République Du Sénégal

Un Peuple – Un But – Une Foi

INSTITUT SUPERIEUR DE MANAGEMENT

THEME GENERAL : BUS I NESS MODEL

EXPOSANTS :
❖ Kanita MOHAMED DJIBRIL
❖ Michelle Joëlle MANGA TSAMBA
❖ Romélia Eunice IBINDA
❖ Arty Lesly IGOUWE TILAMINOU
❖ Olivier MENDOME OBIANG

Sous la direction de : M. SORO

Année Académique : 2021/202

PLAN

INTRODUCTION

I- Présentation du business model

1-Definition du business model

2- Objectif et Utilité du business model

II-Eléments constitutifs d’un modèle économique

1- Les objectifs et les choix stratégiques

2- L’offre de produits ou service et les ressources

III-Procédure de création d’un modèle économique pour les

entreprises

1- analyse des étapes d’élaboration

2-Utilisation du business model CANVAS

IV-Business model de l’entreprise

1- selon l’entreprise classique

2- Selon l’entreprise social

CONCLUSION
INTRODUCTION
Le modèle d'entreprise, modèle d'affaires ou business model, est la représentation
systémique et synthétique de l'origine de la valeur ajoutée d'une entreprise et de son partage
entre les différentes parties prenantes, sur une période et pour un domaine d’activité
clairement identifiés. Il est donc un document de référence qui présente la manière dont une
entreprise entend fonder et garantir sa rentabilité. À ce titre il est révélateur de la capacité de
l'équipe dirigeante de l'entreprise à définir des objectifs et à produire des résultats.

De ce fait, tout au long de notre itinéraire nous analyserons le concept du Business

Model et ressortirons les entreprises classiques et sociales qui l’utilise.
 I- PRESENTATION DU BUSINESS MODEL

1- Définition du business model

Le Business model ou modèle économique exprime de manière synthétique le

processus de création de valeur ajoutée dans l’entreprise. Elaborer un Business model consiste
en quelque sorte à conceptualiser la recette qui sera à la base du succès de votre futur
entreprise. C’est un plan pour le bon fonctionnement d’une entreprise qui identifie les sources
de revenus, la clientèle prévue, les produits et les détails ou financement.

2- Objectif et utilité du business model

- L’objectif du business model est de valider le projet d’entreprise. Il permet au

chef d’entreprise, d’être sûr qu’il a imaginé un concept économique viable, que le
produit au service qu’il propose bénéficiera d’un marché potentiel et que ce produit
service pourra se démarquer des autres.

- L’utilité du Business model est qu’il offre une vision globale de l’entreprise en
identifiant les points clés sur lesquelles le dirigeant peut et doit agir pour développer
son avantage concurrentiel.

II- ELEMENTS CONSTITUTIFS D’UN MODEL ECONOMIQUE

1- Les objectifs et les choix stratégique

- Les objectifs permettent de mobiliser l’énergie sur le résultat à atteindre. La

clarté de la représentation du résultat facilite la mobilisation et l’implication.

- Les choix stratégiques représentent des décisions essentielles ou vitales devant

servir à conditionner la survie ou le développement sur le long terme d’une entreprise.

2- L’offre de produit ou service et les ressources

-Toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir : un objet, un service, une

activité, un endroit, un être humain, une idée...
Cette définition se décompose en deux parties :
La première partie implique qu'il peut s'agir de biens matériels (des aliments, des vêtements,
un ordinateur, ...) comme de services incorporels (assurance, programmes de télévision ...).
Cela peut également être une combinaison des deux : un ordinateur vendu avec une garantie.

La deuxième partie met en avant l'objectif de la politique produit : « satisfaire un besoin ou

un désir » chez le consommateur. En effet, ce qui est important, ce n'est pas ce que les
entreprises pensent produire, mais c'est ce que le consommateur croit acheter, c'est à dire la
valeur qu'il attribue au produit.

