle est la clientèle-cible ? quel est le profil des différents clients potentiels visés
?
 Pourquoi avoir choisi cette cible plutôt qu'une autre ?
Expliquez les raisons du choix de votre cible

 Que recherchent les clients potentiels visés ? Quels sont leurs besoins ? A quoi
sont-ils sensibles ?
 S'agit-il d'une cible facile à conquérir ? Facile à fidéliser ?
Présentez les particularités de votre cible en termes de prospection et de fidélisation.

 Quel est l'intérêt de l'offre pour les clients potentiels visés ?

C.Concurrence
 Qui sont vos principaux concurrents ?
 Sur le marché où vous souhaitez vous implanter, présentez chacun de vos
concurrents : Quel est leur nom ? Où sont-ils localisés ? Quel est leur poids sur le
marché en termes de part de marché ? Leur zone d'influence ou de marché ? Leur taille
? Comment s'organisent leur force commerciale (nombre de commerciaux,
investissements publicitaires, techniques de vente), leur mode de commercialisation ou
de distribution, à quel(s) besoin(s) répondent leurs produits.
 Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs faiblesses?
Quelles sont leurs stratégies identifiables ? Quels avantages concurrentiels essentiels
possèdent-ils ? Comment se présente leur situation actuelle concernant leur chiffre
d’affaires, leurs parts de marché ? Quelle politique de produits adoptent-ils ? Quel est
leur niveau de prix ? Pouvez-vous estimer leur structure de coûts, leur bénéfice ou leur
situation financière ?

 Quelle sera la réaction prévisible des concurrents à l'entrée de votre entreprise

sur le marché ?
 Comment imaginez-vous la réaction de vos concurrents ? Quelles barrières peuvent-ils
pour entraver le bon exercice de votre activité ? Vont-ils se préoccuper d'un nouvel
acteur entrant sur le marché ?
 Existe-t-il un risque d’apparition de nouveaux produits en concurrence directe
avec le(s) vôtre(s) ? Ou de produits de substitution ?
 Comment réagirez-vous face aux stratégies suivantes de vos concurrents : réduction
de prix, développements technologiques, innovation en matière de produits, présence
accrue sur le marché ?
 Quels sont les besoins clients encore mal couverts par la concurrence et auxquels
vous souhaitez répondre ?
Si vos produits ou services répondent à un besoin non couvert par la concurrence,
présentez ce besoin, et montrez comment vous pensez y répondre.

 Quels sont les avantages concurrentiels ou éléments de différenciation de la

concurrence par rapport au projet ? Lister vos forces et avantages dont vous
disposez par rapport à vos concurrents ?

D. Points forts et faibles

 Quels sont vos points forts par rapport à votre marché et à vos clients (flexibilité,
disponibilité, etc.) ?


 Et quels sont vos points faibles ? Quelles mesures sont prévues pour y remédier ?
 Quelle sont les contraintes d'accès au marché ?
Présentez les contraintes d'accès au marché que vous avez identifiées et qui pourraient
accélérer ou ralentir la mise en place de votre projet : autorisations, brevets, contrats
d'exclusivité, … ?
 L'activité envisagée est-elle saisonnière ?
Le marché sur lequel vous souhaitez développer votre activité, connaît-il une
saisonnalité ? Présentez le phénomène de saisonnalité : A quels facteurs est-il lié ?
Désignez les mois de forte et de faible activité ? Précisez si tous vos produits ou
services sont concernés par la saisonnalité ?
IV. Stratégie commerciale et Plan d’actions
IV-1 Stratégie commerciale
A – Stratégie de prix des produits ou services
Expliquez également votre politique de prix, et les raisons qui vous ont poussé à l’adopter.
Une bonne politique de prix sera: rémunératrice pour l’entreprise, adaptée au regard des
coûts de revient et acceptable par la demande.

-. Quels sont vos prix de vente ?

Pour chacun de vos produits : quel est son prix de vente ? Comment avez-vous fixé vos prix
de vente.

-. Quelles sont vos marges par ligne de produits ?

Pour chaque produit ou famille de produits, quelle est la marge brute dégagée. Précisez si
cette marge peut évoluer à la baisse ou la hausse et quels sont les principaux facteurs influant
sur cette marge.

-. Quels sont vos conditions de règlement ?

Précisez le délai de paiement octroyé à vos clients ainsi que les modalités de paiement
(Chèque / CB / traite / virement). Est-ce également une pratique concurrentielle ? Devrez-
vous modifier ou imposer de nouvelles habitudes de paiement ?

