PF Tsge CF

Office de la formation professionnelle
et de la promotion du travail
Direction de la Recherche et Ingénierie de formation
Secteur : Gestion - Commerce
Programme de formation
Filière :
Gestion
des Entreprises
Option :
Comptabilité et finance
Technicien spécialisé
Direction de la Recherche et L’Ingénierie de Formation
Digital I Infrastructure digitale
Version : 29/07/2022
Concevoir un réseau informatique
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TABLE DES MATIERES

PRESENTATION DU PROGRAMME DE FORMATION ....................................................................... 3
CONDITIONS D’ACCES AU PROGRAMME DE FORMATION ............................................................. 4
PREMIERE PARTIE ......................................................................................................................... 5
TABLEAU SYNTHÈSE DU PROGRAMME DE FORMATION .................................................................................6
BUTS DU PROGRAMME DE FORMATION ........................................................................................................7
MATRICE DES COMPÉTENCES..........................................................................................................................9
PHASES D’ACQUISITION D’UNE COMPÉTENCE ..............................................................................................11
RÔLE DU FORMATEUR EN APPROCHE PAR COMPÉTENCES ..........................................................................12
LOGIGRAMME DES COMPÉTENCES ...............................................................................................................14
GLOSSAIRE .....................................................................................................................................................16
DEUXIEME PARTIE ................................................................................................................................... 18
COMPÉTENCE 1 : SE SITUER AU REGARD DU MÉTIER ET DE LA DÉMARCHE DE FORMATION ......................19
COMPETENCE 2 : S’APPROPRIER LES CONCEPTS DE DROIT FONDAMENTAL ................................................22
COMPETENCE 3 : S’APPROPRIER LES CONCEPTS DE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS .........................26
COMPETENCE 4 : APPLIQUER LES CONCEPTS DE LA COMPTABILITE GENERALE ...........................................32
COMPETENCE 5 : ASSURER LA GESTION ELECTRONIQUE DES DONNEES ......................................................44
COMPETENCE 6 : EXPLOITER LES FONCTIONS DE BASE DU MARKETING ......................................................47
COMPETENCE 7 : EFFECTUER LES TRAVAUX DE FIN D’EXERCICE ..................................................................56
COMPETENCE 8 : PRODUIRE DES ECRITS PROFESSIONNELS .........................................................................62
COMPETENCE 9 : APPLIQUER LES OUTILS DE STATISTIQUES DESCRIPTIVES .................................................65
COMPETENCE 10 : EXPLOITER UN LOGICIEL DE GESTION COMMERCIALE ET COMPTABLE ..........................72
COMPETENCE 11 : UTILISER UN LOGICIEL DE GESTION DE LA PAIE DES SALARIES .......................................76
COMPETENCE 12 : ANALYSER LES COUTS ET LES RESULTATS ANALYTIQUES ................................................84
COMPETENCE 13 : APPLIQUER LES OUTILS DE MATHEMATIQUES FINANCIERES .........................................91
COMPETENCE 14 : S’APPROPRIER LES CONCEPTS DE DROIT DES AFFAIRES ET DE DROIT DE TRAVAIL.........98
COMPETENCE 15 : UTILISER LES OUTILS BUREAUTIQUES AVANCES ...........................................................110
COMPETENCE 16 : S’APPROPRIER LES TECHNIQUES DE LA COMPTABILITE APPROFONDIE .......................119
COMPETENCE 17 : ANALYSER LA SITUATION FINANCIERE DE L’ENTREPRISE ..............................................131
COMPETENCE 18 : ÉTABLIR LES DECLARATIONS FISCALES DE L’ENTREPRISE..............................................138
COMPETENCE 19 : ÉLABORER LES BUDGETS ET LES TABLEAUX DE BORD...................................................146
COMPETENCE 20 : EXPLOITER UN LOGICIEL DE GESTION DES IMMOBILISATIONS ET DE DECLARATION
FISCALE ........................................................................................................................................................157
COMPETENCE 21 : REALISER UN AUDIT COMPTABLE ET FINANCIER ..........................................................171
COMPETENCE 22 : CONTRIBUER A L’ETABLISSEMENT DES COMPTES CONSOLIDES DU GROUPE, SELON LES
NORMES INTERNATIONALES .......................................................................................................................178
COMPETENCE 23 : GERER UN PROJET .........................................................................................................186
COMPETENCE 24 : SIMULER UNE ENTREPRISE............................................................................................190
COMPETENCE 25 : S’INTEGRER EN MILIEU PROFESSIONNEL ......................................................................198
ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

PROGRAMME DE FORMATION
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PRESENTATION DU PROGRAMME DE FORMATION

Le programme de formation « Gestion des Entreprises Option Comptabilité et Finance » s’inscrit
dans les orientations retenues par le Département de la Formation Professionnelle, concernant la
formation professionnelle. Il a été conçu suivant le Cadre méthodologique d’élaboration et de mise
en œuvre des programmes de formation selon l’Approche Par Compétences qui exige, notamment,
la participation conjointe des milieux du travail et de la formation.
Le programme de formation est défini par compétences, formulé par objectifs et structuré en
modules. Il est conçu selon une approche globale qui tient compte à la fois de facteurs tels les besoins
de formation, la situation de travail, les finalités, les buts ainsi que les stratégies et les moyens pour
atteindre les objectifs.
Dans le programme de formation, on énonce et structure les compétences que le stagiaire doit
acquérir pour obtenir son diplôme de fin de Formation du Technicien Spécialisé en Gestion des
Entreprises Option Comptabilité et Finance. Ce programme de formation doit servir de référence
pour la planification de la formation et de l’apprentissage ainsi que pour la préparation du matériel
didactique et du matériel d’évaluation.
La durée du programme de formation est de 1915 heures ; de ce nombre, 1470 heures sont
consacrées à l’acquisition de compétences spécifiques et 445 heures à l’acquisition de compétences
transversales. Le programme de formation est divisé en 25 modules dont la durée varie de 30 à 140
heures. Cette durée comprend le temps requis pour l’évaluation des apprentissages aux fins de
l’obtention de Láttestation de Poursuite de la Formation.
Ce programme de formation a été élaboré en 2022.
NB : L’usage du masculin, dans le présent document, n’a pour but que d’alléger le texte pour en
faciliter la lecture.

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CONDITIONS D’ACCES AU PROGRAMME DE FORMATION

Année d’approbation : 2022
Type de sanction : Technicien Spécialisé

Nombre de modules : 25
Durée totale : 1915
Pour être admis au programme « TECHNICIEN SPECIALISE EN GESTION DES ENTREPRISES OPTION
COMTABILITE ET FINANCE » il suffit de satisfaire aux conditions suivantes :
• Être titulaire d’un baccalauréat toutes branches confondues
• Être âgé au maximum de 30 ans
Le concours, pour ceux qui sont admissibles, peut comporter une entrevue permettant de vérifier :
• L’intérêt du candidat pour le métier ;

• La motivation du candidat pour la formation ;
• La capacité du candidat à comprendre et à parler le français.

PREMIERE PARTIE
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TABLEAU SYNTHÈSE DU PROGRAMME DE FORMATION

Technicien Spécialisé en Gestion des entreprises Option Comptabilité et Finance
Nombre de modules : 25 Durée en heures : 1915
Durée
Code Numéro Compétence
(heures)
GECF - 01 1 Se situer au regard du métier et de la démarche de formation 30
GECF - 02 2 S’approprier les concepts de droit fondamental 60
GECF - 03 3 S’approprier les concepts de Management des organisations 75
GECF - 04 4 Appliquer les concepts de la comptabilité générale 135
GECF - 05 5 Assurer la gestion électronique des données 40
GECF - 6 6 Exploiter les fonctions de base du marketing 90
GECF - 07 7 Effectuer les travaux de fin d’exercice 70
GECF - 08 8 Produire des écrits professionnels 60
GECF - 09 9 Appliquer les outils de statistiques descriptive 80
GECF - 10 10 Exploiter un logiciel de gestion commerciale et comptable 60
GECF - 11 11 Utiliser un logiciel de gestion de la paie des salariés 60
GECF - 12 12 Analyser les couts et les résultats analytiques de l’entreprise 80
GECF - 13 13 Appliquer les outils de mathématiques financières 70
S’approprier les concepts de droit des affaires et de droit de
GECF - 14 14 60
travail
GECF - 15 15 Utiliser les outils bureautiques avancés 60
GECF - 16 16 S’approprier les techniques de la comptabilité approfondie 140
GECF - 17 17 Analyser la situation financière de l’entreprise 75
GECF - 18 18 Etablir les déclarations fiscales de l’entreprise 90
GECF - 19 19 Elaborer les budgets et les tableaux de bord 90
Utiliser un logiciel de gestion des immobilisations et de
GECF - 20 20 60
déclaration fiscales
GECF - 21 21 Réaliser un audit comptable et financier 60
Contribuer à l’établissement des comptes consolidés du
GECF - 22 22 60
groupe, selon les normes internationales
GECF - 23 23 Gérer un projet 40
GECF - 24 24 Simuler une entreprise 90
GECF - 25 25 S’intégrer en milieu professionnel 180

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BUTS DU PROGRAMME DE FORMATION

Le programme Technicien spécialisé en Gestion des entreprises – Option Comptabilité et Finance (GE-
CF) du secteur de Gestion-Commerce vise à former des personnes aptes à intégrer des organisations
publiques et des entreprises privées vouées à la promotion du développement de leurs secteurs
d’activités.
De façon générale, le TSGE-CF occupera un poste de cadre intermédiaire sous la supervision directe
de la direction générale ou du propriétaire de l’organisation qui l’emploie. La formation lui permettra
également de se lancer en affaires à titre de propriétaire d’entreprise.
Dans le cadre de son travail, le Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Option Comptabilité
et Finance a pour mission essentielle d'assister le dirigeant de la structure et de le décharger de
certaines de ses fonctions. Il est, en particulier, chargé de l’organisation et la gestion des obligations
comptables, fiscales et sociales, de l’analyse et la justification des comptes, de l'élaboration et la
communication des informations financières et de gestion, et de l’élaboration des prévisions et la
préparation des décisions.
Il rédige des synthèses et présente des rapports et des bilans. Selon la taille de l'entreprise qui
l'emploie, il peut aussi prendre en charge la gestion du budget (élaboration et suivi), s'occuper de la
comptabilité, planifier et veiller à la mise en œuvre des projets qu'il supervise. Ses fonctions l'amènent
à connaître parfaitement chaque service de son entreprise et tous les rouages qui assurent son
fonctionnement.
Le Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Option Comptabilité et Finance se voit posséder
un certain niveau de pratique des techniques en gestion financière et comptable et plus
particulièrement, en les procédures de la révision des comptes, la comptabilité approfondie, l’analyse
de la situation financière de l’entreprise. Ce qui lui permet d’occuper une fonction de gestionnaire
opérationnel. Selon l'ampleur de l’entreprise, il pourra intégrer une équipe ou assumer tout ou une
partie d’une fonction. Dans les PME, il est le collaborateur direct du chef d’entreprise. Il lui apporte
soutien et conseil sur les volets financiers.
Conformément aux buts généraux de la formation professionnelle, le programme Technicien
Spécialisé en Gestion des entreprises– Option Comptabilité et Finance vise à :
1. Rendre la personne efficace dans l’exercice d’une profession ou d’un métier, soit :
• Lui permettre de jouer les rôles, d’exercer les fonctions et d’exécuter des tâches et des
activités associées à une profession ou un métier ;
• Lui permettre d’évoluer adéquatement dans un milieu de travail ;
• Lui permettre de développer des habiletés intellectuelles et techniques qui entraînent des
choix judicieux ;
• Lui permettre de développer une préoccupation constante de la santé et de la sécurité au
travail.
2. Favoriser l’intégration de la personne à la vie professionnelle, soit :
• Lui faire connaître le marché du travail en général ainsi que le contexte particulier de la
profession ou du métier choisi ;

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• Lui faire connaître ses droits et ses responsabilités comme travailleur.

3. Favoriser l’évolution de la personne et l’approfondissement de savoirs professionnels, soit :
• Lui permettre de développer son autonomie et sa capacité d’apprendre ainsi que d’acquérir
des méthodes de travail ;
• Lui permettre de comprendre les principes sous-jacents aux techniques et aux technologies
utilisées ;
• Lui permettre de développer sa faculté d’expression, sa créativité, sons sens de l’initiative et
son esprit d’entreprise ;
• Lui permettre d’adopter des attitudes essentielles à son succès professionnel, de développer
son sens des responsabilités et de viser l’excellence.
4. Favoriser la mobilité professionnelle de la personne, soit :
• Lui permettre d’adopter une attitude positive à l’égard des changements.
• Lui permettre de se donner des moyens pour gérer sa carrière.

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MATRICE DES COMPÉTENCES

La matrice des compétences met en évidence les compétences générales (portant sur des activités
communes à plusieurs tâches ou à plusieurs situations), les compétences spécifiques (portant sur des
tâches et des activités directement liées au métier ou à la profession) ainsi que les grandes étapes du
processus de travail.
Le tableau est à trois entrées permettant de voir les liens qui unissent les éléments placés à
l’horizontale (compétences transversales) et ceux placés à la verticale (compétences spécifiques). Le
symbole rmontre qu’il existe une relation entre une compétence spécifique et une étape du
processus de travail. Le symbole marque quant à lui un rapport entre une compétence transversale
et une compétence spécifique. Des symboles noircis np indiquent en plus que l’on tient compte de
ces liens dans la formulation d’objectifs visant l’acquisition des compétences spécifiques.
La logique qui a présidé à la conception de la matrice influe sur la séquence d’enseignement de ces
modules. De façon générale, on prend en considération une certaine progression dans la complexité
des apprentissages et le développement de l’autonomie du participant. De ce fait, les compétences
spécifiques sont présentées dans l’ordre à privilégier pour l’enseignement et servent de point de
départ pour l’agencement de l’ensemble des modules. Certains deviennent ainsi préalables à d’autres
ou doivent être vus en parallèle.

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TECHNICIEN SPECIALISE EN GESTIONN DES ENTREPRISES-OPTION PROCESSUS

COMPÉTENCES TRANSVERSSALES TOTAUX
COMPTABILITE ET FINANCE (grandes étapes)
MATRICE DES OBJETS DE FORMATION
Utiliser les outils bureautiques

S’ approprier les concepts de

Gérer des bases électroniques
NOMBRE DE COMPÉTENCES
droit des affaires et de droit
mathématiques financières
DURÉE DE LA FORMATION
DURÉE (heures)
Collecter les informations
statistiques descriptives
Appliquer les outils de
Appliquer les outils de

Proposer des actions
Planifier les activités
Réaliser les activités
Évaluer les résultats
droit fondamental
management des
COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES
organisations
de données
correctives
de travail
avancés
NUMÉROS 2 3 5 9 13 14 15 7
N°
DURÉE (heures) 60 75 40 80 70 60 60 445
1 Se situer au regard du métier et de la démarche de formation 30 r r r r r
4 Appliquer les concepts de la comptabilité générale 135 p p p p p l
6 Exploiter les fonctions de base du marketing 90 p p p p p l
7 Effectuer les travaux de fin d’exercice 70 p p p p p l l
8 Produire des écrits professionnels 60 p p p p p l l
10 Exploiter un logiciel de gestion commerciale et comptable 60 p p p p p l l l
11 Utiliser un logiciel de gestion de la paie des salariés 60 p p p p p l l l l
12 Analyser les couts et les résultats analytiques de l’entreprise 80 p p p p p l l l
16 S’approprier les techniques de la comptabilité approfondie 140 p p p p p l l l l
17 Analyser la situation financière de l’entreprise 75 p p p p p l l l l l
18 Etablir les déclarations fiscales de l’entreprise 90 p p p p p l l l l l l l
19 Elaborer les budgets et les tableaux de bord 90 p p p p p l l l l l
Utiliser un logiciel de gestion des immobilisations et de
20 60 p p p p p l l l l l l l
déclaration fiscales
21 Réaliser un audit comptable et financier 60 p p p p p l l l l l l l
Contribuer à l’établissement des comptes consolidés du groupe,
22 60 p p p p p l l l l l l l
selon les normes internationales
23 Gérer un projet 40 p p p p p l l l l l l l
24 Simuler une entreprise 90 p p p p p l l l l l l l
25 S’intégrer en milieu professionnel 180 p p p p p l l l l l l l
NOMBRE DE COMPÉTENCES 18 25
DURÉE DE LA FORMATION 1470 1915

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PHASES D’ACQUISITION D’UNE COMPÉTENCE

Pour favoriser l’atteinte des objectifs, il est suggéré de structurer les apprentissages de façon progressive, c’est-
à-dire d’avoir recours à des activités d’apprentissage, d’évaluation formative, d’enseignement correctif ou
d’enrichissement, selon le cas. Le processus d’acquisition de compétences est illustré par les schémas ci-
dessous.
Phase 1
Notions de base
Exploration
Découverte de la Acquisition de notions et
compétence et de la d’habiletés de base relatives à
démarche l’ensemble de la compétence
d’apprentissage
proposée
Phase 2
Entraînement et Intégration
Tâche simple
Notions et exercices
Révision et
préparatoires à la tâche
consolidation des
connaissances et des
Phase 3 habiletés acquises
Réalisation Évaluation
Entraînement et Intégration d’une tâche formative
Tâche complexe simple
Révision et consolidation
Notions et exercices
des connaissances et des
préparatoires à la tâche
habiletés acquises
Transfert desapprentissages –
Réalisation Enrichissement et Évaluation de
d’une tâche Évaluation sanction
complexe formative
Évaluation de
Tâche globale sanction
Phases 4 et 5 Réalisation Récupération ou

autonome enrichissement

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RÔLE DU FORMATEUR EN APPROCHE PAR COMPÉTENCES

Le formateur doit adapter son enseignement en tenant compte :
• D’une approche intégrée des objets de formation ;
• Du rythme individuel et de la façon d’apprendre des stagiaires ;
• D’une responsabilité accrue des stagiaires au regard de leurs apprentissages ;
• Du vécu professionnel des stagiaires.
Pour exercer pleinement leur rôle, le formateur doit :
• Planifier et organiser son enseignement ;
• Informer les stagiaires ;
• Effectuer de l’animation pédagogique ;
• Évaluer les apprentissages.
Planification et organisation de l’enseignement
Cette fonction consiste tout d’abord à situer les modules dont il a la responsabilité et ensuite, à l’aide
du logigramme de la séquence d’enseignement :
• Ajouter ou ajuster, au besoin, les phases préalables et les éléments du contenu ;
• Prévoir et produire des activités propres à ces modules ;
• Coordonner des activités d’apprentissage pour les stagiaires ;
• Répartir les postes de travail et le matériel nécessaire ;
• Agencer et élaborer des activités d’apprentissage, d’évaluation, d’enseignement correctif et
d’enrichissement.
Information au stagiaire
Cette autre fonction consiste à :
• Situer les stagiaires par rapport à l’ensemble du programme et, aussi, par rapport au module
en cours ;
• Fournir aux stagiaires les données utiles à une compréhension suffisante des tâches reliées
au métier ;
• Faire ressortir l’importance et la pertinence des apprentissages à réaliser.
Note : Il revient à chaque formateur de situer les stagiaires par rapport à l’ensemble de leur
formation et de les stimuler dans leurs apprentissages et de leur fournir, au début de chaque cours et
de chaque activité importante, les données nécessaires à ces fins.
Animation pédagogique
Le formateur doit :
• Guider les apprentissages par un rappel des objectifs, par la détermination des phases
préalables et par la formulation d’indications sur les activités à réaliser ;

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• Créer un climat de confiance reposant sur le respect des personnes et de leur autonomie,
ainsi que sur la clarification des enjeux réels ;
• Maintenir l’intérêt des stagiaires tout au long de leur cheminement par des propositions
d’activités intéressantes et diversifiées, par un dosage judicieux du niveau de difficulté, par
l’utilisation d’approches à caractère pratique et par une ouverture aux préoccupations
personnelles des stagiaires ;
• Encadrer les activités d’apprentissage par l’implantation d’un système souple et efficace de
suivi des stagiaires, par une assistance particulière aux stagiaires en difficulté et par une
direction adéquate des stagiaires vers des activités d’apprentissage, d’évaluation,
d’enseignement correctif et d’enrichissement ;
• Fournir des explications claires et justes au groupe et à chaque stagiaire.
• Évaluation des compétences
• Le formateur assure le suivi mentionné précédemment :
• En produisant et en utilisant des instruments d’évaluation formative afin de guider le stagiaire
dans son cheminement et lui fournir des informations de façon continue sur l’état de son
cheminement ;
• En administrant les épreuves aux fins de certification ;
• En fournissant les résultats de l’évaluation de certification à la personne responsable dans le
centre de formation.

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LOGIGRAMME DES COMPÉTENCES
Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Option Comptabilité et Finance :
Logigramme de Formation 1ere Année GE - Tronc Commun

N° Modules Intitulés des modules S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12 S13 S14 S15 S16 S17 S18 S19 S20 S21 S22 S23 S24 S25 S26 S27 S28 S29 S30 S31 S32 S33 Total
Enseigenement General 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 5 5 5 5 10 5 300
Se situer au regard du métier et de la démarche de
M101 5 5 5 5 5 5 30
formation
M102 S’approprier les concepts de droit fondamental 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60
S’approprier les concepts de Management des
M103 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75
organisations
M104 Appliquer les concepts de la comptabilité générale 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 10 10 10 10 10 10 135
M105 Assurer la gestion électronique des données 5 5 5 5 5 5 5 5 40
M106 Exploiter les fonctions de base du marketing 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 90
M107 Effectuer les travaux de fin d’exercice 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
M108 Produire des écrits professionnels 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60
M109 Appliquer les outils de statistiques descriptive 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 5 10 80
Exploiter un logiciel de gestion commerciale et
M110 5 5 5 5 5 5 10 10 10 60
comptable
Total 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 35 35 30 30 30 30 30 30 30 1000

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Logigramme de Formation 2eme Année GE Option Comptabilité et Finances

N° Modules Intitulés des modules S34 S35 S36 S37 S38 S39 S40 S41 S42 S43 S44 S45 S46 S47 S48 S49 S50 S51 S52 S53 S54 S55 S56 S57 S58 S59 S60 S61 S62 S63 S64 S65 Total
Enseigenement General 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 225
M201 Utiliser un logiciel de gestion de la paie des salariés 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60
M202 Analyser les couts et les résultats analytiques de l’entreprise 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 80
M203 Appliquer les outils de mathématiques financières 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

S’approprier les concepts de droit des affaires et de droit de
M204 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60
travail
M205 Utiliser les outils bureautiques avancés 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60
M206 S’approprier les techniques de la comptabilité approfondie 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 10 10 10 10 10 10 5 140
M207 Analyser la situation financière de l’entreprise 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

M208 Etablir les déclarations fiscales de l’entreprise 5 5 5 5 10 10 10 15 10 15 90
M209 Elaborer les budgets et les tableaux de bord 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 5 5 5 5 5 5 90
Total 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 25 25 950
Logigramme de Formation 5eme Semestre GE Option Comptabilité et Finances

N° Modules Intitulés des modules S66 S67 S68 S69 S70 S71 S72 S73 S74 S75 S76 S77 S78 S79 S80 S81 S82 Total
Utiliser un logiciel de gestion des immobilisations
M301 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 5 60
et de declaration fiscales
M302 Réaliser un audit comptable et financier 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 60
Contribuer à l’établissement des comptes
M303 consolidés du groupe, selon les normes 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 5 60
internationales
M304 Gérer un projet 5 5 5 5 5 5 5 5 40
M305 Simuler une entreprise 10 10 10 10 10 10 10 10 10 90
M306 S’intégrer en milieu professionnel 30 30 30 30 30 30 180
Total 30 30 30 30 30 30 30 30 30 25 15 30 30 30 30 30 30 490

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GLOSSAIRE
Programme de formation professionnelle
Un programme est un ensemble cohérent de compétences à acquérir, formulé en termes d’objectifs
et découpé en modules. Il décrit les apprentissages attendus du stagiaire en fonction d’une
performance déterminée. Ses objectifs et son contenu sont obligatoires.
Buts de la formation
Les buts de la formation sont les énoncés des intentions éducatives retenues pour le programme. Il
s’agit d’une adaptation des buts généraux de la formation professionnelle pour un programme de
formation donné.
Compétence
Une compétence est un pouvoir d’agir, de réussir et de progresser qui permet de réaliser
adéquatement des tâches ou des activités et qui se fonde sur un ensemble intégré de connaissances,
d’habiletés, d’attitudes et de comportements. Les compétences sont de deux types :
• Les compétences spécifiques qui portent sur des tâches types du métier ou de la fonction de
travail et qui rendent la personne apte à assurer avec efficacité la production d’un bien ou
d’un service.
• Les compétences transversales qui portent sur une activité de travail ou de vie
professionnelle qui déborde du champ spécifique des tâches du métier lui-même ; ces
compétences peuvent être transférables à plusieurs activités de travail.
Objectifs généraux
Les objectifs généraux servent à catégoriser les compétences à faire acquérir par le stagiaire. Ils
servent à orienter et à regrouper les objectifs opérationnels.
Objectifs opérationnels
L’objectif opérationnel est défini en fonction d’un comportement relativement fermé et décrit les
actions et les résultats attendus du stagiaire. Il comprend cinq composantes :
• Le comportement attendu qui présente la compétence.
• Les conditions d’évaluation qui renseignent sur les conditions qui prévalent au moment de
l’évaluation de sanction : contexte, matériel, etc.
• Les précisions sur le comportement attendu qui décrivent des éléments essentiels à la
compréhension de la compétence.
• Les critères particuliers de performance qui définissent des exigences à respecter et
accompagnent chacune des précisions sur le comportement. Ils permettent également de
porter un jugement rigoureux sur l’atteinte de la compétence.
• Les critères généraux de performance qui définissent des exigences liées à l’accomplissement
d’une tâche ou d’une activité et donnent des indications sur le niveau de performance
recherché ou sur la qualité globale d’un produit ou d’un service. Ils sont également rattachés
à l’ensemble ou à plusieurs précisions sur le comportement attendu.

P a g e | 17
Module de formation
Subdivision autonome d’un programme de formation professionnelle formant en soi un tout cohérent
et signifiant.
Unité
Étalon servant à exprimer la valeur de chacun des modules d’un programme de formation en
attribuant à ces composantes un certain nombre de points pouvant s’accumuler pour l’obtention d’un
diplôme ; l’unité correspond à 15 heures de formation.

DEUXIEME PARTIE
P a g e | 19
COMPÉTENCE 1 : SE SITUER AU REGARD DU MÉTIER ET DE LA DÉMARCHE DE FORMATION
Durée : 30 heures Code : GECF - 01
M101 Métier et formation Fiche prescrite

Contexte de réalisation Critères généraux de performance
• Individuellement • Prise de notes structurée
• À partir de documentations, d’information, • Informations pertinentes
etc. • Classement approprié de l’information
• À l’aide :
- De formulaires
- Du rapport d’analyse de situation de travail
- Du programme de formation
- De sites Internet pertinents
Eléments de la compétence Critères particuliers de performance

A. Recueillir de l’information sur le marché du • Informations pertinentes sur les différents types
travail d’entreprises
• Estimation réaliste des possibilités de travail dans le
secteur de Gestion-Commerce et autres.
B. Recueillir de l’information sur la nature et les • Information claire et précise sur :

exigences de l’emploi - Les conditions de travail
- La rémunération
- Les possibilités d’avancement
- La hiérarchisation dans les entreprises
C. Rendre compte de ses observations en milieu • Observations pertinentes au regard du contexte de

de travail travail et de la pratique du métier
• Description juste des diverses tâches et opérations
D. Décrire les habiletés et les attitudes propres au • Identification correcte des habiletés nécessaires à
métier l’exercice du métier
• Description appropriée des comportements
nécessaires à l’exercice du métier
E. Recueillir de l’information sur le programme et • Information précise sur le programme de formation

la démarche de formation • Information juste sur la démarche de formation
F. Distinguer les différents modes d’évaluation • Description appropriée de l’évaluation formative

• Description appropriée de l’évaluation de sanction

P a g e | 20
M101 Métier et formation Suggestions Pédagogiques

Compétence 1 : Se situer au regard du métier et de la démarche de formation Code GECF-01
Durée : 30h Compétences Préalables : Cette compétence est située au début du programme de formation
Type de compétences : Spécifique Compétences en parallèles : Néant
Durée
Eléments de la Compétence Apprentissage de Base Eléments de Contenus Activités dÁpprentissage suggérées
suggérée
A. Recueillir de l’information A1. Connaître les techniques de • Méthode de prise de notes • Seul 15%
sur le marché du travail. prise de notes • Classification des notes • À partir de mises en situations écrites et
A2. Consulter des ouvrages • Système de classement des documents orales de consignes
spécialisés dans une bibliothèque • À l’aide de documents utilisés en
• Terminologie propre au métier environnement de travail
• Moteurs de recherche • À l’aide de documents techniques
• Méthode de classement des fourni par le formateur.
documents recueillis • Favoriser l´échange entre les
participants sur le sujet technique
proposé par le formateur.
B. Recueillir de l’information B1. Distinguer la nature et les • Fonctions de travail • Seul 10%
sur la nature et les exigences de l’emploi • Perspectives d’emploi • À partir de mises en situations écrites et
exigences de l’emploi. • Rémunération et avancement orales de consignes
• Conditions de travail • À l’aide de données techniques et de
• Droits et responsabilités modèles de documents fournis par le
• Règles d’éthique formateur.
• Avantages • Identifier les règles de rédaction d’un
• Exigences document de travail
C. Rendre compte de ses C1. Connaitre une méthode • Méthode d’observation • En équipe 20%
observations en milieu de d’observation et de • Perceptions visuelle, auditive, tactile et • À partir de mises en situations de
travail. consignation des observations spatiale lénvironnement de travail
• Méthode de consignation des • Analyser les facteurs favorables et
observations nuisibles au travail en équipe
C2. Distinguer les objets de • Perception générale du métier
l’observation • Environnement de travail
• Conditions de travail
• Organisation du travail et les étapes de
production

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Durée
suggérée
C3. Décrire le processus de travail, • Processus de travail
les tâches et les opérations • Tâches
• Opérations
• Séquence des opérations
D. Décrire les habiletés et les D1. Désigner les habiletés requises ; • Habiletés cognitives • Seul 15%
attitudes propres au • Habiletés sensorielles • À partir de mises en situations de
métier. • Habiletés motrices lénvironnement de travail
D2. Distinguer les attitudes et • Responsabilités • Identifier les étapes de participation
comportements requis par le • Comportement envers les autres aux réunions.
métier • Éthique professionnelle •
E. Recueillir de l’information E1. Distinguer les différentes • Objectifs de la formation • Seul 25%
sur le programme et la composantes du programme • Modules de formation • À partir de mises en situations écrites et
démarche de formation. E2. Interpréter des informations • Organigramme de la gestion de orales de consignes
présentées sous forme de l’établissement • À l’aide de données sur le programme
schéma ou de tableau • Logigramme de la formation de formation fournis par le formateur.
• Organigramme de la gestion scolaire • Identifier les étapes de la démarche de
E3. Distinguer une démarche de • Chronologie des cours formation
formation
F. Distinguer les différents F1. Décrire une évaluation • Modes d’évaluation • Seul 15%
modes d’évaluation • Rôle de l’évaluation • À partir de mises en situations écrites et
orales de consignes
• Évaluation formative • À l’aide d’une présentation des
• Évaluation diagnostique différents modes d’évaluations de la
F2. Distinguer les types d’évaluation
• Évaluation de sanction formation fournis par le formateur.
• Identifier les différents modes
d’évaluation

P a g e | 22
COMPETENCE 2 : S’APPROPRIER LES CONCEPTS DE DROIT FONDAMENTAL
M102 Droit fondamental Fiche prescrite

• Individuellement • Respect de la démarche juridique
• À partir : • Respect des principes de gestion de temps
- De directives et consignes du formateur • Respect des pratiques courantes et des règles
- Des études de cas, établies par l’entreprise
- De mises en situation, • Vérification appropriée du travail
• À l’aide :
- De documentations nécessaires ;
- De nouveau Code de commerce

A. Expliquer le concept du droit • Définition précise du concept de droit
• Identification juste des règles de droit
B. Identifier les différentes sources du droit • Identification juste des sources directes
• Identification juste des sources indirectes
C. Identifier les différentes branches du droit • Identification juste des branches du droit privé
• Identification juste des branches du droit public
D. Expliquer le concept des droits subjectifs • Identification juste des sujets des droits
subjectifs
• Identification juste des sources des droits
subjectifs
• Classification appropriée des droits subjectifs.
E. Expliquer l’organisation judicaire au Maroc • Appropriation correcte de l’organisation

judiciaire au Maroc :
- Les tribunaux de droit commun
- Les juridictions spécialisées
- Le corps judiciaire

P a g e | 23
M102 Droit fondamental Suggestions Pédagogiques

Compétence 2 : S’approprier les concepts de droit fondamental Code GECF-02
Durée : 60h Compétences Préalables : compétence 1
Type de compétences : Transversale Compétences en parallèles : peut être effectué en parallèle avec les compétences 3, 4 et 5.
Durée
suggérée
A. Expliquer le concept du A1. Définir la règle de droit. • Définition de la règle de droit • Individuellement 15%
droit • La finalité de la règle de droit : • À partir :
- La règle de droit et la règle morale - De directives et consignes du
- La règle de droit et la règle religieuse formateur
A2. Reconnaître les caractéristiques • Les caractéristiques de la règle de - Des études de cas,
de la règle de droit droit : - De mises en situation,
- La règle de droit est générale et • À l’aide :
abstraite - De documentations
- La règle de droit est obligatoire et nécessaires ;
coercitive - De nouveau Code de
commerce ;
• Identifier les caractéristiques de la
règle de droit
B. Identifier les différentes B1. Reconnaitre les sources directes • Les sources du droit Objectif • Individuellement 15%
sources du droit du droit • Les sources directes (Principales) du • À partir :
droit : - De directives et consignes du
- La constitution formateur
- La loi - Des études de cas,
- Les règlements - De mises en situation,
- La coutume • À l’aide :
B2. Reconnaitre les sources • Les sources du droit Objectif - De documentations
indirectes du droit • Les sources indirectes (Interprétatives) nécessaires ;
du droit : - De nouveau Code de
- La jurisprudence commerce ;
- La doctrine • Identifier les différentes sources
directes du droit
C. Identifier les différentes C1. Reconnaitre les branches du • Les branches du droit • Individuellement 15%
branches du droit droit privé. • Les branches du droit privé : • À partir :
- Le droit civil

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Durée
suggérée
- Le droit des affaires - De directives et consignes du
- Le droit social formateur
- Le droit judiciaire privé - Des études de cas,
- Le droit pénal - De mises en situation,
- Le droit international privé • À l’aide :
C2. Reconnaitre les branches du • Les branches du droit - De documentations
droit public. • Les branches du droit public : nécessaires ;
- Le droit constitutionnel - De nouveau Code de
- Le droit administratif commerce ;
- Le droit des finances publiques • Identifier les différentes branches
- Le droit fiscal de droit
- Le droit international public
D. Expliquer le concept des D1. Reconnaitre les sujets des droits • Les sujets des droits subjectifs • Individuellement 20%
droits subjectifs subjectifs • La personne physique :
. - L'acquisition de la personnalité • À partir :
juridique - De directives et consignes du
- L'identification de la personne formateur
physique - Des études de cas,
- Le régime de la capacité juridique - De mises en situation,
• La personne morale : • À l’aide :
- Les grandes distinctions entre les - De documentations
sociétés nécessaires ;
- L'acquisition de la personnalité - De nouveau Code de
morale et ses effets commerce ;
D2. Reconnaitre les sources des • Les sources des droits subjectifs • Décrire le concept des droits
droits subjectifs • Les actes juridiques : subjectifs
- L’acte unilatéral et la convention
- Les actes à titre gratuit et les actes à
titre onéreux
- Les actes sous seing privé et les actes
authentiques
• Les faits juridiques :
- Les faits volontaires
- Les faits involontaires

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Durée
suggérée
D3. Classifier les droits subjectifs Classification des droits subjectifs
• Les droits extrapatrimoniaux :
- Les catégories des droits
extrapatrimoniaux
- Le régime des droits
extrapatrimoniaux
• Les droits patrimoniaux :
- Les catégories de choses
- Les droits portant sur les choses
E. Expliquer l’organisation E1. Décrire l’organisation des • L’organisation judicaire au Maroc • Individuellement 35%
judicaire au Maroc tribunaux de droit commun • Les tribunaux de droit commun
• Les tribunaux communaux et • À partir :
d’arrondissements : - De directives et consignes du
- Organisation formateur
- Attributions - Des études de cas,
E2. Décrire l’organisation du • L’organisation du tribunal de première - De mises en situation,
tribunal de première instance instance : • À l’aide :
- Organisation - De documentations
- Attributions nécessaires ;
E3. Décrire l’organisation de la cour • L’organisation de la cour d’appel : - De nouveau Code de
d’appel - Organisation commerce ;
- Attributions • Décrire l’organisation judiciaire au
E4. Décrire l’organisation de la cour • L’organisation de la cour suprême : Maroc.
suprême - Organisation
- Attributions
E5. Décrire l’organisation des • L’organisation des tribunaux de
tribunaux de commerce commerce :
- Organisation
- Attributions

P a g e | 26
COMPETENCE 3 : S’APPROPRIER LES CONCEPTS DE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
M103 Management des organisations Fiche prescrite

• Individuellement • Respect des consignes
• À partir : • Présentation juste de l’activité de l’entreprise.
- De mises en situation représentatives de • Interprétation correcte des informations.
l’environnement de travail • Description correcte des relations entre l’entreprise
- De directives et consignes du formateur et ses partenaires.
• À l’aide : • Repérage pertinent des renseignements.
- De documents pertinents sur • Utilisation méthodique de la documentation
l’organisation des entreprises,
- De guides d’accompagnement, règlements
et fascicules appropriés.

