La psychologie

entrepreneuriale

Présenté par :M. Ahmed SAGHOR

 Importance de l’entrepreneuriat
dans la société
La création et la promotion des micros et petites entreprises (M.P.E) sont devenues au
centre de toutes les stratégies de développement économique et de progrès social.
Les apports de l’entrepreneuriat à l’économie et à la société concernent :
• La création d’entreprise;
• La création d’emploi;
• L’innovation;
• Le développement de l’esprit d’entreprendre.

2
 L’idée de création d’une startup
Une startup est une jeune entreprise qui démarre et qui ne dispose pas encore d’un Business
Model.
Être une startup c'est apporter de la valeur à des clients avec un nouveau produit ou un
nouveau service.
2 éléments essentiels pour développer l’idée d’une startup:
• Les antécédents :
 Avoir un parent ou un proche qui possède déjà une entreprise;

 Avoir déjà développée une compétence technique en entreprise.

• La motivation :
 Vouloir être le patron et aimer être indépendant;

 Aimer avoir des idées créatives à concrétiser;

 Vouloir créer la richesse.

3
 Distinguer entre l’idée d’entreprise et
l’opportunité de business

• Trouver une idée : être à l’écoute des besoins du marché;

• Une opportunité c’est un produit ou un service qui vise à apporter de la valeur.

Pour découvrir des idées intéressantes, il est important de scanner activement son
environnement à la recherche d’opportunités.

4
 Mythes et réalités de l’entrepreneur

• Entreprendre relève de l’inné ou de l’acquis ?

• N’importe qui peut créer une startup ?
• Ai-je un profil d'entrepreneur ?
• Est-ce entreprendre, c’est effectivement savoir prendre des risques calculés ?
• Entreprendre permet-il d’être complètement libre et indépendant ?

5
 Chiffres clés à méditer !!
Selon L’Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale (OMPIC),
en 2018 :
• 92000 entreprises créées soit +20% par rapport à 2017;
• 7102 entreprises en phase de dissolution;
• 5528 entreprises radiées (dont les deux tiers des radiations concernent des
entreprises créées il y a moins de 10 ans).

6
 Psychologie entrepreneuriale : Introduction
La psychologie entrepreneuriale est une discipline scientifique qui s'intéresse
aux facteurs psychologiques, comportementaux et sociaux impliqués dans
la performance des entrepreneurs et startups.
La psychologie est au cœur du processus entrepreneurial et s'exprime à travers
des facteurs clefs :
• La motivation, la persévérance et la gestion du stress;
• Les compétences sociales pour influencer les partenaires et comprendre les
besoins des clients;
• La souplesse cognitive pour être capable de s'adapter à un environnement
dynamique;
• L'intelligence émotionnelle derrière le processus de prise de décision
7
 Potentiel d’un entrepreneur

Le potentiel entrepreneurial est l’ensemble des caractéristiques psychologiques

que doit posséder une personne désireuse d’entreprendre.
Equation du potentiel entrepreneurial: PE
PE = P x M1 x C x M2
P : personnalité, M1 : motivation, C : compétences ; M2: Moyens

Les compétences regroupent les aptitudes, les habilités et les comportements

8
 Compétences entrepreneuriales
• Intelligence économique : Savoir filtrer et interpréter les informations pour saisir
les opportunités;
• Intelligence émotionnelle ou sociale : Savoir vivre ,communiquer ,créer son
réseau;
• Organisation personnelle et gestion des opérations
• La stabilité émotionnelle et résilience :surtout devant les risques et les feedback
négatifs en termes d’absorption d’un choc subi et de reconstruction de soi,

9
 Les caractéristiques de la
personnalité de l'entrepreneur

La passion La confiance, et
L'ambition
l’optimisme

La détermination et La capacité de La capacité à conduire

la persévérance communiquer l’organisation et l’équipe
et de convaincre

10
 L’apprentissage entrepreneurial :
un processus capital et continu

• L’apprentissage par observation;

• Élargissement des centres d’intérêts;
• Le capital relationnel : la qualité du réseau social : associations , groupes dirigeants..);
• Savoir s'entourer : surtout n’ayez pas de complexes vis-à-vis des plus diplômés.

11
 Equilibre entre action et réflexion

Action Action La réflexion

La réflexion
Permet d’obtenir de Permet d’influencer permet de se fixer des
doit servir de boussole
l’information pour l’environnement pour objectifs et de
pour l’action.
nourrir la réflexion. obtenir les résultats comprendre
recherchés l’environnement

Impulsivité L’équilibre Hyper-réflexion

Action sans réflexion Déséquilibre Réflexion sans action

12
 Le financement de la startup : un enjeu de taille ?
La création et le développement de la startup exige un financement :
• Dépenses de création;
• Dépenses de fonctionnement (salaires, loyer, etc…);
• La course à la rentabilité : point mort.
Les alternatives en termes de salaires
• La rémunération du fondateur :
• Au démarrage, pas question de se payer les premiers mois, voire les
premières années
• Rémunération des collaborateurs : stagiaires ou CDI pour tous, CDD ?
• Actionnariat : Crainte de perte de gouvernance lors des décisions stratégiques

13
 Le financement de la startup : un enjeu de taille ?
Au moment de la création de la startup, un certain nombre d’enjeux lié au financement :
• Dépenses de création
• Dépenses de fonctionnement (salaires, loyer, frais d’électricité, eau, téléphone mensuels,
etc…),
• La course à la rentabilité : point mort

14
 Les attitudes négatives devant l’entreprenariat

1. La peur
• La peur est une émotion très personnelle, se transforme cependant très souvent en
obstacle, même en cas d’absence de danger apparent.
• Crainte d’être ridiculisé en échouant
• Peur de ne plus être libre qu’auparavant
• La peur peut conduire à trois types de réactions :
• Fuite : Eviter de faire face au problème.
• Inactivité : freins de l’action
• Lutte :

15
 Les attitudes négatives devant l’entreprenariat
2. L’échec : Une opportunité d’apprentissage et de construction de soi
• Les répercussions de L’échec :
• Financières : perte de revenu, endettement…
• Sociales : perte d’un réseau social professionnel,
• Psychologiques : Burn out ou syndrome d’épuisement professionnel
• Dépression
• Fatigue chronique et épuisement mental
• Perte de l’engagement vis-à-vis du travail
• Agitation
• Doute dans ses propres compétences

16
 Les attitudes positives devant l’échec
• L’échec est la norme, mais comment réussir à rebondir après et apprendre à partir des échecs et des erreurs
• Comprendre ses émotions négatives : accusation de soi et dévalorisation
• « Une personne qui n’a jamais commis d’erreurs n’a jamais innové », Albert Einstein
• Développer des pensées positives
• « Je n’ai pas échoué, j’ai trouvé dix mille moyens qui ne fonctionnent pas », Albert Einstein
• Arrêter de ruminer
• « Ne cherchez pas la faute, cherchez le remède », Henry Ford
• Eviter de tirer des généralisations négatives
• A partir d’un échec singulier, on peut être tenté de tirer des généralités négatives sur nous, nos compétences
ou notre environnement : « j’ai échoué donc je suis nul », « j’ai jamais rien réussit dans ma vie », « je suis un
incapable »…

17
 Conclusion

A vouloir réussir son projet, chaque startuper doit :

• Veille économique
• Croire toujours dans la réussite
• Persévérance et résilience
• Capacité d’adaptation
• Développement d’attitude positive et d’apprentissage continu

18
 Conclusion

Cette image illustre bien le décalage qui existe entre notre imagination et la réalité.
19
20