Les objectifs de l’étude de marché

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l’étude de marché
Ce dossier a été mis à jour pour la dernière fois le 8 juillet 2021.

L’étude de marché est un outil qui doit permettre à

l’entrepreneur de valider la faisabilité commerciale
de son projet ainsi que de remplir bien d’autres
objectifs.

Les conclusions de l’étude de marché pourront par

exemple mettre en évidence un secteur en déclin, une
activité non rentable ou encore un marché hyper-
concurrencé par de grosses sociétés, ce qui laisse peu
de place à un nouvel entrant.

Pour répondre à ses objectifs, que nous

présenterons dans le premier paragraphe, une
étude de marché doit permettre d’obtenir une
information suffisante et de qualité sur plusieurs
points essentiels. Nous proposerons dans un
second paragraphe une liste de question à se
poser.

Objectifs de l’étude de marché

Les objectifs de l’étude de marché sont les suivants :

1. s’assurer que votre projet est cohérent d’un

point de vue commercial et qu’il y a une réelle
opportunité à saisir,
2. constituer un outil support pour votre
prévisionnel financier,
3. professionnaliser votre démarche et apporter
du poids au dossier de création,
4. et permettre de valider l’offre commerciale de
votre future entreprise.

La cohérence et l’opportunité commerciale

Il s’agit là de l’objectif principal de l’étude de marché :

valider que l’idée est-elle exploitable commercialement,
que votre offre répond à un besoin (que ce soit au
niveau de sa qualité, de ses caractéristiques et de son
prix) et s’assurer qu’un marché peut être exploité avec
les moyens que vous avez à disposition.

Un outil support pour le prévisionnel financier

L’étude de marché et le prévisionnel

financier (également appelé prévisionnel ou bilan
prévisionnel) sont deux outils étroitement liés : l’étude
de marché alimente le prévisionnel financier sur
plusieurs postes (le chiffre d’affaires prévisionnel
notamment) et permet de justifier ce qu’on y budgétise.

Professionnaliser la démarche et apporter du

poids au dossier

Une étude approfondie du secteur d’activité, du

comportement de la clientèle, des solutions
commerciales existantes et du fonctionnement des
principaux concurrents ne peut être que bénéfique pour
l’entrepreneur. Cela permet de développer sa
connaissance du secteur et contribue à augmenter les
chances de succès de la future entreprise.

Ce travail bonifiera également votre dossier, ce qui

vous avantagera un peu plus dans vos recherches de
partenaires.

Permettre de valider l’offre commerciale

L’étude de marché permet, comme nous l’avons vu

dans le premier point, de valider son offre commerciale.

Les informations issues de l’étude permettent de la

peaufiner et éventuellement de l’adapter si des
opportunités intéressantes ont été décelées.

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L'essentiel sur l'étude de marché

Questions à se poser lors de l’étude de

marché

Afin d’obtenir des informations auprès des clients

potentiels, il convient d’établir un questionnaire.

Pour que l’étude de marché permettent de remplir les

objectifs cités ci-dessus, il faut être en mesure
d’apporter des réponses aux principales questions
suivantes :

Questions sur le secteur et sa réglementation

quelle est la réglementation applicable à ce

secteur d’activité ? Y-a-t-il des dispositions
juridiques, fiscales ou sociales spécifiques ?
comment se porte le marché et quelles sont
ses perspectives d’avenir ?
quelles sont les dernières innovations dans ce
secteur ?
s’agit-il d’un secteur qui nécessite des moyens
particuliers pour rester compétitif ?
le marché est-il régulier ou existe-t-il des
saisonnalités ?

Questions sur la demande existante

quelles sont les caractéristiques de la clientèle

visée ? (zone géographique, habitude de
consommation, revenus, âge de la
population…) ;
quels sont les besoins de la population et leur
motivation pour acheter ?
quelles sont leurs préférences ? Que pense-t-
elle de l’offre proposée par les concurrents ?
Qu’est-ce qui pourrait être amélioré ? (Ces
questions sont importantes car elles peuvent
vous permettre de vous démarquer de vos
futurs concurrents) ;
sur quels critères la clientèle visée prend-t-elle
sa décision pour effectuer un achat ?

Questions sur l’offre existante

quels sont les produits existants sur le

marché ?
qui sont mes principaux concurrents (taille de
l’entreprise, chiffre d’affaires, implantation
géographique…) ?
comment fonctionnent mes principaux
concurrents (politique commerciale,
organisation de la distribution, clientèle
visée…) ?
y-a-t-il des endroits en particulier où il faut être
implanté pour générer du chiffre (centre ville,
zone industrielle, zone commerciale…) ?
comment les principaux acteurs du marché
réalisent leur valeur ajoutée ? Comment
parviennent-ils à gagner de l’argent ?
est-ce que mes connaissances et mon savoir-
faire me procurent un avantage ?
existe-t-il une ou plusieurs niches que je vais
pouvoir exploiter ?

Nous vous fournissons plus d’informations sur l’étude

de l’offre, de la demande et du secteur dans cet article :
l’étude de marché en 4 étapes.

À lire également sur l’étude de marché et le business

plan :

L’étude de marché quantitative

La structure du business plan
Les erreurs à éviter sur la réalisation du
business plan
Le business plan
Faire un prévisionnel

Pierre Facon
Co-fondateur - Le Coin des
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Application digitale pour accompagner
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Expert en création d’entreprise

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