DE L'IDÉE À LA

CRÉATION
D'ENTREPRISE
Présentateur : Mozart FIAGAN
 OBJECTIF

L'objectif de cette formation est l'initiation aux aspects de la

création d’entreprise, et connaitre les étapes pour devenir chef
d’entreprise.
- Cette formation a été créée sur la base de 5 Modules.
 1. De l’idée au projet d’entreprise

LES DIFFERENTS
MODULES 2. Aspect commercial

3. Aspect juridique

4. Aspect financier

5. S’organiser
 INTRODUCTION

A l’issue du Module 1 de la formation, vous devez être capable de :

Comprendre la méthodologie de création d’une entreprise

Bien définir l’activité de votre future entreprise
Identifier les ressources utiles pour la création de votre entreprise
Définir le marché visé
Synthétisez les points forts et les points faibles de votre projet de création d’entreprise
Valider votre compatibilité avec les besoins de votre projet de création d’entreprise, ce qui
vous permettra de monter votre business plan.
I-BASES ET FONDEMENTS DE
L’ENTREPRENEURIAT
 ENTREPRENDRE
Au sens propre, c’est tout simplement initier ou prendre
en main quelque chose. Par conséquent, toutes les
personnes qui décident d’initier et prendre en main une
situation particulière peuvent être qualifiées «
d’entrepreneurs ».
Cependant, dans l’actuel contexte de notre formation,
entreprendre fait référence à l’action de prendre une
initiative et de la mettre en œuvre de sorte à en tirer un
profit.
 LES FONDEMENTS DE
L’ENTREPRENEURIAT

L’entrepreneuriat est fondamentalement basé sur la

notion du service, c’est-à-dire fournir un produit ou une
prestation à une personne lambda dans le besoin.
En effet le principal but de l’entrepreneur doit être de
résoudre un problème social précis. Par conséquent,
toute entreprise doit être fondée, non sur la recherche
de profits, mais plutôt sur le désir d’apporter une
solution dans un domaine précis.
 POURQUOI
ENTREPRENDRE ?

En effet les raisons pour se lancer dans

le monde entrepreneurial sont très
nombreuses et peuvent différer d’une
personne à une autre.
Généralement la combinaison de
plusieurs facteurs mène à la décision
de créer son entreprise.

 Entreprendre par passion

la passion, moteur de créativité, nourrit la soif de connaissance et l’envie de concrétisation.

Couplée d’agilité, d’expertise, de flexibilité mentale et de capacité à pivoter, elle pousse à
mette à profit l’ensemble de ses connaissances et compétences afin d’imaginer une idée ou
solution qu’on voudrait réaliser quoiqu’il arrive et permet de tenir une entreprise de manière
durable.
 Entreprendre pour être libre et
autonome

la recherche de liberté et d’autonomie peuvent emmener vers l’entrepreneuriat avec pour

raison d’avoir un libre champ d’action et une liberté de choix et de décisions. Il est fort à parier
que l’entrepreneur dans ce cas travaille pour lui-même certes mais ne travaillera pas moins
qu’un salarié et ne disposera donc pas assez de temps libre au début puisqu’il y aura assez de
tâches à effectuer pour l’avancement et le développement de son entreprise.
 Entreprendre pour le sens
d’accomplissement personnel
satisfaire le besoin d’être en accord avec ses propres valeurs et besoins. C’est le cas par
exemple de certaines personnes qui se retrouvent coincés dans un environnement de travail
en tant qu’employé où ils sentent leurs valeurs bafouées et cherchent à entreprendre d’eux-
mêmes et gérer comme ils le sentent. Il faut néanmoins noter que la notion
d’accomplissement personnelle est toute relative, personnelle et subjective qui nécessite une
bonne connaissance de soi, de ses limites, de ses envies, de ses talents et de ses convictions
pour mener à bien son projet d’entreprise, selon sa propre définition de succès.
 Entreprendre pour gagner de
l’argent
Une belle idée qui peut me rendre super riche. Et oui la richesse est une des principales
raisons de l’entrepreneur. Dans ce cas il faut toujours s‘assurer de bien vérifier son idée en
étudiant de façons claire et nette le marché et en réalisant un plan d’affaire efficace. Il faut
également noter que les débuts d’une entreprise sont généralement peu rentables et
nécessitent assez d’investissement. Les entrepreneurs qui font rapidement fortune son
d’habitudes ceux qui risquent gros au début.
 Entreprendre par devoir sociétal

