LA CULTURE

D’ENTREPRENEURIALE:
PRÉPARÉ PAR: SOUMIA KHALIS /IMANE FAKYAR /SAFIA OUZBIR/
FATIMA EZZAHRA ERRAKI /NAJOUA ETAJER
 Plan
II.Le profil
I.Introduction III.L’idée de projet
d’entrepreneur
Définiton: Comparaison entre (salarié, Origine de l’idée
La culture Entrepreneur ) Transformer l’idée en
La culture d’entreprise Conditions pour etre entrepreneur opportunité
La culture entrepreneuriale Les formes d’entrepreneuriat Adéquation ” homme, idée”

IV.Plan d’affaire V. Décision d’investir VI.conclusion

Étude économique de C’est quoi un investissement ?
projet : Critères d’un investissement.
Étude technique Les typologies d’investissement.
Étude commercial
Étude financière
1.Introduction
 Définitions
 la culture:
la culture dans son sens le plus large, est considérée comme
l’ensemble des traits distinctifs, spirituels, matériels, intellectuels et
affectifs et aussi l’ensemble des connaissances et des savoirs-faire qui
caractérisent une société ou un group social .
Elle englobe de très large aspects de la vie en société comme les arts,
les lettres, les modes de vie , techniques utilisées, les droits fondamentaux
de l’être humain, les systèmes de valeurs, les traditions et les croyances
…. Ect.
Elle se transmet socialement, de génération en génération et
conditionne en grande partie les comportements individuels.
  la culture d’entreprise:
« la culture de l’entreprise , c’est sa personnalité »
La définition classique de culture de l’entreprise est « les valeurs,
les croyances et les attitudes générales qui caractérisent la compagnie
et qui guident ses pratiques».
Il est indéniable que la culture d’une entreprise est composée de
plusieurs d’éléments, qu’il s’agisse des valeurs fondamentales des
gens ou de l’espace ,mais il ne fait aucun doute que celle-ci prend
naissance au sommet de l’équipe de direction et qu’elle se répercute
en cascade sur les employées.
La culture est quelque chose d’unique à chaque entreprise qui ne
peut être imitée et elle se développe au fil du temps.
la culture entreprenariale :

la culture entrepreneuriale est constituée de

l’ensemble des qualités et de compétences possédées par
une personne pour mener à bien l’aventure
entreprenariale. Elle recouvre des réalités diverses et
englobe les caractéristiques nécessaires pour mobiliser
l’esprit d’entreprendre,aussi fait référence aux qualités
qui ont pour objet la dynamisation de l’esprit
d’entreprise.
 2.Le profil d’entrepreneur
Un entrepreneur est un homme ou une femme qui :

 1. Observe son environnement économique et social .

 2. Identifie les opportunités qui se présentent au niveau
économique ou social .
 3. Réunit les moyens nécessaires pour réaliser une activité .
 4. Met en œuvre l’activité .
 5. En tire un bénéfice matériel ou social .
Il y a trois qualités principales qui sont indispensables pour être un entrepreneur
performant. Elles peuvent être définies de la façon suivante :
 1) Une base de connaissances
 2) Un nombre de compétences
 3) Un ensemble de traits de caractère.
Base de connaissances dans le contexte entrepreneurial, les connaissances peuvent
s’exprimer par un savoir ou une familiarité avec des sujets tels que :
 L’opportunité d’affaire.
 Le marché.
 La clientèle.
 La concurrence.
 Les processus de production.
 Les questions techniques.
 La gestion d’entreprise.

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Les compétences ont été définies comme étant la capacité à mettre en
application les connaissances et elles peuvent s’acquérir ou se développer
grâce à la pratique.

 Compétences techniques (Ingénierie, Informatique,

Menuiserie, Mécanique, Restauration…..)

 Compétences managériales (Marketing y compris la vente, Gestion

financière , Organisation , Planification , management des équipes..)

 Compétences humaines (liés à la personnalité du

porteur du projet.)

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Les traits de caractère ont été définis comme un ensemble de qualités
particulières ou de caractéristiques qui constituent la personnalité de
chacun .
Quels sont les traits caractéristiques d’un entrepreneur?

- Energie : être entrepreneur c’est travailler dur énergie mentale et physique

- Négociateur : Négocier avec les fournisseurs client personnel souple et ferme
- Esprit orienté objectif : Efficacité
-Rassembleur :Rassembler les ressources et les énergies .
-Planificateur :capable d’avoir une vue d’ensemble, plan écrit, avoir unecertaine
vision du futur.
-Risque :Prendre un risque maitrisé .
-Endurant :la patience, confiance, endurer les défis .
-Novateur :Capacité de mettre en pratique des idées nouvelles, être enquête
permanent de nouveauté .
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A . La comparaison entre un salarié et un entrepreneur:
b. Les conditions nécessaires pour être entrepreneur :

• La détermination est la clé de la réussite .

