Les start-up

1ére année MPIF

En Tunisie
IHEC SFAX
2021-2022
Réalisé par:

Yassmine REKIK
Hana KHRIFECH
Bochra CHEBBI
Yassine DHOUIB
Aymen JAMMOUSSI
Plan
1 Introduction
2 Définition
3 Les caractéristiques
4 Condition de labellisation
5 Les Etapes
6 Les encouragements
7 Avantages et limites
8 Les Exemples
9 Conclusion
Introduction
 introduction
Auparavant, la puissance des grandes entreprises était basée sur leur
taille et leur capacité financière. En effet, les plus grands mangeaient les
petits. Maintenant ce sont les plus rapides qui absorbent les plus lents et
cela concerne les startups.
définition
 définition
La start-up, ou littéralement “entreprise qui démarre”, se définit comme étant
une jeune entreprise innovante notamment dans le secteur des nouvelles
technologies. La start-up est à la recherche d’un développement démultiplié via
l’apport d’innovations et de levées de fonds importantes.

Le nom start-up vient du verbe anglais « to start up ». D’origine américaine, cette

jeune entreprise au concept innovant se démarque des autres formes juridiques de
société. En effet, elle dispose d’un potentiel de croissance élevé et d’une envie
d’imposer un produit sur une idée unique sur le marché.
 définition
• Distinction entre entreprise et startup
La startup est une entreprise ayant été créée récemment et qui évolue dans le secteur des nouvelles
technologies à fort potentiel de croissance. L'entreprise classique, quant à elle, est une structure
destinée à concevoir, à assurer la fabrication et la commercialisation de produits.
La différence fondamentale est qu'une entreprise est organisée pour exécuter et optimiser un
Business Model qui fonctionne et en tire un maximum de profit pour supporter ses coûts et
rémunérer ses actionnaires. Alors qu'une startup est organisée pour en trouver son business model,
l'expérimenter et tester son marché.

