Chapitre 1 :

Initiation a la cration dentreprise

Ce cours de cration dentreprise a t mis au point dans le seul but de trouver votre ide dentreprise mais aussi et surtout de grer mieux votre entreprise. La cration dentreprise permet aux entrepreneurs potentiels de trouver et danalyser leurs ides dentreprise en vue de choisir la plus approprie, celle qui pourra servir de base la cration dune entreprise porteuse. Au sortir de ce cours le candidat crateur demplois devrait ncessairement pouvoir franchir ces diffrentes tapes : Crer une entreprise Le dmarrer dans les meilleures perspectives de rentabilit Rdiger un plan daffaires

Section 1 : Le concept dentreprise

Lentreprise est une organisation dote de moyens humains, matriels, financiers et informationnels dont elle assure la combinaison et la mise en uvre afin d atteindre les objectifs quelle sest fixe par la production des biens et services quelle met en disposition sur un march pour en tirer profit, ce qui justifie son existence : Cest une unit de production Cest une unit de rpartition Cest un systme c'est--dire un ensemble dlments en interaction articuls autour de trois systmes qui sont : Le systme dinformation Le systme de pilotage (Directeur gnral dfinit et fixe les objectifs et stratgies) Le systme oprationnel (labore et excute les plans dactions) o Le systme oprationnel : cest un systme humain do le rle et limportance de la ressource humaine de lentreprise.

Section 2 : Lanalyse

des capacits dentreprenariat :

Cette analyse sarticule au tour de ces notions fondamentales que sont : P : personnalit V : Vouloir : entreprendre P : Pouvoir M : moyen E : Environnement
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1) La Personnalit Il faut cette dynamognie qui est dtermination-enthousiaste. 2) Le Savoir La cration dentreprise regroupe toutes les disciplines tudies notamment le management, le marketing, le droit, la fiscalit, les ressources humaines, la comptabilit et la finances. Il vous faut une formation et comptences gnrales et encore plus des comptences spcifiques. a. Le savoir faire : cest votre esprit entrepreneurial, leadership. b. Le savoir tre : cest la capacit convaincre de son ide de projet et de faire adhrer vos ide aux autres. 3) Le Pouvoir : Il peut tre dfit comme vos aptitudes raliser vos ides de projet. a) Plan organique : sant vitalit endurance physique b) Plan psychique : Confiance en soi Stabilit motionnelle Capacit de dcision Capacit dadaptation Capacit danticipation Capacit dorganisation c) Plan social : Sociabilit Rceptivit Aptitudes au commandement le moteur des actions de la raction. Motivation-

4) Les Moyens : Disponibilit en temps du crateur Disponibilit en argent du crateur Acceptation des contraintes sur le plan familial 5) Environnement : environnement du crateur Attitude des proches a lgard des proches Aptitude et relation du crateur

Prsentation des mthodes et outils de cration dune entreprise

Section 2 :
Cette phase se droule en six tapes qui permettrons au candidat crateur dapprendre : 1. 2. 3. 4. 5. 6. Construire une ide de projet Faire une tude de march afin de construire une stratgie marketing Raliser une tude juridique de sa future entreprise et ses implications fiscales Monter une tude technique relative son projet Oprer une tude financire et pour voir sa rentabilit Etablir un business plan rsumant son projet

Section 3 : Lhomme

et son ide de projet

Lentreprenariat est le processus par lequel les individus saisissent des opportunits sans soccuper des ressources dont ils disposent. Lessence de lentreprenariat est didentifier les opportunits et de les mettre en pratique avec tous les risques que cela comporte. Le processus entrepreneurial se dcompose en quatre tapes : Dcider de devenir entrepreneur (abandonner son emploi ou son style de vie actuel, considrer que lentreprise crer est dsirable, juger que les facteurs externes et interne rendent possible cette cration. Dvelopper une ide avec succs. Partir de lide pour en crer une entreprise Grer lentreprise et assurer sa croissance

1) Les caractristiques de lentrepreneur : Une tude mener en Afrique montrer que lentrepreneur qui russit en Afrique runit seize comptences : Le sens des opportunits : observer son environnement dceler les opportunits et agir. Initiative : faire ce quil faut sans contrainte, agir pour atteindre et diversifier ses affaires, trouver les moyens pour obtenir le financement. Qute de linformation : faire une enqute personnelle sur la produit ou service, prendre lavis des experts, analyser la porte de ltude de march. Tnacit et persvrance : faire confiance a son propre jugement malgr lopportunit de faire des sacrifices et efforts extraordinaires pour mener bien son projet. Souci dexcellence : afficher un dsir de produire et de vendre mieux comparer son travail celui des entreprises faire du benchmarking, innover comparer et toujours innover. Efficacit : se fixer des objectifs quil cherche atteindre, chercher amliorer le rendement, produire moindre frais. Respect des dlais : assumer la responsabilit en cas de problme, fixer des dlais raisonnables. Planification systmatique : tablir avec flexibilit des objectifs en tenant compte de tous les scenarios. Rsolution des problmes : savoir identifier et poser les vrais problmes, trouver de nouvelles ides ou solutions. Confiance en soi : positif et optimiste exprimer sa confiance dans sa capacit mener bien son ide. Toutefois il faudrait savoir prendre des risques au moment opportun et croire en soi. Expertise : essayer dtre meilleur dans son domaine possder de bonnes connaissances en GR. Connaitre ses limites : reconnaitre ses limites personnelles cest partir dchecs antrieurs. La persuasion : convaincre quelquun acheter un produit en affichant une confiance inbranlable convaincre. Stratgie dinfluencer : sactiver pour dvelopper ses plans dactions tout en utilisant une meilleure stratgie pour influencer et persuader. Autorit : faire prsence de leadership rprimander ou corriger ceux qui ne font pas les choses comme il fau. Vous devez aborder les problmes avec les autres avec perspicacit. Contrle : dvelopper les procdes de contrles qualit en supervisant tous les aspects de votre projet.

