Stratégie de développement :

Préparé par:
 JABRI Mohamed Amine
 Mehidi Abdellah

Module : Management stratégique des organisations

Spécialité: Management des organisations et des ressources
humaines.
Plan

 C’est quoi la stratégie de de développement ?

 Pourquoi faire une stratégie de développement ?

 Comment procéder ?

 Quels résultats concrets ?

 1- C’est quoi la stratégie de de développement ?
La stratégie de développement, comme son nom l’indique, porte sur tous les leviers à
actionner afin de développer l’activité économique efficacement.

2- Pourquoi faire une stratégie de développement ?

Le besoin d’instaurer une stratégie de développement peut se faire sentir à différents
moments de la vie de l’entreprise : lors de la création d’entreprise, de la reprise d’une
activité, du lancement d’un nouveau produit, la création d’une filiale, un partenariat, etc.

La stratégie de développement est également nécessaire pour faire face à un

tassement du chiffre d’affaires, à des difficultés conjoncturelles qui nécessitent une
restructuration des activités ou encore un repositionnement.
Dans un environnement favorable ou dans un contexte économique tendu, il est
primordial pour toute entreprise de s’appuyer sur une stratégie de développement qui
lui permette de continuer à fructifier.

3- Comment procéder ?

Pour établir une stratégie de développement

 La première étape est de définir les objectifs. Ces objectifs doivent être formalisés
des plus globaux aux plus particuliers : avoir une croissance du chiffre d’affaires de
3% annuels, transformer un emploi CDD en CDI et acquérir un nouveau logiciel de
comptabilité par exemple. Il n’y a pas de petits objectifs ! Il faut en faire une liste
exhaustive. Seuls comptent ceux qui sont réellement indispensables au bon
fonctionnement de votre entreprise et au développement de son activité. Ceux-là
servent de base à votre réflexion stratégique.
 La deuxième étape est de définir une méthodologie pour élaborer la stratégie de
développement. Qui pilote cette réflexion ? De qui est-il entouré ? Quel délai ? Quel
budget ? Quels outils de diagnostics ?

 La troisième étape consiste en une analyse de la situation de l’entreprise et du

marché. Elle prend la forme d’un diagnostic interne et externe appelé matrice
SWOT. Grâce au SWOT qui permet de visualiser les forces, faiblesses, menaces et
opportunités en présence, il est possible de confronter les objectifs préalablement
définis avec la réalité. Lors de cette étape, il est judicieux d’effectuer une veille
concurrentielle voire du benchmark ING afin de connaître les méthodes adoptées
par des entreprises comparables à la vôtre.

 La quatrième étape consiste en l’élaboration de plans d’action. Fort d’objectifs

clairs et d’analyses précises de la situation et des opportunités économiques, le
stratège n’a plus qu’à définir, point par point, les actions à mener pour concrétiser la
stratégie de développement. Il assigne à chacun ses responsabilités, répartit les
tâches, alloue les ressources humaines et financières, etc. Il prévoit aussi des
indicateurs de performance afin de surveiller régulièrement l’efficacité des plans
d’action.

 La cinquième étape est celle de la validation d’un calendrier des opérations. La

stratégie de développement a une durée limitée dans le temps, même si ses effets
doivent viser la longue durée. Il est primordial de fixer aussi des échéances réalistes
et à court terme, de faire le point régulièrement sur la situation, l’évolution des
ventes, l’avancement des chantiers, voire si les résultats correspondent au
prévisionnel, etc. Cette planification permet une supervision efficace de la stratégie
de développement. Elle permet aussi de s’alerter rapidement si le plan d’action est
inefficace et d’ajuster la stratégie en temps réel.

4- Quels résultats concrets ?

Les résultats de cette stratégie d’entreprise dépendent des objectifs propres à chaque
entrepreneur. Mais, dans tous les cas de figure, le résultat le plus tangible pour toute
entreprise est l’augmentation du chiffre d’affaires ! Un business est en bonne santé si
son activité dégage des bénéfices. Une stratégie de développement est réussie lorsque
le chiffre d’affaires est en croissance. Le bilan comptable est le premier indicateur de
résultat pour un chef d’entreprise.