A. Différencier les deux approches d’analyse de • Différenciation juste des deux approches d’analyse
l’entreprise de l’entreprise
• Description correcte des deux approches d’analyse
de l’entreprise
B. Caractériser le système de l’entreprise • Définition précise de l’entreprise.

• Interprétation correcte des relations entre les sous-
systèmes de l’entreprise.
• Inventaire exhaustif des différents types
d’entreprise.
C. Classifier les entreprises • Analyse correcte des interpolations entre le système

entreprise et son contexte.
• Identification juste des critères de classification des
entreprises
D. Différencier les différentes structures de • Différenciation juste des différentes structures :

l’entreprise - Hiérarchique fonctionnelle,
- Staff and line,
- Matricielle et autres.
• Description correcte des différentes structures
Identification juste des motivations de choix des
différentes structures.
• Adaptation appropriée des structures à l’entreprise
virtuelle.
E. Décrire l’environnement de l’entreprise. • Description correcte des composantes du micro et

macro environnement.
• Identification juste des actions de l’entreprise sur
l’environnement.
• Identification juste des actions de l’environnement
sur l’entreprise.
• Adaptation appropriée aux mutations de
l’environnement de l’entreprise.
• Intégration judicieuse de l’impact des réseaux
sociaux sur l’organisation

P a g e | 27
F. S’approprier la démarche de la qualité totale • Appropriation correcte de la démarche de la qualité

totale
• Reconnaissance juste des étapes de mise en place de
la démarche qualité
• Reconnaissance juste de la démarche d’amélioration
continue
• Reconnaissance juste des avantages de la démarche
de certification :
- Label commercial
- Projet fédérateur
- Impact sur l’image et sur la notoriété de l’entreprise

P a g e | 28
M103 Management des organisations Suggestions Pédagogiques

Compétence 3 : S’approprier les concepts de management des organisations Code GECF-03
Durée : 75 h Compétences Préalables : Compétence 1
Type de compétences : Transversale Compétences en parallèles : peut être effectuée en parallèle avec les compétences 2, 4 et 5
Eléments de la Durée
Apprentissage de Base Eléments de Contenus Activités dÁpprentissage suggérées
Compétence suggérée
A. Différencier les deux A1. Distinguer les deux approches • Les deux approches d’analyse de • Individuellement 15%
approches d’analyse d’analyse de l’entreprise l’entreprise : • À partir :
de l’entreprise - L’approche traditionnelle de l’entreprise - De mises en situation
- L’approche systémique de l’entreprise représentatives de l’environnement
• Différenciation des deux approches de travail
d’analyse - De directives et consignes du
A2. Décrire les deux approches • Description des deux approches d’analyse : formateur
d’analyse de l’entreprise - L’approche traditionnelle de l’entreprise • À l’aide :
- L’approche systémique de l’entreprise - De documents pertinents sur
- De guides d’accompagnement,
règlements et fascicules appropriés.
• Décrire les deux approches d’analyse
de l’entreprise
B. Caractériser le B1. Définir l’entreprise. • L’entreprise : • Individuellement 15%
système de - Définition • À partir :
l’entreprise - Les finalités de l’entreprise - De mises en situation
- Le rôle social et économique de représentatives de l’environnement
l’entreprise de travail
B2. Distinguer les différents sous- • Les sous-systèmes de l’entreprise : - De directives et consignes du
systèmes de l’entreprise. - Production, formateur
- Commercial, • À l’aide :
- Administratif et financier - De documents pertinents sur
- Personnel. l’organisation des entreprises,
• Les interactions entre les composants d’un - De guides d’accompagnement,
système règlements et fascicules appropriés.
• Notion de contrôle et de rétroaction • Distinguer les différents sous-
systèmes de l’entreprise

P a g e | 29
C. Classifier les C1. Analyser les interpolations • Analyse des interpolations entre le • Individuellement 20%
entreprises entre le système entreprise et système entreprise et son contexte : • À partir :
son contexte. - Les composants de l’environnement de - De mises en situation
l’entreprise représentatives de l’environnement
- Les interactions entre l’entreprise et les de travail
composants de son environnement - De directives et consignes du
C2. Reconnaitre les critères de • Les déterminants de la classification des formateur
classification des entreprises structures • À l’aide :
- Le secteur d'activité - De documents pertinents sur
- La taille l’organisation des entreprises,
- Le statut juridique - De guides d’accompagnement,
- La technologie règlements et fascicules appropriés.
C3. Distinguer les différents types • Les structures juridiques des entreprises : • Distinguer les différents types
d’entreprises - Entreprises privées d’entreprises
Ø Les entreprises individuelles
Ø Les sociétés commerciales
- Entreprises publiques
- Coopératives
• Les formes juridiques des entreprises :
- Les sociétés de personnes
- Les sociétés de capitaux
- Les sociétés mixtes
D. Différencier les D1. Différencier les différentes • Les différentes structures de l’entreprise : • Individuellement 5%
différentes structures structures de l’entreprise - La structure hiérarchique. • À partir :
de l’entreprise - La structure fonctionnelle. - De mises en situation
- La structure Staff and Line (Hiérarchico - représentatives de l’environnement
Fonctionnelle). de travail
- La structure divisionnalisée - De directives et consignes du
- La structure matricielle formateur
• À l’aide :
- De documents pertinents sur
- De guides d’accompagnement,
règlements et fascicules appropriés.

P a g e | 30
• Différencier les différentes structures
de l’entreprise
E. Décrire E1. Décrire les composantes du • Description des composantes macro • Individuellement 20
l’environnement de macro environnement. environnement. • À partir :
l’entreprise. • Macro- environnement : une influence - De mises en situation
indirecte sur l’entreprise. représentatives de l’environnement %
• Les composants du Macro environnement : de travail
- Les variables culturelles - De directives et consignes du
- Les variables politiques formateur
- Les variables réglementaires • À l’aide :
- Les variables géographiques - De documents pertinents sur
- Etc. l’organisation des entreprises,
E2. Décrire les composantes du • Description des composantes du micro - De guides d’accompagnement,
macro environnement. environnement. règlements et fascicules appropriés.
• Micro- environnement : une influence plus • Décrire les composantes du macro et
directe sur l’entreprise du micro environnement de
• Les composants du Micro environnement l’entreprise.
- Les fournisseurs
- Les clients
- Les banques
- L'administration
- Les associations
- Etc.
E3. Reconnaitre l’impact des • L’impact des réseaux sociaux sur
réseaux sociaux sur l’organisation de l’entreprise
l’organisation • Le rôle des réseaux sociaux
• Influence des réseaux sociaux sur l’image
de l’entreprise :
- Le chiffre d’affaires
- Le comportement des consommateurs
• Conséquences des réseaux sociaux sur
l’entreprise :
- Formation du personnel

P a g e | 31
- Modification du comportement des
entreprises
- Influence sur les ventes et la publicité
- Modification du Management
• Risques potentiels des réseaux sociaux :
- Dégradation de l’image
F. S’approprier la F1. S’approprier le concept de la • La démarche qualité totale : • Individuellement 25%
démarche de la qualité totale - Définition • À partir :
qualité totale - La nouvelle conception de la qualité - De mises en situation
- Les cinq zéros olympiques représentatives de l’environnement
- Principes de base du mangement de la de travail
qualité totale - De directives et consignes du
- La qualité au centre de l’entreprise formateur
- Les règles de la qualité totale • À l’aide :
- Les enjeux de la qualité - De documents pertinents sur
F2. Reconnaitre les étapes de mise • Les étapes de mise en place de la l’organisation des entreprises,
en place de la démarche qualité démarche qualité totale - De guides d’accompagnement,
• Le management de la qualité par les règlements et fascicules appropriés.
processus • Décrire les étapes de mise en place de
F3. Reconnaitre la démarche • Le processus d’amélioration continue : la démarche qualité
d’amélioration continue Roue de Deming
• Les outils d’améliorations continue
F4. Reconnaitre les avantages de la • Application des normes internationales :
démarche de certification. - ISO 9001
- HACCP (Hazard Analysis Critical Control
Point)
- Etc.
• Les avantages de la démarche de
certification :
- Label commercial
- Projet fédérateur
- Impact sur l’image et sur la notoriété de
l’entreprise

P a g e | 32
COMPETENCE 4 : APPLIQUER LES CONCEPTS DE LA COMPTABILITE GENERALE
M104 Comptabilité générale 1 Fiche prescrite

• Individuellement • Exactitudes des calculs
• À partir : • Propreté des documents
- Des consignes du formateur, • Respect des principes comptables
- Des études de cas, • Vérification appropriée du travail
- Des exposés, • Utilisation des pièces justificatives appropriées
- Des simulations. • Classement des pièces justificatives dans les
• À l’aide : dossiers appropriés
- De la documentation et des ouvrages de • Lisibilité des écritures
comptabilité
- De pièces justificatives,
- Du plan comptable,
- Calculatrice, CD fiscal,
- Note circulaire de TVA,
- Livre journal.
- Logiciel de comptabilité
A. Définir la comptabilité générale • Définition exacte de la comptabilité générale
• Reconnaissance juste du rôle de la comptabilité
• Différenciation juste des types de comptabilité
• Reconnaissance juste de l’importance de la
comptabilité pour :
- L’Etat
- L’entreprise
- L’individu
B. Présenter les sources de la comptabilité générale • Reconnaissance juste du code général de la
normalisation Comptable
• Reconnaissance juste du cadre conceptuel de la
comptabilité marocaine :
- Modèle normal
- Modèle simplifié
C. Analyser les obligations comptables de • Identification juste des obligations comptables
l’entreprise de l’entreprise :
- Présentation du PCGE
- Présentation des Etats de synthèse
- Présentation du circuit économique
- Présentation des documents commerciaux
- Présentation de l’organisation comptable
- Présentation des obligations comptables de
l’entreprise
D. Présenter le bilan et suivre ses variations • Définition exacte du rôle du bilan
• Identification juste des composantes du bilan
• Etablissement correct du bilan
• Traitement adéquat des variations du bilan
E. Enregistrer les opérations dans les comptes • Définition précise du compte
• Ouverture correcte du compte
• Enregistrement juste des opérations dans le
compte
• Calcul précis du solde du compte
• Clôture juste du compte
F. Etablir le compte des produits et charges • Définition juste du CPC

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• Identification juste des composantes du CPC

• Calcul correct des différents types de résultats à
partir des comptes de gestion
• Présentation correcte du CPC
G. Appliquer l’organisation de la comptabilité • Utilisation correcte du plan comptable général
générale • Application correcte du principe de la partie
double
• Différenciation juste des classes du PCG
• Etablissement correct des livres comptables
obligatoires
• Tenue correcte de la comptabilité selon le
système comptable classique
• Enregistrement juste des écritures dans le
journal.
• Exactitude des articles inscrits dans les journaux
• Exactitude des écritures.
• Report juste des écritures dans le grand livre
• Présentation juste de la balance
• Etablissement correct de la balance
H. Enregistrer les factures d’achat et de vente. • Traitement adéquat et d’enregistrement juste
des factures, ci-après, dans les comptes
appropriés :
- Facture simple
- Facture avec réductions
- Facture avec réductions et majorations
- Facture AVOIR
• Utilisation correcte d’un tableur pour
l’établissement des factures
I. Comptabiliser la TVA • Détermination juste de la TVA facturée
• Comptabilisation correcte de la TVA facturée
• Détermination juste de la TVA récupérable et
due
• Comptabilisation correcte de la TVA récupérable
et due
• Etablissement correct de la déclaration de TVA
et du relevé de déductions
• Report juste, dans le journal concerné, des
montants de TVA
J. Comptabiliser les éléments divers. • Enregistrement juste des factures, ci-après, dans
les comptes appropriés :
- Autres charges et produits courants
- Autres charges et produits non courants
- Immobilisations
- Emprunts
- Les salaires.
- Opérations de change
- Billets de fonds
K. Comptabiliser les moyens de paiement • Enregistrement juste des opérations liées aux :
- Chèques
- Virements
- Espèces
- Effets de commerce
L. Appliquer le système centralisateur • Enregistrement juste des documents
commerciaux dans les journaux auxiliaires
correspondants
• Exactitude des montants inscrits

P a g e | 34
• Liaison comptable dans les journaux

• Centralisation correcte des journaux
M. Effectuer le rapprochement bancaire • Respect des règles de pointage des chèques et
autres pièces
• Détermination correcte du montant total des
chèques et des frais engagés
• Vérification minutieuse de la concordance du
rapprochement bancaire avec le relevé bancaire
• Enregistrement juste des opérations non
comptabilisées dans les journaux concernés
N. Etablir la balance avant inventaire • Report juste des mouvements et des soldes
• Contrôle minutieux des sommes et des soldes
• Rapprochement correct des montants de la
balance avec ceux des journaux

P a g e | 35
M104 Comptabilité générale 1 Suggestions Pédagogiques

Compétence 4 : Appliquer les concepts de la comptabilité générale Code GECF-04
Durée : 135 h Compétences Préalables : Compétences 1
Type de compétences : Spécifique Compétences en parallèles : peut être effectué en parallèle avec les compétences 2, 3 et 5.
Durée
suggérée
A. Définir la comptabilité A1 Définir la comptabilité • Définition de la comptabilité générale • Individuellement 7.5%
générale générale • Le caractère obligatoire de la comptabilité • À partir :
générale - Des exposés,
A2 Reconnaitre le rôle de la • L’utilité de la comptabilité générale - Des simulations.
comptabilité générale • L’importance de la comptabilité pour : • À l’aide :
- L’Etat - De la documentation et des
- L’entreprise ouvrages de comptabilité
- L’individu - Du plan comptable,
- Les partenaires de l’entreprise • Définir la comptabilité générale.
A3. Distinguer les différents • Les différents types de comptabilité :
types de comptabilité - La comptabilité générale
- La comptabilité analytique
- La comptabilité des sociétés
- Etc.
• L’utilité de chaque type de comptabilité
B. Présenter les sources de la B1 Reconnaitre le code • Le code général de la normalisation • Individuellement 5%
comptabilité générale général de la normalisation Comptable • À partir :
Comptable - Des exposés,
B2 Reconnaitre le cadre • Le cadre conceptuel de la comptabilité - Des simulations.
conceptuel de la comptabilité marocaine : • À l’aide :
marocaine - Modèle normal - De la documentation et des
- Modèle simplifié ouvrages de comptabilité
• Décrire les sources de la comptabilité
générale.

P a g e | 36
Durée
suggérée
C. Analyser les obligations C1. Reconnaitre les obligations • Les obligations comptables de l’entreprise : • Individuellement 2.5%
comptables de l’entreprise comptables de l’entreprise - Présentation du PCGE • À partir :
- Présentation des Etats de synthèse - Des consignes du formateur,
- Présentation du circuit économique - Des études de cas,
- Présentation des documents - Des exposés,
commerciaux - Des simulations.
- Présentation de l’organisation
comptable • À l’aide :
• Présentation des obligations comptables de - De la documentation et des
l’entreprise ouvrages de comptabilité
• Analyser les obligations comptables de
l’entreprise .
D. Présenter le bilan et suivre D1 Définir le bilan • Définition du bilan • Individuellement 7.5%
ses variations • Rôle du bilan • À partir :
• Les composantes du bilan : - Des consignes du formateur,
- L’actif (Emplois) - Des études de cas,
- Le passif (Ressources) - Des exposés,
- Les classes, les rubriques et les postes - Des simulations.
du bilan • À l’aide :
• Présentation schématique du bilan, selon le - De la documentation et des
plan comptable marocain ouvrages de comptabilité
D2 Etablir un bilan • Cas pratiques : - De pièces justificatives,
- Reclassement des éléments du bilan - Du plan comptable,
par classe, rubrique et par poste - Logiciel de comptabilité
- Construction du bilan • Etablir un bilan , à partir de la
D3 Suivre les variations du bilan • Les opérations sans influence sur les documentation technique fournie par
capitaux propres : le formateur.
- Augmentation des actifs et
augmentation des dettes du même
montant
- Diminution des actifs et diminution des
dettes du même montant

P a g e | 37
Durée
suggérée
- Augmentation d’un poste d’actif et
diminution d’un autre poste d’actif du
même montant
- Augmentation d’une dette et
diminution d’une autre dette du même
montant
• Les opérations ayant une influence sur les
capitaux propres :
- Modification du capital
- Opérations générant un résultat
• L’exercice comptable
• Exemples pratiques
E. Enregistrer les opérations E1. Analyser une opération • L’analyse comptable des opérations • Individuellement 10%
dans les comptes comptable en terme d’emploi • La notion d’emploi et de ressource de • À partir :
et de ressource de financement - Des consignes du formateur,
financement • Le tableau des emplois et des ressources - Des études de cas,
E2. Définir le compte • Notion du compte - Des exposés,
• Notion du Débit et du crédit d’un compte - Des simulations.
• Solde d’un compte : • À l’aide :
- Solde débiteur - De la documentation et des
- Solde créditeur ouvrages de comptabilité
E3. Distinguer les différentes • La tenue d’un compte : - De pièces justificatives,
manières de présentation - Compte à colonnes regroupées ou - Du plan comptable,
d’un compte mariées - Calculatrice, CD fiscal,
- Compte à colonnes séparées - Logiciel de comptabilité
- Compte schématique • Etablir un compte et calculer son solde,
• Exemples pratiques à partir de la documentation
E4. Reconnaitre le • Le fonctionnement des comptes de l’actif technique fournie par le formateur.
fonctionnement des comptes • Le fonctionnement des comptes du passif
du bilan
F. Etablir le compte des F1 Définir le CPC • Définition du CPC • Individuellement 10%
produits et charges • Rôle du CPC • À partir :
• Définition du CPC - Des consignes du formateur,
• Identification des composantes du CPC - Des études de cas,

P a g e | 38
Durée
suggérée
• Calcul des différents types de résultats à - Des exposés,
partir des comptes de gestion - Des simulations.
• Présentation du CPC • À l’aide :
F2.Reconnaitre la structure du • La structure du CPC : - De la documentation et des
CPC - Les opérations d’exploitations ouvrages de comptabilité
- Les opérations financières - De pièces justificatives,
- Les opérations non courantes - Du plan comptable,
• Les classes, les rubriques et les postes du - Calculatrice, CD fiscal,
CPC - Logiciel de comptabilité
• Présentation schématique du CPC, selon le • Etablir le CPC , à partir de la
plan comptable marocain documentation technique fournie par
F3 Etablir le CPC • Cas pratiques : le formateur
- Reclassement des éléments du CPC par
classe, rubrique et par poste
- Construction du CPC
F4. Reconnaitre le • Le fonctionnement des comptes des
fonctionnement des comptes produits
des produits et de charges • Le fonctionnement des comptes des
charges
G. Appliquer l’organisation G1. Utiliser le plan comptable • Définition du plan comptable général • Individuellement 12.5%
de la comptabilité générale général • Principes comptables fondamentaux
• Le cadre comptable • À partir :
• Les classes réservées à la comptabilité - Des consignes du formateur,
générale : - Des études de cas,
- Classes réservées au bilan - Des exposés,
- Classes réservées au C.P.C - Des simulations.
- Classe réservée au résultat • À l’aide :
• La codification des comptes - De la documentation et des
• Présentation juste de la balance ouvrages de comptabilité
• Elaboration correcte de la balance - De pièces justificatives,
G2. Reconnaitre les états de • Les états de synthèse (modèle normale) - Du plan comptable,
synthèse selon le CGNC - Le bilan - Livre journal.
- Le CPC - Logiciel de comptabilité
- L’état des soldes de gestion

P a g e | 39
Durée
suggérée
- Le tableau de financement • Etablir la balance des comptes, à partir
- L’état des informations de la documentation technique fournie
complémentaires par le formateur.
• Les états de synthèse (modèle simplifié)
G3. Appliquer le principe de la • Principe de la comptabilité à partie double
partie double • Fonctionnement des comptes à partie
double
• Passage du Bilan aux comptes
• Passage des comptes au Bilan
• Passage des comptes au CPC
• Exemples pratiques
G4. Etablir les livres comptables • Le journal :
obligatoires - La nécessité du journal
- L’utilité du journal
- Les dispositions impératives du journal
- Présentation du journal
- Exemple d'application
• Le grand – livre
- Définition
- Présentation du grand livre
- La tenue des comptes de grand-livre
G5. Etablir la balance des • Définition
comptes • Le rôle de la balance :
- Instrument de contrôle des
enregistrements
- Instrument de gestion
• Présentation de la balance :
- Balance en sommes
- Balance détaillée
• Application pratique
H. Enregistrer les factures H1. Distinguer les différents types • Les différents types de factures : • Individuellement 5%
d’achat et de vente. de factures - Facture simple • À partir :
- Facture avec réductions - Des consignes du formateur,
- Facture avec réductions et majorations - Des études de cas,

P a g e | 40
Durée
suggérée
- Facture AVOIR - Des exposés,
• Champ d’application - Des simulations.
H2. Traiter et enregistrer les • Traitement et d’enregistrement des • À l’aide :
factures dans les comptes factures, ci-après, dans les comptes - De la documentation et des
correspondants appropriés : ouvrages de comptabilité
- Facture simple - De pièces justificatives,
- Facture avec réductions - Du plan comptable,
- Facture avec réductions et majorations - Calculatrice, CD fiscal,
- Facture AVOIR - Logiciel de comptabilité
• Utilisation d’un tableur pour • Enregistrer les factures d’achat et de
l’établissement des factures vente, à partir de la documentation
technique fournie par le formateur.
I. Comptabiliser la TVA I1. Distinguer les différents types • La TVA facturée • Individuellement 7.5%
de TVA • La TVA récupérable et due • À partir :
I2. Effectuer le traitement • Traitement comptable : - Des consignes du formateur,
comptable de la TVA - Détermination de la TVA facturée - Des études de cas,
- Comptabilisation de la TVA facturée - Des exposés,
- Détermination de TVA récupérable - Des simulations.
- Comptabilisation de TVA récupérable • À l’aide :
I3. Effectuer le traitement fiscal • Traitement fiscal : - De la documentation et des
de la TVA - Champs d’application ouvrages de comptabilité
- Personnes imposables - De pièces justificatives,
- Régimes en vigueur - Du plan comptable,
- Déclaration de TVA - Calculatrice, CD fiscal,
- Livre journal.
• Comptabiliser la TVA , à partir de la
documentation technique fournie par
le formateur.
J. Comptabiliser les éléments J1. Distinguer les différents types • Les différents types de factures : • Individuellement 7.5%
divers. de factures - Autres charges et produits courants • À partir :
- Autres charges et produits non - Des consignes du formateur,
courants - Des études de cas,

P a g e | 41
Durée
suggérée
- Immobilisations - Des exposés,
- Emprunts - Des simulations.
- Les salaires. • À l’aide :
- Opérations de change - De la documentation et des
- Billets de fonds ouvrages de comptabilité
• Champ d’application - De pièces justificatives,
J2. Traiter et enregistrer les • Traitement et d’enregistrement des - Du plan comptable,
factures dans les comptes factures, ci-après, dans les comptes - Calculatrice, CD fiscal,
correspondants appropriés : - Note circulaire de TVA,
- Autres charges et produits courants - Livre journal.
- Autres charges et produits non - Logiciel de comptabilité
courants • Comptabiliser des éléments divers, à
- Immobilisations partir de la documentation
- Emprunts technique fournie par le formateur.
- Les salaires.
- Opérations de change
- Billets de fonds
• Utilisation d’un tableur pour
l’établissement des factures
J3. Effectuer des opérations sur • Opérations sur les emballages :
les emballages - Définition
- Prêts des emballages
- Consignation des emballages
- Restitution des emballages
- Récupération des emballages
K. Comptabiliser les moyens K1. Distinguer les différents types • Les différents types de moyens de • Individuellement 7.5%
de paiement de moyens de paiement paiement : • À partir :
- La monnaies/ espèces - Des consignes du formateur,
- Le mandat - Des études de cas,
- Chèques - Des exposés,
- CCP - Des simulations.
- Effets de commerces • À l’aide :
- Virements - De la documentation et des
• Champ d’application ouvrages de comptabilité

P a g e | 42
Durée
suggérée
K2. Traiter et enregistrer les • Traitement et d’enregistrement des - De pièces justificatives,
opérations de paiement dans opérations de paiement, ci-après, dans les - Du plan comptable,
les comptes correspondants comptes appropriés : - Calculatrice, CD fiscal,
- La monnaies/ espèces - Livre journal.
- Le mandat - Logiciel de comptabilité
- Chèques • Comptabiliser les moyens de
- CCP paiement, à partir de la documentation
- Virements technique fournie par le formateur.
K3. Effectuer des opérations sur • Opérations sur les effets de commerces :
les effets de commerce - Création
- Encaissement
- Endossement
- Escompte
- Renouvellement
L.Appliquer le système L1. Distinguer les différents types • Les documents commerciaux • Individuellement 5%
centralisateur de documents commerciaux • Vente commerciale. • À partir :
• Formalisme contractuel. - Des consignes du formateur,
• Etude et description des documents - Des études de cas,
commerciaux : - Des exposés,
- Devis - Des simulations.
- Bon de commande/ Bulletin de • À l’aide :
commande - De la documentation et des
- Bon de livraison/ bon de réception ouvrages de comptabilité
- Facture/ Marché - De pièces justificatives,
L2. Décrire le système • Le Système centralisateur : - Du plan comptable,
centralisateur - Principe. - Livre journal.
- Fonctionnement. - Logiciel de comptabilité
- Principaux journaux auxiliaires • Décrire le système, centralisateur.
M. Effectuer le M1. Reconnaitre les règles de • Les règles de pointage des chèques et • Individuellement 5%
rapprochement bancaire pointage des chèques et autres autres pièces • À partir :
pièces - Des consignes du formateur,
- Des études de cas,

P a g e | 43
Durée
suggérée
M2. Etablir la concordance du • Détermination du montant total des - Des exposés,
rapprochement bancaire chèques et des frais engagés - Des simulations.
avec le relevé bancaire • Vérification de la concordance du • À l’aide :
rapprochement bancaire avec le relevé - De la documentation et des
bancaire ouvrages de comptabilité
• Détection des opérations non - De pièces justificatives,
comptabilisées Enregistrement des - Du plan comptable,
opérations non comptabilisées dans les - Calculatrice, CD fiscal,
journaux concernés - Note circulaire de TVA,
- Livre journal.
• Effectuer le rapprochement bancaire, à
partir de la documentation
N. Etablir la balance avant N1. Reporter les mouvements et • Les techniques de report des mouvements • Individuellement 7.5%
inventaire les soldes et des soldes • À partir :
N2. Contrôler les sommes et les • Les techniques de Contrôle des sommes et - Des consignes du formateur,
soldes des soldes - Des études de cas,
N3. Etablir le rapprochement des • Les techniques de rapprochement des - Des exposés,
montants de la balance avec montants de la balance avec ceux des - Des simulations.
ceux des journaux journaux • À l’aide :
- De la documentation et des
ouvrages de comptabilité
- Livre journal.
• Etablir la balance avant inventaire, à
partir de la documentation

P a g e | 44
COMPETENCE 5 : ASSURER LA GESTION ELECTRONIQUE DES DONNEES
M105 Gestion électronique des données Fiche prescrite

• Individuellement • Respect des consignes et du temps alloué.
• À partir : • Respect des règles d’utilisation de l’équipement de
- De mises en situations classement et gestion de temps.
représentatives du milieu de travail • Souci de la qualité
- De cas pratiques issus du contexte
marocain
• À l’aide :
- Du mobilier,
- Du matériel et des logiciels
- De la documentation pertinente
A. Assurer la gestion des dossiers papier Définition exacte la gestion des dossiers papier
•
• Appropriation correcte des ordres de classement
• Appropriation correcte des dispositions de la norme Z
44-001
B. Assurer la gestion électronique des • Définition exacte la gestion électronique des données
données • Appropriation correcte de la chaine du document
numérique
• Définition appropriée du document numérique ;
• Identification juste du cycle de vie du document
numérique ;
• Reconnaissance juste des enjeux relatifs à la GED :
- Enjeux organisationnels et stratégiques ;
- Enjeux techniques ;
• Appropriation correcte de la démarche d’installation
d’une GED :
- Définition appropriée du périmètre, des objectifs et
des enjeux ;
- Identification juste des composants matériels et
logiciels

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M105 Gestion électronique des données Suggestions Pédagogiques

Compétence 5 Assurer la gestion électronique des données Code GECF-05
Durée : 40h Compétences Préalables : Compétence 1
Type de compétences : Transversale Compétences en parallèles : peut être effectuée en parallèle avec les compétences 2, 3 et 4.
A. Assurer la gestion des A1. Définir les concepts de • Généralités sur la gestion documentaire • Individuellement 50%
dossiers papier gestion des dossiers • Les exigences de la norme z 44-001 • À partir :
A2. Appliquer les différents • Classement alphabétique - De mises en situations représentatives
ordres de classement • Le classement numérique du milieu de travail
• Le classement idéologique - De cas pratiques issus du contexte
• Le classement géographique marocain
• Le classement chronologique • À l’aide :
• Le classement alphanumérique - Du mobilier,
• Le classement décimal - Du matériel et des logiciels
• De la documentation pertinente
• Appliquer les différents ordres de
classement.
B. Assurer la gestion B1. Décrire la chaîne du • Le document numérique : Définition • Individuellement 50%
électronique des document numérique • Le cycle de vie du document numérique. • À partir :
données • L’acquisition des documents - De mises en situations représentatives
B2. Enumérer les enjeux relatifs • Les enjeux organisationnels et stratégiques du milieu de travail
à la GED • Les enjeux techniques : - De cas pratiques issus du contexte
- L’interopérabilité des formats marocain
- La pérennité des formats et des supports • À l’aide :
de stockage - Du mobilier,
- La sécurité des données - Du matériel et des logiciels
• Les aspects juridiques du document • De la documentation pertinente
numérique • Décrire la démarche d’installation d’une
B3. Définir la valeur légale du • La valeur légale du document numérique : GED.
document numérique Définition ;
• Les fondements juridiques régissant le
document numérique

P a g e | 46
B4. Décrire la démarche • Les étapes d’installation d’une GED
d’installation d’une GED. • Définition du périmètre, des objectifs et des
enjeux
• Les composants matériels et logiciels

P a g e | 47
COMPETENCE 6 : EXPLOITER LES FONCTIONS DE BASE DU MARKETING
M106 Marketing Fiche prescrite

• Individuellement • Utilisation judicieuse de la documentation mise à
• À partir : disposition
- De directives et consignes du formateur • Respect de la démarche de l’étude de marché ;
- D’études de cas et d’études sur le terrain. • Application appropriée des techniques de
- De réalisation d’une enquête par sondage communication orale et écrite ;
- De rédaction d’un rapport relatif à cette • Fiabilité des informations recueillies.
enquête par sondage
- De conception et mise en place d’un plan de
marchéage
• À l’aide :
- De questionnaires
- D’un canevas du rapport de l’enquête ;
- D’un canevas du plan de marchéage ;
A. Situer le marketing dans l’entreprise et dans • Définition précise du rôle et de l’importance d’une
l’économie approche marketing pour l’entreprise,
• Positionnement approprié de la fonction marketing
par rapport à la structure organisationnelle de
l’entreprise
B. S’approprier les concepts de base de Marketing • Reconnaissance juste des fondements théoriques du
marketing :
- L’optique production
- L’optique de vente et l’optique marketing
- Les concepts de base du marketing
• Description correcte de l’évolution de la fonction
Marketing dans le temps
• Identification juste des champs d’action du
Marketing
C. Décrire le processus d’achat et le • Reconnaissance juste des facteurs influant l’achat
comportement des consommateurs • Description correcte du processus d’achat
• Identification juste des besoins des clients
• Identification juste du comportement d’achat du
client
• Analyse judicieuse du processus de réponse du client
• Exploitation appropriée du système d’information
marketing
D. Réaliser une étude du marché • Différenciation juste des différentes démarches de
l’étude du marché :
- Etude documentaire
- Etude qualitative
- Etude quantitative
• Reconnaissance juste des étapes de réalisation d’une
enquête par sondage
• Conception judicieuse du questionnaire de l’enquête
E. Elaborer la stratégie marketing • Description correcte de la structure d’un marché
• Reconnaissance juste des critères de choix d’une
cible
• Analyse judicieuse des besoins par la segmentation
(marché, clients)

P a g e | 48
• Choix judicieux du ciblage et du positionnement

• Choix judicieux d’une stratégie marketing
F. Mettre en œuvre le marketing opérationnel • Reconnaissance juste des étapes d’élaboration et de
mise en œuvre du plan marketing
• Description correcte de la politique du produit
• Description correcte de la politique du prix
• Description correcte de la politique de distribution
• Description correcte de la politique de
communication

P a g e | 49
M106 Marketing Suggestions Pédagogiques

Compétence 6 : Exploiter les fonctions de base du marketing Code GECF-06
Durée : 90 h Compétences Préalables : compétences 2,3
Durée
suggérée
A. Situer le marketing dans A1.Reconnaitre le rôle et • Rôle d’une approche marketing. • Individuellement 10%
l’entreprise et dans l’importance d’une approche • Importance d’une approche marketing • À partir :
l’économie marketing pour l’entreprise. pour l’entreprise. - De directives et consignes du
A2. Situer la fonction marketing par • Positionnement de la fonction formateur
rapport à la structure marketing par rapport à la structure - D’études de cas et d’études sur le
organisationnelle de l’entreprise. organisationnelle de l’entreprise terrain.
- De réalisation d’une enquête par
sondage
- De rédaction d’un rapport relatif à
cette enquête par sondage
- De conception et mise en place d’un
plan de marchéage
• À l’aide :
- De questionnaires
- D’un canevas du rapport de
l’enquête ;
• Situer la fonction marketing par rapport
à la structure organisationnelle de
l’entreprise.
B. S’approprier les concepts B1. Reconnaitre les fondements • Les fondements théoriques du • Individuellement 15%
de base de Marketing théoriques du marketing marketing : • À partir :
- L’optique production - De directives et consignes du
- L’optique de vente et l’optique formateur
marketing - D’études de cas et d’études sur le
- Les concepts de base du marketing terrain.
B2. Décrire l’évolution de la fonction • Description de l’évolution de la - De réalisation d’une enquête par
Marketing dans le temps fonction Marketing dans le temps sondage

P a g e | 50
Durée
suggérée
• Les principales étapes de l’évolution - De rédaction d’un rapport relatif à
de la fonction Marketing dans le temps cette enquête par sondage
B3. Enumérer les champs d’action • Les champs d’action du Marketing : - De conception et mise en place d’un
du Marketing - Le marché plan de marchéage
- Le client • À l’aide :
- L’entreprise - De questionnaires
- D’un canevas du rapport de
l’enquête ;
• Expliciter les fondements théoriques du
marketing .
C. Décrire le processus C1. Reconnaitre les facteurs • Les facteurs influençant l’achat : • Individuellement 15%
d’achat et le influençant l’achat - Les facteurs culturels • À partir :
comportement des - Les facteurs sociaux - De directives et consignes du
consommateurs - Les facteurs personnels formateur
- Les facteurs psychologiques - D’études de cas et d’études sur le
C2. Décrire le processus d’achat • Le processus d’achat : terrain.
- Les rôles dans une situation d’achat - De réalisation d’une enquête par
- Les situations d’achat sondage
- Les étapes du processus d’achat - De rédaction d’un rapport relatif à
- Un modèle de processus de décision cette enquête par sondage
d’achat - De conception et mise en place d’un
• Le comportement d’achat du client plan de marchéage
C3. Analyser le processus de • Méthodes d’analyse du processus de • À l’aide :
réponse du client réponse du client - De questionnaires
• Exploitation des fonctions de base du - De la documentation pertinente
système d’information marketing - D’un canevas du rapport de
l’enquête ;
• Décrire le processus d’achat.
D. Réaliser une étude du D1. Différencier les différentes • Les différentes démarches de l’étude • Individuellement 15%
marché démarches de l’étude du du marché : • À partir :
marché - Etude documentaire - De directives et consignes du
- Etude qualitative formateur
- Etude quantitative

