INTITULE DU COURS Entrepreneuriat et cabinet RH

NIVEAU D’ÉTUDE MASTER 2-GRH

ANNÉE ACADÉMIQUE
2022-2023
DUREE  30 Heures

RESPONSABLES DU COURS  Dr MBARGA Albert Joël

1. OBJECTIF DU COURS 
Les étudiants devront acquérir des connaissances de base sur l’entrepreneuriat (action
de créer de la richesse et / ou de l’emploi par la création ou la reprise d’une entreprise) tout en
ayant une vue claire de ce qui est universelle et ce qui est spécifique à l’entreprise de son
domaine d’étude (GRH).
De manière spécifique, cet enseignement vise à proposer à l’étudiant en GRH une
introduction :
 Des cadres de réflexions qui éclairent la création de l’entreprise ;
 Des caractéristiques entrepreneuriales et les motivations à la création;
 De recherche d’idées, leur évaluation et leur validation;
 Des techniques de recherche de financement ;
 Des formalités administratives et juridiques de création d’entreprise ;
 D’élaboration du business plan consubstantiel à la création d’un cabinet RH.
2. APPROCHE PÉDAGOGIQUE
Le déroulé du cours fait appel à une pédagogie interactive qui nécessite une
implication active de la part de tous les étudiants (es). Le cours allie théorie et pratique au
moyen de nombreux cas pratiques (projets de création en groupes et business plan).
3. ÉVALUATION (CM, TD, TP, TPE)
Les étudiants (es) sont évalués essentiellement sur deux volets : théorique et pratique.
Sur le plan théorique, il s’agit d’évaluer l’assimilation des connaissances du cours à travers les
Cours Magistraux (CM) et le Travaux Personnels de l’Etudiant (TPE). Sur le plan pratique,
il est question de faire des cas pratiques relatifs à leur projet entrepreneurial selon la grille
d’évaluation (canevas) définie (TP et TD).

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4. CONTENU DU COURS (PLAN INDICATIF)

CHAPITRE I. ENTREPRENEUR ET CARACTERISTIQUES ENTREPRENEURIALES

Section 1. Notion d’entrepreneur

Section 2. Caractéristiques entrepreneuriales (motivation, personnalité, typologie)

CHAPITRE II. DE L’IDEE A L’OPPORTUNITE D’AFFAIRES

Section 1.Recherche d’idées et formes de création d’entreprise

Section 2. Evaluation des idées de création d’un cabinet RH

CHAPITRE III. RECHERCHE DU FINANCEMENT ET CHOIX DU STATUT

JURIDIQUE

Section 1. Recherche du financement

Section 2. Choix du statut juridique pour un cabinet RH

CHAPITRE IV. ELABORATION DU BUSINESS PLAN (cas d’un cabinet RH)

Section 1. Elaboration du business plan pour un cabinet RH

Section 2. Cas pratiques

QUELQUES REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES

Verstraete T. (1999). Entrepreneuriat. Connaître l'entrepreneur, comprendre ses actes,

L'Harmattan, collection Economie et Innovation.
Verstraete T. (2000). Dir., Histoire d'entreprendre, Les réalités de l'entrepreneuriat, Editions
Management et Société, 2000.
Charron J.-L., Sépari S., (2001), Organisation et gestion de l’entreprise. Manuel &
application, Dunod, 469 p.
Hellriegel D., Scolum J. W., Woodman R. W., (1997), Management des organisations, 4e
édition, Paris, Bruxelle, Nouveaux Horizons, De Boeck Université, 693 p.
Moungou Mbenda S. P., Begne J.M., Eyada Ayissi T., (2006) , initiation au management de
l’entreprise africaine manuel et application.
Robbins S., DeCenzo D., (2004), Management. L’essentiel des concepts et des pratiques, 4e
édition, Paris, Pearson Education, 523.