- Au sein d’une entreprise, les ressources sont les moyens mis en disposition afin de
bien faire fonctionner ses activités. Ce sont des éléments indispensables pour une bonne
gestion de la société.

Les ressources de l’entreprise sont les suivantes Les

ressources financières.
Les ressources humaines.
Et les ressources matérielles et immatérielles.

III- PROCEDURE DE CREATION D’UN MODELE ECONOMIQUE PAR UNE

ENTREPRISE

1-Analyse des étapes d’élaboration

Voici les trois grandes étapes qui permettent d’élaborer un modèle économique pour son
entreprise :

➢ Analyser son secteur et son marché,

➢ Trouver son positionnement par rapport à la concurrence, ➢
Définir les modalités de création des revenus.
Le travail à effectuer implique de se poser un grand nombre de questions, parmi lesquelles :
Que vend l’entreprise ?
À qui l’entreprise vend ?
Quelle est l’offre proposée par l’entreprise
Quelle est la stratégie de l’entreprise (prix, distribution, communication) ?
Quels sont les avantages concurrentiels de l’entreprise ?
Comment l’entreprise génère-t-elle ses revenus et sa marge ?
Quels sont les leviers de croissance ?
Comment le modèle économique va-t-il évoluer dans le temps ?
Le modèle économique se construit en se focalisant sur les clients, car ceux sont eux qui
doivent bénéficier de la valeur apportée par le produit ou le service de l’entreprise, et ceux
sont eux qui procurent les revenus à l’entreprise. Pour élaborer un modèle économique, il faut
respecter les principes suivants :
➢ Se concentrer sur ce que l’on sait faire de mieux, ➢
S’adresser à un segment de clientèle bien identifié, ➢
Avoir une offre avec une réelle valeur pour les clients.

2-Utilisatiin du business model CANVAS

Le business model canvas est un outil qui propose une démarche visant à élaborer un
modèle économique. Il permet à l’entrepreneur d’obtenir une image de son modèle
économique. Le business model canvas est articulé autour des neuf éléments suivants :

➢ Les segments clients

➢ La proposition de valeur
➢ Les partenaires clés
➢ Les activités clés
➢ Les ressources clés
➢ Les canaux
➢ La relation client
➢ Les flux de revenus
➢ La structure de coûts
IV-BUSINESS MODEL DE L’ENTREPRISE

1- Selon l’entreprise classique

La production de produits ou services est le modèle économique ancestrale par

excellence. C’est le business model de l’agriculture par exemple. Le chef d’entreprise
produit et vend sa production. Au deuxième rang des business model classiques figure
la distribution. Ce modèle utilisé par tous commerçants consiste simplement à vendre
un produit directement au consommateur ou à un grossiste. Exemple d’une
société réelle : La société de développement agricole et industriel du Sénégal
(SODAGRI) a été créé en 1974, sous forme d'une société anonyme à participation
publique majoritaire placée sous la tutelle technique du ministère de l'agriculture.

2- Selon l’entreprise social

Les organisations qui ont adoptés le modèle d’entreprise sociale utilisent des outils de
médias sociaux et des normes de comportements des réseaux sociaux dans tous les
domaines fonctionnels pour communiquer et interagir avec des publics externes, y
compris les clients, les clients potentiels, les fournisseurs et les partenaires. La
combinaison de l’étiquette des réseaux sociaux (être utile, transparente et
authentique) avec l’engagement commercial sur LIKEDIN (pour une interaction
individuelle), Twitter (pour l’immédiateté) et Facebook (pour le partage de contenu)
implique plus pleinement les employés de l’organisation et augmente l’intimité et la
confiance des clients.
 CONCLUSION

En définitive, la rédaction du modèle d’entreprise (ou business model) ne doit pas

être confondue avec celle du plan d’affaires ou (business plan) : Ce dernier est rédigé
postérieurement et sert plus spécifiquement à communiquer en externe le contenu du plan
d’action et l’énoncé de la panoplie des décisions concrètes et opérationnelles qui en
découlent.