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Entrepreneuriat et Création
d'entreprise
Séance 1
Abdelaali JELLOULI 1
I – Définition de l’entrepreneurship
 L’entrepreneurship : Reconnaissance
 d’une occasion,
 d’une demande non satisfaite.
 L’entrepreneur organise les ressources économiques pour
satisfaire les besoins.
 Différents cas :
 Développement d’un bien, d’un service ou

processus nouveau,
 Nouvelle utilisation d’un produit existant.
 Définition : l’appropriation et la gestion des ressources

humaines et matérielles dans le but de créer, de développer
et d’implanter des solutions permettant de répondre aux
besoins des individus.
 Domaines de l’entrepreneurship :
 économique
 sports
 arts
 politique…
 L’esprit entrepreneurial : une volonté constante de
 prendre des initiatives et
 s’organiser compte tenu des ressources disponibles pour

atteindre des résultats concrets.
 Entrepreneurship : individuel vs de groupe.
 Individuel : il faut que le même individu ait les qualités,

les expériences nécessaires et les compétences pour
réussir son plan d’affaires et son démarrage.
 De groupe : complémentarité et objectifs similaires.
II - Profil de l’entrepreneur
 L’entrepreneur recherche constamment une réalisation

personnelle.
 Il est motivé, confiant, plein d’énergie et de créativité.
 Il aime les risques et veut être indépendant et autonome.
 Les personnes sont des fois influencées par des facteurs :
 Non-connaissance du potentiel entrepreneurial,
 Faute d’expérience, de connaissances ou de

ressources,
 Contraintes du milieu socio-économique.
 Il est donc important de se connaître :
 ses objectifs et ses motivations,
 ses forces et ses faiblesses
 Quelques questions à se poser :
 Quels ont été dans le passé les événements qui m’ont le plus
marqué ?
 Quelles ont été les personnes qui m’ont le plus influencé

positivement et négativement ?
 Quelles sont parmi mes activités professionnelles et personnelles,

celles qui me procurent le plus de satisfaction et d’insatisfaction ?…
En résumé, voici quelques qualités de l’entrepreneur :
 Ténacité  Curiosité
 Esprit d’initiative  Enthousiasme
 Sens des responsabilités  Aptitude à communiquer cet
 Résistance au choc enthousiasme aux autres
 Aptitude à se contrôler  Aptitude à décider
 Aptitude à comprendre les autres  Esprit critique-jugement
 Flair  Capacité d’adaptation
Distinction entre entrepreneur et gestionnaire
Dimensions Entrepreneur Gestionnaire

Dimension Moyen et longs termes (5 – Court et moyen termes (ex. :
temporelle 10 ans). par mois)
Réaction face Aime prendre des risques Prends des risques volontiers
au risque mais raisonnables et calculés; pour la fonction exercée; prise
si nécessaire, remet en cause de risque plus difficile s’il
sa sécurité d’emploi. s’agit de se lancer en affaires.
Tolérance vis- Grande tolérance envers Tolérance plus faible.
à-vis de l’ambiguïté et l’inconnu.
l’incertitude
Dimensions Entrepreneur Gestionnaire
Standards plus orientés vers lui-même, Orientés vers les objectifs de

reliés à la objectifs personnels, l’organisation. Plus enclin au
personne rentabilité du capital. système de récompense, aux
statuts, aux titres.
Habileté à Peu ou pas formé à la Bonne formation en gestion.
gérer gestion; connaît bien son
affaire.
Motivations Très motivé par ses buts Motivé par les buts et
personnels et son auto- récompenses; très motivé
réalisation, par le pouvoir.
III - L’idée et la conception de l’entreprise
Le créateur d’entreprise se pose un certain nombre de questions

sur la possibilité d’apporter quelque chose de nouveau, ces
questions sont souvent relatives à trois niveaux :
 L’observation de la vie quotidienne de ce qui se passe et

de ceux qui vous entourent.
 La critique de la concurrence.
 La critique de votre idée.
A. Type d’entreprise à retenir
Le type d’entreprise retenu a une incidence sur les possibilités

d’obtenir des fonds : les détenteurs de capitaux privilégient
certains types d’entreprise offrant plus de garanties et œuvrant
dans des secteurs en expansion.
B. L’idée et la découverte d’une occasion d’affaires

 On dénombre des créateurs qui ont réussi parce que :
 Ils ont trouvé des applications nouvelles à des produits

ou procédés existants ou
 ils ont découvert de nouveaux produits ou procédés,

pour répondre à des besoins jusqu’ici mal satisfaits.
 Ils ont analysé les importations,
 Ils ont étudié des brevets d’invention,
 Ils ont utilisé des méthodes de créativité.
 Pour trouver l’idée de création, le créateur doit ;
 S’adapter aux changements,
 Avoir une capacité à emmagasiner un volume important

d’informations,
 Avoir du flair,
 Posséder l’esprit de synthèse,
 Chercher constamment une idée de création.
IV - Test de marché
Avant de créer une entreprise, il faut se poser quelques

questions :
 Pourquoi cette entreprise doit-elle exister ?
 Quelle sera sa particularité ? En quoi est-elle unique ?
 Sera-t-elle compétitive ?
 Qui seront ses clients ?
 En quoi son existence modifiera-t-elle les choses ?
 Sera-t-elle locale, régionale, nationale ou internationale ?
 Étude de marché :
 Les causes d’échec sont généralement dues à l’absence ou

l’insuffisance du marché,
 Elles sont aussi dues dans des cas à la difficulté d’identifier

et de répondre aux occasions issues des changements
socio-économiques.
 L’objectif de l’étude de marché est de savoir s’il existe une

clientèle disposée à acquérir vos produits ou vos services selon
des conditions données.
 L’étude de marché et les autres tests :

