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Plan

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Table de matières

1 Résumé

2 Contexte
2.1 Historique personnel
2.2 Historique de l'entreprise
2.3 Objectifs commerciaux

3 Produit/Service
3.1 Description
3.2 Tarification
3.3 Coût
3.4 Fournisseurs

4 Marché
4.1 Étude de marché
4.2 Plan marketing
4.3 Prévisions de ventes

5 Personnes

6 Opérations
6.1 Locaux
6.2 Systèmes et processus
6.3 Véhicules et équipement

7 Juridique
7.1 Structure juridique
7.2 Loi sur la sécurité/les locaux
7.3 Droit des affaires
7.4 Assurance

8 SWOT
8.1 Plan d'urgence

9 Finance
9.1 Coûts de démarrage
9.2 Besoins et sources de financement
9.3 Budget de survie personnel
9.4 Ventes
9.5 Prévisions financières

10 Annexes
1 Résumé
Il s'agit d'un résumé de l'ensemble du plan et son but est de fournir au lecteur un bref aperçu des
éléments clés de votre plan. Vous devriez écrire cette section en dernier. Il ne doit pas dépasser
1 page et doit inclure :

♦ Description du ou des produits et/ou services que vous fournirez.

♦ Ce que vous espérez atteindre (objectifs commerciaux).
♦ Qu'est-ce qui vous rendra meilleur que vos concurrents.
♦ Emplacement de l'entreprise, comment elle fonctionnera et qui la gérera et y travaillera.
♦ Niveau des ventes et des bénéfices qui seront réalisés au cours de la première année et
des années suivantes.
♦ Combien d'argent est nécessaire pour démarrer votre entreprise et d'où proviendra-t-il.
2 Historiques
2.1 Histoire Personnel
Fournissez quelques brefs détails sur vos antécédents et ceux de votre (vos) partenaire(s)
commercial(s) (le cas échéant). Joignez une copie de votre CV en annexe.

2.2 Histoire du projet d’entreprise

Expliquez ce qui suit :
♦ L'activité choisie.
♦ Pourquoi l’avez-vous choisi.
♦ Originalité de l'idée d'entreprise.
♦ Comment vos connaissances et votre expérience vous aideront à réussir.

2.3 Objectifs commerciaux

Décrivez vos objectifs commerciaux et personnels pour les 12 prochains mois et les 3 prochaines
années.
3 Produit & service
3.1 Description
Décrivez le(s) produit(s) et/ou service(s) que vous fournirez.

3.2 Tarification
Fournissez des détails sur vos prix et une explication de la façon dont ils ont été calculés. Une
liste de prix peut être jointe en annexe.

3.3 Coût du produit/service

Fournissez des détails sur vos coûts directs pour le(s) produit(s) et/ou service(s) que vous
fournirez (c.-à-d. coûts d'achat du produit, matériel, main-d'œuvre directe).

3.4 Fournisseurs
Inclure les détails de vos fournisseurs et sous-traitants. Quelle est votre relation avec eux ?
Combien comptez-vous sur eux?
4 Marché

4.1 Étude de marché

Cette section doit fournir des preuves de la demande actuelle et future pour votre (vos) produit(s)
et/ou service(s).

Décrivez les recherches que vous avez effectuées. Votre recherche doit utiliser des sources
d'informations secondaires (Internet, magazines spécialisés, rapports sur le secteur du marché,
données des concurrents, etc.) et des recherches primaires directement menées auprès de vos
clients potentiels (enquêtes, entretiens, groupes de discussion, questionnaires, test marketing,
retour d'échantillon, etc.). ).

Vous devez analyser les résultats et expliquer vos conclusions. Ces conclusions doivent tenir
compte de trois domaines clés : le marché, les clients et les concurrents.

Le marché
Quelle est la taille du marché pour vos produits et/ou services ? Quelles sont les tendances du
marché et les principales influences sur la demande ? Quels segments de marché allez-vous
cibler et pourquoi ?

Clients
Qui seront vos clients ? Quel est votre ou vos profil(s) client(s) type(s) ? Quelles sont leurs
motivations pour acheter ? Quelles sont leurs habitudes d'achat et leurs préférences ? Combien
et à quelle fréquence achèteront-ils ?

Concurrents
Qui sont vos concurrents ? Quel(s) produit(s) et/ou service(s) proposent-ils ? Quels prix
facturent-ils ? Quel est leur succès (réputation sur le marché, performances financières, taille) ?
Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents
(votre avantage concurrentiel) ?

4.2 Plan de marketing

Expliquez comment vous atteindrez vos clients cibles. Expliquez les méthodes que vous
utiliserez pour promouvoir et vendre vos produits et/ou services. Expliquez pourquoi vous avez
choisi ces méthodes et quels résultats vous en attendez.

