Objectifs

Ce cours en Culture d’Entreprise vise à sensibiliser l’apprenant aux principaux concepts à la base des
comportements, des motivations et des actions des entrepreneurs. Il vise également la
compréhension des notions d’entrepreneuriat, d’esprit d’entreprise et de culture entrepreneuriale
ainsi que leurs implications dans la société.
Donc, il permettra aux apprenants de trouver des définitions utiles de ces principaux concepts utiles
à la culture entrepreneuriale
 Compétences et apprentissages visés par le cours
• Développer l’esprit d’entreprise, la prise d’initiative, le goût d’aventure et de challenge ;
• Sensibiliser les étudiants aux qualités, compétences et attitudes que devrait avoir un promoteur
afin de mener à bien la création de son projet ;
• Valoriser l’importance de l’idée et de l’opportunité d’affaires dans toute création ;
• Comprendre le concept du plan d’affaire ; son intérêt et sa distinction du modèle d’affaire ;
• Démontrer et expliquer les différents plans constitutifs du plan d’affaire ;
• Soutenir les étudiants à passer à l’action par la recherche et la proposition d’une idée de création
de projet ;
• Accompagner les étudiants dans leurs parcours de création ;
• Créer et développer entre les étudiants un esprit de pari de compétition.
 Plan du cours
Chapitre1 L’esprit entrepreneurial
 L'entrepreneuriat, c'est l'audace
 Les caractéristiques de l’entrepreneur
Chapitre 2 La culture entrepreneuriale
 Les Valeurs Entrepreneuriales
 La démarche entrepreneuriale
 Entrepreneuriat/Risques

Chapitre 3 L’idée et l’opportunité d’affaire

 Recherche de l’idée : les techniques appropriées
 L’opportunité d’affaire : quelles particularités ?

Chapitre 4 Le modèle d’affaire et le plan d’affaire

 De la conceptualisation de l’affaire à sa réalisation
 La méthodologie du plan d’affaire : les différentes rubriques
 Pitching des projets
 Orientation ?

Emploi? Entrepreneuriat ?

Salarié ? Entrepreneur ?

Environnement professionnel?
COURS Culture Entreprise

• Présentez vous
• Vos objectifs
• Vos projets
 COURS Culture Entreprise

Résultats

idée OBJECTIFS PROJET

Etudiant
 Chapitre 1
L’esprit entrepreneurial : compétences et valeurs
appropriées
L’entrepreneuriat est considéré aujourd’hui comme un moyen pour
améliorer les performances économiques d’un pays et pour développer sa
compétitivité au niveau international.
C’est une solution stratégique pour répondre à la problématique du
chômage en améliorant l’insertion des jeunes et la création d’emploi
 Esprit d’entreprendre

L’esprit d’entreprendre est l’une des composantes indispensables à chaque

nation voulant un tant soit peu réussir son développement économique.
Car c’est généralement l’esprit entrepreneurial qui participe le plus à
la dynamique économique d’une nation.
Un pays a donc tout intérêt à ce qu’une large part de sa population soit au
fait de cet esprit.
 Esprit d’entreprendre

L’esprit d’entreprendre est un ensemble de qualités et d’aspirations, propre à un individu, qui

vont lui donner l’envie de créer une entreprise, et la capacité de la gérer correctement.
La haute importance de l’esprit d’entreprise sur la santé d’un état, doit pousser celui-ci à le
promouvoir.
L'entrepreneuriat, c'est l'audace
 L'entrepreneuriat, c'est l'audace

o Entreprendre c’est donner un peu de soi à la collectivité

en sublimant sa fonction et son utilité sociales.
o C’est vouloir rester maître du sens que l’on attribue à son
engagement dans le travail, dans une œuvre ou dans un
combat.
o A y regarder de plus près, la vie elle-même est une
entreprise qui nous force à oser avancer.
 L'entrepreneuriat, c'est l'audace

o Entreprendre c’est donner un peu de soi à la

collectivité en sublimant sa fonction et son
utilité sociales.
o C’est vouloir rester maître du sens que l’on
attribue à son engagement dans le travail,
dans une œuvre ou dans un combat.
o A y regarder de plus près, la vie elle-même est
une entreprise qui nous force à oser avancer.
 L'entrepreneuriat, c'est l'audace
o Entreprendre, c’est se donner les moyens d’exister en
rêvant, en créant;
o c’est un état d’esprit que seule l’audace permet
d’animer.
o Une bonne dose de détermination et quelques alliés
bienveillants se chargeront du reste.
o Car entreprendre et réussir sont deux choses
différentes.
o Et dans le tumulte de notre monde, on ne réussit
jamais seul.
L'entrepreneur
 L'entrepreneur

« Entrepreneur », ce n’est pas un statut, ou une fonction.

