Cours Chap 3 Et 4 Culture Dentreprise 2024 L3DP

Objectifs
Ce cours en Culture d’Entreprise vise à sensibiliser l’apprenant aux principaux concepts à la base des
comportements, des motivations et des actions des entrepreneurs. Il vise également la
compréhension des notions d’entrepreneuriat, d’esprit d’entreprise et de culture entrepreneuriale
ainsi que leurs implications dans la société.
Donc, il permettra aux apprenants de trouver des définitions utiles de ces principaux concepts utiles
à la culture entrepreneuriale
Compétences et apprentissages visés par le cours
• Développer l’esprit d’entreprise, la prise d’initiative, le goût d’aventure et de challenge ;
• Sensibiliser les étudiants aux qualités, compétences et attitudes que devrait avoir un promoteur
afin de mener à bien la création de son projet ;
• Valoriser l’importance de l’idée et de l’opportunité d’affaires dans toute création ;
• Comprendre le concept du plan d’affaire ; son intérêt et sa distinction du modèle d’affaire ;
• Démontrer et expliquer les différents plans constitutifs du plan d’affaire ;
• Soutenir les étudiants à passer à l’action par la recherche et la proposition d’une idée de création
de projet ;
• Accompagner les étudiants dans leurs parcours de création ;
• Créer et développer entre les étudiants un esprit de pari de compétition.
Plan du cours
Chapitre1 L’esprit entrepreneurial
 L'entrepreneuriat, c'est l'audace
 Les caractéristiques de l’entrepreneur
Chapitre 2 La culture entrepreneuriale
 Les Valeurs Entrepreneuriales
 La démarche entrepreneuriale
 Entrepreneuriat/Risques
Chapitre 3 L’idée et l’opportunité d’affaire

 Recherche de l’idée : les techniques appropriées
 L’opportunité d’affaire : quelles particularités ?
Chapitre 4 Le modèle d’affaire et le plan d’affaire

 De la conceptualisation de l’affaire à sa réalisation
 La méthodologie du plan d’affaire : les différentes rubriques
 Pitching des projets
Orientation ?
Emploi? Entrepreneuriat ?
Salarié ? Entrepreneur ?
Environnement professionnel?
COURS Culture Entreprise
• Présentez vous
• Vos objectifs
• Vos projets
COURS Culture Entreprise
Résultats
idée OBJECTIFS PROJET
Etudiant
Chapitre 1
L’esprit entrepreneurial : compétences et valeurs
appropriées
L’entrepreneuriat est considéré aujourd’hui comme un moyen pour
améliorer les performances économiques d’un pays et pour développer sa
compétitivité au niveau international.
C’est une solution stratégique pour répondre à la problématique du
chômage en améliorant l’insertion des jeunes et la création d’emploi
Esprit d’entreprendre
L’esprit d’entreprendre est l’une des composantes indispensables à chaque

nation voulant un tant soit peu réussir son développement économique.
Car c’est généralement l’esprit entrepreneurial qui participe le plus à
la dynamique économique d’une nation.
Un pays a donc tout intérêt à ce qu’une large part de sa population soit au
fait de cet esprit.
Esprit d’entreprendre
L’esprit d’entreprendre est un ensemble de qualités et d’aspirations, propre à un individu, qui

vont lui donner l’envie de créer une entreprise, et la capacité de la gérer correctement.
La haute importance de l’esprit d’entreprise sur la santé d’un état, doit pousser celui-ci à le
promouvoir.
L'entrepreneuriat, c'est l'audace
o Entreprendre c’est donner un peu de soi à la collectivité

en sublimant sa fonction et son utilité sociales.
o C’est vouloir rester maître du sens que l’on attribue à son
engagement dans le travail, dans une œuvre ou dans un
combat.
o A y regarder de plus près, la vie elle-même est une
entreprise qui nous force à oser avancer.
o Entreprendre c’est donner un peu de soi à la

collectivité en sublimant sa fonction et son
utilité sociales.
o C’est vouloir rester maître du sens que l’on
attribue à son engagement dans le travail,
dans une œuvre ou dans un combat.
o A y regarder de plus près, la vie elle-même est
une entreprise qui nous force à oser avancer.
o Entreprendre, c’est se donner les moyens d’exister en
rêvant, en créant;
o c’est un état d’esprit que seule l’audace permet
d’animer.
o Une bonne dose de détermination et quelques alliés
bienveillants se chargeront du reste.
o Car entreprendre et réussir sont deux choses
différentes.
o Et dans le tumulte de notre monde, on ne réussit
jamais seul.
L'entrepreneur
L'entrepreneur
« Entrepreneur », ce n’est pas un statut, ou une fonction.