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INTRODUCTION GENERALE

L’entrepreneuriat suscite actuellement un intérêt considérable au Cameroun, un

engouement grandissant à l’université parce que de plus en plus d’individus, et notamment les
étudiants, se rendent compte que créer et gérer leur propre entreprise pourrait être une
possibilité d'emploi et une opportunité de carrière, intéressante et prometteuse. Ce cours sert
à démystifier auprès des étudiants la création d’entreprises et leur procurer une aptitude visant
à les rendre à même de créer leur propre entreprise.
Il s'agit notamment de les rendre susceptibles d'identifier le potentiel de l’idée,
d’évaluer sa faisabilité et d'entreprendre la création.

 Objectifs de savoir : doter les étudiants des connaissances nécessaires relatives à

l’entrepreneuriat.
 Objectifs de savoir-faire : permettre aux étudiants de maîtriser les différents outils et
méthodes relatifs à la création d’entreprises et au développement de projets.
 Objectifs de savoir-être : permettre aux étudiants de développer certaines habiletés
personnelles nécessaires à la réussite dans un contexte entrepreneurial et de création
d’entreprises.

Pour parvenir à ces objectifs, le contenu de ce cours prévoit quatre (04) chapitres selon le plan
exposé ci-haut.

CHAPITRE I. ENTREPRENEUR ET CARACTERISTIQUES ENTREPRENEURIALES

L’entreprise est une structure créée par un entrepreneur. Ce dernier doit partir d’une
idée qu’il va transformer en opportunité d’affaires. Toutefois, l’entrepreneur et l’idée ne
suffisent pas. Pour que l’entreprise voie le jour, l’entrepreneur doit rassembler des moyens
multiformes. Il existe ainsi trois ingrédients de base à la création de l’entreprise :
l’entrepreneur ; l’idée d’entreprise ; les moyens comme l’illustre la figure ci-après :

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 Une volonté de réussir

Une idée porteuses Un homme ou des moyens Humains,

matériels
D’opportunité d’affaires une équipe et financiers

Naissance
D’une entreprise

L’entrepreneur étant l’acteur clé parmi ces éléments fondamentaux relatifs à la création de
toute entreprise, il nécessaire de connaitre son profil entrepreneurial avant de se lancer à la
création.

SECTION I - LE CREATEUR D’ENTREPRISE : L’ENTREPRENEUR

I.1.DEFINITION ET TYPOLOGIE D’ENTREPRENEUR

Le créateur d’entreprise est au début de toute création d’entreprise. D’après le Petit

Robert donne trois définitions du mot « entrepreneur ».

La première définition fait référence à l’acte d’entreprendre: « est entrepreneur »

celui qui entreprend quelque chose. La seconde voit dans l’entrepreneur «une personne qui se
charge de l’exécution d’un travail ». La troisième, dans une perspective économique, est
entrepreneur «toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en
œuvre les divers facteurs de production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre
des produits ou des services »

Globalement, le créateur d’entreprise est appelé « entrepreneur ». L’entrepreneur

désigne une personne ou un groupe de personnes qui a une idée, le désir et la volonté
nécessaires pour transformer cette idée en entreprise, et qui prend le risque (souvent au
prix de sacrifices personnels et familiaux) de créer sa propre entreprise.

La réussite de la création d’une entreprise exige une démarché rigoureuse et consciente,

elle suppose de la part du futur entrepreneur des qualités et des capacités entrepreneuriales

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 pour conduire de manière progressive et efficiente les différentes étapes du processus de
création :

 chercher une bonne idée de création d’entreprise ;

 vérifier si cette idée constitue réellement une opportunité exploitable ;
 transformer cette opportunité en une entreprise viable qui, dès son démarrage
maximise son potentiel de rentabilité et de croissance, tel est le but de tout
créateur d’entreprise.

Ce parcours consiste à :

 identifier une idée potentielle, opportunité exploitable (éventuelle entreprise

viable et saine),
 rechercher une cohérence du projet à travers une étude détaillée de faisabilité ;
 lancer ensuite les différentes opérations du projet, et enfin
 démarrer d’une manière effective l’activité et essayer d’atteindre la vitesse de
croisière.
Cependant, bien que plusieurs typologies d’entrepreneurs mais la typologie la
plus courante est celle de Julien et Marchesnay (1992) notamment :
 Profil PIC: Pérennité, Indépendance et Croissance.