« Entrepreneur », c’est une qualité.
Pour être entrepreneur, il faut oser être libre. Et
contrairement aux idées reçues, ce n’est pas
donné à tout le monde : la liberté a
forcément un prix.
Qualités requises pour un entrepreneur

Qui Nous Ont Fait Confiance

 Qualités requises pour un entrepreneur

Qu’est-ce qu’entreprendre ?
C’est monter un projet et réaliser un rêve !
• La détermination est la clé de la réussite
• Curiosité, Volonté , initiative
• Il faut avoir des rêves pour réussir
• La générosité n’est pas un défaut
• Soyez passionné par ce que vous faites
• La créativité est une qualité requise pour un entrepreneur
• Être organisé et savoir tout planifier pour avancer
• L’énergie avant tout
• Pour avoir du succès, être un pro du contact
Evaluer votre profil d'entrepreneur

• Les caractéristiques de la personnalité d'un

entrepreneur sont variées :
• la passion, la confiance en soi et la prise de
risque, l'ambition, la détermination, le gout du
challenge et le leadership.
• Ces principaux traits de caractère se retrouvent
toujours dans le profil type d'un entrepreneur
Evaluer votre profil d'entrepreneur
La définition d’un profil tient compte de différentes
caractéristiques personnelles et professionnelles :

• La personnalité
• Les aspirations et les motivations
• Le cursus et les expériences
• Les compétences
• L’environnement familial, social et politique
Exercice
Evaluer votre profil d'entrepreneur
Donnez 3 qualités et 3 défauts de votre personnalité?
Quels sont les qualités d’un entrepreneur selon vous?
Présentations de l’exercice par les étudiants

Qui Nous Ont Fait Confiance

 Enseignante
Mme Amel MCHARA Ep TRABELSI
amel.mchara@uit.tn
Exercice à faire
Evaluer votre idée de projet
• Exercice à faire en classe (Mini projet en groupe de 4 étudiants)
• Choisir idée de projet par groupe
• Vous maîtrisez le savoir-faire technique ?
• Vous connaissez le secteur et les règles du jeu ?
• Comment vous avez choisi votre équipe ?
• Selon quels critères vous avez choisi votre équipe ?
Qui Nous Ont Fait Confiance
La Culture Entrepreneuriale
 La Culture Entrepreneuriale

o La culture entrepreneuriale serait en effet constituée de

qualités et d’attitudes exprimant la volonté
d’entreprendre et de s’engager pleinement dans ce que
l’on veut faire et mener à terme.
o Elle se veut être comme une culture du projet, une
culture toute particulière puisqu’elle vise à produire de
la nouveauté et du changement.
o Elle se veut aussi être une culture de création et de
construction.
 La Culture Entrepreneuriale

o Dans « La culture entrepreneuriale, un antidote contre

la pauvreté »,
o Fortin propose que la création de richesse passe par le
développement d’une culture entrepreneuriale qui est
préférablement endogène en priorisant le
développement de valeurs comme l’autonomie, la
responsabilisation, la créativité et la solidarité
Les valeurs Entrepreneuriales
 Les valeurs Entrepreneuriales