2) Comment trouver une ide dentreprise ? a. Par lobservation b. La crativit c. Valoriser les ides des autres a) Par lobservation de : Son milieu de travail : amliorer les produits fabriqus, les mthodes de production, mes mthodes de commercialisation. La vie quotidienne : vous avez remarqu une difficult ou un besoin de faire des conomies ou tout au plus un dsir en besoin insatisfait. La vie conomique : lanalyse de la balance commerciale Voyager a ltranger (exemple TITAN) Valoriser les ides des autres (acheter une licence de fabrication) b) Par la crativit : La crativit est laptitude concevoir crer ce qui est ralisable et qui nexista pas encor Nous pouvons recenser quelques techniques de crativit : Le brainstorming : permet de recueillir en peu de temps un nombre dides au sein dun groupe. La mthode systmique (lapproche systmique) : consiste trouver des solutions acceptables pour un client. Le groupe en question : maximiser les ides par les personnes dexprience et dhorizons diffrents. La mthode combinatoire : cest une mthode individuelle de crativit qui se prsente sous forme de matrice double entrs (matrice de dcouverte) qui permet de combiner objets/objectifs et besoin/technologie. La mthode analogue : elle part du principe quun problme qui apparait en insolite est quelque part quelque chose de familier connu, classique. Elle permet de saisir les relations qui existent entre les choses apparemment loignes et utiliser les ressemblances pour en tirer des ides. Questions de cours : Si chacun de nous possde une aptitude crer ! Pourquoi certains crent et dautres ne font quimiter ? Quest qui peut freiner la crativit ? (ducation, connaissance, exprience, donner limpression quon sait tout, prcipitation) Quest qui peut stimuler la crativit ? (esprit critique)

NB : rgles respecter : Tout jugement doit tre suspendu Eviter toute critique prmature dune suggestion Laisser libre court toute suggestion mme les plus extravagantes Viser la quantit : plus il ya dides mieux cela vaudra Encourager le choix des ides et les combiner pour les amliorer c) Valoriser les ides des autres : Il sagit ici de trouver des solutions extrmes savoir : Consulter les bulletins dopportunits Consulter les revus de cration de lentreprise Exploiter une franchise Acheter un brevet ou une licence de fabrication

En somme quelque soit le moyen par le quel vous trouver vos ides, vous devez imprativement vous assurez quelle rpond une opportunit et des possibilits de concrtisation. Pour ce faire nous devons nous poser ces questions essentielles : Quelle est mon ide ? Peut-elle aboutir un projet raliste ? Suis-je prt a entreprendre ? Que vendre ? A qui vendre ? Quel type dentreprise ? Quelles stratgies poursuivez-vous ? Vous faut-il une enveloppe importante ? Quelle est la mission de lentreprise ? Avez-vous les comptences ?

Deuxime Partie : La

cration dentreprise

Section 3 : Etude

marketing

Si nous voulons crer une entreprise, cest que nous avons observ ou remarqu que des individus ou des groupes ont des besoins( nait dun sentiment de manque par exemple manger, se vtir, se sentir en scurit), des dsirs qui sont des moyens privilgis de satisfaire un besoin comme manger un embourger, dsir de porter Ives Saint Lorent et aussi par des demandes qui consistent acheter certains produits soutenus par un pouvoir et vouloir dachat. 1)

Ltude de march :

Devant toute dcision ou action commerciale, il faut ncessairement tudier le march pour bien connaitre les consommateurs et identifier les besoins. Pour analyser le march afin de dfinir une stratgie on fait gnralement recours une tude de march qui passe essentiellement par six grandes interrogations que sont : Qui ? Qui consulter c'est--dire les clients Connaitre les besoins de qui Les diffrentes caractristiques (ge, sexe, les habitudes, les localisations)

Quoi ? ce quoi le produit sert, sa fonction pour la clientle. Exemple : moiti luxe (exprimer sa richesse) Ou ? lemplacement des points de vente

Quand ? quant le client va acheter A combien ? Prix de la concurrence Pouvoir dachat Comparer au prix de
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 Comment ? les dtails (livraison domicile, en gros, crdit etc.) Par ailleurs, il existe trois types dtude de march : ltude exploratoire, tude descriptive, tude explicative. Ltude exploratoire : elle permet de dcouvrir par exemple ce que pense la clientle dun projet ou dun produit, la manire dont elle ragit et les conditions dune utilisation efficace. Ltude descriptive : elle permet de dcrire et de caractriser quantitativement un domaine dont les composants ou les caractristiques tudier sont dj connues. Ltude explicative : elle permet dtudier sur une population les relations entre les diffrentes variables bien dfinies, comme des variables comportementales dautre part, pour savoir dans quelle mesure les premiers influencent les seconds, dans quel sens et dans quelle intensit.

2) La segmentation du march
Sur la base des donnes collectes, on doit segmenter le march. La segmentation consiste dcomposer le march sur la base de certains critres (pouvoir dachat, sexe, ge lieux gographique). Cette mthode est ncessaire soit : Pour se focaliser sur sa vraie clientle Pour connaitre sa part de march Pour adapter le produit aux besoins spcifiques des clients 3)

Positionnement :

Il est indispensable que le candidat crateur simplique en totalit dans la ralisation de ltude march en essayant dadopter diffrents stratgies de positionnement savoir La diversification : c'est--dire dvelopper des activits complmentaires ; La diffrenciation : positionner un produit diffrent pour chaque segment (exemple de th la force, th baba) La spcialisation : se concentrer sur un segment prcis 4)

Llaboration du plan daction commercial :

Le plan daction commercial est le corollaire et complment indispensable de ltude de march. Les rsultats de ltude de march ont permis au crateur de dfinir et de fixer les politiques et les stratgies communment appels les six lments tactiques du marketing :

Le mix client : choix du march cible Le mix produit : marque emballage, le cycle de vie (Lancement, croissance, maturit dclin) Le mix prix : cot de revient, prix concurrentiel, prix psychologique (effet qualit/prix, les remises, les prix promotionnels) Le mix distribution : lieux de vente, localisation, livraison Le mix communication : publicit (mdias, prospectus, affiche) Le mix force de vente.