P a g e | 51
Durée
suggérée
D2. Reconnaitre les étapes de • Les étapes d’une enquête par - D’études de cas et d’études sur le
réalisation d’une enquête par sondage : terrain.
sondage - Population à interroger - De réalisation d’une enquête par
- Composition de l’échantillon sondage
- Taille de l’échantillon - De rédaction d’un rapport relatif à
- Administration des questionnaires cette enquête par sondage
- Dépouillement des questionnaires - De conception et mise en place d’un
- Traitement des données plan de marchéage
- Analyse des résultats • À l’aide :
D3. Concevoir le questionnaire de • Les critères impératifs à surveiller lors - De questionnaires
l’enquête par sondage. de l’élaboration du questionnaire - De la documentation pertinente
• Les différents types de questions - D’un canevas du rapport de
• La structure et les différentes formes l’enquête ;
de présentation du questionnaire • Concevoir le questionnaire de l’enquête
• Les techniques d’administration du par sondage, selon les consignes et les
questionnaire données fournies par le formateur.
E. Elaborer la stratégie E1. Décrire la structure d’un marché • La segmentation : • Individuellement 15%
marketing • Définition • À partir :
• La structure d’un marché ; - De directives et consignes du
- Les préférences homogènes : les formateur
goûts sont à peu près semblables - D’études de cas et d’études sur le
- Les préférences diffuses terrain.
- Les préférences groupées - De réalisation d’une enquête par
- Le processus de segmentation sondage
• Les critères de segmentation et de - De rédaction d’un rapport relatif à
découpage d’un marché : cette enquête par sondage
- La segmentation géographique : - De conception et mise en place d’un
différentes unités territoriales plan de marchéage
- La segmentation • À l’aide :
sociodémographique : l’âge, la taille - De questionnaires
du foyer, le revenu, le niveau - De la documentation pertinente
d’éducation, le sexe - D’un canevas du rapport de
- La segmentation psycho graphique l’enquête ;

P a g e | 52
Durée
suggérée
• Les conditions de segmentation • Décrire la structure d’un marché.
efficace
• Analyse des besoins par la
segmentation (marché, clients)
E2. Reconnaitre les critères de choix • Généralités
d’une cible • Les critères de choix généraux d’une
cible
• Attrait du segment visé et risques
encourus :
- Les concurrents actuels
- Les nouveaux entrants
- Les clients
- Les fournisseurs :
- Les produits substituts
- Taille et croissance du segment visé
- Probabilité du succès de l’entreprise
• Les trois stratégies globales de ciblage:
- Le ciblage indifférencié ou contre
segmentation
- Le ciblage différencié
- Le ciblage concentré
• Choix du ciblage et du positionnement
E3. Différencier les différentes • Stratégie et politique marketing
stratégies marketing. • Les critères de choix d’une stratégie
Marketing
• Les différentes stratégies Marketing :
- Stratégie de stabilité
- Stratégie de concentration
- Stratégie de différenciation
- Stratégie de retraite
- Stratégie d'écrémage
- Stratégie de pénétration

P a g e | 53
Durée
suggérée
F. Mettre en œuvre le F1. Reconnaitre les étapes • La démarche du plan marketing : • Individuellement 30%
marketing opérationnel d’élaboration et de mise en - Objectifs et enjeux des plans • À partir :
œuvre du plan marketing marketing - De directives et consignes du
- Les étapes clés de construction du formateur
plan marketing - D’études de cas et d’études sur le
- Les outils et méthodes à chaque terrain.
étape. - De réalisation d’une enquête par
F2. Décrire la politique du produit • Le positionnement du produit sondage
- Généralités - De rédaction d’un rapport relatif à
- Stratégies de positionnement cette enquête par sondage
- Les causes d’erreurs de - De conception et mise en place d’un
positionnement plan de marchéage
• Le produit • À l’aide :
- Généralités - De questionnaires
- Caractéristiques d’un produit : - De la documentation pertinente
- Le cycle de vie du produit : - D’un canevas du rapport de
Ø Le lancement l’enquête;
Ø Le développement • Décrire la politique du produit.
Ø La maturité
Ø Le déclin
• L’analyse de la valeur
- Généralités
- Les différentes valeurs d’un produit
- L’objectif de l’analyse de la valeur
- La valeur offerte :
Ø L’analyse fonctionnelle
Ø La valeur de coût, le prix de
revient
F3. Décrire la politique du prix • Les déterminants du prix :
- La relation classique entre demande
et prix
- Notion d’élasticité
- Le prix fonction du cout
- Le prix fonction de la concurrence

P a g e | 54
Durée
suggérée
- Stratégie de pénétration du marché
- La fixation du prix
F4. Décrire la politique de • La distribution
distribution • L’utilité des intermédiaires
• Les fonctions de la distribution
• La longueur des circuits
• Les différentes formes de distribution :
- Le commerce indépendant :
- Le commerce intégré dit
- Le commerce associé
• La politique de distribution
• Généralités
• Les différentes stratégies de
distribution
• Les critères de choix :
- Les critères lies au produit
- Les critères liés à la politique
commerciale
- Les critères lies aux aspects
juridiques
- Les critères liés à la clientèle visée
- Les critères liés à la concurrence
• Les conflits
• Efficacité de la distribution
F5. Décrire la politique de • La communication
communication • Généralités
• Schémas généraux du processus de
communication
• Comportement du consommateur et la
communication
• La cible de la communication
• La mise en œuvre d’une action de
communication

P a g e | 55
Durée
suggérée
• Les différentes formes de
communication
• La publicité Media
• Généralités
• Schémas d’élaboration de la stratégie
publicitaire
• La stratégie Media, Choix des médias
et des supports :
- Choix des médias
- Choix des supports
- L’axe publicitaire
- Le concept d’évocation, le message
à faire passer
- La copy strategy et l’annonce :
- Le pré – testing
• Média Planning, le plan de compagne
• La publicité directe
• Généralités
• Les objectifs de la publicité directe
• Les formes de la publicité directe :
- La création du message :
- Le fichier d’adresse

P a g e | 56
COMPETENCE 7 : EFFECTUER LES TRAVAUX DE FIN D’EXERCICE
M107 Comptabilité générale 2 Fiche prescrite

- Des consignes du formateur, • Respect des principes comptables
- Des études de cas, • Vérification appropriée du travail
- Des exposés, • Utilisation des pièces justificatives appropriées
- Des simulations. • Classement des pièces justificatives dans les dossiers
• À l’aide : appropriés
- De la documentation et des ouvrages de • Lisibilité des écritures
comptabilité
- Livre journal.
A. Présenter l’intérêt des travaux de • Etablissement correct d’une balance avant inventaire
régularisation • Identification juste des opérations à traiter
• Interprétation correcte de l’intérêt des travaux de fin
d’exercice
• Identification juste de la périodicité des travaux de
régularisation
• Identification juste des éléments sujets de
régularisation :
- Les éléments de bilan
- Les éléments du CPC.
B. Effectuer les opérations de régularisations • Détermination juste des :
- Amortissements ;
- Provisions ;
- Stocks ;
- Produits et charges de l’exercice
• Comptabilisation correcte des :
- Amortissements ;
- Provisions ;
- Stocks ;
- Produits et charges de l’exercice
• Vérification minutieuse des articles inscrits dans les
journaux
C. Déterminer les résultats • Etablissement correct de la balance après inventaire et
avant regroupement et détermination de résultat
• Passation correcte des écritures de groupement
• Passation correcte des écritures de détermination du
résultat
D. Etablir les états de synthèse • Etablissement correct selon les modèles normal et
simplifié :
- Le bilan ;
- Le CPC
- ETIC : tableau des immobilisations, tableau des
provisions, tableaux des amortissements, etc.

P a g e | 57
M107 Comptabilité générale 2 Suggestions Pédagogiques

Compétence 7 : Effectuer les travaux de fin d’exercice Code GECF-07
Durée : 70 h Compétences Préalables : compétence 4
Durée
suggérée
A. Présenter l’intérêt des A1. Etablir la balance avant • Les techniques de report des mouvements et • Individuellement 15%
travaux de inventaire des soldes • À partir :
régularisation • Les techniques de Contrôle des sommes et - Des consignes du formateur,
des soldes - Des études de cas,
• Les techniques de rapprochement des - Des exposés,
montants de la balance avec ceux des - Des simulations.
journaux • À l’aide :
A2. Reconnaitre l’intérêt des • L’intérêt des travaux de fin d’exercice - De la documentation et des ouvrages
travaux de fin d’exercice • La périodicité des travaux de régularisation de comptabilité
A3. Enumérer les différentes • Identification des opérations à traiter - Du plan comptable,
opérations de régularisation • Identification des éléments sujets de - Calculatrice, CD fiscal,
régularisation : - Note circulaire de TVA,
- Les éléments du bilan - Livre journal.
- Les éléments du CPC. - Logiciel de comptabilité
• Etablir la balance avant inventaire,
selon les instructions et les données
fournies par le formateur.
B. Effectuer les opérations B1. Décrire les étapes de • L’inventaire : • Individuellement 50%
de régularisations l’inventaire - Définition • À partir :
- Etapes de l’inventaires - Des consignes du formateur,
- Méthode et techniques de l’inventaire - Des études de cas,
- Principes comptables fondamentaux - Des exposés,
- Obligations légales et fiscales - Des simulations.
- Travaux d’inventaire • À l’aide :
- Caractère incomplet des - De la documentation et des ouvrages
enregistrements comptables de comptabilité
- Schéma des étapes de l’inventaire - De pièces justificatives,
comptable - Du plan comptable,

P a g e | 58
Durée
suggérée
B2. Distinguer les différentes • Les Amortissements : - Calculatrice, CD fiscal,
opérations d’inventaire - Amortissement linéaire - Note circulaire de TVA,
- Amortissement dégressif - Livre journal.
- Amortissement dérogatoire - Logiciel de comptabilité
- Amortissement accéléré • Effectuer des opérations de
• Les Provisions : régularisation, selon les instructions et
- Provisions pour dépréciation des les données fournies par le formateur.
immobilisations
- Provisions pour dépréciation des stocks
- Provisions pour dépréciations des
créances clients
- Provisions pour dépréciations des titres
et valeurs de placements
- Provisions pour risques et charges
- Provisions réglementées
• Régularisation des comptes de charges et de
produits
B3. Effectuer les opérations • Les amortissements :
d’amortissement. - Généralités
- La dépréciation des immobilisations
- Définition de l’amortissement pour
dépréciation
- Les immobilisations amortissables.
• Les systèmes d’amortissement :
- L’amortissement constant
- L’amortissement dégressif
- L’amortissement accéléré
- L’amortissement exceptionnel
- Calcul de l’amortissement
- Base de calcul de l’amortissement
- Point de départ de l’amortissement.
- Les taux d’amortissement en usage
Comptabilisation des amortissements
• Cas pratiques

P a g e | 59
Durée
suggérée
B4. Régulariser les sorties • Cession d’immobilisations amortissables
d’immobilisations • Cession d’immobilisations non amortissables
• Echange et retrait des immobilisations
• Les écritures comptables de cession des
immobilisations
• Les écritures de régularisations nécessaires
• Cas pratiques
B5. Régulariser les provisions • Généralités
pour dépréciations • Provisions pour dépréciations des
Immobilisations
• Provisions pour dépréciations de l’actif
circulant :
- Stocks
- Créances
- TVP
- Les comptes de trésorerie
• Cas pratiques
B6. Régulariser les provisions • Les provisions pour risques et charges :
pour risques et charges et - Définition
les provisions réglementées - Types de provisions pour risques et
charges
- Comptabilisations des PPRC
• Les provisions réglementées :
- Définition
- Comptes
- Comptabilisations des provisions
réglementées.
• Cas pratiques
B7. Régulariser les comptes de • Régulariser les charges :
charges et de produits • Les charges à payer
• Les charges constatées d’avance
• Régularisation des produits :

P a g e | 60
Durée
suggérée
• Produits à recevoir
• Produits constatés d’avance
• Cas pratiques
B8. Régulariser le compte « • Généralités
banque » • Principe de l’état de rapprochement
• Exemple
• Cas pratiques
B9. Comptabiliser et régulariser • Comptabilisation et régularisation des stocks
les stocks de l’entreprise commerciale
• Comptabilisation et régularisation des stocks
de l’entreprise industrielle
• Les écritures de régularisation des stocks
• Cas pratiques
B10. Régulariser les écarts de • Les écarts de conversion Actif
conversion • Les écarts de conversion Passif
• Les écritures de régularisation des écarts de
conversion
• Cas pratiques
C. Déterminer les C1. Etablir la balance après • Les techniques de report des mouvements et • Individuellement 15%
résultats inventaire et avant des soldes • À partir :
regroupement et • Les techniques de Contrôle des sommes et - Des consignes du formateur,
détermination de résultat des soldes - Des études de cas,
• Les techniques de rapprochement des - Des exposés,
montants de la balance avec ceux des - Des simulations.
journaux • À l’aide :
C2. Etablir le CPC • Cas pratiques : - De la documentation et des
- Reclassement des éléments du CPC par ouvrages de comptabilité
classe, rubrique et par poste - De pièces justificatives,
• Construction du CPC - Du plan comptable,
C3. Passer les écritures de • Ecritures de regroupement - Calculatrice, CD fiscal,
détermination du résultat • Ecritures de détermination du résultat - Note circulaire de TVA,
• Clôture des comptes - Livre journal.

P a g e | 61
Durée
suggérée
• Réouvertures des comptes - Logiciel de comptabilité
• Cas pratiques • Déterminer les résultats, selon les
instructions et les données fournies
par le formateur.
D. Etablir les états de D1. Distinguer les différents • Les états de synthèse, selon les modèles • Individuellement 20%
synthèse états de synthèse, selon les normal et simplifié : • À partir :
modèles normal et simplifié - Le bilan ; - Des consignes du formateur,
- Le CPC - Des études de cas,
- ETIC : tableau des immobilisations, - Des exposés,
tableau des provisions, tableaux des - Des simulations.
amortissements, etc. • À l’aide :
D2. Etablir les tableaux de l’ETIC • L’intérêt de l’ETIC - De la documentation et des
du modèle normal • Méthode de renseignement des tableaux ouvrages de comptabilité
ETIC : - De pièces justificatives,
- Tableau des immobilisations, - Du plan comptable,
- Tableau des provisions, - Calculatrice, CD fiscal,
- Tableaux des amortissements, - Note circulaire de TVA,
- etc. - Livre journal.
D3. Etablir l’état des soldes de • Structure de l’ESG - Logiciel de comptabilité
gestion (ESG) • Détermination des soldes intermédiaires de • Etablir les états de synthèse, selon les
gestion (SIG) instructions et les données fournies
• Interprétation des SIG par le formateur.
• Calcul de la capacité d’autofinancement (CAF)
• Cas pratiques

P a g e | 62
COMPETENCE 8 : PRODUIRE DES ECRITS PROFESSIONNELS
M108 Ecrits professionnels Fiche prescrite

• Individuellement • Respect des consignes de l’outil bureautique
• À partir : • Respect des règles d’orthographe, d’usage et de
- De mises en situations et de documents grammaire
appropriés • Maîtrise des fonctions des différents logiciels
- De situations de travail dans une entreprise • Respect du temps alloué
• À l’aide :
- De règles liées à la rédaction de documents
professionnels
- De logiciels correcteurs orthographiques et
grammaticaux
A Distinguer les différents écrits et leurs • Inventaire exhaustif des différents types des écrits
caractéristiques professionnels.
• Caractérisation juste des écrits professionnels
• Définition claire des enjeux, des objectifs et des
spécificités des écrits professionnels
B Préparer l’écrit professionnel. • Définition claire des objectifs
• Identification juste de la cible
• Choix judicieux du format de l’écrit
• Structuration appropriée des idées
• Hiérarchisation appropriée de l'information
C Rédiger des écrits professionnels • Reconnaissance juste des différents types d’écrits
professionnels :
- L’e-mail
- La lettre
- La note de service
- Le compte-rendu
- Le rapport
- La note de synthèse
• Application correcte des règles de fond et de forme
• Application correcte des règles de rédaction
• Application correcte des techniques de saisie des
documents
• Application correcte des règles de disposition des
paragraphes
D Vérifier les contenus des écrits professionnels • Application correcte des règles de grammaire et
d’orthographe
• Utilisation judicieuse des logiciels correcteurs
orthographiques et grammaticaux
• Vérification minutieuse des contenus des écrits
professionnels

P a g e | 63
M108 Ecrits professionnels Suggestions Pédagogiques

Compétence 8 Produire des écrits professionnels Code GECF-08
Durée : 60 h Compétences Préalables : Compétence 1
Type de compétences : Spécifique Compétences en parallèles : peut être effectuée en parallèle avec les compétences 6, 7 et 9.
A. Distinguer les différents A1. Distinguer les différents types • Les différents types des écrits • Individuellement 20%
écrits et leurs des écrits professionnels professionnels : • À partir :
caractéristiques - L’e-mail - De mises en situations et de
- La lettre documents appropriés
- La note de service - De situations de travail dans une
- Le compte-rendu entreprise
- Le rapport • À l’aide :
- La note de synthèse - De règles liées à la rédaction de
• Caractéristiques des écrits professionnels documents professionnels
A2. Reconnaitre les enjeux, des • Définition des enjeux, des objectifs et des • De logiciels correcteurs orthographiques
objectifs et des spécificités spécificités des écrits professionnels et grammaticaux
des écrits professionnels • Expliciter les différents types des écrits
professionnels
B. Préparer l’écrit B1. Définir l’objectif de l’écrit • Les objectifs des écrits professionnels, les • Individuellement 30%
professionnel enjeux et les spécificités • À partir :
• Association entre les différents types - De mises en situations et de
d’écrits professionnels et les populations documents appropriés
cibles - De situations de travail dans une
B2. Sélectionner le format de • Les différents types de format des écrits entreprise
l’écrit professionnels ; • À l’aide :
• Champ d’application - De règles liées à la rédaction de
• Les critères de sélection du format documents professionnels
B3. Structurer l’écrit • Les règles de structuration des écrits • De logiciels correcteurs orthographiques
professionnel professionnels ; et grammaticaux
• Les règles d’hiérarchisation de • Préparer l’écrit professionnel
l’information;

P a g e | 64
C. Rédiger des écrits C1. Reconnaitre les règles de • Les règles de fond et de forme • Individuellement 25%
professionnels rédaction de l’écrit • Les règles de rédaction • À partir :
professionnel • Champ d’application - De mises en situations et de
C2. Saisir un écrit professionnel • Les techniques de saisie des documents documents appropriés
• Les règles de disposition des paragraphes - De situations de travail dans une
entreprise
• À l’aide :
- De règles liées à la rédaction de
documents professionnels
• De logiciels correcteurs orthographiques
et grammaticaux
• Rédiger un écrit professionnel
D. Vérifier les contenus D1. Reconnaitre les règles de • Les règles de grammaire et d’orthographe • Individuellement 25%
des écrits grammaire et d’orthographe • Champ d’application • À partir :
professionnels D2. Utiliser des logiciels • Les fonctions de base des logiciels - De mises en situations et de
correcteurs correcteurs documents appropriés
• Utilisation des logiciels correcteurs - De situations de travail dans une
orthographiques et grammaticaux entreprise
• Les étapes de vérification des contenus des • À l’aide :
écrits professionnels - De règles liées à la rédaction de
documents professionnels
• De logiciels correcteurs orthographiques
et grammaticaux
• Contrôler un écrit professionnel

P a g e | 65
COMPETENCE 9 : APPLIQUER LES OUTILS DE STATISTIQUES DESCRIPTIVES
M109 Statistique Fiche prescrite

• Individuellement • Application correcte de la démarche de calcul
• À partir : • Respect des principes de gestion de temps
- De directives et consignes du formateur • Respect des pratiques courantes et des règles établies
- Des études de cas, par l’entreprise
- De mises en situation, • Exactitude des calculs
- De la documentation nécessaire • Vérification appropriée du travail
• À l’aide :
- De calculatrice,
- De tableur et logiciel de statistiques
A. S’approprier l’intérêt et les notions de • Définition précise de la statistique
base des statistiques • Interprétation correcte du rôle et de l’objectif de l’étude
statistique
• Reconnaissance juste de la méthode utilisée
• Appropriation correcte de la terminologie et du
vocabulaire statistique
• Différenciation juste des différents types de variables
statistiques
• Identification juste des étapes d’élaboration d’une série
statistique
• Regroupement judicieux des données sous forme de
tableaux
• Calcul précis des paramètres suivants :
- Fréquence relative
- Pourcentage
- ECC, ECD, FCC, FCD
B. Réaliser et interpréter des représentations • Différenciation juste des différents types de
graphiques représentations graphiques
• Représentation correcte des variables quantitatives
discrètes
• Représentation correcte des variables quantitatives
continues
• Représentation correcte des caractères qualitatifs
• Association correcte entre la nature du caractère et le
type de représentation graphique
C. Calculer et interpréter les paramètres de • Définition précise des différents paramètres de position :
position des distributions statistiques - Mode
- Médiane
- Quartiles
- Moyennes
• Calcul précis des différents paramètres de position
• Interprétation correcte des résultats
D. Calculer et interpréter les paramètres de • Définition précise des différents paramètres de
dispersion des distributions statistiques dispersion :
- L’étendue
- Écart absolu moyen, et écart inter quantile
- Variance, écart-type et coefficient de variation
• Calcul précis des différents paramètres de dispersion

P a g e | 66
E. Etablir l’équation d’ajustement linéaire • Détermination juste de l’équation d’ajustement linéaire

entre deux variables statistiques par la méthode des moindres carrés
• Calcul précis du coefficient de corrélation
F. Calculer et interpréter les paramètres de • Appropriation correcte du phénomène de concentration
concentration des distributions • Identification juste des étapes de construction de la
statistiques courbe de concentration (Courbe de LORENTZ)
• Calcul précis de l’indice de GINI
G. Exploiter les principales fonctionnalités • Identification juste des étapes d’une enquête statistique
d’un tableur ou d’un logiciel des • Conception judicieuse du questionnaire de l’enquête
statistiques • Diffusion et collecte judicieuses des réponses
• Traitement adéquat des données recueillies
• Analyse judicieuse des résultats

P a g e | 67
M109 Statistique Suggestions Pédagogiques

Compétence 9 : Appliquer les outils de statistiques descriptives Code GECF-09
Durée : 80 h Compétences Préalables : compétence 1
Durée
suggérée
A. S’approprier l’intérêt et les A1. Expliquer l’intérêt de la • La statistique : • Individuellement 20%
notions de base des statistique - Définition • À partir :
statistiques - Intérêt - De directives et consignes du
A2. Définir la terminologie et le • Vocabulaire statistique : formateur
vocabulaire utilisées en - La population statistique - Des études de cas,
statistiques - Individu ou unité statistique - De mises en situation,
- Le caractère - De la documentation nécessaire
- Les modalités • À l’aide :
- Echantillon - De calculatrice,
- Effectif - De tableur et logiciel de
- Série statistique statistiques
A3. Distinguer les différents types • Le caractère quantitatif : • S’approprier l’intérêt et les notions
de caractères - Le caractère discret de base des statistiques
- Le caractère continu
• Le caractère qualitatif
A4. Reconnaitre les étapes • Les étapes d’élaboration d’une série
d’élaboration d’une série statistique
statistique • Regroupement de données sous forme de
tableaux statistiques
• Calcul des paramètres suivants :
- Fréquence relative
- Pourcentage
- ECC, ECD, FCC, FCD
• Exemple pratique
B. Réaliser et interpréter des B1. Distinguer les différents types • Les différents types de représentations • Individuellement 10%
représentations graphiques de représentations graphiques graphiques : • À partir :
- Le Diagrammes en Bâtons. - De directives et consignes du
- Le tuyau d’orgue. formateur

P a g e | 68
Durée
suggérée
- Le Diagramme à secteurs - Des études de cas,
- Les histogrammes - De mises en situation,
• Association entre la nature du caractère et - De la documentation nécessaire
le type de représentation graphique • À l’aide :
B2. Construire les représentations • Démarche de construction - De calculatrice,
graphiques • Exemples pratiques : - De tableur et logiciel de
- Le Diagrammes en Bâtons. statistiques
- Le tuyau d’orgue. • Construire des représentations
- Le Diagramme à secteurs graphiques, selon les consignes et les
- Les histogrammes données fournies par le formateur.
C. Calculer et interpréter les C1. Définir les des différents • Définition des paramètres de position • Individuellement 10%
paramètres de position des paramètres de position suivants : • À partir :
distributions statistiques - Mode - De directives et consignes du
- Médiane formateur
- Quartiles - Des études de cas,
- Moyennes - De mises en situation,
C2. Calculer les des différents • Méthode et démarche de calcul - De la documentation nécessaire
paramètres de position - Cas d’un caractère discret • À l’aide :
- Cas d’un caractère continu - De calculatrice,
• Formules de calcul associées à chaque - De tableur et logiciel de
paramètre de position statistiques
• Exemples pratiques • Calculer et interpréter les
• Interprétation des résultats paramètres de position, selon les
consignes et les données fournies
par le formateur.
D. Calculer et interpréter les D1. Définir les des différents • Définition des paramètres de dispersion • Individuellement 10%
paramètres de position des paramètres de dispersion suivants : • À partir :
distributions statistiques - L’étendue - De directives et consignes du
- Écart absolu moyen, et écart inter formateur
quantile - Des études de cas,
- Variance, écart-type et coefficient de - De mises en situation,
variation - De la documentation nécessaire
D2. Calculer les des différents • Méthode et démarche de calcul • À l’aide :
paramètres de position - Cas d’un caractère discret - De calculatrice,

P a g e | 69
Durée
suggérée
- Cas d’un caractère continu - De tableur et logiciel de
• Formules de calcul associées à chaque statistiques
paramètre de dispersion • Calculer et interpréter les
• Exemples pratiques paramètres de dispersion, selon les
• Interprétation des résultats consignes et les données fournies
par le formateur.
E. Etablir l’équation E1. Déterminer l’équation • Méthode des moindres carrées • Individuellement 10%
d’ajustement linéaire entre d’ajustement linéaire liant deux • Détermination des paramètres de • À partir :
deux variables statistiques variables statistiques l’équation d’ajustement linéaire - De directives et consignes du
• Exemple pratique formateur
E2. Calculer coefficient de • Les différents types de corrélations : - Des études de cas,
corrélation linéaire - Les corrélations positives - De mises en situation,
- Les corrélations négatives - De la documentation nécessaire
• Formules de calcul du coefficient de • À l’aide :
corrélation - De calculatrice,
• Exemple pratique - De tableur et logiciel de
• Interprétation correcte des résultats statistiques
• Etablir l’équation d’ajustement
linéaire, selon les consignes et les
données fournies par le formateur.
F. Calculer et interpréter les F1. Expliquer le phénomène de • Le phénomène de concentration • Individuellement 15%
paramètres de concentration • Répartition inéquitable des valeurs d’un • À partir :
concentration des caractère entre les individus d’une - De directives et consignes du
distributions statistiques population statistique formateur
• Association entre les phénomènes de - Des études de cas,
concentration et de dispersion - De mises en situation,
F2. Déterminer algébriquement la • Démarche de calcul : - De la documentation nécessaire
concentration - Calcul de la médiane (Mé) de la série • À l’aide :
- Calcul de la médiale (Ml) de la série - De calculatrice,
- Mesure l’écart (∆ M) entre la médiale - De tableur et logiciel de
et la médiane statistiques
- Comparaison de l’écart (∆ M) à • Calculer et interpréter les
l’intervalle de variation de la série. paramètres de concentration, selon

P a g e | 70
Durée
suggérée
• Interprétation des résultats les consignes et les données fournies
F3. Déterminer graphiquement la • Démarche de construction de la courbe de par le formateur.
concentration concentration (Courbe de LORENTZ)
• Rappel de calcul des surfaces des formes
géométriques suivantes :
- Triangle rectangle
- Trapèze
• Formule de calcul de l’indice de GINI
• Interprétation des résultats
G. Exploiter les principales G1. Reconnaitre les étapes d’une • Les étapes d’une enquête statistique : • Individuellement 25%
fonctionnalités d’un tableur enquête statistique - Collecte des données • À partir :
ou d’un logiciel des - Traitement des données - De directives et consignes du
statistiques - Analyse des résultats formateur
G2. Reconnaitre les critères • Les critères impératifs à surveiller lors de - Des études de cas,
impératifs à surveiller lors de l’élaboration du questionnaire : - De mises en situation,
l’élaboration du questionnaire - Le vocabulaire et les termes à - De la documentation nécessaire
employer. • À l’aide :
- La forme des questions. - De calculatrice,
- L’ordre des questions. - De tableur et logiciel de
- La présentation générale du statistiques
questionnaire. • Elaborer un questionnaire, selon les
• Les précautions à se prendre constamment consignes et les données fournies
lors de l’élaboration du questionnaire. par le formateur.
G3. Distinguer les différents types • La formulation objective et subjective
de questions • Les questions ouvertes et fermées.
• Les questions à échelles d’attitudes
- L’échelle de LICKERT
- L’échelle d’OSGOOD
G4. Reconnaitre la structure et les • La structure du questionnaire :
différentes formes de présentation - La présentation et l’accroche
du questionnaire - Les questions d’identification
- L’ordre des questions
- La fiche signalétique

P a g e | 71
Durée
suggérée
- La forme du questionnaire
• La codification
• Le dépouillement des questionnaires
• Le pré Test du questionnaire
G5. Reconnaitre les techniques • Les différentes techniques
d’administration du questionnaire d’administration du questionnaire :
- L’observation directe.
- L’entretien face à face
- L’entretien téléphonique
- L’enquête par voie postale

P a g e | 72
COMPETENCE 10 : EXPLOITER UN LOGICIEL DE GESTION COMMERCIALE ET COMPTABLE
M110 Logiciel de Gestion Commerciale et Comptable Fiche prescrite

• Individuellement • Utilisation judicieuse de la documentation mise à
• À partir : disposition
- De directives et consignes du formateur • Utilisation appropriée des fonctions de base du
- Des études de cas, logiciel.
- De manuels de référence, • Exactitudes des calculs.
- De simulations • Respect des principes comptables.
• À l’aide : • Rapidité d’exécution.
- D’ouvrages de comptabilité, • Vérification appropriée du travail.
- De pièces et documents commerciaux, • Respect du temps alloué ;
- De plan comptable, calculatrice, CD fiscal, • Manifestation d’autonomie ;
micro- ordinateur,
- De manuel d’utilisation du logiciel
- De logiciels : comptabilité, gestion des
immobilisations, gestion commerciale,
imprimante.
A. Utiliser un logiciel de comptabilité. • Création judicieuse du fichier comptable.
• Qualité du paramétrage de la structure comptable :
- Plans comptable, tiers et analytique ;
- Codes journaux ;
- Les taux de taxes ;
- Les banques ;
- Les modèles ;
- Les libellés.
• Saisie appropriée des écritures comptables et
analytiques dans les journaux correspondants.
• Établissement correcte du rapprochement bancaire
• Utilisation appropriée de l’interrogation et de
lettrage.
• Edition parfaite des états comptables.
• Enregistrement adéquat du dossier.
• Création judicieuse d’un nouveau dossier à partir
d’un dossier existant.
B. Utiliser les fonctions d’un logiciel de gestion • Création judicieuse du fichier commercial :
commerciale - Identification de la société
- Paramétrage des options
• Création judicieuse des structures commerciales :
- Création des familles d’articles
- Création des articles
- Création de la base comptable
- Création des tiers
- Précision des dépôts de stockage
• Gestion efficace des clients et des fournisseurs
• Edition parfaite des documents commerciaux.
C. Utiliser les fonctions d’un logiciel de gestion des • Gestion efficace des stocks et des
stocks réapprovisionnements
• Traitement judicieux des documents de stocks ;
• Suivi minutieux des entrées / sorties.
• Edition parfaite des états de stocks

P a g e | 73
M110 Logiciel de Gestion Commerciale et Comptable Suggestions Pédagogiques

Compétence 10 : Exploiter un logiciel de gestion commerciale et comptable Code GECF-10
Durée : 60 h Compétences Préalables : compétences 4 et 7.
Durée
suggérée
A. Utiliser un logiciel de A1. Effectuer le paramétrage de la • Paramétrage de la société • Individuellement 35%
comptabilité. société. • Initialisation d'une nouvelle société • À partir :
- Création d’un Fichier Commercial - De directives et consignes du
- Création d’un Fichier Comptable formateur
• Identification et paramétrage de la - Des études de cas,
société - De manuels de référence,
• Les options - De simulations
A2. Effectuer le paramétrage de la • Structure de la société : • À l’aide :
structure comptable de la - Création des Familles d’articles - D’ouvrages de comptabilité,
société - Comptabilité - De pièces et documents
- Représentants commerciaux,
- Dépôts - De plan comptable, calculatrice,
- Clients CD fiscal, micro- ordinateur,
- Fournisseurs - De manuel d’utilisation du logiciel
- Articles et Nomenclatures - De logiciels : comptabilité, gestion
• Paramétrage de la structure comptable : des immobilisations, gestion
- Plans comptable, tiers et analytique ; commerciale, imprimante.
- Codes journaux ; • Utiliser les fonctionnalités du logiciel
- Les taux de taxes ; de comptabilité , selon les consignes
- Les banques ; du formateur et les instructions du
- Les modèles ; manuel d’utilisation.
- Les libellés.
A3. Saisir les écritures comptables • Imputation des dotations :
et analytiques dans les - Saisie des écritures
journaux correspondants - Saisie analytique
A4. Traiter les documents d’achats • Traitement des Documents d’achat et de
et de vente Vente :

P a g e | 74
Durée
suggérée
- Facturation simple (remise, escompte
et TVA)
- Gestion de la Substitution
- Gestion des Glossaires (article)
- Gestion de la Nomenclature
- Gestion des Règlements
- Gestion des Commissions des
Représentants
- Edition
B. Utiliser les fonctions d’un B1. Créer un dossier commercial. • Création d’un fichier commercial et un • Individuellement 40%
logiciel de gestion fichier comptable • À partir :
commerciale • Identification de la société Paramétrage - De directives et consignes du
des options formateur
B2. Créer une structure • Familles d’articles - Des études de cas,
commerciale • Articles et nomenclatures - De manuels de référence,
• Structure comptable - De simulations
• Création des tiers • À l’aide :
• Création des représentants - D’ouvrages de comptabilité,
• Création des tarifs - De pièces et documents
• Création des glossaires commerciaux,
B3. Traiter les documents • Documents de stocks : entrée, virement - De plan comptable, calculatrice,
commerciaux dépôt à dépôt, fabrication, dépréciation CD fiscal, micro- ordinateur,
... - De manuel d’utilisation du logiciel
• Documents de vente : devis, accusé BC, - De logiciels : comptabilité, gestion
BL, facture, etc. des immobilisations, gestion
• Documents d’achat : BC, facture… commerciale, imprimante.
• Gestion des tarifs • Utiliser les fonctionnalités du logiciel
• Gestion des stocks et des de gestion commerciale, selon les
réapprovisionnements consignes du formateur et les
• Autres opérations instructions du manuel d’utilisation.
B4. Editer et paramétrer les • Documents d’achat et de vente
documents commerciaux. • Inventaire par dépôt et par article
• Etats libres

P a g e | 75
Durée
suggérée
• Modélisation des documents
commerciaux
B5. Analyser les performances • Evolution des CA
commerciales. • Gestion des indisponibilités
• Gestion de solvabilité client
• Gestion rentabilité (marge/article)
• Gestion des commissions représentants
• Tableau de bord commercial
C. Utiliser les fonctions d’un C1. Enumérer les avantages d’un • Gestion des stocks et des • Individuellement 25%
logiciel de gestion des logiciel de gestion des stocks. réapprovisionnements • À partir :
stocks • Traitement des documents de stocks ; - De directives et consignes du
• Suivi des entrées / sorties. formateur
• Edition parfaite des états de stocks - Des études de cas,
C2. Utiliser les principales • Les principales fonctionnalités d’un - De manuels de référence,
fonctionnalités d’un logiciel de logiciel de gestion des stocks : - De simulations
gestion des stocks. - Gestion des articles • À l’aide :
- Gestion des commandes - D’ouvrages de comptabilité,
- Gestion des Livraisons / Réceptions - De pièces et documents
- La Consommation Interne commerciaux,
- Le lien avec la comptabilité - De plan comptable, calculatrice,
- Traçabilité CD fiscal, micro- ordinateur,
- Statistiques à partir de requêtes - De manuel d’utilisation du logiciel
C3. Traiter des Documents de • Mouvement d’Entrée - De logiciels : comptabilité, gestion
Stocks • Virement Dépôt à Dépôt des immobilisations, gestion
• Inventaire et Edition commerciale, imprimante.
• Utiliser les fonctionnalités du logiciel
de gestion des stocks , selon les
consignes du formateur et les
instructions du manuel d’utilisation.

