STRATÉGIE D’ENTREPRISE

Université ACEEM Manakambahiny

Dignité – créativité – Qualité

Nom : SAMBY

Prénom : Antonio Léobert

Matricule : 2014/L2/G1
 LIENS
https://moodle.luniversitenumerique.fr/pluginfile.php/21830/mod_folder/content/0/strategie-
entreprise-chap-1-lecon-1-cours-v2.pdf?forcedownload=1
https://d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net/document/pdf/53db86a80208b.pdf
michel.barot. pagesperso-orange.fr
 INTRODUCTION

La stratégie trouve ses origines dans le domaine militaire. Vient des mots
grecs :”stratos” enifie armée et “argos” qui veut dire je conduis. Donc
étymologiquement la stratégie est la onduite des armées. C’est à dire planifier la
destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources.
On retrouve cette idée dans les affaires : Empêcher de progresser ses
concurrents, ce n’est plus la force physique qui fonctionne mais l’intelligence,
la matière grise.
 QU’EST CE QUE LA STRATÉGIE D’ENTREPRISE

La stratégie consiste à choisir les domaines d'activité dans lesquels

l'entreprise entend être présente et allouer des ressources qui l'engagent dans le
long terme. Dans chacun de ses domaines d 'activité, définir un positionnement
à mêmne de permettre la constitution d'un avantage concurrentiel.
Selon STRATEGOR, « Elaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les
domaines d’activité, dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer
des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe », tout en
rappelant qu’il s’agit, dans un environnement complexe et évolutif, d’un
processus souvent émergent et peu formalisé.

I. LES OBJECTIFS D’UNE STRATÉGIE :

Ils sont définis selon plusieurs critères, influant sur le choix des moyens
à mettre en œuvre.
On parle d’objectifs de rentabilité ou de croissance lorsqu’il s’agit
d’aboutir à des résultats chiffrés déterminés.
Lorsqu’il s’agit d’objectifs de sécurité, les moyens utilisés sont ceux qui
permettent à l’entreprise de survivre. Il s’agit donc d’éviter les projets et les
investissements trop risqués.
Les objectifs de flexibilité sont liés à l’organisation, aux responsabilités
du personnel, aux moyens de financement, aux plans d’actions périodiques, etc.
Les objectifs propres aux dirigeants dépendent du rôle de chacun. Il s’agit, là, de
prendre une position liée à un certain niveau hiérarchique de l’entreprise plutôt
qu’à l’ensemble de la structure.
Ainsi, lorsqu’on parle des objectifs de l’entreprise, il s’agit de résultats
relatifs à atteindre, notamment face à la concurrence. La mise en place d’une
stratégie doit donc se faire sur le moyen et le long terme en tenant compte de
l’environnement de l’entreprise.
 II. LES DÉMARCHES À SUIVRE :

Il s’agit d’un ensemble d’étapes, dont la première est une réorganisation

de la structure selon des domaines d’activité stratégique.
Une analyse SWOT et comparative de ces domaines doit ensuite
s’effectuer. La mise en place d’une stratégie sommaire pour chaque domaine
permettra d’optimiser l’activité de chacun. Ceci permettra, en outre,
de rentabiliser les ressources mises en œuvre dans chaque domaine et d’allouer
le reste à la diversification de l’activité de l’entreprise.
III. LE DÉPLOIEMENT STRATÉGIQUE :

Une fois votre stratégie définie, il s’agit de la mettre en place afin qu’elle
soit effective et qu’elle vous permettre d’aboutir à vos objectifs. Ainsi, une
restructuration interne à l’entreprise constitue une première étape, avec une
reconstitution des équipes de travail selon les activités à effectuer et une
nouvelle attribution des responsabilités de chacun.
Ceci doit s’accompagner d’un système de communication adapté. Une
nouvelle organisation logistique doit également être mise en place, en
adéquation avec les objectifs à atteindre.
1. Les différentes stratégies d’entreprise : la stratégie marketing :