Section 2 : Etude

juridique et fiscale

Pour le dmarrage dune activit indpendante cela ncessite de choisir une forme juridique adapte votre projet. Pour ce faire vous devez au pralable valuer tous les avantages et inconvnients de diffrentes formes juridiques que pourrait prendre lentreprise. Cela sinscrit alors dans un cadre lgal dans lequel votre activit est exerce : Il existe la base de tout projet de cration dentreprise une activit qui peut tre soit : Commerciale dfinie par lacte uniforme de lOHADA relatif au droit commercial Industrielle (transformation de matires premires) Artisanale (travail de fabrication, transformation ou prestation de services) Civile (agriculture, professions librales)

1) Les diffrentes formes juridiques pour votre entreprise : Les rgles relatives la naissance, la vie et la mort des entreprises diffrent selon la forme juridique choisie. Il existe principalement deux types dentreprises : les entreprises de capitaux et les entreprises de personnes. Toutefois nous pouvons rpertorier globalement huit types dentreprises autorises par lOHADA : lentreprise individuelle la socit en nom collectifs SNC la socit en commandite simple SCS la socit responsabilit limit SARL la socit anonyme SA la socit en participation SP la socit de fait SF le groupement dintrt conomique GIE
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a) Lentreprise individuelle : Elle est cre par une seule personne physique qui exploite une activit commerciale son nom personnel. Ce type dentreprise se caractrise par la souplesse de ses rgles de constitution, la rapidit dans la prise de dcision. AVANTAGES ET INCONVENIENTS DE LENTREPRISE INDIVIDUELLE AVANTAGES formalit de constitution souple : pas besoin dintervention du notaire immatriculation au registre de commerce et du crdit mobilier RCCM simplicit des formalits administratives(ne dpasse pas 120000) pas de capital minimum prise de dcision simple et rapide absence de partage de bnfice systme de comptabilit simplifi (cahier des recettes et dpenses imposition sur la base dune simple dclaration les formalits juridiques : formalit immatriculation Document requis Lieux Couts dure daccomplissement Le dossier Greffe du tribunal Sept jours 10000fcfa dimmatriculation rgional ou centre sans de formalit des dnomination entreprises CFE de 25000fcfa la chambre de avec commerce de dnomination Dakar commerciale 2000pour INCONVENIENTS confusion de patrimoine dissolution de lentreprise suite au dcs ou invalidit de lentreprise imposition au titre de limpt sur le revenu(BIC) les pertes subies sur les diffrents exercices ne sont pas rcuprable accs au crdit difficile non favorable larrive de nouveaux actionnaires

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b) Les socits nom collectifs : Dans les SNC tous les associs ont la qualit de commerant. Un mineur ne peut donc pas tre associ dans une telle socit. Leurs responsabilit est solidaire et indfinies. De mme deux poux ne peuvent tre associs dans une socit o ils seront engags au del de leurs apports. AVANTAGES ET INCONVENIENTS : AVANTAGES Aucun capital nest exig Elle peut tre cre par deux associs La gestion est souple Des apports en industries sont autoriss INCOVENIENTS Les associs sont sans limitation et solidairement responsable des dettes sociales Les apports sociaux ne peuvent tre cds quavec le consentement de tous les associs La retraite ou le dcs dun associ entraine la dissolution de la socit

c) La socit en commandite simple : Dans les SCS, il existe deux types dassocis : les commandits et les commendataires. Les premiers sont dans la mme situation que dans les socits dune SNC tandis que les seconds ont une responsabilit limite leurs apports. AVANTAGES ET INCONVENIENTS AVANTAGES Aucun capital minimum nest exig Pas de dlai de libration des apports Les grandes dcisions sont pris en assemble gnral La gestion est uniquement assure par les commandits Le dcs dun associ commanditaire nentraine pas la dissolution de la socit INCONVENIENTS Difficults de cessions des apports sociales La gestion est uniquement assurs par les commandits Les commandits sont solidairement et indfiniment responsable des dettes sociales et des commanditaires Le dcs dun associe commanditaire sil tait le seul ncessite son remplacement par un nouvel commandit

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d) La socit anonyme : Cest une socit o la responsabilit des actionnaires est limite au montant de leurs apports. Le capital social est de 10 000 000 FCFA rparti en actions de valeurs nominale dont le montant minimum est de 10 000 ; lorgane de direction est soit : Le conseil dadministration avec le prsident du conseil dadministration ; Le conseil dadministration avec le prsident du conseil dadministration et le directeur gnral ; Soit ladministrateur gnral lorsque le nombre dactions ne dpasse pas trois. Le contrle est assur par la nomination dun commissaire au compte. Les apports en nature souscrits sont librs intgralement tandis que les apports en numraire sont librs au minimum lgal soit un quart mais sera de cent million quand on fait appel lpargne public. AVANTAGES ET INCONVENIENTS : AVANTAGES Risque partag entre les associs Responsabilit des associs solidairement limit aux montants de leurs apports Facilit et souplesse de transmissions des actions Crdibilit vis--vis des partenaires (banque, client, fournisseurs...) INCONVENIENTS Capital social minimum exig plus important que les autres formes juridiques Procdure de constitution longue (trois six semaines) avec des couts levs ; Instabilit du prsident (rvocation sans pravis et sans indemnits par le conseil administrative.

e) La socit responsabilit limite : Cest une socit ou la responsabilit des associs est limite au montant de leurs apports. Le capital social minimum est de un million divis en parts sociales de valeur nominale gale cinq mille. Lorgane de direction est la grance. Tous les apports souscrits sont immdiatement librs en intgralit.