P a g e | 76
COMPETENCE 11 : UTILISER UN LOGICIEL DE GESTION DE LA PAIE DES SALARIES
M201 Pratique de la paie Fiche prescrite

• Individuellement • Utilisation appropriée des commandes.
• À partir : • Exactitudes des calculs.
- De directives et consignes du formateur • Respect des principes comptables.
- D’études de cas, • Rapidité d’exécution.
- De manuels de référence SAGE, • Vérification appropriée du travail.
- De simulations, • Respect du temps alloué.;
• À l’aide :
- De la documentation technique
- Aide du logiciel et Manuel électronique Sage
- De pièces et documents de la paie,
- De micro- ordinateurs,
- De logiciel gestion de la paie
- D’une imprimante
A. S’approprier les techniques de la paie du • Différenciation juste des différentes formes de la
personnel. rémunération
• Décompte approprié du temps de travail
• Définition précise du salaire
• Identification juste des composantes du salaire :
- Les majorations du salaire
- Les retenues sur salaire
• Détermination précise du salaire net
• Reconnaissance juste des modalités de paiement du
salaire
• Comptabilisation judicieuse des charges de
personnel
B. Paramétrer le plan de la paie • Identification juste des fonctions de base du logiciel
• Exploitation judicieuse des fonctions de base du
logiciel.
• Paramétrage judicieux de la société
• Exploitation judicieuse de l’assistant de création de
la société
• Création judicieuse des fiches du personnel
• Paramétrage approprié de la rubrique salaire
mensuel
• Paramétrage approprie du plan de paie
C. Etablir la comptabilisation des charges de • Création judicieuse des comptes généraux, comptes
personnel auxiliaires, comptes analytiques, journaux
• Création judicieuse des comptes de Charges :
- La rémunération brute du personnel et des
dirigeants.
- Le montant patronal des charges sociales
- Les charges fiscales (taxe sur les salaires, taxe
d'apprentissage…),
• Création judicieuse des comptes de Tiers :
- Les rémunérations nettes à payer (rémunération
due au personnel),
- La dette à l'égard des organismes sociaux
(cotisations salariales et patronales),

P a g e | 77
- Les avances et acomptes.

• Validation judicieuse de la liste des comptes
généraux, des comptes auxiliaires, des comptes
analytiques et des journaux ;
• Reconnaissance juste des informations des fiches :
- Fiche Compte général
- Fiche Compte auxiliaire
- Fiche journal
• Passation correcte des écritures comptables
D. Préparer les bulletins de paie des salariés • Choix judicieux d’un bulletin modèle
• Exploitation judicieuse de l’assistant de préparation
des bulletins
• Description correcte de la fenêtre « Bulletins
salariés. »
• Manipulation correcte des différents onglets de la
rubrique « Préparer un bulletin salarié. »
• Préparation judicieuse des informations nécessaires
à la paie des salariés :
- Saisie des acomptes
- Génération des heures de travail
- Saisie des absences
• Calcul précis des heures de travail
• Calcul précis des heures supplémentaires
• Enregistrement approprié des heures
• Etablissement correct du bulletin salarié
E. Editer les états de la paie • Edition approprié des bulletins de paie
• Application correcte de la procédure d’édition des
bulletins de paie
• Etablissement judicieux des états de paiement :
- Ordres de paiement ;
- Ordres de virement
- Edition des chèques
• Clôture mensuelle appropriée

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M201 Pratique de la paie Suggestions Pédagogiques

Compétence 11 : Utiliser un logiciel de gestion de la paie des salariés Code GECF-11
Durée : 60 h Compétences Préalables : compétences 4 et 10.
Durée
suggérée
A. S’approprier les A1. Différencier les différentes • Les différentes formes de la rémunération : • Individuellement 20%
techniques de la paie du formes de la rémunération - Le salaire au temps • À partir :
personnel. - Le salaire au rendement - De directives et consignes du
A2. Identifier les composantes • Définition du salaire formateur
du salaire • Les composantes du salaire : - D’études de cas,
- Les majorations du salaire : - De manuels de référence Sage,
ü Les heures supplémentaires - De simulations,
ü Les avantages • À l’aide :
ü Les primes et gratifications - De la documentation technique
- Les sommes n’ayant pas le caractère de salaire : - Aide du logiciel et Manuel
ü Les frais professionnels électronique Sage
ü Les indemnités - De pièces et documents de la paie,
ü Les allocations familiales - Du plan comptable,
- Les retenues sur salaire : - De micro- ordinateurs,
ü Les cotisations salariales à la CNSS - De logiciel gestion de la paie
ü Les cotisations salariales à la Caisse - D’une imprimante
Interprofessionnelle Marocaine de retraite • Décrire les composantes du salaire.
C.I.M.R
ü Les cotisations salariales aux organismes de
prévoyance sociale (Mutuelles)
ü La part salariale des primes d’assurance
Groupe « Maladie, invalidité, etc.)
ü Les avances et acomptes récupérés
ü Les cessions de salaire
ü Les oppositions
ü L’impôt général sur le revenu (IR Salariale)
• Détermination du salaire net
• Les charges sur salaires supportées par
l’employeur (Charges patronales) :

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Durée
suggérée
- Les charges sociales
- Les charges sociales diverses
• Les modalités de paiement du salaire
A3. Comptabiliser les charges • Comptabilisation des charges de personnel :
de personnel - L’enregistrement des rémunérations nettes
- L’enregistrement des charges sociales (charges
patronales
- L’enregistrement du règlement des sommes
dues
B. Paramétrer le plan de la B1. Exploiter les fonctions de • Les fonctions de base du logiciel de la paie • Individuellement 20%
paie base du logiciel de la paie. • Les fenêtres d’application du logiciel • À partir :
• Les commandes du menu Edition - De directives et consignes du
• Les commandes du menu Options formateur
• Description des fenêtres : - D’études de cas,
- Fenêtre de liste - De manuels de référence Sage,
- Fenêtre des colonnes de liste - De simulations,
- Fenêtre ou zones de saisie • À l’aide :
- Fenêtre Ouvrir - De la documentation technique
- Fenêtre Enregistrer sous - Aide du logiciel et Manuel
B2. Paramétrer la société • Paramétrage de la société électronique Sage
• Initialisation d’une société : - De pièces et documents de la paie,
- Enregistrement de la nouvelle société - Du plan comptable,
- Paramètres de paie - De micro- ordinateurs,
- Entête du dossier - De logiciel gestion de la paie
- Assistant de préparation des bulletins - D’une imprimante
• Exploitation de l’assistant de création de la • Paramétrer le plan de paie.
société
• Les fiches du personnel :
- Description de la fiche du personnel
- Les informations d’une fiche du personnel ;
• Les principaux éléments des fichiers de la paie
• Paramétrage de la rubrique salaire mensuel
B3. Paramétrer le plan de paie • Le plan de paie :
- Menu Fichier

P a g e | 80
Durée
suggérée
- Menu Listes
- Menu Gestion
• Traitement multi-sociétés :
- Menu Gestion
- Menu Etats
• Liste des constantes paramétrées
• Paramétrage du plan de paie
C. Etablir la C1. Effectuer la modélisation • Commandes de création des comptes généraux, • Individuellement 20%
comptabilisation des comptable comptes auxiliaires, comptes analytiques, • À partir :
charges de personnel journaux - De directives et consignes du
• Commandes de création des comptes de formateur
Charges : - D’études de cas,
- La rémunération brute du personnel et des - De manuels de référence Sage,
dirigeants. - De simulations,
- Le montant patronal des charges sociales • À l’aide :
- Les charges fiscales (taxe sur les salaires, taxe - De la documentation technique
d'apprentissage…), - Aide du logiciel et Manuel
• Commandes de création des comptes de Tiers : électronique Sage
- Les rémunérations nettes à payer - De pièces et documents de la
(rémunération due au personnel), paie,
- La dette à l'égard des organismes sociaux - Du plan comptable,
(cotisations salariales et patronales), - De micro- ordinateurs,
- Les avances et acomptes. - De logiciel gestion de la paie
• Commandes de validation de la liste des comptes - D’une imprimante
généraux, des comptes auxiliaires, des comptes • Effectuer les écritures comptables
analytiques et des journaux ; des charges du personnel.
C2. Reconnaitre les • Les principales fiches :
informations des fiches de - Fiche Compte général
comptes - Fiche Compte auxiliaire
- Fiche de compte analytique
- Fiche journal
• Les informations d’une fiche du compte général
• Les informations d’une fiche du compte
auxiliaire

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Durée
suggérée
• Les informations d’une fiche du compte
analytique
• Les informations de la fiche journal
• Les ventilations analytiques par :
- Département,
- Service,
- Unité,
- Catégorie,
- Etablissement,
- Salarié.
• Les informations d’une fiche Ventilations
analytique
• Les informations d’une fiche Ventilations
analytiques par salarié
C3. Passer des écritures • Commandes des écritures comptables
comptables • Commandes de création des pièces comptables
• Sélection du personnel et définition des critères
de ventilation analytique
• Rôles et Manipulation des commandes suivantes:
- Ventilation
- Ventilation Écriture
- Ventilation sur Département
- Ventilation sur salarié
- Onglet Constantes
- Onglet Rubriques
- Montant
- Etc.
• Commandes de modification des écritures
comptables :
- Modification d'une ligne d'écriture
- Modification du compte général
- Modification du compte auxiliaire
- Modification de la référence
- Modification du libellé

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Durée
suggérée
- Modification du sens
- Modification de la sélection du personnel
D. Préparer les bulletins de D1. Sélectionner un modèle de • Choix d’un bulletin modèle : • Individuellement 25%
paie des salariés bulletin de paie - Liste des bulletins modèles • À partir :
- Les informations d’une fiche Bulletin modèle - De directives et consignes du
D2. Manipuler l’assistant de • Commandes de l’assistant de préparation des formateur
préparation des bulletins bulletins - D’études de cas,
• Description de la fenêtre « Bulletins salariés. » - De manuels de référence Sage,
• Manipulation des différents onglets de la - De simulations,
rubrique « Préparer un bulletin salarié. » • À l’aide :
D3. Préparer les informations • Les informations nécessaires à la paie des - De la documentation technique
nécessaires à la paie des salariés : - Aide du logiciel et Manuel
salariés - Saisie des acomptes électronique Sage
- Génération des heures de travail - De pièces et documents de la
- Génération des heures supplémentaires paie,
- Saisie des absences - Du plan comptable,
D4. Etablir le bulletin de paie. • Commandes de calcul : - De micro- ordinateurs,
- Des heures de travail - De logiciel gestion de la paie
- Des heures supplémentaires - D’une imprimante
- Des absences / congés • Préparer les bulletins de paie.
- Etc.
• Les commandes d’enregistrement des heures
• Les commandes de calcul du bulletin salarié
• Etablissement du bulletin salarié
E. Editer les états de la paie E1. Editer les bulletins de paie • Edition des bulletins de paie : • Individuellement 15%
- Forme et contenu d’un bulletin de paie • À partir :
• Procédure d’édition - De directives et consignes du
E2. Etablir les états de • Etablissement des états de paiement : formateur
paiement - Ordres de paiement ; - D’études de cas,
- Ordres de virement - De manuels de référence Sage,
- Edition des chèques - De simulations,
- Clôture mensuelle • À l’aide :

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Durée
suggérée
- Aide du logiciel et Manuel
électronique Sage
- De pièces et documents de la
paie,
- De logiciel gestion de la paie
• Editer les bulletins de paie.

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COMPETENCE 12 : ANALYSER LES COUTS ET LES RESULTATS ANALYTIQUES
M202 Contrôle de gestion - Comptabilité analytique d'exploitation Fiche prescrite

• Individuellement • Application correcte de la démarche d’analyse des
• À partir : couts
- De mises en situations • Exactitude des calculs.
représentatives du milieu de travail • Vérification appropriée du travail
- De documents appropriés • Utilisation méthodique de la documentation
- De consignes du formateur • Interprétation correcte des résultats analytiques
- D’études de cas, d’exposés
• À l’aide :
- De Fiches suiveuses
- De calculatrice
A. S’approprier les bases de la comptabilité • Définition précise de la comptabilité analytique
analytique d’exploitation. d’exploitation.
• Identification juste des objectifs de la comptabilité
analytique d’exploitation.
• Reconnaissance juste des caractéristiques des
différents types de couts de la comptabilité analytique
d’exploitation.
• Identification juste des différents types de charges de
la comptabilité analytique d’exploitation :
- Les charges incorporables
- Les charges supplétives
• Identification juste des différents types de produits de
la comptabilité analytique d’exploitation :
- Les produits incorporables
- Les produits supplétifs
- Les produits de substitution
B. Appliquer les méthodes d’évaluation des • Identification juste des différents types d’inventaires :
sorties des stocks - L’inventaire permanent
- L’inventaire intermittent
• Description correcte de la fiche de stock
• Identification juste des différentes méthodes
d’évaluation des sorties des stocks
• Application correcte des méthodes d’évaluation des
sorties des stocks
- Les méthodes d’épuisement des lots
- Les méthodes du cout moyen unitaire pondéré
- Autres méthodes
• Traitement approprié des différences d’inventaire :
- Le boni d’inventaire
- Le mali d’inventaire
C. Appliquer la méthode des couts complets . • Reconnaissance juste des différents stades du cycle
d’exploitation de l’entreprise
• Description correcte du réseau des couts d’une
entreprise :
- Entreprise commerciale
- Entreprise industrielle
• Identification juste des différents couts par stade
d’exploitation :

P a g e | 85
- Cout d’achat ;
- Cout de production
- Les couts hors production
- Cout de revient
• Identification juste des composantes de chaque cout ;
• Traitement approprié des problèmes particuliers du
cout de production :
- Les produits en cours
- Les produits résiduels non vendables ;
- Les produits résiduels vendables ;
- Les sous-produits
• Identification juste des inconvénients des couts
complets
D. Traiter les charges indirectes. • Identification juste des Méthodes de traitement des
charges indirectes :
- Méthode des sections homogènes
- Méthode ABC
- Méthode de l’imputation rationnelle des charges fixes
• Application correcte de la méthode des sections
homogènes :
- Découpage approprié en centre d’analyse
- Classification judicieuse des sections homogènes
- Ventilation appropriée des charges incorporables en
charges directes et indirectes
- Répartition primaire appropriée des charges indirectes
- Répartition secondaire appropriée des charges
indirectes
- Imputation rationnelle des frais des centres principaux
aux couts des produits
• Application correcte de la méthode de l’imputation
des charges fixes :
- Appropriation correcte de l’intérêt de la méthode en
matière de prise de décision
- Appropriation correcte du principe de la méthode
- Application correcte de la méthode du coût variable.
- Détermination juste du seuil de rentabilité :
ü Méthode Algébrique
ü Méthode Graphique
- Détermination juste du coût marginal.
E. Appliquer la méthode des coûts préétablis • Détermination judicieuse des standards.
• Calcul précis des écarts.
• Analyse judicieuse des écarts.
• Analyse graphique appropriée des écarts.

P a g e | 86
M202 Contrôle de gestion - Comptabilité analytique d'exploitation Suggestions Pédagogiques

Compétence 12 Analyser les couts et les résultats analytiques Code GECF-12
Durée : 80 h Compétences Préalables : Compétences 3, 4 et 7.
Durée
suggérée
A. S’approprier les bases de la A1. Définir la comptabilité • Les insuffisances de la comptabilité • Individuellement 20%
comptabilité analytique analytique d’exploitation. générale : • À partir :
d’exploitation. - La comptabilité générale est - De mises en situations
comptabilité globale ; représentatives du milieu de
- La comptabilité générale est travail
comptabilité formaliste ; - De documents appropriés
- La comptabilité générale est - De consignes du formateur
comptabilité éloignée de la réalité - D’études de cas, d’exposés
économique ; • À l’aide :
• Définition de la comptabilité analytique - De Fiches suiveuses
d’exploitation ; - De calculatrice
• Les objectifs de la comptabilité analytique - De la documentation
d’exploitation ; pertinente
A2. Reconnaitre les • La typologie des couts de la comptabilité • Illustrer les caractéristiques des
caractéristiques des différents analytique d’exploitation : différents types de couts de la
types de couts de la - Le champ d’application comptabilité analytique
comptabilité analytique - Le contenu ; d’exploitation.
d’exploitation. - Le moment de calcul
A3. Identifier les différents types • Les différents types de charges de la
de charges de la comptabilité comptabilité analytique d’exploitation :
analytique d’exploitation. - Les charges incorporables
- Les charges supplétives
A4. Identifier les différents types • Les différents types de produits de la
de produits de la comptabilité comptabilité analytique d’exploitation :
analytique d’exploitation. - Les produits incorporables
- Les produits supplétifs
- Les produits de substitution

P a g e | 87
Durée
suggérée
B. Appliquer les méthodes B1. Identifier les différents types • Notion D'inventaire (IP) • Individuellement 20%
d’évaluation des sorties d’inventaires • Les différents types d’inventaires : • À partir :
des stocks - L'inventaire physique - De mises en situations
- L’inventaire comptable permanent représentatives du milieu
- L’inventaire intermittent de travail
• Description correcte de la fiche de stock - De documents appropriés
B2. Appliquer les différentes • Les différentes méthodes d’évaluation des - De consignes du formateur
méthodes d’évaluation des sorties sorties des stocks - D’études de cas, d’exposés
des stocks. • Les méthodes d’épuisement des lots : • À l’aide :
- La méthode FIFO (PEPS) - De Fiches suiveuses
- La méthode LIFO (DEPS) dernier entré - De calculatrice
premier sorti - De la documentation
• Les méthodes de coût moyen unitaire pertinente
pondéré : • Appliquer les différentes
- CMUP en fin de période méthodes d’évaluation des
- CMUP après chaque entrée sorties des stocks, à partir des
• Autres méthodes : consignes et de la
- La méthode des coûts théoriques ou documentation technique
méthodes des coûts approchés fournies par le formateur.
- La méthode du coût de remplacement
• Principes des méthodes d’évaluation des
sorties des stocks
• Avantages et inconvénients des différentes
méthodes d’évaluations des sorties des
stocks
B3. Traiter les différences • Les différences Relatives aux stocks
d’inventaire • Le Traitement des différences d’inventaire :
- Le boni d’inventaire
- Le mali d’inventaire
• Rapprochement résultat Comptabilité
générale par rapport au résultat CAE
C. Appliquer la méthode des C1. Reconnaitre les différents • Les différents stades du cycle d’exploitation • Individuellement 30%
couts complets . stades du cycle d’exploitation de de l’entreprise : • À partir :
l’entreprise - L’approvisionnement

P a g e | 88
Durée
suggérée
- Le stockage des matières premières (ou - De mises en situations
marchandises) représentatives du milieu
- La fabrication de travail
- Le stockage des produits finis et des - De documents appropriés
produits intermédiaires - De consignes du formateur
- La distribution - D’études de cas, d’exposés
C2. Décrire le réseau des couts • Le réseau des couts d’une entreprise : • À l’aide :
d’une entreprise - Entreprise commerciale - De Fiches suiveuses
- Entreprise industrielle - De calculatrice
• Les différents couts par stade - De la documentation
d’exploitation : pertinente
- Cout d’achat ; • Appliquer la méthode des
- Cout de production couts complets, à partir des
- Les couts hors production consignes et de la
- Cout de revient documentation technique
• Les composantes de chaque cout ; fournies par le formateur.
C3. Traiter les problèmes • Traitement des problèmes particuliers du
particuliers du cout de production. cout de production :
- Les produits en cours
- Les produits résiduels non vendables ;
- Les produits résiduels vendables ;
- Les sous-produits
C4. Identifier les inconvénients des • Les inconvénients des couts complets :
couts complets - La lourdeur dans la mise en œuvre de la
méthode
- L’arbitraire dans le choix de certaines clés de
répartition des charges indirectes et des
unités d’œuvre
- La prise de décision sur le base du coût de
revient complet est imprudente en matière
de politique de sélection de produits et de
production

P a g e | 89
Durée
suggérée
D. Traiter les charges D1. Identifier les Méthodes de • Identification juste des Méthodes de • Individuellement 30%
indirectes. traitement des charges indirectes. traitement des charges indirectes : • À partir :
- Méthode des sections homogènes - De mises en situations
- Méthode de l’imputation rationnelle des représentatives du milieu
charges fixes de travail
• Principes des deux méthodes ; - De documents appropriés
D2. Appliquer la méthode des • La méthode des sections homogènes : - De consignes du formateur
sections homogènes. - Découpage de l’entreprise en centre - D’études de cas, d’exposés
d’analyse • À l’aide :
- Classification des sections homogènes - De Fiches suiveuses
- Ventilation des charges incorporables en - De calculatrice
charges directes et indirectes - De la documentation
- Répartition primaire des charges indirectes pertinente
- Répartition secondaire des charges • Appliquer les différentes
indirectes : méthodes de traitement des
ü Transferts en escalier charges indirectes, à partir des
ü Transferts croisés consignes et de la
- Imputation des frais des centres principaux documentation technique
aux couts des produits : fournies par le formateur.
ü La recherche et le choix de l’unité d’œuvre
ü Le cout de l’unité d’œuvre
D3. Appliquer la méthode ABC • Limites de la méthode des centres d’analyse
• Principes de la méthode ABC
• Utilisation de la méthode ABC
D4. Appliquer la méthode de • La méthode de l’imputation des charges
l’imputation des charges fixes fixes :
- L’intérêt de la méthode en matière de prise
de décision
- Principe de la méthode
- La méthode du coût variable.
- Détermination du seuil de rentabilité :
ü Méthode Algébrique
ü Méthode Graphique
- Détermination du coût marginal.

P a g e | 90
Durée
suggérée
E. Appliquer la méthode des E1. S’approprier les fondements • Les fondements de la méthode des coûts • Individuellement 15%
coûts préétablis de la méthode des coûts préétablis • À partir :
préétablis • Coûts préétablis : prévision des coûts de - De mises en situations
revient représentatives du milieu
- Coûts standards de travail
- Coûts cibles (Target coast) - De documents appropriés
- Coûts budgété - De consignes du formateur
- Coûts prévisionnel - D’études de cas, d’exposés
• Les objectifs de la méthode : • À l’aide :
- Rationnaliser la prise de décision - De Fiches suiveuses
- Faciliter le contrôle - De calculatrice
- Alerter les superviseurs - De la documentation
- Conforter le contrôle interne pertinente
• Composantes et calcul des coûts préétablis • Appliquer la méthode des
- Composantes des coûts préétablis coûts préétablis, à partir des
- Calcul des coûts préétablis consignes et de la
• Les apports et les limites de la méthode de documentation technique
coûts préétablis : fournies par le formateur.
- Les apports de la méthode
- Les insuffisances de la méthode
E2. Analyser les écarts sur coûts • Les écarts sur coûts préétablis :
préétablis - Relation coûts préétablis/écarts
- Analyse et calcul des écarts
- Analyse graphique des écarts.
- La qualité des éléments préétablis et des
écarts
- Interprétation des écarts

P a g e | 91
COMPETENCE 13 : APPLIQUER LES OUTILS DE MATHEMATIQUES FINANCIERES
M203 Mathématiques financières Fiche prescrite

• Individuellement • Exploitation judicieuse des tables financières
• À partir : • Appropriation correcte des principes de base des
- De mise en situations représentatives intérêts simples et des intérêts composés
de la réalité du métier ; • Utilisation correcte des calculatrices
- Des consignes du formateur, • Exactitude des calculs.
- D’études de cas,
- D’ouvrages de Mathématiques
financières,
- D’exposés
• À l’aide :
pertinente
- De calculatrices
- De tables financières
A. S’approprier les bases des intérêts simples • Appropriation correcte des bases des intérêts simples ;
• Définition appropriée des paramètres clés :
- Taux
- Capital
- Durée
• Application correcte des formules de calcul des intérêts
simples
• Calcul précis des intérêts simples
• Application correcte de la méthode du diviseur fixe
• Appropriation correcte des techniques de l’escompte
commercial
• Application correcte des formules de calcul :
- De la valeur définitive ou la valeur acquise
- Du taux moyen de plusieurs placements
• Appropriation correcte des Intérêts précomptés ;
• Calcul précis du taux effectif de placement
• Application judicieuse aux comptes courants et
d’intérêts
B. S’approprier les bases des intérêts • Appropriation correcte des bases des intérêts
composés composés ;
• Application correcte des formules de calcul des intérêts
composés
• Calcul précis des intérêts composés
• Application correcte de la solution commerciale et de
la solution rationnelle ;
• Appropriation correcte des techniques d’évaluation
d’un capital à une date donnée ;
• Calcul précis de la valeur définitive ou la valeur acquise
• Calcul précis de la valeur actuelle ou la valeur à
l’origine ;
• Application correcte des taux proportionnels et des
taux équivalents ;
• Utilisation judicieuses des tables financières
C. S’approprier les bases des annuités • Définition appropriée des annuités ;

P a g e | 92
• Reconnaissance juste des applications pratiques des

annuités ;
• Calcul approprié de la valeur acquise d’une suite de
plusieurs annuités constantes versées :
- En fin de période ;
- En début de période ;
• Calcul approprié de la valeur actuelle d’une suite de
• Utilisation judicieuse des tables financières
D. S’approprier les bases des emprunts indivis • Différenciation juste entre emprunt et emprunt
obligataire ;
• Appropriation correcte de la démarche de construction
du tableau d’amortissement ;
• Construction judicieuse du tableau d’amortissement :
• Amortissement par une suite d’annuités constantes ;
• Amortissement constant ;
• Calcul approprié du capital restant dû ou de la dette
vivante en fin de période (DVP)

P a g e | 93
M203 Mathématiques financières Suggestions Pédagogiques

Compétence 13 : Appliquer les outils de mathématiques financières Code GECF-13
Durée : 70 h Compétences Préalables : cette compétence est située au début de la deuxième année.
Activités dÁpprentissage Durée

Eléments de la Compétence Apprentissage de Base Eléments de Contenus
suggérées suggérée
A. S’approprier les bases des A1. S’approprier les bases des intérêts • Les applications pratiques des intérêts • Individuellement 30%
intérêts simples simples ; simples ; • À partir :
• Définition des paramètres clés : - De mise en situations
- Taux représentatives de la
- Capital réalité du métier ;
- Durée - Des consignes du
A2. Appliquer les formules de calcul des • Formules de calcul des intérêts simples : formateur,
intérêts simples - Période exprimée en année ; - D’études de cas,
- Période exprimée en mois ; - D’ouvrages de
- Période exprimée en jours ; Mathématiques
- Exemples pratiques financières,
• La méthode du diviseur fixe : - D’exposés
- Principe de la méthode • À l’aide :
- Formule de calcul de l’intérêt global - De la documentation
- Cas pratiques technique pertinente
A3. Calculer la valeur définitive • Valeur définitive - De calculatrices
• Définition - De tables financières
• Formules de calcul de la valeur -
définitive : • Appliquer les principes de base
- Période exprimée en année ; des intérêts simples.
- Période exprimée en mois ;
- Période exprimée en jours ;
- Exemples pratiques
A4. S’approprier les techniques de • L’escompte commercial
l’escompte commercial • Définition
• Formules de calcul de :
• L’escompte ;
• La valeur escomptée
• La relation d’équivalence

P a g e | 94

• Application de la relation
d’équivalence :
- Calcul de la valeur nominale de l’effet
de remplacement ;
- Détermination de l’échéance de l’effet
de remplacement ;
- Détermination de la date d’équivalence
de plusieurs effets ;
- Détermination de l’échéance
commune.
A5. Calculer le taux moyen de plusieurs • Le taux moyen : Définition
placements. • Formule de calcul
• Cas pratiques
A6. S’approprier les Intérêts précomptés. • Les Intérêts précomptés : principe de
base
• Le taux effectif de placement ;
• Cas pratiques ;
A7. Appliquer les intérêts simples aux • Les comptes courants et d’intérêts :
comptes courants et d’intérêts • Définition des comptes courants
• Définition des comptes courants et
d’intérêts
• Méthode hambourgeoise :
- Principe de la méthode
- Cas pratique
B. S’approprier les bases des B1. S’approprier les bases des intérêts • Les applications pratiques des intérêts • Individuellement 30%
intérêts composés composés ; composés ; • À partir :
• Définition des paramètres clés : - De mise en situations
- Taux représentatives de la
- Capital réalité du métier ;
- Durée - Des consignes du
B2. Appliquer les formules de calcul des • Formules de calcul des intérêts formateur,
intérêts composés composés : - D’études de cas,
- Période exprimée en année ;

P a g e | 95

- Période exprimée en fraction - D’ouvrages de
d’années ; Mathématiques
- Exemples pratiques financières,
• La solution commerciale : - D’exposés
- Principe de la méthode • À l’aide :
• La solution rationnelle : - De la documentation
- Principe de la méthode technique pertinente
• Cas pratiques. - De calculatrices
• Utilisation des tables financières - De tables financières
B3. Calculer la valeur définitive • Valeur définitive -
• Définition • Appliquer les principes de base
• Formules de calcul de la valeur des intérêts composés.
définitive :
- Période exprimée en fraction
d’années ;
B4. Evaluer un capital à une date donnée • Les techniques d’évaluation d’un capital
à une date donnée ;
• Formules de calcul ;
• Cas pratiques
B5. Calculer la valeur actuelle • Valeur Actuelle
• Définition
• Formules de calcul de la valeur actuelle :
- Période exprimée en fraction
d’années ;
B6. Appliquer les taux proportionnels et • Les taux proportionnels :
les taux équivalents ; - Définition
- Formules de calcul des taux
proportionnels
• Les taux équivalents ;
- Définition

P a g e | 96

- Formules de calcul des taux
équivalents ;
• Cas pratiques
C. S’approprier les bases des C1. Définir les annuités • Définition des annuités ; • Individuellement 20%
annuités • Les applications pratiques des • À partir :
annuités : - De mise en situations
- Capitalisation : constitution d’un capital représentatives de la
dans l’avenir ; réalité du métier ;
- Actualisation : Remboursement d’un - Des consignes du
emprunt par une suite de plusieurs formateur,
annuités constantes - D’études de cas,
- Évaluation de la rentabilité d’un - D’ouvrages de
investissement ; Mathématiques
C2. Calculer la valeur acquise par le • Principe de capitalisation des annuités ; financières,
versement d’une suite de plusieurs • Visualisation du processus de - D’exposés
annuités constantes. capitalisation sur un axe du temps ; • À l’aide :
• Formules de Calcul de la valeur acquise - De la documentation
par le versement d’une suite de technique pertinente
plusieurs annuités constantes versées : - De calculatrices
- En fin de période ; - De tables financières
- En début de période ; -
- Utilisation des tables financières • Appliquer les principes de base
• Cas pratiques des annuités.
C3. Calculer la valeur actuelle par le • Principe d’actualisation des annuités ;
versement d’une suite de plusieurs • Visualisation du processus
annuités constantes. d’actualisation sur un axe du temps ;
• Formules de Calcul de la valeur actuelle
par le versement d’une suite de
- Utilisation des tables financières
• Cas pratiques

P a g e | 97

D. S’approprier les bases des D1. Différencier l’emprunt indivis et • Caractéristiques de l’emprunt indivis : • Individuellement 20%
emprunts indivis l’emprunt obligataire ; - Montant faible • À partir :
- Un seul créancier - De mise en situations
• Caractéristiques de l’emprunt représentatives de la
obligataire : réalité du métier ;
- Montant trop élevé - Des consignes du
- Plusieurs créanciers formateur,
- Fractionnement de la dette en - D’études de cas,
plusieurs obligations - D’ouvrages de
D2. Construire le tableau • La démarche de construction du Mathématiques
d’amortissement de l’emprunt tableau d’amortissement ; financières,
• Construction du tableau - D’exposés
d’amortissement : • À l’aide :
- Amortissement par une suite - De la documentation
d’annuités constantes ; technique pertinente
- Amortissement constant ; - De calculatrices
• Cas pratiques - De tables financières
D3. Calculer le capital restant dû ou la • Formules de calcul approprié du capital • Construite le tableau
dette vivante en fin de période (DVP) restant dû ou de la dette vivante en fin d’amortissement d’un
de période (DVP) ; emprunt.
• Cas pratiques

P a g e | 98
COMPETENCE 14 : S’APPROPRIER LES CONCEPTS DE DROIT DES AFFAIRES ET DE DROIT DE TRAVAIL
M204 Droit des affaires Fiche prescrite

• Individuellement • Appropriation correcte des fondements juridiques
• À partir : régissant le droit des affaires et le droit du travail
- De directives et consignes du formateur • Respect de la démarche juridique
- Des études de cas, • Respect des principes de gestion de temps
- De mises en situation, • Respect des pratiques courantes et des règles
• À l’aide : établies par l’entreprise
- De documentations nécessaires ; • Vérification appropriée du travail
- De nouveau Code de commerce ;
- De nouveau Code de travail ;
A. S’approprier les concepts du droit des affaires • Définition précise du concept de droit des affaires
• Identification juste des règles de droit des affaires
• Appropriation correcte des caractéristiques de
droit des affaires
• Identification juste des sources de droit des
affaires
B. S’approprier les Régimes juridiques régissant • Définition précise du contrat ;
les contrats • Appropriation correcte de la notion du contrat
• Classification judicieuse des contrats
• Reconnaissance juste des critères de classification
des contrats :
- Selon leur mode de formation
- Selon le rapport de force entre les contractants
- D’après leurs effets
- D’après les avantages retirés par les parties
- D’après le rôle joué par le hasard
- Selon leur mode d’exécution
- D’après la considération de la personne
- D’après l’existence ou non d’une réglementation
spéciale
- D’après leur domaine
• Reconnaissance juste des conditions de validité du
contrat :
- La capacité d’exercice
- La capacité de jouissance
- Nullité pour cause d’incapacité
- La représentation légale
C. S’approprier les Régimes juridiques régissant • Reconnaissance juste des principales obligations
les obligations communes à toutes les personnes de droit
commercial :
- Immatriculation au registre de commerce
- La tenue d’une comptabilité
- L’ouverture d’un compte bancaire
- Les obligations fiscales
• Identification juste des fondements juridiques des
obligations
• Caractérisation judicieuse des différentes
obligations

P a g e | 99
D. S’approprier les notions juridiques régissant • Définition précise du fonds de commerce

le fonds de commerce • Identification juste des fondements juridiques
régissant le fonds de commerce
• Reconnaissance juste des éléments du fonds de
commerce :
- Les éléments incorporels ;
- Les éléments corporels
• Reconnaissance juste des différentes opérations
sur le fonds de commerce :
- La vente ou cession de fonds de commerce
- L’apport d’un fonds de commerce
- Le nantissement du fonds de commerce
- La gérance libre d’un fonds de commerce
• Description correcte des différentes opérations sur
le fonds de commerce
E. S’approprier les notions juridiques régissant • Identification juste des fondements juridiques
les sociétés commerciales régissant le contrat de société
• Reconnaissance juste des conditions de formation
des sociétés
• Reconnaissance juste des conditions de fond :
- Les associés,
- Les apports,
- Le partage des bénéfices.
• Reconnaissance juste des conditions de forme :
- Les statuts
- Souscription du capital et libération des apports
• Identification juste des différents types de société
• Reconnaissance juste des modalités de
constitution, fonctionnement et dissolution des
sociétés commerciales
• Appropriation correcte du droit des contrats
F. S’approprier les fondements juridiques • Reconnaissance juste des fondements juridiques
régissant le contrat de travail régissant la formation du contrat de travail ;
• Reconnaissance juste des spécificités régissant la
validité du contrat de travail quant au fond ;
• Reconnaissance juste des spécificités régissant la
validité du contrat de travail quant à la forme ;
• Différenciation juste des caractéristiques du
contrat de travail par rapport aux autres contrats
de droit commun
G. Gérer le contrat de travail • Identification juste des différentes catégories de
contrats de travail
• Elaboration judicieuse de modèle de contrats de
travail
• Conclusion judicieuse du contrat de travail
• Respect des spécificités régissant la validité du
contrat de travail
• Exécution judicieuse du contrat de travail :
- Reconnaissance juste des principaux droits et
obligations de l’employeur
- Reconnaissance juste des principaux droits et
obligations du salarié
• Cessation judicieuse du contrat de travail :
- Reconnaissance juste de conséquences juridiques
de la Cessation provisoire (suspension du contrat
de travail)

P a g e | 100
- Reconnaissance juste de conséquences juridiques

de la cessation définitive
- Reconnaissance juste de la protection du salarié
contre la rupture abusive du contrat de travail
H. Gérer les activités de la sécurité sociale • Appropriation correcte de l’organisation du régime
général de la Sécurité sociale
• Suivi minutieux des allocations de CNSS
• Suivi minutieux des prestations de CNSS
I. S’approprier les bases de la rémunération • Appropriation correcte des dispositions légales
régissant la durée de travail :
• Le repos hebdomadaire
• Le repos des jours de fêtes payés et des jours fériés
• Le congé annuel payé
• Appropriation correcte des dispositions légales
régissant la rémunération ;
• Identification juste des différentes formes de
salaires :
- Le salaire au temps (à l’heure, à la journée…).
- Le salaire aux pièces ou au rendement
- Le salaire au pourcentage
- Le salaire au pourboire
- Les majorations
• Appropriation correcte des modalités de la
rémunération :
- Le montant du salaire :
- Les modalités de paiement du salaire
- Les modalités de preuve de paiement du salaire
- Le versement effectif du salaire entre les mains du
salarié
- Le salaire interprofessionnel garanti (SMIG)
J. Gérer les relations de travail • Appropriation correcte des dispositions de la
représentation collective :
- Les délégués du personnel
- Le comité d’entreprise
- Conventions collectives
- Accords collectifs
• Appropriation correcte des dispositions des
conventions collectives :
- Conventions collectives
- Accords collectifs