B -Stratégie de communication et de prospection

- Quels moyens publicitaires (affiches, flyers, affichage, banderoles, mailing, annonces,
spots télé ou radio, insertions dans les jours etc.) et de promotion (présence sur le lieu de
vente (PLV), manifestations, démonstrations, jeux et concours, gadgets promotionnels,
réduction et remises sur les produits etc.) utilisez-vous ?

- Sur quels bénéfices produits allez-vous communiquer ?

Présentez les arguments liés aux caractéristiques de vos produits sur lesquels vous allez vous
appuyer pour construire votre communication. Un bénéfice produit est un avantage spécifique
dont dispose un produit ou service sur ses concurrents, le bénéfice produit est normalement
mis en avant dans la communication marketing et publicitaire et dans les argumentaires
promotionnels et commerciaux.

-. Quels sont les outils de communication et de prospection que vous souhaitez utiliser ?
Pour le démarrage de votre activité, quels outils de communication et de prospection
envisagez-vous de créer. Précisez si vous allez composer vous-même ces outils ou faire appel
à une agence spécialisée ou un imprimeur. Indiquez pour l'ensemble des outils le budget que
vous pensez y consacrer.

-. Avez-vous mis en place un système de gestion de la relation clients ?

Présentez votre démarche pour suivre les relations et échanges avec vos clients et prospects.
Décrivez votre organisation commerciale et les outils de traitement de l'information
commerciale que vous souhaitez mettre en place. Avez-vous envisagé l'achat d'un logiciel
spécifique ? Allez-vous traiter et historier les échanges avec vos clients sous Excel ou
Access ? Allez-vous mettre en place un registre spécial ? Comment pensez-vous partager
l'information avec vos collaborateurs ?

-. Avez-vous envisagez des programmes de fidélisation ?

Décrivez votre démarche de fidélisation de la clientèle. Précisez quels outils vous allez mettre
en place. Quels seront les bénéfices pour vos clients ? Quel sera le coût de ce programme pour
votre entreprise ?

-. Quels seront vos actions de prospection ?

Expliquez comment vous comptez démarcher votre clientèle. Quelles seront vos méthodes
pour chacune de vos cibles ? Quelles techniques de vente allez-vous déployer et associer pour
démarcher vos prospects et les convertir en clients ?

-. Quels indicateurs vous permettront de suivre vos performances commerciales ?

Comment suivrez-vous les retours et bénéfices de vos opérations de communication et de
prospection ? Quels indicateurs allez-vous suivre ? Pourquoi ? Pour chacun des indicateurs,
indiquez les objectifs que vous vous fixez (5 appels par jour, 1 RV par jour, 1 signature tous
les 10 jours, 10 commandes par jour au bout de 2 mois).

C-Stratégie de distribution
- Comment pensez-vous commercialiser vos produits ou prestations ?
Décrivez le ou les canaux de distribution que vous avez choisis pour commercialiser vos
produits (commerciaux, VRP, grande distribution, catalogue VPC, Internet, boutique de
détail...). Expliquez les raisons de votre choix.

- Quels sont vos objectifs de vente par canal de distribution ?

Pour chacun des canaux de distribution, présentez la répartition des ventes que vous envisagez
(par exemple : 10% en direct, 40% grande distribution, 50% Internet. Expliquez les raisons de
ces objectifs et l'évolution dans le temps que vous envisagez. Précisez comment vous comptez
atteindre ces objectifs
- Quels sont les coûts liés, inhérents, au mode de commercialisation de vos produits ou
prestations ? Avez-vous évalué les coûts liés à vos choix de distribution ?
Précisez le montant global et détaillez les principales sources de charges

- Quel est votre processus de gestion d'une commande ?

Dans le cadre des commandes de vos clients, présentez votre méthode de gestion et de
traitement des commandes, ainsi que les délais.

-. Quelle est votre stratégie commerciale à l'exportation ?

Si vous avez envisagez de commercialiser vos produits ou services hors du territoire national,
présentez votre mode de commercialisation à l'export.

IV-2 Plan d’actions

-.Quel est l'état d'avancement de votre projet ?
Présentez la phase de votre projet où vous en êtes. Indiquez ce qu'il vous manque pour
concrétiser votre projet (contacts, études, financements…)

-. Avez-vous pris des contacts avec des clients potentiels ?

Indiquez si vous avez déjà confronté votre concept à des clients potentiels. Si oui, combien de
personnes ? Quel est le profil ? Quels sont leurs retours sur votre projet ? Pensez-vous
conclure un accord avec eux et dans quel délai ?

