Module Formulation

de Projet
 Qu’est qu’un Projet ?

Un projet est une initiative temporaire entreprise dans le but de créer un

produit, un service ou un résultat unique.

Projet de Projet D’affaires

développement

Introduction
 Qu’est qu’un Projet ?

Introduction
 Sommaire
 Connaître les fondamentaux de la gestion de Projet ;
 Apprendre à identifier une opportunité de projet ;
 Apprendre à concevoir, planifier et formuler un projet ;
 Apprendre à budgétiser un projet ;
 Apprendre à suivre et évaluer l’exécution d’un projet ;
 Apprendre à identifier les parties prenantes et à gérer les relations avec eux ;
 Apprendre à rédiger les rapports d’avancement ou de fin de projet ;
 Apprendre à élaborer et mettre en œuvre des stratégies de sortie d’un projet pour
sa durabilité ;
 Avant de commencer
 Introduction a la gestion de projets

Avant Projet

Contrôle

Initialisation Planification Exécution Clôture

 Les trois facteurs clés de succès d’un projet d’affaires
 Connaissance de l’activité  Attitude
 Capacité de gestion  Prise en charge
 Réseaux
ENTREPRENEUR  Capacité à apprendre

 Faire mieux que la concurrence

 Une demande suffisante
OPPORTUNITES  Une offre rentable

 Priorisation des ressources

RESSOURCES

Initialisation
  Les trois critères d’une bonne idée d’affaires
3 critères indissociables pour évaluer l’innovation de votre idée

Humain
Avons-nous les ressources Comment proposer une
humaines, techniques et Désirabilité solution attractive qui répond
financières pour mettre en à au besoin d’une cible
œuvre le projet ? potentiel ?

Innovation
Economique
Technique
Viabilité
Faisabilité
Comment rentabiliser notre
solution ? Quel est la taille
du marché
 Le cycle de vie d’un projet d’affaires
Idéation Création Amorçage Mise à l’echelle Expansion

Créer un concept et Analyser Se lancer sur le marché

Créer un prototype et Mettre Conquérir le marché en S’étendre vers d’autres
les conditions de succès sur le pour tester l’attractivité de
en place l’entreprise accroissant ses parts marchés ou domaines
Marché son produit

Associés 1-5 employés (Stagiaires) 5 – 15 employés 15 – 100 employés > 100 employés

Seed Money, Microfinance, Série A, banque, Série B, banque,

Love Money
Fonds Propres Subvention publique, subventions, business subventions,
(Famille et Connaissances)
Concours angels investisseurs

1 – 3 mois 3 mois – 1 an 1 – 3 ans 3 – 5 ans > 5 ans

 Initialisation

TEST
EMPATHIE
Tester les
Faire Preuve
PROTOTYPE solutions
d’empathie
DEFINIR
Prototyper les
Définir le solutions
besoin IDEATION
Rechercher
les idées
Faire preuve d’ EMPATHIE
L'empathie est le fondement d'un processus
de conception centrée sur l'humain.

- Observer. Voir les utilisateurs et leurs

comportements en situation réelle

- Interagir. Interviewer les utilisateurs lors

de rencontres planifiées ou fortuites

- Vous immerger. Faites l’expérience

de ce que vit votre utilisateur.
Photo reportage utilisateur - interview empathique - Etat
d’esprit débutant- Quoi? comment? pourquoi? -
Entretien empathique

Initialisation
DEFINIR le besoin
Définir le besoin vous permet de définir votre
angle d’attaque
- Synthétiser. les résultats de votre
travail d’empathie en besoins et en
enseignements

- Développer. une compréhension

profonde de vos utilisateurs et l'espace de
conception

- Orienter et définir. Clairement le

problème à résoudre.
Analogie et empathie – Partager et capturer les histoires –
Saturer et Grouper – Carte d’empathie; Cartographie
parcours utilisateur- Personae – Powers of ten - Matrice
2X2 – Creuser les besoins

