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LE BUSINESS PLAN
D'UNE ACTIVITÉ DE
VENTE DE PRODUITS
Lancer une activité de vente de produits représente une idée
d'entreprise qui donne envie à beaucoup d'entrepreneurs.

Toutefois, avant de lancer dans une aventure entrepreneuriale, il est

essentiel de mettre sur pied un business plan structuré et complet.

Ce document donne l'opportunité d'établir la stratégie de croissance

de votre activité de vente de produits en réfléchissant, par exemple,
au budget de départ, aux avantages concurrentiels, au chiffre
d'affaires, au point mort ou encore aux futurs profits de votre projet
de vente de produits.

Aussi, le business plan de votre activité de vente de produits

constitue un outil sérieux dans le contexte d'un financement auprès
d'une institution financière.

Quels sont les différents éléments du business plan d'une activité

de vente de produits ?
Comment ne rien oublier ?
Peut-on estimer le budget de départ de votre activité de vente de
produits ?
Quels sont les ratios financiers à inclure dans ce document ?
Peut-on analyser le seuil de rentabilité d'une activité de vente de
produits ?

Ces questions sont fréquentes. Nous y répondons maintenant.

En plus de cela, afin de maximiser vos chances de réussite,

appuyez-vous sur notre business plan conçu pour une activité de
vente de produits.
LA COMPOSITION DU
BUSINESS PLAN D’UNE
ACTIVITÉ DE VENTE DE
PRODUITS

FAIRE UN BUSINESS PLAN POUR LE

LANCEMENT D'UNE ACTIVITÉ DE
VENTE DE PRODUITS : EST-CE UTILE ?
Dresser un business plan pour son activité de vente de produits
offre la possibilité de :
- analyser les chiffres et données du marché de la vente de produits
- regrouper les tendances du secteur
- étudier les facteurs de réussite d'une activité de vente de produits
- cerner vos segments de marché ainsi que leurs préférences
- décider d'une proposition de valeur convaincante pour votre projet
de vente de produits
- analyser les activités de vente de produits concurrentes ainsi que
leurs lacunes
- mettre en exergue des avantages concurrentiels pour votre
entreprise
- synthétiser, par un Business Model Canvas, le business model de
votre projet de vente de produits
- mettre sur pied un plan d'action (en listant les étapes)
- identifier les événements qui peuvent porter préjudice à votre
activité de vente de produits
- prouver à un investisseur que votre projet de vente de produits
sera solide et rentable
Les experts de notre équipe ont veillé à construire un bon business
plan pour une activité de vente de produits, qui permet de remplir
ces objectifs.

QUE RETROUVE-T-ON DANS LE

BUSINESS PLAN D'UNE ACTIVITÉ DE
VENTE DE PRODUITS ?
Ce type de document contient une pléthore d'éléments, de tableaux
et d'études.

Cependant, il est conseillé de bien tous les structurer afin d'avoir un

document propre.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une
activité de vente de produits, qui est structuré en 5 parties qui sont
décrites ci-dessous.

La partie d'introduction est celle de l'“Opportunité de Marché”.

Dans cette partie, nos experts vont identifier des chiffres qui
caractérisent le marché de la vente de produits. Les chiffres et
données sont mis à jour chaque semestre.

Cette partie vous donne l'opportunité de synthétiser les innovations

notables (par exemple le click-and-collect, la vente en ligne, les
produits écologiques, les produits locaux, ou encore les produits
bios).

Pour conclure, on présente les variables qui permettent à une

activité de vente de produits de se transformer en entreprise
rentable.
La partie qui suit correspond à la “Présentation de l'Entreprise”.
Elle donne l'occasion d'introduire les contours de votre activité de
vente de produits (Quelles sont les catégories de produits vendus ?
Quels sont les canaux de distribution ? Quel processus de
fabrication ? Etc.).

Cette partie évoque également la proposition de valeur de votre

activité de vente de produits. Elle se termine par la présentation du
porteur de projet (la personne en charge de cette aventure
entrepreneuriale).

Vient ensuite la partie qui est “Étude de Marché” et qui va donner

l'occasion de lister les segments de marché de votre activité de
vente de produits.