les choix d’ordres sociales sont une raison d’entreprendre. La décision de changer une
situation ou d’apporter une solution à un problème précis pour aider la société. Dans ce cas il
faut avoir un objectif précis et chercher à atteindre cet objectif sans s’obstiner au risque de
répéter les mêmes erreurs. Il faut néanmoins être persuasif afin de convaincre un maximum
de personne (partenaires, investisseurs, etc.), de la valeur ajoutée de votre idée pour elles et
pour la société.
 Entreprendre pour créer son
propre emploi

l’auto-entrepreneuriat pour sortir du chômage est aussi l’une des principales raisons pour
entreprendre ; créer son propre emploi par nécessité. C’est une bonne idée qui nécessite de
se lancer prudemment à cause des besoins pour la réalisation, aussi légitimes qu’ils soient.
Créer une entreprise ne veut donc pas dire que son projet est mûr. Le meilleur conseil est de
d’abord tester son projet à travers des structures qui permettent cela, sans perdre ses
économies.
 Entreprendre pour innover
avoir une idée qui n’existe pas encore dans sa société ou qui peut révolutionner le monde,
c’est génial ; mais cela nécessite du travail pour transformer cela en opportunité. Ce qui
nécessite une bonne étude du marché toutefois avant de se lancer.

Entreprendre pour perpétuer la tradition familiale

Poursuivre une activité d’entreprise que sa famille a commencée, ou plutôt prendre une
initiative entrepreneuriale avec les membres de sa famille.
II-PROFIL ET QUALITES DE
L’ENTREPRENEUR
Entreprendre est un choix de vie mais Il existe différents types
d’entrepreneurs et une multitude de raisons qui mènent une
personne vers le choix de l’entrepreneuriat. L’essentiel est de
savoir pourquoi l’on souhaite son propre business et ce que
cela implique réellement.
Tout entrepreneur possède en lui plus ou moins marquées, certains traits
communs, appelés « Compétences ou qualités entrepreneuriales »

Être capable de se fixer des objectifs et prendre des décisions : l’objectivité et la prise de décision
sont très primordiale en entrepreneuriat. Toujours penser à l’avenir et formuler ses objectifs à long
termes, clairs et spécifiques, et des objectifs à court terme mesurables.

Être curieux : il est important de toujours être au parfum de l’actualité du domaine dans lequel on
entreprend, sur ses clients, ses fournisseurs et même ses concurrents.

Être patient : le succès d’une entreprise n’arrive directement dès qu’elle est lancée.

Ne pas avoir peur de l’échec : la fin d’une entreprise ne représente forcément pas son échec.
L’échec est inhérent à toute entreprise il est donc très grave de fermer les yeux sur cette éventualité.
Chaque plan d’affaires doit avoir plusieurs scénarios possibles et même en cas d’échec il faut
considérer l’expérience acquise des leçons tirées des difficultés rencontrées qui permettre de mieux
rebondir sur de nouvelles opportunités avec plus de chances de réussites avec de nouvelles
possibilités.
Parler de son idée : l’entrepreneur doit se confronter et confronter son idée au monde. Cela lui
permet de faire une étude du marché en recueillant les avis de ses potentiels futurs clients.

Raconter une belle histoire autour de son idée d’entreprise : une belle histoire vaut toujours
beaucoup plus de considération et d’engouement. L’histoire de son projet d’entreprise doit persuader
et amener la personne qui l’écoute d’y manifester un intérêt.

Sortir de sa zone de confort : il s’agit ici de mener toutes les actions nécessaires et même inhabituel
à soi pour faire connaître votre entreprise.

Prendre en compte l’avis des clients : quel que soit l’avis du client qu’il soit positif ou négatif il
faudra toujours en tenir compte pour adapter ses services ou produits à ces avis sans pour autant
dénaturer l’essence de votre entreprise.

Déléguer certaines tâches : il s’agit de construire une équipe avec d’autres personnes qui
complèteront vos compétences
Rechercher des opportunités : voir une opportunité dans chaque problème, agir
pour développer et étendre l’activité de l’entreprise.

Oser prendre des risques : Avoir une résistance au stress, relever les défis, anticiper
et prendre des risques calculés aident l’entrepreneur à mener à bien son idée vers la
réalité ;

Être capable de résilience : une qualité essentielle de l’entrepreneur est sa grande

capacité d’adaptation afin de pouvoir retourner toutes situations en opportunité en cas
d’imprévu.