« Entrepreneur », c’est une qualité.
Pour être entrepreneur, il faut oser être libre. Et
contrairement aux idées reçues, ce n’est pas
donné à tout le monde : la liberté a
forcément un prix.
Qualités requises pour un entrepreneur
Qui Nous Ont Fait Confiance

Qualités requises pour un entrepreneur
Qu’est-ce qu’entreprendre ?
C’est monter un projet et réaliser un rêve !
• La détermination est la clé de la réussite
• Curiosité, Volonté , initiative
• Il faut avoir des rêves pour réussir
• La générosité n’est pas un défaut
• Soyez passionné par ce que vous faites
• La créativité est une qualité requise pour un entrepreneur
• Être organisé et savoir tout planifier pour avancer
• L’énergie avant tout
• Pour avoir du succès, être un pro du contact
Evaluer votre profil d'entrepreneur
• Les caractéristiques de la personnalité d'un

entrepreneur sont variées :
• la passion, la confiance en soi et la prise de
risque, l'ambition, la détermination, le gout du
challenge et le leadership.
• Ces principaux traits de caractère se retrouvent
toujours dans le profil type d'un entrepreneur
La définition d’un profil tient compte de différentes
caractéristiques personnelles et professionnelles :
• La personnalité
• Les aspirations et les motivations
• Le cursus et les expériences
• Les compétences
• L’environnement familial, social et politique
Exercice
Donnez 3 qualités et 3 défauts de votre personnalité?
Quels sont les qualités d’un entrepreneur selon vous?
Présentations de l’exercice par les étudiants

Enseignante
Mme Amel MCHARA Ep TRABELSI
amel.mchara@uit.tn
Exercice à faire
Evaluer votre idée de projet
• Exercice à faire en classe (Mini projet en groupe de 4 étudiants)
• Choisir idée de projet par groupe
• Vous maîtrisez le savoir-faire technique ?
• Vous connaissez le secteur et les règles du jeu ?
• Comment vous avez choisi votre équipe ?
• Selon quels critères vous avez choisi votre équipe ?
Chapitre 2: La Culture Entrepreneuriale
La Culture Entrepreneuriale
o La culture entrepreneuriale serait en effet constituée de

qualités et d’attitudes exprimant la volonté
d’entreprendre et de s’engager pleinement dans ce que
l’on veut faire et mener à terme.
o Elle se veut être comme une culture du projet, une
culture toute particulière puisqu’elle vise à produire de
la nouveauté et du changement.
o Elle se veut aussi être une culture de création et de
construction.
La Culture Entrepreneuriale
o Dans « La culture entrepreneuriale, un antidote contre

la pauvreté »,
o Fortin propose que la création de richesse passe par le
développement d’une culture entrepreneuriale qui est
préférablement endogène en priorisant le
développement de valeurs comme l’autonomie, la
responsabilisation, la créativité et la solidarité
Les valeurs Entrepreneuriales
o La culture entrepreneuriale se compose de

