FORMATION ENTREPREUNARIAT UNICEF

Deux concepts à retenir :

-Entreprendre : innover ou améliorer quelque chose qui existe déjà dans le sens de mettre en jeu un
capital conséquent.

-risque : rien ne garantit que l'idée va bien marcher

3 clés pour réussir dans le domaine d'entrepreneuriat ;

- démarrer avec ce qu'on a

- être capable de construire une équipe solide et de gérer et supporter les conséquences relatives qui
peuvent survenir dans l'activité

-être patient et persévérant

trois préalables pour réussir en entrepreneuriat :

-compétences,

- connaissances et

-le trait de caractère

leçon 2: potentiel entrepreneurial en RDC.

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tout occasion susceptible de gagner de l'argent en offrant un produit ou service à la population =

opportunité

but : être informé suffisamment sur les opportunités d'affaires en RDC.

- un marché vaste de plus de 80 millions d'habitants qui peuvent consommés les produits et services
ex:

alimentaire, service de transport, service de coiffure,...

- fertilité de terre arabe pour l'agriculture,

- potentiel hydraulique pour la pêche, pisciculture,

- diversité culturelle pour le tourisme

- scandale géologique pour développer une activité de sous traitance dans le domaine minier.

pêche, agroforesteries,

leçon 3 : Lecture et l'analyse d'une opportunité

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but : initier à la lecture les opportunités d'affaires, comment détecter une opportunité.

chaque problème est une occasion de trouver une opportunité mais il faut voir le pouvoir d'achat de la
population.

règlementation : l'entrepreneur doit se renseigner de ce que dit la loi concernant l'opportunité.

l'analyse d'une opportunité d'affaire passe par 7 étapes.

- Lire un problème qui est vécu par une couche de population,

- lire le besoin exprimé par la population,

- vérifier le pouvoir d'achat de la population,

- vérifier la réglementation : l'entrepreneur doit se renseigner de ce que dit la loi concernant

l'opportunité.
- vérifier sa capacité à exploiter l'opportunité. soit seul ou s'associer avec les autres.

- vérifier les autres solutions disponibles sur l'opportunité ou en cours

- l'analyse coût opportunité : force et faiblesse

leçon 4 : business model ou model économique

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but : faire le choix du model relatif à l'activité.

business model est au cœur du business plan. il doit avoir une bonne approche économique. il décrit la
marche de l'activité

il existe plusieurs mais voyons 5:

- model achat-revente : négocier avec le fournisseur

- l'innovation permanente : se concentrer sur l'innovation et la façon de commercialiser

- abonnement ou model par abonnement : faire payer au client un abonnement pour profiter de service
ou service ( il faut avoir une clientèle fidèle)

- le commissionnement : mettre en relation le fournisseur et client et en gagner un peu de profit

(surtout sur internet)

- le freeniom : un produit ou service gratuit pour gagner le public

leçon 5 : 2e partie, business model ou model économique

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but : être capable d'élaborer un business model adapté à votre marché.

il permet de déterminer la capacité d'une entreprise générer de l'argent et permet de déterminer les
stratégies efficaces pour dépasser les concurrents.
- segment client : un groupe de personnes exprimant le besoin de votre produit ou service.

- la proposition de valeur : ce que vous apportez de nouveau en terme de valeur. (votre particularité).

- canal de distribution

- relation client : client membres, abonnés,...

- source de revenus : identifier ce qui rapporte de l'argent dans

- ressources clé : locaux, personnel, compétences, logiciel, financière relatives au bon fonctionnement
de votre projet..

- partenaire clé : les acteurs extérieurs qui entre en compte de votre activité.

- activité clé: activité qui permet le bon fonctionnement de votre activité, ex: marketing, nettoyage des
matériels, gestion de personnel.

- structure de coût : coût lié au démarrage et coup lié au fonctionnement du projet.

leçon 6: stratégie de développement de produit ou service

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- trouver la meilleure idée : en effectuant les échanges d'idées en fonction du besoin des clients

- définir le type de produit ou service

- réaliser un prototype : essayer de mettre en place un produit ou service et voir le modèle qui vous plaît
avant de poursuivre le projet.