Être persévérant : le parcours de l’entrepreneur est jonché de plusieurs obstacles

épineux ; mais celui-ci doit engager sa responsabilité personnelle pour arriver au
résultat nécessaire pour la réalisation de ses objectifs.
 Nous pouvons entre autres citer également des qualités indispensables parmi celles-ci :

L’humilité et la générosité : cela ne veut pas dire que l’entrepreneur doit faire du
social.
Cependant, cela voudra dire tout simplement que chaque activité réalisée devrait l’être
sur la base de saines motivations et nobles intentions ;

L’efficacité : les grandes entreprises sont nécessairement celles qui parviennent à

fournir à leur clientèle, le résultat espéré à chaque étape du processus ;
L’application : il est indispensable de s’appliquer au maximum, afin de produire un
résultat de qualité ;
La témérité : peu importe le domaine d’activité dans lequel vous entreprenez, sachez
qu’il y aura toujours énormément de compétition. Par conséquent, seules les
personnes téméraires deviennent de bons entrepreneurs.
III-L’IDÉE D’ENTREPRISE
 Comment trouver une idée
d’entreprise ?

De nos jours l’un des concepts les plus importants de l’entrepreneuriat consiste à se concentrer sur le problème ; bien sûr, c’est sur
quoi vous entreprenez que vous voulez vous concentrer. Mais malheureusement, cela mène rarement à une entreprise à succès.
Penser davantage aux solutions signifie que vous vous concentrez sur un produit ou service.
Dans le cas d’une idée nouvelle et révolutionnaire, il est nécessaire de prendre en compte la propension de ses futurs clients à
l’accepter. D’où pour faire de votre idée une entreprise, vous devez penser en grande partie au client et au problème qu’il a.
Cela signifie de beaucoup parler de votre idée aux gens que vous croyez avoir le problème dont vous voulez proposer une solution.
Dans le cadre d’un produit ou service plus classique par exemple, la réflexion porte davantage sur la différenciation par rapport à
l’offre concurrente existante sur le marché.
D’où l’approche plaçant le problème en tête des préoccupations avant de commencer à penser à toutes les façons de construire
une solution impressionnante, permet à l’entrepreneur de se poser les questions telles que :
Quel problème est-ce que je tente de résoudre ?
Qui fait face à ce problème ?
 Travailler sur les besoins de ses clients, bien que plus facile à dire qu’à faire, Il existe des
méthodes qui peuvent aider. L’une d’entre elles consiste à utiliser le value proposition,
qui repose sur trois axes à savoir :

· L’empathie vis-à-vis de la cible : décrivant la confrontation de la clientèle potentielle à

un problème, et son état quand elle tente de le résoudre, sans oublier ce qu’elle obtient
une fois qu’elle y est parvenue.
· La créativité quant aux problèmes de cette cible : imaginer ce qui pourrait soulager
les clients dans la résolution du problème, et les gains qu’ils en obtiendraient.
· Le réalisme : mettre au point les propositions concrètes pour aider les clients.
Décrire son idée
d’entreprise
 Quels biens ou services souhaitez-
vous produire ou exploiter ?
En fonction de votre réponse les enjeux et les moyens
à mettre en œuvre seront différents.
L’entrepreneur doit être précis quant aux termes utilisés
afin de définir clairement s’il s’agit d’une :
Production
Commercialisation
Exploitation.
Par exemple :
Concevoir des perruques
Concevoir des perruques dont vous sous-traitez la
fabrication
Acheter des perruques pour les revendre
Sont trois activités différentes et les moyens à mettre en
œuvre seront différents.
Si nous reprenons l’exemple précédent la question peut se poser
sur le type de perruque vendu, ou la matière utilisé (synthétique
ou naturelle…), la gamme …
En effet dans notre exemple on pourrait mettre en parallèle :
Acheter et revendre des perruques synthétiques ou naturelles
Concevoir et revendre des perruques synthétiques ou
naturelles.
Il est flagrant que nous sommes sur deux activités complétement
différentes.
La description précise de l’activité dans laquelle l’on compte se
lancer lui permettra de déterminer les moyens à réunir et l’objet
de l’entreprise à renseigner dans les statuts le cas échéant.
A quels besoins répond votre idée
d’entreprise ?