P a g e | 101
M204 Droit des affaires Suggestions Pédagogiques

Compétence 14 : S’approprier les concepts de droit des affaires et de droit de travail Code GECF-14
Durée : 60 h Compétences Préalables : compétence 2.
Durée
suggérée
A. S’approprier les concepts A1. Définir le concept de droit des • Le droit des affaires • Individuellement 7%
du droit des affaires affaires. • La finalité du droit des affaires • À partir :
• Les différents acteurs du droit des affaires - De directives et consignes du
• Aperçu sur l’évolution historique du droit formateur
des affaires au Maroc - Des études de cas,
• Les caractéristiques du droit des affaires - De mises en situation,
marocain • À l’aide :
A2. Identifier les sources de droit • Les sources de droit des affaires - De documentations
des affaires • Les sources formelles : nécessaires ;
- La loi - De nouveau Code de
- La constitution commerce ;
- Les conventions internationales • Identifier les sources de droit des
- Les usages et coutumes affaires
- La jurisprudence commerciale.
- L’arbitrage
• Les sources institutionnelles :
- Étatiques,
- Professionnelles,
- Internationales
- Judiciaires.
B. S’approprier les Régimes B1. Définir le contrat • La notion du contrat • Individuellement 10%
juridiques régissant les • Le code des obligations et des contrats • À partir :
contrats (DOC) - De directives et consignes du
• Définition du contrat : L’acte bilatéral formateur
• Les principes généraux relatifs à la - Des études de cas,
formation des contrats et aux effets - De mises en situation,
juridiques produits par ces mêmes contrats • À l’aide :
• Les autres catégories d’actes juridiques :

P a g e | 102
Durée
suggérée
- L’acte juridique unilatéral : - De documentations
ü Les actes juridiques unilatéraux dans le nécessaires ;
DOC - De nouveau Code de
ü Les effets des actes juridiques unilatéraux commerce ;
- L’acte juridique collectif • Décrire les conditions de validité
B2. Classifier les contrats • Classification des contrats du contrat.
• Les critères de classification des contrats :
- Le mode de formation du contrat
- Le rapport de force entre les contractants
- Les effets du contrat
- Les avantages retirés par les parties
- Le rôle joué par le hasard
- Le mode d’exécution du contrat
- La considération de la personne
- L’existence ou non d’une réglementation
spéciale
- Le domaine du contrat
B3. Reconnaitre les conditions de • Les conditions de validité du contrat :
validité du contrat. - La capacité d’exercice
- La capacité de jouissance
- Nullité pour cause d’incapacité
- La représentation légale
C. S’approprier les Régimes C1. Reconnaitre les principales • Définition de l’obligation • Individuellement 10%
juridiques régissant les obligations communes à • Le code des obligations et des contrats • À partir :
obligations toutes les personnes de droit (DOC) - De directives et consignes du
commercial • Les principales obligations communes à formateur
toutes les personnes de droit commercial : - Des études de cas,
- Immatriculation au registre de commerce - De mises en situation,
- La tenue d’une comptabilité • À l’aide :
- L’ouverture d’un compte bancaire - De documentations
- Les obligations fiscales nécessaires ;
C2. Identifier les fondements • Les fondements juridiques des obligations : - De nouveau Code de
juridiques des obligations commerce ;

P a g e | 103
Durée
suggérée
- Les exigences comptables : La loi 9-88 sur • Illustrer les caractères des
les obligations comptables des obligations.
commerçants
- Le code de commerce
C3. Reconnaitre les caractères des • Les trois caractères que revêt l’obligation :
obligations - L’obligation est un lien de droit : Caractère
Obligatoire
- L’obligation a une nature pécuniaire :
Caractère Patrimonial
- L’obligation existe entre des personnes :
Caractère Personnel
D. S’approprier les notions D1. Définir le fonds de commerce • Définition du fonds de commerce • Individuellement 10%
juridiques régissant le • Les fondements juridiques régissant le • À partir :
fonds de commerce fonds de commerce : le livre II (article 79- - De directives et consignes du
158) du code de commerce. formateur
• La règlementation régissant le fonds du - Des études de cas,
commerce - De mises en situation,
• La finalité du fonds du commerce • À l’aide :
D2. Reconnaitre les éléments du • Les éléments du fonds de commerce - De documentations
fonds de commerce • Les éléments incorporels : nécessaires ;
- La clientèle et achalandage, élément - De nouveau Code de
essentiel du fonds commerce ;
- Le droit au bail (bail commercial) • Identifier les éléments du fonds
- Le nom commercial et l’enseigne de commerce.
- Les droits de propriété industrielle
- Les autres éléments incorporels
• Les éléments corporels :
- Le matériel et l’outillage
- Les marchandises
• Les éléments exclus du fonds de commerce
:
- Les créances ;
- Les dettes ;

P a g e | 104
Durée
suggérée
- Les marchés et contrats en cours (exclusion
légale concernant les contrats de travail),
etc…
D3. Reconnaitre les différentes • Les différentes opérations sur le fonds de
opérations sur le fonds de commerce :
commerce. - La vente ou cession de fonds de commerce
- L’apport d’un fonds de commerce
- Le nantissement du fonds de commerce
- La gérance libre d’un fonds de commerce
• Description des différentes opérations sur
le fonds de commerce
E. S’approprier les notions E1. Identifier les fondements • Définition de la société • Individuellement 10%
juridiques régissant les juridiques régissant le contrat de • Les trois éléments fondamentaux qui • À partir :
sociétés commerciales société caractérisent la société : - De directives et consignes du
- Des apports effectués par les associés, formateur
- La vocation de chacun d’eux à participer - Des études de cas,
aux bénéfices et aux pertes, - De mises en situation,
- La volonté commune de s’associer (affectio • À l’aide :
societatis). - De documentations
• Les fondements juridiques régissant le nécessaires ;
contrat de société : - De nouveau Code de
- La Loi n°17-95 relative aux sociétés commerce ;
anonymes, promulguée le 30 août 1996, • Illustrer les conditions de
- La Loi n°5-96 relative aux sociétés en nom formation des sociétés.
collectif, la société en commandite simple
et par actions, la société à responsabilité
limitée et la société en participation.
E2. Reconnaitre les conditions de • Les conditions de formation des sociétés
formation des sociétés • Les conditions de fond :
- Les associés,
- Les apports,
- Le partage des bénéfices.
- L’affectio societatis
• Les conditions de forme :

P a g e | 105
Durée
suggérée
- Les statuts
- Souscription du capital et libération des
apports
E3. Identifier les différents types • Les différents types de société
de société commerciales :
- Les sociétés de capitaux ou par action :
ü La société anonyme
ü La Société en commandite par actions
- Les Sociétés de personnes ou par intérêt :
ü La Société en nom collectif
ü La Société en Commandite Simple
ü La Société en Participation
- La Société à responsabilité limitée (S.A.R.L)
• Caractéristiques des différents types de
société commerciales
• Les modalités de constitution, de
fonctionnement et de dissolution des
sociétés commerciales
• Le droit des contrats
F. S’approprier les F1. Reconnaitre les fondements • Aperçu historique sur l’évolution du droit • Individuellement 10%
fondements juridiques juridiques régissant la de travail • À partir :
régissant le contrat de formation du contrat de • Le champ d'application de la loi N° 65-99 - De directives et consignes du
travail travail . • Définition du champ d'application du code formateur
du travail - Des études de cas,
• La formation du contrat de travail - De mises en situation
F2. Reconnaitre les spécificités • La validité du contrat de travail quant au représentatives du contexte
régissant la validité du contrat de fond : marocain,
travail quant au fond et à la - Le consentement • À l’aide :
forme ; - La capacité - De la documentation
- L’objet pertinente ;
- La cause - De nouveau Code de travail ;
• La validité du contrat de travail quant à la
forme ;

P a g e | 106
Durée
suggérée
F3. Différencier les • Les caractéristiques du contrat de travail • Illustrer les fondements
caractéristiques du contrat de par rapport aux autres contrats de droit juridiques régissant le contrat de
travail par rapport aux autres commun : travail.
contrats de droit commun - Le contrat de travail est un contrat
synallagmatique
- Le contrat de travail est un contrat
successif
- Le contrat de travail est un contrat à titre
onéreux
• Le contrat de travail est un contrat
d’adhésion
G. Gérer le contrat de travail G1. Reconnaitre les différentes • Les différentes catégories de contrats de • Individuellement 20%
catégories de contrats de travail travail : • À partir :
- Le contrat à essai - De directives et consignes du
- Le contrat à durée indéterminée formateur
- Le contrat à durée déterminée - Des études de cas,
• Les obligations résultant du contrat de - De mises en situation
travail : représentatives du contexte
- Les obligations qui sont à la charge du marocain,
salarié • À l’aide :
- Les obligations à la charge de l’employeur - De la documentation
G2. Elaborer un modèle de • Elaboration d’un contrat à durée pertinente ;
contrats de travail déterminée - De nouveau Code de travail ;
• Elaboration d’un contrat à durée • Illustrer les différentes
indéterminée. catégories de contrats de travail
• Préparation d’un contrat à l’essai
G3. Conclure un contrat de travail • Les spécificités régissant la validité du
contrat de travail
• Le formalisme du contrat
• Les règles de protection des mineurs et des
personnes majeures
• Les clauses de non concurrence
• La prise en compte de la réglementation et
des usages en vigueur

P a g e | 107
Durée
suggérée
G4. Exécuter le contrat de travail • Exécution du contrat de travail :
- Les principaux droits et obligations de
l’employeur
• Les principaux droits et obligations du
salarié
G5. Suspendre le contrat de • La suspension du contrat
travail • Les cas de suspension du contrat :
- Le service militaire
- Absence du salarié pour cause de maladie
de courte durée
- La maternité
- Incapacité temporaire suite à un accident
de travail ou à une maladie professionnelle
- La grève
G6. Cesser le contrat de travail • Cessation du contrat de travail :
- Les conséquences juridiques de la
Cessation provisoire (suspension du
contrat de travail)
- Les conséquences juridiques de la
cessation définitive
- La protection du salarié contre la rupture
abusive du contrat de travail
• La rupture du contrat de travail
• Le licenciement :
- Le licenciement individuel
- Les règles de procédure
- Le préavis ou le délai congé
- Le régime de la faute grave ou
licenciement disciplinaire
• Le licenciement abusif :
- Sanctions du licenciement abusif
- La preuve du licenciement abusif
• L’indemnisation du salarié licencié

P a g e | 108
Durée
suggérée
H. Gérer les activités de la H1. Reconnaitre l’organisation du • L’organisation du régime général de la • Individuellement 7%
sécurité sociale régime général de la Sécurité Sécurité sociale : • À partir :
sociale - Structure - De directives et consignes du
- Organigramme formateur
- Rôles et missions - Des études de cas,
H2. Superviser les allocations et • Suivi des allocations de CNSS - De mises en situation
les prestations de CNSS • Suivi des prestations de CNSS représentatives du contexte
• Gestion des réclamations marocain,
• À l’aide :
- De la documentation
pertinente ;
• Décrire l’organisation du régime
général de la Sécurité sociale.
I. S’approprier les bases de I1. S’approprier les dispositions • La durée de travail : • Individuellement 10%
la rémunération légales régissant la durée de - La durée normale du travail • À partir :
travail - Le repos hebdomadaire - De directives et consignes du
- Le repos des jours de fêtes payés et des formateur
jours fériés - Des études de cas,
- Le congé annuel payé - De mises en situation
I2. S’approprier les dispositions • La rémunération représentatives du contexte
légales régissant la rémunération ; • Les différentes formes de salaires : marocain,
- Le salaire au temps (à l’heure, à la • À l’aide :
journée…). - De la documentation
- Le salaire aux pièces ou au rendement pertinente ;
- Le salaire au pourcentage - De nouveau Code de travail ;
- Le salaire au pourboire • Illustrer les dispositions légales
- Les majorations régissant la rémunération
I3. S’approprier Les modalités de • Les modalités de la rémunération :
la rémunération : - Le montant du salaire :
- Les modalités de paiement du salaire
- Les modalités de preuve de paiement du
salaire

P a g e | 109
Durée
suggérée
- Le versement effectif du salaire entre les
mains du salarié
• Le salaire interprofessionnel garanti (SMIG)
J. Gérer les relations de J1. S’approprier les dispositions de • Les dispositions de la représentation • Individuellement 6%
travail la représentation collective collective • À partir :
- Les délégués du personnel - De directives et consignes du
- Le comité d’entreprise formateur
- Conventions collectives - Des études de cas,
- Accords collectifs - De mises en situation
J2. S’approprier les dispositions • Les dispositions des conventions collectives représentatives du contexte
des conventions collectives : marocain,
- Conventions collectives • À l’aide :
- Accords collectifs - De la documentation
pertinente ;
• Illustrer les dispositions de la
représentation collective.

P a g e | 110
COMPETENCE 15 : UTILISER LES OUTILS BUREAUTIQUES AVANCES
M205 Bureautique avancée Fiche prescrite

• Individuellement • Respect des consignes
• À partir : • Utilisation adéquate de l’équipement
- De mises en situation représentatives de • Utilisation appropriée des logiciels
l’environnement de travail • Utilisation méthodique de la documentation
- De directives
• À l’aide :
- D’un poste de travail informatique
- De logiciels de bureautique
- De logiciel de messagerie interne
- De la documentation technique pertinente
A. Utiliser les fonctions avancées du traitement du • Utilisation appropriée des principales fonctions
texte avancées du logiciel
• Utilisation des commandes appropriées
relativement à :
- Personnalisation du logiciel ;
- Disposition du texte en colonnes
- Utilisation des styles
- Utilisation des thèmes et des modèles
- Création d’un document en Mode Plan
- Création de tables des matières, d’index et de
tables d’illustrations
- Utilisation de plusieurs fenêtres
- Fusion et publipostage
- Mise en page à l’aide des sections
- Utilisation des formulaires
- Création de macros
B. Utiliser les fonctions avancées du Tableur • Utilisation appropriée des principales fonctions
avancées du logiciel
relativement à :
- Mise en forme conditionnelle
- Utilisation des liens hypertextes
- Automatisation avec les macros
- Dessins, images et objets graphiques
- Représentation graphique des données
- Gestion et analyse des données
- Contrôle, échange et collaboration
C. Utiliser les fonctions avancées du Powerpoint • Utilisation appropriée des principales fonctions
relativement à :
- Mise en forme
- Les objets
- L’interactivité
- Les commentaires
- Les outils d’exportation

P a g e | 111
D. Utiliser les fonctions Outlook avancées • Utilisation appropriée des principales fonctions
relativement à :
- L’interface
- La messagerie
- Les contacts
- Les taches

P a g e | 112
M205 Bureautique avancée Suggestions Pédagogiques

Compétence 15 : Utiliser les outils bureautiques avancés Code GECF-15
Durée : 60 h Compétences Préalables : Compétence 5 et module de culture digitale

A. Utiliser les fonctions A1. Enumérer les fonctions • Menus du logiciel de traitement de texte • Individuellement 30%
avancées du traitement du avancées d’un logiciel de (Word) • À partir :
texte. traitement de texte. - De mises en situation
A2. Décrire la méthode de • Personnalisation du logiciel : représentatives de
Personnalisation du logiciel - Personnalisation de l’environnement l’environnement de travail
Word - De directives
- Personnalisation de la barre d’outils • À l’aide :
Accès - D’un poste de travail
- Personnalisation du ruban informatique
A3. Décrire la méthode de • Disposition du texte en colonnes : - De logiciels de bureautique
Disposition du texte en colonnes • Création de colonnes - De logiciel de messagerie
• Modification du format des colonnes interne
A4. Décrire la méthode d’utilisation • Utilisation des styles : - De la documentation
des styles, des thèmes et des - Application de styles technique pertinente
modèles. - Création d’un style • Illustrer les fonctions avancées du
- Modification d’un style traitement de texte (Word).
- Utilisation des jeux de styles
• Utilisation des thèmes et des modèles :
- Utilisation des thèmes de document
- Définition d’un modèle
- Visualisation des modèles disponibles
A5. Décrire la méthode de création • Plan et numérotation
d’un document en mode plan, - Pourquoi utiliser le Plan ?
de tables des matières, d’index - Création d’un document en Mode Plan
et de tables d’illustrations. • Création de tables des matières, d’index et
de tables d’illustrations :

P a g e | 113

- Création d’une table des matières
- Modification et mise à jour d’une table
des matières
- Création d’un index
- Création d’une table des illustrations
A6. Décrire la méthode d’utilisation • Outils divers :
de plusieurs fenêtres, de fusion - Utilisation de plusieurs fenêtres
et publipostage. - Tri
• Fusion et publipostage :
- Qu’est-ce que la fusion ?
- Utilisation de l’onglet Publipostage
- Processus de fusion
- Création d’une source de données
- Création d’enveloppes
- Création d’étiquettes
A7. Décrire la méthode de mise en • Mise en page à l’aide des sections :
page à l’aide des sections et - Définition d’une section
d’utilisation des formulaires. - Suppression d’un saut de section
- Création d’en-têtes et de pieds de page
dans un document à sections
• Utilisation des formulaires :
- Accès aux outils des formulaires
- Création d’un formulaire
- Saisie de données dans un formulaire
- Modification d’un formulaire
A8. Décrire la méthode de création • Création de macros :
des macros, de protection et - Qu’est-ce qu’une macro ?
révision d’un document. - Enregistrement d’une macro
- Exécution d’une macro
• Protection et révision d’un document :
- Protection d’un document
• Introduction à la révision
B. Utiliser les fonctions B1. Enumérer les fonctions • Menus du tableur (Excel) • Individuellement 25%
avancées du Tableur avancées d’un tableur. • À partir :

P a g e | 114

B2. Décrire la méthode de mise en • Mise en forme du tableur : - De mises en situation
forme. - Rechercher et remplacer représentatives de
- Générer une série l’environnement de travail
- Listes personnalisées - De directives
- Mise en forme conditionnelle • À l’aide :
- Utiliser des liens hypertextes - D’un poste de travail
- Automatiser avec les macros114 informatique
B3. Décrire la méthode d’insertion • Traitement de dessins, images et - De logiciels de bureautique
de dessins, images et objets Graphiques : - De logiciel de messagerie
graphiques. - Insérer et mettre en forme une image interne
- Créer une zone de texte - De la documentation
- Insérer un Smart Art technique pertinente
- Insérer un organigramme • Illustrer les fonctions avancées du
- Insérer des formes tableur (Excel).
- Positionner et redimensionner les
objets
B4. Décrire la méthode de • Représentations graphiques des données :
représentation graphique des - Créer un graphique
données. - Modifier les données source
- Disposer les éléments sur le graphique
- Mettre en forme les éléments du
graphique
- Modifier le type de graphique
- Modèles de graphique, copier le
graphique

P a g e | 115

B5. Décrire la méthode de gestion • Gestion et analyse des données :
et d’analyse des données. - Consolidation
- Trier, transposer une plage de cellules
- Créer et mettre en forme un tableau de
données
- Filtrer un tableau de données
- Fonctions sur base de données
- Sous totaux
- Mode Plan
- Tableaux croisés dynamiques
- Modèle de données Excel
- Graphique croisé dynamique
- Se connecter à une source de données
externe
- Utiliser Microsoft Query
B6. Décrire la méthode de contrôle, • Contrôle, d’échange et de collaboration :
d’échange et de collaboration. - Contrôler la validité des données à la
saisie
- Contrôler l’accès fichier par mot de
passe
- Verrouillage et protection des cellules
- Travailler à plusieurs sur un classeur
- Importer et exporter des fichiers texte
- Échanger des données entre Excel et
Access
- Insérer un tableau Excel dans un
document Word
- Envoyer un classeur par messagerie
- Publier au format HTML.115
C. Utiliser les fonctions C1. Enumérer les fonctions • Menus du Powerpoint • Individuellement 25%
avancées du Powerpoint. avancées du Powerpoint. • À partir :

P a g e | 116

C2. Décrire la méthode de mise en • Mise en forme : - De mises en situation
forme. - Le jeu de couleurs représentatives de
- L’arrière-plan l’environnement de travail
- L’en-tête et le pied de page - De directives
- Les masques de diapositives • À l’aide :
- Créer un modèle de présentation - D’un poste de travail
C3. Décrire la méthode de • Le traitement des objets : informatique
traitement des objets. - Les images (optimisation, alignement, - De logiciels de bureautique
taille, …) - De logiciel de messagerie
- Les tableaux importés (incorporation ou interne
liaison) - De la documentation
- Les outils de dessin (sélections, technique pertinente
déplacement, copie, taille, mise en • Illustrer les fonctions avancées
forme, ajout de texte, ordre d’affichage, du Powerpoint.
groupe)
- Intégrer | Visualiser un fichier vidéo
- Intégrer | Visualiser un fichier audio
C4. Décrire la méthode d’animation • L’Interactivité :
des diapositives. - Les liens hypertexte
- Appliquer | Supprimer une transition
- Volet ‘Personnaliser les animations’
- Appliquer | Supprimer une animation
- Modifier l’animation (début, propriétés,
vitesse, effets, minutage, animation
texte)
- Modifier l’ordre des animations
- Les animations par trajectoire

P a g e | 117

C5. Décrire la méthode d’insertion • Les commentaires :
des commentaires. - Saisir des commentaires
- Appliquer des niveaux (augmenter |
diminuer le retrait)
- L’en-tête et le pied de page des pages
de commentaires
- La mise en forme du masque des pages
de commentaires
C6. Décrire la méthode • Les outils d’exportation :
d’exportation. - Le rapport avec Word
- La présentation à emporter
D. Utiliser les fonctions Outlook D1. Enumérer les fonctions • Menus Outlook • Individuellement 20%
avancées. avancées Outlook. • À partir :
D2. Décrire la méthode de • L’interface : - De mises en situation
personnalisation de l’interface. - Les affiches représentatives de
- Les favoris l’environnement de travail
- Personnaliser les affichages existants - De directives
- Connaitre la taille de sa boite aux • À l’aide :
lettres - D’un poste de travail
D3. Décrire la méthode de • La messagerie : informatique
personnalisation de la messagerie. - Les recherches - De logiciels de bureautique
- Les options d’envoi du message - De logiciel de messagerie
- L’indicateur de message pour le suivi interne
- Les boutons de vote - De la documentation
- Créer des règles technique pertinente
- Créer des modèles • Illustrer les fonctions avancées du
- Les actions rapides logiciel de messagerie (Outlook).
- Les Quick Part
- La mise en forme conditionnelle
D4. Décrire la méthode de gestion • Les contacts :
des contacts. - L’indicateur de suivi
- Transférer un contact
- Créer une liste de distribution (groupe)
- La fusion et le publipostage

P a g e | 118

D5. Décrire la méthode de gestion • Les taches :
des taches. - Créer une tache
- Modifier / Supprimer / Marquer comme
terminé une tâche
- Créer une tache répétitive
- Les taches de groupe

P a g e | 119
COMPETENCE 16 : S’APPROPRIER LES TECHNIQUES DE LA COMPTABILITE APPROFONDIE
Durée : 140 heures Code : GECF- 16
M206 Comptabilité approfondie Fiche prescrite

- De consignes et de documents appropriés • Respect des principes comptables et des règles
- D’études de cas, CGNC, CGI, droit des juridiques en vigueur
sociétés, • Vérification appropriée du travail
- D’exposés, de simulations • Lisibilité des écritures
- De mises en situation représentatives du
milieu de travail
• À l’aide :
- D’ouvrages de comptabilité
- De documents de référence
- De plan comptable, calculatrice
A. Appréhender le cadre de la comptabilité • Reconnaissance juste des caractères fondamentaux
du code général de la normalisation comptable
(CGNC)
• Appropriation correcte des principes comptables
fondamentaux
• Appropriation correcte de l’organisation de la
comptabilité
• Exploitation judicieuse du Manuel des procédures
comptables
• Reconnaissance juste des caractéristiques des États
de synthèse
• Application correcte des méthodes d'évaluation
B. Évaluer et comptabiliser les Immobilisations • Appropriation correcte des règles d’évaluations des
corporelles et incorporelles immobilisations incorporelles et corporelles ;
• Évaluation juste des valeurs à l’entrée des
immobilisations :
- Cas général
- Cas particuliers
• Evaluation juste des Immobilisation en fin d’exercice
• Enregistrement comptable judicieux d’une entrée
d’immobilisation
• Evaluation juste des immobilisations à la sortie des
entreprises
• Enregistrement comptable judicieux à la sortie d’une
immobilisation de l’entreprise ;
• Comptabilisation judicieuse des amortissements et
de la régularisation des cessions
• Réévaluation judicieuse des immobilisations
C. Évaluer et comptabiliser les stocks et en-cours • Application correcte des méthodes d’évaluation des
stocks :
- Évaluation des entrées
- Évaluation des sorties et du SF
• Application correcte des méthodes d’inventaire :
- Inventaire intermittent
- Inventaire permanent
• Evaluation judicieuse des encours de production

P a g e | 120
D. Comptabiliser les opérations de détermination • Régularisation judicieuse des comptes de gestion

du résultat de l’exercice • Régularisation judicieuse des charges activables
• Régularisation judicieuse des produits imputables à
plusieurs exercices :
- Subventions,
- Contrats à long terme
• Régularisation judicieuse des produits :
- Produits constatés d’avance
- Produits à recevoir
• Comptabilisation judicieuses des charges à
immobiliser et des transferts de charges
• Comptabilisation judicieuses des immobilisations
produites par l’entreprise pour elle-même ;
• Appropriation correcte des techniques de
comptabilisation des faits postérieurs à l’exercice et
des changements comptables
E. Comptabiliser les opérations de variation des • Comptabilisation judicieuse des opérations de
capitaux permanents des entreprises variation des capitaux permanents des entreprises :
- Les opérations de constitution de la société
- L’affectation des résultats
- Les opérations de variation du capital
F. S’approprier les bases de la comptabilité d’une • Identification juste de l’Intérêt des plans comptables
association sectoriels
• Reconnaissance juste des obligations comptables des
associations
• Appropriation correcte du plan comptable associatif
• Comptabilisation judicieuses des opérations propres
aux associations
• Élaboration juste des documents de synthèse des
associations

P a g e | 121
M206 Comptabilité approfondie Suggestions Pédagogiques

Compétence 16 S’approprier les techniques de la comptabilité approfondie Code GECF-16
Durée : 140 h Compétences Préalables : Compétences 4 et 7.
Type de compétences : Spécifique Compétences en parallèles : Peut être effectuée en parallèle avec les compétences 15, 17 et 18.
Durée
suggérée
A. Appréhender le cadre de la A1. Reconnaitre les caractères • Norme générale comptable : • Individuellement 20%
comptabilité fondamentaux du code général • Champ d'application • À partir :
de la normalisation comptable • Caractères fondamentaux de la norme - De consignes et de documents
(CGNC) • Les caractéristiques de la norme appropriés
générale comptable : - D’études de cas, CGNC, CGI, droit
- L’objectif d'information : Une analyse des sociétés,
économique et financière pertinente - D’exposés, de simulations
et fiable - De mises en situation
- Le moyen qu'elle emploie : dispositif représentatives du milieu de
légal cohérent quant au fond et travail
quant à la forme de la comptabilité • À l’aide :
normalisée. - D’ouvrages de comptabilité
• Principes comptables fondamentaux : - De documents de référence
- Continuité d'exploitation ; - De pièces justificatives,
- Permanence des méthodes ; - De plan comptable, calculatrice
- Coût historique ; • Décrire l’organisation de la
- Spécialisation des exercices ; comptabilité générale
- Prudence ;
- Clarté ;
- Importance significative.
A2. Décrire l’organisation de la • Organisation de la comptabilité
comptabilité générale • Objectifs de l’organisation comptable
• Les obligations formelles de la Norme
Comptable :
- L’identification, la classification et la
conservation des documents de base
et des pièces justificatives ;
- L’exhaustivité de la saisie des
informations ;

P a g e | 122
Durée
suggérée
- La continuité de la chaîne de
traitement allant de l’enregistrement
de base aux états de synthèse ;
- La description du système comptable
et des procédures ;
- Le respect des règles de
fonctionnement des comptes et
d'établissement des états de
synthèse ;
- Les corrections d'erreurs.
• Le plan de comptes
• Les états de synthèse
• Manuel des procédures comptables
• Structures fondamentales de la
comptabilité
• Livres et autres supports comptables
• Procédures de traitement
A3. Reconnaitre les caractéristiques • Caractéristiques des États de synthèse.
des États de synthèse • Finalités et nature des états de synthèse
• Etablissement des états de synthèse :
- Le Bilan (BL) ;
- Le Compte de Produits et Charges
(CPC) ;
- L’Etat des Soldes de Gestion (ESG) ;
- Le Tableau de Financement (TF) ;
- L’Etat des Informations
Complémentaires (ETIC)
A4. Appliquer les méthodes • Méthodes d'évaluation
d'évaluation • Les principes d'évaluation
• Les règles générales d'évaluation :
- Les formes de la valeur : valeur
d'entrée, valeur actuelle et valeur
comptable nette
- L’évaluation à la date d'entrée

P a g e | 123
Durée
suggérée
- Corrections de valeur
B. Évaluer et comptabiliser les B1. S’approprier les règles • Les règles d’évaluations des • Individuellement 20%
Immobilisations corporelles d’évaluations des immobilisations incorporelles et • À partir :
et incorporelles immobilisations incorporelles et corporelles - De consignes et de documents
corporelles • Évaluation des valeurs à l’entrée des appropriés
immobilisations : - D’études de cas, CGNC, CGI, droit
- Cas général des sociétés,
- Cas particuliers - D’exposés, de simulations
• Evaluation des Immobilisation en fin - De mises en situation
d’exercice représentatives du milieu de
• Evaluation des immobilisations à la travail
sortie des entreprises • À l’aide :
B2. Comptabiliser une entrée • Enregistrement comptable d’une entrée - D’ouvrages de comptabilité
d’immobilisation d’immobilisation : - De documents de référence
- Constatation d’une entrée - De pièces justificatives,
d’immobilisation - De plan comptable, calculatrice
- Acquisition d’une immobilisation et • Appliquer les règles d’évaluations
assujettissement à la TVA des immobilisations incorporelles et
- Acquisition d’une immobilisation par corporelles
crédit-bail
- Acquisition d’une immobilisation
dont le prix est indexé
contre une rente viagère
dont le prix est en devises
B3. Comptabiliser une sortie • Problèmes comptables et fiscaux liés à la
d’immobilisation sortie d’une immobilisation
• Enregistrement comptable d’une sortie
d’immobilisation :
- Ecritures de cession de
l’immobilisation
- Ecritures de régularisation de la
cession de l’immobilisation

P a g e | 124
Durée
suggérée
- Ecritures de la sortie de
l’immobilisation
- Régularisation de la TVA en cas de
retrait des immobilisations
amortissable
• Traitement fiscal des résultats sur
cession des immobilisations
• Cession d’immobilisations en présence
d’amortissements dérogatoires
B4. Effectuer le traitement • L’évaluation des immobilisations
comptable de la réévaluation corporelles
des immobilisations • La réévaluation légale des
immobilisations corporelles
• Le traitement comptable de la
réévaluation légale des immobilisations
corporelles
• La réévaluation libre des
immobilisations corporelles
• Le traitement comptable de la
réévaluation libre des immobilisations
corporelles
C. Évaluer et comptabiliser les C1. Appliquer les méthodes • Définition d’évaluation • Individuellement 15%
stocks et en-cours d’évaluation des stocks • Utilité d’évaluation des stocks • À partir :
• Principe général sur l’évaluation des - De consignes et de documents
stocks appropriés
• Les méthodes d’évaluation - D’études de cas, CGNC, CGI, droit
• Les règles d’évaluation des stocks : des sociétés,
- La valeur à l’entrée ; - D’exposés, de simulations
- La valeur à la sortie du patrimoine - De mises en situation
- La valeur à l’inventaire représentatives du milieu de
• Les éléments constitutifs des couts travail
• La nature des charges à incorporer dans • À l’aide :
les couts - D’ouvrages de comptabilité

P a g e | 125
Durée
suggérée
• Les modalités d’évaluation des stocks en - De documents de référence
fin de période - De pièces justificatives,
• Les provisions pour dépréciation des - De plan comptable, calculatrice
stocks • Appliquer les méthodes d’évaluation
• Les provisions règlementées sur stocks des stocks
• Les méthodes d’évaluation des sorties
des stocks :
- CMUP
- FIFO
- LIFO
• Cas pratiques
• Application des méthodes d’évaluation
des stocks :
- Évaluation des entrées
- Évaluation des sorties et du SF
C2. Appliquer les méthodes • Les méthodes d’inventaire :
d’inventaire - Inventaire intermittent
- Inventaire permanent
• Evaluation des encours de production
• Evaluation des stocks à l’inventaire
• Les obligations découlant des travaux
d’inventaire
• Les dispositions légales de l’inventaire
• Les travaux d’inventaire lors de l’arrêté
des comptes
• Valeur Actuelle
• Valeur Comptable Nette
• Cas pratiques
C3. Comptabiliser les stocks à • La comptabilisation des stocks à l’entrée
l’entrée du patrimoine du patrimoine
• Nomenclature des comptes de stock
• La correspondance des comptes de
stock aux autres comptes du PCG

P a g e | 126
Durée
suggérée
• La comptabilisation des entrées de stock
selon les deux méthodes d’inventaire
• Cas illustratif
• Comptabilisation des stocks à la date
d’arrêté des comptes
• Rappel sommaire des règles fiscales
D. Comptabiliser les opérations D1. Régulariser les comptes de • La régularisation des charges : • Individuellement 25%
de détermination du gestion - Les charges constatées d’avance • À partir :
résultat de l’exercice - Les charges à payer - De consignes et de documents
• La régularisation des produits : appropriés
- Les produits constatés d’avance - D’études de cas, CGNC, CGI, droit
- Les produits à recevoir des sociétés,
• Les écritures de régularisation - D’exposés, de simulations
D2. Régulariser les charges • Les charges activables : Définition - De mises en situation
activables • Les charges à repartir sur plusieurs représentatives du milieu de
exercices et transferts de charges : travail
- Les frais d’acquisition des • À l’aide :
immobilisations - D’ouvrages de comptabilité
- Les frais de transferts entre - De documents de référence
établissements - De pièces justificatives,
- Les frais d’études, de recherches ou - De plan comptable, calculatrice
de restructuration • Effectuer les opérations de
- Les frais de grosses réparations régularisation, à partir de la
• Les écritures de régularisation documentation technique fournie
D3. Régulariser les produits • Les produits imputables à plusieurs par le formateur.
imputables à plusieurs exercices :
exercices - Subventions,
- Contrats à long terme
• Principes de rattachement des produits
au résultat de l’exercice
• Les écritures de régularisation
• Produits sur contrats à long terme
• Notion de contrat à long terme

P a g e | 127
Durée
suggérée
• Méthodes de comptabilisation des
contrats à long terme :
- Méthode à l’avancement
- Méthode de l’achèvement
• Comptabilisation des subventions
d’investissement
D4. Comptabiliser les • Les immobilisations produites par
immobilisations produites par l’entreprise pour elle-même
l’entreprise pour elle-même • Les écritures de régularisation
D5. S’approprier les techniques de • Changements comptables
comptabilisation des faits • Dérogations au postulat de la
postérieurs à l’exercice et des permanence des méthodes
changements comptables • Définitions des changements
comptables :
- Changement de méthode comptable
- Changement d’estimations et de
modalités d’application
- Correction d’erreurs
- Changement d’options fiscales
• Comptabilisation des changements
comptables :
- Comptabilisation des changements
de méthodes
- Comptabilisation des changements
d’estimation, des changements
d’option fiscale et des corrections
d’erreurs
• Comptabilisation des faits postérieurs
E. Comptabiliser les opérations E1. Comptabiliser les opérations de • Constitution de l’entreprise individuelle • Individuellement 15%
de variation des capitaux constitution • Constitution de la société en nom • À partir :
permanents des entreprises collectif - De consignes et de documents
• Constitution de la société à appropriés
responsabilité limitée - D’études de cas, CGNC, CGI, droit
• Constitution de la société anonyme des sociétés,

P a g e | 128
Durée
suggérée
E2. Comptabiliser l’affectation des • L’affectation des résultats dans - D’exposés, de simulations
résultats l’entreprise individuelle - De mises en situation
• L’affectation des résultats dans représentatives du milieu de
l’entreprise sociétaire travail
E3. Comptabiliser les opérations de • Variation du capital dans l’entreprise • À l’aide :
variation du capital individuelle - D’ouvrages de comptabilité
• Variation du capital dans l’entreprise - De documents de référence
sociétaire - De pièces justificatives,
- De plan comptable, calculatrice
• Effectuer les opérations de
comptabilisation à partir de la
documentation technique fournie
par le formateur.
F. S’approprier les bases de la F1. Reconnaitre les caractéristiques • Généralités sur les associations : • Individuellement 15%
comptabilité d’une d’une association - Définition • À partir :
association - Principales caractéristiques d’une - De consignes et de documents
association appropriés
- Types d’associations - D’études de cas, CGNC, CGI, droit
• Les fondements juridiques d’une des sociétés,
association : - D’exposés, de simulations
- Les dispositions du dahir n° 1-58-376 - De mises en situation
du 15 novembre 1958 tel que représentatives du milieu de
modifié et complété par la loi 75-00 travail
réglementant le droit d'association • À l’aide :
- Les statuts - D’ouvrages de comptabilité
- Le règlement intérieur - De documents de référence
• L’organisation d’une association - De pièces justificatives,
• L’assemblée générale : - De plan comptable, calculatrice
- L’assemblée constitutive • Appliquer les bases de la
- L’assemblée ordinaire comptabilité d’une association.
- L’assemblée extra ordinaire
• Le bureau dirigeant
F2. Reconnaitre les obligations • L’Intérêt des plans comptables
comptables des associations sectoriels

P a g e | 129
Durée
suggérée
• Les obligations comptables des
associations
• La terminologie comptable spécifique
aux associations
• Les règles comptables spécifiques aux
associations
F3. S’approprier le plan comptable • Les principales adaptations du Plan
associatif Comptable Général :
- La définition de notions essentielles ;
- Les règles comptables particulières
• Plan comptable associatif :
- Organisation
- Codification des comptes
• Modalités de fonctionnement des
comptes spécifiques
F4. Comptabiliser les opérations • Les règles de comptabilisation
propres aux associations spécifiques aux associations :
- Excédent ou insuffisance
- Subventions de fonctionnement
- Fonds affectés et collectés par appel
à la générosité publique
- Ressources en nature
- Legs et donations
- Subventions d'investissement
- Apports avec ou sans droit de reprise
- Amortissement des biens apportés
avec droit de reprise
- Prêt à usage ou commodat
• Les écritures comptables associées
• Les règles d’évaluation et de
réévaluation des éléments du
patrimoine
• Traitement comptable des
contributions volontaires en nature

P a g e | 130
Durée
suggérée
F5. Élaborer les états de synthèse • Les états de synthèse :
des associations - Le Bilan (BL) ;
- Le Compte de Produits et Charges
(CPC) ;
- L’État des Informations
Complémentaires (ETIC)
- Le CPC fonctionnel pour les grandes
Associations
• Démarche d’élaboration des états de
synthèse

P a g e | 131
COMPETENCE 17 : ANALYSER LA SITUATION FINANCIERE DE L’ENTREPRISE
Durée : 75 heures Code : GECF- 17
M207 Analyse financière Fiche prescrite

• Individuellement • Application correcte de la démarche du diagnostic
• À partir : financier
- De consignes et de documents appropriés • Utilisation appropriée des outils de diagnostic
- D’études de cas, • Utilisation méthodique de la documentation
- D’exposés, • Analyse pertinente de l’activité de l’entreprise
- De mises en situation représentatives du • Calcul précis des ratios financiers
milieu de travail • Interprétation correcte des ratios financiers
• À l’aide :
- D’ouvrages spécialisés
- De documents de référence
- De plan comptable, états de synthèse,
calculatrice
A. S’approprier les concepts de bases et la • Appropriation correcte de la démarche du diagnostic
démarche du diagnostic financier financier
• Reconnaissance juste des cycles financiers de
l’entreprise
• Définition précise des objectifs du diagnostic
financier
B. Analyser l’activité et la rentabilité de • Établissement approprié de l’état des soldes de
l’entreprise gestion
• Interprétation correcte des soldes intermédiaires de
gestion.
• Retraitement approprié des postes du CPC.
• Appropriation correcte du concept de la CAF
• Calcul précis de la CAF :
- Méthode additive
- Méthode soustractive
• Analyse judicieuse de l’activité et de la rentabilité de
l’entreprise
C. Analyser les équilibres financiers de • Différenciation juste des deux approches d’analyse
l’entreprise du bilan :
- Approche fonctionnelle
- Approche liquidité
• Retraitement approprié des postes du bilan
comptable, selon les deux approches :
- Approche fonctionnelle
- Approche liquidité
• Établissement correct du bilan fonctionnel
• Établissement correct du bilan financier
• Calcul précis des paramètres d’équilibres du bilan :
- Fonds de roulement
- Besoin en fonds de roulement
- Trésorerie nette
• Appréciation correcte de l’équilibre financier de
l’entreprise
D. Appliquer les techniques d’analyse financière • Identification juste des principales catégories de
par les Ratios ratios financiers :
- Les ratios de rentabilité
- Les ratios d’exploitations

P a g e | 132
- Les ratios de structure

- Les ratios d’endettement
- Les ratios de liquidité
• Calcul précis des ratios ;
• Interprétation correcte des Rations
• Appréciation correcte de l’activité de l’entreprise ;
• Appréciation correcte des équilibres financiers de
l’entreprise ;
• Pertinence des recommandations proposées
E. Analyser les flux financiers de l’entreprise • Reconnaissance juste de l’intérêt du tableau de
financement
• Identification juste de la structure du tableau de
financement
• Analyse judicieuse des variations du bilan en terme
d’emplois et de ressources
• Établissement correct de la synthèse des masses du
bilan
• Établissement correct du tableau des emplois et des
ressources
• Analyse judicieuse des flux financiers de l’entreprise

P a g e | 133
M207 Analyse financière Suggestions Pédagogiques

Compétence 17 : Analyser la situation financière de l’entreprise Code GECF- 17
Durée : 75 h Compétences Préalables : Compétence 4 et 7.