Les entrepreneurs de type PIC ont des objectifs représentés par la pérennité,
l’Indépendance et la Croissance modérée. Ce type de décideur tente de pérenniser son
entreprise afin de pouvoir la transmettre (dans la majorité des cas à ses enfants) tout en
gardant son indépendance face au capital. Ainsi, il évite de recourir au financement bancaire
et aux apports en capitaux provenant d’actionnaires non familiaux, ce qui se traduit par une
croissance modérée de l’entreprise.

 Profil CAP: Croissance, Autonomie et Pérennité.

Les entrepreneurs de type CAP ont des objectifs de croissance, d’autonomie et de

pérennité. Ces entrepreneurs sont à la recherche d’opportunités d’affaires afin d’assurer leur
croissance et privilégient l’autonomie dans leur prise de décision à l’indépendance financière. Ils
sont ainsi favorables aux emprunts bancaires ainsi qu’à la mise en place d’alliances et de
partenariats afin de faciliter l’atteinte de leur objectif. Bien qu’ils visent, tout comme les PIC, la

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 pérennité de l’entreprise, celle-ci passe par l’atteinte d’une rentabilité adéquate plutôt que par la
capitalisation dans des immobilisations.

I.2.LES DIFFERENTES FONCTIONS DE L’ENTREPRENEUR

L’entrepreneur est un acteur important dans l’économie. La définition et conception de

son rôle ont cependant évolué dans le temps. Selon les auteurs économiques classiques (D.
Ricardo, et St. Mill), l’exercice du rôle d’entrepreneur est conféré par la détention du capital.
Il s’accompagne d’une prise de décisions importantes, et donc d’une prise de risque associée à
la dimension financière du rôle d’entrepreneur. La théorie économique attribue plusieurs rôles
à l’entrepreneur : innovateur, décideur et gestionnaire. Ces différentes fonctions de
d’entrepreneur sont présentées comme suit :

2.1.L’entrepreneur : un innovateur

Cette fonction lui est initialement attribuée par J.B. SAY, pour qui la fonction essentielle de
l’entrepreneur est de rassembler et de combiner les facteurs de production. Par la suite, J.
Schumpeter (1935) pense que l’entrepreneur est un agent économique dont la fonction est
d’exécuter de nouvelles combinaisons de facteurs de production. Il en est d’ailleurs l’élément
actif. Par conséquent, il apporte une contribution essentielle à l’évolution économique.
L’entrepreneur schumpétérien est donc un innovateur. A travers cette fonction il ne poursuit
pas uniquement des objectifs d’ordre monétaire car «  il y a d’abord en lui le rêve et la volonté
de fonder un royaume privé…, puis la volonté du vainqueur…, enfin la joie de créer une
forme économique nouvelle » (G. DUTHIL et D. VANHAECKE, 1993). Toutefois, la
production et la mises en marché de biens nouveaux génère des profits. De même,
l’innovation dans la combinaison des facteurs de production aident à produire à des coûts
unitaires plus bas, et donc à du profit. Ces profits sont cependant éphémères, parce qu’ils
attirent les imitateurs. Ceux-ci contribuent ainsi à accroître l’offre de biens sur le marché. La
conséquence en est la diminution du profit, puis son annulation après une période plus ou
moins longue.

I.2.2.L’entrepreneur est un preneur de décisions et donc de risques:

Il s’agit des décisions sur le lancement de son activité, et d’autres décisions tout au
long de la vie de l’entreprise. Ces décisions peuvent être techniques, commerciales,

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financières. Elles peuvent porter sur les ressources humaines et matérielles. Leur portée peut
être externe et/ou internes. Etant donné que le créateur prend des décisions, il prend
nécessairement des risques.