La définition des besoins auxquels l’idée d’entreprise

peut répondre permettra de s’assurer qu’il n’y a pas
d’écart entre ce que les clients attendent et ce que
l’entrepreneur propose. Si l’entrepreneur souhaite
proposer plusieurs services, il doit être clair sur la
description de l’offre afin de ne pas perdre un potentiel
client.
Quel mode de distribution est-il
envisagé pour votre activité ?

Plusieurs modes de distribution existent et peuvent co-exister tels que :

-Boutique
-Marchés
-Vente en réunion
-Vente par internet
-Utilisation d’une force de vente
-A l’aide de prescripteurs
-Par correspondance …
Chacun de ces modes induit des moyens spécifiques à réunir, et peut être
soumis à des obligations réglementaires.
Décrire le marché
visé et la
clientèle
 Le marché visé

Il ne s’agit pas à ce stade de réaliser une véritable étude mais de préciser

sommairement le type de marché visé :
·Quelle est sa nature et sa taille ?
·Quelle cible pressentez-vous ?
·Est-il à créer, en démarrage, en fort développement, mature… ?
·Y-a-t-il des barrières à surmonter pour faire votre place dans ce marché ?
·Quelles sont ses caractéristiques ? Atomisé, trop large, peu solvable,
versatile, peu réactif… ?
·Quels sont ses points forts et ses points faibles ?
 Le type de clientèle

Il existe plusieurs types de clientèle, l’entrepreneur doit définir à qui s’adresse son produit ou
service :
·Des particuliers (avec des critères précis – ménagère de moins de 50 ans ou retraité par
exemple)
·Des entreprises (artisanales, libérales, petites ou moyennes entreprises ou des grands
comptes)
·Collectivités locales ou organismes divers ( associations, clubs …).

Une idée d’entreprise peut s’adresser à plusieurs catégories.

A partir de cette première réflexion, vous pourrez savoir si vous avez une clientèle :
-Identifiable (fichiers ou Bases de données)
-De proximité (c’est le cas pour un restaurant)
-De grande distribution (marché grand public)
 Définir un persona
·

En marketing, le persona (ou buyer persona) est un
personnage semi-fictif représentant un groupe ou
segment cible dans le cadre du développement d’un
nouveau produit ou service ou d'une activité marketing
prise dans sa globalité dont ils partagent la même
problématique.
·Quels sont ses centres d’intérêt ?
Ici, l’entrepreneur doit se poser des questions telles que
les magazines, Blogs, sites web, réseaux sociaux que cette
personne consulte.
Qu’est-ce qu’il (ou elle) aime faire de ses journées ?

·Quels sont ses objectifs ? Par exemple « maigrir », «

Définir ses personas permettrons à l’entrepreneur de
répondre aux questions telles que : augmenter ses ventes », etc.
Quelles sont les caractéristiques
sociodémographiques de mon client idéal ? ·Quels sont ses peurs et ses challenges ? Par exemple
Au minimum, vous devez définir l’âge, le sexe, la situation « je n’ai pas assez de temps pour faire du sport » ou « je
familiale de cette personne (marié, célibataire, nombre n’ai pas assez de visiteurs sur mon site web », etc.
d’enfants, etc.), son secteur d’activité (quel poste occupe-t-
il ou elle ?), sa localisation et son salaire (estimation).
Exemple d’application : Pour faire une publicité sur les réseaux sociaux vous devrez
définir votre cible en indiquant une tranche d’âge, sexe, mais aussi avec des données
démographique, intérêts et les comportements.

Il est important de connaître ses personas car cela facilite la communication et le

marketing pour l’entrepreneur.

Pour créer ou mettre à jour le profil type des prospects, il existe des outils pour aider
l’entrepreneur à cerner la personnalité, les habitudes et les besoins de ses futurs clients.
D’autres applications servent à mettre en forme les profils établis, afin d’en faire des
documents de référence pour l’élaboration d’offres.
 Quelles sont les contraintes de votre projet, liées
à votre produit, service ou concept ?

