Exos préparation au rattrapages Entrepreneuriat et Management de projet

Répondre de manière structurée et précise avec vos mots et avec le seul recours au Mag et à vos notes.

1/ QUELS ELEMENTS RETROUVE-T-ON DANS UN BUSINESS MODEL ?

Le business model est la façon dont l'entreprise génère son profit en créant de la valeur et ainsi assurer
sa pérennité, dans un business model on retrouve 3 segments essentiels : l'étude du marché visé,
l'analyse de la concurrence, la présentation de l'offre de produits et/ou de services qui peuvent
être subdivisés ainsi :
Les partenaires clés : (qui sont nos partenaires, fournisseurs ? quel est l’objectif du partenariat ?)
Les activités clés : (quelles sont les catégories de nos activités ? production ? résolution de
problèmes ? plateforme/ réseau ?)
Les ressources clés : (quels sont les types de nos ressources ? physiques, intellectuelles, humaines ou
financières ?)
La proposition de valeur : (quel problématique client aidons-nous à résoudre ? quelle est notre
offre ? quelles combinaisons de produits et services ? à quels besoins clients répondons-nous ?)
La structure des coûts : (quelle est le modèle économique utilisée ? est ce que le modèle économique
est axé sur les coûts ou sur la valeur ? les coûts sont-ils fixes, variables ?
Les relations avec les clients : (Quel type de relation chaque segment de clientèle attend-il de
l’entreprise ?)
Les canaux de distribution : (A travers quels canaux de distribution souhaite-t-on atteindre les
différents segments de clientèle ?)
Les sources de revenus : (Pour quelle proposition de valeur les consommateurs sont-ils prêts à
payer ? Combien sont-ils prêts à payer ? Quel est le mode de paiement préféré des consommateurs ?)

2/ QUELS ELEMENTS DOIT-ON INDIQUER DANS UN PLAN DE FINANCEMENT

PREVISIONNEL ?
Un plan de financement est un document qui présente les besoins financiers d’une entreprise à ses
débuts puis sur plusieurs exercices et les ressources financières affectées en contrepartie. Deux
éléments essentiels constituent le plan de financement :

 Les besoins, qui correspondent à ce que l’entreprise doit financer,

 Les ressources, qui correspondent aux moyens à disposition de l’entreprise.

3/ QU’EST-CE QU’UN PLAN D’AFFAIRE ?

Le plan d’affaires présente les aspects opérationnels, marketing, financiers, humaines. Il se matérialise
par un document écrit qui explique en quoi consiste le projet et qui prouve sa viabilité ainsi que sa
faisabilité. Il se compose généralement de trois parties étroitement liées :
L’Executive Summary qui résume le projet global et général.
L’étude économique qui étudie le marché dans son environnement, et explique comment le modèle
économique sera mis en œuvre. Parmi les éléments importants à retrouver ici on a :

 Le résumé du projet (présentation succincte et précise),

 L’équipe projet,
 Le modèle économique,
 Le plan d’action,
 Les modalités juridiques et financières du projet.
 La stratégie marketing et commerciale,
Enfin on trouve dans le plan d’affaires l’étude financière qui englobe

 Un compte de résultat qui calcule la rentabilité du projet et son processus de construction ;

