Les 10 conseils pour réaliser votre business plan

Valorisez l'équipe

Il s’agit de présenter les compétences de l’équipe dirigeante ainsi que les personnes aux postes clés
de l’entreprise : connaissance du marché, compétences métier, etc...L’objectif est de démontrer que
les personnes impliquées sont compétentes pour mener à bien le projet.

Mentionnez également les personnes consultées en externe pour monter le projet et n’hésitez pas à
témoigner de la prise en compte de leur remarques pour enrichir votre projet, notamment votre
business model. 

Présentez la valeur ajoutée de votre service/produit pour le client

Les clients n'achètent pas un produit / service seulement parce qu'il est bon ou parce qu'il est
meilleur que les autres, mais avant tout parce qu’il répond à leur besoin, leur rend un service, leur
crée du plaisir.

Pour cela le business plan doit mettre en lumière la fiabilité de votre étude de marché (qui peut être
annexée au business plan) et votre parfaite connaissance des cibles que vous privilégiez.

En résumé, à la lecture de votre business plan, il doit être possible de comprendre la pertinence et la
solidité de votre positionnement sur le marché.

Faites preuve de réalisme

Le lecteur de votre business plan doit comprendre que vos stratégies opérationnelles sont
cohérentes avec les attentes de votre cible et votre business model. À ce titre, le business plan
reprend tout ou partie du business model.

Mais faites preuve de réalisme : sur-estimer ou sous-estimer volontairement certains paramètres

peut vous desservir.

Mentionnez les difficultés éventuelles

Le business plan doit aussi faire apparaître les éventuelles difficultés ou risques  du projet : une
compétence encore manquante dans votre équipe, des éventuelles difficultés de gestion ou avec un
sous-traitant, etc.

L’important est que vous rassuriez les lecteurs du business plan en démontrant votre lucidité vis-à-
viPrésentez les choses simplement mais clairement

Dans une grande majorité de cas, le principal lecteur de votre business plan est le financeur potentiel
du projet. Ce dernier n’est pas forcément un spécialiste de votre domaine d’activité, de plus, vous
n’êtes probablement pas le seul projet auquel il est susceptible d’apporter son concours.  

C’est pourquoi votre business plan, doit être présenté très clairement, et cela dès le début du
document. Le lecteur doit appréhender très rapidement :

 qui vous êtes

 pourquoi vous vous lancez dans ce projet (vos objectifs et ambitions)

 si vous pourrez vivre avec votre projet et lui permettre un bon retour sur investissement.

s de ces défis et en indiquant comment vous comptez les surmonter.

- Soyez synthétique

Pour être efficace, un business plan doit avant tout être précis et donc privilégier le qualitatif au
quantitatif. Faire figurer un trop grand nombre de donnée, d'autant plus si leur lien avec le projet est
discutable, peut être contre-productif.

7 - Expliquez et justifiez les données chiffrées

Toutes les données chiffrées que vous indiquez dans vos prévisionnels financiers doivent être
justifiées.

Par exemple, l’évaluation du nombre de clients potentiels doit être basée sur des données fiables,
recueillies par exemple par le biais d’une étude de marché, d'une enquête de terrain.

8 - Ne négligez pas la présentation de votre document

Le business plan doit refléter votre projet, à ce titre il se doit d’être clair, lisible, ordonné,
cohérent...sur le fond comme sur la forme.

Il est fortement conseillé de réaliser un sommaire avec des chapitres, des titres et intertitres, ainsi
que des annexes et éventuels schémas pour rendre votre propos plus agréable à lire.

N’hésitez pas à faire relire votre business plan à une ou plusieurs interlocuteurs extérieurs avant de
la finaliser. De même une synthèse d’une ou deux pages est recommandée (voir ci-dessous).

Rédigez une synthèse

Vos lecteurs ne sont pas toujours des spécialistes de votre domaine d’activité, de même vous n’êtes
peut être pour eux qu’un projet parmi d’autre et ils ne pourront donc pas y consacrer trop de temps,
du moins en première approche.

C’est pourquoi il est conseillé de rédiger une ou deux pages de synthèses particulièrement soignées.

Grace à cette seule synthèse, le lecteur doit être capable de savoir ce que vous vendez, à qui,
combien et pourquoi vous allez probablement réussir.

10 - Adaptez votre business plan en fonction de votre interlocuteur

Le business plan n’est pas un document figé ! Il serait d’ailleurs plus correct de parler « des »
business plan d’une entreprise.

En effet, le business plan est présenté ou transmis à des acteurs très différents qui n’ont pas les
mêmes points d’attention. Un banquier sera bien évidemment très attentif aux données chiffrées
(besoin en fonds de roulement, durée prévue du remboursement, montant de l’emprunt demandé,
les garanties, etc.), alors qu’un investisseur sera lui plus attentif au résultat net ou au seuil de
rentabilité, et un distributeur aux volumes de vente.

Prévoyez donc d’établir plusieurs versions du business plan, adaptées à chacun de vos différents
interlocuteurs.
  Le marketing. Le modèle économique se base sur un concept marketing, c’est-à-dire une
« proposition de valeur faite au client ».

 L’organisation. Le modèle économique repose sur une organisation cohérente et

performante.

 Les finances. Le modèle économique est un « modèle de revenus » en même temps qu’un
« modèle de coût ».

Finalement, le modèle économique est un élément fondamental de la stratégie d’une entreprise :

c’est un plan d’organisation qui permet de proposer une offre pertinente et concurrentielle, tout en
garantissant la viabilité de l’entreprise dans le temps et sa capacité à générer du profit.

Tout entrepreneur doit se poser la question de son modèle économique, y compris s’il crée une très
petite entreprise. Le chef d’entreprise présente son modèle économique dans le business plan et le
traduit en chiffres dans le prévisionnel financier.

Le contenu du plan financier prévisionnel sur 3 ans.

Le plan financier prévisionnel comprend généralement :

 Un plan de financement de démarrage et sur 3 ans : c’est un tableau présentant les

investissements et les sources de financement. Il s’agit de présenter les besoins de l’activité
(immobilisations, stocks…) et les ressources mobilisables pour les financer (apport personnel,
emprunt, subventions…),

 Un compte de résultats prévisionnel sur 3 ans : l’objectif de ce tableau est de montrer la

rentabilité de l’activité sur les trois premières années d’activité : produits, charges variables
et charges fixes, impôts et taxes, rémunérations, bénéfices…

 Les soldes intermédiaires de gestion : c’est un tableau qui, en reprenant les chiffres du
compte de résultats prévisionnel, fait apparaître des calculs intermédiaires intéressants pour
mieux comprendre la rentabilité : marge brute, valeur ajoutée, excédent brut d’exploitation,
résultat d’exploitation, résultat financier, résultat courant, capacité d’auto-financement…

 La capacité d’autofinancement et l’autofinancement net,

 Le calcul du seuil de rentabilité,

 Le détail des amortissements,

 Le détail des salaires et charges sociales,

 Le calcul du besoin en fonds de roulement,

 Le budget prévisionnel de trésorerie, sur un an ou 3 ans.