o La culture entrepreneuriale se compose de

caractéristiques qui ont le pouvoir de favoriser une
action efficace et qui contribuent à l’actualisation du
potentiel.
o Ces caractéristiques sont la confiance en soi, le
leadership, l’esprit d’équipe, la motivation, le sens des
responsabilités, la solidarité, la débrouillardise, l’effort,
l’initiative, le sens de l’organisation, la créativité, la
volonté et la persévérance.
 Les valeurs Entrepreneuriales
Ces valeurs sont définissables par les attitudes et les
comportements qui les expriment.
o La confiance en soi
o Se sentir capable de faire quelque chose, d’entreprendre et de
mener à terme un projet, grâce à ses connaissances et à ses
compétences.
o Le leadership
o Proposer des actions, des idées.
o Influencer « positivement » les autres dans la réalisation de la
tâche.
o Prendre les décisions nécessaires et passer à l’action
 Les valeurs Entrepreneuriales
o L’esprit d’équipe
• Travailler et coopérer avec les autres tout en
étant respectueux.
C’est créer avec d’autres en synergie d’action.
o La motivation ;
• Avoir des raisons d’apprendre et de relever un
défi.
o Le sens de la responsabilité
• Respecter ses engagements en faisant ce qui
doit être fait et ce qui a été convenu par le groupe.
 Les valeurs Entrepreneuriales
o La solidarité
o Se sentir responsable des choix et des décisions
du groupe dans l’atteinte d’un but commun.
o Le débrouillardise
o Mettre en action ses ressources internes
(compétences, connaissances et habiletés) et ses
ressources externes (outils, personnes-
ressources, organismes, entreprises, etc.)
o lorsque surgissent des difficultés et des
embûches.
o C’est recourir à ses connaissances et à ses
habiletés pour faire face à l’imprévu
 Les valeurs Entrepreneuriales
o L’effort
o Avoir la volonté de travailler fort.
o L’initiative
o Faire des choix, devenir autonome et prendre des
décisions sans avoir besoin de supervision.
o C’est passer à l’action
o Le sens de l’organisation
o Choisir de bonnes méthodes pour être efficace
dans la réalisation du travail.
 Les valeurs Entrepreneuriales
o La créativité
o Exprimer des idées, proposer des solutions
novatrices, des pistes de recherche, etc.
o La détermination ;
o Se concentrer sur ce qu’il y a à faire, sur l’atteinte
d’un objectif.
o La persévérance ;
o Continuer/terminer ce qui a été commencé jusqu’à
l’obtention d’un résultat satisfaisant.
o Faire preuve de constance et de ténacité afin de
mener à terme un projet et d’atteindre l’objectif fixé.
 Les valeurs Entrepreneuriales
o La culture entrepreneuriale se décline en trois
éléments :
o des connaissances partagées par des individus d’une
même société qui veulent relever des défis
o des attitudes et des valeurs (créativité, sens de la
responsabilité, autonomie, confiance en soi,
solidarité, leadership, tolérance à l’échec, etc.)
o des compétences de savoir faire, savoir être et
savoir agir
 La démarche entrepreneuriale
o Les auteurs sont divisés autour de la définition de
l’entrepreneuriat :
o Création d’entreprises nouvelles qui génèrent de la
richesse
o Démarche créative conduisant à l’amélioration d’une
organisation.
 L’entrepreneuriat social
o Classiquement l’entrepreneur s’engage dans des
activités lucratives et devient chef d’entreprise.
o Depuis quelques décennies, une nouvelle catégorie
d’entrepreneurs dispose d’une visibilité grandissante,
les entrepreneurs sociaux.
o Les entreprises qu’ils créent non pas une finalité
lucrative mais une finalité sociale
 Entrepreneuriat/Risques
o L’entrepreneuriat consiste à prendre des risques:
o L’entrepreneur est une personne qui est prête à
mettre en jeu sa carrière et sa sécurité financière
pour mettre en œuvre une idée, à mettre son temps
et son capital dans une entreprise risquée.

o On peut distinguer plusieurs types de risques:

o Risque financier
o Risque stratégique
o Risque opérationnel
La motivation des jeunes créateurs d’entreprises
«traditionnelles »
 Motivations des jeunes pour
entreprendre
o Les principales motivations des jeunes qui veulent
entrepreneurs sont une recherche d’autonomie et
d’indépendance dans leur vie professionnelle.

o Ils sont épris de liberté et le contrat salarié (contrat de

subordination subordination à l’autorité d’un supérieur)
supérieur) est souvent perçu comme une entrave à la
liberté.

o La liste de toutes leurs motivations est longue.

 Atouts et handicaps des jeunes pour
entreprendre

o Quels sont les atouts et les handicaps des jeunes

entrepreneurs?
Atouts des jeunes pour
entreprendre
Handicaps des jeunes pour entreprendre
 Handicaps des jeunes pour entreprendre

o Au-delà d’un choix de carrière, l’entrepreneuriat est

o un choix de vie qui peut apporter la liberté,
o l’épanouissement et conduire au succès ….. Mais aussi à
l’échec.
o L’aventure entrepreneuriale sera une véritable
expérience à la condition de transformer les échecs en
apprentissages.
Chapitre 2: L’idée et l’opportunité d’affaire