Elaboration d’un business

model (BMC)
 Introduction

Au cours des trente dernières, les travaux dédiés au concept du business model se sont articulés autour de
thèmes tel que la création de valeur (création d’activités nouvelles capables de produire des revenus futurs
et de créer des emplois nouveaux),les avantages concurrentiels (offres proposées par une organisation qui
a la différencie de ses concurrents et lui procure un avantage) ou encore la performance d’entreprise.
On va appréhender dans ce chapitre le business model sous un autre angle, celui de l’innovation.
En effet, l’innovation du business model est une forme particulière d’innovation qui va au-delà du
développement de nouveaux produits, services ou processus de production. Il s’agit de construire ou de
reconfigurer les mécanismes de création et de capture de valeur d’une organisation de manière à ce
qu’elle puisse générer un avantage concurrentiel.
DIFFÉRENCE ENTRE BUSINESS PLAN ET BUSINESS
MODEL

Le business model est différent du business plan !

le Business plan c’est un document qui

Le Business model c’est l’ensemble présente votre projet en entier
des techniques mises en œuvres par ( présentation de l’équipe, des résultats
l’entreprise pour gagner de l’argent. de l’étude de marché, … y compris
même le business model )

Donc le business plan ou le plan d’affaire présente dans son contenu, le business model (qui
n’est que la façon dont votre entreprise crée de la richesse )
La rédaction de votre Plan Business est l'une des
tâches les plus importantes lors du démarrage de
votre entreprise. Votre Plan Business est votre
plan de route pour la réussite de l’entreprise.

«Un Plan Business décrit

précisément comment votre
entreprise gagne de l’argent
et créer de la valeur: je vends
quoi, auprès de qui, de quelle
façon, dans quel but. »
Qu’est ce qu’un Business
Model?
Le Business Model Nouvelle Génération?
Alexandre Osterwalder et Yves Pigneur+470 professionnels
Le Business model est un « outil décrivant les principes sur les quels une organisation
créée, délivre et capture de la valeur »
Divisé en 9 blocs

Le BMC permet de cartographier les éléments clés de votre

projet, de comprendre les interactions qui existent entre eux et
de les organiser.
Les blocs de votre BMC forment un tout indissociable qui
formera votre modèle économique .
Les 9 composantes du Business Model Canvas
1- les clients

Sont au cœur de votre projet de quelle est

la clientèle que vous ciblez
 2-la proposition de valeur

Ici, il s’agit de présenter la valeur ajoutée que vous offre à un client

pour résoudre l’un de ses problèmes ou satisfaire l’un de ses besoins?
Pourquoi un client dont-il choisir votre offre plutôt que celle de vos
concurrents?
 3-les activités clés

Cet élément correspond aux activités qui sont essentielles aux

fonctionnements de l’Ex sans les exercices ,notre entreprise ne peut pas
fonctionner.
4- Les partenaires clés

Une entreprise a besoin de partenaires pour fonctionner,

il peut s’agit de fournisseurs, de partenaires car ils
occupent une place importante pour votre entreprise.
Un bon réseau de partenaires peut constituer, à lui seul,
un avantage concurrentiel
5-les ressources clés

Pour faire fonctionner votre activité, vous avez

besoin de ressources.ces ressources clés sont
indispensable pour l’entreprise, elles doivent être
identifiés.
6- les cannaux

Pour faire connaitre votre offre et distribuer

vos produits ou services, vous allez utiliser
des canaux de communication et de
distribution. Il s’agit d’expliquer comment vos
clients vont entre en contact avec votre offre
7- la relation client

Dans cette partie, il s’agit d’indiquer quelles

sont les relations que vous allez établir avec vos
clients, au delà de la vente, le SAV, la
fidélisation, leur intégration dans votre
communauté
8- les flux de revenus

Cet élément recense tous les flux d’entée d’argent

générés par votre activité et précise leurs
caractéristiques, pour chaque typologie de
clients: les prix modalités de paiement(quand et
par quel moyen?)
9- la structure de coût

Pour exercer votre activité, vous aurez des coûts.

Ils est nécessaire d’identifier quels seront les
principaux coûts supportés par l’entreprise et
quelles sont les activités les plus coûteuses.
 Conseils pour structurer votre BMC

La construction de votre BMC est une démarche qui a vocation à être réalisée
en équipe puis à être confrontée aux avis de personnes extérieurs au projet. Il n’ya
aucun intérêt d’élaborer un BMC seul et sans le partager avec des tiers.
 Pour avancer dans votre démarche, vous devez vous constituer une équipe
composée de personnes au profils variés.
Pour compléter votre business model canevas, vous devez éviter les textes
longs. Soyez concis et précis.
Le tableau doit tenir une seule page.