-. Y a-t-il des contrats déjà signés ou en cours ?

Indiquez si des contrats ont déjà été signés ou sont en cours de signature et pour quel montant.

-. A quelle date serez-vous prêt à réaliser vos premières ventes ?

Indiquez la date. Précisez pourquoi un délai ou un décalage existe. Comment imaginez-vous
pouvoir réduire ce temps de démarrage ? Quels imprévus pourraient retarder ou influencer vos
premières ventes

Quel est votre planning de réalisation opérationnelle ? Etablir un planning

sous forme de diagramme Pert ou de Gant pour lister toutes les actions ou activités à réaliser
depuis la conception jusqu’au démarrage de l’entreprise.
V - .Infrastructures et production

A – Moyens de production

- Décrire le processus de production ou de prestation ?

Faire le schéma de production ou de prestations en insistant sur les différentes étapes de
fabrication des produits ou services
- De quelle infrastructure de production disposez-vous pour la réalisation de vos
objectifs ? Investissement de départ nécessaire ?
-Etablissez une liste des principaux équipements et matériels dont le projet a besoin
pour assurer la production ou les prestations ? Des acquisitions de machines et
équipements divers (investissements.) sont-elles prévues ? Si oui, description des
équipements, mobiliers, voitures… en précisant sous forme de tableau le nombre, les
caractéristiques, les performances, leurs coûts...
-Comment êtes-vous organisé en matière de production ? Une copie de l’organigramme
est à annexer.

B -La logistique

-Quelles sont vos capacités de stockage et de production ?

-Comment comptez-vous organiser les livraisons ?

C – Localisation

- Où est localisé l’outil de production ainsi que les services administratifs ? Etes-vous
locataire ? Si oui, quelle est l’échéance du bail à loyer.
-Dans cette partie, vous devez expliquer les considérations ayant permis de choisir cet
emplacement pour implanter votre entreprise. Vous devez répondre aux questions
spécifiques suivantes : proximité de votre marché en tenant compte de votre zone de
chalandise ? disponibilité de la main d’œuvre ? Conditions de vie favorables pour les
travailleurs et les familles ? disponibilité des matières premières, fournitures et
consommables (électricité, eau, gaz…) ? proximité des services de soutien ou de
compétences (Avocat, expert comptables, fournisseurs téléphone, Internet…) ? existence de
moyen de transport de qualité ? Compatibilité à l’image de marque de votre entreprise ? zone
de développement économique favorable aux affaires ? possibilité de soutien des autorités
locales ? sécurité des personnes et des biens ? Etc…
-Décrire les locaux et infrastructure (produire si possible un plan du local et de la zone
d’emplacement) en localisant les outils de production et les services administratifs. 
D – Le contrôle de qualité

-Moyens de contrôle de qualité de la production ?

-Démarche qualité ou de certification ?

-Intérêt(s) et contraintes de la démarche qualité ou certification ?

-Coût de mise en place de la démarche qualité ou certification ?

VI. Equipe de Direction/Management

A – Le promoteur

Quelles sont vos expériences professionnelles ?

Présentez vos formations et expériences professionnelles. Allez à l'essentiel,
nommez seulement les formations et/ou activités pertinentes par rapport à votre
projet. Mettez en valeur les corrélations avec votre projet et les points forts pour
votre future activité. N'oubliez pas de préciser des dates et événements clés pour
renforcer l'impact de votre présentation.

. Quelles sont vos motivations pour créer votre entreprise ?

Décrivez pourquoi créer votre entreprise est un projet qui vous tient à cœur ?
Qu'est-ce qui vous encourage à vous lancer dans l'aventure de la création
d'entreprise ?

Quels sont les acteurs tiers sur lesquels vous pouvez compter pour
soutenir votre projet ?
Dans votre entourage quels sont vos soutiens (famille, amis experts comptables,
autres chefs d'entreprise…)? Que vous apporteront-ils dans votre projet ? Comment
pensez-vous qu'ils vous accompagneront dans votre réflexion, dans votre projet ?

B – Plan Ressources humaines

 Qui sont les membres clés de l'équipe de direction (top management)?

 Quels sont les profils ? Quelles responsabilités vont être exercées ?

 Quels sont les recrutements envisagés en ce qui concernent les collaborateurs ?