On y présente également les différents concurrents au moyen d'une

étude compétitive. Cette partie contient, entre autres, une analyse
SWOT, qui est un outil pour lister les forces et faiblesses de votre
activité de vente de produits, tout en introduisant les opportunités et
menaces présentes sur le marché.

Ensuite, nous enchaînerons avec la partie “Stratégie”, qui va nous

aider à dresser un plan sur le long terme comprenant toutes les
initiatives qui permettront à votre activité de vente de produits de
devenir rentable.

On y décrit, notamment, un plan commercial et marketing qui donne

lieu à une croissance durable.

Enfin, ce business plan se conclut par une partie qui traite

des “Finances”, qui est là pour exposer une stratégie financière en
détails de votre activité de vente de produits.

COMMENT RÉDIGER L'EXECUTIVE

SUMMARY POUR UNE ACTIVITÉ DE
VENTE DE PRODUITS ?
Afin de bien rédiger l'Executive Summary (aussi appelé "résumé
exécutif") de votre projet de vente de produits, il faut respecter
certains critères.

Avant toute chose, le résumé exécutif doit être synthétique. N'allez

pas plus loin que 2 pages. Dans les faits, il sert d'introduction au
business plan de votre activité de vente de produits.

De plus, il doit être percutant, c'est-à-dire qu'il doit permettre de

persuader le lecteur que vous avez un projet viable.

Ne faites pas de erreurs orthographiques et listez les points forts de

ce projet d'entreprise (par exemple : possède des profils de réseaux
sociaux actifs et actualisés, assure un service de livraison à
l'international, applique régulièrement des remises et des
promotions ou encore récolte des avis positifs sur les plateformes
de référencement).

Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure.

Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à une
activité de vente de produits, décrite plus haut.
COMMENT FAIRE L'ÉTUDE DE MARCHÉ
D'UNE ACTIVITÉ DE VENTE DE
PRODUITS ?
Une bonne étude de marché pour votre activité de vente de produits
donne la possibilité d'identifier les facteurs externes au projet dans
lequel vous vous lancez, comme la demande globale et locale, le
dynamisme du secteur ainsi que les caractéristiques des
concurrents.

Chaque aventure entrepreneuriale devrait débuter par une bonne

étude de marché.

Comment la réussir ? Notre conseil est de structurer un nombre

important d'informations.

Voici les informations qu'on pourra lire dans la partie "Étude de

Marché" du business plan adapté à une activité de vente de
produits :
- des données, chiffres et statistiques récents en rapport avec le
marché de la vente de produits
- les avancées du secteur de la vente de produits
- les segments de marché de votre projet de vente de produits
- l'analyse des activités de vente de produits concurrentes
- les avantages compétitifs
- la matrice SWOT d'une activité de vente de produits

LES POINTS FONDAMENTAUX

D'UN BUSINESS PLAN POUR
UNE ACTIVITÉ DE VENTE DE
PRODUITS

COMMENT DÉFINIR LE MODÈLE

ÉCONOMIQUE D'UNE ACTIVITÉ DE
VENTE DE PRODUITS ?
Le business model, ou modèle économique, d’une activité de vente
de produits consiste à acheter une marchandise au prix de gros
dans le but de la vendre aux clients. Le vendeur peut se spécialiser
dans un type de produit spécifique ou vendre différentes variétés
d’articles.

La fonction principale de cette activité est de vendre des produits

aux clients, c'est pourquoi il est essentiel d'adopter diverses
techniques et pratiques commerciales afin d'atteindre ses objectifs
stratégiques.

Le vendeur est responsable de la promotion et de la publicité de ses

produits en organisant leur exposition et en planifiant un visual
merchandising efficace dans le but d’attirer les clients.

Plusieurs canaux de vente sont possibles dans la vente de produits,

comme la vente en boutique physique, boutique en ligne,
marketplace, sur les réseaux sociaux, etc.

Le plus souvent, dans un business plan, on synthétise le modèle

économique de son entreprise via un Business Model Canvas.

Cet outil permet de facilement comprendre les caractéristiques de

votre projet, et plus particulièrement les circuits de distribution, la
structure de coûts, les différents partenaires, etc.

Notre business plan adapté à une activité de vente de

produits comprend, bien entendu, un Business Model Canvas
(rédigé et modifiable) pour votre projet de vente de produits.