Il existe différents types de stratégies marketing. L’élaboration d’une

stratégie de marketing comprend l’analyse des besoins de l’entreprise, le public
cible et les spécifications des produits. Les deux principaux types de stratégie de
marketing sont :
▪ Le marketing interentreprises (B2B)

▪ Marketing d’entreprise à consommateur (B2C)

Adapter une stratégie marketing permet à l’entreprise d’élaborer un plan

de travail en tenant compte des besoins des clients. Ceci afin de rivaliser avec la
concurrence.
2. Quelles sont les différentes stratégies marketing d’entreprise ?
a) Stratégie de concentration :

Elle est élaborée quand l’entreprise décide de ne s’adresser qu’à un seul

segment. La stratégie de concentration se fait par le regroupement des forces de
l’entreprise, c’est-à-dire des stratégies interentreprises. La concentration
s’opère le plus souvent par des opérations financières comme la fusion.
L’objectif principal est d’obtenir des économies d’échelle dans les secteurs où
les coûts de production sont importants.
b) Stratégie de différenciation :

Au contraire de la première, celle-ci consiste à offrir plusieurs

produits adaptés à plusieurs segments. Elle consiste à se lancer à la production
à grande échelle et la commercialisation réussie d’une invention d’un
produit. Ceci permet d’accéder à un nouveau marché, une nouvelle technique
de production ou encore une nouvelle méthode d’organisation.
c) L’alliance et le partenariat :

L’alliance et le partenariat permettent à des entreprises de collaborer

ensemble tout en conservant un degré d’autonomie. Si la coopération lie des
entreprises concurrentes, on parle d’alliance. Mais si elle lie des entreprises
non concurrentes, il s’agit plutôt d’un partenariat. Dans le second cas, la
mise en œuvre se fait par une structure juridique commune ou par le biais de
contrats de sous-traitance, de concession ou de franchise.
Cette stratégie interentreprises permet en général d’unir de grandes
entreprises à de petits commerces.

3. Les moyens de ces différentes stratégies marketing :

a. La publicité payante :

L’une des approches marketing les plus connues est le marketing sur
Internet, sous le nom de « cloud marketing ». Elle comprend diverses méthodes
comme le PPC (Pay per click) et la publicité payante. Tous les éléments de
marketing sont promus sur diverses plateformes. Cela inclut le marketing
entrant ou inbound marketing.
b. Le marketing de cause :

On dit aussi marketing lié à une cause, il relie les services et les produits
d’une entreprise à une cause ou à un problème social.
c. Le marketing relationnel :

Ce type de marketing est essentiellement axé sur le développement de la

clientèle. Il s’agit de renforcer les relations existantes avec les clients et
d’améliorer leur fidélité.
 d. Marketing d’infiltration :

Ce type de stratégie marketing se concentre sur la commercialisation du

produit. Il est également connu sous le nom de marketing furtif.
e. Le bouche à oreille :

C’est traditionnellement le type de stratégie marketing le plus important.

Lorsque vous offrez des services de qualité à vos clients, il est probable qu’ils
vous fassent la promotion.

IV. Les avantages d’une stratégie d’entreprise :

Souvent, vous vous concentrez tellement sur la gestion quotidienne de
votre entreprise que vous n’avez pas le temps de déterminer vos objectifs futurs et
vous vous retrouvez à piloter votre performance, votre gestion des risques et votre
développement à vue.
La planification stratégique consiste à établir des objectifs à long terme
pour votre entreprise et à élaborer un plan pour les atteindre. Pour élaborer une
stratégie d’entreprise à long terme, il faut comprendre la situation actuelle de
votre entreprise, décider où vous voulez que votre entreprise soit dans l’avenir et
examiner ce que vous devez faire pour y arriver (utilisation de différents outils tels
que la matrice ADL et la matrice McKinsey). Votre stratégie n’a pas besoin d’être
un long document écrit, elle peut être sous n’importe quelle forme adaptée à vos
besoins.
Vous pouvez tirer profit de l’élaboration d’une stratégie d’entreprise quelle
que soit la taille de votre entreprise et en voici quelques-uns des principaux
avantages :