4.3 Prévision des ventes

Fournissez des détails sur le nombre de ventes par mois que vous pensez réaliser pour chacun
de vos produits et/ou services et le prix que vous allez facturer. Insérez vos prévisions
mensuelles dans vos projections de profits et pertes et vos prévisions de trésorerie. Expliquez
vos hypothèses sur lesquelles votre prévision est fondée. N'oubliez pas qu’il faut assez de temps
pour développer vos ventes au cours des premiers mois de commercialisation et des variations
saisonnières, etc.
5 Personnes
Qui sera employé dans l'entreprise ? Quels rôles joueront-ils ? Fournissez de brèves descriptions
de poste.
6 Opérations
6.1 Locaux
D'où l'entreprise opérera-t-elle, c'est-à-dire votre domicile, louerez-vous des locaux,
achèterez-vous des locaux ? Décrivez les locaux (type, taille, emplacement, installations).

6.2 Systèmes et processus

Décrivez comment l'entreprise fonctionnera. Détailler les principaux systèmes et procédures.
Expliquez comment vous allez contrôler la qualité et gérer le service client. Identifiez les
fonctions clés et qui les exécutera.

6.3 Véhicules et équipement

Quelles ressources physiques seront nécessaires (véhicules, machines/outils, équipement de
bureau, matériel informatique et logiciels, etc.) ?
7 Expliquez

7.1 Structure juridique

quelle structure juridique vous avez choisie et pourquoi (entreprise individuelle, société en nom
collectif, société anonyme, etc.).

7.2 Loi sur la sécurité/les locaux

Identifiez les principaux domaines de la législation et de la réglementation relatives à la sécurité
et aux locaux que vous devrez respecter (par exemple, santé et sécurité, santé
environnementale, planification, licences, sécurité des produits, incendie, etc.). Expliquez les
mesures que vous prendrez pour vous assurer de vous conformer.

7.3 Droit des affaires

Expliquez les principaux domaines du droit et de la réglementation liés aux affaires que vous
devrez prendre en compte (par exemple, protection des données, emploi, fiscalité/TVA, contrats
et accords, termes et conditions, société, partenariat, propriété intellectuelle, noms commerciaux,
droit commercial , etc). Expliquez les mesures que vous prendrez pour vous assurer de respecter
la loi et de gérer vos risques commerciaux.

7.4 Assurance
Fournir des détails sur toutes les assurances (par exemple, responsabilité civile professionnelle,
responsabilité du fait des produits, responsabilité des employeurs, responsabilité civile, véhicule,
bâtiments/contenu, stock/bien en transit, etc.

Il est nécessaire d’effectuer des recherches approfondies sur toutes les exigences légales relatives à votre
entreprise particulière.
8 SWOT
Évaluez les forces et les faiblesses internes de votre entreprise. Identifiez les opportunités et les
menaces externes auxquelles l'entreprise est confrontée sur le marché.

Forces Faiblesses

Opportunités Menaces

8.1 Plan d'urgence

Expliquez comment vous allez remédier à vos faiblesses internes et surmonter la menace
potentielle pour votre entreprise si et quand elles se produisent.
9 Financement
9.1 Coûts de démarrage
Énumérez tout ce dont vous aurez besoin pour créer et démarrer votre entreprise. Veuillez
indiquer si vous possédez déjà ou avez acheté des équipements ou matériaux.

Déjà
Si possédé,
possédé/acquis
Article Coût indiquez la
Oui/Non
valeur actuelle

9.2 Besoins et sources de financement

Détaillez ci-dessous les fonds nécessaires pour démarrer l'entreprise.

Dépenses :
Fonds de roulement :
Total :

Expliquez d'où proviendront les fonds. Veuillez fournir des détails sur tout investissement
personnel, emprunt privé, emprunt bancaire, etc. Si un emprunt est nécessaire, indiquez s'il a été
garanti ou non et auprès de qui.
9.3 Budget personnel de survie

Article Dépenses
annuelles
Loyer
Électricité
eau
Taxe
Assurance
Charges personnelles
Autres dépenses
Travaux et Réparations
Téléphone
Voiture – Taxes et assurance
Voiture – Entretien et réparation
Carburant
Voyage
Primes
Couvertures médicales
Abonnements, frais d'adhésion
Autres assurances
Communication
Location d’équipement

Prêts
Crédit
Magasin de stockage
Divers
-
-
-

Dépenses totales
9.4 Ventes
Ventes prévues que vous devez atteindre pour soutenir votre entreprise (c'est-à-dire lorsque
votre revenu est égal à vos dépenses).

Marge bénéficiaire brute (%) 

9.5 Prévisions financières Prévision des

bénéfices et des pertes
Fournir des prévisions sur 1 à 3 ans, le cas échéant.

Prévisions de flux de trésorerie

Fournir des prévisions pour 1 à 3 ans, selon le cas.

Hypothèses de prévision
Fournir une liste de toutes les hypothèses que vous avez faites pour arriver à vos chiffres
prévisionnels.

10 Annexes

CV, listes de prix et documentation, calculs des coûts et des prix, résultats d'études de marché,
informations sur les concurrents). et analyse des prix du marché, documents juridiques/termes et
conditions, preuve des commandes déjà reçues, etc.).

Très disponible pour plus d'aide et de conseils. Veuillez nous contacter par e-mail également.