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 AVANTAGES ET INCONVENIENTS : AVANTAGES Responsabilit limit aux apports Gestion plus souple La socit pourra poursuivre au dcs dun associ Capital minimum exig nest pas lev Pour la SURL, contrle total de laffaire par lassoci unique sans partage du bnfice FORMALITES JURIDIQUES : FORMALITES DOCUMENTS REQUIS Enregistrement Le dossier des statuts dimmatricula tion Inscription au registre de Les statuts commerce et du Les pices crdit mobilier didentits Publicit dun avis dans un journal dannonces lgal LIEU COUT DACCOMPLISSEMENT Etude du notaire Entre (impratif) 215000 et 700000 selon le montant du capital DUREE Deux six semaines inconvnients Libration du capital social quelque soit son montant Les associs ne peuvent cds librement leurs apports sociales La socit est soumise limpt sur les socits

f) Le groupement dintrt conomique : Le GIE est celui qui a pour but exclusif de mettre en uvre pour une dure dtermine tous les moyens propres faciliter ou dvelopper lactivit conomique de ses membres amliorer ou accroitre les rsultats de cette activit. Toutefois son activit doit se rattacher essentiellement lactivit des ses membres mais aussi son activit ne peut avoir quun caractre auxiliaire par rapport lactivit de ses membres. Cest un groupement de moyen au service de ses membres.

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 AVANTAGES ET INCONVENIENTS : AVANTAGES INCONVENIENTS Souplesse dans la constitution Responsabilit des membres qui sont tenus pour responsable des dettes du Simple AG pour adopter les statuts groupement en faisant appel leur Peut tre cr sans capital patrimoine propre Les membres dterminent librement le Le GIE ne peut par lui-mme avoir mode de fonctionnement pour but la recherche et le partage de Cout de constitution faible par rapport bnfices aux socits Manque dorganisation Faible crdit par rapport aux socits commerciales Absence dactivits propres FORMALITES JURIDIQUES FORMALITES Etablissement des statuts Inscription au registre de commerce et du crdit mobilier Rglement intrieur et procs verbal de constitution DOCUMENTS REQUIS Dossiers dimmatricula tion copie des cartes didentit des membres Extrait du casier judiciaire du prsident LIEUX COUTS DACCOMPLISSEMENT Centre des svices fiscaux, Enregistrement : greffe du tribunal ou CFE Timbre fiscale 2000fcfa (*9) Frais denregistrement : 29000 Immatriculation : 30000 Ajout 22500 si dossier dpos au CFE

C d s f 4 g tr 7

2) Ltude fiscale en cration dentreprise : Toutes les entreprises quelles que soient leur forme juridique, sont soumises au paiement de limpt. Dans lespace OHADA, les types dimpositions varient fonction du statut juridique. Ainsi les diffrents rgimes dimpositions au bnfice des entreprises sont rsumes dans le tableau suivant :

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FORME JURIDIQUE SA SARL GIE SAURL SURL

TYPES DIMPOT Impt sur les socits Impt sur les socits Impt sur le revenu au ; impt sur les socits sur option Impt sur le revenu au titre du BIC ; impt sur les socits sur option Impt sur les socits

NB : Les entreprises assujetties au paiement de limpt sur les socits doivent quel que soit leurs rsultats (perte ou profit) sacquitter dun impt minimum forfaitaire. Il urge pour le candidat crateur demploi de maitriser toutes les formalits exiges toutes entreprise par les dispositions lgales et rglementaires. Cela passe ncessairement par la connaissance des obligations fiscales et sociales de lentreprise. Lobjectif de cette phase est davoir une vision globale sur les diffrentes interrogations savoir : Quel statut juridique une entreprise peut revtir ? Quest ce que la fiscalit ? La fiscalit est elle importante ? Le rle et importance des obligations fiscales. Qui doit payer limpt ? Les formalits pralables : comment rechercher un NINEA ? En outre il faut connaitre les diffrents impts et taxes pays en cours danne : La taxe sur la valeur ajoute Les impts sur les salaires La retenue des sommes verses des tiers Les impts pays annuellement : Limpt sur le revenu au titre des BIC Limpt sur les socits LIMF CGU La patente

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Section 3 : Ltude

technique :

Elle constitue un point important pour viter un sur ou sous quipement. Elle se fait aprs ltude de march en ce sens quelle doit tenir compte de la situation actuelle et futur du march. Elle comprend trois lments : Lanalyse du processus de fabrication Lvaluation des investissements Les ressources humaines 1) Lanalyse du processus de fabrication : Sagissant de lanalyse, elle consiste dcrire le schma technique et le commenter. Par exemple :

Appro

Processus de transformation

Ateliers

Distribution

2) Lvaluation des investissements : Cette section a pour but de recenser, de dfinir, dvaluer et de valoriser les investissements incorporels et corporels, les besoins en approvisionnement et en exploitation, les possibilits de sous- traitante, limplantation de lentreprise. Linvestissement cest lchange dun bien certain contre un bien futur incertain avec lespoir den tirer profit (investissement de scurit, de maintient, de croissance stratgique). Autrement dit cest lensemble des moyens ncessaires pour faire fonctionner lentreprise. Il sagit ce niveau de lister les moyens mettre en uvre pour atteindre le chiffre daffaire s prvisionnel. Mais force est de reconnaitre que la plus part des immobilisations se dprcient avec lusage et le temps pour des raisons naturelles et irrversibles. La constatation de cette dprciation normale se fait au moyen de lamortissement. Selon le SYSCOA, lamortissement pour dprciation se dfinit comme lamoindrissement de la valeur dune immobilisation qui se dprcie de faon certaine et irrversible avec le temps, lusage ou en raison du changement de technique, de lvolution des marchs ou de toute autre cause . Du fait des difficults de mesure de cet amoindrissement, lamortissement constitue pour lentreprise rpartir le cot du bien sur sa dure probable dutilisation ; cet talement prend le nom de plan damortissement (amortissement linaire, amortissement acclr, amortissement dgressif).

