Chapitre 1 : Startups, Concepts de base

1. Les caractéristiques d’une startup:

● Elle est en phase de démarrage
● Ses revenus sont exponentiels
● Elle propose une innovation dans un marché actuel ou potentiel (elle le crée)
● Son modèle économique est scalable (évolutif s’il est applicable dans un autre
environnement)

2. Les domaines des startups:

● Fintech (services financiers)
● Healthtech
● Agritech
● Arttech
● Legaltech
● Greentech (l'énergie, l'environnement, le développement durable, le recyclage ou
d'autres activités éco-responsables)
● Biotech
● Edtech
● Adtech
● Foodtech
● Fashiontech
● Retailtech
● Saas startups

3. Les rôles dans une startup:

● Le fondateur: (Les fondateurs apportent l'idée, établissent la vision de la startup et

définissent ses missions)
● Rainmakers: (CMO/ Sales: génèrent des revenus pour une organisation en attirant de
nouveaux clients et de nouvelles affaires à l'entreprise)
 ● Builders: (CFO/CTO/CPO(product):Ils construisent la technologie, conçoivent le produit
à partir de zéro et veillent à fournir à la startup les sources financières essentielles)
● Enablers: (COO/G&A: Leur rôle principal est de rapprocher et de faciliter la collaboration
entre les différents processus et équipes)
● Scalers: (Talent acquisition: embauchent et administrent les personnes)

- Chacun des chief officers a trois type de rôles:

Rôles stratégiques Rôles opérationnelles Rôles d’activation

- Directives RH et -Outillage: -Gestion des connaissances:

mobilisation des ressources
- Planification des tâches et
des itérations
- Vérification du processus et
analyse des KPIs
•Configuration des systèmes
•Test et maintenance des kits
•Amélioration des méthodes
-Procédure:
•Collecte et qualification des
données
•Création et optimisation des
canaux
•Tâches et direction des
opérations
•Surveillance de l'information
et de la concurrence
•Structuration des documents
et des enregistrements
•Cartographie et valorisation
des compétences
-Habilitation de l’équipe:
•Formation sur les outils
•Formation sur les méthodes
•Intégration et coaching
 4. Processus de création d’une startup:
● L’idée (génération de l’idée)
● Validation du marché (étude documentaire et statistiques, analyse des tendances)
● Faire du bruit (Création des profils de réseaux sociaux (former une communauté de
futurs utilisateurs). Le but est de tester l’intérêt pour l’idée.
● Améliorer le produit (élaborer une feuille de route pour le projet, les actions, les
ressources à mobiliser, le budget disponible et les résultats attendus ainsi que le BMC)
● Trouver les partenaires (équipe)
● Faire la paperasse légale
● Incuber et créer le PoC
● Levée de fonds
● Lancer et communiquer (lancer l’offre sur le marché et la communiquer sur la version
Alpha du produit.)

Chapitre 2 : Management de l’innovation

L’innovation peut prendre place dans: un produit/ un élément du produit/ une service/ un
processus.

1. Le parcours externe de l’innovation:

 2. Les types d’innovation:

3. Innovation Readiness Level:

L’innovation readiness level se mesure d’après 6 échelles:
● Market Readiness Level MRL
● Technology Readiness Level TRL
● Business Readiness Level BRL
● Intellectual Property Readiness Level IPRL
● Team Readiness Level TMRL
● Funding Readiness Level FRL

4.1. Le TRL:
 ● Phases 1-3 : Ideation : Étude « sur papier » des propriétés de base d’une technologie
● Phases 4-5 : Prototypage en Labo : Valider des hypothèses et fournir une preuve
expérimentale du concept, vérification du Prototype en ensemble, Simulation d’un
environnement représentatif d’application.
● Phases 6-7 : Validation du PoC : Optimisation du prototype en conformité avec un
environnement réel simulé en Labo et le tester sur la cible dans un environnement
opérationnel hors du Labo.
● Phases 8-9 : Production : Proposition du Produit à la cible en grande échelle