caractéristiques qui ont le pouvoir de favoriser une
action efficace et qui contribuent à l’actualisation du
potentiel.
o Ces caractéristiques sont la confiance en soi, le
leadership, l’esprit d’équipe, la motivation, le sens des
responsabilités, la solidarité, la débrouillardise, l’effort,
l’initiative, le sens de l’organisation, la créativité, la
volonté et la persévérance.
Ces valeurs sont définissables par les attitudes et les
comportements qui les expriment.
o La confiance en soi
o Se sentir capable de faire quelque chose, d’entreprendre et de
mener à terme un projet, grâce à ses connaissances et à ses
compétences.
o Le leadership
o Proposer des actions, des idées.
o Influencer « positivement » les autres dans la réalisation de la
tâche.
o Prendre les décisions nécessaires et passer à l’action
o L’esprit d’équipe
• Travailler et coopérer avec les autres tout en
étant respectueux.
C’est créer avec d’autres en synergie d’action.
o La motivation ;
• Avoir des raisons d’apprendre et de relever un
défi.
o Le sens de la responsabilité
• Respecter ses engagements en faisant ce qui
doit être fait et ce qui a été convenu par le groupe.
o La solidarité
o Se sentir responsable des choix et des décisions
du groupe dans l’atteinte d’un but commun.
o Le débrouillardise
o Mettre en action ses ressources internes
(compétences, connaissances et habiletés) et ses
ressources externes (outils, personnes-
ressources, organismes, entreprises, etc.)
o lorsque surgissent des difficultés et des
embûches.
o C’est recourir à ses connaissances et à ses
habiletés pour faire face à l’imprévu
o L’effort
o Avoir la volonté de travailler fort.
o L’initiative
o Faire des choix, devenir autonome et prendre des
décisions sans avoir besoin de supervision.
o C’est passer à l’action
o Le sens de l’organisation
o Choisir de bonnes méthodes pour être efficace
dans la réalisation du travail.
o La créativité
o Exprimer des idées, proposer des solutions
novatrices, des pistes de recherche, etc.
o La détermination ;
o Se concentrer sur ce qu’il y a à faire, sur l’atteinte
d’un objectif.
o La persévérance ;
o Continuer/terminer ce qui a été commencé jusqu’à
l’obtention d’un résultat satisfaisant.
o Faire preuve de constance et de ténacité afin de
mener à terme un projet et d’atteindre l’objectif fixé.
o La culture entrepreneuriale se décline en trois
éléments :
o des connaissances partagées par des individus d’une
même société qui veulent relever des défis
o des attitudes et des valeurs (créativité, sens de la
responsabilité, autonomie, confiance en soi,
solidarité, leadership, tolérance à l’échec, etc.)
o des compétences de savoir faire, savoir être et
savoir agir
La démarche entrepreneuriale
o Les auteurs sont divisés autour de la définition de
l’entrepreneuriat :
o Création d’entreprises nouvelles qui génèrent de la
richesse
o Démarche créative conduisant à l’amélioration d’une
organisation.
L’entrepreneuriat social
o Classiquement l’entrepreneur s’engage dans des
activités lucratives et devient chef d’entreprise.
o Depuis quelques décennies, une nouvelle catégorie
d’entrepreneurs dispose d’une visibilité grandissante,
les entrepreneurs sociaux.
o Les entreprises qu’ils créent non pas une finalité
lucrative mais une finalité sociale
Entrepreneuriat/Risques
o L’entrepreneuriat consiste à prendre des risques:
o L’entrepreneur est une personne qui est prête à
mettre en jeu sa carrière et sa sécurité financière
pour mettre en œuvre une idée, à mettre son temps
et son capital dans une entreprise risquée.
o On peut distinguer plusieurs types de risques:

o Risque financier
o Risque stratégique
o Risque opérationnel
La motivation des jeunes créateurs d’entreprises
«traditionnelles »
Motivations des jeunes pour
entreprendre
o Les principales motivations des jeunes qui veulent
entrepreneurs sont une recherche d’autonomie et
d’indépendance dans leur vie professionnelle.
o Ils sont épris de liberté et le contrat salarié (contrat de

subordination subordination à l’autorité d’un supérieur)
supérieur) est souvent perçu comme une entrave à la
liberté.
o La liste de toutes leurs motivations est longue.

Atouts et handicaps des jeunes pour
entreprendre
o Quels sont les atouts et les handicaps des jeunes

entrepreneurs?
Atouts des jeunes pour
entreprendre
Handicaps des jeunes pour entreprendre
Handicaps des jeunes pour entreprendre
o Au-delà d’un choix de carrière, l’entrepreneuriat est

o un choix de vie qui peut apporter la liberté,
o l’épanouissement et conduire au succès ….. Mais aussi à
l’échec.
o L’aventure entrepreneuriale sera une véritable
expérience à la condition de transformer les échecs en
apprentissages.
Chapitre 3: L’idée et l’opportunité d’affaire
L’idéation
Des pistes pour trouver une idée de création d'entreprise
• Pensez à ce que vous savez faire et à ce que vous aimez

faire
- vous maîtrisez bien l'idée,
- vous connaissez les règles du jeu,
- les compétences techniques à mettre en œuvre font
partie de votre savoir-faire
• Ecoutez ce que les autres disent de vous

