Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
séduire les partenaires financiers. Pour un business plan réussi, suivez le guide !
Une synthèse du projet : en quelques lignes, sans entrer dans les détails mais en
étant pourtant très clair, cette page doit permettre aux personnes sollicitées de savoir
assez rapidement si elles sont intéressées par le projet. Il va de soi que le contenu
doit être accrocheur, sans être non plus totalement irréaliste.
L'identité de l'entreprise : statut juridique, composition, siège social, lieu de
production, toutes les informations visant à informer sur l'entreprise doivent y figurer.
L'objet de l'entreprise : que vend la société ? Comment produit-elle ? Quelles sont
les compétences qui permettent d'assurer la qualité des produits ou services
proposés ?
La stratégie commerciale : c'est le modèle économique qui va être appliqué :les
techniques de prospection des clients potentiels, la relation clients, la fidélisation sont
des points de première importance. La stratégie marketing doit être soigneusement
détaillée et répondre à la question : « quels sont nos futurs clients? » ?
L'analyse du marché : quels sont les facteurs clés de la concurrence ? Quel plan
d'action pour les contrer ?
Un plan financier : de quoi l'entreprise a-t-elle besoin pour démarrer ? Et quelles
sont les ressources qu'elle possède déjà ?
Un plan de trésorerie : quel sera le flux de trésorerie envisagé ? Les projections
doivent être raisonnables et justifiées.
Un prévisionnel financier (ou bilan prévisionnel) : il s'agit du document préféré du
banquier. Celui ci doit démontrer la viabilité du projet en indiquant notamment le seuil
de rentabilité de l'entreprise.
Pour réaliser un business plan, toute la partie financière doit être rigoureuse et étayée
par des arguments économiques viables. Ce business plan est important même si l'on
passe par de l'autofinancement.