- Décrivez votre organisation, précisez votre politique de ressources humaines (nombre

de collaborateurs, types de postes, qualifications, politique salariale, etc.
-Quel est votre plan de recrutement ? Explicitez dans votre business plan votre plan de
recrutement; combien de personnes comptez-vous recruter? Quelles seront leurs missions
dans votre projet? Quels seront leurs profils? Quels seront leurs qualités? En quoi cela va
solidifier votre business model?

C- Organigramme

VII. Aspects juridiques, administratifs et sociaux

A – Cadre juridique
-. Nom de la société

-. Statut Juridique :

-. Registre de commerce (s’il y a lieu)

-.Logo (si déjà disponible)

- Les permis et licences requis (construction, terrain, santé, matières premières, …)

B – Législation sociale
- L’âge minimum requis pour le recrutement des travailleurs

- Les heures de travail hebdomadaires

- Le montant des salaires par catégorie socioprofessionnelle

- Les organismes sociaux : retraite(IPRES) – Sécurité sociale….

- La santé et la sécurité au travail

C – Impacts et avantages sociaux

-. Création de nouveaux emplois dans la localité, région ou pays

- Contribution au développement local

- Transfert de technologie, de savoir-faire…

- Amélioration des infrastructures..

- Etc …..

VIII. Etude financière

A. Les Investissements

o Frais de recherche et de développement

Éléments Montant
Frais d’études, prospection, crédit utilisée

Publicité

Frais de constitution

TOTAL

o Matériels et équipements de bureau et d’exploitation

Éléments Quantité Prix unitaire Total

 TOTAL

o Agencement, aménagement, installation

Éléments Montant
Installation

Aménagement, décoration et divers

TOTAL

o Dépôt et cautionnement

Éléments Nombre de Prix Montant

mois
Caution loyer 3

Téléphone et 1
internet
Eau et électricité 1

TOTAL

o Budget des investissements

Éléments Montant
Frais d’établissement
Matérielle et équipement

Agencement, aménagement, installation

Dépôt et cautionnement

TOTAL

B. Les charges d’exploitation

Achats de matières premières

Éléments Quantité Prix unitaire Montant Montant

mensuel annuel

Total

o Autres frais, matière, fourniture, consommable

Éléments Nombres de Montant Montant

mois mensuel annuel
Matière, Fourniture 12
et consommable
emballage 12

Electricité 6
Eau 6

TOTAL

o Services extérieurs

Éléments Nombre de mois Montant Montant annuel

 mensuel
Maintenance du local 12
et produits
d’entretien
Frais de pub

Loyer 12
Téléphone et internet 12

TOTAL

o Charges personnel

Fonction Nombre Salaires Salaire Salaire annuel

mensuel mensuel global

SOUS TOTAL

Charges sociales
20%

TOTAL

o Dotation aux amortissements

Éléments Valeur Duré Anné Anné Anné Anné Anné

d’origin e e1 e2 e3 e4 e5
e
Matériel et 5ans
équipement

Agencement 2ans
et
aménagemen
t
TOTAL

o Budget des charges

Éléments Montant
Services extérieur

Dotation aux amortissements

Autres Frais, Matière et fourniture

consommable
Charges personnel

TOTAL

A. Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)

Éléments 1mois 2mois 3mois

Services Extérieurs
Autres frais et matière
fourniture consommable
Charges personnelles
Achat de matières
premières
TOTAL

Cout de démarrage du projet

Éléments Montant

Budget des investissements

Besoins en fonds de roulements

TOTAL

E. Le Plan de Financement Initial

Besoins
Budget d’investissement
BFR sur 3mois
Total besoins

Ressources
Apports personnel 10% TB
Capitaux empruntés 90%TB
Total ressources

Tableau de remboursement de l’emprunt

Intérêt = emprunt x taux / 100
Amortissement= emprunt / durée =(5ans)
Annuités = intérêt + amortissement
Restant du = emprunt - amortissement

Périodes Emprunt Intérêts Amortissement annuités Restant du

1

5
D. Le Chiffre d’affaires prévisionnel

éléments Quantité Prix unitaire Montant Montant

mensuel annuel

F. Le Compte de Résultats Prévisionnel

Éléments Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Chiffres d’affaire
Achat de
matières
premières
Marge brute

Autres frais et
matières
fournitures
consommables
Services
extérieurs
Valeur ajoutée
Charges de
personnel
Excédents brute
Frais financier ou
intérêt sur
l’emprunt

Dotation aux
amortissements
Résultat
d’exploitation
Impôts sur les
sociétés (30%)
Résultat net
Cash-flow

Cash-flow
actualisé
VAN = somme des cash flow actualisé – cout du démarrage du projet