 Un plan de financement qui vérifie l’équilibre financier du projet en reprenant l’ensemble des
besoins à financer et l’ensemble des ressources mobilisées ;
 Un budget de trésorerie qui permet de déterminer le solde théorique de trésorerie de
l’entreprise à la fin de chaque mois ;
 Un bilan qui propose une image du patrimoine de l’entreprise à la fin de la période de
prévision.
4/ QUELLES SONT LES PRINCIPALES ETAPES D’UN PROJET ?
On peut élaborer un projet selon 5 étapes : l’étape de cadrage ou initialisation, la conception ou la
planification, l’exécution ou la mise en œuvre, le contrôle ou le monitoring et enfin l’étape de clôture
du projet.
Cadrage/Initialisation : Dans cette étape va naître le plan de projet qui doit être approuvé par toutes
les parties prenantes impliquées dans la conduite de projet. Un plan de projet équilibré et
consciencieux permet d’éviter tout malentendus.
Planification : C'est l'étape clé de la création de la feuille de route du projet. Celle-ci inclut (sans pour
autant s’en limiter) :
 La définition d’objectifs concrets
 L’estimation des coûts
 La définition de la portée et des délivrables clés du projet
Exécution : cette étape correspond au moment où votre projet prend forme avec les équipes
extérieures. Cela débute avec une réunion d’équipe où chacun prend connaissance de ses tâches et de
chaque détail du projet. Cette étape vise à produire des délivrables de qualité. Il s'agit de la phase la
plus longue d'un projet, qui peut s'étaler de quelques jours à plusieurs années, en fonction de la
complexité du projet.
Contrôle : cette étape chevauche souvent la phase d’exécution. Il faut garder régulièrement un œil sur
le statut des délivrables. Il est nécessaire de programmer régulièrement des réunions avec l’équipe
pour le bon suivi du déroulement du projet. Cela permet d'être vigilant quant aux délais et le planning
fixés.
Fermeture/ Clôture : Un projet se termine dès que les délivrables ont formellement été finalisés et
que chaque partie prenante en a été informée. Au préalable, il est toujours recommandé de faire le
point ensemble avec tous les collaborateurs du projet et de faire une évaluation : quels ont été les
points négatifs ? Les points perfectibles ? Cette prise de recul évite de réitérer les mêmes erreurs par la
suite, mais aussi de consolider vos processus de travail et de construire une équipe beaucoup plus
efficace.
5/ A QUOI SERT UNE MATRICE RACI ET COMMENT LA CONSTRUIT-ON ?
La matrice RACI est un outil de communication. Elle permet de visualiser les rôles de chacun dans un
projet et donc de répondre aux questions « Qui fait quoi ? ». Plus précisément, une fois un projet
préalablement défini. Cela permet d’éviter toute redondance de rôles, toute perte de temps et de définir
clairement chaque responsabilité selon différents niveaux définis par le nom de la méthode lui-même.
Comment remplir la matrice RACI ?
1. Il s’agit de définir toutes les tâches, actions ou activités du processus ou projet qui seront
listées verticalement dans la grille. Ensuite, horizontalement, apparaissent toutes les entités
ou personnes directement nommées, qui interviennent. Il peut s’agir d’une équipe, d’un
service en particulier par exemple.
2. Ensuite la définition de chaque lettre entre en jeu et vient s’atteler à une activité et une entité.

Pour déterminer le rôle de chacun dans le projet, il est nécessaire de se poser les questions
suivantes :

 R : qui est affecté à cette tâche ?

 A : Qui a le pouvoir de prendre une décision ?
 C : Qui doit être consulté dans la prise décision ?
 I : Qui doit être tenu informé de l’avancée du projet ?

À noter : une personne peut avoir plusieurs rôles avec la méthode RACI.

Questions CC entrepreneuriat :

Les compétences, les motivations, les aptitudes, savoir-faire à entreprendre, comment les
identifier et les reconnaitre.

Quelles seraient les prochaines et principales étapes à mettre en place afin que mon projet
puisse aboutir ?

Pourquoi rédiger un plan d’affaire ou business plan ? quel est son contenu et sous quel
format ?

Précisez les intérêts de construire le business model (model économique) à partir de la matrice
CANVAS. A l’aide du modèle proposé en annexe 1 et des éléments données dans le texte,
vous devez commencer à le remplir.

A quoi sert une étude marketing ? Dans le cas proposé, est-ce que vous allez lancer votre
business en B to B ou B to C ? de quelles manières pourriez-vous réaliser cette étude de
marché ?

Définissez ce qu’est une stratégie commerciale. En complément, au regard des éléments du

texte, quelle pourrait être votre stratégie commerciale ?

Il vous est demandé de réfléchir au prémices du plan financement. Quelles premières données
vous pourriez intégrer à ce plan de financement ?

FONDEMENT DE LA DIMENSION JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE

En considérant que vous souhaitez être seul pour exercer votre activité, séparer votre
patrimoine personnel de celui de votre entreprise et constituer un capital social pour un
montant de 100 euros, quelle forme juridique conviendrait le mieux à votre activité ?

Des amis vous ont informé que si la forme juridique de votre entreprise était une société par
actions simplifiées, vous pourriez percevoir l’allocation de retour à l’emploi pendant une
durée de deux ans. Que pensez-vous de cette information ? vous semble-t-elle fiable et
intéressante dans votre prochaine situation ?

Quelle fiscalité pourrait s’appliquer à votre future structure ?

En tant que dirigeant de SASU, on vous désignera sous le terme de président. Quelle sera
votre protection sociale ?

Quelles vont être les démarches à accomplir pour mettre en place votre projet de création
d’entreprise ? finalisez le planning proposé en annexe.

Sur quels principes vous pourriez effectuer une évaluation du patrimoine de l’entreprise avec
un développement du chiffre d’affaires ?