GE15 – LE WHY

ET L’ÉQUIPE PROJET

Mardi 12 septembre 2023 _ Virginie Lamarche

Un outil
puissant :

LE Pourquoi
»Sauver le monde ? »

Emotions

Motivation

Actions
Le Pourquoi

« Projet »
Simon Sinek
Présentation habituelle

Quoi
Quoi : Nous faisons des ordinateurs
Comment
formidables

Comment : Nous y avons intégré les toutes

dernières technologies de pointe, une plus
Pourquoi grande résolution, de meilleurs haut-
parleurs et en plus ils sont beaux

Pourquoi : Parce que nous construisons des

ordinateurs depuis 30 ans
Alternative

Quoi
Comment Pourquoi : Dans tout ce que nous faisons,
nous pensons que nous devons remettre en
cause le statu quo

Comment : Pour y parvenir, nous imaginons

Pourquoi des produits magnifiquement désignés,
simples et conviviaux

Quoi : Et ils se trouvent que l’on fait des

ordinateurs formidables !
Cercle d’or et cerveau
POURQUOI et COMMENT : cerveau limbique
Il contrôle les comportements et la prise de décision intuitive sur des facteurs émotionnels.
Ses tripes, la loyauté, l’instinct

QUOI : Néocortex
Il contrôle les sens, le raisonnement, la pensée analytique et le langage.
La rationalisation, la communication

https://readingraphics.com/book-summary-find-your-why/
Acte d’achat et cerveau

Répartition des effets rationnels et émotionnels dans l'acte d'achat, selon Walter, A. (2011)
Créer un produit inspirant

Quoi : le produit, les services, les relations

Comment : la méthode, le comportement

Pourquoi : le but, la croyance, l’émotion, les valeurs

Le cercle d’or

https://wikiagile.cesi.fr/index.php?title=Le_Cercle_d%27Or
Apple … et les autres

https://www.kaelconsulting.com/le-cercle-dor-du-leadership/
Proposition de valeur

Pourquoi ?
q Pour satisfaire quel besoin ?

q Pour résoudre quel problème ?

Les « murs porteurs » de votre projet

Conférence-Débat
en novembre

Source : Maximilien Brabec

Les « murs porteurs » de votre projet
Solution rime avec innovation mais
n’est pas forcément innovation.

Le cycle de création de la valeur ne part pas

d’une seule solution unique et dite innovante.

Différentes phases afin de créer cette valeur :

Expérimenter, s’étonner, pour mieux

appréhender son idée

Déconstruire pour mieux réimbriquer les

éléments et trouver la solution Eureka.

Passer de A à B et non de A à A’ Source : Maximilien Brabec

Les « murs porteurs » de votre projet

Découvrir les opportunités d’innovation par

l’expédition et l’expérimentation
d’étonnements :

-Zig-zaguer entre les différentes opportunités

d’innovation.
-S’ engager sur une opportunité d’innovation
à impact et constituer son équipe de la vallée
de la mort.
-Zig-zaguer entre des solutions parallèles.

Source : Maximilien Brabec

Les « murs porteurs » de votre projet

La solution Eureka issue de ces zigzags

n’est que le point de départ et une
traversée du désert dans la « vallée de la
mort » pour créer ses fondations.

Définir les 1 er principes du projet : cahier

des charges des Business Models
répétables à l’infini.

Puis lancement progressif : micro univers

d’amorçage pour générer d’autres univers.

Source : Maximilien Brabec

Les « murs porteurs » de votre projet

Place ensuite et seulement maintenant à

la phase de croissance et de
rentabilisation (#GE15)

Se connaître soi-même, savoir être

curieux et humble dans ses démarches
entrepreneuriales pour avancer petits pas
par petits pas dans cette aventure.

