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Structure du plan
d’affaires

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Objectifs d’apprentissage

A la fin de ce module, vous devez être

capable de :
◼ Identifier les éléments essentiels d’un plan
d’affaires.
◼ Identifier comment un bon plan d’affaires peut
être le point d’ancrage d’un succès continu.
◼ Lister les différentes ressources qui pourraient
vous aider à developer un plan d’affaires effectif.

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Les composantes du succès d’un
projet d’entreprise
L’entrepreneur L’opportunité

L’organisation Plan d’affaires Ressources

Stratégie

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Le plan d’affaires

◼ Le plan d’affaires est un document écrit qui défini

définit les objectifs de votre entreprise et décrit
comment vous comptez les atteindre.

◼ Votre plan d’affaires mérite de votre part un

investissement considérable en temps, effort et
énergie.

◼ Le plan d’affaires fixe les objectifs, définit les

budgets, indique les partenaires et anticipe les les
défis et les problèmes qui pourraient survenir.

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Utilité du plan d’affaires

◼ Un plan d'affaires identifie les domaines clés de votre

entreprise afin que vous puissiez maximiser le temps que
vous consacrez à générer des revenus.

◼ Les investisseurs clés voudront prendre connaissance votre

plan d’affaires avant de avant de fournir des capitaux.

◼ Un plan d'affaires vous aide à démarrer et à garder votre

entreprise sur la voie du succès.

◼ Vous devriez préparer un plan d'affaires, même si en réalité,

de nombreux propriétaires de petites entreprises n‘en
préparent pas.

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Atouts d’un plan d’affaires
efficace.
1. Pour Attirer des investisseurs.
2. Pour savoir si vos idées d’affaires vont fonctionner.
3. Pour décrire chaque aspect de l’entreprise.
4. Pour mettre en place des jalons.
5. Pour en apprendre davantage sur le marché.
6. Pour assurer le financement ou de prêts supplémentaires.
7. Pour déterminer vos besoins financiers.
8. Pour attirer des gens de haut niveau.
9. Piloter votre entreprise.
10. Pour élaborer des plans d'urgence.
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Structure du plan
◼ Les plans d'affaires sont très différentes dans leur longueur,
l'apparence, le contenu et l'accent mis sur les différents aspects
de l'entreprise.

◼ En fonction de votre entreprise et de votre utilisation prévue,

vous devrez peut-être développer du plan d'affaires en
particulier:
◼ Mini-plan: Moins d'emphase sur certains détails. Utilisé pour tester
vos hypothèses, concept, et mesurer l'intérêt des investisseurs
potentiels..
◼ Plan de travail: Accent presque total sur les détails. Utilisé en
continu pour examiner les opérations commerciales et les progrès.
◼ Plan de présentation: Met l'accent sur la commercialisation du
concept d'entreprise. Utilisé pour donner des informations sur
l'entreprise à des banquiers, investisseurs en capital-risque et
d'autres ressources externes…

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Montage du plan d’affaires

Chaque plan d'affaires devrait inclure certains éléments

essentiels :
◼ Présentation de l'entreprise: Décrit l'entreprise, y compris ses
produits et services.
◼ Le plan de marketing: Décrit le marché cible de votre produit et
explique comment vous allez atteindre ce marché.
◼ Le Plan financier : Détails des coûts associés à l'exploitation de
votre entreprise et explique comment vous allez payer pour les
coûts, y compris le montant du financement dont vous pourriez
avoir besoin.
◼ Le plan des opérations et de gestion: Décrit comment vous allez
gérer les processus de base de votre entreprise, y compris
l'utilisation des ressources humaines.

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Les sept parties traditionnelles
d’un bon plan d’affaires
◼ Les plans d'affaires doivent aider les investisseurs à
comprendre et à avoir confiance sur la façon dont vous allez
répondre aux besoins de vos clients.