4.2. Le BRL:

● Phases 1-3 : Conceptualisation commerciale : Observation du besoin que votre offre

peut satisfaire, Conceptualisation de la formule produit/marché, Modélisation de la
chaîne de valeurs. (la chaîne de valeur permet de comprendre où se trouvent les
principaux postes de dépenses et où se crée la valeur)
● Phases 4-5 : Test du modèle en Labo : Simuler avec une petite échelle représentative
de la cible, Tester avec les parties prenantes proches et les adoptants précoces,
Mesurer et ajuster le modèle réel/Besoin du cœur de la cible.
● Phases 6-9 : Application du modèle à grande échelle: Appuyer et optimiser
l'expérience client (UX), Automatiser les flux financiers et de connaissances,
Standardiser le processus de production & commercial.
- Il est toujours plus logique que le TRL soit en avance par rapport au BRL
- Une fois que le TRL est au dessous du niveau 4 il est recommandé de garder le BRL au
niveau 1
- Une fois le TRL dépasse avec succès le niveau 6 le BRL doit normalement figurer entre les
niveaux 4 et 6
- La levée de fonds peut avoir lieu une fois l’équilibre TRL,BRL est entre les niveaux (6,5) ou
(6;4)
- A l’equilibre TRL,BRL , il doit y avoir un POC pour que la startup puisse demander le label
startup.
- Différence entre Accélérateur et incubateur:
Les incubateurs offrent l’accompagnement, le soutien et le suivi pour les startups. Tandis que
les accélérateurs fournissent l’appui financier.
4. Les modèles de l’innovation:
5.1. Le modèle science/tech push:

Les chercheurs développent de nouvelles idées et technologies, puis les entreprises cherchent
à les appliquer dans des produits ou des processus.
1. Connaissance de base: acquérir des connaissances de base dans un domaine
scientifique ou technologique. Cela peut se faire par la recherche, l'éducation ou
l'expérience.
 2. Conception: concevoir un nouveau produit ou service basé sur les connaissances
acquises lors de la recherche fondamentale.
3. fabrication
4. Marketing: développer une stratégie de marketing pour le nouveau produit
5. Ventes: vendre le nouveau produit ou service aux clients.

5.2. Le modèle demand pull:

L'innovation est déclenchée par une demande spécifique du marché ou des consommateurs.
1. Demande du marché: identifier un besoin ou une demande du marché pour un nouveau
produit ou service.
2. Développement: le processus de création (Recherche, conception, test…)
3. Fabrication
4. Ventes: vendre le nouveau produit ou service aux clients.

5.3 Le modèle Coupling:

Le succès de l'innovation dépend de la capacité à coupler le nouveau besoin avec la nouvelle
technologie.

● Le nouveau besoin: un besoin ou une demande du marché pour un nouveau produit ou

service. Ce besoin peut provenir des clients, des entreprises ou de la société en général.
 ● La nouvelle technologie: une nouvelle technologie qui a le potentiel de répondre au
besoin du marché. Cette technologie peut provenir de la recherche fondamentale, des
universités, des instituts de recherche ou des entreprises privées.

1. La génération des idées: Cette étape consiste à identifier les besoins du marché et à explorer
les technologies potentielles qui pourraient répondre à ces besoins.
2. La conception et le développement: concevoir et développer un prototype du nouveau produit
ou service en utilisant la technologie sélectionnée.
3. La fabrication: produire le nouveau produit ou service à grande échelle.
4. Le marché et les ventes: commercialiser et vendre le nouveau produit ou service aux clients.

