La page de couverture

Vous devez fournir une page de garde pour votre plan d’affaires qui décrit votre
nom, votre numéro d’identification TEEP, nom de votre entreprise, contacts d’affaires
[adresse, numéros de téléphone, adresse e-mail et site Web (si vous en avez un)] et un
logo de l’entreprise (si vous en avez un). Nous vous encourageons également à inclure
un slogan de marque pour votre entreprise si vous avez formulé un. [SUPPRIMER
TEXTE ROUGE APRÈS REMPLISSAGE DE LA PAGE]

SOMMAIRE
Introduction....................................................................................................................3
1. Sommaire...................................................................................................................4
2. Produit/Service:..........................................................................................................6
3. L’industrie de produit/Service et l’analyse du marché:.............................................7
4. Competition................................................................................................................8
5. Analyse SWOT..........................................................................................................9
6. Plan d’Operations.....................................................................................................10
7. Plan Marketing.........................................................................................................11
8. Management.............................................................................................................12
9. Plan Financier...........................................................................................................13
10. Annexes..................................................................................................................15

Introduction
Ceci est un résumé (ou un clin d’oeil tourné) de tout le contenu du plan. Il doit être
rédigé de telle manière que quiconque le lit aurait vu le noyau ou l’essence du plan.
Le résumé devrait couvrir toutes les sections d’Introduction à ces bornes.
[SUPPRIMER TEXTE ROUGE APRÈS REMPLISSAGE DE LA SECTION]
1. Sommaire
Présentation:
Décrire l’entreprise. La scène de l’entreprise d’État:
 Etape de recherche et développement, ou
 Stade d’entrée de marché ou
 Stade de croissance
Si déjà existant [stade de croissance], décrivent les opérations en cours. L’état des
progrès accomplis jusqu'à présent et ce qui a donné lieu à vous à prendre les
prochaines étapes pour lesquelles vous écrivez ce plan d’affaires. [SUPPRIMER
TEXTE ROUGE APRÈS REMPLISSAGE DE LA SECTION]

Vision
Il s’agit d’une déclaration de ce que vous voulez que votre entreprise à devenir
finalement comme un des top 5 dans l’industrie, ou la plus préférée pour le service.
Vous pouvez indiquer le délai pour la réalisation de la vision. La vision doit être
source d’inspiration pour vous conduire de plus en plus élevées de performance dans
l’entreprise. [SUPPRIMER TEXTE ROUGE APRÈS REMPLISSAGE DE LA
SECTION]

Mission statement:
C’est tout simplement l’énoncé de l’objectif pour lequel l’entreprise est mis en place
et s’efforce d’accomplir, sa raison d’être qui indique le problème que produit de
l’entreprise permettra de résoudre et du marché de niche. [SUPPRIMER TEXTE
ROUGE APRÈS REMPLISSAGE DE LA SECTION]

Objectifs:
Il s’agit d’une déclaration de ce que vous voulez atteindre avec l’entreprise elle-même
sur une période définie. Il pourrait être:
1. Création de votre produit/service sur le marché
2. Croissance de l’entreprise à une taille spécifique
3. Augmenter share du marche
4. Augmenter la rentabilité d’un certain niveau
5. Être une marque préférée

Plus important encore, vos objectifs doivent être SMART:

Spécifiques – cible une zone spécifique d’amélioration ou d’initiation.
Mesurable-quantifier ou suggérer au moins un indicateur de progrès.
Atteignable – spécifier qui va le faire.
Realistic – État quels résultats peuvent réalistement être atteint, compte tenu des
ressources disponibles.
Temps - Durée limite – Spécifier quand le résultat (s) sera atteint.
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The Value Proposition:

