La démarche stratégique de

l’entrepreneur
Trouver une excellente idée pour une nouvelle entreprise n’est que la première étape d’un long et
difficile parcours pour les entrepreneurs.

Être Entrepreneur

«Les entrepreneurs ont tendance à se passionner pour leurs idées, mais ce qui compte vraiment, c’est le
client. Il faut savoir se mettre à sa place.» (Beth Parker)

Les erreurs commises lors de la phase de lancement ont de profondes répercussions sur les chances de
survie d’une entreprise.

Cinq conseils qui vous aideront à attirer de nouveaux clients.

 Connaissez vos clients

 Affichez votre différence

- Quelles sont les stratégies des concurrents pour attirer des clients?

- Comment se démarquent-ils?

- Quels sont leurs prix?

- Qu’ont-ils fait récemment?

 Pensez à long terme

Déterminez si votre produit bénéficie d’une valeur durable qui attirera à nouveau vos clients.

«Si vous créez un logiciel de suivi de budget, prévoyez d’y ajouter des mises à jour et de nouveaux
services au fil du temps. Votre produit vous permettra ainsi d’établir une relation durable avec vos
clients.»…..

 Obtenez de l’aide

 Soyez réceptif aux commentaires

N’ayez pas peur d’adapter vos idées au fur et à mesure.

Définir votre stratégie

 Savez-vous où vous voulez que votre entreprise se situe d'ici 3 à 5 ans?

 La planification stratégique clarifie vos objectifs à long terme et les étapes nécessaires pour les
atteindre.

 Une stratégie d'affaires claire qui repose sur votre plan d'affaires fournit une vision de
l'évolution future de votre entreprise et une carte pour réaliser cette vision.

Créez la feuille de route qui expose votre projet d'entreprise et trace la

voie vers sa réussite.
 Mais ne laissez pas votre plan d'affaires amasser la poussière dans un tiroir.

 Utilisez-le pour guider votre gestion stratégique.

 Gardez votre stratégie d'affaires et votre plan d'action à jour et regardez croître votre
entreprise.

Démarche stratégique

Conseils de rédaction
Les plans d'affaires sont la fondation sur laquelle les entreprises prospères sont bâties.
Rédiger un plan : 10 éléments

 Entreprises différentes => Pas de norme absolue à suivre pour établir un plan stratégique.

 Résumé

Description de la mission, les valeurs, les enjeux et les objectifs de votre entreprise, et les principales
stratégies à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs en question.

Il doit couvrir l'essentiel et être rédigé en dernier.

 Page de la signature
Signatures des membres du conseil d'administration ou de la haute direction qui ont approuvé le plan
stratégique.

=> Renforcer leur engagement à l'égard du plan.

 Description de l'entreprise

 Énoncés de mission, de vision et des valeurs

Mission: Indiquer les activités courantes de votre entreprise.

Vision : Décrit ce qu'elle entend faire à plus ou moins long terme.

Valeurs : Communiquer les grandes priorités,

ex., le travail d'équipe, l'intégrité et l'orientation client.

 Analyse stratégique

Un aperçu des forces, des faiblesses, des possibilités et des menaces.

C'est une bonne idée de présenter ces éléments sous forme d'évaluations interne et externe.

=> Indiquez clairement les questions auxquelles vous comptez vous attaquer.

 Stratégies et tactiques

Présentez vos stratégies globales

p. ex., accroître votre part de marché, et les tactiques particulières qui vous permettront de les
réaliser.

 Plan d'action

Définir les responsabilités et les échéances.

  Plan budgétaire et plan opérationnel

Détailler les ressources et le financement dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs
stratégiques.

=> Le plan opérationnel décrit les objectifs et les activités de l'exercice à venir.

 Contrôle et évaluation

Spécifiez les critères de contrôle et d'évaluation (KPI).

Assignez des responsabilités et utilisez un processus de mesure méthodique des progrès.

 Communication du plan

Décrivez comment vous communiquerez le plan aux parties intéressées.

 Communiquez votre plan stratégique

La communication en temps opportun du plan aux parties prenantes est essentielle à sa mise en
oeuvre réussie.

Déterminez qui devrait obtenir copie du plan et faites preuve de vigilance lorsque vous procédez
à vos envois afin qu'il ne tombe pas entre les mains de concurrents.

Conseils pour communiquer votre plan stratégique de façon judicieuse:

 Organisez une réunion destinée à présenter le plan aux employés; la communication face à face
est toujours plus efficace.
 Publiez des points saillants de votre planification dans le bulletin de l'entreprise afin de
renforcer les messages qui s'adressent à votre personnel.

 Demandez aux employés ce qu'ils en pensent et encouragez la discussion.

 Reproduisez les passages importants,

 p. ex., les objectifs opérationnels, dans le matériel d'orientation remis aux nouvelles recrues
de votre organisation.

 Utilisez-le pour développer vos outils de marketing et faites signer un accord de confidentialité
aux agences auxquelles vous faites appel pour des services.

 Votre plan et vos communications imprimées ou électroniques doivent avoir une présentation
uniforme et être conformes à l'image que vous voulez donner de votre entreprise.