• Forme juridique
La SARL et les SAS sont les structures juridiques qui conviennent le mieux, car elles
présentent une responsabilité limitée aux apports. Elles peuvent également accueillir
plusieurs associés.
Les
caractéristiques
 Les caractéristiques
Temporaire
le statut de start-up est évolutif. Il
ne s’agit pas d’un objectif en soi.
Il s’agit d’une phase particulière,
visant à transformer une idée en
entreprise stable
Une innovation
ce genre d’entreprise consiste à
apporter de la valeur à des clients à
travers un produit ou un service
totalement inédit.
L’enjeu est de concevoir un business
model adapté à une clientèle donnée
Industrialisable/
Reproductible
le modèle conçu doit être
réalisable à grande échelle,
dans d’autres lieux, une fois
qu’il fonctionne.
Potentiel de croissance
exponentielle
Plus le nombre de clients augmente, plus les
marges sont grandes. Ainsi, la société pourra
grandir très vite et se développer assez
facilement.
Condition de
labellisation
Condition de labellisation
L'âge La taille
Ses ressources
humaines, son total
bilan et son chiffre
annuel ne dépassent pas
Son existence des plafonds fixés par le
juridique ne dépasse décret gouvernemental
pas huit (08) ans à
L'entreprise doit avoir
compter de la date de
moins de 100 employés
sa constitution
et moins de 15 MDT
(millions de dinars) de
total bilan ou de chiffre
d'affaires annuel
Condition de labellisation
L'indépendance
L'innovation Scalabilité
du capital
Le marché cible de
Son capital est détenu à
plus de deux tiers (2/3)
Le modèle l'entreprise doit être
économique de important et homogène,
par des personnes
la solution fournie doit
physiques, des sociétés l'entreprise doit être adaptée au marché,
d'investissement à
capital risque, des fonds
être innovant, le produit doit avoir un
c'est-à-dire niveau minimum
collectifs de placement à
d'avancement et
risque, des fonds apporter une l'équipe en charge doit
d'amorçage et de tout
autre organisme
solution être capable de mettre
intéressante et en œuvre le projet
d'investissement selon la
correctement. Son
législation en vigueur ou différenciée à un activité est à fort
par des Startups
étrangères
problème donné potentiel de croissance
économique
Les Etapes
 Les Etapes
1 Avant de penser à monter son entreprise, il est important de trouver une
idée. Cette idée doit répondre à la demande et être adaptée au marché visé.
Trouver un Pour cela il faudra d’abord :
produit / une idée et •Lister ses compétences
faire une étude de •Définir une idée qui sera utile
marché •Formuler clairement l’idée
•Essayer de formuler toutes les questions qu’un client potentiel pourrait se
poser face à cette idée.
Une fois que l’idée est claire et réfléchie, il est nécessaire de faire une étude
de marché. Cette étude de marché consiste à utiliser un ensemble de
techniques marketing (sondages, statistiques…). L’étude de marché vise à
mesurer, analyser et comprendre les besoins et attentes d’une
population définie sur un territoire donné.
À la fin de son enquête, l’entrepreneur pourra définir les clients cibles et
son positionnement commercial.
 Les Etapes
2 La réalisation du business plan est une étape incontournable pour tout
entrepreneur. Son importance est encore plus accentuée pour les start-
up, car il va certainement falloir convaincre des investisseurs afin de
Effectuer un compléter le financement du projet.
En outre, la start-up doit établir un plan d’affaires, un plan financier
business plan prévisionnel et une présentation virtuelle du projet. Cette étape permet de
valoriser le projet et d’anticiper sa rentabilité.
Pour effectuer un premier pas dans le secteur d’activité, il est possible de
recourir à la “Love Money”, somme d’argent récoltée auprès de la famille
et des amis. La “love money” est une alternative intéressante.
Il est possible de créer sa start-up sans argent et ensuite effectuer une levée
de fonds. Pour que le lancement d’une start-up soit une réussite, il est
indispensable de présenter des arguments solides et crédibles aux
investisseurs.
 Les Etapes
3
Il est nécessaire de faire connaître le produit/l’idée au grand public. Pour
Faire connaitre
commencer, il est possible de recourir à des supports de
l’idée/le produit et communication gratuits qui sont utilisés par de nombreux internautes.
dénicher des Les groupes et les pages issus des réseaux sociaux sont d’excellents outils
collaborateurs de communication.
En plus d’augmenter la visibilité du produit, les supports de
communication offrent également la possibilité de prospecter des clients
potentiels et de tester l’intérêt de la communauté pour le type de produit.
 Les Etapes
4
Bien qu’il s’agisse d’une entreprise qui débute, il est nécessaire
Choisir un statut de choisir un statut juridique qui sera adapté à une éventuelle
évolution. L’enregistrement de l’entreprise au registre du commerce
juridique
et des sociétés est obligatoire. La procédure de création de la start-
up dépendra de la forme juridique choisie.
 Les Etapes
5 Une fois le statut juridique défini, et les démarches pour sa
création lancées, il faut tester concrètement le produit sur le
Lancer l’idée / le marché. Dans le cadre de ce lancement on effectue une pré-
commercialisation. Il s’agit de concevoir un prototype et de
produit découvrir les avis sur le concept/ le produit.
Cette étape permet également de connaître les premiers
résultats sur le produit avant de continuer et de visualiser les
éventuelles rectifications à effectuer
Les encouragements
 Les encouragements
Le Congé pour La Bourse de Les Programmes Les Brevets
Création de Startup Startup d’emploi
d’une année Instauration d’une bourse
renouvelable une fois de vie accordée à 3 Les Programmes d’emploi Prise en charge de
- droit accordé à tout fondateurs, au plus, d’une dont le SIVP sont l’enregistrement et
Startup durant la 1ère maintenus pour le Diplômé dépôts à l’INNORPI et
employé lançant une
année d’exercice. Le qui lance sa Startup ou qui à l’international des
Startup, titulaire et en rejoint une en tant que brevets des Startups.
montant de la Bourse est
qui a plus de 3 ans calculé sur la base du salarié.
d’ancienneté. Pour revenu moyen antérieur
les entreprises privées pour les salariés et une
employant moins de allocation fixe pour les
100 salariés, l’accord non-salariés
du représentant légal
est requis
 Les encouragements
Prise en charge par
Exonération de l’Impôt sur Abattement fiscal aux
l’Etat des charges Impôt sur la
les Sociétés salariales & Personnes Physiques
et Morales plus-value
patronales

Les Startups sont Les investissements des Les investissements

exonérées de l’IS durant incluant les charges personnes physiques et dans les Startups
la période de CNSS de la Startup morales dans la sont exonérés de
labellisation durant la période de souscription au capital des l’impôt sur la plus-
labellisation. Startups sont totalement value.
déductibles et ce dans la
limite du revenu ou du
bénéfice soumis à l’impôt
 Les encouragements
Valorisation des Fonds de Garantie
Utilisation des OCA Apports pour les Startups Marchés Publics