QUELS SONT LES SEGMENTS DE

CLIENTÈLE D'UNE ACTIVITÉ DE VENTE
DE PRODUITS ?
Segmenter son marché est l'approche qui consiste à répartir un
ensemble de clients en plusieurs groupes similaires.

Dans le cas d'une activité de vente de produits, il convient de

"segmenter" les personnes susceptibles d'acheter des produits chez
vous.

Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la

présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, une
telle démarche donnera l'occasion de toucher votre cible avec plus
de pertinence (en catégorisant les différents offres et messages de
votre activité de vente de produits selon les groupes, par exemple).

Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser votre

activité de vente de produits sont les détaillants et les distributeurs
(si je lance un commerce de gros), les personnes soucieuses de
l'environnement (si je vends des produits d'occasion) ou encore les
personnes à la recherche des dernières tendances en matière de
mode.
À l'intérieur du business plan adapté à une activité de vente de
produits, vous retrouverez une étude des segments de marché pour
ce secteur.

COMMENT L'ÉTUDE
CONCURRENTIELLE D'UNE ACTIVITÉ
DE VENTE DE PRODUITS ?
Vous ne serez pas seul sur le marché de la vente de produits. Il y a
également les activités de vente de produits concurrentes sur le
marché.

Votre business plan devra présenter une analyse poussée de ces

concurrents. Il convient de présenter leurs caractéristiques
principales, sans oublier leurs avantages et aussi leurs points
faibles.

Détaillez spécifiquement leurs faiblesses (par exemple : un

catalogue de produits très limité, un personnel peu accueillant, des
ruptures de stock trop fréquentes, l'absence d'un site e-commerce
ou encore l'absence d'un service de Click-and-Collect).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments génèrent

très certainement un manque de satisfaction parmi les différents
clients de ces activités de vente de produits. Tirez profit de ces
failles en construisant des avantages concurrentiels pour votre
projet de vente de produits.

Un avantage compétitif signifie tout ce qui viendra aider votre

activité de vente de produits à dépasser la concurrence présente
sur le marché.
Ci-dessous, quelques exemples d'avantages compétitifs à
construire pour une activité de vente de produits :
- est dotée d'une boutique e-commerce, avec un service de livraison
- met en vente une large gamme de produits
- dispose d'un magasin physique situé dans une zone fréquentée
- pratique des prix attractifs et adaptés à tous les budgets
- propose un service Click-and-Collect
- présente une atmosphère agréable et chaleureuse au sein du
magasin
- etc.

Téléchargez notre business plan pour une activité de vente de

produits afin d'obtenir une étude de la concurrence complètement
rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels
rédigée pour ce secteur.

COMMENT ÉCRIRE LA SWOT D'UNE

ACTIVITÉ DE VENTE DE PRODUITS ?
La matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
constitue une ressource stratégique qui nous est utile pour identifier
les forces comme les faiblesses d'un projet, tout comme votre
activité de vente de produits.

Également, cette matrice est d'une aide significative pour lister les
opportunités et les menaces possibles.

Une SWOT bien construite de votre activité de vente de produits

doit être synthétique et cohérente. Elle représente un exercice
périlleux pour les novices qui font bien souvent des SWOT
décousues, qui manquent de pertinence et sont peu percutantes.

Cela est bien dommage car, tout comme le Business Model

Canvas, l'analyse SWOT a la qualité d'être un modèle de synthèse
dévoilant un nombre significatif de données en rapport avec votre
projet de vente de produits sur une seule page.

Afin d'avoir une SWOT complète et modifiable, téléchargez

notre business plan adapté à une activité de vente de produits.

COMMENT DRESSER LA STRATÉGIE

MARKETING D'UNE ACTIVITÉ DE
VENTE DE PRODUITS ?
Dans le business plan de votre activité de vente de produits, il faut
exposer une stratégie durable pour permettre la croissance de votre
entreprise.

La stratégie marketing et commerciale regroupe l'ensemble des

décisions que vous prendrez pour qu'un nombre croissant de clients
soient susceptibles d'acheter des produits chez vous.

À titre d'exemple, on peut évoquer la création d'un site

professionnel pour votre activité de vente de produits. Celui-ci
aidera vos futurs clients à vous trouver en ligne lorsqu'ils sont à la
recherche d'un certain produit sur Internet. C'est pour cela que votre
site doit inclure toutes les informations utiles sur votre activité.

