ENTREPRENEURIAT

DÉFINITION
L’entrepreneuriat est l’action d’entreprendre et de créer de la richesse et de l'emploi par la
création ou la reprise d'entreprise par une ou plusieurs personnes (entrepreneurs).

L’objectif de l’Entreprise est de satisfaire ses clients pour gagner de l’argent.

Les rôles des entrepreneurs

q Comprendre quels sont les besoins des consommateurs
q Faire ce qui est nécessaire pour les satisfaire.
.

L’entreprise existe dans un environnement dont elle fait partie intégrante. ses activités se
développent en interdépendance étroite avec l’environnement, qui n’est ni statique, ni
homogène, et qui lui impose des contraintes.

L’entreprise doit analyser et comprendre son environnement pour réduire l’incertitude s’y
rapportant

Le macro-environnement est un ensemble de facteurs externes à l’entreprise qui ont une

influence sur ses opérations, mais sur lesquels l’entreprise exerce un faible contrôle.

ANALYSE PESTEL

Le micro – environnement ou l’environnement spécifique est constitué́ de catégories

d’acheteurs avec lesquelles l’entreprise entretient des relations directes. ( PP +Concurrents)
Il constitue un moyen d’action sur lequel l’entreprise peut agir par sa stratégie.

le méso- environnement : le fait d’Effectuer une analyse meso consiste à zoomer sur les
règles du jeu du secteur d’activité de l’entreprise.

entreprise = Produit + Marché + Organisation

L’ENTREPRENEUR

L’Entrepreneur est défini comme étant une "Personne ou groupes de personnes qui crée,
développe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en œuvre des
moyens financiers, humains et matériels pour en assurer le succès et pour réaliser un profit "
 LES TYPES D’ENTREPENEURS
INVENTEUR ARTISAN MANAGER/ OPPORTUNISTE
C’est celui qui invente le C'est celui qui part d'un C'est celui qui est passionné
projet et après il essaie de le savoir-faire technique, par le fait de développer
commercialiser manuel ou intellectuel, pour son entreprise et de la
Son souci est la le mettre à la disposition du porter vers les sommets.
reconnaissance et non les marché́.
gains

CARACTÉRISTIQUES ENTREPRENEURIALES
Qualité de réception Qualité d’émission
Phase d’études Qui servent à l’entrepreneur : qualités et
• Compréhension traits de personnalité
• Observation
• Analyse
• Synthèse
• Mémoire

LES ÉTAPES DE CRÉATION D’UNE ORGANISATION

Intention Identification Exploration Exploitation de
l’opportunité

IDÉE OU OPPORTUNITÉ
La condition pour qu’une idée soit une opportunité c’est de Répondre à un besoin ( bonne
idée)

TYPES D’IDÉES
• Idée de noms, de marque et d’évènements
• Idée de solutions
• Idée d’innovation
• Idée de stratégies
VALIDATION DE L’IDÉE
Vérifier la pertinence à travers la détermination des risques et les conditions de réussite
du projet
ÉTAPES DE VALIDATION DE L’IDÉE (phase 1)

préciser brièvement ce que vous souhaitez vendre, à qui, pourquoi,

comment, où, etc. ?
DÉCRIVEZ Faire un bilan des points forts et des points faibles
VOTRE
ACTIVITÉ
 A ce stade, il ne s’agit pas d’avoir une connaissance fine de votre
DÉLIMITER LE marché, mais davantage de préciser sommairement quel type de
MARCHÉ VISÉ marché vous viseriez. ( nature, taille, clientèle, cible, tendance, barrières
à surmonter, caractéristiques particulières.

écrire de façon rigoureuse, précise et complète, en peu de phrases, ce

que pourrait être l'activité de votre future entreprise en tenant compte
DÉCRIVEZ de toutes les dimensions qui touchent aux principes de production, de
VOTRE vente et de fonctionnement.
ACTIVITÉ DE
FAÇON TRÈS
PRÉCISE
Recherchez, en fonction de l’activité projetée :
• les spécifications techniques ou juridiques,
• les données sur vos clients potentiels,
COLLECTER LES • les statistiques
INFORMATIONS Réalisez une pré-enquête sommaire de terrain,
ESSENTIELLES Vérifiez le plan d’urbanisme à la commune / Agence Urbaine
Contrôlez qu'un texte législatif n'empêche pas d'obtenir les
autorisations administratives.

recenser l’ensemble des exigences du projet et de vérifier qu’elles

pourront bien être satisfaites.
ANALYSER LES Cette analyse est essentielle car les caractéristiques contraignantes
CONTRAINTES repérées auront une incidence sur :
DU PROJET - l’estimation des moyens à réunir
ÉCONOMIQUE - les risques pouvant peser sur le projet, - la faisabilité de celui-ci
- Sa probabilité d’être rentable.

vérifier la cohérence entre les exigences propres au projet économique,

et :
DÉFINISSER - votre personnalité
VOTRE PROJET - votre potentiel,
PERSONNEL - vos motivations,
- vos objectifs,
- vos compétences et savoir-faire,
- vos contraintes personnelles.