Clarté, focalisation et direction :

Si vous avez une stratégie d’entreprise en place, vous saurez clairement où

en est votre entreprise, où elle va et ce que vous devez faire pour y parvenir. Cela
donnera à votre entreprise une clarté, une focalisation et une direction car vous
pouvez adapter l’entreprise à sa stratégie d’entreprise. Vous ferez en sorte que
votre stratégie se concrétise au lieu de laisser votre entreprise évoluer sans
objectif.

Une meilleure compréhension de votre entreprise actuelle :

Pour élaborer une stratégie d’entreprise, vous devez comprendre où en est

votre entreprise. Il s’agit d’examiner l’ensemble de votre entreprise, y compris les
principaux facteurs internes comme la performance commerciale, la satisfaction
de la clientèle, le turnover interne, les tendances en matière de ventes et de
marketing, les taux de conversion, etc. Vous devrez également tenir compte des
forces, des faiblesses, des possibilités et des menaces associées à votre entreprise
et comprendre l’environnement commercial externe, vos concurrents
(benchmark) et le marché dans lequel vous évoluez. Tout cela mettra votre
entreprise dans un bien meilleur environnement pour aller de l’avant.

Entente sur l’avenir à long terme de votre entreprise :

En élaborant votre stratégie d’entreprise, vous vous entendrez sur la vision

à long terme et sur ce que vous voulez que votre entreprise accomplisse. Vous
cherchez peut-être à augmenter votre rentabilité de x%, à créer de la valeur pour
votre entreprise en vue d’une vente future ou à maintenir votre entreprise à sa
taille actuelle. En travaillant sur votre stratégie et en débattant de ces questions,
vous parviendrez à un accord au sein de votre entreprise quant à l’endroit où
vous voulez que votre entreprise soit à plus long terme.
Identifier les étapes clés nécessaires à la realisation de votre stratégie :
Travailler sur votre stratégie d’entreprise vous permettra d’identifier les
étapes et les jalons clés pour déplacer votre entreprise d’où elle est maintenant à
où vous voulez qu’elle soit. Cela sera d’une valeur inestimable pour la
planification et les activités quotidiennes de votre entreprise.
Promouvoir la discussion, le débat et la cohésion dans votre entreprise :
Pour arriver à une stratégie d’entreprise que tout le monde soutient, vous
devez discuter et débattre au sein de votre entreprise et au sein de votre équipe
de direction au sujet de la situation actuelle de l’entreprise, de l’orientation que
vous voulez lui donner et de la façon d’y parvenir. En parvenant à une stratégie
acceptée par toute l’équipe, cela alignera tout le monde sur la même piste et la
même longueur d’onde, ce qui vous donnera plus de chances de succès.

De nouvelles opportunités pour l’entreprise :

Étudier et travailler sur votre stratégie d’entreprise implique un grand

nombre de réflexions novatrices qui sont susceptibles de générer de nouvelles
idées et opportunités pour l’entreprise que vous n’auriez pas identifiée autrement.

De meilleurs résultats commerciaux :

L’élaboration d’une stratégie d’entreprise est susceptible de générer une

meilleure performance commerciale, car vous vous concentrez sur le
développement de l’entreprise là où vous voulez qu’elle soit. Vous êtes moins
susceptible d’être distrait et de perdre du temps dans des domaines qui ne vous
rapprochent pas de vos objectifs à long terme.
 CONCLUSION

La stratégie est une activité essentielle à la gestion d’une entreprise. Elle

consiste à choisir ses activités et à allouer ses ressources de manière à atteindre
un niveau de performance durablement supérieur à celui de ses concurrents dans
ses activités, dans le but de créer de la valeur.
Elle repose par ailleurs sur un travail de diagnostic stratégique qui
permettra concrètement d’effectuer des choix stratégiques et de déployer
explicitement la stratégie.