A. S’approprier les A1. S’approprier la démarche du • Les étapes de la démarche du diagnostic • Individuellement 20%
concepts de bases et la diagnostic financier financier : • À partir :
démarche du diagnostic • Définition des objectifs de l'analyse : - De consignes et de
financier - Etude des moyens de l'entreprise documents appropriés
- Etude du fonctionnement de l'entreprise - D’études de cas,
• Préparation des différentes sources - D’exposés,
d'informations : - De mises en situation
- Informations extracomptables représentatives du milieu de
- Informations comptables travail
• Sélection des outils d'analyse financière les • À l’aide :
mieux adaptés aux objectifs - D’ouvrages spécialisés
• Diagnostic financier (atouts et handicaps) - De documents de référence
• Pronostic et recommandations - De plan comptable, états de
A2. Définir les objectifs du • Les objectifs du diagnostic financier : synthèse, calculatrice.
diagnostic financier - Appréciation de la croissance ; • Décrire la démarche du
- Appréciation de la rentabilité ; diagnostic financier.
- Appréciation des équilibres financiers de
l’entreprise ;
- Identification des risques en courus par
l’entreprise ;
A3. Reconnaitre les cycles financiers • Les cycles financiers de l'entreprise :
de l’entreprise - Le cycle d'exploitation
- Le cycle d'investissement
- Le cycle des opérations financières
• Les notions financières de flux :
- Les flux de résultats
- Les flux de trésorerie
- Les flux de fonds
• Les stocks

P a g e | 134

B. Analyser l’activité et la B1. Établir l’état des soldes de • Etat des soldes de gestion : • Individuellement 20%
rentabilité de gestion • Tableau de formation des résultats (TFR) ; • À partir :
l’entreprise • Tableau de calcul de l'autofinancement (A.F) - De consignes et de
• Elaboration du tableau de formation des documents appropriés
résultats (TFR) - D’études de cas,
• Significations des différents soldes de gestion - D’exposés,
• Interprétation des soldes intermédiaires de - De mises en situation
gestion. représentatives du milieu de
B2. Reconnaitre les retraitements • Principe de retraitement du CPC travail
du CPC. • Les principaux retraitements du CPC : • À l’aide :
- Crédit-bail ; - D’ouvrages spécialisés
- Personnel extérieur - De documents de référence
- Les charges de sous-traitance - De plan comptable, états de
- Les subventions d’exploitations synthèse, calculatrice.
B3. Evaluer la CAF. • Le concept de la CAF • Analyser l’activité et la rentabilité
• Elaboration du tableau de calcul de de l’entreprise, à partir des
l'autofinancement : consignes et de la documentation
- Méthode additive : à partir du résultat net technique fournie par le
de l'exercice formateur.
- Méthode soustractive : à partir de
l'excédent brut d'exploitation
• L’intérêt de la CAF
• Analyse de l’activité et de la rentabilité de
l’entreprise
C. Analyser les équilibres C1. Différencier les deux approches • Principe des deux approches d’analyse du • Individuellement 20%
financiers de d’analyse du bilan bilan • À partir :
l’entreprise • Approche Fonctionnelle : - De consignes et de
- Classification des postes du bilan selon trois documents appropriés
fonctions : - D’études de cas,
ü Financement - D’exposés,
ü Investissement - De mises en situation
ü Exploitation représentatives du milieu de
• Approche liquidité : travail
- Critères de Classification des postes du bilan : • À l’aide :

P a g e | 135

ü Liquidités pour les postes Actifs - D’ouvrages spécialisés
ü L’exigibilité pour les postes du Passif - De documents de référence
C2. Analyser le bilan selon • Les principaux retraitements du bilan selon - De plan comptable, états de
l’approche fonctionnelle. l’approche fonctionnelle : synthèse, calculatrice.
- Les acquisitions en crédit-bail • Analyser les équilibres financiers
- Les primes de remboursement des de l’entreprise, à partir des
obligations consignes et de la documentation
- Corrections par écarts de conversion actif technique fournie par le
- Corrections par écarts de conversion formateur.
passif
- Etc.
• Tableau de retraitement du bilan selon
l’approche fonctionnelle ;
• Le bilan fonctionnel
• Les paramètres d’équilibres du bilan :
- Fonds de roulement Fonctionnel (FRF)
- Besoin de financement global (BFG)
- Trésorerie nette (TN)
• Appréciation de l’équilibre financier de
l’entreprise
C3. Analyser le bilan selon • Les principaux retraitements du bilan selon
l’approche Liquidité. l’approche Liquidité :
• Les corrections de l’actif
• Les corrections du passif
• Tableau de retraitement du bilan selon
l’approche Liquidité ;
• Le bilan Financier
• Les paramètres d’équilibres du bilan :
- Fonds de roulement (FR)
- Besoin en Fond de Roulement (BFR)
- Trésorerie nette (TN)
• Appréciation de l’équilibre financier de
l’entreprise

P a g e | 136

D. Appliquer les techniques D1. Reconnaitre les principales • Les principales catégories de ratios • Individuellement 20%
d’analyse financière par catégories de ratios financiers financiers : • À partir :
les Ratios - Les ratios de rentabilité - De consignes et de
- Les ratios d’exploitations documents appropriés
- Les ratios de structure - D’études de cas,
- Les ratios d’endettement - D’exposés,
- Les ratios de liquidité - De mises en situation
D2. Calculer les Ratios financiers • Formules de calcul des Ratios financiers représentatives du milieu de
• Les sources d’informations pour le calcul des travail
Ratios : • À l’aide :
• Le bilan - D’ouvrages spécialisés
• Le CPC - De documents de référence
• L’état des soldes de gestion (ESG) - De plan comptable, états de
• Application des formules de calcul synthèse, calculatrice.
• Cas pratiques • Appliquer les techniques
D3. Interpréter les résultats • Interprétation des Rations : d’analyse financière par les
- Appréciation de l’activité de l’entreprise ; Ratios, à partir des consignes et
- Appréciation de la rentabilité de de la documentation technique
l’entreprise ; fournie par le formateur.
- Appréciation de la croissance de
l’entreprise ;
- Appréciation des équilibres financiers de
l’entreprise ;
- Identification des risques encourus par
l’entreprise
- Identification des atouts et des handicaps
de l’entreprise
• Pronostics et recommandations
E. Analyser les flux E1. Reconnaitre la structure du • L’intérêt du tableau de financement • Individuellement 20%
financiers de tableau de financement • La structure du tableau de financement : • À partir :
l’entreprise - Synthèse des masses du bilan - De consignes et de
- Tableau des emplois et des ressources documents appropriés

P a g e | 137

E2. Analyser les variations des • Notion d’emploi et de ressource - D’études de cas,
masses du bilan • Analyse des variations des masses du bilan en - D’exposés,
terme d’emplois et de ressources - De mises en situation
• Établissement de la synthèse des masses du représentatives du milieu de
bilan travail
E3. Etablir le tableau des emplois et • Les ressources stables : • À l’aide :
des ressources - L'autofinancement ; - D’ouvrages spécialisés
- Cessions et réduction des immobilisations - De documents de référence
- Augmentation des capitaux propres - De plan comptable, états de
- Augmentation des dettes de financement synthèse, calculatrice.
• Les emplois stables : • Analyser les flux financiers de
- Acquisition et augmentation des l’entreprise, à partir des
immobilisations consignes et de la documentation
- Remboursement des capitaux propres technique fournie par le
- Remboursement des dettes de formateur.
financement
- Emplois en non valeurs
• Les états d’informations complémentaires
utilisées :
- Tableau des immobilisations
- Tableau des amortissements
- Tableau des provisions
- Tableau des créances immobilisées
- Tableau des dettes
• Analyse des flux financiers de l’entreprise
• Cas pratiques

P a g e | 138
COMPETENCE 18 : ÉTABLIR LES DECLARATIONS FISCALES DE L’ENTREPRISE
M208 Fiscalité de l'entreprise Fiche prescrite

• Individuellement • Exactitude des calculs.
• À partir : • Propreté des documents.
- De mises en situations et de documents • Vérification appropriée du travail.
appropriés • Appropriation correcte des principes fiscaux et
- Des consignes du formateur, comptables
- D’étude de cas, • Elaboration judicieuse des déclarations fiscales
- D’ouvrages de fiscalité,
- D’exposés,
- De simulations
• À l’aide :
- CD fiscal, notes circulaires, imprimés de
déclarations, calculatrice, pièces justificatives,
livre journal
A. Etablir la déclaration de la taxe sur la valeur • Identification juste du Champ d’application de la
ajoutée TVA ;
• Appropriation correcte de la notion d’opération
imposable ;
• Appropriation correcte de la notion de personne
assujettie ;
• Limitation judicieuse du champ d’application ;
• Reconnaissance juste des différents types
d’opérations imposables.
d’opérations exonérées.
• Reconnaissance juste du fait générateur de la TVA.
• Appropriation correcte des taux de la TVA.
• Appropriation correcte des règles d’assiette de la
TVA.
• Appropriation correcte des déductions de la TVA.
• Appropriation correcte des déclaration et
paiement de la TVA.
B. Etablir la déclaration de l’impôt sur les sociétés. • Identification juste du Champ d’application de l’IS ;
• Appropriation correcte de la notion de personnes
imposable et territorialité ;
d’exclusions.
d’exonérations.
• Détermination judicieuse de la base imposable
• Reconnaissance juste des différents types de
produits imposables.
charges déductibles.
• Appropriation correcte de la liquidation de l’impôt
sur les sociétés.
C. Etablir la déclaration de l’impôt sur le revenu. • Appropriation correcte des règles de
détermination et d’imposition ;
• Identification juste du Champ d’application de l’IR.

P a g e | 139
• Reconnaissance juste des modalités d’imposition.

• Détermination judicieuse du revenu global
imposable et de l’IR.
• Paiement approprié de l’impôt.
• Identification juste du Champ d’application des
revenus professionnels.
• Appropriation correcte du régime du résultat net
réel.
• Appropriation correcte du régime du résultat net
simplifié.
• Appropriation correcte du régime du bénéfice
forfaitaire.
• Appropriation correcte de la cotisation minimale.
• Identification juste du Champ d’application des
revenus salariaux et assimilés.
• Détermination judicieuse de la base imposable.
• Appropriation correcte des modalités de paiement.
• Appropriation correcte de l’IR des revenus des
capitaux mobiliers.
• Appropriation correcte de l’IR des revenus des
profits de cession de valeurs mobilières et autres
titres de capital et de créances.

P a g e | 140
M208 Fiscalité de l'entreprise Suggestions Pédagogiques

Compétence 18 Établir les déclarations fiscales de l’entreprise Code GECF-18
Durée : 90 h Compétences Préalables : Cette Compétence est située à la fin de la deuxième année
A. Etablir la déclaration A1. Identifier le champ • Le champ d’application de la TVA • Individuellement 30%
de la taxe sur la valeur d’application de la TVA • Généralités sur la TVA • À partir :
ajoutée • Notion d’opération imposable - De mises en situations et de
• Notion de personne assujettie documents appropriés
• Limitation du champ d’application - Des consignes du formateur,
A2. Reconnaitre les différents • Les différents types d’opérations imposables : - D’étude de cas,
types d’opérations imposables. - Opérations obligatoirement imposables ; - D’ouvrages de fiscalité,
- Opérations imposables par option. - D’exposés,
A3. Reconnaitre les différents • Les différents types d’opérations exonérées : - De simulations
types d’opérations exonérées. - Opérations exonérées sans droit à • À l’aide :
déduction ; - De la documentation pertinente
- Opérations exonérées avec droit à - CD fiscal, notes circulaires, imprimés
déduction. de déclarations, calculatrice, pièces
- Opérations bénéficiant du régime suspensif justificatives, livre journal
- Dérogations au principe de territorialité - De logiciel de télédéclaration et de
A4. S’approprier la notion de • La territorialité de la TVA : télépaiement.
territorialité de la TVA - Limites du territoire fiscal • Etablir la déclaration de la TVA à partir
- Livraison de biens des consignes et de la documentation
- Prestations de services et opérations technique fournies par le formateur.
assimilées
- Dérogations au principe de territorialité
A5. Reconnaitre le fait générateur • Le fait générateur de la TVA :
de la TVA - Régime de droit commun ;
- Option pour le régime des débits ;
- Cas des importations
- Cas particuliers.
A6. Reconnaitre les différents taux • Les taux de la TVA :
TVA. - Présentation des taux ;

P a g e | 141
- Domaine d’application des taux ;
A7.S’approprier les règles • Les règles d’assiette de la TVA :

d’assiette de la TVA - Règles générales de la base imposable ;
- Cas des frais accessoires ;
- Cas des emballages ;
- Cas particuliers de chiffre d’affaires
imposable.
A8. Reconnaitre les déductions de • Les déductions de la TVA :
la TVA. - Le principe du droit à déduction ;
- L’étendue du droit à déduction
- L’exercice du droit à déduction
- Les limitations du droit à déduction
- Remboursement de la TVA
A9. S’approprier les régimes des • Les déclaration et paiement de la TVA :
déclaration et paiement de la - Régime de la déclaration mensuelle ;
TVA. - Régime de la déclaration trimestrielle ;
- Forme de la déclaration de TVA
B. Etablir la déclaration B1. Identifier le champ • Le champ d’application de l’IS ; • Individuellement 20%
de l’impôt sur les d’application de l’IS ; • Les personnes imposable et territorialité ; • À partir :
sociétés. B2. Reconnaitre les différents types • Les différents types d’exclusions : - De mises en situations et de
d’exclusions - Sociétés de personnes et associations en documents appropriés
participation - Des consignes du formateur,
- Sociétés de fait ne comprenant que des - D’étude de cas,
personnes physiques - D’ouvrages de fiscalité,
- Sociétés immobilières transparentes - D’exposés,
- Groupements d’intérêt économique - De simulations
• À l’aide :
B3. Reconnaitre les différents types • Les différents types d’exonérations :
d’exonérations - Exonérations et réductions permanentes ;
- Exonérations et impositions temporaires au
taux réduit

P a g e | 142
B4. Déterminer la base imposable • Détermination de la base imposable - CD fiscal, notes circulaires, imprimés
• Les différents types de produits imposables : de déclarations, calculatrice, pièces
- Produits d’exploitation ; justificatives, livre journal.
- Produits financiers ; - De logiciel de télédéclaration et de
- Produits non courants ; télépaiement.
- Produits résultant d’opérations non • Etablir la déclaration de l’impôt sur les
commerciales sociétés, à partir des consignes et de la
- Base imposable de l’impôt retenu à la documentation technique fournies par
source le formateur.
B5. Reconnaitre les différents types • Les différents types de charges déductibles :
de charges déductibles - Conditions de déductibilité des charges ;
- Les charges d’exploitation ;
- Les charges financières ;
- Les charges non courantes
- Les stocks
- Les charges non déductibles en totalité ou
en partie
- Le report déficitaire
B6. S’approprier la liquidation de • La liquidation de l’impôt sur les sociétés :
l’impôt sur les sociétés - Période et lieu d’imposition ;
- Taux d’imposition ;
- La cotisation minimale ;
- Paiement de l’impôt ;
C. Etablir la déclaration C1. S’approprier les règles de • Appropriation correcte des règles de • Individuellement 50%
de l’impôt sur le détermination et d’imposition. détermination et d’imposition • À partir :
revenu. • Le champ d’application de l’IR : - De mises en situations et de
- Le revenu global documents appropriés
- Personnes physiques - Des consignes du formateur,
- Personnes exonérées - D’étude de cas,
- Territorialité de l’impôt - D’ouvrages de fiscalité,
C2. Reconnaitre les modalités • Les modalités d’imposition : - D’exposés,
d’imposition - Période d’imposition - De simulations
- Délai d’imposition • À l’aide :
- Lieu d’imposition

P a g e | 143
C3. Déterminer le revenu global • Détermination du revenu global imposable et - De la documentation
imposable et de l’IR de l’IR : pertinente
- Les revenus imposables - CD fiscal, notes circulaires,
- Détermination de l’IR imprimés de déclarations,
- Déductions opérées sur l’IR calculatrice, pièces
C4. Procéder au Paiement de • Paiement de l’impôt : justificatives, livre journal.
l’impôt - Règle générale ; - De logiciel de telédeclaration
- Cas particuliers ; et de télépaiement.
C5. Identifier le champ • Le champ d’application des revenus • Etablir la déclaration de l’impôt sur le
d’application des revenus professionnels : revenu, à partir des consignes et de la
professionnels - Les revenus assujettis documentation technique fournies par
- Exonérations prévues en matière d’IR le formateur.
professionnel ;
- Les régimes d’imposition à l’IR ;
C6. S’approprier le régime du • Le régime du résultat net réel :
résultat net réel - Critères d’application du régime du résultat
net réel
- Mode de détermination du résultat
- Les produits et revenus imposables
- Les charges et pertes déductibles
C7. S’approprier le régime du • Le régime du résultat net simplifié :
résultat net simplifié. - Conditions d’application du RNS
- Détermination du revenu professionnel
imposable
C8. S’approprier le régime du • Le régime du bénéfice forfaitaire :
bénéfice forfaitaire. - Conditions d’application du régime
- Détermination du revenu professionnel
imposable
C9. S’approprier le régime de la • La cotisation minimale :
cotisation minimale. - Base de calcul de la cotisation minimale
- Taux de la cotisation minimale
- Délai de versement de la cotisation
minimale

P a g e | 144
- Crédit de cotisation minimale
- Exonération de la cotisation minimale
C10. Identifier le champ • Le champ d’application des revenus salariaux
d’application des revenus et assimilés :
salariaux et assimilés - Revenus imposables ;
- Revenus exemptés ;
C11. Déterminer la base • Détermination de la base imposable :
imposable - Les frais professionnels
- Les cotisations sociales
- Les primes et cotisations à l’assurance
retraite
- Le remboursement en principal et intérêts
normaux des prêts
- Le remboursement du coût d’acquisition et
la rémunération convenue d’avance dans le
cadre d’un contrat Mourabaha
- Le remboursement du coût d’acquisition et
la marge locative payée dans le cadre d’un
contrat « Ijara Mountahia Bitamlik »
- Les abattements forfaitaires
C12. S’approprier les modalités de • Les modalités de paiement :
paiement - Mode d’imposition
- Taux d’imposition
- Déductions pour charges de famille
C13. S’approprier l’IR des revenus • L’IR des revenus des capitaux mobiliers :
des capitaux mobiliers - Champ d’application de la retenue à la
source
- Fait générateur de la retenue à la source
- Liquidation de la retenue à la source
C14.S’approprier l’IR des revenus • L’IR des revenus des profits de cession de
des profits de cession de valeurs mobilières et autres titres de capital
valeurs mobilières et autres et de créances :
titres de capital et de créances

P a g e | 145
- Champ d’application de la retenue à la
source
- Calcul de l’impôt sur profits de cession de
valeurs mobilières et autres titres

P a g e | 146
COMPETENCE 19 : ÉLABORER LES BUDGETS ET LES TABLEAUX DE BORD
M209 Contrôle de gestion- budgets et tableau de bord Fiche prescrite

• Individuellement • Application correcte de la démarche d’élaboration
• À partir : des budgets
- De mise en situations • Exactitude des calculs.
- D’études de cas • Vérification appropriée du travail
- Des consignes du formateur • Utilisation méthodique de la documentation
• À l’aide : • Interprétation correcte des résultats.
- De modèles de budgets
- De modèles du tableau de bord
- De plan comptable, états de synthèse
- D’ordinateur, tableur et calculatrice
- De logiciel de comptabilité
A. S’approprier la démarche de gestion • Définition exacte de la gestion budgétaire
budgétaire • Identification juste des objectifs de la gestion
budgétaire
• Appropriation correcte de la démarche budgétaire
• Organisation judicieuse de la démarche budgétaire
B. Établir le budget de ventes • Application correcte des méthodes de prévision des
ventes :
- Des moyennes mobiles
- De l’ajustement
- Lissage exponentiel
- Coefficients saisonniers
• Présentation appropriée du budget général de vente
• Reconnaissance juste des critères de ventilation du
budget des ventes :
- Chronologique
- Géographique
- Par produit
- Par canal de distribution
• Contrôle budgétaire minutieux des ventes
C. Établir le budget des charges • Élaboration judicieuse des sous budgets suivants :
- Charges d’exploitation ;
- Charges directes de commercialisation ;
- Charges de production ;
- Approvisionnements.
• Calcul précis des cash-flow
D. Etablir le budget d’investissement • Reconnaissance juste des différents types
d’investissements :
- Les immobilisations incorporelles
- Les immobilisations corporelles
- Les immobilisations Financières
financement des investissements :
- Fonds propres ;
- Emprunt ;
- Leasing ;
- Fonds propres /emprunt.
• Calcul précis des cash-flow prévisionnels

P a g e | 147
• Présentation judicieuse du plan de financement

prévisionnel.
E. Etablir le budget de trésorerie • Définition exacte du budget de la trésorerie
• Reconnaissance juste de l’intérêt et des composantes
du budget de la trésorerie
• Appropriation correcte de la démarche de
construction du budget de la trésorerie
• Élaboration judicieuse des budgets partiels suivants :
- Des encaissements ;
- De TVA ;
- Des décaissements.
• Centralisation appropriée dans le budget global de
trésorerie :
- Calcul de la trésorerie cumulée ;
- Analyse des écarts.
• Utilisation appropriée d’un tableur
F. Présenter les états de synthèses • Présentation judicieuse des états de synthèse
prévisionnels prévisionnels :
- Le Bilan ;
- Le CPC.
G. Etablir le tableau de bord. • Appropriation correcte du concept de contrôle de
gestion
• Identification juste des objectifs et des finalités du
tableau de bord
• Association judicieuse entre l’architecture du tableau
de bord et la structure organisationnelle de
l’entreprise ;
• Appropriation correcte de la démarche de conception
du tableau de bord
• Identification juste des composantes du tableau de
bord ;
• Reconnaissance juste des critères de qualité d’un
« bon » tableau de bord ;
• Application correcte des principes afférents à la
conception du tableau de bord.

P a g e | 148
M209 Contrôle de gestion- budgets et tableau de bord Suggestions Pédagogiques

Compétence 19 : Élaborer les budgets et les tableaux de bord Code GECF-19
Durée : 90 h Compétences Préalables : Compétences 4, 6, 7 ,10 et 12
Durée
suggérée
A. S’approprier la démarche A1.Définir la gestion budgétaire • Définition de la gestion budgétaire • Individuellement 10%
de gestion budgétaire • Les origines historiques de la gestion • À partir :
budgétaire - De mise en situations
A2. Identifier les objectifs de la • Les objectifs de la gestion budgétaire : - D’études de cas
gestion budgétaire. - Outil de de prévisions à court terme - Des consignes du formateur
- Amélioration de la rentabilité par le • À l’aide :
processus du contrôle entre la - De modèles de budgets
réalisation et la prévision - De modèles du tableau de bord
- Outil de communication - De la documentation technique
- L’amélioration des performances pertinente
économiques de l’entreprise - De plan comptable, états de synthèse
A3. Décrire les étapes de la • Les étapes de la démarche budgétaire : - D’ordinateur, tableur et calculatrice
démarche budgétaire. - La prévision - De logiciel de comptabilité
- La budgétisation • Décrire les étapes de la démarche
- Le contrôle budgétaire budgétaire.
• Organisation de la démarche budgétaire.
B. Établir le budget de B1. Appliquer les méthodes de • Les méthodes de prévision des ventes : • Individuellement 10%
ventes prévision des ventes : - Méthode des moyennes mobiles • À partir :
- Méthode de l’ajustement - De mise en situations
- Méthode du lissage exponentiel - D’études de cas
- Méthode des coefficients saisonniers - Des consignes du formateur
• Présentation du budget général de • À l’aide :
vente : - De modèles de budgets
- Le contenu du budget de vente - De modèles du tableau de bord
- La structure du budget de vente - De la documentation technique
• Les paramètres internes et externes pertinente
conditionnant les prévisions des ventes. - De plan comptable, états de synthèse

P a g e | 149
Durée
suggérée
B2. Reconnaitre les critères de • Les critères de ventilation du budget des - D’ordinateur, tableur et calculatrice
ventilation du budget des ventes : - De logiciel de comptabilité
ventes - Chronologique • Établir le budget de ventes.
- Géographique
- Par produit
- Par canal de distribution
B3. Contrôler le budget des ventes • Contrôle budgétaire des ventes :
- L'écart global sur ventes ;
- Décomposition de l'écart global sur
ventes ;
C. Établir le budget des C1. Elaborer le budget des • Définition de la fonction • Individuellement 10%
charges approvisionnements d’approvisionnements • À partir :
• L’objectif du budget des - De mise en situations
approvisionnements - D’études de cas
• Les étapes d’élaboration de budget des - Des consignes du formateur
approvisionnements • À l’aide :
• La budgétisation des - De modèles de budgets
approvisionnements - De modèles du tableau de bord
• Les types de la budgétisation - De la documentation technique
d’approvisionnements : pertinente
- La budgétisation par période régulière - De plan comptable, états de synthèse
(constantes) et consommations - D’ordinateur, tableur et calculatrice
irrégulières : - De logiciel de comptabilité
ü La méthode graphique • Établir le budget des
ü La méthode comptable approvisionnements.
- La budgétisation par période constante
et consommations régulières
- Avantages et inconvénients des deux
méthodes
• Contrôle du budget des
approvisionnements
C2. Elaborer le budget de • Définition et objectif de budget de
production production

P a g e | 150
Durée
suggérée
• Les composants du budget de
production :
- Budget de matière première
- Budget de main-d’œuvre directe
- Budget des frais généraux de production
• Calcul des besoins en composants :
- Le plan industriel et commercial
- Le programme directeur de production :
ü Le calcul des besoins
ü Le calcul des charges
ü Les contrôles d'exécution
• Le budget de production :
- Le budget en volume
- Le budget en valeur :
ü Les coûts prévisionnels : Le coût
préétabli, les couts budgétés, les couts
standards ;
ü Les charges ;
ü Les budgets partiels de production :
Budget des charges directes de
production, Budget des charges
indirectes
• Structure globale du budget de
production
• Cas pratiques
C3. Elaborer le budget des frais • Nature des frais commerciaux
commerciaux • Les composantes des frais
commerciaux :
- Les charges fixes :
ü Les frais de publicité ;
ü La partie fixe du salaire de cadres
commerciaux ;
ü L’amortissement de matériel de
transport affecté à la vente... ;

P a g e | 151
Durée
suggérée
ü Les études de marché ;
ü Le cout des locaux (points de ventes)
- Les charges variables :
ü Les frais d’emballage ;
ü Les frais du transport sur les ventes ;
ü Les commissions des vendeurs ;
ü Les frais de visites etc.
• Processus de budgétisation des frais
commerciaux
• Structure de budget des frais
commerciaux ;
• Cas pratiques
D. Etablir le budget D1. Reconnaitre les différents • Les différents types d’investissements : • Individuellement 20%
d’investissement types d’investissements. - Les immobilisations incorporelles • À partir :
- Les immobilisations corporelles - De mise en situations
- Les immobilisations Financières - D’études de cas
• Description des différents types - Des consignes du formateur
d’investissements • À l’aide :
D2. Reconnaitre les différents • Les différents types de financement des - De modèles de budgets
types de financement des investissements : - De modèles du tableau de bord
investissements. - Fonds propres ; - De la documentation technique
- Emprunt ; pertinente
- Leasing ; - De plan comptable, états de synthèse
- Fonds propres /emprunt. - D’ordinateur, tableur et calculatrice
• Description des différents types de - De logiciel de comptabilité
financement • Établir le budget des investissements.
D3. Décrire la procédure • Procédure d’élaboration de budget des
d’élaboration de budget des investissements :
investissements - Vérification de la validité du projet dans
les domaines technique, commercial,
juridique, organisationnel, humain ;
- Vérification de la validité financière du
projet

P a g e | 152
Durée
suggérée
- Vérification de la cohérence du projet
avec les plans stratégique et
opérationnel
- Planification dans le temps de
l’investissement : Budget des
investissements
D4. Appliquer les méthodes de • Les méthodes des choix des
choix des investissements investissements sans actualisation :
- Le délai de récupération du capital
investi ;
• Les méthodes des choix des
investissements avec actualisation :
- La valeur actuelle nette (VAN) ;
- Le taux de rentabilité interne (TRI) ;
- L’indice de profitabilité (IP)
• Le choix de financement de
l’investissement :
- Financement par ses fonds propres
(autofinancement) ;
- Financement par emprunt ;
- Financement par leasing.
D5. Établir le plan de financement • Budgétisations des investissements :
prévisionnel. - Plan de financement
- Budget des investissements :
ü Les dates d’engagement ;
ü Les dates de règlement ;
ü Les dates de réception ;
• Cas pratiques
E. Etablir le budget de E1. Définir le budget de la • Définition du budget de la trésorerie • Individuellement 20%
trésorerie trésorerie • Utilités et composantes du budget de la • À partir :
trésorerie - De mise en situations
• L’utilités du budget de la trésorerie - D’études de cas
• Composantes du budget de la - Des consignes du formateur
trésorerie : • À l’aide :

P a g e | 153
Durée
suggérée
- Les encaissements (la trésorerie - De modèles de budgets
entrante) ; - De modèles du tableau de bord
- Les décaissements (la trésorerie - De la documentation technique
sortante) ; pertinente
- Les soldes : (différence entre les - De plan comptable, états de synthèse
encaissements et les décaissements). - D’ordinateur, tableur et calculatrice
E2. S’approprier la démarche de • Les étapes de Construction du budget de - De logiciel de comptabilité
construction du budget de la la trésorerie. • Établir le budget de trésorerie.
trésorerie • Structures de budget de la trésorerie
E3. Établir le budget des • Budget des encaissements
encaissements - Les encaissements d’exploitation
- Les encaissements hors exploitation
• Structures de budget des encaissements
• Cas pratiques
E4. Établir le budget des • Budgets des décaissements :
décaissements - Les décaissements d’exploitation
- Les décaissements hors exploitations
- Budget de la TVA
• Structure de budget des décaissements
• Cas pratiques
E5. Établir le budget global de • Structures de budget de la trésorerie
trésorerie. • Centralisation des budgets partiels dans
le budget global de trésorerie :
- Calcul de la trésorerie cumulée ;
- Analyse des écarts :
ü Solde cumulé positif ou trésorerie
excédentaire
ü Solde cumulé négatif ou trésorerie
déficitaire
• Utilisation d’un tableur
• Cas pratiques
F. Présenter les états de F1. Identifier les états de synthèse • Les états de synthèse prévisionnels : • Individuellement 15%
synthèses prévisionnels prévisionnels - Le Bilan ; • À partir :
- Le Compte de résultat prévisionnel. - De mise en situations

P a g e | 154
Durée
suggérée
F2. Présenter le CPC. • Le compte de résultat prévisionnel - D’études de cas
(CRP) - Des consignes du formateur
• Définition • À l’aide :
• Les composants de compte de résultat - De modèles de budgets
prévisionnel : - De modèles du tableau de bord
- Les produits prévisionnels : - De la documentation technique
ü Le chiffre d’affaires prévisionnel ; pertinente
ü Production stockée ; - De plan comptable, états de synthèse
ü Les autres produits d’exploitation ; - D’ordinateur, tableur et calculatrice
ü Les produits financiers prévus. - De logiciel de comptabilité
- Les charges prévisionnelles : • Établir les états de synthèse
ü Tous les achats inhérents au prévisionnels.
fonctionnement de l’entreprise ;
ü Variation de stock ;
ü Les charges d’exploitation
prévisionnelles ;
ü Les impôts et taxes prévisionnels ;
ü Les charges financières prévisionnelles
(intérêt des emprunts) ;
ü Les dotations aux amortissements
prévisionnels.
• Structure de compte de résultat
prévisionnel.
• Cas pratiques.
F3. Présenter le bilan. • Le bilan prévisionnel
• Définition
• Composants de bilan prévisionnel (BP)
• Éléments de l'actif prévisionnel :
- Actif immobilisé : Immobilisations
incorporelles, corporelles et financières ;
- Actif circulant :
ü Les stocks :
ü Les créances prévisionnelles :

P a g e | 155
Durée
suggérée
- Disponibilités dans le budget de
trésorerie, le solde de la trésorerie à la
fin de période.
• Éléments du passif prévisionnel :
- Les capitaux propres ;
- Les dettes de financement
- Dettes fournisseurs (TTC)
- Effets à payer
- TVA à décaisser
- Dettes fiscales
• Structure de bilan prévisionnel
• Cas pratiques
G. Etablir le tableau de bord. G1. S’approprier le concept de • Les aspects généraux de contrôle, de • Individuellement 15%
contrôle de gestion gestion ; • À partir :
• Le concept de contrôle de gestion : - De mise en situations
- Maitrise de la gestion ; - D’études de cas
- Projection dans le futur ; - Des consignes du formateur
- Instrument d’aide à la prise de décision ; • À l’aide :
G2. Identifier les objectifs et les • Les objectifs et les finalités du tableau - De modèles de budgets
finalités du tableau de bord de bord : - De modèles du tableau de bord
- Identification des écarts significatifs ; - De la documentation technique
- Analyse des écarts et identification des pertinente
anomalies de fonctionnement - De plan comptable, états de synthèse
- Correction des écarts - D’ordinateur, tableur et calculatrice
- Amélioration de la performance de - De logiciel de comptabilité
l’entreprise • Établir le tableau de bord.
G3. S’approprier la démarche de • La démarche de conception du tableau
conception du tableau de bord de bord
• Les principes régissant l’élaboration du
tableau de bord :
- Compatibilité entre l’architecture du
tableau de bord et la structure
organisationnelle de l’entreprise ;

P a g e | 156
Durée
suggérée
- Les critères de qualité d’un « bon »
tableau de bord ;
• Structure du tableau de bord :
• Les composantes du tableau de bord ;
• Le contenu du tableau de bord ;
• Les conditions d’un bon pilotage du
tableau de bord :
- La rapidité d’établissement du tableau
de bord ;
- La périodicité
- La fréquence d’émission de
l’information
- La fiabilité des informations alimentant
le tableau de bord ;
- La pertinence des indicateurs de
performance
• Cas pratiques.