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3) Les ressources humaines : Le recrutement de personnel dcrit les postes de travail. La fonction ressource humaine sassure que lentreprise dispose dun personnel suffisamment en qualit. La ressource humaine doit : Apprcier les mesures prendre pour la formation du personnel Sinformer sur la rmunration du personnel Les charges sociales supporter pour lentreprise Les possibilits quaffiche le code du travail Les droits et devoirs de chacune des parties NB : les types de contrat de travail : Le contrat dapprentissage (ne peut excder deux ans, ltat prend en charge 50% du salaire en charge) Contrat dessai (nexcde pas 6mois : journalier (8j), agent de maitrise (1mois), ingnieur cadre (3mois)) renouvelable quune fois Contrat de prestation de services (obligation de rsultat et non obligation de prsence) renouvelable plusieurs fois Contrat dure dtermine (CDD) Contrat dure indtermin (CDI)

Section 4: Ltude

financire

Il sagit dornavant de traduire en terme financier les diffrentes donnes que vous venez de prsenter et dexaminer un certain nombre dquilibre que les financiers et banquiers recherchent. Pour cela vous devez laborer successivement dans les cadres qui vous ont fournis : Le plan de financement de dpart (ou plan de financement initial) Le compte de rsultat prvisionnel pour 3 ans Le plan de trsorerie Le seuil de rentabilit Le plan de financement pour trois ans

Pour savoir que votre entreprise rapporte plus que vous ny avez investi, vous comparer dabord les charges et les produits des trois premiers exercices en tablissant le compte de rsultats prvisionnel sur trois ans. De mme vous devez comparer les ressources dont vous disposer vos besoins en calculant dabord votre besoin en fonds de roulement puis tablir votre plan de financement de dpart afin de dterminer les capitaux demprunt dont vous auriez besoin.

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En plus, ltablissement du plan de trsorerie pour la premire anne vous permettra de confronter les dcaissements (acquisition dimmobilisation, charge dcoulant de lactivit) avec les dcaissements (apports, subvention). Sil en ressort que la trsorerie est ngative il faudra alors prvoir de ngocier des crdits court terme. DEMARCHE A SUIVRE : 1) Le plan de financement initial : Besoins durables Frais dtablissement Investissement BFR Ressources durables Capital Compte courant dassocier Subvention ou primes Emprunt terme

Ce tableau doit retracer les besoins durables que gnrent le cration dentreprise et les ressources financires durables que vous allez runir pour les satisfaire. Les totaux des deux colonnes doivent squilibrer. 2) Le compte de rsultat prvisionnel sur trois ans :

Charges Amortissement Charges financires bnfice

N+1

N+2

Produit Chiffres daffaires Produits financiers perte

N+1

N+2

3) Le plan de trsorerie : Encaissement TTC Mois 1 Mois2 Mois 3 N Dcaissement TTC Ecart Cumul

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4) Le plan de financement trois ans :

Besoins Frais dtablissement Investissement HT BFR Remboursement cumul emprunts MCT Dividendes (sil ya lieu) N N+1 N+2 Ressources N N+1 N+2 Capital Compte courant dassoci Subvention ou prime des capacitdautofinancement Emprunt MCT

La rduction des besoins en fonds de roulement est souvent le moyen pour lentreprise de rtablir son quilibre en limitant ses besoins de financement cout terme. Pour ce faire, elle dispose de deux leviers dactions important : La rduction des dettes La rengociation des dlais de paiement fournisseurs La rengociation des dlais de paiement client NB : le fond de roulement de lentreprise est calcul partir du haut de bilan de lentreprise en fonction dune part de son actif immobilis et dautres part de son passif permanent. FR : ressources stables, emplois stables (du point de vu comptable) FR : capitaux permanent, actif immobilis (bilan fonctionnel) Trsorerie : ressources financiers, besoins financiers de lentreprise (point vu comptable). Trsorerie : FR-BFR (bilan fonctionnel). Rentabilit dExploitation : CAF /valeur ajoute Rentabilit commerciale : CAF/CAHT NB (CAF : capacit dautofinancement= Bnfice amortissements) pres impt+ Dotations aux

Rentabilit des capitaux : rsultat net avant impt/ capitaux propres Point mort : CA critique/ CA prvu

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5) Les principes de lactualisation : Ne pas actualiser consiste admettre implicitement que 100f encaiss dans un dlai de 1an, 2ans et trois ans ont la mme valeur que 100f dbours immdiatement. Et cela va lencontre de la ralit financire car limmobilisation un cout qui est lintrt car 1f plac 10% devient alors : Au bout dun an (1+0.1) = 1.1 Au bout de 2ans (1.1+10%)= 1.2 Au bout de 3ans (1.2+0.1)=1.3 Cette formule sapparente la formule de lintrt compos (1+i) la puissance n. Cette formule permet de dterminer compte tenu dun taux dintrts ( i )la valeur de 1f au bout de 1, 2, 3,4et n annes. A linverse il convient ici dans le cadre de lactualisation de rechercher la valeur daujourdhui pour un 1f qui ne sera encaiss dans 1, 2, 3,4 et n annes. La formule est donc linverse de celles des intrts composs soit (1+i) la puissance moins n ou. Cest la formule de lactualisation. Actualiser cest ramener leur valeur daujourdhui c'est--dire leur valeur actuelle de francs qui ne seront encaisse dans 1, 2,3 et de n annes. Actualiser cest prfrer 100f de 2008 100f 2010 100f de 2011. Le cash flow dgag par un investissement schelonn dans le temps, il est de mme en ce qui concerne les dpenses. Si la somme de cash flow actualise est suprieure la dpense initiale. Si alors il ya un surplus valu en francs de lanne zro, surplus qui reprsente la valeur actuelle nette de linvestissement. Cela veut dire que le projet est accept. La VAN : CF actualiss nets / (a-i) -- Investissement Si la somme des cash flow nets actualiss annuellement est infrieur linvestissement alors il ya dficit et le projet sera rejette ou a dfaut il conviendra de revoir certaines grandes options du projet. Cette mthode suppose que le chef dentreprise se fixe un taux dactualisation quon puisse savoir le cout du prsent et du futur c'est--dire dapprcier les couts de renonciation. Pour dterminer le taux dactualisation, il faut tenir compte des fonctions suivantes : Des donnes affrentes lenvironnement conomique et financires de lentreprise Du taux drosion montaire. Du profit qui pourrait tre obtenu dun placement sur le march financier (cest ce quon appelle le taux dopportunit). Il faut tenir compte des performances de lentreprise en matire de rentabilit c'est--dire du taux moyen de rentabilit des investissements effectus par lentreprise. Il faut tenir compte en fin du risque plus ou moins grand rattach lentreprise.
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Si nous dsignons par I linvestissement, sa dure de vie prvue n. Les cash flow nets annuels R1, R2Rn interne dactualisation i Les VAN= R1/ (1-i) + R2/ (1+i)2 -Investissement Exemple dapplication : Soit deux investissements A et B de 1000 chacun c'est--dire IA=1000 et B= 1000 et le taux 16%. Dure 1 2 3 4 5 CF IA 400 400 200 200 150 CF IB 200 300 500 400 300

