Cours 2:

Processus entrepreneurial:
 Est un processus graduel
 Influer par : idées puis projet ensuite entreprise

Les phases de l’entrepreneuriat :

1.Determinants sociaux (culture, éducation, médias, organismes de soutiens …)
2.Influences majeurs :
 Valeurs (confiance en soi, créativité, énergie)
 Perceptions ou attitude (mode de vie, risques, information)
 Moyens (fonds, réseau, technologie …)
3.etapes de décision : Désirabilité faisabilité créativité
4.processus Caractéristiques : idées (besoins, valeur ajoutée…)projet (rentable, de
tendance …)entreprise (innovante, moderne, satisfaisante …)

Les nécessiter d’entreprendre :

 Le choix de localisation
 La nature de l’entreprise
 L’influence des centres de recherches (université ou incubateurs) pour le
développement
 Les infrastructures publiques
 La présence de main d’œuvre qualifiée

Pour developper une culture entreuprenarial :

 Soutenir les initiatives entreprenariat
 Promouvoir les attitudes associées a l’entreprenariat
 Stimuler les habileté connaissances nécessaires

Une communauté entrepreneuriale :

 C’est une communauté de leaders qui partagent la même vision du
développement, basée sur le dynamisme entrepreneurial de ses habitants et
cordonnent leur réflexion et leurs actions pour atteindre les cibles communes
mesurables
 Donc elle prend en main sa destinée économique et social en choisissant
l’entreprenariat comme stratégie pour crée une culture d’engagement de
l’innovation pour un développement autonome et durable.

Habileté a identifié les occasions d’affaires :

 Connaissances et infos sur le marché (exigences du consommateur, ciblage de
clientèle, analyse des besoins)
 Réseautage (adaptation aux marches concurrents)cc
 Formation (développement des stratégies, études qualitatives
 Créativité (gestion de la communication, performance)
Les deux phases du processus créatif :

1. Phase de pensée divergente : pas de jugement on cherche a générer des idées

en quantités, tout en cherchant des idées originales (zone de découverte)

2. Phase de pensée convergente : une fois la matière première produite on va la

filtrer en appliquant le jugement positif et constructif sur chaque idée, puis
chercher les éléments les plus intéressants pour atteindre l’objectif fixée.

Étapes de créativité :
1. Processus
2. Idées
3. Nouveauté
4. Utilité
Ou
1. Préparation
2. Incubation
3. Illumination
4. Vérification ou application

Caractéristiques de la personne créative :

 Curiosité, ouverture
 Persévérance, indépendance d’esprit, engagement
 Rêve, flexibilité

Les freins a la créativité :

 L’obsession de la bonne reponse
 La crainte de l’échec
 Crainte du ridicule
 Le respect inconditionnel de la règle
 La surestimation de la logique
 La survalorisation de la spécialisation
 La dévalorisation du jeu

Techniques de créativité :
1. Préservent le paradigme : technique exploratoires (brainstorming, matrice de
découverte)
2. Étirent le paradigme : techniques associatives (carte mentale, connexions
forcées)
3. Cassent le paradigme : techniques oniriques (voyage analogique, wishful
thinking)
Créativité VS Innovation :
C : capter des idées de valeur
 I : capturer la valeur des idées

L’importance du réseautage : construire des ponts, se faire connaitre dans son secteur
d’affaire

Cours 3 : Les occasions et besoins d’affaires

Une occasion d’affaire provient de du mélange :
 Une idée : est une abstraction alors que l’occasion est la possibilité de
démarrer une activité
 Marché
 Entrepreneur

Les circonstances externes : influencent les décisions de l’entrepreneur.

« Structure d’occasions »: niveau d’analyse externe qui inclut l’analyse de
L’économie et des conditions culturelles, sociales, technologiques, politiques,
écologiques et climatiques. C’est le changement dans les conditions qui révèle les
occasions d’affaires.

Observations & Analyse de Situations : L’analyse et la compréhension de

l’environnement externe permettent à l’entrepreneur de découvrir des occasions
d’affaires de toutes sortes.

L’approche schumpétérienne : consiste à observer les déséquilibres économiques. Les

écarts dans le marché.

Une bonne connaissance : du marché, de l’industrie et des acteurs principaux peut

également révéler des occasions.

On peut se concentrer sur des problèmes qu’on observe autour de soi.

Les réseaux : permettent l’accès à de l’information privilégiée qui aide la découverte

d’occasions.

L’entreprise qui nous emploie : est un endroit privilégié pour observer les insatisfactions
ou écarts, révélant ainsi des occasions (plaintes et commentaires des clients, fournisseurs,
employés...)