Source : Maximilien Brabec

A vous de trouver le pourquoi
de votre projet et peut-être
aussi votre pourquoi
Le Pourquoi

« Moi »
Les valeurs Vs Les Compétences
Liste de valeurs
• Accomplissement, développement personnel • Équité • Pouvoir
• Action sur la société • Esthétisme • Prestige
• Altruisme • Éthique • Progrès
• Ambition • Excellence • Qualité de vie
• Appartenance à un groupe • Exemplarité • Réalisation de soi
• Argent, biens matériels • Famille, Fraternité • Reconnaissance
• Authenticité • Harmonie • Relations humaines
• Autonomie • Honnêteté • Respect de l'environnement
• Aventure • Humanisme • Respect des personnes
• Bien-être personnel • Indépendance • Responsabilité
• Défi, challenge à relever • Innovation • Réussite
• Changement • Intégrité • Rigueur intellectuelle
• Compétition • Justice, conscience sociale • Santé
• Compréhension de l’univers • Liberté • Satisfaction client
• Considération, image positive • Loyauté • Savoir-Faire
• Coopération • Neutralité • Sécurité
• Courage (effort, détermination) • Notoriété • Simplicité
• Créativité • Ordre • Solidarité
• Développement durable • Ouverture • Stimulation intellectuelle
• Diversité • Partage • Sens de l’intérêt général
• Efficience • Passion • Statut social
• Égalité • Performance • Temps libre
• Engagement (s’engager concrètement) • Plaisir, divertissement • Tradition
Profil entrepreneurial
L’entrepreneur doit s’intéresser à un large éventail d’actions

L’objectif n’est pas de : tout savoir et tout faire

L’objectif est de s’intéresser à tous les points clés nécessaires au
développement de son entreprise

_ Identifier rapidement comment aborder les différents aspects

_ Quelle énergie consacrer aux aspects qui intéressent le moins
Profil entrepreneurial
Identifier son « style entrepreneurial »

FORCES : les dimensions qui lui seront les plus faciles à aborder et sur
lesquelles s’appuyer pour développer l’entreprise.

CREUX : les axes sur lesquels il est moins à l'aise, sur lesquels il risque de
passer moins de temps, moins volontiers et qui lui demanderont plus d'énergie.
Ces points peuvent devenir des points d'alerte dans certains cas.
Profil entrepreneurial – 5 piliers
Au delà du
projet :

L’équipe
Le Pourquoi

« Nous »
 CFO CDO
CTO
CEO CMO CBO

Barbara Lecoeur - UTC - GE15 29

Les fondateurs
CEO
CTO CMO (CCO)

Chief Executive Officer

Leadership
Porte la vision globale et
tranche en cas de désaccord.
Chief Technical Officer Chief Marketing Officer - Chief Commercial Officer
Expertise technique BtoB – BtoC
Porte la vision technique Relationnel
Porte le développement commercial
L’équipe étendue

CDO CFO
CBO

Chief Financial Officer

Expertise financière
Chief Digital Officer
Supervise la gestion financière, le budget et Chief Business Officer
Expertise numérique la profitabilité Expertise financière
Assure la stratégie numérique
Responsable de aspects opérationnels de
l’entreprise
Les autres compétences nécessaires

Pitch coach
Life coach

Juriste Mentor

RH Investisseur
Principales causes d’échecs d’une start-up

Source : CB Insight – Market intelligence - 2018

Les causes de rupture …

Paul Mc Cartney – Avril 1970

• « des différends personnels,

• des différends juridiques,
• des différences artistiques,
• mais avant tout parce que je passe de meilleurs moments en famille »
Culture d’entreprise

Surface externe (10 %)

Comportements

Traditions
Coutumes

Surface externe (90 %) Préjugés

Croyances
Attitudes

Valeurs Perceptions
 Valeurs d’entreprise

Principes moraux
Principes sociétaux

Les valeurs d'une entreprise sont des principes moraux, sociétaux sur
lesquels elle se base pour évoluer et prendre ses décisions stratégiques.
Les valeurs de l'entreprise reflètent la vision de son dirigeant.
Index de corruption
Gouvernance

Système mis en place pour diriger et contrôler

l’entreprise sur le long terme.

Protège les droits et les intérêts des actionnaires et

des autres parties prenantes.
Des choix structurants
Formes juridiques

ESS Association

SA / SAS Coopérative

Mutuelle

SARL / EURL Fondation

Le pacte d’associés

Document juridique
confidentiel

Clause de non-concurrence
Clause de sortie
Clause de rachat
Etc …
TD de cet après midi
 Virginie.lamarche@utc.fr
Centre d’innovation Daniel Thomas
CI – 02_17