– Tu es vraiment doué pour...
– je te verrais vraiment dans...
– Tu n'as pas ton pareil pour...
– Confiance et transformez ce talent en activité professionnelle !
L’idéation
Des pistes pour trouver une idée de création
d'entreprise
• Ayez l'esprit critique

• Est-ce le meilleur produit, le plus efficace, le moins cher, le plus sûr, le plus pratique ?
• Quels sont ses défauts ?
• Comment pourrait-il être amélioré ?
• Soyez curieux
• Repérez les besoins de vos proches
• Observez les entreprises qui lancent de nouveaux
concepts, de nouveaux produits
• Repérez un local commercial bien placé, fréquenté
L’idéation
Que savez-vous faire et surtout, qu’aimez-vous faire ?
• Il est souvent plus simple de créer dans le

secteur ou le métier que l’on maîtrise, car dans
un tel cas :
• vous savez si l’idée est réaliste,
• vous connaissez le secteur et les règles du jeu,
• vous maîtrisez le savoir-faire technique,
• Vous avez le bon "carnet d’adresses" pour
avancer rapidement.
Que savez-vous faire et surtout, qu’aimez-vous faire ?
• Vous hésitez ou vous voulez vraiment changer de

métier ou de domaine d'activité ?
• Que vous soyez salarié ou demandeur d’emploi, pensez
à faire un bilan de compétences.
• Cela vous permettra de réfléchir à votre projet de
création d’entreprise et de choisir une idée qui vous
correspond parfaitement.
• Une fois l'idée trouvée, commencez à rédiger votre
business plan !
Evaluer son idée, c'est vérifier que toutes les conditions sont réunies pour
entamer la construction de son projet, c'est à dire :
s'assurer d'avoir les compétences et une situation personnelle favorable,
pour exercer une activité précise, sur un marché que l'on connaît

L’idéation
Comment évaluer et tester son idée de création d’entreprise ?
• Il existe de nombreuses méthodes pour évaluer

et tester une idée de création d’entreprise.
• Aucune méthode n’est meilleure qu’une autre,

le plus important est d’avoir une réflexion
approfondie et constructive sur votre projet.
L’idéation
Décrire votre activité avec précision
• Tout d’abord, vous devez commencer par décrire très

précisément votre offre de produits ou de services :
• Qu’est-ce que vous allez vendre ?
• Quelle est l’utilité de vos produits ou services ? quels sont leurs
caractéristiques ?
• Comment allez-vous vendre ? à qui ? où ?
• Pourquoi vous allez proposer ces produits ou services ?
L’idéation
Étudier votre marché visé

• Pour intégrer un marché, il est nécessaire d’en comprendre le
fonctionnement et de le délimiter. À ce niveau, vous devez
notamment étudier les points suivants :
• Les caractéristiques du marché que vous visez : zone

géographique, saisonnier ou permanent, niveau de concentration,
barrières à l’entrée, lié à d’autres marchés…
• Le type de clientèle que vous ciblez,
• L’état actuel du marché et ses tendances.
L’idéation
Étudier votre marché visé

• La réalisation d’une étude de marché complète
n’est pas une étape obligatoire, cela dépend des
besoins de votre projet.
• Si vous connaissez déjà votre marché grâce à
votre expérience, vous avez déjà les réponses à
ces questions.
L’idéation
Étudier votre compatibilité avec les besoins de votre projet

• L’objectif de cette démarche est de vérifier que
vous êtes la bonne personne pour mener votre
projet de création d’entreprise :
• vos traits de personnalité et vos compétences
sont-elles en adéquation avec les besoins de
votre projet ?
L’idéation

• Pour cela, vous devez analyser vos motivations,
vos objectifs, vos savoir-faire et votre potentiel.
• Ensuite, il va falloir confronter votre personnalité

et vos compétences avec les besoins de votre
projet.
L’idéation

• Quand certaines compétences manquent, vous
devez songer à trouver des associés et/ou des
partenaires qui pourront les apporter.
• L’équipe constituée est très importante, elle doit
avoir la capacité et les compétences nécessaires
pour mettre en œuvre le projet dans de bonnes
conditions.
L’idéation
Analyser les forces et les faiblesses de votre idée