Les participations des

Les Startups sont Les Startups sont
organismes
autorisées à Les Startups ayant considérées, de fait, des «
d’investissement Collectifs
procéder à recours à un apport en dans les Startups peuvent Petites Entreprises » au
plusieurs émissions nature sont autorisées à être garanties par le Fonds sens de l’Article 20 du
d’Obligations désigner elles-mêmes de Garantie pour les décret 2014-1039 pour
Convertibles en leurs Commissaires aux Startups à hauteur de 30%. lesquels tout acheteur
Actions Apports. Ce fonds géré par la public doit réserver 20%
indépendamment SOTUGAR intervient du montant annuel de ses
uniquement en cas de marchés de travaux, de
des délais d’option
Liquidation amiable et n’est fourniture de biens et
pour la conversion services et d'études.
pas cumulable avec le
Fonds National de
Garantie.
 Les encouragements
Compte Spécial en Homologation &
Carte Technologique Contrôle d’Importation
Procédures Douanières
Devises
Toute Startup a le droit
d’ouvrir un compte spécial
Augmentation du en devises en Tunisie qu’elle Les Startups sont Les Startups sont
alimente librement par des exemptées des procédures considérées, de fait, des
plafond de la Carte
apports en capital, en quasi- d'homologation et de « Opérateurs
Technologique à Economiques Agréés »
capital et en chiffre d’affaire contrôle technique CERT
100 mille dinars/an au sens du Code des
en devises. La Startup & ANCE à l'importation
pour les Startups Douanes.
investit, librement et sans
autorisations, les avoirs de ce
compte pour acquérir des
biens matériels ou
immatériels, créer des filiales
à l’étranger et prendre des
participations dans des
sociétés à l’étranger.
Les avantages et les
limites
 Les avantages

• Le développement d’un esprit créatif . D’ailleurs,

• l’encadrement souple. En effet, lorsqu’on
avec d’autres facteurs, ce caractère concourt
travaille en start-up, il existe moins de règles
certainement à la réussite de la PME. L’esprit
strictes à suivre. Par exemple, les codes
créatif permet d’innover et d’éviter toute forme
vestimentaires décontractés des employés ou
d’inactivité au sein de l’entreprise.
encore la flexibilité des horaires de travail. Ainsi,
Cette forme d’entreprise est appréciée
l’abolition des formules et des règlementations
pour l’atmosphère qui y règne. Le but est de briser
contraignantes permet d’instaurer une ambiance
les conduites conventionnelles, de simplifier les
motivante au travail, et d’améliorer le rendement
échanges afin d’améliorer les relations entre
de la jeune entreprise.
employés et employeurs.
 Les limites

• Se retrouver en manque de
• En raison de la discrétion de
moyens financiers nécessaires
la hiérarchisation au sein de
à la concrétisation de ses
cette forme entrepreneuriale,
• L’entreprise n’hésitera pas à projets. De ce fait, il n’est pas
il peut s’avérer difficile de
embaucher et à promouvoir rare de voir certaines start-up
prendre des décisions dans
rapidement ; ce qui entraîne déclarer faillite après la phase
certains cas.
forcément des erreurs de de lancement.
casting et/ou une pression
difficile à supporter pour les
nouveaux en poste.
Les Exemples
 Exemples

flouci
Cette startup tunisienne développe les outils nécessaires pour connecter les
différents acteurs de l’écosystème financier – particuliers, entreprises et
institutions financières – et facilite leur intégration dans le monde financier
moderne.

Cofondateurs : Anis Kallel,Nebras Jemel

Catégorie : FinTech
 Exemples

tfarej tounsi
La startup tunisienne propose une plateforme qui regroupe la production audiovisuelle
en Tunisie (Film, Court métrage, séries ..) et fournit un réseau social qui réunit les
cinéphiles et les professionnels du métier (Producteurs, Réalisateurs, Acteurs,
Techniciens

Fondateur : Yahia Mgarrach

Catégorie : ArtTech, Entertainment
 Exemples

WARM TN
Premier site tunisien de vente et d’achat de mobilier ainsi que d’objets de décoration
neufs, d’occasion (seconde main) ou même d’antiquaires, Warm vous permet d’acheter
des meubles de grande qualité sans vous ruiner. Cette startup vous simplifie la vie grâce
à une plateforme en ligne avec la possibilité de vous faire livrer jusqu’à chez vous.

Fondatrice : Marwa ben Aissa

Catégorie : E-commerce
 Exemples

VAKAY
Marque de lunettes de soleil et de vue haut de gamme, en bois et métal. Ces
lunettes fabriquées à Sfax, à la main, de manière artisanale, 100% tunisiennes,
ont un succès fulgurant. Vakay a beaucoup de revendeurs en Tunisie mais
également Londres, Genève, Los Angeles, Dubaï etc.

Cofondateurs : Adam Jabeur,Soulaimen Ghorbel

Catégorie : E-commerce
 Exemples

TESKERTI
Solution de billetterie électronique pour la vente de tickets en ligne,
création de badges électroniques et gestion digitale des accès.

Fondateur : Karim Jelliti

Catégorie : RetailTech
Conclusion
 Conclusion
En partant du postulat de l'importance de la création des
start-up dans le secteur des nouvelles technologies
d'information et des télécommunications en Tunisie ainsi que
de la rareté des recherches sur l'intention d'entreprendre des
ingénieurs en nouvelles technologies, ce travail a tenté, dans
une démarche hypothético-déductive, d'identifier quels sont
les facteurs environnementaux qui ont une influence sur
l'intention de créer une start-up.
Merci de votre
attention