P a g e | 157
COMPETENCE 20 : EXPLOITER UN LOGICIEL DE GESTION DES IMMOBILISATIONS ET DE DECLARATION FISCALE
M301 Logiciel de gestion des immobilisations des déclarations fiscales Fiche prescrite
• Individuellement • Utilisation appropriée des commandes.
• À partir : • Exactitudes des calculs.
- De directives et consignes du formateur • Respect des principes comptables.
- D’études de cas, • Rapidité d’exécution.
- De simulations, • Vérification appropriée du travail.
• À l’aide : • Respect du temps alloué.
- De logiciel gestion des immobilisations
- De logiciel de télé déclaration fiscale
- Du manuel d’utilisation du logiciel
A. Explorer l’environnement du logiciel. • Identification juste des différentes fonctions de
base du logiciel
• Description correcte de l’environnement du
logiciel.
• Ouverture appropriée du dossier type.
• Découverte exhaustive des différentes commandes
du logiciel.
• Création judicieuse du dossier
• Création judicieuse des bases.
B. Créer et paramétrer les immobilisations. • Identification juste des différentes familles
d’Immobilisations :
- Les Immobilisations de types Biens, Crédit-Bail et
Location
- Les Immobilisations Composées
• Création et paramétrage appropriés des
immobilisations.
• Gestion appropriée des Immobilisations antérieurs
• Établissement correct des plans d’amortissements
• Import approprié des immobilisations
• Manipulation correcte des commandes associées
aux créations et aux paramétrages des
immobilisations
• Application correcte des procédures de création et
de paramétrage des immobilisations.
C. Traiter les immobilisations • Enregistrement approprié des acquisitions des
immobilisations
• Enregistrement approprié des sorties des
immobilisations
• Calcul précis des immobilisations
• Calcul précis des amortissements
• Création automatique de biens
• Virement approprié de poste à poste
• Révision appropriée d’une immobilisation
• Génération judicieuse des écritures de dotations
• Export approprié des immobilisations

P a g e | 158
• Manipulation correcte des commandes associées

aux traitement des immobilisations
• Application correcte des procédures de traitement
des immobilisations
D. Effectuer l’inventaire comptable des • Enregistrement judicieux des dépréciations
immobilisations • Gestion appropriée des reprises (plan natif)
• Identification juste de l’Incidence de l’inventaire
sur les plans d’amortissement
• Application correcte de la procédure d’Inventaire
• Révision appropriée du plan d’amortissement
• Manipulation correcte des commandes associées à
l’inventaire comptable des immobilisations
• Application correcte des procédures de l’inventaire
comptable des immobilisations
E. Générer les états • Identification juste des différents types d’états :
- Les états standards
- Les états spécifiques
- Les statistiques
- Autres états
- Les états paramétrables
• Identification juste du contenu des états
• Manipulation correcte des commandes du menu
« ETATS »
• Application correcte des procédures de génération
des états
F. Effectuer la télédéclaration et le télépaiement • Appropriation correcte des fondements juridiques
des impôts à l’aide du système SIMPL et des obligations de télédéclaration fiscales ;
• Différenciation juste des modes de dépôt des
déclarations fiscales pour les entreprises ;
• Identification juste des avantages pour les
contribuables éligibles au mode électronique de
déclaration ;
• Reconnaissance juste des critères de conformité
des télédéclarations ;
• Inscription judicieuse sur le portail de la DGI
• Application correcte des étapes de télédéclaration
et de télépaiement du résultat fiscal ;
et de télépaiement de la TVA ;
et de télépaiement de l’impôt sur le revenu ;

P a g e | 159
M301 Logiciel de gestion des immobilisations des déclarations fiscales Suggestions Pédagogiques
Compétence 20 : Exploiter un logiciel de gestion des immobilisations et de déclaration fiscales Code GECF-20
Durée : 60 h Compétences Préalables : 4, 9, 17 et 20.
A. Explorer A1. S’approprier les • Les conventions utilisées dans la • Individuellement 15%
l’environnement du conventions et les documentation : • À partir :
logiciel. procédures de lancement - Utilisation de la souris - De directives et consignes du
du logiciel - Les symboles du manuel formateur
- Les manuels - D’études de cas,
• L’aide en ligne - De simulations,
• Procédure de lancement du logiciel • À l’aide :
A2. Décrire l’environnement • Les différentes fonctions de base du logiciel ; - De la documentation technique
du logiciel • Description de l’environnement du logiciel : - Du plan comptable,
- La fenêtre principale de l’application - De micro- ordinateurs,
- Les menus - De logiciel gestion des
- La barre d'actions immobilisations
- La barre de navigation - De logiciel de télé déclaration fiscale
- L’Intuiciel - Du manuel d’utilisation du logiciel
- La barre de personnalisation - D’une imprimante
• Exploration et manipulation des commandes • Décrire l’environnement du logiciel des
A3. Créer le dossier de • Les étapes de création du dossier : immobilisations...
l’entreprise. - Saisie du nom du dossier ;
- Le bureau de réglages
• Procédure de création de l’entreprise
A4. Créer les bases • Création des bases :
- Les comptes
- Les taux de TVA ;
- Les codes analytiques ;
- Les familles ;
- Les localisations ;
- Les fournisseurs ;
• Procédures de création des bases

P a g e | 160
• Les menus et les commandes associées à la
création des bases ;
• Exploration et manipulation des commandes
B. Créer et paramétrer les B1. Identifier les différentes • Les différentes familles d’Immobilisations : • Individuellement 15%
immobilisations. familles d’Immobilisations - Les Immobilisations de types Biens, Crédit-Bail • À partir :
et Location - De directives et consignes du
- Les Immobilisations Composées formateur
B2. Créer et paramétrer les • Les procédures de création et de paramétrage - D’études de cas,
immobilisations. des immobilisations ; - De simulations,
• Saisie d’une immobilisation : • À l’aide :
- Procédure de saisie - De la documentation technique
- Les commandes de saisie (Onglets Fiche et - Du plan comptable,
Complément) - De micro- ordinateurs,
- Enregistrement de l’immobilisation et l’écriture - De logiciel gestion des
d’achat immobilisations
• Saisie d’un crédit-bail : - De logiciel de télé déclaration fiscale
- Procédure de saisie - Du manuel d’utilisation du logiciel
- Les commandes de saisie (Onglets Crédit-bail, - D’une imprimante
Fiche et Complément et Plan) • Créer et paramétrer les
- Enregistrement de crédit-bail et l’écriture immobilisations.
d’achat
- Cas de redevances variables
• La liste des immobilisations ;
• Affichage de toutes les immobilisations et
crédits-bails ;
• Affichage de l’aperçu ;
• Les commandes : créer, modifier, supprimer,
sortir, virement, etc.
• Les onglets : Fiche, Complément, plan,
historique, etc.
• La fiche d'une immobilisation ;
• Visualisation et manipulation des principales
commandes.

P a g e | 161
B3. Gérer les Immobilisations La reprise d’antériorité :
•
antérieurs - Procédure de prise en charge des antériorités ;
- Les commandes : l’onglet Fiche de la fiche
immobilisation ;
- Méthode de calcul :
ü L’étalement ;
ü L’ajustement ;
B4. Établir le plan • Les éléments du plan d’amortissement :
d’amortissement - Valeur à amortir ;
- Dotation ;
- Amortissement cumulé ;
- Valeur résiduelle ;
• Les modes d’amortissements :
- Amortissement linéaire
- Amortissement exceptionnel
- Amortissement dégressif
• Procédure de calcul des amortissements
• Commandes associées
B5. Importer des • Import des immobilisations :
immobilisations - Création du format d’import d’immobilisations ;
- Procédure d’import des immobilisations ;
- Les commandes : Menu Dossier - commandes
Options – Imports paramétrables ;
• Visualisation et manipulation des commandes
d’import.
C. Traiter les C1. Enregistrer les acquisitions • Enregistrement des acquisitions des • Individuellement 20%
immobilisations des immobilisations immobilisations • À partir :
• Acquisition d’un crédit-bail : - De directives et consignes du
• Acquisition ; formateur
• Saisies dans la fiche de l’immobilisation à - D’études de cas,
l’acquisition ; - De simulations,
• Procédure d’acquisition d’un crédit-bail • À l’aide :
• Les commandes utilisées : - De la documentation technique

P a g e | 162
- Fenêtre Acquisition d'une immobilisation en - Du plan comptable,
crédit-bail - De micro- ordinateurs,
- L'onglet Crédit-bail - De logiciel gestion des
- Écriture d’achat immobilisations
C2. Calculer les • Calcul des immobilisations - De logiciel de télé déclaration fiscale
immobilisations • Les commandes utilisées : - Du manuel d’utilisation du logiciel
- Calcul des immobilisations du menu - D’une imprimante
Traitements. • Traiter les immobilisations.
- La fenêtre Calculer les immobilisations
• Procédure de calcul
• Manipulation des commandes
C3. Enregistrer les sorties des • Enregistrement des sorties des immobilisations :
immobilisations • Mise en rebut d’une immobilisation :
- Les commandes utilisées : La fenêtre Sortir
l’immobilisation
- Procédure de mise en rebut
• Cession totale d’une immobilisation :
- Les commandes utilisées : La fenêtre Sortir
l’immobilisation
- Procédure de cession totale d’une
immobilisation
• Cession partielle d’une immobilisation :
- Les commandes utilisées : la fenêtre Sortie
partielle de l’immobilisation, l'option
Immobilisation divisible, l'onglet Complément
de la fiche de l'immobilisation.
- Procédure de cession partielle d’une
immobilisation
• Manipulation des commandes.

P a g e | 163
C4. Réviser une • Les règles qui peuvent entraîner une
immobilisation. modification du plan d'amortissement :
- Révision de la durée d'amortissement,
- Révision de la valeur résiduelle ou de la valeur
d'achat,
- Nouvelle approche par composant des
immobilisations.
• Procédure de révision d’une immobilisation
• Les commandes utilisées.
C5. Effectuer un virement • Les virements
• La liste des virements
• Procédure de virement
• Procédure de suppression d’un virement
• Les commandes utilisées : Menu Listes -
commande Virements, la fenêtre Nouveau
virement
C6. Générer les écritures de • Générer les écritures de dotations
dotations • Les commandes utilisées :
- Menu Traitements - commande Générer les
écritures ;
- Menu Traitements - commande Calcul des
immobilisations
- La fenêtre Prévisualisation des écritures
• Procédure de génération des écritures
• Paramétrage de l’export :
- Les options de transfert des écritures via le
menu Dossier - commandes Options,
Préférences - Liaison comptable - Génération
des écritures.
C7. Exporter les • Export des immobilisations
immobilisations • Procédure d’export des immobilisations
• Les commandes utilisées : Menu Traitements -
commande Export ASCII

P a g e | 164
D. Effectuer l’inventaire D1. Gérer les codes-barres • L’inventaire Menu Traitements - commande • Individuellement 20%
comptable des Inventaire • À partir :
immobilisations • La gestion des codes-barres - De directives et consignes du
• la commande Autres états du menu États. formateur
D2. Recenser des • Le recensement des immobilisations - D’études de cas,
immobilisations • La commande Inventaire du menu Traitements - De simulations,
D3. Saisir l’inventaire • La saisie manuelle • À l’aide :
• La saisie automatique - De la documentation technique
• Procédures de saisie des inventaires - Du plan comptable,
• Les commandes utilisées : - De micro- ordinateurs,
- La fenêtre liste Inventaire - De logiciel gestion des
- La fenêtre Saisie manuelle du stock physique immobilisations
- La fenêtre Saisie automatique du stock physique - De logiciel de télé déclaration fiscale
D4. Relocaliser une • Procédure de relocalisation d’une - Du manuel d’utilisation du logiciel
immobilisation immobilisation - D’une imprimante
• Les commandes utilisées : le bouton • Effectuer l’inventaire comptable des
« Relocaliser. » du menu Contextuel. immobilisations.
D5. Exporter l’inventaire • Procédure d’export de l’inventaire
• Les commandes utilisées : la fenêtre liste
Inventaire, la commande Export du menu
Contextuel.
D6. Editer les états d’inventaire • Les éditions relatives à l’inventaire :
- Export inventaire
- Immobilisations non inventoriées
- Inventaire
- Système de purge sélective de l’inventaire
• Les commandes utilisées :
- La fenêtre États inventaire, Immobilisations non
inventoriées.
- La fenêtre États inventaire, Inventaire
- La fenêtre liste Inventaire, Purger tout
l’inventaire du menu Contextuel.
• Les procédures d’édition des états d’inventaire.

P a g e | 165
E. Générer les états E1. Identifier les différents • Les états standards : • Individuellement 5%
types d’états - Dotations mensuelles • À partir :
- Plus ou moins-values - De directives et consignes du
- Réintégrations fiscales formateur
- TVA à reverser - D’études de cas,
- Crédits-bails - De simulations,
• Les états spécifiques : • À l’aide :
- État préparatoire 2054-2055 - De la documentation technique
- État de contrôle 2054-2055 - Du plan comptable,
• Les statistiques : - De micro- ordinateurs,
- Statistiques immobilisations - De logiciel gestion des
- La présentation du graphique immobilisations
• Autres états - De logiciel de télé déclaration fiscale
E2. Générer les états • Choix des données à imprimer et type de sortie ; - Du manuel d’utilisation du logiciel
• Les procédures de génération des états - D’une imprimante
• Les commandes de visualisation à l’écran ou • Générer les états.
d’impression :
- Menu États - commande Dotations Mensuelles ;
- Menu États - commande Plus ou Moins-Value
- Menu États - commande Réintégrations Fiscales
- Menu États - commande TVA à reverser
- Menu États - commande Crédits-Bails
- Menu États - commande Statistique
• Manipulation des commandes du menu
« ETATS »
F. Effectuer la F1. S’approprier les • Les fondements juridiques et des obligations • Individuellement 25%
telédeclaration et le fondements juridiques et de télé-déclaration fiscales : • À partir :
télépaiement des des obligations de télé- - Le code général des impôts ; - De directives et consignes du
impôts à l’aide du déclaration fiscales ; - Les dispositions des articles 155 et 169 du formateur
système SIMPL Code Général des Impôts, fixant les conditions - D’études de cas,
de télé-déclarations et télépaiements fiscaux - De simulations,
- Arrêté du ministre de l’économie et des • À l’aide :
finances n°1666-13 du 13 rejeb 1434 (24 mai - De la documentation technique
2013) fixant les conditions de mise en œuvre - Du plan comptable,

P a g e | 166
d’une procédure de télé-déclaration et de - De micro- ordinateurs,
télépaiement de l’impôt sur les sociétés. - De logiciel gestion des
F2. Distinguer les différents • Les modes de dépôt des déclarations fiscales immobilisations
modes de dépôt des pour les entreprises : - De logiciel de télé déclaration fiscale
déclarations fiscales pour - Le mode EFI (Échange de Fichiers Informatisés) - Du manuel d’utilisation du logiciel
les entreprises et de ; - D’une imprimante
télépaiement ; - Le mode EDI (Échange de Données • Appliquer les étapes de telédeclaration
Informatisées). et de télépaiement du résultat fiscal.
• Description des modes de déclarations fiscales
• La procédure de télépaiement :
- Un contrat de prélèvement signé au préalable
par l’abonné et sa banque ;
• Un accord explicite pour ordonner le
prélèvement au moment même de l’opération
de dépôt.
F3. Identifier les avantages • Les avantages pour les contribuables éligibles
pour les contribuables au mode électronique de déclaration :
éligibles au mode - Révolution des pratiques en terme de dépôts
électronique de de liasse fiscale ;
déclaration ; - La fin des files d’attentes interminables devant
les guichets de la DGI ;
- La facilite et la souplesse accordée aux
entreprises pour s’acquitter de leurs
obligations légales.
F4. Reconnaitre les critères de • Les critères de non-conformité des
non-conformité des télédéclarations :
télédéclarations ; - Les retards de télédéclaration par mode EFI ou
EDI
- Le défaut de dépôt de télédéclaration,
- Une télédéclaration incomplète ou
insuffisante,
- Une télédéclaration hors délai.
• Les sanctions et les pénalités engendrés par les
non-conformités ;

P a g e | 167
F5. Appliquer les étapes du • Processus d’inscription et d’adhésion ;
processus d’inscription/ • Les Étapes de l’inscription, de création des
adhésion. utilisateurs et de génération de LOGIN et de
mot de passe ;
• Exploitation du Guide d’inscription sur le site
www.tax.gov.ma
F6. Appliquer les étapes de • Les rubriques du Menu principal de la
télédéclaration et de plateforme SIMPL_IS :
télépaiement du résultat - 1ère Rubrique relative aux Télépaiements ;
fiscal ; - 2ème Rubrique relative aux Télédéclarations ;
- 3ème Rubrique relative à la Consultation ;
- 4ème Rubrique relative au mode EDI.
• Les étapes de télédéclaration et de
télépaiement du résultat fiscal :
- Étape 1 : Accéder au SIMPL IS ;
- Étape 2 : Créer une déclaration du Résultat
Fiscal – DRF :
ü En mode : EDI
ü En mode EFI ;
• Procédures de télédéclaration en mode EDI ;
- Procédure d’envoi du fichier EDI
- Procédure de suivi du traitement du fichier EDI
- Interprétation des messages d’avertissements
- Les commandes utilisées en mode EDI ;
• Procédures de télédéclaration en mode EFI ;
- Procédure de renseignement du formulaire de
la DRF en ligne ;
- Procédure de rectification d’une déclaration
déjà déposée en ligne
- Procédure d’édition du reçu d’une déclaration
déjà déposée en ligne
- Les commandes utilisées en mode EFI ;
• Manipulation des commandes associées aux
deux modes de télédéclaration.

P a g e | 168
télédéclaration et de plateforme SIMPL_TVA :
télépaiement de la TVA • Les fonctionnalités mises à la disposition de
l’adhérent pour procéder aux différentes
actions liées au Simpl-TVA
télépaiement de la TVA :
- Étape 1 : Accéder au SIMPL TVA ;
ü Accès à l’espace de télédéclaration : Période
en cours
ü Choix du régime (mensuel / trimestriel) ;
ü Choix du fait générateur (débit /
encaissement)
ü Renseignement du formulaire électronique de
la déclaration
ü Les commandes associées : Période en cours,
créer une déclaration, calculer.
- Étape 2 : Créer une déclaration de la TVA :
ü En mode : EDI
ü En mode EFI ;
- Interprétation des messages
- Les commandes utilisées en mode EDI : Envoi
EDI, Choisissez un fichier, Envoyer, Gérer ;
- Vérification du fichier XML importé
• Procédures de télédéclaration en mode EFI ;
- Procédure de renseignement du formulaire de
déclaration de la TVA en ligne ;
- Procédure d’enregistrement, de validation et
de dépôt de la déclaration
- Procédure de téléchargement du reçu ;

P a g e | 169
- Les commandes utilisées en mode EFI : Gérer,
Enregistrer, Soumettre pour validation,
Déposer, Télécharger le reçu.
télédéclaration et de plateforme SIMPL_IR.
télépaiement des • Les fonctionnalités mises à la disposition de
traitements et salaires l’adhérent pour procéder aux différentes
(DTS) actions liées au Simpl-IR
télépaiement du résultat fiscal :
- Étape 1 : Accéder au SIMPL IS ;
- Étape 2 : Créer une déclaration du Résultat
Fiscal – DRF :
ü En mode : EDI
ü En mode EFI ;
- Dépôt de la déclaration DTS en mode EDI
- Interprétation des messages ;
- Les commandes utilisées en mode EDI :
ü « Menu » - rubrique « EDI » - « Envoi du fichier
EDI » ;
ü « Suivi du traitement des fichiers EDI » ;
ü « Déclaration des traitements et salaires »
ü « Récapitulatif des traitements et salaires »
• Procédures de télédéclaration DTS en mode
EFI :
- Accès à la déclaration DTS
- Saisie des données de la déclaration DTS :
ü 1 er onglet : Personnel Permanent ;

P a g e | 170
ü 2ème onglet : Salariés bénéficiant de
l’exonération-article 57-20 ;
ü 3ème onglet : Personnel occasionnel ;
ü 4ème onglet : Stagiaires ;
ü 5ème onglet : Bénéficiaires d’options de
souscription ;
- Dépôt de la déclaration DTS en mode EFI
- Les commandes utilisées en mode EFI :
ü « Déclaration des traitements et salaires » ;
ü « Créer une déclaration »
ü « Ajouter une ligne »
ü « Confirmer »
ü « Déposer »
ü « Créer une déclaration rectificative »
• Création de la déclaration DTS
complémentaire

P a g e | 171
COMPETENCE 21 : REALISER UN AUDIT COMPTABLE ET FINANCIER
M302 Audit comptable et financier Fiche prescrite

• Individuellement • Reconnaissance juste des normes comptables
• À partir : • Mise en œuvre efficace des exigences
- De mise en situation règlementaires relatives à l’audit comptable et
- De problèmes représentatifs de la réalité du financier ;
métier • Prise en compte judicieuse des contraintes du
- De modèles de rapport d’audit programme de travail
• À l’aide : • Communication efficace
- De normes comptables • Respect des règles d’éthique et de
- Des exigences règlementaires relatives à confidentialité.
l’audit comptable et financier
- D’outils de mise en œuvre de l’audit

A. S’approprier les bases de l’audit comptable et • Définition appropriée de la mission d’audit
financier • Identification juste des objectifs de l’audit ;
• Appropriation correcte des principes
fondamentaux régissant la mission de l’audit :
- Approche par les risques ;
- Émission d’une opinion motivée.
• Appropriation correcte du statut de l’auditeur et
des qualités requises ;
• Identification juste des différents types d’audits
• Appropriation correcte des normes de l’audit
comptable et financier :
- Les normes générales
- Les normes de travail
- Les normes de rappor
B. Décrire les étapes de l’audit comptable et • Reconnaissance juste des étapes d’une mission
financier d’audit :
- Phase préliminaire
- Évaluation du contrôle interne
- Contrôle des comptes
- Examen des comptes annuels
- Travaux de fin d’exercice
- Rédaction d’un rapport d’audit.
• Description correcte des étapes d’une mission
d’audit ;
C. Mettre en œuvre les techniques et les outils de • Appropriation correcte des techniques et outils de
l’audit comptable et financier l’audit comptable et financier :
- Les procédures d’examen analytique ;
- Les techniques de description des cycles ;
- Les techniques de confirmation directe ou
circularisassions ;
- Les dossiers et les feuilles de travail ;
- Test sur le fonctionnement des contrôles ;
- Techniques de validation des comptes.
• Application correcte des techniques et outils de
l’audit comptable et financier

P a g e | 172
M302 Audit comptable et financier Suggestions Pédagogique

Compétence 21 : Réaliser un audit comptable et financier Code GECF-21
Durée : 60 h Compétences Préalables : compétences 4, 7, 10, 12, 15, 18 et 19.
Type de compétences : Spécifique Compétences en parallèles : peut être effectué en parallèle avec les compétences 20,22 et 23.

A. S’approprier les bases de A1. Définir la mission d’audit • Définition de la mission d’audit : • Individuellement 30 %
l’audit comptable et - Définition de l’IFAC ; • À partir :
financier - Définition de la CNCC ; - De mise en situation
- Définition de l’Ordre des Experts comptables ; - De problèmes
• Les caractéristiques communes représentatifs de la réalité
A2. Identifier les objectifs de l’audit • Les objectifs ou les assertions de l’audit : du métier
- L’intégralité ; - De modèles de rapport
- Exactitude ; d’audit
- Évaluation ; • À l’aide :
- Existence ou réalité ; - De normes comptables
- Séparation des exercices ; - Des exigences
règlementaires relatives à
- Droits et obligations ;
l’audit comptable et
- Présentation et information.
financier
A3. S’approprier les principes • Les principes fondamentaux régissant la
fondamentaux régissant la mission de l’audit.
technique pertinente
mission de l’audit • Approche par les risques :
- D’outils de mise en œuvre
- Nécessite de l’approche par les risques ; de l’audit
- Définition des assertions d’audit ; • Illustrer les principes
- Identification des risques pesant sur les fondamentaux régissant la
assertions ; mission de l’audit.
- Identification des risques liés au contrôle
- Gestion du risque d’audit
• Émission d’une opinion motivée :
- Collecte d’éléments probants ;
- Documentation des travaux :
ü Les fondements de l’obligation de
documentation des travaux

P a g e | 173

ü Les règles d’établissement et de conservation
du dossier
A4. Identifier les différents types • Les différents types d’audits
d’audits - L’audit financier légal ;
- L’audit financier contractuel ;
- L’audit interne ;
- L’audit externe ;
• Caractéristiques des différents types d’audits
A5. S’approprier les normes de • Les normes de l’audit comptable et financier ;
l’audit comptable et financier • Les normes générales ou de comportement :
- Le code éthique (IFAC) ;
- La compétence professionnelle ;
- L’indépendance ;
- Le secret professionnel.
• Les normes de travail
• Les normes de rapport
B. Décrire les étapes de B1. Reconnaitre les étapes d’une • Les étapes d’une mission d’audit : • Individuellement 30%
l’audit comptable et mission d’audit - Phase préliminaire • À partir :
financier - Évaluation du contrôle interne - De mise en situation
- Contrôle des comptes - De problèmes
- Examen des comptes annuels représentatifs de la réalité
- Travaux de fin d’exercice du métier
- Rédaction d’un rapport d’audit. - De modèles de rapport
• Schématisation de l’approche d’audit ; d’audit
• Définition et enchainement des phases • À l’aide :
• Étalement des phases dans le temps ; - De normes comptables
B2. Préparer la mission d’audit • Prise de connaissance de l’entreprise et des - Des exigences
travaux préparatoires : règlementaires relatives à
- Exigences des normes ; l’audit comptable et
- Importance de la prise de connaissance ; financier
- Techniques et moyens de la prise de
technique pertinente
connaissance ;

P a g e | 174

B3. Evaluer le contrôle interne • Généralités sur le contrôle interne ; - D’outils de mise en œuvre
- Définition ; de l’audit
- Responsabilités ; • Décrire les étapes de l’audit
- Importance pour l’auditeur d’examiner le comptable et financier.
contrôle interne ;
• Principes de base de contrôle interne :
- Organisation ;
- Séparation des fonctions
- Intégration ou autocontrôle ;
- Qualité du personnel ;
- Harmonie ;
- Universalité ;
• Les éléments constitutifs du contrôle interne :
- L’environnement du contrôle ;
- Intégrité et valeurs éthiques ;
- Politiques et pratiques de gestion des
ressources humaines ;
- Philosophie et style de management ;
• L’identification et l’évaluation des risques :
• Les activités ou procédures de contrôle ;
• Le système d’information et de
communication ;
• La structure de pilotage du dispositif.
• Les méthodes d’examen du contrôle interne :
• Collecte et analyse des documents ;
• Description des cycles d’opérations ;
• Questionnaires et aide-mémoire du contrôle
interne ;
• Evaluation du contrôle interne ;
• Mémorandum de stratégie d’audit ou plan de
mission : structure du plan de mission.
B4. Exécuter les contrôles • Vérification du fonctionnement des
substantifs procédures ;

P a g e | 175

• Les techniques de vérification :
- L’enquête ;
- L’observation ;
- L’examen de l’évidence du contrôle ;
- La répétition des contrôles ;
• Contrôle des comptes
B5. Réaliser les travaux de fin de • Les évènements postérieurs au bilan ;
mission • Lettre d’affirmation ;
• Questionnaire de fin de mission ;
• Note de synthèse :
- La description des évènements importants ;
- La description des problèmes rencontrés ;
- La liste des points en suspens ;
- Conclusion générale ;
• Rapport et contrôle de qualité ;
C. Mettre en œuvre les C1. Appliquer les procédés • Les procédés d’examen analytique • Individuellement 40%
techniques et les outils de d’examen analytique • Définition ; • À partir :
l’audit comptable et • Divers types de procédés utilisés : - De mise en situation
financier - Analyse des variations d’un exercice à l’autre ; - De problèmes
- Analyse des variations en comparaison avec représentatifs de la réalité
une entreprise similaire ; du métier
- Analyse de ratios ; - De modèles de rapport
- Recherche des éléments inhabituels ; d’audit
- Calcul du solde approximatif d’un compte de • À l’aide :
produits ou de charges sur la base de relations - De normes comptables
avec d’autres comptes ; - Des exigences
• Cas pratique règlementaires relatives à
C2. Appliquer les techniques de • Les principaux cycles d’opérations de l’audit comptable et
description des cycles. l’entreprise ; financier
• Les techniques d’interviews :

P a g e | 176

- Objectif ; - De la documentation
- Préparation préalable ; technique pertinente
- Déroulement ; - D’outils de mise en œuvre
- Rédaction des narratifs ; de l’audit
• Le diagramme de circulation : • Appliquer les techniques et les
- Objectif ; outils de l’audit comptable et
- Tracé ; financier.
- Symboles ;
C3. Appliquer les techniques de • Principe
confirmation directe. • Domaine d’application ;
• Les modalités de mise en œuvre :
- Choix des éléments à confirmer et des dates ;
- Choix spécifique des tiers ;
- Préparation des demandes ;
- Accord de l’entreprise ;
- Envoi des demandes ;
- Dépouillement des réponses ;
- Les procédures alternatives
C4. Organiser les dossiers et les • L’organisation générale de classement des
feuilles de travail. dossiers et les feuilles de travail ;
• Le dossier permanent ;
• Le dossier courant ;
• Les feuilles de travail ;
• Les techniques de codification, de
référenciation, de classement et d’archivage.
C5. Appliquer des tests sur le • Rédaction du programme de contrôle ;
fonctionnement des contrôles. • Exécution des tests ;
• Documentation des tests ;
• Exploitation des conclusions ;
• Rédaction des points à insérer dans le rapport
de recommandations.
C6. Appliquer les techniques de • Les techniques de validation des comptes ;
validation des comptes

P a g e | 177

• Tests sur les comptes : techniques de contrôle
des comptes ;
• Processus de validation des comptes :
- Elaboration du programme de travail ;
- Réalisation des contrôles ;
- Rédaction des conclusions ;
- Référenciation des feuilles de travail ;
C7. Appliquer les techniques de • Les outils nécessaires ;
détection des fraudes. • Détection des faits délictueux :
- Procédés d’examen analytique ;
- Les circularisations ;
- L’observation physique ;

P a g e | 178
COMPETENCE 22 : CONTRIBUER A L’ETABLISSEMENT DES COMPTES CONSOLIDES DU GROUPE, SELON LES

NORMES INTERNATIONALES
M303 Normes comptables internationales Fiche prescrite

• Individuellement • Appropriation correcte des principes généraux et
• À partir : normes comptables internationales.
- De directives et consignes du formateur • Choix judicieux de la méthode de consolidation.
- D’études de cas, • Exactitudes des calculs.
- D’exposés, • Vérification appropriée du travail.
• À l’aide :
- De normes IAS/IFRS.
A. Appréhender le contexte et les sources de • Appréhension judicieuse des enjeux de la
la normalisation comptable internationale normalisation comptable internationale
• Reconnaissance juste du référentiel international
IAS/IFRS
• Reconnaissance juste du processus d’élaboration
d’une norme IFRS
• Reconnaissance juste du cadre conceptuel IASB
B. Identifier les caractéristiques des états • Identification juste des principaux éléments de :
financiers IFRS - État de la situation financière
- État de résultat global
- État des variations des capitaux propres
- Notes aux états financiers
- Méthode comptable, changement d’estimation et
correction d’erreur
- Tableau des flux de trésorerie
C. Évaluer et comptabiliser des éléments du • Évaluation et Comptabilisation appropriées, selon les
bilan normes IFRS appropriées :
- Immobilisations corporelles, incorporelles et le
goodwill
- Immeubles de placement
- Dépréciation des immobilisations
- Stocks et créances
- Dettes et provisions
D. Évaluer et comptabiliser le chiffre • Application correcte des normes IFRS relatives à
d’affaires et les contrats de location l’évaluation du CA et des contrats de location
E. S’approprier la notion du groupe. • Définition appropriée du groupe.
• Reconnaissance juste des motivations de création d’un
groupe.
• Reconnaissance juste des avantages de l’organisation
en groupe.
• Reconnaissance juste de la règlementation applicable
aux comptes consolidés
F. Définir le périmètre de consolidation du • Définition appropriée du périmètre de consolidation :
groupe - Les entreprises sous contrôle exclusif ;
- Les entreprises sous contrôle conjoint ou co-
entreprises ;
- Les entreprises sous influence notable ;
- Les entreprises exclues du périmètre de consolidation

P a g e | 179
• Appropriation correcte des dispositions de la norme

IAS 27 régissant les entreprises sous contrôle exclusif :
- Définition du pourcentage de contrôle ;
- Les différents types de liaison au sein du groupe ;
- Les clauses statutaires ou dispositions législatives
influant sur les droits de vote à l’assemblée des
actionnaires ;
• Reconnaissance juste des modes d’exercice du
contrôle :
- Le contrôle de droit ;
- Le contrôle de fait ;
- Le contrôle en vertu de clauses contractuelles
IAS 31 régissant les entreprises sous contrôle conjoint
ou co-entreprises :
- Les trois formes de co-entreprise ;
- Définition de l’entité contrôlée conjointement ;
- Méthode de consolidation applicable aux entreprises
contrôlées conjointement ;
IAS 28 régissant les entreprises sous influence notable
:
- Définition des entreprises sous influence notable ;
IAS / IFRS régissant les entreprises exclues du
périmètre de consolidation :
- Les cas d’exclusion obligatoire ;
- Les cas d’exclusion facultative ;
- Les cas n’ouvrant pas droit à exclusion.
G. Appliquer les méthodes de consolidation • Reconnaissance juste des critères de choix d’une
des comptes. méthode de consolidation ;
• Appropriation correcte des principes régissant les
méthodes de consolidation :
- L’intégration globale ;
- L’intégration proportionnelle
- La mise en équivalence
• Application correcte des méthodes de consolidation.
• Comparaison judicieuse entre les méthodes de
consolidation.