Il s’agit d’une promesse de valeur pour être livré et reconnu. C’est ce qui donne le
marché cible, une attente de quels avantages est envoyée et connue du produit ou du
service. Ça pourrait être:
 Ça pourrait être la réduction du temps de
 Réduction des coûts
 Amélioration de la santé
 Ça pourrait être le renforcement de l’efficacité dans les affaires des clients ou la
vie, etc.
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2. Produit/Service:
Décrire le produit ou service que vous produisez ou vous produira pour offrir la valeur
proposée aux clients. Inclure des illustrations si nécessaire. [SUPPRIMER TEXTE
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3. L’industrie du produit/Service et l’analyse du marché:
 État de l'industrie ou le secteur de l'économie (la santé, l'agriculture, la
construction, la fabrication, etc.) dans lesquels votre entreprise joue
 Citer les principales caractéristiques ou particularités de l'industrie qui le rendent
viable ou de démontrer le potentiel de croissance.
 Citer les actions du gouvernement qui soutiennent la croissance de l'industrie
 État du marché vous avez l'intention de servir
 État des principaux acteurs de l'industrie
 État de la taille du marché (volume et valeur, si possible)
 État des segments du marché - les différents groupes de clients
 Citer la cible du produit/service
 État des potentiels de croissance sur le marché
[SUPPRIMER TEXTE ROUGE APRÈS REMPLISSAGE DE LA SECTION]
4. Competition
 Indiquez vos principaux concurrents (directs et indirects)
 décrire leurs produits et offres de services.
 Citer leurs avantages concurrentiels ou inconvénients
 Les segments de clientèle sur lesquels ils se concentrent
 État de la probabilité de nouveaux entrants
 Indiquer les éventuels nouveaux concurrents / entrants sur le marché
 Etat si les obstacles qu'ils doivent surmonter pour entrer sur le marché est élevé ou
faible
 État si le coût est élevé ou faible pour un client de passer à des concurrents
 État comment vous pouvez faire ou d'atteindre la fidélité des clients - faire en
sorte que vos clients préféreront toujours vos produits ou services
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5. Analyse SWOT
Formulez vos champs de forces – les compétences et l’expertise, les ressources
financières et unique point de vente. D’état des brevets existants, propriété
intellectuelle, partenariats, collaborations et support technique vous avez ou
obtiendrez bientôt, et comment elles contribuent à votre force. L’État n’importe quel
prix et reconnaissances obtenus qui peuvent rendre votre marque plus fortes faiblesses
d’État en interne et même externe – comme nouveau produit non testé, marque faible,
faible taux d’adoption par le marché cible, etc.

Formulez les opportunités dans l’environnement des entreprises qui aideront les
performances et la croissance de votre entreprise. Examiner les facteurs
environnementaux (pilon) politiques, économiques, sociaux, technologiques,
juridiques et réglementaires et physiques dans votre communauté, pays, région ou de
continent qui peut-être influer sur votre entreprise

État des menaces, les défis et les risques que vous avez à traiter (également envisager
PESTLE)
Indiquez comment vous permettra d'améliorer votre force et de l'utiliser pour obtenir
un avantage concurrentiel
Indiquez comment vous pouvez réduire vos faiblesses
État comment vous pouvez exploiter les opportunités
État comment vous pouvez réduire les menaces, les risques et les défis
[SUPPRIMER LE TEXTE EN ROUGE APRÈS L’ARTICLE DE
REMPLISSAGE]