En calculant le taux dactualisation de 16% il vous demande de calculer la VAN et de choisir parmi ces deux investissements. SOLUTION : anne 1 2 3 4 5 : CF Investissement VAN CF IA 400/ (1.16)= 344.8 400/ (1.16)2=297.2 200/ (1.16)3=128.2 200/ (1.16)4=110.4 150/ (1.16)5= 952 1000 -48 CF IB 200/(1.16)=172.4 300/(1.16)2=222.9 500/(1.16)3=320.5 400/(1.16)4=220.6 300/(1.16)5=142.8 1079.4 1000 +79.4

On a investissement A rejette et investissement B accept.

6) Mthode de dlai de rcupration du capital

Cette mthode est fonde sur le critre de liquidit. Elle consiste calculer partir du cash flow attendu le dlai ncessaire pour rcuprer la dpense initiale. Principe et mthode de calcul Le DRCI reprsente le temps ncessaire aux revenus procur successivement par un investissement pour galer la dpense initiale. Ainsi si (I) reprsente le montant des investissements.
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R= cash flow net dgag chaque anne DRCI= I/R Le montant des cash flow nets obtenus chaque anne tant rarement gaux, le mode de calcul le plus prcis adopter consiste en un cumul des cash flow dgags successivement depuis la premire anne jusqua ce que la somme produite gale le capital investi inutilement I0=1000 anne 1 2 3 4 5 CF 200 275 31085 300 170 CF cumuls 200 475 785 1085 1255

D= 3 ans + (1000-785)/ (1085-785) *12 mois D= 3ans 215/300 *12=3ans et 9 mois La mthode du taux de rentabilit interne TRI : NB : cest le taux dactualisation ou le VAN est nulle Cette mthode consiste rechercher le taux dactualisation qui annule le VAN. C'est--dire le taux pour lequel la somme du cash flow actualis est gal au cout de linvestissement. Ce taux dactualisation reprsente le taux de rentabilit interne TRI c'est--dire le taux de profit pour linvestissement donn. Les calculs de rentabilit tant effectus suivant le financement du profit, le TRI reprsente le cout maximum du financement au del duquel lopration sera dficitaire. Si nous dsignons par linvestissement, sa dure de vie n les cash flow annuels net : R1, R2, R3 Rn Le taux dactualisation par t : nous avons : I= R1/ (1+t) + R2/(1+t) 2+R3/(1+t) 3+Rn/(1+t)n Afin dannuler la VAN, il faut : Pour linvestissement A(-48) il faut augmenter les cash flow actualis donc il faut diminuer le taux dactualisation. Pour linvestissement IB il faut diminuer les cash flow actualiss c'est--dire augmenter le taux dactualisation.

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La recherche du taux dactualisation se fait par approche successive. Pour A un premier calcul est fait avec un taux de10% Pour B un premier calcul est fait avec un taux dactualisation de 20% On reprend le tableau prcdent : anne 1 2 3 4 5 : CF Investissement VAN CF IA 10% 400*0.909=363.6 400*0.826=330.4 200*0.751=150.2 200*0.683=136.6 150*0.622=93.2 1074 1000 +74 CF IB 20% 200*0.833=166.6 300*0.694=208.2 500*0.579=289.5 400*0.482=192.8 300*0.402=120.6 977.7 1000 -22.3

Les taux choisis sont trop faible pour linvestissement A et trop lev pour linvestissement B. reprenons les donnes de linvestissement A actualis cette fois ci au taux de 15%. Anne CF Cumul 1 400*0.87 348 2 400*0.756 302.4 3 200*0.658 131.6 4 200*0.572 44.4 5 150*49 74.55 : CF 970.95 VAN -29.05 Ce rsultat met en vidence que la VAN change de signe lorsque la somme dactualisation passe de 10 15%. On a : IA= pour 10% Pour 15% Diffrence 5 1074 970.95 103.05

Pour dterminer le TRI c'est--dire le taux dactualisation qui annule la VAN, il faut procder par interpolation soit : 10%+ (5*74 /103.05)= 13.59% TRI ou 15% - (5*99.05/103.05)= 13.59% TRI
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Troisime Partie : Le

concept de projet

Dfinition : on appelle projet un ensemble dactions entreprendre afin de rpondre un besoin dfini dans des dlais fixs. Le projet provient du mot latin projectum de projiciere c'est--dire jeter quelque chose vers lavant . Le mot projet voulait initialement dire quelques jours qui vient avant que le reste ne soit fait . Un projet est une action temporaire avec un dbut et une fin. Il mobilise des ressources identifies (humains matrielles et financires) durant sa ralisation. Il possde un cot et fait donc lobjet dune budgtisation de moyens et dun bilan propre.