Les

Contraintes liées aux caractéristiques du

contraintes produit/service (ou techniques)
Contraintes liées à la production
de votre Contraintes liées à l’image du produit ou
du service
activité Contraintes liées à la distribution

 Contraintes liées aux

caractéristiques du produit ou du
service
Il existe différentes contraintes liées aux
caractéristiques du produit ou du service
proposé, qu’il faut anticiper, nous vous
proposons de passer en revue ces différentes
contraintes.
 Fragile

Surcoût de fabrication
Prévoir un emballage adapté
Adapter le stockage

Si le produit est fragile, cela implique des équipements ou une installation

spécifique pour la fabrication et le stockage, ce qui peut entraîner un surcoût. Il
faudra également envisager un emballage adapté. Prendre en compte les coûts
liés à la casse dans son business modèle.
 Copiable

Concurrence
Occuper vite le marché

Si le produit est facilement copiable, de nombreux concurrents peuvent

apparaitre rapidement avec des moyens plus importants. Il est donc
indispensable de vite occuper le marché pour créer une marque incontournable
et pour cela des actions de communication importantes seront nécessaires.
 Dangereux, polluante, enlaidissant

Normes de fabrication
Assurances adaptées
Autorisations nécessaires
Réaction hostile des riverains

Pour des activités de ce type, il y a souvent des normes et des réglementations

à respecter, voir une autorisation administrative à obtenir. De plus, l’assurance
doit être adaptée à l’activité.
Complexe

Temps de mise au point de l’industrialisation

Normes à respecter
Niveau de fiabilité à atteindre
Dépendance de partenariat technologique
Lisibilité difficile par le marché
 Innovant
Produit dépendant d’autres
équipements
Nécessité de modifier ou frais fixes et la marge commerciale.
d’adapter les processus de
fabrication
Adapter la communication
Périssable
Infrastructure lourde
Risque de perte de stock
A faible valeur ajoutée
Besoin de vendre de gros volume
Vérifier la cohérence entre les
Très couteux
Cycle de production plus long
BFR plus important
Acheteur plus long à convaincre
 A usage unique Nécessitant une garantie
Emballage spécifique Coût d’un service après-vente
Normes de sécurité à respecter Assurance à souscrire

A renouvellement d’achat lent Sujet aux aléas climatiques

Renouveler sa clientèle Prévoir une trésorerie suffisante
régulièrement Assurance à souscrire

Saisonnier Rapidement obsolète

Installation et stockage adapté Prévoir un renouvellement de la gamme
Avoir un crédit de campagne Adapter la recherche et le
Connaître la période propice au développement
démarrage de l’activité
 Besoin d’un emplacement particulier
Quartier spécialisé
Rue commerçante

Non rentable par lui-même

Valider les recettes venant des tiers (publicité sur un journal gratuit)

Dépendant
D’enveloppe budgétaire
De partenaires ou fournisseurs
Contraintes liées à la production

La fabrication d’un produit est sujette à des

risques dépendants de plusieurs facteurs à
chaque niveau du processus de fabrication.

Approvisionnement
Cours fluctuants des matières
Risques politique ou climatique
Rapport avec les fournisseurs
Processus de fabrication
Qualification du personnel
Sous-traitance
Dépendance envers les sous-traitants.
Conditionnement
Emballage spécifique.
Recyclage des emballages obligatoires

Selon les besoins de matières premières

il sera peut-être nécessaire d’acheter de
grosse quantité pour limiter l’impact de
la fluctuation des cours.
 Contraintes liées à l’image du
produit ou du service
Image négative Lisibilité faible
Communication à prévoir Forte communication
Trouver le bon positionnement
Impact sur l’environnement
Image de luxe Hostilité des associations, et
Politique de communication adaptée voisinage
Coût de lancement de la marque
Emballage en adéquation avec le
produit
Emplacement adapté
Contraintes liées à la distribution

Même si le produit est bon, il est indispensable de

trouver le marché qui lui correspond en utilisant le bon
réseau de distribution.
Pour cela une réflexion sera à mener sur le mode de
distribution à choisir, la nécessité de créer une marque
et le budget publicité nécessaire à la prise de parts de
marché.
Cette activité est-elle réglementée ?

Pour certaines activités des conditions doivent être respectées avant le début d’activité que les autorités
administratives vérifieront et fourniront une autorisation, un agrément, ou une carte… L’immatriculation de
l’entreprise ne sera généralement pas possible si vous ne pouvez justifier de remplir les conditions.
Ainsi s’il existe des conditions d’accès à l’activité que vous souhaitez exercer quel que soit le statut juridique
qu’un entrepreneur choisira, il est important de vérifier au préalable si son activité est réglementée.
De nombreuses activités sont réglementées et elles forment un ensemble très disparate.