- étudier la faisabilité et risque du marché : la rentabilité et le risque

- valider et tester un produit :

- certifié un produit (OCC,...) permet de gagner la confiance des clients et tirer les clients exigeants

- première production commerciale : une fois le test est fini afin de tester si le marché est bon
- production à grande échelle : en faisant recours à la banque ou fond propre quand déjà la première
production marche bien.

- amélioration et innovation importante : améliorer et innover un produit ou service au cours de son

déroulement.

ces étapes permet de prouver la capacité d'un entrepreneur à répondre à la hauteur du besoin de la
population.

leçon 7

leçon 7 : business plan et plan financier

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but : être capable de comprendre et d'élaborer un plan d'affaires

il s'adapte au fur et à mesure que l'entreprise marche. il est la Bible de l'entreprise

il faut :

- résumé exécutif : faire la synthèse de business plan. ce que tu es, ce que tu fais et ce qu'il te faut et
déterminer ta cible.

- une présentation de l'entreprise et de l'équipe managériale : nom, type: SARL,... adresse, déterminer
l'équipe entière, il faut miser sur le principe de mettre celui qu'il faut à la place qu'il faut.

- étude ou analyse préliminaire : analyse forme, force, faiblesse, opportunité et menace, business model
canva,...

- présentation du produit ou service : expliquer ce que l'on fait et ajouter proposition de valeur du
produit ou service. donner également le caractéristique du produit ou service.

- étude du marché : déterminer son marché cible et détecter les concurrents probables, estimer la
population et comprendre le besoin de la population relatif au pouvoir d'achat.

- moyen de production : besoin d'avoir des fournisseurs ou pas, ce qu'il vous faut en logistique et
consorts.

- plan opérationnel :
- plan financier : 3-5 ans a) inventaire de besoin au départ (ressources, les emplois, les grandes lignes de
l'avancement du projet) b) compte d'exploitation c) dépense ou charge c) bénéfice ou résultats

- les hypothèses : les conditions indispensables pour la bonne marche de l'entreprise. stabilité
économique, disponibilité des informations,..

- risque : risque lié à l'insécurité, aux catastrophes naturelles

- annexe : les informations sur le milieu, les données démographiques,...

leçon 8: L'organisation des entreprises

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but : Les principes fondamentaux sur l'organisation du business pour assurer sa bonne marche et sa
durabilité

2 points principaux :

1) structure organisationnelle;

-fonction de direction : gérant,

-fonction de gestion de finance et comptabilité.

-fonction de l'administration et ressources humaines

-fonction logistique et gestion des achats :

-fonction de production :

-fonction de recherche et innovation :

-fonction de différents services :

-fonction de marketing et communication :

-fonction de vente et service après vente : vente et satisfaction du client après vente
-fonction d'audit. : gestion des audits

2) fonctionnement de différents services

important de mettre en place un document de la politique de chaque fonction et leur rôle disponible
pour tout le monde dans l'entreprise.

tout fonction est important pour le développement de l'entreprise.

formalisez son entreprise auprès des institutions étatiques.

leçon 9: management de l'entreprise ou gestion de l'entreprise

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but : bien gérer l'entreprise, et les différentes ressources de l'entreprise (humaines, matériels,
financières, intellectuelles,..)

est un ensemble de techniques qui permet de gérer, organiser, planifier les activités de l'entreprise

il faut recourt à deux niveaux de management selon les activités de l'entreprise

- management stratégique : objectifs à longue période ; permet la durabilité de l'entreprise

- management opérationnel : objectifs courts (soit journalier )

manière d'élaborer, diriger les objectifs de l'entreprise

4 différentes fonctions de management

- planification : une stratégie et des buts à entendre

- élaborer le programme

- élaborer le budget

- partager des tâche

4 style de management

- management directif : autoritaire

- management persuasif :

- management participatif : participer l'équipe à la prise des décisions

- management delegatif : laisser l'équipe à prendre des décisions.