Entrepreneuriat & Innovation

Chapitre 4: Pitching

Dr. Hind Abdellaoui

Hind.abdellaoui@um6p.ma

Année universitaire: 2022-2023

 Pitcher?

C’est quoi un Pitch ? Pitcher?

Raconter une «histoire brève» pour convaincre un interlocuteur de faire quelque chose…

D’où vient ce mot ?

•Monde du marketing et de la communication…

•Monde du théâtre, du cinéma…
•Ensuite, le monde de l’entreprise…

Pourquoi le Pitch ?

•En tant qu’entrepreneur, porteur de projet, vous pitchez tout le temps : clients, banquiers, fournisseurs,
partenaires,
•Des gens sur-sollicités. Ils vous accordent un peu de temps… consommez-le avec subtilité !
Le pitch en 8 étapes

1. L’introduction
2. L’accroche
3. Votre solution
4. Qui est le client ?
5. Où est l’argent ?
6. Qui êtes-vous ?
7. L’avantage compétitif
8. La concurrence
9. Le «closing» du Pitch
1.L’intro (éventuellement) 2. L’accroche (The hook)

1 slide introductif :
• Attirer l’attention sur le problème que votre activité
•Le nom de l’entreprise
cherche à résoudre,
•Un logo ?
• Le besoin que vous voulez satisfaire -> clair, évident,
•Une phrase descriptive
• Votre interlocuteur doit se projeter dans le problème
•L’objectif de la présentation

3. Votre solution (Value Proposition) 4. Qui est le client ?

Comment vous résolvez le problème ?

Qui seront les clients ? Quels secteurs ? Quelle
•Produit / Prix / Accessibilité / Services / Expérience
industrie ? Quel sous-segment précis ?
Objectifs ?
Taille de CE marché ?
•Quelle est votre solution ? (pas produit / service !)
Test sur ce marché ? Expérience pertinente ?
•Que vendez-vous réellement ? La valeur / risque ?
 6. Qui êtes-vous ?
5. Où est l’argent ?

Comment allez-vous faire du chiffre d’affaires et générer du Loup solitaire ou équipe ?

bénéfice ? Vous et votre équipe ?
•Business Model ? Pourquoi est-ce que vous et votre équipe êtes capables de
Décrire brièvement le Business Model choisi résoudre le problème énoncé au départ en gagnant de
l’argent durablement ? 

7. L’avantage compétitif ? 8. La concurrence ?

Quel est votre UCA (Unique Comparative Advantage) ? Qui sont les concurrents ?
Qui sont vos concurrents principaux ? Pourquoi ? (très
•Pourquoi êtes-vous différent ? Meilleur ? important pour un investisseur)
•Quels sont vos compétences distinctives ? Si il y a des concurrents, donc le marché existe !
Mesurez. Donnez des chiffres.