Pour notre sous-région nous prenons l’exemple de conditions d’accès :

Conditions de diplôme pour les métiers de la santé, du droit ou de la comptabilité etc.
Conditions d’expérience professionnelle (métiers du bâtiment, coiffure, esthétique, etc.)

Vos
contraintes
personnelles
En devenant chef d'entreprise, vous allez
passer d'une situation personnelle à une
autre où, par nature, règnent l'imprévu et
l'aléatoire.
Analysez les caractéristiques de votre
situation présente et vérifiez leur
compatibilité avec la situation engendrée par
la création de l'entreprise.
Evaluez les écarts, estimez s'ils sont
contournables et recherchez les moyens de
les surmonter.
Les écarts constatés entre les nécessités du projet et
vos atouts et compétences vont vous amener à prendre
une décision :
Passer au montage du projet d'entreprise,
Y renoncer s'il présente trop de risques
Le différer pour chercher un complément de temps,
de ressources financières ou de compétence.
Dans ce dernier cas, des actions correctives doivent
être envisagées en évaluant préalablement leur coût et
leur délai.
Selon les cas, il pourra s'agir par exemple :
Pour vous donner du temps, de demander un congé
ou temps partiel pour la création d'entreprise ou
d'envisager une démission,
Pour compléter vos ressources financières, de libérer
quelques liquidités, de solliciter vos proches (famille
et relations), ou encore de modifier certains objectifs
du projet de manière à en abaisser le coût.
Étudier votre compatibilité avec
les besoins de votre projet

L’objectif de cette démarche permet de vérifier si vous êtes la bonne personne

pour mener votre projet de création d’entreprise.
Et de s’assurer que vos traits de personnalité et vos compétences sont en
adéquation avec les besoins de votre projet.

Pour cela, vous devrez analyser :

·Vos motivations et vos objectifs.
·Vos compétences
·Vos contraintes personnelles.
Ensuite, il va falloir confronter votre personnalité et vos compétences avec les
besoins de votre projet.
 Vos motivations et objectifs

On ne crée pas une entreprise sans raison précise. Les motivations ne sont pas
toujours toutes clairement exprimées et certaines peuvent entraîner des
déconvenues.

Il faut donc vous poser, en toute conscience, la question :

Pourquoi est-ce que je veux créer une entreprise ?

Soyez au clair sur vos motivations. Certaines raisons sont un gage de succès, car il
s'agit de motifs impérieux pour lesquels vous serez prêt à tous les sacrifices.
D'autres risquent au contraire de se révéler néfastes, car elles vous pousseront à
monter l'entreprise quoi qu'il arrive, sans tenir compte de la réalité.
 Vos compétences

Un créateur doit posséder à la fois :

Une personnalité dont les traits les plus marquants seront adaptés aux qualités qu'il
est nécessaire de posséder pour mener à bien le projet
Un potentiel, c'est-à-dire une capacité d'action, de résistance physique, de solidité
psychologique, d'entregent, de débrouillardise, à rebondir,
-Des connaissances et compétences techniques, commerciales, de gestionnaire qui
s'avéreront adaptées ou manquantes pour les besoins du projet.
Une expérience : les activités antérieures, en particulier professionelles, peuvent
être un atout important si elles sont en relation avec le projet.

Pour cela nous vous recommandons de mettre en avant vos atouts et identifiez
objectivement vos faiblesses.
Pour accroître vos compétences, vous pouvez :

Envisager une formation,

Surveiller certains de vos défauts,
Valoriser vos points forts,
Rechercher des associés ayant une expérience et
un savoir-faire complémentaires.
Synthétisez vos points forts et vos
points faibles

Une analyse des forces et des faiblesses de votre idée de création

d’entreprise vous permettra de mettre en évidence :

Vos avantages par rapport à la concurrence. Vous devez capitaliser

sur ces points forts. Ils seront des avantages compétitifs.
Les contraintes de votre projet. Des solutions doivent être trouvées
pour franchir ces obstacles.

Il s’agit en quelque sorte de la synthèse de votre évaluation.