• Une analyse des forces et des faiblesses de votre
idée vous permettra de mettre en évidence :
– Vos avantages par rapport à la concurrence.
– Vous devez capitaliser sur ces points forts, ceux sont
des avantages compétitifs.
– Les contraintes de votre projet. Des solutions doivent
être trouvées pour franchir ces obstacles.
L’idéation
Tester son idée de création d’entreprise
• Le travail consiste ici à réaliser un test de votre

idée sur un échantillon réduit de clients
potentiels, puis d’analyser les retours pour
évaluer votre offre.
• L’intérêt de ce travail est que vous récolterez
des analyses provenant de l’extérieur.
L’idéation
Sélectionner des testeurs

• Trouver un échantillon de personnes représentatif
de vos futurs clients potentiels.
• Les personnes qui procèdent au test doivent
s’intéresser à votre offre,
• Avoir clairement identifié votre segment de
clientèle lors de votre étude de marché.
L’idéation
Tester votre produit ou service

• Une fois l’échantillon constitué, vous
pouvez réaliser votre test.
• Il peut s’agir d’un test réalisé individuellement par
chaque personne, ou d’un travail en groupe.
L’idéation
L’analyse des retours

• Le travail le plus important n’est pas le test en lui-
même, mais l’analyse des retours de chaque client
• Vous devez compiler les résultats et détecter des
tendances :
– Les points positifs?
– Les points négatifs?
– Pour quelles raisons ?
L’idéation
L’analyse des retours

• L’analyse des retours permettra d’ajuster votre
offre de produits ou de services.
• Ces retours constituent un point de vue extérieur
émanant d’un échantillon représentatif de vos
futurs clients
• Pour réussir votre projet, votre offre doit les
satisfaire et les convaincre.
L’idéation
Les conclusions du test

• Suite à l’analyse des conclusions de cette phase de
test, plusieurs situations sont possibles.
L’offre travaillée peut :
• répondre totalement aux attentes de l’échantillon,
et donc aux besoins de votre marché ;
• répondre partiellement aux attentes de
l’échantillon, il faut donc l’améliorer ;
L’idéation

• Ne pas être adaptée aux besoins du marché ciblé.
il va falloir la modifier ou abandonner le projet ;
• Ne bien convenir qu’à une partie de l’échantillon.
 votre marché risque de ne pas être
suffisamment important.
 Il faut modifier l’offre pour répondre aux
besoins d’un marché plus important
L’idéation

• il se peut toutefois que votre offre réponde aux
besoins d’un marché de niche qui peut
potentiellement grossir, voire d’un marché à créer.
On rencontre notamment cette situation dans
les projets d’innovation.
 Vous pouvez miser sur le développement de ce
marché mais cela comporte un risque.
L’idéation
Que faire après avoir évalué et testé son idée de
création d’entreprise ?
• une fois que vous avez évalué et tester votre idée

de création d’entreprise,
• vous pourrez réaliser une synthèse du projet puis
mettre en évidence vos points forts et vos points
faibles.
L’idéation
• Cette synthèse déterminera le chemin que vous devez

suivre :
• poursuivre le projet en l’absence de points faibles
bloquants et en présence de signaux encourageants ;
• modifier le projet en présence de quelques points faibles
potentiellement bloquants mais que vous pourrez
surmonter ;
• abandonner le projet en présence de nombreux points
faibles que vous ne pourrez pas contourner.
L’idéation
• Prendre le temps d’évaluer et de tester son idée de

création d’entreprise augmente les chances de
réussir une aventure entrepreneuriale.
• Même si votre idée est bonne, votre projet doit
être suffisamment réfléchi car la précipitation peut
transformer une belle idée de création d’entreprise
en échec.
L’idéation
Qu’est-ce que le brainstorming ?
• Le brainstorming est une technique créative de

résolution de problèmes qui trouve son origine
dans les années 1930.
• L’idée de base du brainstorming est qu’il s’agit d’un

