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BUSINESS PLAN
L’une des grandes étapes de création d’une entreprise consiste en l’élaboration d’un business
model. Ce dernier est essentiel pour mettre à plat la stratégie financière et commerciale de
l’entreprise, c’est-à-dire la manière par laquelle celle-ci va générer des bénéfices.
Alors, qu’est-ce qu’un business model ? En quoi consiste le business model canvas et comment
le rédiger ? Legalstart vous aide à y voir plus clair.
MINI-SOMMAIRE :
Business model
Le business model, ou modèle économique, est le noyau du business plan. Il a pour but
d’exposer le concept de la future entreprise en expliquant la manière dont elle va le développer
pour en tirer des bénéfices.
La valeur ajoutée que l’offre apporte au client (ex : les avantages par rapport à la concurrence) ;
La réponse à ces questions doit être relativement succincte puisque la longueur du business
model doit, de préférence, se limiter à une page. En effet, son contenu sera ensuite plus
largement développé dans le business plan.
Toutefois, pour être sûr de ne rien laisser de côté, vous pouvez suivre une matrice d’affaires,
généralement désignée sous le terme de business model canvas en anglais.
Le business model canvas a pour but de rassembler, de manière visuelle, les points
incontournables d’un business model réussi. L’objectif étant de rassembler, sur une page, tous
les grands éléments de l’activité de la future entreprise.
Le business model canvas est très facile d’utilisation. Il s’agit d’un tableau qui vous aide à
reprendre les éléments essentiels de votre futur projet. Pour le remplir, il convient d’être à la fois
précis et succinct.
Les partenaires : l’idée est de relever les différentes personnes et entreprises à partir desquelles
l’activité va s’appuyer. Il peut s’agir des fournisseurs, de certains clients particuliers, ou encore
de partenaires commerciaux.
Les activités : il s’agit de répertorier l’ensemble des biens et/ou services proposés par la future
entreprise. Autrement, toutes les tâches susceptibles de créer de la valeur ajoutée, permettant
ainsi de générer des bénéfices. Pour avoir une vision globale des activités, il peut être intéressant
d’établir une stratégie commerciale.
Les ressources : cela recouvre tous les éléments nécessaires à la délivrance des biens et/ou
services. Il peut s’agir de matières premières, de ressources humaines, de machines, de logiciels,
etc.
Les propositions de valeur : cela permet de définir les aspects qui permettront à l’entreprise de se
démarquer de l’offre de ses concurrents (qualités ou caractéristiques différentielles).
La relation client : il s’agit de la manière dont l’entreprise va communiquer sur ses biens et/ou
services afin de toucher les clients. La relation client constitue l’une des composante de la
stratégie de communication.
Les segments clients : cela consiste à déterminer les différents groupes de clientèle visée par les
produits et/ou services proposés. Pour cela, il est possible de déterminer des « clients types »
dans le cadre de la stratégie marketing.
Les canaux de distribution : ce sont les moyens par lesquels les biens et/ou services vont être
délivrés aux clients. Il peut par exemple s’agir de points de vente physique (boutique) ou de
point de vente sur internet (e-shop).
La structure de coûts : il convient d’analyser les dépenses pour connaître les dépenses courantes
tout en prenant en considération les dépenses exceptionnelles. La structure des coûts fait partie
intégrante de la stratégie financière.
Les flux de revenus : cela permet de prendre en compte les échéances ainsi que les différentes
sources de revenus. Les flux de revenus peuvent être envisagés au moment d’élaborer le
prévisionnel de trésorerie ou du budget prévisionnel.
Vous vous demandez comment faire un budget prévisionnel, n'hésitez pas à consulter notre fiche.
N’hésitez pas à vous appuyer sur l’exemple de business model canvas ci-dessous pour mettre au
point votre business model. Sachez toutefois qu’il existe de nombreux canevas de modèle
d’affaires susceptibles de s’adapter davantage à l’activité que vous souhaitez exercer.