• La persévérance est un atout .
• Il faut avoir des rêves pour réussir .
• La générosité n’est pas un défaut .
• La passion permet d’ouvrir la voie .
• La créativité est une qualité requise pour un entrepreneur .
• Être organisé et savoir tout planifier pour avancer .
• La rigueur avant tout .
• Pour avoir du succès, être un pro du contact .
• L’intégrité est un plus .
 c. Les formes d'entrepreneuriat :

1. CRÉER SON ENTREPRISE EN FRANCHISE :

Entreprendre en franchise est une démarche de commercialisation impliquant deux
principales parties : le franchiseur et les franchisés.C’est un système dans lequel le
franchiseur (une entreprise) permet aux franchisés (d’autres entreprises
indépendantes, à la fois juridiquement et financièrement) de reprendre un concept,
vendre des produits ou services moyennant une compensation financière.

2. CRÉER UNE ENTREPRISE PAR ESSAIMAGE :

On parle d’une entreprise créée par essaimage lorsqu’un employeur aide ses
employés à entreprendre. On distingue trois sous-catégories de l’entrepreneuriat
par essaimage :
 L’essaimage à chaud (ou social)
 L’essaimage à froid (ou actif)
 L’essaimage stratégique
3. REPRISE D’ENTREPRISE :

C’est une forme d’entrepreneuriat qui consiste à reprendre une activité ou une
entreprise déjà existante. Le créateur ici est une personne physique ou morale
appelée repreneur. Il peut s’agir d’une ou de plusieurs personnes reprenant une PME,
une start-up ou même une grande entreprise.

4. L’INTRAPRENEURIAT :

C’est un genre d’entrepreneuriat par essaimage, mais en interne. En effet, dans ce

cas, l’employeur encourage le développement des compétences professionnelles et
l’adoption de certaines habitudes entrepreneuriales au sein même de l’entreprise.
Pour l’entrepreneur, cela représente une excellente opportunité d’apprentissage,
d’expérimentation et de découverte, la prise de risque en moins.
 3-L'idée de projet
Définition (comment définir l'idée de projet ?)

 la base de toute création d'entreprise, il y a une idée, clé de voûte de la réussite du projet. Cette idée
peut être celle du créateur lui-même, ou un concept mis au point par d'autres personnes, qu'il va
développer grâce à des accords juridiques, comme le contrat de franchise. La concrétisation de cette
idée par la création d'une entreprise est ensuite étroitement liée à la motivation du créateur, qui doit être
prêt à s'investir pleinement.

L'origine de projet (c'est quoi l'origine d' un projet ?)

 Un projet est défini un processus unique, qui consiste en un ensemble d'activités coordonnées et
maîtrisées comportant des dates de début et de fin, entrepris dans le but d'atteindre un objectif
conforme à des exigences spécifiques telles que des contraintes de délais, de coûts et de ressources.
 L'idée peut avoir de nombreuses origines : elle peut être née de votre expérience professionnelle, d'un
savoir-faire, d'une formation initiale vous ayant permis d'acquérir les compétences indispensables, ou
encore de simples circonstances vous ayant offert l'opportunité de vous lancer.
Transformer de l‘ idée en opportunité d'affaire (comment transformer
l'idée en projet d'entreprise ?)
1 _Clarifier
ton idée
•Il faut que tu clarifies et que tu
détermines ton idée, tout projet
commence par une idée et l'idée
se développe et se matérialise
petit à petit jusqu'à ce qu'elle
prenne forme ,va-t-elle se
transformer en projet ou restera-
t-elle un simple rêve ?
•Et Vérifier que ton idée
correspond à un besoin
•Ne pas oublier que la démarche
entrepreneuriale a généralement
pour but de répondre à un
besoin.
2_étudier ton
projet
•Tu dois faire une étude de
projet ou ce qu'on appelle un
plan d'affaires, ce plan
comporte une étude :
•Du produit
•Une étude de marché
•Une étude de la concurrence
•Une étude de clientèle
•Il présente aussi les
prévisions de recettes et de
dépenses des premières
années du projet.
3_chercher un
financement pour
ton projet
•Le volume de
financement dépend de la
taille du projet, en l'étude
de projet te permettra de
cerner tes coûts et de
définir la taille de ton
projet.
•De même, l'étape de ton
projet définira la nature
et le volume du
financement nécessaire.
 L'adéquation homme/ projet