moyen de générer rapidement un grand nombre
d’idées et de les évaluer par la suite afin de voir
lesquelles sont les plus prometteuses.
L’idéation
Qu’est-ce que le brainstorming ?
• La technique originale du brainstorming consistait à

réunir un groupe de personnes dans une pièce et à
développer des idées.
• L’objectif était de rassembler autant d’idées que
possible, sans les juger ou les évaluer.
• Les participants étaient encouragés à voir plus loin que
le bout de leur nez et à proposer des idées non
conventionnelles, voire peu pratiques.
L’idéation
Comment brainstormer efficacement des idées
• Il existe différentes méthodes de brainstorming,

mais toutes ne sont pas aussi efficaces.
• Certaines méthodes sont plus efficaces que
d’autres, et il est important de choisir celle qui
convient le mieux à vous et à votre équipe.
• Lorsque vous choisissez une méthode de
brainstorming, vous devez tenir compte de certains
éléments pour qu’elle soit vraiment efficace :
L’idéation
• La méthode est adaptée

• La méthode doit être collaborative
• La méthode doit être structurée
• La méthode soit amusante
L’idéation
La méthode est adaptée

• Les meilleures méthodes de brainstorming ne sont
pas toujours celles qui encouragent les participants
à penser de manière créative et à développer des
idées qui sortent de l’ordinaire.
• Il existe aussi des méthodes qui sont meilleures
lorsqu’il s’agit d’évaluer, d’affiner ou de plonger
plus profondément.
L’idéation
• La méthode doit être collaborative

Le brainstorming est plus efficace lorsqu’il est
réalisé en équipe.
• Cela permet à différentes personnes d’apporter
leurs propres perspectives et idées.
• Cela fonctionne le mieux avec des groupes très
hétérogènes, représentant des points de vue et
des expertises très variés.
L’idéation
• La méthode doit être structurée

Une séance de brainstorming bien structurée
contribue à ce que toutes les idées soient prises en
compte de manière égale et que les meilleures
idées soient sélectionnées.
L’idéation
• Veillez à ce que la méthode soit amusante.

Le brainstorming doit être un processus amusant
et créatif, alors choisissez une méthode qui plaise à
tout le monde.
L’idéation
Conseils pour des séances de brainstorming réussies
Définissez dès le départ les objectifs des séances

• Avant de commencer le brainstorming, il est important
de fixer des objectifs clairs.
• Cela permettra de s’assurer que tout le monde est sur la
même longueur d’onde et que toutes les idées sont
prises en compte pour la tâche à accomplir.
• Sans objectifs précis, les participants risquent de s’égarer
et de générer des idées qui ne contribuent pas au projet.
L’idéation
Se mettre dans le bon état d’esprit

• Certains exercices peuvent aider les participants à se mettre dans
un état d’esprit propice au brainstorming.
• Par exemple, demander à chacun de rédiger une liste de dix idées
pour un nouveau produit ou service peut aider à faire couler le jus
de la créativité.
• Vous pouvez également demander aux participants de trouver des
idées pour résoudre un problème.
• Dans les deux cas, le fait d’amener les gens à se détendre et à se
concentrer sur la tâche peut les aider à générer davantage d’idées.
L’idéation
Soyez bon modérateur – donnez à chacun la possibilité de

s’exprimer
• Pour que le brainstorming soit fructueux, les participants
doivent se sentir libres de partager leurs idées sans
critique ni jugement.
• En outre, chaque membre du groupe doit être attentif et
accorder à chaque idée l’attention qu’elle mérite.
• Une bonne modération est un facteur clé pour garantir
que chacun puisse s’exprimer.
L’idéation
Soyez bon modérateur – donnez à chacun la possibilité de

s’exprimer
• Il s’agit notamment de donner à chacun la possibilité de
s’exprimer et de répartir équitablement le temps de parole.
• Il est également important de veiller à ce qu’aucun
participant ne domine la discussion.
• En gardant ces éléments à l’esprit, vous pouvez faire en
sorte que toutes les voix soient entendues et que le
processus de brainstorming soit productif.
L’idéation
Appréciez toutes les idées et contributions

• Veillez à ce que les contributions de chacun aient
de la valeur.
• Même si une idée ne semble pas utile au départ,
elle peut en susciter une autre.
L’idéation
Encouragez les idées originales pendant le brainstorming.