◼ Les sept parties essentielles d’un bon plan d’affaires:

1. Le sommaire exécutif
2. Le concept de l’entreprise (présentation du produit, mission, vision, valeurs)
3. L’analyse du marché
4. L’équipe de direction
5. Le plan Marketing
6. Le plan financier
7. Le plan des opérations et de gestion

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1. Le sommaire exécutif

◼ Le sommaire exécutif est une présentation introductive en 3-5

pages de votre plan d'affaires.

◼ Ce sommaire comprend:
◼ Un premier paragraphe qui présente votre entreprise.
◼ Nom de votre entreprise et son emplacement.
◼ Une brève explication des besoins des clients et vos produits ou services.
◼ De quelle manière votre produit ou service satisfait ou rejoins les besoins
des clients.
◼ Une présentation de l'équipe qui exécutera le plan d'affaires.
◼ Les paragraphes suivants fournissent des détails importants au sujet
de votre entreprise, y compris les prévisions de ventes et de
bénéfices, les indicateurs de rentabilité et les facteurs clés de succès.
◼ Des visuels qui aident le lecteur à voir les informations importantes, y
compris les cartes de principaux indicateurs, des projections de
parts de marché et les graphiques de la demande de la clientèle

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2. La présentation de l’entreprise

◼ Le concept d'entreprise démontre qu'un produit ou service

est viable et capable de répondre aux besoins particuliers
de l'organisation.

◼ La section consacrée au concept d’entreprise:

◼ Articule la vision de l'entreprise, comment vous envisagez de
répondre aux besoins uniques de votre client, et comment vous
prévoyez de faire du profit en faisant cela.
◼ Discute études de faisabilité que vous avez menées pour vos
produits.
◼ Discute sessions de diagnostic que vous avez eues avec des
clients potentiels pour vos services.
◼ Ressort et souligne la plus-value associée à votre produit ou offre
de service.

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3. L’équipe dirigeante

La section de l'équipe de gestion présente:

◼ La Structure organisationnelle: Faits saillants de la
hiérarchie et les responsabilités, les pouvoirs de décision.
◼ Équipe de direction: éclaire sur le bilan des gestionnaires
de l'entreprise. Vous pouvez également offrir des
informations sur les employés clés, y compris les
qualifications, expériences ou de compétences
exceptionnelles, qui pourraient ajouter un avantage
concurrentiel à l'image de l'entreprise.
◼ Structure de travail: indique comment votre équipe de
gestion fonctionnera dans votre structure
organisationnelle définie.
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3. L’équipe dirigeante (suite)

◼ Expertise: zoom sur l'expertise de métier de votre

direction et l'équipe senior. Vous pouvez également inclure
une connaissance particulière du contrôle budgétaire,
gestion du personnel, les relations publiques et la
planification stratégique.
◼ Lacunes dans les compétences: présentation des plans
pour améliorer les compétences ou l'expertise globale de
votre entreprise. Dans cette section, vous devriez discuter
des possibilités et des plans d'acquérir de nouvelles
informations et de connaissances qui ajoutera de la valeur.
◼ Régime du personnel: Faits saillants sur les besoins en
personnel actuels et futurs et les coûts connexes.
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4. L’analyse du marché

◼ Une analyse de marché définit le marché cible de

telle sorte que vous pouvez positionner votre
entreprise pour obtenir sa part des ventes.
◼ La section d’analyse de marché:
◼ Définit votre marché.
◼ Segmente vos clients.
◼ Fais une projection votre part de marché.
◼ Positionne vos produits et services.
◼ Discute des prix
◼ Identifie les canaux de communication, de vente et de
distribution.