5.4 Le modèle Intégré:

C’est une approche plus flexible et orientée UX du processus de développement d'un nouveau
produit, les entreprises examinent l'ensemble du système dans lequel leur produit ou service
sera intégré.
Les éléments clés du modèle intégré/chain-link:
● Recherche: elle comprend la recherche fondamentale et la recherche appliquée.
● Connaissances disponibles: elle englobe les connaissances scientifiques,
technologiques et marketing existantes.
● Marché potentiel: la taille et la croissance potentielle du marché pour le nouveau produit
ou service.
● Invention / Conception détaillée: la création du concept initial et le développement du
prototype.
● Conception finale et distribution: la finalisation du design, la fabrication et la mise sur le
marché du produit ou service.
 ● Distribution et mise sur le marché

Le processus:
1. Définir le besoin du marché: Identifier les besoins et les attentes des clients potentiels.
2. Explorer les connaissances disponibles: Identifier les technologies et les connaissances
existantes qui peuvent être utilisées pour répondre au besoin du marché.
3. Développer des concepts: Générer des idées et des concepts pour de nouveaux
produits ou services.
4. Évaluer les concepts: Évaluer la viabilité technique, économique et marketing des
concepts.
5. Sélectionner un concept: Choisir le concept le plus prometteur pour un développement
ultérieur.
6. Développer un prototype: Créer un prototype du produit ou service pour le tester et le
raffiner.
7. Réaliser des tests utilisateurs: Obtenir des commentaires des clients potentiels sur le
prototype.
8. Affiner le concept: Améliorer le concept en fonction des commentaires des utilisateurs.
9. Finaliser le design et la fabrication: Finaliser le design du produit ou service et le lancer
en production.
10. Distribuer et commercialiser: Mettre le produit ou service sur le marché et le promouvoir
auprès des clients potentiels.

5.5. Le modèle Système intégrés et réseautés/SIN:

● Entrées:
- Training and educational system: le fondement des connaissances et des
compétences nécessaires à l’innovation.
 - Macroeconomic and regulatory context: l'environnement économique et
réglementaire qui influence les activités d'innovation.
- Communication infrastructure: les canaux de communication et les technologies
utilisés pour partager des informations et des idées liées à l'innovation.
- Global innovation networks: l’importance de la collaboration et du partage des
connaissances au sein de l’écosystème mondial de l’innovation.

● Processus:
- Generation, dissemination, and use of knowledge: la création, la diffusion et l'application
des connaissances pour faire progresser l'innovation.
- Regional systems: des écosystèmes et des clusters d'innovation locaux qui favorisent la
collaboration et l'échange de connaissances.

● Outputs:
- Product and market factors: cela englobe les caractéristiques du produit ou du service
en cours de développement, ainsi que le marché cible et ses besoins.
- Performance of the country (growth, job creation, competitive edge): les résultats ultimes
du processus d'innovation, mesurés par des indicateurs économiques et la compétitivité
globale du pays.

Chapitre 3 : Les modèles d’affaires des startups

1. Comment choisir le modèle d’affaire de son startup:
Les critères : (Revenus potentiels, Frais, Marché cible, Budgets clients, Durabilité, Évolutivité,
Concurrents, Alternatives, Technologie)
D’après la méthode de décision lean (la méthode lean se repose sur la minimisation du
gaspillage et la maximisation du valeur) , on peut résumer les critères en 4 questions:
● Quels sont les besoins et les attentes de mes clients?
● Quel est mon USP (Unique Sales proposal) et son impact (sur les clients précoces,
les clients normaux, par rapport aux concurrents)?
● Quelle stratégie tarifaire (par rapport à l’offre des concurrents et la capacité d’achat des
clients)?
● Quelle est la structure des coûts et dépenses et quelle rythme de recettes à générer
pour les couvrir?
[Important: Entre l’étape de la formulation de l’idée et la formulation du BMC, il ya la
formulation du lean business model (les questions)]

2. Les modèles d’affaires:

Le modèle Explication Exemples
Modèle Freemium Le modèle freemium propose un produit ou
service de base gratuitement, mais offre des
fonctionnalités ou des services premium
moyennant des frais.

Modèle de l’abonnement L'idée de vendre un produit ou service et recevoir

mensuellement ou annuellement des revenus
à travers les abonnements récurrents. Il implique
un engagement continu et des paiements
récurrents.