F.H. Knight (1921) affirme à ce sujet que l’entrepreneur est un professionnel du

risque. Car, pour lui, on ne peut dissocier la prise de décision de la prise de risque. Pour lui, la
risque renvoie à une situation où «  la distribution du résultat dans un groupe d’éventualités
est connue (soit par calcul à priori ou par des statistiques portant sur les expériences
antérieures). Il est donc à distinguer avec l’incertitude où la distribution du résultat dans un
groupe d’éventualité est inconnue. Le profit est ainsi une prime à la prise de risque.

L’entrepreneur n’est donc pas simplement un dirigeant salarié, mais le détenteur des
décisions fondamentales comme nommer et révoquer les dirigeants de l’entreprise. Ceci le
place dans une classe particulière d’individus. Ce ne sera pas le cas dans les petites
entreprises.

Dans la même veine de pensée, H. LEIBENSTEIN (1968) pense que l’activité de

l’entrepreneur revient à répondre à l’imprévu. Cette fonction prend du sens pour faire face à
des conditions « d’entrave, de manque, d’obscurité ». L’entrepreneur se doit de corriger les
déficiences du marché afin de fournir à l’entreprise les facteurs de production nécessaires à
son activité.

I.2.3.L’entrepreneur peut aussi être un dirigeant 

W. BAUMOL (1968) fait la distinction entre l’entrepreneur et le dirigeant. Pour lui, le

dirigeant est « l’individu qui surveille la continuité de l’efficience de processus constants » et
l’entrepreneur « découvre de nouvelles idées et les met en pratique. Il doit conduire peut-être
même inspirer ».

Une fois l’entreprise créée, l’entrepreneur en devient le pilote. Il est responsable des
choix future, c’est-à-dire qu’il détermine la stratégie de l’entreprise. Il guide le
fonctionnement courant de l’entreprise. Il gère aussi les relations entre l’entreprise et son
environnement. Toutefois, quand l’entreprise devient grande, les fonctions de créateur
peuvent être séparées de celles de dirigeant et de décideurs. A ce sujet J.K. Galbraith (1969)
affirme que « ce que l’entrepreneur a créé, seul un groupe d’hommes disposant en commun
d’informations spécialisées peut finalement le faire fonctionner ». Le pouvoir de décision est
ainsi dévolu à un groupe d’individus. L’entreprise est dirigée par les dirigeants salariés qui
prennent les décisions sur l’avenir de l’entreprise et son fonctionnement au quotidien. Le rôle

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de l’entrepreneur peut donc évoluer vers une fonction se limitant à désigner les dirigeants
salariés et à les révoquer s’il y a lieu.

I.2.4.L’entrepreneur : un stratège

Pour C. Travel (1975), l’entrepreneur est un stratège, c’est-à-dire « le cerveau, l’élément de
synthèse qui met chaque chose à sa place, qui décide et qui prend la responsabilité de sa
décision. Pour lui, la responsabilité est individuelle par conséquent, la fonction de stratège ne
peut être assumée par un groupe, mais par un individu. Cette fonction requiert en outre des
une personnalité remarquable et des qualités telles que le généralisme, la créativité, le sens de
l’analyse, la capacité de synthèse. A travers cette fonction l’entrepreneur acquiert le statut
d’un être « hors du commun ». Comme chez Shumpéter, il n’est pas motivé par l’argent ou la
puissance, mais plutôt par « l’intérêt intellectuel de sa tâche, la conscience d’accomplir une
mission d’importance décisive et la joie de coopérer ».

I.2.5.L’entrepreneur : un acteur institutionnel

Pour F. PERROUX (1969), l’entrepreneur doit être doté de la capacité d’agir sur
l’environnement politique de ses affaires. Il fait remarquer que l’entrepreneur est « soumis au
contrôle d’autres chefs économiques, professionnel ou public, orienté et limité par le réseau
serré des règles de l’intérêt professionnel ou général ».

Plusieurs motivations conscientes ou inconscientes sous-tendent le désir de créer une

entreprise. On reconnaît, par ailleurs, plusieurs traits de personnalité aux créateurs
d’entreprises qu’il semble nécessaire de rappeler.