Section 1 : Situer

le projet dans lentreprise:

Lentreprise est engage dans de grands projets, avec une forte participation ou une forte part propre pouvant sous-traiter une partie du projet dautres entreprises. Le succs ou un chec dun des projets, peut compromettre, terme son avenir. La relation Projet Entreprise est trs forte. Lentreprise dans ce cas est trs expose au march et la concurrence. Elle doit maintenir dans son secteur dexpertise une position dominante par sa technologie et le choix de ses alliances industrielles pour continuer exister. 1) Le projet et lentreprise conglomrale Ce cas reprsente une entreprise de type conglmeral (dveloppement de lentreprise dans des activits sans rapport les une aux autres) qui ralise des projets, ce chiffres daffaires variables, dans des secteurs dactivit diffrents. La relation Projet entreprise est moins forte. Lentreprise a des projets porteurs dans chaque secteur dactivit et peut se dgager en cas de ncessit dun des secteurs sans compromettre son avenir. 2) Le projet fdr des entreprises Ce cas reprsente la ralisation dun grand projet de coopration internationale qui a sa structure juridique propre et qui fdre au tour delle de nombreuses entreprises ayant chacune une implication plus ou moins forte dans le projet. Le nom des entreprises sefface vis--vis du projet qui a une image forte et reconnue de tous. La coordination maitrise des diffrentes entreprises conditionne la russite du projet.

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3) Le projet est confondu avec lentreprise Ce cas reprsente une entreprise qui rencontre un projet. Lentreprise est confondue avec le projet. On peut dire que le projet est lentreprise rciproquement. Les moyens techniques et humains de lentreprise sont au service du projet. La prennit de lentreprise est lie celle du projet. On est dans la jeune entreprise qui a le statut de start-up (jeune pousse) que lon peut dfinir comme tant : une entreprise technologie dont une innovation majeure pouvait permettre de parier sur un dveloppement rapide.

Section 2 : Les

tapes dans la conduite de projet

Les trois tapes de la conduite de projet sont : cadrer, conduire et conclure. Phase prparatoire : cadrer Dfinir le problme, dcider de lobjectif, choisir entre alternatives Phase de ralisation : conduire Plan daction, coordination des actions, maitriser les changements et les risques, diriger lquipe, suivi des charges et des couts Phase de fin de projet : conclure Bilan financier, ralisation des objectifs, tirer leons de la conduite du projet Le maitre douvrage : Le maitre duvre : le commanditaire : il dfinit les exigences lexcutant : il ralise la commende

Les tapes : La phase prliminaire : Rflexion sur lintrt du projet en lui-mme en termes dopportunits stratgiques afin de raliser nos finalits quel quen soit les projets entreprendre maintenant. Lancement du projet : Linstance politique dcide quil ya lieux de lancer un projet spcifique. Alors, lorganisme dsigne un chef de projet, le maitre douvrage et une quipe. Dfinition du projet : La dfinition de ce que lon attend : la situation indsirable que lon veut changer. Autrement dit cest la situation dsire lavenir, situation idale si le projet avait russi 100%. Rdaction claire du projet : on cherche la clart dans le style de rdaction du projet.

Dfinition des buts et des objectifs : Traduire la dfinition du problme en but atteindre et en objectifs concrets. Tout cela dans le seul but dexprimer un rsultat dsir long terme, un objectif est un but prcis, mesurable et observable, situ dans le temps et pris en main par des acteurs prcis et engags.
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Exemple : la socit Ford 1. Finalit : (vision) une voiture pour chaque ouvrier 2. Le but : produire des voitures en grandes sries, simple et bon march 3. Les objectifs : dans 6mois prsentation du plan de la voiture dont le prix de vente ne dpasse x francs. 4. Dfinir le paramtre de russite : comment saurons nous que les objectifs sont atteints ? en fonction de chaque objectif, dfinir des paramtres de russite concrte et mesurable 5. Dfinir les alternatives : avec lquipe de production dides, dfinir diffrents voies afin datteindre les objectifs choisis. Rdiger clairement les alternatives qui viennent en ligne de compte. 6. Choisir lalternative prfre : tablir un tableau dvaluation des alternatives en fonction de paramtre pertinent. Conclure lvaluation et dcider de lalternative choisie. Rdiger clairement lalternative choisie 7. Dveloppement du projet proprement dit

Section 3 : Paramtre

dvaluation du projet :

Comment sera-t-il possible de vrifier que les objectifs ont t atteints ? Il suffit tout simplement de dfinir les paramtres de russite!

Condition de russite
planification Equipe comptente et motive Le projet concerne le vrai problme

Les diffrents parties tiennent leur engagement

Succs du projet

Capacit dorganisation suffisante

Autres facteurs
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Section 4 : Le

suivi valuation du projet

Les indicateurs doivent permettre dvaluer ces lments. Alors, lvaluation doit tre utile aux dcideurs. Elle doit produire des conclusions et des recommandations oprationnelles. Elle doit convaincre les acteurs concerns que les amliorations sont possibles et souhaitables.

Dfinition : valuation
Jugement sur la valeur dune intervention par rfrence des critres et des normes explicites.

Ce jugement apporte des propositions damlioration

Il sagit dun conseil la dcision et non pas dun pouvoir de dcision.

Lien entre le suivi et lvaluation

le suivi/ contribue tablir un processus continu dauto valuation lvaluation survient des frquences plus espaces et pose des questions plus fondamentales quant latteinte des rsultats et la stratgie du projet.

valuation et cycle du projet

valuation prcdant le projet : indicateur de la situation changer valuation de mi-parcours : Mesure des indicateurs et tapes prcises au cours du projet. Evaluation finale Mesure des indicateurs la fin du projet.

Ltape de planification :
Les indicateurs objectivement vrifiables : IOV Ce sont des indicateurs mesurables qui montrent si les objectifs ont t atteints. Les IOV doivent couvrir les questions suivantes : Qualit.combien ? Qualit... quoi ? Groupe cible qui ? Le temps, priode. date dbut/ quelle dure ? Lendroit ..ou ?