Pour analyser ces points forts et ces points Si vous manquez d’expérience dans le domaine d’activité
faibles, vous devez tout prendre en compte : envisagé, vous pouvez suivre une formation, réaliser un
·Votre expérience, stage ou commencer par vivre une première expérience
·Vos compétences, professionnelle chez un employeur.
·Vos traits de caractères, Avant de démarrer quoi que ce soit, commencez par
·Vos moyens financiers, synthétiser les points forts et les points faibles de votre
·Votre situation familiale, projet, et, le cas échéant, à trouver des solutions pour
·Votre localisation, répondre à chaque inconvénient.
·Le marché,
·Les tendances, ·Conditions financières (métiers du transport, etc.)
·La concurrence ·Conditions d’assurance (application de produits
Et pour chaque point faible, il faut trouver une phytopharmaceutiques, agent de sécurité, etc.)
solution.
 Protéger votre idée

Il faut comprendre que l'idée, en tant que telle, ne peut être protégée.
Si votre idée de création est nouvelle et originale, il ne vous sera pas
possible d'interdire à un autre entrepreneur de la reprendre et de
créer une entreprise concurrente à la vôtre.

L'idée "en elle-même" n'est en effet pas protégeable. Seule peut l'être
la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, création
littéraire ou artistique, dessin ou modèle, etc.
 Si votre idée est vraiment nouvelle et facilement copiable ou si vous
devez communiquer des informations sensibles, faite signer à vos
interlocuteurs (collègues et amis, partenaires pressentis, financeurs...)
un engagement de confidentialité.

Précision : cet engagement ne sera pas nécessaire s'il s'agit d'un professionnel de
l'accompagnement naturellement soumis à une obligation de confidentialité et de non
divulgation des éléments que vous leur communiquerez.
 Tester votre idée

Le travail consiste ici à réaliser un test de votre idée sur

un échantillon réduit de clients potentiels, puis d’analyser
les retours pour évaluer votre offre. L’intérêt de ce travail
est que vous récolterez des analyses et avis provenant de
l’extérieur.
 Sélectionner des testeurs

Vous devez tout d’abord trouver un échantillon de personnes

représentatif de vos futurs clients potentiels.
Les personnes qui procèdent au test doivent s’intéresser à
votre offre, vous devez donc avoir clairement identifié votre
segment de clientèle lors de votre étude de marché.
 Tester votre produit ou service

Une fois l’échantillon constitué, vous pouvez réaliser votre test.

Il peut s’agir d’un test réalisé individuellement par chaque
personne, ou d’un travail en groupe.
 L’analyse des retours

Le travail le plus important n’est pas le test en lui-même, mais l’analyse des retours de
chaque client. Vous devez compiler les résultats et détecter des tendances :
•Qu’est-ce qui a plu ?
•Qu’est-ce qui a déçu ?
•Pour quelles raisons ?

L’analyse des retours permettra d’ajuster votre offre de produits ou de services. Ces
retours constituent un point de vue extérieur émanant d’un échantillon représentatif
de vos futurs clients. Pour réussir votre projet, votre offre doit les satisfaire et les
convaincre.
 Les conclusions du test

Suite à l’analyse des conclusions de cette phase de test, plusieurs situations sont possibles.
L’offre travaillée peut :
•Répondre totalement aux attentes de l’échantillon, et donc aux besoins de votre marché ;
•Répondre partiellement aux attentes de l’échantillon, il faut donc l’améliorer ;
•Ne pas être adaptée aux besoins du marché ciblé. Dans ce cas, il va falloir la modifier ou
abandonner le projet ;
•Ne bien convenir qu’à une partie de l’échantillon. Dans ce cas, votre marché risque de ne pas
être suffisamment important. Il sera peut-être nécessaire de modifier l’offre pour répondre aux
besoins d’un marché plus important.
 Que faire après avoir évalué et
testé son idée de création
d’entreprise ?
Une fois que vous avez évalué et tester votre idée de création d’entreprise, vous pourrez
réaliser une synthèse du projet puis mettre en évidence vos points forts et vos points
faibles.
Cette synthèse déterminera le chemin que vous devez suivre :

•Poursuivre le projet en l’absence de points faibles bloquants et en présence de signaux

encourageants.
•Modifier le projet en présence de quelques points faibles potentiellement bloquants mais
que vous pourrez surmonter.
•Abandonner le projet en présence de nombreux points faibles que vous ne pourrez pas
contourner.
 Merci !
N'hésitez pas à nous poser des questions
via le canal de formation ou nous contacter
en privé pour participer aux formations sur
le reste des modules.