SECTION II. CARACTERISTIQUES ENTREPRENEURIALES

Le contexte économique, la culture nationale peuvent être des facteurs de création

d’entreprise. Par exemple, une conjoncture économique non favorable à l’emploi et la mise en
place par l’Etat de structures d’accompagnement peuvent susciter des vocations à la création
d’entreprise. Mais de manière générale, on explique la création d’entreprise par les
motivations propres du créateur d’entreprise et ses traits de personnalités.

II.1. MOTIVATIONS A LA CREATION D’ENTREPRISE

Plusieurs motivations conscientes ou inconscientes peuvent susciter le désir et la

volonté de créer une entreprise. Ces motivations du créateur d’entreprise s’expriment elles

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aussi en termes de désir, de souhait et de besoin. Parmi les motivations les plus courantes
nous pouvons citer entre autre :

 le besoin d’indépendance (« need for independence ») ou d’autonomie : le créateur

cherche à mieux gérer et contrôler lui-même son temps, à s’organiser en fonction de ses
propres priorités. En effet, une plus grande flexibilité est offerte à ceux qui gèrent eux-
mêmes leur propre entreprise ;

 le désir de trouver une occupation intéressante ou valorisante, pour des personnes qui
ne s’épanouissent pas vraiment dans leur travail actuel ;

 le désir d’exercer sa créativité, d’innover, de se réaliser au travers d’une œuvre

innovante et accomplie ;

 le souhait de valoriser un savoir-faire spécifique : le créateur veut mettre en valeur un

savoir-faire acquis précédemment

 la recherche du pouvoir et/ou d’un statut social plus élevé : le créateur cherche à
monter dans la hiérarchie sociale;

 le besoin de développement personnel (« need for personal development ») ;

 le désir d’apprendre tous les jours ;

 le désir d’être reconnu (« need for approval ») par le biais de l’argent gagné,

 le desir de la considération obtenue auprès de sa famille, de ses amis, de la communauté

toute entière ;

 le désir de se lancer un défis ;

 le désir de créer son propre emploi

 le besoin de s’épanouir socialement et intellectuellement,….

II.2.Les traits de personnalité de l’entrepreneur 

Ces traits renvoient à l’ensemble de caractéristiques qui distinguent les entrepreneurs des non
entrepreneurs (par quoi reconnait-on un entrepreneur ?). Parmi les principales
caractéristiques entrepreneuriales nous pouvons citer entre autres :
 Volonté et désir d’entreprendre et d’apprendre ;
 L’endurance (patience ou persévérance) ;

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  Le tempérament d’aventurier (pouvoir prendre le risque) ;
 Contrôle interne du destin ;
 Goût du risque ;
 La confiance en soi ;
 Haut niveau d’énergie et de dynamisme ;
 Persévérance malgré les obstacles ;
 Tolérance au stress ;
 Capable de faire face à la concurrence ;
 Personne orientée vers l’action ;
 Innovateur ;
 Capacité de concevoir des projets, de conceptualiser et de se projeter dans l’avenir
 Créatif, ambitieux, estime de soi…
Le processus entrepreneurial peut se résumer dans le tableau ci-après :

Etapes Initiation Conception et démarrage Consolidation

préparation (entreprise
créée)
1 -Indentification Rédaction du Enregistrement Réalisation des
de l’opportunité plan d’affaires juridique de activités de
d’affaires l’entreprise promotion /
marketing
2 Réflexion et Réalisation de Engagement à Intensification
développement l’étude du temps plein dans des ventes
de l’idée marché le projet
d’affaires
3 Décision de créer Mobilisation des Aménagement Atteinte du seuil
l’entreprise ressources des installations de rentabilité
et des
équipements
4 Constitution de Développement Planification
l’équipe du premier formelle
entrepreneuriale produit ou
(partenaires) service
5 Enregistrement Embuche des Gestion de
d’une marque de employés et l’entreprise
commerce et/ou lancement des
d’un brevet premières ventes

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