Toutefois la symbiose entre vous et votre projet va consister à faire un bilan de votre
situation. En tenant compte notamment :

 Votre comportement et attitudes avec votre environnement (organisation, prise de

décision…)
 Votre motivation (pourquoi voulez vous entreprendre ?)
 Vos compétences et expériences (important voir incontournable dans certain
secteur)
 Vos contraintes (entourage, famille, santé, apport personnel et besoins
personnels…)
 Vos objectifs personnels et professionnelles
 Les contraintes du projet
 4. Le plan d’affaires
Définition :
Le plan d’affaires, ou business plan, est un document
écrit qui présente le projet de l’entrepreneur et son
modèle économique, puis qui propose ensuite une étude
financière composée de plusieurs tableaux. Il s’agit d’un
outil très important pour l’entrepreneur, notamment pour
prouver la viabilité de son projet et pour communiquer
avec des partenaires potentiels.
 Les études économiques:
1 - l'étude technique d'un projet :
● définition :
L’étude technique constitue l’une des étapes de la conception et de l’analyse de faisabilité d’un
projet. Elle représente un préalable dans le sens où elle jette les premières bases du projet .L’étude de
faisabilité doit s’intéresser notamment aux 6 aspects suivants:
a - la faisabilité technologique :
▪ Existe-il une méthode méthodologie, un procédé ou une technologie pour réaliser l’extrant ?
▪ Ce procédé ou cette technologie est-elle éprouvée ?
▪ Est-il nécessaire pour effectuer des recherches et adapter la technologie ?
▪ Quelles sont les conditions d’acquisition de la technologie ?
b - la faisabilité géographique :
La localisation du projet doit être étudiée, de façon à pouvoir répondre aux questions suivantes :
▪ Est-ce que le site est bien desservi par les moyens de transport nécessaires ?
▪ Est-ce que le site est bien desservi par les réseaux de service après-vente nécessaire ?
▪ Est-ce-que le site est bien desservi par les réseaux de distribution requis ?
▪ Est-ce que le site est bien desservi par les réseaux de service de communication nécessaire?
c - La faisabilité environnementale :
Une étude d’impact sur l’environnement doit être menée pour répondre aux questions suivantes :
▪Est-ce que le projet aura des effets néfastes sur la qualité de l’air ?
▪Est-ce que le projet polluera un ou plusieurs cours d’eau ?
▪Est-ce que le projet contaminera le sol ?
▪Est-ce que le projet produira des déchets dangereux ?
d - la faisabilité politique :
▪Le niveau de stabilité du régime politique en place ;
▪La position du pouvoir politique sur le projet ;
▪Le rapport de forces entre les supporteurs et les opposants ;
▪La proximité d’une échéance électorale ou référendaire ;
▪La position des partis politiques sur le projet.
e - la faisabilité légale :
▪Les lois et règlements relatifs à l’aménagent du territoire ;
▪Les lois et règlements régissant la concurrence ;
▪Les lois et règlements concernant les appels d’offres et la passation des marchés ;
▪Les lois et règlements de protection de l’environnement ;
▪Les lois et règlements édictant des normes ;
▪Les lois et règlements relatifs aux conditions de travail ;
▪Les lois et règlements régissant l’investissement.
f - La faisabilité organisationnelle :
▪Est-ce que l’organisation a la capacité de gérer le projet ?
▪Est-ce que l’organisation a la capacité technique de réaliser le projet ?
▪Est-ce que l’organisation dispose des ressources nécessaires à la réalisation du projet ?
▪Est-ce que les ressources nécessaires resteront disponibles pendant toute la durée du projet ?
2- Étude commerciale ou étude de marche :
● définition :
L’étude de marché permet de connaître et de comprendre le milieu dans lequel vit
l’entreprise et de prévoir son évolution.
Elle permet donc d’évaluer le potentiel du marché afin de valider la viabilité du projet, puis
d’adopter un positionnement concurrentiel pertinent.
L’analyse d‘un projet :
L’analyse quantitative : concerne les quantités physiques et les prix .
L’analyse qualitative : concerne les méthodes de distribution, l’attitude de la clientèle,
les actions à entreprendre par les pouvoirs publics à l’égard du produit.
● les composantes de l'étude commerciale :
 la démarche d'une faisabilité commerciale d'un projet :
L’efficacité d’une étude du marché exige une démarche bien ordonnée et structurée, qui
doit être adaptée aux réalités de terrain et qui constitue la base d’une méthode de travail, de
recherche et d’analyse pour un gestionnaire de projet.
- a) Recherche d’informations.
- b) Faire la synthèse et l’analyse des informations recueillies.
- c) La rédaction du rapport
- d) L’estimation du chiffre d’affaire prévisionnel.
 L’offre et la demande du marché :
Cette section porte sur cinq dimensions nécessaires d’appréciation du marché :
a) Le marché :
Le marché est l’ensemble des transactions ou d’opérations de négoce conclues entre acheteurs et
vendeurs .
b) La demande :
La demande est la quantité d’un bien ou d’un service que les acheteurs veulent acquérir à un prix
donné, elle résulte d’un besoin.
c) L’offre:
L’offre est la quantité disponible à la vente ou la quantité que les vendeurs veulent vendre à un prix
donné, elle résulte d’une production.
d) L’environnement :
Il s’agit d’identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence sur le marché et sur l’entreprise :
•L’innovation .
•La réglementation et la législation .
•Les groupes d’influence.
e) La confrontation entre l’offre et la demande :
- Offre > Demande mauvaise situation ;
- Offre = Demande situation équilibrée ;
- Offre < Demande bonne situation
3 - Étude financière :
● définition :
L’étude financière se définie comme un outil assurant l’évaluation logique de l’état des finances d’un
projet, d’une entreprise, ou d’une personne.
● les composantes de l'étude financière :
 Le plan financier :
Le plan financier est le document qui doit synthétiser le coût prévisionnel et les sources de
financement de ces besoins là.
il compose de deux dimensions sont d'évaluer le coût prévisionnel du projet et des sources de
financement.
 Le compte de résultat prévisionnel :
Le compte de résultat prévisionnel est un tableau financier qui inclue les charges fixes et les
charges variables, et estime le chiffre d’affaire, le coût moyen d’un service ou du produit…
 Le tableau de trésorerie :
Le tableau de trésorerie, également appelé budget de trésorerie, est un plan qui permet de
présenter l'ensemble des flux de trésorerie (dépenses et recettes) réalisés et à venir.
Cela permet d'avoir une visibilité détaillée sur la liquidité pour pouvoir honorer ses engagements.
 5-La décision d’investir:
1 -C’est quoi un invistissement ?
Un investissement est défini comme « une immobilisation
importante de fonds dont l’entreprise éspére retirer pendant une
période détérminer une rentabilité future et des avantages
économiques tout en prenant des risques mesurés ».