1. le test de concept :
 Il intervient très tôt dans le processus d’innovation

d’un nouveau produit, bien avant que le concept ait
été totalement développé.
 Il a pour but de demander aux clients éventuels ce

qu’ils pensent du projet.
 Une réponse négative permettra d’abandonner ou de

réajuster le projet sans perdre trop d’argent.
2. le test d’utilité de produit
 Recueillir des informations sur les points suivants :
 Intention d’achat,
 Prix psychologique,
 Fréquence d’achat et lieu d’achat,
 Design et l’emballage du produit,
 Fonctions offertes, …
 Peu coûteux par rapport au test de marché : focus group.
 Test appliqué sur la base d’un prototype du produit.
3. Étude de marché
 Test appliqué sur la base d’une production limitée (présérie).
 Test coûteux mais plus fiable.
 Collecter des informations supplémentaires sur :
 La demande,
 La concurrence,
 Environnement,
 Les intermédiaires,
 Les 4 P …
synthèse relative à l’utilisation des différents tests pour le

développement final du produit ou service.
Idée
Recherche fondamentale
Oui
Recherche appliquée : l’idée

vaut-elle la peine ?
Stop Est-elle faisable Test de

Non techniquement et concept
économiquement ?
Oui
Test d’utilité
Prototype satisfaisant ?
de produit
Oui
Test de
Préséries
marché
Oui
Production
Oui
Commercialisation
Oui
Découverte de nouvelles possibilités

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Entrepreneuriat et Création

 Développement d’un bien, d’un service ou

 Nouvelle utilisation d’un produit existant.

 Définition : l’appropriation et la gestion des ressources

 L’esprit entrepreneurial : une volonté constante de

 prendre des initiatives et

 s’organiser compte tenu des ressources disponibles pour

 Entrepreneurship : individuel vs de groupe.

 Individuel : il faut que le même individu ait les qualités,

 De groupe : complémentarité et objectifs similaires.

 L’entrepreneur recherche constamment une réalisation

 Il est motivé, confiant, plein d’énergie et de créativité.

 Il aime les risques et veut être indépendant et autonome.

 Les personnes sont des fois influencées par des facteurs :

 Non-connaissance du potentiel entrepreneurial,

 Faute d’expérience, de connaissances ou de

 Contraintes du milieu socio-économique.

 Il est donc important de se connaître :

 ses objectifs et ses motivations,

 ses forces et ses faiblesses

 Quelques questions à se poser :

 Quelles ont été les personnes qui m’ont le plus influencé

 Quelles sont parmi mes activités professionnelles et personnelles,

En résumé, voici quelques qualités de l’entrepreneur :

Distinction entre entrepreneur et gestionnaire

Dimensions Entrepreneur Gestionnaire

Dimensions Entrepreneur Gestionnaire

Standards plus orientés vers lui-même, Orientés vers les objectifs de

Le créateur d’entreprise se pose un certain nombre de questions

 L’observation de la vie quotidienne de ce qui se passe et

 La critique de votre idée.

A. Type d’entreprise à retenir

Le type d’entreprise retenu a une incidence sur les possibilités

B. L’idée et la découverte d’une occasion d’affaires

 Ils ont trouvé des applications nouvelles à des produits

 ils ont découvert de nouveaux produits ou procédés,

 Ils ont analysé les importations,

 Ils ont étudié des brevets d’invention,

 Ils ont utilisé des méthodes de créativité.

 Pour trouver l’idée de création, le créateur doit ;

 S’adapter aux changements,

 Avoir une capacité à emmagasiner un volume important

 Posséder l’esprit de synthèse,

 Chercher constamment une idée de création.

Avant de créer une entreprise, il faut se poser quelques

 Pourquoi cette entreprise doit-elle exister ?

 Quelle sera sa particularité ? En quoi est-elle unique ?

 Qui seront ses clients ?

 En quoi son existence modifiera-t-elle les choses ?

 Sera-t-elle locale, régionale, nationale ou internationale ?

 Les causes d’échec sont généralement dues à l’absence ou

 Elles sont aussi dues dans des cas à la difficulté d’identifier

 L’objectif de l’étude de marché est de savoir s’il existe une

 L’étude de marché et les autres tests :

 Il intervient très tôt dans le processus d’innovation

 Il a pour but de demander aux clients éventuels ce

 Une réponse négative permettra d’abandonner ou de

2. le test d’utilité de produit

 Recueillir des informations sur les points suivants :

 Fréquence d’achat et lieu d’achat,

 Design et l’emballage du produit,

 Peu coûteux par rapport au test de marché : focus group.

 Test appliqué sur la base d’un prototype du produit.

 Test appliqué sur la base d’une production limitée (présérie).