Il y a deux sources d’idées afin de trouver des occasions :

1) vous qui désirez entreprendre un projet
2) la compréhension, la reconnaissance et l’utilisation du concept de besoin.
La source des idées: VOUS?
Intérêts, expériences, passions, expertise, compétences

La source des idées: le besoin

Le besoin = une manière de combler l’écart entre une situation actuelle X et une situation
souhaitée Y

Pyramide des besoins de Maslow :

5.Saccomplir 4.estime3.appartenance 2.sécurité 1.physiologiques

Évolution d’un besoin :

1.Les besoins existants (connus et déjà comblés) :

• besoins primaires (alimentation, habillement, déplacement...)

2.Les besoins latents (connus mais non comblés) :

• qu’il est possible de percevoir dans un proche avenir, mais qui ne sont pas comblés
actuellement
• que seulement les entrepreneurs les plus aiguisés (les plus allumés) seront en mesure
d’identifier
• qu’il faudra combler dans un avenir rapproché

3.Les besoins émergents (inconnus et non comblés) :

• occasions basées sur des produits et services qui n’existent pas Encore
• certains ont la faculté de les prévoir, mais aussi la capacité d’y répondre
• issus de nouvelles technologies, de nouveaux procédés...

Transformer l’idée en occasion d’affaires :

1. Vision : Une projection dans l’avenir

2. Analyse : connaitre la concurrence et les règles du jeu
Les 5 forces de Porter
 Nouveaux entrants
 Pouvoir des clients
 Produits de substitution
 Pouvoir des fournisseurs
3. Portrait : le potentiel du marche
Nombre de clients potentiels X ( fréquence d’achat X prix de vente )= chiffre
d’affaire
Chiffre d’affaires\ Demande globale = part de marcher en %
4. Ressources :
 Faisabilité technique
 1 Fabriquer un prototype
2 Mesurer les capacités techniques
3 Recherche sur la réglementation
4 Recherche sur les technologies existantes
5 Élaborer les procédés
= Coût total du projet

Cours 4 : les structures du projet :

Quels choix d’entreprise?

 Cree ou poursuivre
 Risque
 Contrôle
 Bénéfices personnels et/ou collectifs

Création ex nihilo :
 A partir de rien
 Tout est à faire
 Risque d’échec plus élevé
 Potentiel de rendement important

Quels choix d’entreprise?

• Relève d’entreprise.
. Gérer la résistance au changement :
• définir les rôles
• principes de base des obligations
• formation rigoureuse
• distinguer les intérêts
• gouvernance claire
• transfert de propriété par des
experts
La Franchise :
Avantages
• Marque établie
• Modèle d’affaires éprouvé
• Pouvoir d’achat de masse
• Partage des frais de publicité
• Formation et soutien
• Marketing et R & D
• Financement et étude de marché

Inconvénients
• Coûts élevés à l’achat de la franchise
• Frais annuels d’utilisation
• Contrat à l’avantage du franchise

Travail autonome :
Avantages
• Peu de frais
• Peu de formalités nécessaires à sa mise en place
• Fonctionnement simple
Inconvénients
• Responsabilité personnelle illimitée
• Taux d’imposition plus élevé que celui de la compagnie
• Fin de l’entreprise au décès de l’entrepreneur

SENC
Avantages
• Peu de frais (sauf pour contrat de société)
• Peu de formalités
• Fonctionnement simple
• Mise en commun d’argent, de temps, de connaissances et d’expertise
Inconvénients
• Responsabilité personnelle illimitée et solidaire
• Taux d’imposition plus élevé que celui de la compagnie
Société par actions
Avantages
Responsabilité personnelle des limitée à leur mise de fonds
• Taux d’imposition plus avantageux que celui des particuliers
Inconvénients
• Frais d’incorporation et rédaction d’une convention entre actionnaires
• Plusieurs formalités
• Fonctionnement plus complexe

Caractéristiques de l’entreprise d’économie sociale

1 But : servir ses membres ou la collectivité

Ne vise pas les profits et le rendement financier

2 Autonomie de gestion par rapport à l’État

3 Processus de décision démocratique

4 Les personnes et le travail priment le capital

5 Fondée sur les principes de participation, prise en

charge et responsabilité individuelle et collective

Principes d’une coopérative

1. Adhésion volontaire et ouverte à tous
2. Pouvoir démocratique exercé par les membres
3. Participation économique des membres
4. Autonomie et indépendance
5. Éducation, formation et information
6. Coopération entre les coopératives
7. Engagement envers la communauté

Catégories de coopératives
Coopérative de consommateurs
Coopérative de producteurs
Coopérative de travail
Coopérative de travailleurs actionnaires
Coopérative de solidarité

L’OBNL
• Appartient à la communauté
• Repose souvent sur du bénévolat
• Bénéfices réinvestis dans l’entreprise
• Fonctionnement complexe
Équilibre des finalités :

Finalité sociale : • Priorités financières. • Considérations sociales

Finalité économique : • Priorité aux personnes. • Considérations financières

Résumer des types d’entreprises :