Aussi comme « l’ensemble des dépenses que l’entreprise engage

à moyen long terme pour maintenir et accroître les facteurs de
production avec comme objectif principal l’augmentation de la
capacité de production ou bien l’amélioration de la productivité ».
3-les critéres d’investissemet

Tout projet d’investissement se caractérise par :

 le montant du capital investi : c’est la dépense initiale que doit supporter l’unité
commerciale pour réaliser le projet .

 la durée de vie du projet : c’est le temps pendant lequel

l’investissement entraîne des conséquences financières .

 les «cash-flows» (ou marge brute d’autofinancement ou capacité

d’autofinancement) : pendant la durée de vie du projet, tout
investissement entraîne des dépenses et des recettes. Les cash-flows
(les recettes moins les dépenses) sont calculés chaque année.
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2-les typologies d’investissement:

a-selon la nature:

Acquisition des Investissement Investissement

immobilisations intellectuel financiére

-Corporels . -Formation du personne. -Participation

-Incorporels. -Nouveaux logiciels . dans le capital d’une
autre société.
B-selon l’objectif:

Investissement de Investissement de Investissement de

renouvellement modernisation productivité
Visant à remplacer les Apour but de remplacer Est combiné au 2
équipements existants tout en intégrant une premiers,il vise à la
(machines usées). nouvelle technique. recherce de couts
unitaires moins élevés.
Investissement de Investissement Investissment de
expansion d’innovation sécurité
Permet d’augmenter la Permet d’acquérir de Permet de répondre de
capacité productive de nouvelles technologies nouvelles normes de
l’entreprise. pour produire de sécurité ou de baisser les
nouveaux produits pour accidents du travail.
l’entreprise.
C-selon la stratégie:

Investissement Investissement Investissement de

offensif défensif diversification

Permet à l’entreprise Qui permet ou tente de Permet de construire un

d’agrandir sa part du maintenir la position group sur plusieurs
marché ou d’acquérir de actuelle de l’entreprise secteurs d’activité.
nouveaux clients. que le marché de point
de vue de la concurrence
 CONCLUSION
L’entrepreneuriat est considérée aujourd’hui comme
un moyen pour améliorer les performances économiques
d’un pays et pour développer sa compétitivité au niveau
international .C’est une solution stratégique pour répondre
à la problématique du chômage en améliorant l’insertion
des jeunes et la créativité d’emploi.