Benjamin Rasse

BUDGET DES ACTIONS

MARKETING ET
COMMERCIALES

ESG – MM5 Alternance

Année 2022-2023 – Société Animo Concept – Tous droits réservés – Toute reproduction interdite – Marque déposée
 PROGRAMME DU JOUR
• Etude d’un modèle de Reporting Marketing et Commercial pour suivre et
adapter notre budget

• Cas pratique autour d’un sujet pour :

• Mettre en place les mesures nécessaires pour faire face à une contrainte
Budgetaire
• Detercter les insuffisances budgétaires et le cas écheant investir dans des
ressources externes ou internes
• Negocier des crédits supplémentaires
 CAS PRATIQUE EN GROUPE
Vous êtes le responsable des actions marketing et commerciales d’une votre entreprise

Cette entreprise peut être :

• Une entreprise dans laquelle un des élèves du groupe est en alternance
• Une entreprise que vous connaissez, que vous prenez en exemple
• Une entreprise fictive

La mise en situation :
Vous êtes responsable des actions marketing et commerciales de l’entreprise que vous choisissez en
exemple et vous devez planifier 2 à 3 actions percutantes et déterminantes pour l’année 2023

Vous avez un budget équivalent à 10% du CA réalisé par l’entreprise pour financer vos actions
 CAS PRATIQUE EN GROUPE
J’attends de vous un dossier de 6 pages minimum, 15 pages maximum (word, PowerPoint,
Canvas) - 1 page en trop = -0,5 points

Ce dossier doit contenir :

• Présentation de l’entreprise et du marché sur lequel elle évolue (2 pages maxi)
• Les 2 à 3 actions marketing et commerciales pour lesquelles vous avez besoin d’un budget en
2023 en détaillant votre plan d’action et les résultats attendus pour chacune de ces actions (1
page par action)
• Dans 1h vous recevrez des informations complémentaires sur le dossier que vous préparez
• Envoyez-moi un sms au 07 56 95 80 28 avec votre numéro de groupe et le nom des 3 participants

Rendu du dossier idéalement en fin de séance ; au plus tard ce soir minuit à -1 point par
heure de retard
L’important aujourd’hui ce n’est pas l’effort de présentation ce sont les idées
développées

b.rasse@intervenant-ggeedu.fr
 CAS PRATIQUE EN GROUPE
• Chacune des actions présentées doit répondre à un objectif SMART
• Plusieurs actions peuvent répondre au même objectif SMART

Pour convaincre notre interlocuteur nous devons suivre nos 7 éléments du plan d’action Marketing et commercial en
mettant en évidence :
- Notre objectif SMART
- Les personas visés
- Identifier les leviers d’activation
- Définir les actions clés qui vont permettre d’atteindre cet objectif SMART
- Organiser les actions qui vont permettre l’atteinte de l’objectif
- Calculer le budget nécessaire pour mettre en œuvre cette action
- Indiquer quels indicateurs nous permettront d’analyser nos résultats une fois les actions menées
 CAS PRATIQUE EN GROUPE

• Si 2023 est une année marquée par des événements sanitaires ou géopolitiques importants,
comment adapterez vous votre budget des actions marketing et commerciales ?
—> choisissez 1 action sur laquelle vous apporterez des modifications en cas de :
- nouveau confinement et fermeture des commerces physiques accompagné d’un
bouleversement de nos plans initialement prévus (salon, ouverture de magasin, force de
vente sur le terrain etc.
- ou en cas de grave crise économique qui viendrait impacter le budget disponible des
ménages français (1 page par action modifiée)