Modèle Marketplace Un marketplace est une plateforme (plateforme

e-commerce site ou application mobile) où les
produits ou les services sont vendus aux clients
par des tiers et des vendeurs.
Il offre aux vendeurs un canal pour
commercialiser leurs produits et aux acheteurs
un endroit centralisé pour trouver une variété
d'offres

Modèle Agrégateur Le service est fourni aux utilisateurs sous le nom

de marque des clients.
Il recueille et présente des informations, des
produits ou des services provenant de diverses
sources, offrant aux utilisateurs une vue
consolidée ou une expérience centralisée.

Modèle de paiement à Il s'agit d'une stratégie de tarification où les

l’utilisation utilisateurs paient en fonction du niveau de
consommation.

Modèle basé sur la data L'application ou l'algorithme collecte des données Chatgpt
auprès des clients pour améliorer le système ou le
monétiser.

Modèle lames à rasoir C’est une stratégie commerciale où une entreprise Capsules à
vend un produit principal à un prix relativement café
bas, voire même à un prix nul ou très bas, tout en
réalisant des profits substantiels sur la vente
d'accessoires, de pièces de recharge/rechange
et de services associés à ce produit.

Modèle Private/White C’est une stratégie commerciale dans laquelle Amazon

Label une entreprise produit des produits ou
services génériques et les offre à d'autres
entreprises qui peuvent ensuite les
commercialiser sous leur propre marque.
(commercialisé sous le nom de la marque de
l'entreprise cliente qui le commercialise et non pas
le fabricant original du produit)
Modèle d’affiliation C’est une stratégie génératrice de revenus
consistant à promouvoir les produits d'autres
entreprises et recevoir des commissions pour
chaque vente.
Les affiliés font la promotion des produits ou
services de l'annonceur et perçoivent une
commission pour chaque vente, visite, ou action
générée par leur marketing.

Modèle basé sur le Dans un modèle commercial de crowdsourcing,

crowdsourcing vous obtenez volontairement l’aide de personnes
du monde entier, sans avoir à les embaucher en
tant qu’employés réguliers.

Chapitre 4 : L’écosystème des Startups

- Un écosystème de startups est un réseau de ressources, personnes, investisseurs,
institutions et entreprises, qui travaillent ensemble pour créer un environnement
permettant aux startups de prospérer.

L’écosystème UK:
 Avantages
-créer le statut juridique en ligne
-créer l’entité juridique en moins d’une
semaine
-accès à un système financier très ouvert
-payer des frais très réduits pour les
procédures de création
-absence de barrières d’Accès et d’Exit
-Minimum d'impôt à payer très marginal
L’écosystème UAE:
Avantages
-créer le statut juridique en ligne
-payer une taxe annuelle marginale (Paradis
fiscal)
-accès à un système financier spéculant avec
les zones de risque financier (Iran, Libye…)
L’écosystème USA:
Avantages
-créer le statut juridique en ligne
-créer l’entité juridique en moins d’une
semaine
-assistance juridique avancée par les
organismes d’accompagnement
-avoir un compte bancaire à Mercury bank
dédiée au financement des projets innovants
L’écosystème Estonia:
Avantages
-créer le statut juridique en ligne
-créer l’entité juridique en moins de deux
mois
-accès à une assistance juridique avancée
par des organismes d’accompagnement
-avoir une e-résidence personnelle sur le
territoire européen
-avoir un compte bancaire dans une banque
Inconvénients
-une taxation annuelle par pallier et
à partir de 19%/25%/35%:
le montant d'impôt à payer augmente à
mesure que le revenu augmente (Les
tranches plus basses de revenu sont taxées
à des taux plus faibles, tandis que les
tranches supérieures sont taxées à des taux
plus élevés.)
Inconvénients
-création de l’entité juridique en plus que 4
mois
-payer des frais trop élevés pour les
procédures de création
Inconvénients
-payer des frais relativement élevés pour les
procédures de création
-payer un minimum d'impôt trop élevé même
en optant pour le paradis fiscal de Delaware
Inconvénients
-payer des frais moyennement élevés pour
les procédures de création
européenne avec une liberté financière sans
limites
-payer une taxe annuelle à un taux constant
de 20% sur le CA