P a g e | 180
M303 Normes comptables internationales Suggestions Pédagogique

Compétence 22 : Contribuer à l’établissement des comptes consolidés du groupe, selon les normes internationales Code GECF-22
Durée : 60 h Compétences Préalables : compétence 16.
Durée
suggérée
A. Appréhender le A1. Appréhender les enjeux de la • Le référentiel comptable américain :US/GAAP • Individuellement 10%
contexte et les sources normalisation comptable • Le référentiel international normes IAS/IFRS • À partir :
de la normalisation internationale • La procédure d’élaboration des normes - De directives et consignes du
comptable A2. Appréhender le cadre • Normes et interprétations formateur
internationale conceptuel de l’IASB • Les états financiers - D’études de cas,
• Principes comptables - D’exposés,
• Définitions des éléments composants les états • À l’aide :
financiers - De la documentation technique
• Comptabilisation des éléments des états • Décrire le cadre conceptuel de
financiers l’IASB.
• Evaluation des éléments des états financiers
• Concepts du capital et de maintien du capital
B. Identifier les B1. Présenter l’état de de la • Définition des notions actif et passif • Individuellement 10%
caractéristiques des situation financière • Les principaux actifs et passifs • À partir :
états financiers IFRS • Capitaux propres - De directives et consignes du
• Structure de l’état de de la situation financière formateur
B2. Présenter l’état de de résultat • Définition des notions de produit et de charge - D’études de cas,
global • Principaux éléments de produits et de charges - D’exposés,
• Structure de l’état de de résultat global • À l’aide :
B3. Présenter l’état des flux de • Définition - De la documentation technique
trésorerie • Les flux de trésorerie liés à l'activité • Décrire les caractéristiques des
opérationnelle états financiers IFRS.
• Les flux d’invеstissеmеnt
• Les flux de financement.
• Présentation de l’état des flux de trésorerie
C. Evaluer et comptabiliser C1. Evaluer et comptabiliser des • Immobilisations corporelles • Individuellement 10%
des éléments du bilan actifs non courants • Immobilisations incorporelles • À partir :
• Immobilisations financières

P a g e | 181
Durée
suggérée
• Immeubles de placement -
De directives et consignes du
- Dépréciation des actifs non courants formateur
C2. Evaluer et comptabiliser des • Stocks - D’études de cas,
actifs courants • Créances clients - D’exposés,
C3. Evaluer et comptabiliser des • Dettes • À l’aide :
éléments du passif du bilan • Provisions - De la documentation technique
• Capitaux propres • Évaluer et comptabiliser des
éléments du bilan.
D. Évaluer et comptabiliser D1. Evaluation et comptabilisation • Identification du contrat • Individuellement 10%
le chiffre d’affaires et les produits ordinaires • Identification des obligations dе prestation • À partir :
contrats de location • Évaluation du prix dе transaction - De directives et consignes du
• Ventilation du prix dе transaction aux formateur
obligations dе prestation - D’études de cas,
• Comptabilisation еn produits dеs activités - D’exposés,
ordinaires • À l’aide :
D2. Evaluation et comptabilisation • Identification d’un contrat dе location - De la documentation technique
des contrats de location • Comptabilisation • Évaluer et comptabiliser le chiffre
d’affaires et les contrats de
location.
E. S’approprier la notion E1. Définir le groupe. • Définition du groupe. • Individuellement 15%
du groupe • Les différentes notions de groupe : • À partir :
- Les groupements d’entreprise ; - De directives et consignes du
- Le groupe personnel ; formateur
- Le groupe financier ; - D’études de cas,
• L’intérêt des comptes consolidés : - D’exposés,
- Objectif des comptes consolidés ; • À l’aide :
- Insuffisance des comptes individuels ; - De la documentation
- Un outil d’information externe ; technique
• Un outil de mesure de la performance interne. - Du plan comptable,
E2. Reconnaitre les motivations de • Les motivations de création d’un groupe : - De normes IAS/IFRS,
création d’un groupe. - Une logique de concentration ;
- Une logique d’expansion à l’international ; • Illustrer la notion du groupe.
- Une logique d’intégration verticale ;

P a g e | 182
Durée
suggérée
- Une logique de conglomérat ;
• La recherche de synergies financières.
E3. Reconnaitre les avantages de - Les avantages de l’organisation en groupe :
l’organisation en groupe. - Faire participer des investisseurs au
financement d’une activité sans devoir
partager le pouvoir au niveau de son propre
capital ;
- Assurer la division des risques ;
- Assurer le développement de l’activité à
l’international ;
- Faciliter l’acquisition et la cession
d’activités;
- Faciliter les alliances entre entreprises.
E4. Reconnaitre la règlementation • La règlementation applicable aux comptes
applicable aux comptes consolidés ;
consolidés ; • Évolution Historique de la réglementation :
- Première étape : le règlement 99-02 du
comité de réglementation comptable (CRC) ;
- Seconde étape : l’introduction des normes
IAS/IFRS ;
• Convergence entre les normes IFRS et les US
GAAP ;
F. Définir le périmètre de F1. Définir le périmètre de • Définition du périmètre de consolidation : • Individuellement 20%
consolidation du groupe consolidation. - Les entreprises sous contrôle exclusif ; • À partir :
- Les entreprises sous contrôle conjoint ou co- - De directives et consignes du
entreprises ; formateur
- Les entreprises sous influence notable ; - D’études de cas,
- Les entreprises exclues du périmètre de - D’exposés,
consolidation • À l’aide :
F2. S’approprier les dispositions de • Les dispositions de la norme IAS 27 régissant - De la documentation
la norme IAS 27 régissant les les entreprises sous contrôle exclusif : technique
entreprises sous contrôle - Définition du pourcentage de contrôle ; - Du plan comptable,
exclusif. - Les différents types de liaison au sein du - De normes IAS/IFRS,
groupe ;

P a g e | 183
Durée
suggérée
- Les clauses statutaires ou dispositions • Définir le périmètre de
législatives influant sur les droits de vote à consolidation.
l’assemblée des actionnaires ;
• Les modes d’exercice du contrôle :
- Le contrôle de droit ;
- Le contrôle de fait ;
- Le contrôle en vertu de clauses contractuelles
F3. S’approprier les dispositions de • Les dispositions de la norme IAS 31 régissant
la norme IAS 31 régissant les les entreprises sous contrôle conjoint ou co-
entreprises sous contrôle entreprises :
conjoint ou co-entreprises - Les trois formes de co-entreprise ;
- Définition de l’entité contrôlée conjointement;
- Méthode de consolidation applicable aux
entreprises contrôlées conjointement ;
F4. S’approprier les dispositions de • Les dispositions de la norme IAS 28 régissant
la norme IAS 28 régissant les les entreprises sous influence notable :
entreprises sous influence - Définition des entreprises sous influence
notable notable ;
F5. S’approprier les dispositions de • Les dispositions de la norme IAS / IFRS
la norme IAS / IFRS régissant régissant les entreprises exclues du périmètre
les entreprises exclues du de consolidation :
périmètre de consolidation. - Les cas d’exclusion obligatoire ;
- Les cas d’exclusion facultative ;
- Les cas n’ouvrant pas droit à exclusion.
G. Appliquer les méthodes G1.Reconnaitre les critères de • Choix d’une méthode de consolidation ; • Individuellement 25%
de consolidation des choix d’une méthode de • Tableau de synthèse : association entre les • À partir :
comptes. consolidation ; différentes catégories de participation et la - De directives et consignes du
méthode de consolidation qui leur est formateur
applicable - D’études de cas,
G2. S’approprier les principes • Les principes régissant les méthodes de - D’exposés,
régissant les méthodes de consolidation : • À l’aide :
consolidation ; - L’intégration globale ; - De la documentation
- L’intégration proportionnelle technique
- La mise en équivalence - Du plan comptable,

P a g e | 184
Durée
suggérée
G3. Appliquer la méthode de • Hypothèses de la méthode : - De normes IAS/IFRS,
l’intégration globale. - L’entreprise consolidante dispose de la totalité • Appliquer la méthode de
des actifs et passifs de l’entité ; l’intégration globale.
- Des minoritaires contribuent à financer les
actifs de la filiale; Résulte de la définition du
contrôle exclusif.
• Les étapes de la méthode de l’intégration
globale :
- Intégrer ;
- Répartir ;
- Éliminer
• Présentation du bilan consolidé ;
• Compte de résultat consolidé.
G4. Appliquer la méthode de • Hypothèses de la méthode :
l’intégration proportionnelle. - Le contrôle conjoint est le partage du contrôle
d’une entité en vertu d’un accord contractuel
- Résulte de la définition du contrôle conjoint
ou co-entreprises.
• Les étapes de la méthode de l’intégration
proportionnelle :
- Intégrer ;
- Éliminer
G5. Appliquer la méthode de la • Hypothèses de la méthode :
mise en équivalence. - Le pouvoir de participer aux décisions de
politique financière et opérationnelle sans
toutefois exercer le contrôle de ces politiques ;
- Résulte de la définition du contrôle sous
influence notable.
• Les étapes de la méthode de la mise en
équivalence :
- Au bilan consolidé ;
- Le compte de résultat consolidé.

P a g e | 185
Durée
suggérée
G6. Comparer les méthodes de • Comparaison entre les méthodes de
consolidation des comptes. consolidation ;
• Interprétation des écarts :
- Quote-part des capitaux propres de filiale (F)
détenue par la société mère (SM) ;
- Quote-part des capitaux propres retraités de
filiale (F) détenus par la société mère (SM).

P a g e | 186
COMPETENCE 23 : GERER UN PROJET
Durée : 40 heures Code : GECF -23
M304 Gestion de projet Fiche prescrite

• Travail individuel et en équipe. • Utilisation adéquate des méthodes de
• À partir de : planification
- La documentation pertinente. • Utilisation efficace de logiciel de gestion de
• À l’aide de : projets
- Logiciels de gestion de projets • Coordination efficace des activités des groupes
- Logiciels de présentation de travail
- D’outils de gestion de projets adaptés au • Respect des règles de convenance entre les
contexte professionnel. membres de l’équipe du projet
• Communication efficace

A. Prendre connaissance du mandat. • Interprétation juste des objectifs, des
caractéristiques et des limites du projet.
• Analyse précise des besoins inhérents à la
demande.
B. Évaluer la faisabilité du projet. • Démarche analytique cohérente.

• Étude sommaire du marché potentiel.
• Analyse rigoureuse de la faisabilité
organisationnelle, opérationnelle et financière.
• Conclusions pertinentes et objectives.
• Rapport concis.
• Validation juste de la faisabilité du projet par la
personne en autorité.
C. Utiliser les fonctions de base de MS Project. • Reconnaissance juste de l’environnement de MS

PROJECT
• Exploitation appropriée des principales fonctions
de MS Project
• Exploitation judicieuse des fonctionnalités de
planification
• Pilotage approprié du projet.
D. Suivre le déroulement du projet. • Respect des paramètres de réalisation des

travaux définis lors de la planification du projet.
• Mobilisation appropriée des équipes de travail.
• Suivi périodique de la réalisation des activités.
• Modification réaliste des activités du projet en
fonction des objectifs poursuivis et des
problèmes relevés.

P a g e | 187
M304 Gestion de projet Suggestions Pédagogiques

Compétence 23 : Gérer un Projet Code GECF-23
Durée : 40 h Compétences Préalables : compétences 4,5,7,10,11,12, 16 et 19.
Type de compétences : Spécifique Compétences en parallèles : Cette compétence peut être effectuée en parallèle avec les compétences 20, 21 et 22.
A. Prendre connaissance du A1. Interpréter les objectifs, les • Les étapes du projet : • Travail individuel et en équipe. 25%
mandat. caractéristiques et les limites du - L´étude de faisabilité • À partir de :
projet. - La planification du projet - La documentation pertinente.
- La mise en œuvre du projet • À l’aide de :
- Le suivi des actions du projet - Logiciels de gestion de projets
• Les objectifs du projet - Logiciels de présentation
• Le périmètre du projet - D’outils de gestion de projets adaptés au
• Lánalyse des risques du projet : contexte professionnel.
- Le cahier de charges ; • Explorer les termes de références du
- Les normes de la profession mandat.
- La réglementation
A2. Distinguer les outils de recueil • Collecte des données
des données - Feuille des relevés des données
- Outil d’analyse des données
• Méthodes de recueil des données :
- Brainstorming
- QQOQC
- Les entretiens
- Les questionnaires
- L´étude documentaire
A3. Distinguer les outils d’analyse • Classement et analyse des données
des besoins inhérents à la - Diagramme d’Ishikawa
demande. - Diagramme de PARETO
A4. Définir les règles de travail en • Les règles de fonctionnement de
équipe l’équipe
• Rôles
• Les Compétences et les champs de
responsabilités
• Le leadership

P a g e | 188
• Facteurs favorables
• Facteurs nuisibles
B. Évaluer la faisabilité du B1. Décrire la Démarche analytique • La définition du projet ; • Travail individuel et en équipe. 25%
projet. de l´étude de faisabilité; • Lánalyse du marché ; • À partir de :
• Le plan de développement - La documentation pertinente.
• Límplantation • À l’aide de :
• Etude de rentabilité ; - Logiciels de gestion de projets
• Cout des investissements - Logiciels de présentation
• Le financement - D’outils de gestion de projets adaptés au
B2. Reconnaitre les différents types • L´étude juridique ; contexte professionnel.
dánalyse de la faisabilité • L´étude du marché : • Explorer la Démarche analytique de
organisationnelle, - LÉtude qualitative ; l´étude de faisabilité.
opérationnelle et financière. - LÉtude quantitative
• L’étude technique
• L’étude financière
B3. Établir le rapport de faisabilité • La structure du rapport de faisabilité ;
• Les techniques de rédaction
• Les règles de présentation du rapport
C. Utiliser les fonctions de C1. Reconnaitre l’environnement • Gestion de planning et Conduite de • Travail individuel et en équipe. 25%
base de MS Project. de MS PROJECT Projet • À partir de :
• Organisation générale de MS Project - La documentation pertinente.
• L’interface utilisateur : le ruban, les • À l’aide de :
affichages - Logiciels de gestion de projets
C2. Exploiter les fonctionnalités de • Choix du mode de planification - Logiciels de présentation
planification • Structuration des tâches (WBS) - D’outils de gestion de projets adaptés au
• Les liens : ordonnancer les tâches contexte professionnel.
• Les contraintes de date ou échéances : • Exploiter les fonctionnalités du Ms
prendre en compte des dates clés d'un Project.
projet
• Analyse du chemin critique, marges
(totale et libre) : calcul et utilité
• Paramétrage et exploitation
C3. Piloter le projet • Pilotage du projet :

P a g e | 189
- Enregistrement et visualisation des
planifications initiales du projet
- Mise à jour du projet : la saisie du réel
• Personnalisation de l’environnement :
- Gestion des calendriers
- Personnalisation des tables et des
affichages
- Création et utilisation d'un modèle de
projet
D. Suivre le déroulement D1. Reconnaitre les exigences • Le cahier de charges : • Travail individuel et en équipe. 25%
du projet. définies lors de la planification - Définition • À partir de :
du projet. - Structure - La documentation pertinente.
- Le cahier des prescriptions • À l’aide de :
spéciales (CPS) - Logiciels de gestion de projets
• Les exigences du CPS : - Logiciels de présentation
- Le délai - D’outils de gestion de projets adaptés au
- Le coût contexte professionnel.
- La qualité du produit ou • Explorer les techniques de suivi de
prestations de services déroulement du projet.
D2. Décrire le tableau de Bord du • Le tableau de bord :
projet - Sa structure
- Les indicateurs pertinents de suivi
de lávancement du projet ;
- La fréquence de mesure des
indicateurs ;
- Les modalités de calcul des
indicateurs ;
D3. Etablir le rapport de suivi de • Le rapport de suivi des rendements :
projet - Structure du rapport ;
- Les techniques de rédaction ;
- Les règles de présentation ;

P a g e | 190
COMPETENCE 24 : SIMULER UNE ENTREPRISE
M305 Simulation de gestion d'entreprise Fiche prescrite

• Individuellement • Mise en œuvre efficace de l’approche systémique
• À partir : des organisations ;
- Des consignes et instructions du formateur ; • Identification juste des attitudes à acquérir par
- De mises en situations représentatives du rapport au travail d’équipe ;
milieu de travail ; • Reconnaissance juste des outils d’aide à la prise
- De problèmes représentatifs de la réalité du de décision ;
métier • Prise en compte judicieuse des contraintes de
- D’exemplaires de systèmes de management de fonctionnement de l’entreprise ;
l’entreprise ; • Communication efficace
- D’études de cas
• À l’aide :
- D’ordinateurs,
- De logiciel de simulation d’entreprise
- De procédures de management de l’entreprise
- D’ouvrages spécialisés en gestion des
entreprises
A. Préparer la démarche de simulation d’une • Collecte exhaustive des plans, et des données
entreprise. relatives à la gestion de l’entreprise ;
• Identification juste des différents couples produit
/ Marché
• Description correcte du cycle d’exploitation de
l’entreprise ;
• Description correcte du cycle d’investissement de
l’entreprise ;
• Interprétation / Élaboration judicieuse de la fiche
signalétique de l’entreprise ;
• Reconnaissance juste des caractéristiques de la
simulation d’une entreprise ;
• Appropriation correcte de la démarche de la
simulation :
- Répartition des stagiaires en 5 à 6 équipes
autonomes ;
- Répartition judicieuse des rôles entre les
différents acteurs ;
- Elaboration d’une stratégie en fonction d’une
finalité commune et de la conjoncture
économique en vigueur ;
- Exploration de tous les rouages de l’entreprise :
approvisionnement, production, distribution, etc.
- Utilisation d’un logiciel de simulation.
- Processus de prise de décision ;
B. Mettre en œuvre la démarche de la simulation • Exploration judicieuse de l’environnement et du
pour une entreprise virtuelle. contexte de l’entreprise
• Identification juste des couples produits /
marchés ;
• Identification juste des objectifs à atteindre ;
• Analyse judicieuse de l’environnement
concurrentiel de l’entreprise ;

P a g e | 191
• Utilisation appropriée des outils d’analyse

stratégique ;
• Élaboration judicieuse d’une stratégie pour
atteindre les objectifs ;
• Déclinaison judicieuse de la stratégie sur le plan
opérationnel :
- Approvisionnement ;
- Production ;
- Distribution ;
- Commercial ;
- Ressources humaines
- Financier ;
• Exploitation judicieuse des fonctionnalités des
outils logiciels : tableur, grapheur, traitement de
texte ;
• Construction judicieuse du tableau de bord de
suivi des performances de l’entreprise ;
• Application correcte des règles de travail en
équipe ;
• Mise en œuvre efficace du processus de prise de
décision ;
• Rédaction appropriée du rapport d’activité ;
C. Evaluer et contrôler les travaux réalisés. • Reconnaissance juste des modalités d’évaluation
des performances de l’entreprise ;
• Suivi minutieux des activités ;
• Construction judicieuse du tableau de bord de
suivi des performances de l’entreprise
• Examen minutieux de la qualité des travaux
réalisés ;
• Évaluation correcte de la qualité des décisions
prises ;
• Pertinence des actions et des recommandations
d’améliorations proposées.
D. Utiliser un logiciel de simulation des • Exploration judicieuse de l’environnement du
entreprises. logiciel ;
• Exploitation judicieuse des fonctionnalités de
base du logiciel ;
• Exploitation judicieuse des données de
l’entreprise virtuelle ;
• Simulation judicieuse de l’entreprise :
- En mode création ;
- En mode reprise d’entreprise ;
• Saisie judicieuse des données
• Pertinence des améliorations proposées.
• Chiffrage précis des préconisations
• Rapport de simulation précis et concis

P a g e | 192
M305 Simulation de gestion d'entreprise Suggestions Pédagogiques

Compétence 24 : Simuler une entreprise Code GECF-24
Durée : 90 h Compétences Préalables : Tous les modules.
Durée
suggérée
A. Préparer la démarche de A1. Distinguer les outils de • Collecte des données • Individuellement 40%
simulation d’une recueil des données - Feuille des relevés des données de production ; • À partir :
entreprise. - Bases de données des outils d’analyse du - Des consignes et instructions du
processus d’exploitation formateur ;
- Plans, schémas des installations industrielles, - De mises en situations
équipements, etc. représentatives du milieu de
• Méthodes de collecte des données travail ;
- QQOQC - De problèmes représentatifs de la
- Brainstorming réalité du métier
- Les entretiens - D’exemplaires de systèmes de
- Les questionnaires management de l’entreprise ;
- L´étude documentaire - D’études de cas
A2. Enumérer les acteurs • L’entreprise • À l’aide :
concernés par la simulation • Les fournisseurs - D’ordinateurs,
de l’entreprise. • Les clients ; - De logiciel de simulation
• Les banques d’entreprise
• Les actionnaires - De procédures de management de
• Les salariés l’entreprise
• Etc. - De la documentation technique
• Les attentes/besoins spécifiques des différentes pertinente
parties concernées. - D’ouvrages spécialisés en gestion
A3. Enumérer les différents • Les couples produit / Marché ; des entreprises
couples produit / Marché et • Les domaines stratégiques du portefeuille de • Décrire les étapes de préparation
les stratégies associées. produits. de la démarche de simulation.
A4. Décrire le cycle • Description du cycle d’exploitation de
d’exploitation de l’entreprise l’entreprise ;
• Schématisation du processus d’exploitation
• Interprétation des rations de l’activité
d’exploitation :

P a g e | 193
Durée
suggérée
- Délai moyen d’écoulement des stocks ;
- Délai moyen de recouvrement des créances ;
- Délai moyen accordé par les fournisseurs ;
- Etc.
A5. Décrire le cycle • Description du cycle d’investissement de
d’investissement de l’entreprise ;
l’entreprise • Schématisation du cycle d’investissement
• Les méthodes d’évaluation de la rentabilité
d’un investissement ;
A6. Elaborer / Interpréter la • La fiche signalétique de l’entreprise :
fiche signalétique de - Présentation de l’entreprise ;
l’entreprise. - Organigramme ;
- Missions ;
- Les valeurs ;
- La stratégie globale de l’entreprise ;
- Les stratégies par DAS ;
- Les objectifs de l’entreprise ;
A7. Reconnaitre les • Les caractéristiques de la simulation d’une
caractéristiques de la entreprise :
simulation d’une entreprise - Mettre le stagiaire dans un environnement
connu exigeant des prises de décisions ;
- Démarche de révélation et d'élucidation des
problèmes
- Une démarche cohérente et motivante pour les
stagiaires acteurs ;
- Développer un scénario pédagogique bâti
autour d'activités pluridisciplinaires (gestion,
économie, droit, communication, RH)
- Développer des comportements autonomes ;
A8. S’approprier la démarche de • La démarche de la simulation :
la simulation - Répartition des stagiaires en 5 à 6 équipes
autonomes ;
- Répartition judicieuse des rôles entre les
différents acteurs ;

P a g e | 194
Durée
suggérée
- Elaboration d’une stratégie en fonction d’une
finalité commune et de la conjoncture
économique en vigueur ;
- Exploration de tous les rouages de l’entreprise :
approvisionnement, production, distribution,
etc.
- Utilisation d’un logiciel de simulation.
- Processus de prise de décision ;
A9. Repartir les taches entre les • Répartition des tâches entre les membres de
membres de l’équipe l’équipe :
- Le PDG,
- Le directeur financier,
- Le chef de production,
- Le chef d’approvisionnement,
- Le directeur de ressources humaines,
- Le directeur commercial.
• Définition des taches et des attributions de
chaque direction / Département ou service
• Organigramme de l’entreprise : les liens
hiérarchiques et fonctionnels entre les
directions.
B. Mettre en œuvre la B1. Analyser l’environnement • Analyse de l’environnement interne de • Individuellement 25%
démarche de la interne de l’entreprise l’entreprise : • À partir :
simulation pour une - Les points forts ; - Des consignes et instructions du
entreprise virtuelle. - Les points faibles ; formateur ;
• Exploration de l’environnement et du contexte - De mises en situations
de l’entreprise représentatives du milieu de
• Les outils d’analyse de l’environnement interne travail ;
B2. Analyser l’environnement • Analyse de l’environnement externe de - De problèmes représentatifs de la
externe de l’entreprise l’entreprise : réalité du métier
- Les opportunités ; - D’exemplaires de systèmes de
- Les menaces ; management de l’entreprise ;
• Exploration de l’environnement concurrentiel - D’études de cas
de l’entreprise • À l’aide :

P a g e | 195
Durée
suggérée
• Les outils d’analyse de l’environnement externe - D’ordinateurs,
• Les outils d’analyse stratégique - De logiciel de simulation
B3. Définir les objectifs de • Les objectifs de l’entreprise : d’entreprise
l’entreprise - Les objectifs de production ; - De procédures de
- Les objectifs financiers ; management de l’entreprise
- Les objectifs commerciaux ; - De la documentation
- Les objectifs sociaux ; technique pertinente
B4. Elaborer / Adapter la • Analyse SWOT ; - D’ouvrages spécialisés en gestion
stratégie de l’entreprise • Formulation de la stratégie de l’entreprise ; des entreprises
• Définition des orientations stratégiques ; • Appliquer la démarche de
• Déclinaison de la stratégie en axes simulation.
stratégiques ;
• Définition des domaines d’activités
stratégiques (DAS)
B5. Décliner la stratégie sur le • Déclinaison de la stratégie sur le plan
plan opérationnel opérationnel ;
• Définition des politiques et prises de décisions
concernant :
- L’approvisionnement ;
- La production ;
- La distribution ;
- Le Commercial ;
- Les ressources humaines
- Les Finances ;
C. Evaluer et contrôler les C1. Reconnaitre les modalités • Les modalités d’évaluation des performances • Individuellement 15%
travaux réalisés. d’évaluation des de l’entreprise ; • À partir :
performances de l’entreprise • Construction du tableau de bord de suivi des - Des consignes et instructions du
performances de l’entreprise formateur ;
• Les indicateurs de performances concernant : - De mises en situations
- L’approvisionnement ; représentatives du milieu de
- La production ; travail ;
- La distribution ; - De problèmes représentatifs de la
- Le Commercial ; réalité du métier
- Les ressources humaines

P a g e | 196
Durée
suggérée
- Les Finances - D’exemplaires de systèmes de
• Modalités de calcul des indicateurs de management de l’entreprise ;
performances ; - D’études de cas
C2. Vérifier l’impact des • Exploitation des fonctionnalités des outils • À l’aide :
décisions prises sur la logiciels : tableur, grapheur, traitement de - D’ordinateurs,
performance de l’entreprise. texte ; - De logiciel de simulation
• Calcul des indicateurs du tableau de bord ; d’entreprise
• Interprétation des résultats - De procédures de management de
• Évaluation de la qualité des décisions prises. l’entreprise
C3. Utiliser les outils • Définition de la problématique - De la documentation technique
d’améliorations pour • Collecte de données pertinente
l’exploration de solutions • Tableau de bord - D’ouvrages spécialisés en gestion
d’améliorations des • Analyse des indicateurs de performances. des entreprises
performances de l’entreprise • Analyse et classification des données • Evaluer et contrôler les travaux
• Analyse de la situation actuelle réalisés.
• Propositions et application des améliorations
• Les outils d’améliorations associés à chaque
étape du processus.
• Rédaction du rapport d’activité ;
D. Utiliser un logiciel de D1. S’approprier les conventions • Les conventions utilisées dans la • Individuellement 20%
simulation des et les procédures de documentation : • À partir :
entreprises lancement du logiciel - Utilisation des commandes - Des consignes et instructions du
- Les symboles du manuel formateur ;
- Les manuels - De mises en situations
• L’aide en ligne représentatives du milieu de
• Procédure de lancement du logiciel travail ;
D2. Décrire l’environnement du • Les différentes fonctions de base du logiciel ; - De problèmes représentatifs de la
logiciel • Description de l’environnement du logiciel : réalité du métier
- La fenêtre principale de l’application - D’exemplaires de systèmes de
- Les menus management de l’entreprise ;
- La barre d'actions - D’études de cas
- La barre de navigation • À l’aide :
- La barre de personnalisation - D’ordinateurs,
• Exploration et manipulation des commandes

P a g e | 197
Durée
suggérée
D3. Simulation l’entreprise • Simulation de l’entreprise : - De logiciel de simulation
- En mode création ; d’entreprise
- En mode reprise d’entreprise ; - De procédures de management de
• Saisie des données l’entreprise
D4. Vérifier l’impact des • Exploitation des fonctionnalités du logiciel de - De la documentation technique
décisions prises sur la simulation ; pertinente
performance de l’entreprise. • Calcul des indicateurs du tableau de bord ; - D’ouvrages spécialisés en gestion
• Interprétation des résultats des entreprises
• Évaluation de la qualité des décisions prises ; • Utiliser un logiciel de simulation
• Rapport de simulation. des entreprises.

P a g e | 198
COMPETENCE 25 : S’INTEGRER EN MILIEU PROFESSIONNEL
M306 : Stage en milieu Professionnel Fiche prescrite

• Individuellement • Travail soigné
• Dans un contexte réel de travail • Respect du processus de travail
• À partir : • Respect des règles d’hygiène, de santé et de sécurité
- De Consignes Et De Directives • Communication efficace
• À l’aide : • Prise de notes structurée
- De Documents
- D’un journal de bord et d’un cahier de stage

A Préparer son séjour en milieu de travail. • Description juste des objectifs du stage
• Description correcte des modalités de réalisation du
stage
• Description correcte des tâches prévues pendant le
stage
• Préparation correcte de son cahier de stagiaire
• Formulaire de renseignements rempli correctement
B Réaliser des activités en milieu de travail. • Respect des directives de l’atelier ou de l’entreprise
d’accueil
• Attitudes et comportements professionnels corrects
• Habiletés de communication appropriées
• Observations appropriées des activités
• Participation correcte à la réalisation d’activités
• Consignation correcte de l’information dans le journal
de bord
C Présenter un bilan de son stage en milieu de • Rédaction correcte et complète du rapport

travail. • Organisation structurée de l’information
• Complétude du projet de fin d’étude
• Absence de fautes
D Comparer les perceptions du métier avec • Exposé explicite sur les réalités du métier
les réalités du métier. • Discussion pertinente sur les attitudes et les
comportements exigés en milieu de travail
• Comparaison juste entre les perceptions de départ et
les réalités du métier

P a g e | 199
M306 : Stage en milieu Professionnel Suggestions Pédagogiques

Compétence 25 : S’intégrer en milieu professionnel. Code GECF-25
Durée : 180 h Compétences Préalables : Cette compétence est située à la fin du programme de formation.
Type de compétences : Spécifique Compétences en parallèles : Néant
A. Préparer son séjour en A1. Décrire la procédure de • Détermination des critères de sélection • Seul 20%
milieu de travail. recherche d’un lieu de stage • Établissement d’une liste d’entreprises qui • Dans un contexte réel de travail
correspondent aux critères • À partir :
• Production d’une lettre de motivation et d’un - De Consignes Et De Directives
curriculum vitae • À l’aide :
A2. Expliquer le but du stage • Observation de diverses facettes du métier - De Documents
• Réalisation d’activités professionnelles - D’un journal de bord et d’un cahier
• Renforcement des habiletés cognitives et de stage
perceptuelles • Favoriser l´échange entre les
• Changement de perception qu’entraîne un participants sur les modalités de
séjour en entreprise préparation de stage.
• Familiarisation avec le milieu
A3. Décrire le contenu du rapport de • Informations à inscrire sur la page couverture
stage • Informations relatives aux tâches effectuées
• Observations et commentaires personnels
B. Réaliser des activités en B1. Expliquer son rôle et ses limites • Attitudes avec le personnel en place et avec • Seul 25%
milieu de travail. en tant que stagiaire ses superviseurs • Dans un contexte réel de travail
• Rôle du stagiaire dans un contexte de travail • À partir :
• Obligations du stagiaire - De Consignes et de Directives
• Responsabilités du stagiaire • À l’aide :
B2. Expliquer comment adapter les • Les facteurs influant l’adaptation des - De Documents
compétences acquises lors de la compétences de l’apprenant au - D’un journal de bord et d’un cahier
formation au fonctionnement fonctionnement de l’entreprise : de stage
réel de l’entreprise - Modèle de gestion et système de valeurs • Adapter les compétences acquises
des dirigeants lors de la formation au
- Culture organisationnelle de l’entreprise fonctionnement réel de
- La capacité d’argumentation et de l’entreprise.
persuasion de l’apprenant

P a g e | 200
• Synthèse des compétences acquises :
- Réalisation d’un PFE sur une problématique
liée à la gestion de l’entreprise, selon le
secteur d’activité et le contexte de
l’entreprise d’accueil.
- Projet de synthèse : mobilisation de
plusieurs compétences.
B3. Préciser les règles élémentaires • Situations à risque pour la personne
de sécurité au regard de la • Règles élémentaires de sécurité pour la
personne personne
B4. Préciser les règles élémentaires • Posture de travail
d’ergonomie • Organisation du poste de travail
• Gestes et mouvements
• Ambiance du travail
C. Présenter un bilan de C1. Décrire les éléments d’un • Le contenu du journal du bord : • Seul 20%
son stage en milieu de journal de bord • Les observations journalières • Dans un contexte réel de travail
travail. • Les tâches exécutées. • À partir :
• Rubriques remplies correctement - De Consignes Et De Directives
C2. Décrire les techniques de prise • L’organisation du journal du bord • À l’aide :
de notes • La prise de notes - De Documents
• Les styles de prise de notes - D’un journal de bord et d’un cahier
C3. Décrire les règles de rédaction • La structure du rapport : de stage
d’un rapport de stage - Présentation de l’entreprise • Décrire les éléments d’un journal
- Contexte du stage de bord.
- Bilan des activités
- Conclusion
• Les règles de présentation et de forme
• Les techniques de rédaction
D. Comparer les D1. Décrire la réalité du métier et • Exigences du travail • Seul 35%
perceptions du métier ses perceptions de celui-ci • Organisation du travail • Dans un contexte réel de travail
avec les réalités du • Complexité des tâches • À partir :
métier. • Possibilités d’avancement - De Consignes Et De Directives
• Autres • À l’aide :

P a g e | 201
D2. Expliquer son rôle et ses limites • Attitude avec le personnel en place et ses - De Documents
en tant que stagiaire supérieurs - D’un journal de bord et d’un cahier
• Rôle du stagiaire dans un contexte de travail de stage
D3. Décrire les activités réalisées et • Réalisation • Décrire la réalité du métier et ses
le contexte de travail • Particularités du contexte de travail perceptions de celui-ci.
• Apprentissages
D4. Décrire les nouveaux acquis et • Connaissances
les objectifs personnels réalisés • Habiletés
• Attitudes et comportement
D5. Décrire les difficultés • Organisation du travail
rencontrées et les solutions • Exécution des tâches
apportées • Relations avec l’employeur et les autres
employés
• Autres

Direction de la Recherche et L’Ingénierie de Formation
Digital I Infrastructure digitale
Concevoir un réseau informatique
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Secteur : Gestion - Commerce

TABLE DES MATIERES

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

PRESENTATION DU PROGRAMME DE FORMATION

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

CONDITIONS D’ACCES AU PROGRAMME DE FORMATION

Type de sanction : Technicien Spécialisé

• L’intérêt du candidat pour le métier ;

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

TABLEAU SYNTHÈSE DU PROGRAMME DE FORMATION

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

BUTS DU PROGRAMME DE FORMATION

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

• Lui faire connaître ses droits et ses responsabilités comme travailleur.

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

MATRICE DES COMPÉTENCES

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

TECHNICIEN SPECIALISE EN GESTIONN DES ENTREPRISES-OPTION PROCESSUS

Utiliser les outils bureautiques

S’ approprier les concepts de

S’ approprier les concepts de

Collecter les informations

Appliquer les outils de

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

PHASES D’ACQUISITION D’UNE COMPÉTENCE

Phases 4 et 5 Réalisation Récupération ou

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RÔLE DU FORMATEUR EN APPROCHE PAR COMPÉTENCES

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

LOGIGRAMME DES COMPÉTENCES

Filière : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Option Comptabilité et Finance :

Logigramme de Formation 1ere Année GE - Tronc Commun

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

Logigramme de Formation 2eme Année GE Option Comptabilité et Finances

M202 Analyser les couts et les résultats analytiques de l’entreprise 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 80

M203 Appliquer les outils de mathématiques financières 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70

M206 S’approprier les techniques de la comptabilité approfondie 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 10 10 10 10 10 10 10 10 5 140

M207 Analyser la situation financière de l’entreprise 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75

Logigramme de Formation 5eme Semestre GE Option Comptabilité et Finances

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

COMPÉTENCE 1 : SE SITUER AU REGARD DU MÉTIER ET DE LA DÉMARCHE DE FORMATION

Durée : 30 heures Code : GECF - 01

M101 Métier et formation Fiche prescrite

Eléments de la compétence Critères particuliers de performance

B. Recueillir de l’information sur la nature et les • Information claire et précise sur :

C. Rendre compte de ses observations en milieu • Observations pertinentes au regard du contexte de

E. Recueillir de l’information sur le programme et • Information précise sur le programme de formation

F. Distinguer les différents modes d’évaluation • Description appropriée de l’évaluation formative

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

M101 Métier et formation Suggestions Pédagogiques

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

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COMPETENCE 2 : S’APPROPRIER LES CONCEPTS DE DROIT FONDAMENTAL

Durée : 60 heures Code : GECF - 02

M102 Droit fondamental Fiche prescrite

Eléments de la compétence Critères particuliers de performance

E. Expliquer l’organisation judicaire au Maroc • Appropriation correcte de l’organisation

ASSISTANCE TECHNIQUE POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'OFFRE DE FORMATION DANS LE SECTEUR GESTION-COMMERCE

M102 Droit fondamental Suggestions Pédagogiques