CONCEVOIR LE BUSINESS

MODEL DE MON ENTREPRISE

L'utilisation du business model canvas
Les objectifs de ce module

Savoir faire la différence entre le modèle d’affaire et le

business model canva.
Connaître les différentes parties du business model canvas
et leur utilité pour votre business.
Elaborer un business model Faisable, Attractif et Viable.
 « Une startup est une
organisation temporaire conçue
pour chercher et valider un
business model rentable,
reproductible et évolutif.»
STEVE BLANK
C'est quoi un
business model
BUSINESS MODEL: DÉFINITION

Le business model décrit la logique par

laquelle une entreprise crée, délivre et
monétise de la valeur. 

Un business model canvas est une description visuelle

de votre idée qui vous permet de communiquer une
claire vision á votre équipe, à vos partenaires ainsi qu'à
vos investisseurs. 

Durée de validité: Le business model canvas n'est pas

statique mais évolutif avec le temps.
BUSINESS MODEL
VS
BUSINESS PLAN
"Everybody has a plan until they get
punched in the mouth."
 LES SEGMENTS DE CLIENTS

Quels sont les différents groupes de clients qui requièrent une offre
distinctes.

Il faut faire la différence entre le client et l'utilisateur final.

Le client c'est celui qui décide d'acheter et vous paye de l'argent.

L'utilisateur final c'est celui qui consomme votre produit/service.

Dans certains cas, le client est aussi l’utilisateur dans d’autres cas le
client est différent de l'utilisateur.
 LA PROPOSITION DE VALEUR

La première chose à faire c'est de créer une proposition de valeur unique

pour chaque segment de clients. Les clients achètent pour différentes
raisons et vous devez identifier chacune d'elles.

La proposition de valeur est le bénéfice que vos clients tirent de

l'utilisation/consommation de vos produits ou services.

Votre proposition de valeur vous permettra de vous démarquer de vos

concurrents, en innovant soit par l’offre proposée soit par l’usage
 LES CANAUX DE COMMUNICATION
ET DE DISTRIBUTION

Il y a deux types de canaux à considérer dans un business: les canaux de

communications et de distribution

Canaux de communication

Ce sont les moyens par lesquels vous entrez en contact pour la première
fois avec vos clients pour susciter leur intérêt et leur décision d'achat..

Canaux de distribution

Ce sont les moyens par lesquels vos produits ou services atteignent vos
clients. Les canaux choisis doivent correspondre aux segments de
clients, à la proposition de valeur et au type de produits ou services.
 LA RELATION CLIENTÈLE

La relation client correspond à l'ensemble des stratégies mis en

place pour fidéliser et développer votre clientèle.

Pour quelles raisons votre client viendrait chez vous et pas un

autre?

Voici 3 questions qui vous permettent de choisir le type de relation

client qui convient à votre entreprise.

Court ou long terme?

Personnalisée ou automatique?
Acquisition ou rétention?
 RESSOURCES CLÉS

Les ressources clés sont les ressources sans lesquels vous ne pouvez
pas mener votre business.Les ressources clés sont les ingrédients et
éléments essentielles à la conception de votre proposition de
valeur.

Elles peuvent être humaines, matérielles, immatérielles et

financières.

Une question importante à se poser: Que devons-nous

externaliser et que devons gérer en interne?
 ACTIVITÉS CLÈS

La startup doit se focaliser sur ses activités clés, il est important de

se concentrer sur un domaine d'activités précis. Vous devez décider
des activités que vous ne ferez pas afin de maximiser sur les activités
les plus importantes.

Ex: DOLIMA est spécialisé dans la fabrication de produits laitiers et

non dans l'élevage et la production de lait.

Quelles activités pouvons nous externaliser et quelles activités

pouvons nous faire en interne?
 PARTENAIRES CLÈS

Les partenaires vous permettent de vous concentrer sur vos activités

clés. Ceux sont les amis de votre business. Les autres acteurs de la
chaîne valeur sont considérés comme vos partenaires (fournisseurs,
distributeurs, producteurs etc).

Par exemple: Les éleveurs de vache sont des partenaires de DOLIMA

car ils créent de la matière première pour eux. Ils leur fournissent le
lait qui permet de mener leur activité clé: la fabrication de produits
laitiers.

Quels sont les personnes ou organisations capables de vous aider à

réaliser tes activités?
 MODÈLE DE REVENU

Les sources de revenus montrent comment la startup compte générer des

revenus et auprès de ses clients.

Cette partie partie assure la viabilité et la rentabilité du business model.

C'est pourquoi il est important de bien définir sa stratégie de fixation de

prix (pricing) ainsi que le mode de paiement adéquat pour chaque
segment de client.
 STRUCTURE DES COÛTS

Les coûts représentent toutes les charges que vous aurez supporter
pour acheter vos ressources, mener vos activités, acquérir et fidéliser
vos clients.

Coûts fixes: ce sont les charges qui ne changent pas quelque soit
les circonstances. Par exemple: Le coût du loyer

Coûts variables: ce sont des coûts qui dépendent directement du

volume de production. Par exemple: le coût de la matière
première
 LES CINQ ELEMENTS CLÈS
D'UN BUSINESS MODÈLE ROBUSTE

#1 Une bonne comprehension de votre environnement et des

opportunités pour un positionnement clair

#2 Une bonne compréhension de sa clientèle et de sa proposition de

valeur pour une adequation parfaite

#3 Une excellente capacité à délivrer votre proposition de valeur

#4 Un bon système d'acquisition de client (marketing)

#5 Un bon équilibre financier pour la viablité de votre entreprise

 RÉUSSIR SON COACHING EN
BUSINESS MODEL CANVAS

Avant le coaching

Assurez vous qu'il dispose d'un exemple de business model canvas

rempli de préférence d'une entreprise dans son domaine d'activité.

Pendant le coaching

1. Demandez lui d'abord de présenter le business model et

observez l'ordre d'utilisation des blocs.
2. Assurez vous que les couleurs sont correctement utilisées
3. Assurez vous qu'il n'y ait pas d'éléments manquants ou
d'éléments orphelin.
concree | 2023

Merci