Initialisation
Rechercher des IDEES
La recherche d’idées de conception pendant
laquelle on génère des alternatives radicales
de conception.
- Imaginer. le champ des possibles
- Diverger. sur les concepts et les moyens
de répondre au besoin énoncé
- Trouver. à la fois une grande quantité
d'idées et une diversité parmi ces idées
NB: Eviter de focaliser sur une solution
Angle d’Attaque – Analogie – Une petite Annonce – Checklist
– Principe du design – « Comment Pourrions-nous …? –
Séchauffer - Brainstorming - Selection – Bodystorming –
Imposer des contraintes - Canvas opportunity

Initialisation
Le Canvas opportunity
LE PROBLÈME Ce qu’elle change
Quelle est l’origine de l’idée ? Une difficulté ? Qu’est ce qu’elle apporte aux personnes
Une insatisfaction ? concernées ?

L’IDEE Qui elle concerne

Quelle est idée ? Qui seront les clients, utilisateurs ou
En quoi consiste-t-elle ? bénéficiaires ?

Ce qu’elle fait
Comment ca fonctionne ?
Exemples de Canvas opportunity
l’eau minérale La Classe
LE PROBLÈME Ce qu’elle change
Faible accès à l’eau potable des populations de Facilité l’accès à l’eau potable a moindre cout
la région de l’Agnéby due à la qualité douteuse reduction des prix de l’eau
de l’eau du réseau et à la non couverture de
toutes les localités
L’IDEE Qui elle concerne
Créer une usine de production d’eau minérale Toutes les populations de la région de l’Agnéby-
Tiassa en passant par les distributeurs tels que
les boutiques, les superettes, les
supermarchés…
Ce qu’elle fait
Extraire l’eau à partir des sources, la filtrée avec un système et mettre en place un réseau de
distribution
Exemples de Canvas opportunity
mobile money
LE PROBLÈME Ce qu’elle change
Les populations rencontrent d’énormes Facilité des transfert d’argent, réduction des
difficultés et des risques quant au transfert risques, sécurité des fonds
d’argent et l’accès des services bancaires.

L’IDEE Qui elle concerne

Mettre en place un service de mobile money Tous les abonnés et surtout les jeunes ne
possédant pas de comptes en banque du fait
des couts des prestations

Ce qu’elle fait
Un vaste réseau d’agence et une plateforme facilitant la communication
Exemple de Canvas Opportunity
LE PROBLÈME Ce qu’elle change
Faible inclusion financière due la faible culture Facilité l’accès des populations aux services
financière, aux coûts élevés des services et à la financiers
faible communication
L’IDEE Qui elle concerne
Offrir des services de formation, de conseil, de Les particuliers, les entreprises
Fintech, de communication et de mise en
relation entre les différents acteurs du secteur
financière

Ce qu’elle fait
Plateforme de conseils et de formation, évènements de communication
La phrase projet
Quelle est
Quel est Quel est Qui est
ma
mon mon mon client
spécificité
métier ? produit ? ?
?

 Les entreprises de téléphonie mobile offre un service de transfert, de paiement et d’achat en temps
réel pour leurs abonnés via leur mobile.
 La CLASSE produit de l’eau minérale pour les populations de la région de l’Agnéby-Tiassa à des
prix réduits.

 International Funds investissement est spécialisé dans le conseil, la formation, la Fintech, la

communication et l’intermédiation économique pour des particuliers et les entreprises à travers une
plateforme en ligne.
PROTOTYPER les solutions

Prototyper permet à vos idées de prendre

vie.
- Matérialiser et modéliser.
Rapidement vos solutions.

- Garder. vos prototypes très simples pour

vous permettre d'apprendre rapidement

- Tester. un grand nombre de possibilités

différentes
Business model canvas – Prototype Magicien d’OZ –
Methodes de prototypage – tout materiel physique

Initialisation
Qu’est ce que le Business Model ?

