Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave Mis à jour le

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix- 26 juin 2023
Marseille.
Sous la direction de Pierre Aïdan, docteur en droit et diplômé de Harvard.

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise. Ce document
est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements
externes. Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie
pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de
faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ?

Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9
étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour
vous lancer !
MINI-SOMMAIRE

1. À quoi sert un business plan ?

2. Comment construire un business plan ?

3. Étape 1 : rédiger son executive summary

4. Étape 2 : présenter l'équipe fondatrice

5. Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

6. Étape 4 : faire une étude de marché

7. Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

8. Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

9. Étape 7 : établir son business model

10. Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

11. Étape 9 : trouver des financements

12. Comment réussir son business plan ?

13. Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

À quoi sert un business plan ?
Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous
permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de
présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais
surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs.

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ?
Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait
vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée,
des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié, mais surtout original, vous
fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité
de votre production.

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan, vous
devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il
faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un
business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ?

Comment construire un
business plan ?
Pour faire un business plan, il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous
pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne.
Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure
entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard,
et surtout ne rien manquer d’important.

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il

cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour
ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider
d’un modèle de business plan. Pour réussir son business plan, l'exemple est votre
allié.
N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de
qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette
lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée.

N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan.

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe.
Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous
saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec
notre vidéo dédiée :
Comment construire un
business plan ?
Pour faire un business plan, il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous
pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne.
Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure
entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard,
et surtout ne rien manquer d’important.

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il

cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour
ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider
d’un modèle de business plan. Pour réussir son business plan, l'exemple est votre
allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de
qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette
lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée.

N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan.

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe.
Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous
saurez comment présenter un business model comme un pro !

Étape 1 : rédiger son executive

summary
Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre.

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’executive summary (ou “résumé
opérationnel”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum)
et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de
manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet. Les
éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité,
valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille,
opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous
devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à
vous lancer dans cette aventure.
☝ Bon à savoir : Beaucoup de “pitch” de présentation sont basés sur l’executive
summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet
sous son meilleur jour.
Étape 2 : présenter l’équipe
fondatrice
Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des
fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de
chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de
l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également
nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la
société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin

de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet.

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous
ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs

de son projet
Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe
dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise
peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et
pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de

marché
Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés
dans le cadre d’une étude de marché :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont
la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont
 présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre
leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour
appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.

• La demande : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de

sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses
attentes non satisfaites, etc.

• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non

satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels
exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents
et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois
être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant, allez à la rencontre de vos

concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font.
 ☝ Bon à savoir : il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours,
même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les
financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie

commerciale
Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode
des 4P (ou “Mix marketing”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son
entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs
dégressifs…), etc.

• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs
caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres
promotionnelles, etc.

• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut
déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique
physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication
(étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet
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d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus
modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une
stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.
La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le
marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître
l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa
stratégie de communication
Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son
entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours
commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).

• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités
pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de
flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan.
Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing.
Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le
gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France
Num".

Étape 7 : établir son business

model
Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle
économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à
l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers. Deux tableaux doivent
impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :
Tableau sur le chiffre d’affaires minimum
espéré
Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut
estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur.

• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si

location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts
d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires,
rémunération des dirigeants, etc.).

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet
d’évaluer la pertinence de son business model.

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers
pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété
comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;

• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de

financement extérieur.

Étape 8 : choisir la forme

juridique de son entreprise
Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l’élaboration de
son business model et de son business plan.
En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les
dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs)
seront différents. Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des
dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.
☝ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous
devrez rédiger un business plan.
Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la
future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une
société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des

financements
À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés
qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de
rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les
solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son

activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan
solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels
investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise
allouées par l’État.

Comment monter son business

plan : les 5 astuces
Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez
même télécharger notre modèle de business plan gratuit.

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur
doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre
produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de
ce que vous êtes.

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire
en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier
doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en
peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.
Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en
tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan :

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant.
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un
œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à

réaliser en image
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