La République Algérienne Démocratique et Populaire

Ministère d’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique

Université Mohamed El Bachir El Ibrahimi Bordj Bou Arreridj

Exposé sur le thème :

Une stratégie d’entreprise

pourquoi ? Comment ?

Présenté par : Encadré par :

Mme. Imane MEHEMMEL Mme. Asma HOUIRI

2ème année
Option : anglais

L’année universitaire :
 2021/2022

« Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va… »
(Sénèque)

Quelle que soit l’activité, quel que soit le statut ou le domaine, avoir une stratégie est une
donnée essentielle au bon développement d’une entreprise

Rien de pire qu'une belle idée, qu'un enthousiasme sans faille, que des investissements et
efforts non ménagés, qui ne portent pas leurs fruits pour cause de non-stratégie...

Avant tout, une stratégie, qu’est-ce que c’est ?

Un peu comme un scenario réaliste, c’est un chemin, que l’on décide de planifier et
structurer pour passer de la vision à la réalisation concrète au sein d’un environnement
donné.

Et d'après Alfred Chandler 1962 «La stratégie, c'est l'acte de déterminer les finalités et les
objectifs fondamentaux à long terme de l'entreprise, de mettre en place les actions et d'allouer
les ressources nécessaires pour atteindre lesdites finalités».

Pourquoi concevoir une stratégie, et quelle en est l’utilité ?

 Réagir aux évolutions de l’environnement: L’entreprise doit réfléchir à l’orientation de

ses actions, ses activités, ses objectifs et des moyens en fonction des forces et des
contraintes de l’environnement économique, technologique, politique et social.

La stratégie doit piloter l’organisation dans cette complexité et rechercher les orientations
d’action en se fondant sur les atouts et ses spécifiés.

 pour rechercher une compétitivité cout et hors cout de manière intrinsèque: Les
choix stratégiques doivent permettre a l’entreprise au mieux ses ressources et ses
 compétences pour proposer des biens et services au moindre cout, donc a des prix
attractifs pour dégager du profit.

Mais aujourd’hui les clients attendent aussi une qualité et des services attaches au produit se
qui pousse l’entreprise à chercher une compétitivité hors cout.

 pour rechercher a se différencier des autres partenaires: La stratégie doit se permettre

a l’entreprise de se positionner sur ses différents marches par rapport a ses concurrents,
par ses orientations stratégique. L’entreprise recherche des avantages concurrentiels c’est
à dire des différences avec ses principaux concurrents qui vont lui permettre d’être préféré
par les clients.
 Pour développer la croissance: Enfin, les orientations stratégiques doivent permettre
d’assurer a l’entreprise sa survie, voire son extension, sa croissance dans les multiples
directions, en produits, en marches a l’étranger.

Comment structurer sa réflexion stratégique ?

1. SAVOIR D’OU ON PART (Le diagnostic) :

 Collecte et Analyse
 Clarifier son business model, son activité globale d'entreprise (ex : savoir présenter
clairement l’activité en environ 20 mots de façon compréhensible pour un individu
lambda, la transcrire sous forme de schéma, ...).
 La Segmenter en DAS - domaines d’activités stratégiques (ex : différentes marques,
gammes de produits ou services) pour envisager des stratégies différentes selon les
besoins (ex : 2 gammes de produits proposées chacune sur des circuits de distribution
différents, auprès de cibles et avec des démarches commerciales distinctes).
 Rechercher les synergies pour, cette fois-ci, relier les forces d'activités possibles (ex :
Conception et vente de système informatique + Formation des clients au système).
 Evaluer les marchés concernés par chaque DAS et synergies
2. SAVOIR OU ON VEUT ALLER (La direction)
 Projection et Objectif
 Etablir sa vision souhaitée à 3-5 ans (large), puis à 1 an (affinée), pour donner un axe
motivant sur le long terme.
 Transformer cette vision en objectifs réalistes et concrets.
  Déterminer la clientèle ciblée prioritaire (ex : entreprises de 10 à 50 salariés, retraités,
CE, cadres, univers professionnels spécifiques...).
 Déterminer la zone de chalandise principale.
3. SAVOIR COMMENT ON Y VA (L’organisation)
 Démarche et Action

Déterminer ses orientations stratégiques opérationnelles. Ces axes pouvant être de type :
domination des coû ts (stratégie de prix), innovation /technologie (nouveautés produits ou
services, évolution de gammes), différenciation (particularités et avantages face à la
concurrence), coopération (sous-traitance, franchise, concession, …).

 Concevoir les sous stratégies favorisant le résultat visé (stratégie commerciale, stratégie
marketing,...) et les transcrire en plans d’actions concrets.
 Déterminer les besoins statistiques (ex : données à collecter en interne, chez les
fournisseurs, clients, concurrents pour mesurer l’efficacité de la stratégie choisie) et
outils de suivi (ex: veille internet, fichiers ...).
 Déterminer les ressources internes (ex : capacités personnelles, collaborateurs,
matériels, …), et externes (ex : réseaux, coach d’entreprise, organismes, …) à utiliser.
 Sens et Faisabilité:
 Déterminer les FCS - facteurs clés de succès, définissant les éléments indispensables
(ex : site internet pour e-commerce, maitrise d’une technologie particulière, capacité de
production, force de vente…).
 Déterminer les actions facultatives ou reportables, en vue d'éventuelles possibilités
d'aménagements liées à l'évolution de l'activité.
 Vérifier l’adéquation avec les moyens (logistiques, techniques, humains,..), les aspects
financiers (capacité d'endettement, besoins de trésorerie,…) et faire ressortir les besoins
(formation, recrutement, financement, aides, ...).
 Evaluer les méthodes, ies interactions, et la cohérence de tous les facteurs.
 Envisager le timing, le rythme, les étapes, la chronologie, ...
 Etudier les facteurs et pistes de motivations de l’ensemble des acteurs, les axes de
management et politique RH,...
 Enfin, parce qu'une stratégie, ça vit...

Une fois ces réflexions abouties, il sera nécessaire de planifier des dates de vérification et
d’adaptation régulières pour valider l’avancement de la stratégie et moduler si besoin. En
effet, nombre d’éléments peuvent apparaitre (nouvelles réglementations, nouveaux
concurrents, nouvelles techniques, nouvelles opportunités, ...).

Prenant les contraintes et obstacles à notre développement comme des données, des
caractéristiques nouvelles à contourner, dépasser, surmonter, utiliser…

Il n'y a pas de stratégie parfaite, immuable, ni garantie à 100%, et le chef d'entreprise n'est

pas un devin, mais dans tous les cas, mieux vaut choisir que subir.

Quelle soit complexe ou réduite au strict minimum, la stratégie est une amie fidèle qui nous
apportera la lisibilité dont nous avons besoin pour réussir et pérenniser notre
développement d'entreprise...