Cours 5 : Marketing du Projet

Stratégie entrepreneuriale : flexible, émergente, non programmée

 Vision claire
 Capacité de prévoir
 Objectifs précis
 Plan simple
 Perception avantages Concurrentiels

Analyse du marché en marketing entrepreneurial

 Recherche informelle
 Canaux personnels
 Ampleur réduite
 En continu (environnement changeant)
  Regard neuf

Objectifs de l’analyse de marché :

 Déterminer la demande
 Connaître les intervenants
 Analyser le fonctionnement du secteur
 Estimer la concurrence

Informations essentielles :
 Taille du marché
 Évolution du marché
 Statistiques de consommation
 Réglementation
 Intensité de la concurrence
 Facteurs de succès

PESTEL : Environnement
Légal , Politique ,Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique

Analyse du secteur d’activité : Intensité de la concurrence

1. Nouveaux entrants
2. Pouvoir des clients
3. Produits de substitution
4. Pouvoir des fournisseurs
Approche SCP
 Segmentation
• grouper les clients
• valeur distincte
 Ciblage
• cibler petit groupe
• le plus de valeur
 Positionnement
• choisir sa niche
• proposition de valeur unique

Identifier vos avantages concurrentiels :

DEF : Un avantage concurrentiel consiste en tout ce qui confère à une entreprise un
avantage sur ses concurrents, l’aidant à attirer plus de clients et à accroître sa part de
marché.

I. Un avantage concurrentiel peut prendre trois formes principales:

 l’avantage de coût — produire un produit ou fournir un service à un coût inférieur à celui
des concurrents,
 l’avantage de l’offre — différencier un produit en ajoutant des fonctionnalités très
appréciées des clients,
 l’avantage de créneau (ou niche) — servir un segment précis du marché mieux que
quiconque.

Aspect du positionnement: la perception du client

L’entreprise dispose de plusieurs leviers possibles. Mais il faut faire un choix ! Aucun
produit ni entreprise ne peut utiliser tous les leviers disponibles.
 Les bénéfices liés aux produits : un produit peut se distinguer par sa qualité, sa
performance, son caractère innovant ou les possibilités de personnalisation.
 Les bénéfices liés au service : un service peut se distinguer par sa rapidité, sa
flexibilité, sa fiabilité ou la qualité des conseils.
  Les bénéfices liés à la relation entre l’entreprise et ses clients : la relation peut
se distinguer si elle jouit d’une image de marque forte, suscite la confiance,
provoque un élan de solidarité ou crée une valeur affective (émotions).
 Les sacrifices non monétaires : un produit ou un service peut « coûter » au client
en temps, effort et énergie ; en frustration et en générant des conflits.
 Les sacrifices monétaires : un produit ou un service est associé à un prix
monétaire.

La politique du prix: Souhaitez-vous maximiser votre profit, votre chiffre d’affaires, le

nombre d’unités vendues ou votre part de marché ? Visez-vous un effet de compétition,
la satisfaction de votre clientèle ou l’augmentation de votre image de marque ?
 Évaluez la demande associée et son élasticité afin de déterminer l’échelle de
prix préliminaire.
 Le prix vous permettra-t-elle de couvrir vos coûts ?
 Déterminez une marge de profit réaliste en fonction de l’analyse de l’offre,
des prix de la concurrence et de ce que les clients sont prêts à payer pour
l’avantage concurrentiel que vous leur proposez.
 Choisissez une stratégie d’écrémage (le prix le plus élevé qui permet d’attirer
le segment ciblé), de pénétration (qui maximise le nombre d’unités vendues)
ou de leadership (un prix supérieur en raison du niveau de qualité du produit
ou de la technologie à laquelle il fait appel).

La politique de distribution: désigne les canaux et les modes de distribution visant à

rendre le produit accessible aux consommateurs à un prix abordable. Elle couvre chacune
des étapes du trajet du produit, de l’entreprise jusqu’aux mains du client.
 Les canaux de distribution peuvent être directs, indirects ou
multicanaux pour une plus grande flexibilité.
 Les choix du circuit de distribution seront basés sur la méthode
optimale de couverture du marché.
 Le mode de distribution traite du nombre d’intermédiaires, de
leurs caractéristiques, des marges de profit accordées à chacun
d’eux ainsi que des modalités de transport pour l’acheminement
des marchandises.
 Les modes de transport seront sélectionnés en fonction de la
périssabilité des produits, des coûts et du ratio de la valeur
unitaire.

La politique de communication: Les canaux de communication choisis peuvent être soit

personnels ou de masse.
En fonction du budget disponible, l’entrepreneur élaborera une stratégie de
communication dont les cinq principaux outils sont :
 la publicité,
 la promotion des ventes,
 les relations publiques,
 la vente .
 le marketing direct