• Il est important d’encourager les idées qui sortent des
sentiers battus. Parfois, les idées les plus précieuses sont
celles qui semblent idiotes ou sans rapport avec le sujet
au départ.
• Ne les rejetez donc pas, mais appréciez-les plutôt !
• Elles peuvent être l’étincelle dont vous avez besoin pour
développer votre prochaine grande idée.
L’idéation
Donnez à chacun suffisamment d’espace et de liberté

• Le brainstorming peut être très amusant, mais il est
également important d’accorder une certaine liberté
et un certain espace pour penser de manière créative.
• Et n’oubliez pas de les encourager – après tout, une
attitude positive peut grandement contribuer à
stimuler la créativité.
L’idéation
Notez les idées abstraites pour aider à générer de

nouvelles connexions
• L’utilisation d’idées abstraites peut aider à générer
de nouvelles connexions et à sortir le groupe de
ses schémas de pensée habituels.
• N’oubliez pas d’encourager les membres de votre
équipe : une attitude positive peut contribuer à
stimuler la créativité.
L’idéation
Notez tout et toutes les idées

• Lorsque vous participez à une séance de brainstorming, il est
important de noter toutes les idées, les contributions, les points
de discussion et les arguments.
• Cela permet à toutes les personnes impliquées dans la session de
comprendre clairement ce qui a été discuté et peut aider à éviter
les confusions ou les malentendus.
• En outre, l’enregistrement des séances de brainstorming peut
aider à suivre les progrès et à garantir que toutes les idées sont
prises en compte
L’idéation
Choisissez le bon environnement

• Le bon environnement peut encourager la créativité et l’innovation.
• L’environnement doit être confortable et propice à la génération
d’idées, avec beaucoup d’espace pour que les gens puissent se
déplacer et collaborer.
• Il est également important de choisir le bon cadre pour la tâche à
accomplir ;
• par exemple, une session de brainstorming créative peut fonctionner
mieux dans un cadre détendu et informel, tandis qu’une session de
brainstorming plus analytique peut fonctionner mieux dans un cadre
plus formel.
L’idéation
Suivre et communiquer les résultats d’un brainstorming

• Le véritable travail commence après la session de
brainstorming, lorsque vous assurez le suivi et communiquez
les résultats aux autres.
• Cette étape est essentielle pour deux raisons.
– Premièrement, cela encourage les autres à participer à de futures
sessions de brainstorming.
– Deuxièmement, cela permet aux participants de voir leurs idées
mises en pratique. Le suivi et la communication sont essentiels
pour transformer un bon brainstorming en un excellent.
Enseignante
amel.mchara@uit.tn
L’idéation
Une idée /Une opportunité d’affaire
L’idéation
L’opportunité d’affaire : quelles particularités ?
• Une opportunité d'affaires est le moment idéal pour réaliser une

idée d'entreprise et réaliser un profit
• Toutes les idées pour générer une initiative commerciale ou une

entreprise ne peuvent pas être considérées comme une
opportunité commerciale,
• elles deviennent une opportunité lorsque la faisabilité d'obtenir
des avantages est perçue lors de sa mise en pratique.
L’idéation
Une idée /Une opportunité d’affaire
• Une idée est une vision d’une chose en esprit

qui émerge en générale d’une observation.
• Il y a donc des millions d’idées émises par jour,
mais l’idée ne peut, à elle seule, conduire à la
création et à la bonne réussite d’une entreprise
L’idéation
Qu’est-ce qui transforme une idée en une
opportunité d’affaires ?
• Une opportunité d’affaires est-elle une idée qui a

passé le test de la planification.
• Elle a du potentiel en quelque sorte, et vous
pouvez la mettre en œuvre.
• C’est quelque chose qui peut résoudre un
problème ou une question, et qui peut même
changer la façon dont les gens pensent ou vivent.
L’idéation
• Une bonne idée n’est rien de plus qu’un outil

dans les mains d’un entrepreneur.
• C’est une chose d’avoir une idée, mais c’en est une
autre pour la mettre en œuvre.
• Cela comprend la recherche et développement,
l’élaboration du plan d’affaires, la structure
organisationnelle nécessaire, et surtout la vision
(essentielle) pour le maintien de l’idée.
L’idéation
• De cette confrontation avec la réalité,

l’entrepreneur ayant une idée en tête, doit
pouvoir, à travers la collecte de capitaux et des
biens, transformer l’idée en projet faisable.
• Donc, si vous avez une idée business géniale,
essayez de la transformer en opportunité
d’affaires.
L’idéation
• Elle doit avoir, les trois aspects fondamentaux suivants :

