LA CONSTRUCTION DU

BUSINESS PLAN
  Être capable de :

OBJECTIFS  Comprendre la démarche de construction d’un business

plan

DU COURS  Mettre en pratique la méthodologie de l’étude de marché

(segmentation, concurrence, etc.)
 Construire un business plan convaincant

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 2

 PLAN

Le Business Plan (BP)

01 02 03 04 05
Introduction : L’attraction La stratégie et La partie Conclusion :
Avant le autour du le déploiement juridique et La finalité du
business plan projet du projet financière business plan
!

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 3

 INTRODUCTION :
AVANT LE BUSINESS PLAN
 Pourquoi faire un Business Plan ?
 Trouver son idée
 Etude de marché et faisabilité

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 4

POURQUOI CONSTRUIRE UN
BUSINESS PLAN ?
A vous !
 LE BUSINESS PLAN

LA CREATION LA REPRISE DEVELOPPEMENT

 Mesure la rentabilité  Mesure la rentabilité  Opportunité

 Support de négociation  Clarifie la reprise  ROI (return on invest)
 Référence  Multiple ?  Trouver des fonds
 Retroplanning
TIMELINE GLOBALE

IDEE ETUDE DE MARCHE LANCEMENT

ETUDE FAISABILITE BUSINESS PLAN

L’ETUDE DE MARCHE
Le test de l’idée !
 TIMELINE ETUDE DE MARCHE

DEFINITION
BRIEF ANALYSE RESULTAT
PERSONA

ANALYSE MARCHE ENTRETIEN

 LE BRIEF

1. CONSTAT PREALABLE
Business et marketing 4. PLANIFIEZ LE PROJET
Réseau
Décrire votre but Partenariat
Support de présentation

2. LES OBJECTIFS
Définir clairement l’objectif
5. QUESTIONS CLES
Objectif très précis Budget projet
Quels clients

3. DECISION ET ACTION
Décision en fonction du
…

résultat
Votre plan d’action
 METHODOLOGIE ETUDE DE MARCHE

Comparer

Approche
Mesurer
quantitative

Hiérarchiser Autres questions :

- Qui voulez vous
interroger ?
Comprendre - Quelle méthode ?

Illustrer Approche qualitative

Exprimer
 LES ENJEUX

1. ENVIRONNEMENT & MARCHE 4. FOURNISSEURS

Réseau
Tendances Partenariat
Propice à votre activité
Taille du marché

2. LA DEMANDE
Qui sont les clients ?
5. DISTRIBUTION ET
Besoin client DIFFERENCIATION
Comment vendre

3. LES OFFRES ET OFFREURS Pourquoi vous ?

Barrières spécifiques
Produit existant ?
Concurrence
Alternatives
 L’ENVIRONNEMENT ET LE MARCHÉ

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 13

L’ENVIRONNEMENT
 Favorable au projet
 Tendances
 Législation
 LE MARCHE
 Quel(s) marché(s) ?
 La taille du marché
 L’histoire et les prévisions
LE PESTEL
 LA DEMANDE

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 17

 LA DEMANDE

LE POSITIONNEMENT PROPOSITION DE PORTRAIT ROBOT

VALEUR CLIENT
 Persona client  Bénéfice client  Cibler le persona
 Motivations  Slogan  Client vs Utilisateurs
 Argumentaire  Ciblée  Identifier sa cible
 CONSTRUIRE LE PERSONA

DATA DEMOGRAPHIQUE LE BESOIN

Nom & prénom Exprimer le besoin
Age et situation Adapter le langage
CSP & localisation Pain point

SITUATION ESPOIRS
Son quotidien Que souhaite le client
Ses problématiques Quels bénéfices
 CAS PRATIQUE

● Construire son persona

IDENTIFIEZ VOS CLIENTS

https://www.sowaycom.com/votre-generateur-de-persona-marketing
 LES OFFRES ET LES OFFREURS

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 21

ANALYSE CONCURRENTIELLE

 Nature et spécificité de vos

concurrents
 Segmentation
 Stratégie (globale,
communication)
 Son développement
 CONCURRENT 1 CONCURRENT 2 CONCURRENT 3

Notoriété

Satisfaction client

Atteinte de la cible

Innovation

Qualité des
produits

Qualité des
services
 MAPPING
CONCURRENTIEL
 SWOT

Forces
FAIBLESSES Analyse Interne
FORCES Faiblesses

Capacités
stratégiques Actions
OPPORTUNITES à
Facteurs clés
MENACES de succès
mener

Opportunités
Analyse externe
Menaces
 LES FOURNISSEURS

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 26

 LES FOURNISSEURS

IDENTIFICATION INFLUENCE SELECTION

 Matières premières  Nombre  Choix des
 Sous-traitants  Organisation fournisseurs
 Collaborateurs  Dépendances  Critères de sélection
 DISTRIBUTION & DIFFERENCIATION

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 28

 LA DISTRIBUTION

VOS CONCURRENTS VOS CANAUX LES BARRIERES

 Canaux  Choix de vos canaux  Barrières à l’entrée

 Poids  Adaptation au  Barrières à la sortie
 Réussite produit
 Canaux de votre
cible
 LA DIFFERENCIATION

COMMERCIALISATION INNOVATION

TARIFS SERVICES ASSOCIES

 POURQUOI FAIRE LE BUSINESS PLAN

BUSINESS PLAN - ALEXIS GEFFRAULT 31

 LES RAISONS DE FAIRE SON BP

PILOTER ET SUIVRE LE ARGUMENTER SA

REDUIRES LES RISQUES PROJET PRESENTATION

 Se plonger dans le projet  Référence  Convaincre

 Se poser des questions  Mise à jour du BP  Différents types
 La cible c’est vous !  Réactivité d’interlocuteurs
 PRECAUTION A PRENDRE

LA POSTURE LA FORME LE FOND

 LES RISQUES

OFFRE MARCHE CONTEXTE

CONCURRENTS SECURITE STRUCTURE

 Risk Management Infographics

Requires
HIGH Close monitoring
monitoring and
Intensive
required management
management
MEDIUM

Risk may be
IMPACT

accepted, but Management Management

requires recommended required
monitoring
LOW

Risk acceptable,
Acceptable risk Managed
requires regulation

LOW MEDIUM HIGH

PROBABILITY