GUIDE POUR LE PLAN D’AFFAIRES

La préparation d’un plan d’affaires bien rédigé peut profiter à toute entreprise. Le but d’un plan d’affaires
est de :

1. Vous aider à bien penser votre affaire et de vous assurer que vous avez pris en compte
toutes les options et anticipé toutes les difficultés éventuelles.

2. Convaincre les prêteurs et investisseurs que vous maîtrisez le projet et que l’argent qu’ils in-
vestiront sera en sécurité.

3. Servir de guide d’actions une fois que vous aurez transformé votre idée en entreprise viable.

4. Servir de référence pour juger les décisions de gestion et résultats futurs.

Donnez à votre plan une bonne apparence en l’imprimant sur du papier de qualité et en l’enve-
loppant dans une trousse, une chemise en carton ou une chemise à trois anneaux.

RESTRUCTURATION DE VOTRE PLAN D’AFFAIRES

Le plan générique présenté ci-dessus devra être modifié pour répondre aux particularités de votre type
d’entreprise et à la personne à l’intention de laquelle vous l’avez rédigé

Pour la campagne de financement

I. Pour les banquiers

Les banquiers veulent s’assurer que vous allez les rembourser à temps. Répondez donc aux questions
suivantes :

 Le montant de l’emprunt
 Comment les fonds seront-ils utilisés?
 Ce qu’ils permettront de réaliser (comment le financement renforcera l’entreprise)?
 Termes de remboursement demandés (nombre d’années nécessaires pour le remboursement).
Vous ne devriez pas trop discuter du taux d’intérêt, mais vous pouvez bien négocier une
échéance de remboursement plus longue qui vous assure la liquidité.
 Les garanties offertes ainsi que la liste des sûretés sur les garanties

II. Pour les investisseurs

Les investisseurs ont une toute autre conception. Ils sont à la recherche de forts taux de croissance et es-
pèrent en partager les retombées.

 Fonds dont vous avez besoin à court terme

 Fonds dont vous aurez besoin dans 2 à 5 ans
 Comment l’entreprise va-t-elle utiliser les fonds et comment ces derniers vont-ils contribuer à la
croissance?
 Taux de rentabilité estimé
 Stratégie de sortie pour les investisseurs (Rachat de leur part, vente ou OPI)
 Part du patrimoine que vous libérez aux investisseurs
 Échéances et conditions que vous allez accepter
 Rapports financiers à fournir
 Implication des investisseurs dans le conseil d’administration ou dans la gestion de l’entreprise
Restructuration en fonction du type d’entreprise

III. Production

 Niveau de production actuelle

 Niveau actuel des coûts directs et indirects (fixes) de production
 Marge bénéficiaire brute, pour l’ensemble et pour chaque ligne de produits
 Limites du potentiel/production des machines actuelles
 Nouvelles machines (si un agrandissement est prévu)
 Limites de la capacité/production des anciens équipements
 Nouveaux équipements (si un agrandissement est prévu)
 Prix par ligne de produit
 Procédure d’approvisionnement et de gestion des stocks
 Modifications ou améliorations prévues pour les produits existants
 Nouveaux produits en développement ou dont le développement est prévu

IV. Entreprises de services

Les entreprises de services vendent des biens intangibles. Elles sont la plupart du temps plus flexibles
que les autres types d’entreprise, mais elles ont également des coûts élevés de main d’œuvre et ont très
peu de charges fixes.

 Prix
 Méthodes de fixation des prix
 Systèmes de gestion de l’exploitation
 Procédures de contrôle de qualité
 Normes de qualité tolérées dans le secteur
 Comment l’exploitation est-elle mesurée?
 Quel pourcentage du temps de travail disponible est effectivement facturé aux clients?
 Combien d’heures faut-il facturer pour atteindre le seuil de rentabilité?
 Pourcentage du travail sous-traité aux autres entreprises
 Crédit, paiement, politiques de recouvrement, et procédures
 Stratégie de fidélisation de la clientèle de base
 Stratégie de conquête de nouveaux clients

V. Entreprises de hautes technologies

 Perspectives économiques du secteur

 L’entreprise a-t-elle un système d’information en place pour faire face aux fluctuations de prix, de
coûts, et du marché?
 L’entreprise suit-elle le tempo du secteur avec ses produits ou services?
 De quoi aurez-vous besoin pour :
o Amener le produit/service sur le marché?
o Garder l’entreprise compétitive ?
 Comment l’entreprise:
o Protège-t-elle sa propriété intellectuelle?
o Évite-t-elle l’obsolescence technologique?
o Met-elle à disposition le capital nécessaire?
o Retient-elle le personnel important?

Si votre entreprise n’est pas encore rentable ou ne réalise pas encore de ventes, vous devez procéder à
des prévisions financières à long terme pour montrer à partir de quand vous allez réaliser du profit. N’ou-
bliez pas de documenter et de justifier vos hypothèses.
 VI. Entreprises de distribution

 Image de l’entreprise
 Prix:
o Expliquez vos politiques de marge
o Les prix devront être rentables, compétitifs et en adéquation avec l’image de l’entreprise
 Stock (Matières premières):
o Choix et prix devront être en adéquation avec l’image de l’entreprise
o Déterminez le taux de rotation annuel du stock. Comparez-le avec la moyenne du sec-
teur de votre type de magasin
 Politiques de services à la clientèle : elles devront être compétitives et en adéquation avec
l’image de l’entreprise
 Situation géographique:
o Est-elle aussi exposée qu’il le faut? Convient-elle aux clients? Est-elle en adéquation
avec l’image de l’entreprise?
 Promotion:
o Méthodes utilisées, budget
o Promet-elle une retombée en adéquation avec l’image de l’entreprise?
 Crédit:
o Vendez-vous à crédit aux clients? Si oui, en avez-vous vraiment besoin? Et avez-vous in-
clus le coût dans le prix?