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5. Plan Marketing

❑ Le plan Marketing :
◼ Explique (d'un point de vue interne), les impacts et les
résultats des décisions de marketing passées.
◼ Explique le marché externe dans lequel l'entreprise est en
concurrence.
◼ Fixe des objectifs pour diriger les efforts de marketing
futurs.
◼ Fixe des objectifs clairs, réalistes et mesurables.
◼ Comprend des délais pour atteindre ces objectifs.
◼ Fournit un budget pour toutes les activités de marketing.
◼ Indique les responsabilités et les indicateurs de mesure de
toutes les activités commerciales

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6. Le Plan des opérations et de
gestion
◼ Cette section décrit la façon dont votre entreprise
fonctionne.

◼ Le plan des operations et de gestion comprend:

◼ La structure organisationnelle de l'entreprise. Fournit une
base pour les dépenses de fonctionnement et les états
financiers. Parce que ces déclarations sont fortement scrutés
par les investisseurs, la structure organisationnelle doit être
bien défini et réaliste dans les paramètres de l'entreprise.
◼ Exigences en matière de dépenses et de capital pour
soutenir la structure organisationnelle. Fournit une base
pour identifier les charges de personnel, les frais généraux et
les coûts des produits / services vendus. Ces dépenses / coûts
peuvent ensuite être comparés avec les exigences de capital.
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7. Le plan financier

◼ Le plan financier traduit les objectifs de votre entreprise en objectifs

financiers spécifiques.

◼ Le plan financier:
◼ Définit clairement ce qu’implique un résultat positif. Le plan n'est pas
seulement une prévision. Il précise l’engagement nécessaire pour
atteindre les résultats visés et établit des bases pour mesurer les progrès.
◼ Vous fournit un outil rétroaction et de contrôle essentiel. Les écarts par
rapport aux projections fournissent un avertissement précoce de
problèmes. Lorsque les écarts se produisent, le plan peut fournir un cadre
pour déterminer l'impact financier et les effets de diverses mesures
correctives.
◼ Anticiper les problèmes. Si la croissance rapide crée une pénurie de
liquidités due aux investissements dans les débiteurs et les stocks, les
prévisions devraient montrer. Si les projections de l'an prochain
dépendent de certains jalons de cette année, les hypothèses doivent le
préciser pour toutes les activités.

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7. Le plan financier

◼ Le plan financier est la partie la plus essentielle de votre

plan d'affaires. Il montre aux investisseurs les délais et les
seuils que vous avez prévus pour faire des profits.

◼ Certains éléments du plan financier couvrent:

◼ Les hypothèses importantes
◼ Les principaux indicateurs financiers
◼ L'analyse de rentabilité
◼ Les pertes et profits attendus
◼ Les flux de trésorerie projetés
◼ Des bilans prévisionnels
◼ Des ratios financiers pertinents
◼ La planification à long terme

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7. Le plan financier

▪ Prévisions stratégiques: Intègre les objectifs

stratégiques de l'entreprise dans les projections. Pour
les entreprises en démarrage, le plan d'affaires initial
devrait inclure une projection mois par mois pour la
première année, suivie par des projections annuelles,
le tout pour une durée minimale de trois ans.
▪ Prévisions de trésorerie: décompose le budget et les
prévisions sur 12 mois dans le détail. L'objectif de ces
prévisions porte sur les flux de trésorerie plutôt que le
bénéfice comptable, et les périodes peuvent être aussi
courte qu'une semaine, pour mieux cerner les
fluctuations.
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Éléments clés de ce module
◼ Les plans d'affaires sont essentiels pour la réussite d'une entreprise.

◼ Différentes entreprises auront besoin de différents types de plan d'affaires.

◼ Tous les plans d'affaires ont des sections essentielles qui expliquent les
principaux aspects de la société.

◼ Afin de lui donner une meilleure chance de gagner en intérêt et l’attention

des investisseurs, votre plan d'affaires devrait inclure sept sections
essentielles :
1. Le sommaire exécutif
2. Le concept de l’entreprise
3. L’analyse du marché
4. L’équipe de direction
5. Le plan Marketing
6. Le plan financier
7. Le plan des opérations et de gestion
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+ Prochaine séance

Analyse de marché

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