D'abord, vous devez avoir un espace e-commerce pour vendre

directement en ligne vos produits. Mais comme la concurrence est
forte sur le web (190 000 sites marchands en France), il faudra
constamment optimiser son référencement en ligne (le SEO) et,
spécifiquement, sur des mots-clés réfléchis pour que votre activité
de vente de produits soit en hauteur parmi les divers résultats de
Google.

Si vous êtes spécialisé dans un type de produits, vous pouvez

publier des articles de blog en liaison avec ce que vous vendez (des
thèmes sur l'entretien des plantes si vous vendez des articles de
jardinage, des astuces beauté si vous vendez des produits
cosmétiques, des sujets concernant la mode et les tendances si
vous vendez des vêtements, etc.).

En plus de votre site Internet, votre activité de vente de produits doit

aussi avoir une activité quotidienne sur tous les réseaux sociaux.
L'outil Facebook Ads aide à promouvoir votre activité de vente de
produits et son offre à vos potentiels clients. C'est une action
efficace pour attirer des clients.

L'ensemble des actions de publicité concernant votre projet de

vente de produits ne se fait pas seulement sur internet. On peut
envisager également les différents supports.

Vous pouvez notamment produire des supports publicitaires afin de

promouvoir votre activité de vente de produits. On peut citer les
articles imprimés pour faire connaître votre entreprise. Sur ces
articles, vous pouvez par exemple mentionner votre site e-
commerce, numéro de téléphone, adresse, slogan, etc.

Enfin, il vous est possible de donner lieu à des partenariats avec

des entreprises (notamment celles qui s'adressent à la même
audience) qui viendront vous aider à organiser des actions de
communication. Vous pouvez même sponsoriser des événements
sociaux pour booster votre vente de produits.

Il existe beaucoup de techniques ainsi que de décisions marketing à

développer. Vous les découvrirez dans le business plan adapté à
une activité de vente de produits.

LES INDICATEURS FINANCIERS DU

BUSINESS PLAN D'UNE ACTIVITÉ DE
VENTE DE PRODUITS
Un business plan bien rédigé comprendra une démonstration
financière incluant un nombre important d'indicateurs.

Il faut, notamment, étudier le futur chiffre d'affaires de votre activité

de vente de produits.

Évidemment, il va de soi que ces estimations soient proches de ce

qu'il adviendra. Le prévisionnel financier pour une activité de vente
de produits présente un système avec plusieurs vérifications qui
permet à nos créateurs d'entreprise d'obtenir des prévisions et
estimations réalistes. Dans ce modèle financier, le montant des
différents prix de son projet de vente de produits est pré-rempli mais
aussi modifiable.

Aussi, il faudra mettre sur pied un budget de départ concernant

votre activité de vente de produits. Cette partie du business plan va
présenter toutes les dépenses initiales mais aussi le chiffrage.

L'étude des lignes de rentabilité constitue aussi une dimension

significative du business plan de votre projet de vente de produits.
Une telle analyse permet de mieux anticiper le montant total qu'il
faut avoir pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette étude donne
également différentes indications sur les futurs bénéfices que vous
pouvez espérer grâce à votre activité.

Il faudra également analyser les différentes charges de votre activité

de vente de produits.

Par exemple, on retrouve le budget pour la création des produits (si

vous créez vos propres produits), les frais nécessaires aux
déplacements (si vous rencontrez les fournisseurs), l'achat du stock
de produits (si vous ne les créez pas) ou encore le loyer d'un local
pour entreposer vos produits (si vous avez besoin d'un local pour
stocker vos produits et que vous n'êtes pas propriétaire de ce bien).

Enfin, le niveau de performance de la stratégie financière de votre

projet peut aussi être examiné grâce aux différents soldes
intermédiaires de gestion, à l'analyse du BFR ainsi que des ratios et
graphiques financiers.

Absolument tous ces tableaux, indicateurs et ratios financiers font

partie de notre prévisionnel financier adapté à une activité de vente
de produits.

QUI SOMMES-NOUS ?

Nous formons une équipe composée d'une vingtaine de personnes, qui rédigent, depuis plusieurs années, des business plans
pour des gens, comme vous, qui veulent concrétiser leur nouveau projet 📈

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