Forces Faiblesse
Opportunité Menaces

6. Plan d’Opérations
 État des brevets et des permis / licences dont vous avez besoin pour faire
fonctionner l’entreprise
 Les ressources matérielles (comme les matières premières, les biens matériels, les
ressources humaines et d'autres intrants) et comment vous obtenez - par achat
direct, par les fournisseurs, par des agents, de la sous-traitance, etc. achat
comprennent le matériel nécessaire à la fabrication des produits ou de produire le
service
 État d'autres ressources clés (y compris les actifs incorporels comme la
certification ou de nouvelles connaissances dont vous avez besoin)
 Expliquez comment vous livrer le produit ou le service au client (à partir du point
de production au point de consommation)
 Indiquez vos fournisseurs et votre méthode prévue de relation avec eux, ainsi que
vos distributeurs clés et / ou des agents (le cas échéant) [SUPPRIMER LE
TEXTE EN ROUGE APRÈS L’ARTICLE DE REMPLISSAGE]
7. Marketing Plan
 Expliquer comment metttre les clients au courant de votre produit ou service -
être aussi précis que possible par, médias numériques sociale, TV, radio,
papier journal, etc.
 Expliquer comment vous ferez la promotion de votre produit ou de service -
par les foires commerciales, salons TV talk et les apparences, la radio talk-
shows se concentrent réunions, présentations stratégiques, etc.
 Décrivez la stratégie de prix pour vos produits / services et les hypothèses que
vous avez faites.
 qu'il y aura des incitations qui leur feront passer de fournisseurs actuels ou
d'acheter les produits / services nouveau - réductions, facilités de crédit; et, si
possible, décrire l'effet des incitations sur votre flux de trésorerie et la
rentabilité
 Indiquez comment vous veillez à ce que les clients de crédit (le cas échéant)
payeront
 Citer les canaux par lesquels vous obtiendrez les services aux clients:
o marché électronique (sur Internet ou tout autre moyen électronique),
les grands magasins / supermarchés, distributeurs, grossistes, agents de
vente, etc.
[SUPPRIMER LE TEXTE EN ROUGE APRÈS L’ARTICLE DE
REMPLISSAGE]
8. Management
Les fonctions:
Citer et décrire les fonctions que vous devez effectuer pour gérer l'entreprise:
- Production / Gestion des stocks
- Gestion Admin / Moyens Généraux
- Ressources humaines
- Finance / comptabilité
- Ventes marketing
- Autres fonctions
Qualifications / Expertise:
- Citer brièvement la qualification et l'expertise du personnel nécessaire pour
remplir les fonctions
- Le calibre du personnel qui sera (ou est actuellement) responsable des
fonctions telles que directeur de production, directeur du personnel, comptable
et directeur marketing
- Les rôles et les responsabilités que vous détenez dans l'entreprise
Structure organisationnelle pour montrer les relations de coordination et de lignes
entre et dans les fonctions
[SUPPRIMER LE TEXTE EN ROUGE APRÈS L’ARTICLE DE
REMPLISSAGE]
9. Plan Financier
Hypothèses clés – éléments de coût, coûts présents et futurs, des options de
financement et des projections de revenus. Se souvenir qu’il est prudent de sous-
estimer votre chiffre d’affaires et d’anticiper.

Estimations des coûts et Projections

Coût des installations et des opérations
 Liste des installations nécessaires et les coûts correspondants pour déterminer le
coût total, et comprendre les hypothèses sur la monnaie d'achat (si elles sont
disponibles localement ou doivent être importés)
 Donner les détails des coûts de production du produit ou service - à la fois directe
et indirecte - coût des matières premières et d'autres intrants, les réparations et
l'entretien, l'assurance test / qualité, etc.
 Fournir les estimations et les projections de coût de fonctionnement de l'entreprise
pendant 3 ans - salaires et traitements, renforcement des capacités, l'image de
marque et de la publicité, l'emballage, administration, logistique, services
professionnels, licences, etc

Financier
Comment allez-vous financer les coûts:
 Par votre épargne / fonds personnels (actions), par des subventions, avec les
entreprises produit (capitaux propres), par le crédit auprès des fournisseurs (dette)
ou par des emprunts (dette), en levant des capitaux supplémentaires via le marché
boursier ou d'autres formes comme le capital-risque, capitaux privés etc
 Décrivez dans quelles proportions vous envisagerez une combinaison de sources
 Expliquer exactement comment vous allez utiliser l'argent
 Expliquer comment vous allez rembourser la dette

Projections de recettes
 État des produits et services à partir desquels vous tirer des revenus - vos sources
de revenus
 État de la façon dont vous fixer les prix
 État des volumes estimés de produits et services destinés à être vendus pour 3 ans.
- Année 1, année 2 et l'année 3
 Déterminer les prévisions de recettes pour les 3 ans

Les projections financières sur les états financiers (s'il vous plaît utiliser le
modèle Microsoft Excel fourni avec ce modèle):
 pertes et profits projections pour 3 ans
 projections de flux de trésorerie pour 3 ans
 projections du bilan 3 ans

Jalons et pièces jointes

Jalons État de ce dont vous avez besoin pour atteindre les objectifs chaque trimestre
pour les 2 prochaines années et le montant requis pour atteindre chacun d'eux
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SECTION]
 Inclure les étapes de la production - produits, solutions, les clients, les brevets, la
zone de couverture, etc.
 Indiquez le nombre d'employés - à temps plein et / ou à temps partiel
 Inclure des étapes d'expansion / de croissance qui peuvent être suivis par trimestre
Évitez des objectifs faux, exagérés ou inaccessibles.

10. Annexes
Placez des graphiques supplémentaires, graphiques et images ici pour soutenir votre
plan d’affaires. [SUPPRIMER TEXTE ROUGE APRÈS REMPLISSAGE DE LA
SECTION]