Le modèle économique (ou business model) décrit la

logique générale de fonctionnement d’un projet. Il
Business plan
explique comment une entreprise crée, délivre et Créateurs Plan
et associés marketing
capture de la valeur. Il comprend généralement :
Business
Une proposition de valeur model
Plan
Une architecture de la valeur Plan RH financier

Une équation économique

Pourquoi le Business Model ?
 Avoir une vue holistique de son plan d’affaire et des sources de
valeur
 Faciliter la présentation d’une opportunité
 Etre plus efficace dans son action
 Maitriser la structure de ses couts et de ses revenus
 Agir en fonction de la clientèle
 Avoir un avantage concurrentiel
 Passer facilement à l’action
Le Modèle GRP (VESTREATE)
Le Modèle RCOV (LECOCQ)
Le Modèle Canvas (Osterwalder)
Exemple de business model

Le business
Le business model
model des moocs
de l'imprimante

Le business model
Low cost Le Business Model de
la revente de données
Le Business model Canvas
Cas de modèles d’Affaires LA CLASSE
Partenaires clés Activités clés (6) Proposition de Relations clients (4) Segments clients
(8) Production, Distribution, valeur (2) (1)
Approvisionnement ( eau, Bonus sur achats
PRINTYPLAST Région de
sachets et bidons), (ristournes)
INHP eau minérale en l’AGNEBY-TIASSA
Logistique, Administration, Distribution de tee-shirt
FILTISAC sachet plastique (Boutiques,
GRH, GAF, Stockage PAVI
biodegradable superettes, Maquis,
Restaurants,
supermarché,
Ressources clés (7) Canaux (3)
particuliers)
Tee-shirt, Affiche,
batiment ( production et
Contacts physiques et
entrepot), machine de
téléphoniques
production d’eau en sachet
Livraison par véhicule
plastique, 1 vehicule
fonds propres, 7 employés

Structure de coûts (9) Fux de revenus (5)

Cout d’approvisionnement Marge sur vente
Cout de production Location hors service
Cout de livraison paiement comptant
 Cas de modèles d’Affaires Comparator
Partenaires clés Activités clés (6) Proposition de Relations clients (4) Segments clients
(8) Service commercial valeuren(2)
Conseil (1)
Gestion des investisseme Mail de remerciement
investissements nt et d’information Populations locales
-LUXETOILE
Comptabilité Formation, Gadgets Expatriés
-CHMAG
Gestion des formations Etude et Entreprises
-FINEX
GRH recherche (nationale ou
Consulting
Communicati internationale)
-EMRAUDE
Ressources clés (7) on Canaux (3)
FUND SARL Site internet
Fin Tech
Ordinateurs Intermédiatio Mailing
Bureaux n Évènements
Ressources Humainres économique promotionnels
Logiciels Réseaux sociaux
Lobbying
Structure de coûts (9) Fux de revenus (5)
Charges de personnel Commissions sur opérations
Charges administratives Prix de formation
Frais généraux Vente des tickets
Espèce, chèque
 Monter mon Business model canvas
Partenaires clés Activités clés Propositions de Relations clients Segments de clients
Qui peut nous aider dans Quelles activités votre valeurs Quel est votre Avantage
notre proposition de offre exige-t-elle ? concurrentiel ? Quelle est votre cible?
valeur ? Quelle est votre offre? Primaire? Et secondaire ?
6 4
Qui sont nos partenaires
et fournisseurs
indispensables ? Ressources clés 2 Canaux
Quelles ressources votre Par quels moyens
offre exige-t-elle? comptez vous faire
8 connaitre votre produit 1
7 et l’offrir? 3

Structures couts Flux de revenus

Quels sont les couts les plus importants inhérents à notre modèle
économique ?
Quelles ressources clés sont les plus couteuses ?
Quelles activités sont les plus couteuses ?
9
Pour quelle valeur nos clients sont-ils prêts à payer?
Quelle est la contribution de chaque flux de revenus au revenu
global ?
5
 TEST

Tester les
solutions
Vous êtes Maintenant prêts pour

Passer à l’action
 Questions pour un
ivoirien est un jeu
développé par Marius
SAGNON, jeune développeur
ivoirien.

Son application eduque les

ivoiriens sur leur patrimoine
culturel à travers le loisirs.