ÉVALUEZ Le processus pour valider votre idée de création nécessite de faire de

VOTRE IDÉE fréquents allers - retours dans l'analyse critique des éléments recueillis
sur votre "projet personnel de créateur" et sur votre "projet
économique".
+ANALYSE SWOT

Conclusion sur le réalisme global du projet

 La synthèse des réponses doit permettre de conclure que le projet
parait réaliste Sinon il faudra le remodeler, si c’est possible, ou
projet l’abandonner.

Les formes d’une action commerciale

Entreprendre pour son Entreprendre pour le Entreprendre pour le
propre compte compte d’une entreprise compte de la société civile
(intra-prendre) (actions humanitaires,
associatives)

SITUATIONS ENTREPRENEURIALES

1. Création d’une nouvelle entreprise ou Ex-nihilo (à partir de rien)

2. Création d’entreprise par Essaimage
3. Création d’entreprise par Franchise
4. Intrapreneuriat
5. Reprise d’entreprise saine ou en difficulté
6. Techno-entrepreneuriat
7. Entrepreneuriat solidaire et sociale

Faisabilité – La connaissance et la compréhension de votre marché,

commerciale – La formulation de votre stratégie de lancement
Et – La définition de vos actions commerciales.
Étude de
marché
Les étapes d’une étude de marché
1. Définition du problème à résoudre
 2. Plan d’étude
3. Recueil d’information
4. Analyse des données
5. Présentation des résultats
6. Prise de décision

Faisabilité Les moyens techniques et humains pour mettre en œuvre les différentes stratégies
technique et choix
Et Étude
technique
étude RH – Constituer une équipe de direction et de gestion.
– Recruter du personnel technique et de production

Gestion prévisionnelle du personnel

Essayer de donner une évaluation des dépenses de formation. Ces dépenses sont
importantes, elles doivent être inclues dans les dépenses d’investissement (frais
d’approche).

Faisabilité C’est la traduction financière de tous les éléments que vous venez de réunir et à
financière vérifier la viabilité de votre projet.
Et
Étude 1- La rentabilité économique du projet
économique comparer les charges et les produits pour savoir si l’e/se est rentable cela donne
et fin lieu au tableau d’exploitation prévisionnel

Traduire les moyens en couts pour chaque fonction ( acheter – stocker – produire –
vendre etc )

2- Démarche suivie d’une étude financière

S’interroger sur la structure d’exploitation de l’entreprise avant la demande des
prêts. Elle est traduite par
• schéma d’investissement et de financement,
• le plan de financement,
• le compte de résultat
• le Bilan.

Volet La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel vous allez exercer vos
juridique activités et qui aura un impact sur votre statut patrimonial, social et fiscal
¬ Demander votre immatriculation en tant qu’entrepreneur individuel
¬ Ou créer une société́ et attribuer une forme société́ pour son
entreprise. ( SI , SNC , SCS , SCA ,SARL ,SARL*, SA )
 CRÉATION D’UNE ENTREPRISE AU MAROC
1- Demande du certificat négatif
2- Établissement des statuts
3- Dépôt des actes de création de la société
4- L’inscription à la taxe professionnelle
5- Immatriculation au registre de commerce
6- Affiliation à la CNSS
7- Publication au journal

Business MODEL : Un business model / modèle d’affaire - est le concept qui permet à
une entreprise de gagner de l'argent.
Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de
l’entreprise et d’explication de la création de valeur, de comment elle le fait, pour qui, et
comment elle gagne de l’argent.

Les partenaires Opérations Proposition de Relation client Cibles clients

clefs Clefs valeur (3) (2)
(8) (6) (1)
Il s’agit identifie les En quoi le projet La nature de Une
d’identifier opérations qui est relation entre proposition de
ceux qui auront seront • utile à des l’entreprise et valeur doit
un rôle clef nécessaires clients et à la ses clients ( rencontrer sa
pour la réussite pour mener société limitée ou très cible clients.
de la future l’activité • résout des intense ) Il s’agit de
entreprise. problèmes, définir pour qui
Comme les Ressources répond à des Canaux nous voulons
fournisseurs, Clefs frustrations, à (4) créer de la
les sous- (7) des aspirations, Choisir le bon valeur.
traitants les Les ressources etc. mix entre Plusieurs types
alliés, les clefs pour • est différent ou canaux pour de clients
offreurs de mener à bien nouveau par communiquer peuvent parfois
produits ou de les activités de rapport aux et délivrer être concernés :
services l’entreprise ( propositions l’offre associé à Distributeur,
rh, tangibles, concurrentielles la proposition Usager,
intangibles) existantes Financeur, etc.

Structure de coûts Sources de chiffres d’affaires

(9) (5)
Déduire la structure de coûts selon les déduit le modèle de revenu et les sources de
besoins de ressources et les arbitrages entre chiffre d’affaires
internationalisation ou appel ) des
partenaires
 BUSINESS PLAN
DÉFINITION Un business plan / plan d’affaires, est un dossier d’une vingtaine
(trentaine) de pages, que le porteur de projet constitue, afin de
présenter son projet de création, de reprise ou de développement
d’entreprise.
Le business plan est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée
du business model.

Pourquoi le bp Indispensable, le business plan inclut le plan de financement afin de

démontrer la viabilité́ du projet d’entreprise. Celui-ci comprend :
1. Un bilan prévisionnel (sur 3 ans minimum)
2. Un compte de résultat prévisionnel (sur 3 ans minimum) 3. Un plan
de trésorerie (sur 1 an minimum)
4. Un tableau de financement