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Les types dvaluation Evaluation externe : valuation effectue par un expert valuateur Auto-valuation : valuation excute par le comit directeur du profit Evaluation participative : valuation excute par toute lquipe du projet

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Quatrime Partie :

RESUME DU BUSINESS PLAN

INTRODUCTION

Section 1 : PRESENTATION GENERALE DU PROJET

I.1-FICHE SIGNALTIQUE DU PROJET I.2- CONTEXTE GENERAL DU PROJET Dcrire lopportunit dentreprendre qui soffre vous, gnralement : - un environnement : volution remarquable ou marquante de ltat de lart, de la technologie, volution des besoins, changement de rglementations, etc. - une rponse : rupture technologique, innovation commerciale.

I.3 LE(S) PROMOTEUR(S)

Rpondez aux questions suivantes: CVce qui nous intresse Quels sont les prnoms, nom et ge des membres de lquipe ? Quelles comptences ont-ils acquises, quelles formations ont-ils suivies, quels diplmes ont-ils obtenus (en rapport avec le projet) ? Quelles expriences ont-ils effectues, quels rsultats ont-ils obtenus (en rapport avec le projet) ? Equipece qui nous intresse Comment se sont-ils rencontrs autour de ce projet ? Pourquoi vont-ils rester durablement ensemble ? Comment se compltent-ils? Quelle fonction chacun remplit-il dans le projet ?

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Section 2 : ASPECT JURIDIQUE DU PROJET

II.4- DENOMINATION ET OBJET

Quelle raison sociale choisissez- vous pour la nouvelle socit ? II.1-CONSTITUTION ET ENGAGEMENT FINANCIER Quelle est la structure juridique retenue (entreprise individuelle, SARL, SA...) ? Quelle est la rpartition du capital ? Quel est le statut de chacun des crateurs (grant majoritaire, minoritaire...) ? A quel moment librez-vous vos apports ?

II.2- RESPONSABILIT ET RGIME FISCAL Quelle est la responsabilit des associs vis--vis de la nouvelle socit (leur solidarit en ce qui concerne les dettes de la socit) A Quel rgime fiscal la loi vous prdispose dabord ? En cas doption, que choisissezvous ? II.3- FONCTIONNEMENT ET CAPITAL Quels sont les principaux dirigeants (grant, PDG, administrateur...) ? Avez-vous sign ou comptez-vous signer des partenariats (commerciaux, laboratoires, distributeurs, sous-traitants, fournisseurs, actionnaires...) ? Combien aurez-vous de fournisseurs et quel sera leur pouvoir ? Section 3: ANALYSE COMMERCIALE III.1-Produit/Service Quel est votre produit ou service ? Quelle est sa valeur ajoute, son originalit ou son innovation ? En quoi vous distinguez-vous de la concurrence ? Pourquoi votre produit va-t-il russir ? Quel est lutilisateur final ou le client vis ?

III.2-March Etude Quelle(s) mthode(s) avez-vous utilise(s) pour raliser votre tude de march ? Par qui, quand, o et comment a-t-elle t ralise ?

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Tendances Quelle est la taille de votre march en volume et en valeur ? Quelles sont les principales tendances du march (mergeant, croissant, satur, dclinant...) ? Quels sont les acteurs-prescripteurs (ceux qui influencent le march) du march (associations, syndicats, journaux, acheteurs...) ? Quelles sont les contraintes juridiques (rglementations, autorisations, licences, diplmes...) Clients Qui sont les clients potentiels ? Quels sont leurs besoins (comportements, habitudes dachat et de paiement...) ? Leur demande est-elle solvable ? Quel est le prix de vente psychologique de votre produit ? Concurrence Quel est le niveau de la concurrence ? Quels sont les principaux concurrents directs ou indirects (points forts, points faibles, stratgies, positionnements, rsultats...) ? Quelle niche ou quel segment de march prioritaire avez-vous choisi ? III.3 - Politique de prix Comment comptez-vous fixer vos prix III.4 - Opportunits et menaces/Forces et Faiblesses Existe-il des vnements qui pourraient menacer votre entre sur le march ? comment comptez-vous mettre en avant vos atouts ? II. 5 - Matrice des Risques/ scnario pessimiste et optimiste III.6 - moyen de communication / et canaux de distribution Distribution Quels circuits de distribution avez-vous choisis ? Quelles sont les ressources ncessaires mettre en uvre pour dvelopper les moyens de distribution (moyens humains, VRP...) ? Stratgie Marketing mise en uvre Comment allez-vous faire connatre votre produit ? Pensez-vous communiquer au niveau local, national ? III. 7- Etablir le Chiffre dAffaires Prvisionnel et son volution sur les 3 ans

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Section 4: ANALYSE TECHNIQU IV.1- Localisation et emplacement IV.2- Processus de production / Technologie A quelle tape en tes-vous de la fabrication (prototypes, R&D, brevet...) ? Comment est organis le processus de production ? Quel est le partage entre ce qui est fait par lentreprise et ce qui est fait par les sous-traitants ? Quel est le cot de revient unitaire du produit (matires premires, machines, main doeuvre, cots indirects...) ? IV.3- Personnel / Organigramme Quels sont leurs points forts et leurs points faibles (en rapport avec le projet) ? Que comptez-vous faire pour remdier aux points faibles (formation, recrutement...) ? Quelle est votre politique en matire de recrutement ? Organigramme ? IV.4- quipements / matriels et mobilier de bureau IV.5- Tableau des diffrents amortissements (Biens et emprunts) V.6 Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Section 5: ANALYSE FINANCIERE V.1- Tableau rcapitulatif du Cot du projet V.2-Plan de financement initial V.3- Compte de rsultat prvisionnel V.4- Plan de trsorerie sur 12 mois V.5-Le Seuil de rentabilit V.6-Analyse de la rentabilit (VAN TRI lindice de profitabilit) V.7- Plan de financement sur 3 ans Section 6: ETUDE ECONOMIQUE VI.1-Effets sur les finances publiques VI.2-Effets sociaux CONCLUSION

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FIN DU COURS

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