Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Vous avez une idée de création d’entreprise ? Bienvenue dans l’aventure de l’entrepreneuriat !
Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre
entreprise. Vous êtes au début de votre parcours entrepreneurial, et l’étape première est la
réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires.
Le business plan est une étape qui est trop souvent mise de côté par les personnes souhaitant
créer leur entreprise. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter
certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Ne pas faire de business plan lorsque l’on
souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les
plans avant !
Il est important de hiérarchiser les informations, afin d’avoir une structure solide. Il faut aussi
mettre en avant les passages important pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter
votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.
L’étude globale :
o Le marché (analyse de la demande, sa taille, croissance et évolutions, rentabilité
du marché)
o La concurrence (la concurrence direct, indirects, le positionnement, les facteurs
de différenciation)
o Les fournisseurs (offres, prix, pouvoir de négociation)
o Les circuits de distributions (les différents modes et leurs coûts)
L’étude terrain : L’objectif est d’aller à la rencontre des futurs clients et d’identifier
leurs besoins afin de pouvoir établir une stratégie adaptée. L’étude terrain vous servira à
réaliser une étude qualitative et/ou quantitative.
L’étude qualitative : Elle permet de déterminer les habitudes d’achat et les différents
comportements d’un client face à une offre. Pour cela il faut organiser des face-à-face
avec vos clients potentiels et préparer un questionnaire permettant d’aborder les
thématiques importantes de votre projet.
L’étude quantitative : Elle permet d’interroger un échantillon de la population
(beaucoup plus grand que l’étude qualitative) qui représente vos clients. Elle vous
permettra d’obtenir un maximum d’informations afin de vous aider dans votre
prévisionnel financier et déterminer un futur chiffre d’affaires.
L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de
mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux.
Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client, quelles sont les
habitudes d’achat, pourquoi achètent-ils ?
L’offre (2 à 5 pages)
Cette partie est basée sur la proposition de valeur de votre produit ou service, il s’agit de
répondre aux besoins de vos clients identifiés dans l’étude :
Votre offre devra répondre aux besoins déterminés dans l’étude de marché et être en accord
avec les tendances actuelles et futures.
Il faudra aussi penser à donner tous les besoins matériels et humains pour mettre en place
votre offre.
La politique prix (quel prix est adapté à ce que je propose, quel est mon positionnement,
qu’est-ce qui me différencie des concurrents ?)
La politique produit (quelles sont les caractéristiques de mon produit qui me
différencient des concurrents)
La distribution (quel canal de distribution faut-il choisir pour vendre au client)
La communication (les actions de publicité, de marketing direct et promotion des
ventes)
L’image de marque est aussi très importante pour une entreprise, c’est pour cela que vous
devez l’expliquer, afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques
années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les
prochaines années.
Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour
chaque opération. Se donner des objectifs chiffrés, est primordial afin d’analyser l’efficacité
des différents modes de communication et le taux de transformation client.
Prévisionnel financier (5 à 10 pages)
Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de
vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous
générez du chiffre d’affaires. Les prévisions sont en général basées sur les trois premières
années.
Le prévisionnel financier doit comporter :
Cette partie est la plus importante car elle permet de chiffrer votre projet et déterminer la
viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en
termes de chiffre d’affaire et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le
banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est
déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.
Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le
plus avantageux à la création. Le statut juridique est propre à chaque entreprise et à chaque
profil d’entrepreneur.
Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité, il
est donc très important de se renseigner sur les contraintes légales de votre activité.
Le business plan structure votre idée, il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous
permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Il est nécessaire pour tout emprunt et
pour ouvrir un compte entreprise. En clair, faire un business plan participera à la réussite de
votre entreprise et vous changera surement la vie !