• GÉNÉRALITÉS SUR LE

BUSINESS PLAN

• LES DIFFERENTES PARTIES

D’UN BUSINESS PLAN

• ÉTUDE DE MARCHÉ

• PLAN FINANCIER

• CAS PRATIQUE

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GÉNÉRALITÉS SUR LE LES DIFFÉRENTES PARTIES
ETUDE DU MARCHE PLAN FINANCIER CAS PRATIQUE
BUSINESS PLAN D’UN BUSINESS PLAN

C’est quoi un Business Plan ?

Le Business Plan est un document qui vous permet d’expliquer la mise en
œuvre opérationnelle et stratégique de votre entreprise.
Le Business plan est un document de communication ; il est indispensable
si vous souhaitez :
- Associer
- Lever le fond
- Convaincre votre banquier
- Convaincre vos futurs partenaires (distributeur, fournisseur, etc.)
Le Business Plan est aussi un document de suivi et d’évaluation de votre
entreprise, car il vous permet de faire une projection de votre activité sur le
court, moyen et long termes.
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Quelques règles pour rédiger un Business Plan efficace

1. Valoriser votre équipe : la plus grande valeur d’une entreprise est son
équipe.
2. La valeur créée pour vos clients : mettez en avant le bénéfice que vous
créer pour vos clients avec votre offre de produit et/ou service, démonter
qu’elle répond à un véritable problème pour eux.
3. Expliquer clairement votre business : insistez sur la clarté de votre
document ; est-il compréhensible, accessible, etc.
4. Privilégier le fond : choisir le bon argumentaire, les bons chiffres clés, la
bonne étude de cas qui permet de convaincre facilement, etc.
5. Expliquer vos chiffres : contextualiser vos chiffres (investissement, chiffre
d’affaires, charges, bénéfice, …) lors que vous les présenter pour les
donner plus de sens.
6. Soyez honnête : il faut toujours indiquer les lacunes, les risques, de votre
activité et surtout les solutions que vous compter mettre en œuvre pour
pallier à ces derniers.
7. Réaliser une page de synthèse de votre projet : ici, votre lecteur doit
savoir ce que vous vendez, à qui, pourquoi et comment vous allez réussir.
8. Adapter vous à votre lecteur. 3
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Les parties d’un Business Plan

Les différentes parties d’un business plan sont : Résumé ;
Société ; Produits et Services ; Étude de marché ; Stratégie ;
Opérations et Plan financier
1. Résumé
C’est la partie la plus importante de votre business plan. il représente la
synthèse de votre plan d’affaires. Il doit ressortir les éléments suivants :
- Activité : ici vous devrez présenter brièvement l’offre de
produit et/ou service de votre entreprise, sa situation géographique, sa
forme juridique et la part des associés, les gestionnaires de l’entreprise.
- Marché : ici, il faut présenter le marché global de votre
activité, votre cible et si possible la concurrence de votre activité.
- Chiffres clés : il s’agit de vos chiffres d’affaires sur 02 au 03
ans. Vous devrez également mentionner vos bénéfices et aussi indiquer
le délai de rentabilité de votre entreprise.
- Besoin : ici, vous indiquez le besoin en financement dont
vous voulez obtenir et aussi votre contribution.
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Les parties d’un Business Plan

2. Société
Ici, il s’agit de présenter la structure et actionnariat de
l’entreprise, son emplacement et l’équipe qui gèrera l’entreprise :
- Structure et Actionnariat : ici, on doit présenter la
forme juridique, le capital social et les quoteparts de chaque
associé.
- Emplacement : ici, il faut décrire le lieu géographique
de l’entreprise et donner l’avantage de l’emplacement.
- Équipe : il s’agit de présenter l’équipe qui va gérer les
affaires de l’entreprise, démontrer l’expérience utile des membres.
3. Produits et services
Ici, il faut présenter clairement votre offre de produit et/ou
service et parler aussi brièvement de votre cible.

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Les parties d’un Business Plan

4. Étude de marché
C’est l’étape essentielle pour comprendre l’environnement dans
lequel vous allez évoluer. Ici, vous allez d’abord parler du marché
global du secteur d’activité de votre entreprise ; en suite présenter
le marché de votre entreprise (les futurs clients et concurrents de
votre offre). L’objectif est de comprendre le potentiel du marché
pour votre offre. Les points essentiels de cette partie sont :
- Démographie et segmentation : ici vous présenter le marché
global de votre secteur d’activité et en suite le marché local.
- Marché cible : ici, vous présentez votre cible et ses
caractéristiques.
- Concurrence : il faut présenter la concurrence en général de
votre activité et vos concurrents locaux.
- Réglementation : présenter toutes les règlementations en
vigueur de votre secteur d’activité. 6
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Les parties d’un Business Plan

5. Stratégie
Dans cette partie, vous devez parler de :
- Prix de votre produit et/ou service
- Votre plan commercial
- Étapes de développement de votre entreprise
- Risques et les solutions pour palier à ces derniers.

6. Opérations
Ici, il est question de présenter :
- Plan du personnel : définir le rôle de chaque associé dans l’entreprise, les
horaires et jours de travail, le salaire mensuel des associés et la stratégie de
recrutement des employés.
- Ressources clés : il s’agit de présenter les actifs de votre entreprise et dire
comment vous allez les utiliser ou les gérer pour assurer leur pérennité.
- Partenaires (fournisseurs et/ou transporteurs) : ici, il faut présenter votre
stratégie de collaboration avec vos fournisseurs et/ou transporteurs.

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Les parties d’un Business Plan

7. Plan financier
Le plan financier comporte les éléments suivants :
- Tableau des investissements : tout ce qu’on peut amortir.
- Plan de financement initial : ressources et besoins au
lancement de l’entreprise.
- Hypothèses : elles représentent les bases de choix de vos
chiffres.
- Prévisionnel des ventes
- Structure des coûts Compte de résultat
prévisionnel
- Prévision des résultats
- Prévision de trésorerie