– Un pouvoir de créer ou ajouter une valeur significative à un
client ou l’utilisateur final.
– Une capacité de résolution de problèmes importants, de
suppression d’un point de douleur grave ou de satisfaction d’un
besoin latent, et pour lequel quelqu’un est prêt à payer une
prime.
– Et enfin, un marché potentiel, robuste et à forte croissance,
dont le potentiel de profits élevés pourra attirer les
investisseurs.
L’idéation
• Les opportunités d’affaires sont partout autour de

nous.
• Mais, le facteur le plus important et qui est essentiel
dans la recherche de ces opportunités, c’est l’esprit
de créativité et d’innovation.
• ++>nous permettra de profiter de l’opportunité pour
créer une nouvelle entreprise ou produit innovant
dans son domaine ou dans sa démarche.
L’idéation
• C’est un travail difficile de transformer une idée en

une réussite commerciale, mais le jeu en vaut la
chandelle.
• Car, avec la bonne planification, les ressources et
l’attitude, ce pourrait être quelque chose qui
pourrait changer votre vie ou tout simplement le
monde.
L’idéation
• Une opportunité commerciale découle de

l'identification d'un besoin non satisfait dans un
groupe de marché.
• L'entreprise prépare une solution à travers la
formulation de l'idée d'un bien ou d'un service qui
répond à ce besoin.
Exercice à faire
Exercice à faire en classe (Mini projet en groupe de 4 étudiants)
• Choisir idée de projet par groupe
• Vous maîtrisez le savoir-faire technique ?
• Vous connaissez le secteur et les règles du jeu ?
• Comment vous avez choisi votre équipe ?
• Selon quels critères vous avez choisi votre équipe ?
• Étudier votre compatibilité avec les besoins de votre projet
• Analyser les forces et les faiblesses de votre idée

Enseignante
amel.mchara@uit.tn

Cours Chap 3 Et 4 Culture Dentreprise 2024 L3DP

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Objectifs

Chapitre 3 L’idée et l’opportunité d’affaire

Chapitre 4 Le modèle d’affaire et le plan d’affaire

idée OBJECTIFS PROJET

L’esprit d’entreprendre est l’une des composantes indispensables à chaque

L’esprit d’entreprendre est un ensemble de qualités et d’aspirations, propre à un individu, qui

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• Vous hésitez ou vous voulez vraiment changer de

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Décrire votre activité avec précision

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Étudier votre marché visé

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Étudier votre marché visé

Étudier votre compatibilité avec les besoins de votre projet

Étudier votre compatibilité avec les besoins de votre projet

• Ensuite, il va falloir confronter votre personnalité

Étudier votre compatibilité avec les besoins de votre projet

Analyser les forces et les faiblesses de votre idée

• Le travail consiste ici à réaliser un test de votre

Sélectionner des testeurs

Tester votre produit ou service

L’analyse des retours

L’analyse des retours

Les conclusions du test

Les conclusions du test

Les conclusions du test

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• Cette synthèse déterminera le chemin que vous devez

• Prendre le temps d’évaluer et de tester son idée de

• Le brainstorming est une technique créative de

• L’idée de base du brainstorming est qu’il s’agit d’un

• La technique originale du brainstorming consistait à

• Il existe différentes méthodes de brainstorming,

• La méthode est adaptée

La méthode est adaptée

• La méthode doit être collaborative

• La méthode doit être structurée

• Veillez à ce que la méthode soit amusante.

Définissez dès le départ les objectifs des séances

Se mettre dans le bon état d’esprit

Soyez bon modérateur – donnez à chacun la possibilité de

Soyez bon modérateur – donnez à chacun la possibilité de

Appréciez toutes les idées et contributions

Encouragez les idées originales pendant le brainstorming.