Communication professionnelle

Filière Ingénieur GEMI

PR. Kaltoum DERFOUFI

2020-2021
 Cours 5
Comment vendre mon projet?
Le pitch oral

PR. Kaltoum DERFOUFI

2020-2021
 Qu’est ce qu’un pitch ?

• C’est une présentation orale courte et

synthétique:
 De votre produit,
 De votre service
 Ou de votre entreprise.

 La difficulté : le temps est limité

 Préparer mon Pitch 
Qui est mon interlocuteur?
• À qui vais-je m’adresser?
• À qui s’adresse vos produits, vos services?
• Est-ce à un auditoire grand public?
 Modulez votre pitch en fonction de votre cible
 Des recherches sur vos interlocuteurs et leur
entreprise sont fondamentales.
 Préparer mon Pitch 
Dans quel cadre je vais « pitcher »?

• Dans le cadre d’un événement, d’un

concours?

• Combien de personnes assisteront à cette

présentation?
 Préparer mon Pitch
Quoi présenter dans mon pitch?
• Quels sont les besoins auxquels vous
répondez?
• Type de services/de produits ?
• Nom du ou des produits/services ?
• À quelle catégorie fait-on référence?
 Société,
 Famille,
 Collectivités…
 Pourquoi les personnes/clients utiliseraient
mon produit/service ?
• L’avantage principal de mon produit ou
service :
 Accessibilité
 Rapidité,
 Utilité,
 etc.
 Pourquoi les personnes/clients utiliseraient
mon produit/service ?
La caractéristique qui vous différencie :

 Qu’est-ce que vous avez de plus, de mieux

que les autres?

 Qu’est-ce qui vous rend unique?

Quelle est votre raison d’être, votre mission ?

• Qu’est-ce que vous visez? 

• Qu’est-ce que vous allez apporter dans votre
communauté?
 Créer des emplois,
 Rendre un produit ou un service accessible à tous,
 Protéger l’environnement,
 etc.
 Présenter mon Pitch

• Présentez-vous :

 Votre prénom et votre nom,

 Le nom de votre entreprise

 Présenter mon Pitch
Captivez votre auditoire !
• N’entrez pas immédiatement dans le vif du
sujet!
• Démarrez avec une accroche :
 Anecdote ,
 Sondage,
 Statistiques
 Présenter mon Pitch
Expliquez..avec logique !
• Abordez un sujet qui concerne tout le monde(le
public va se projeter dans le problème)
• Faites ensuite le lien avec le problème que vous
avez remarqué.
• Présentez la solution à ce problème : votre
projet, votre service ou votre produit.
• Expliquez comment votre proposition répond
au besoin soulevé.
 Présenter mon Pitch
Expliquez..avec logique !
• Expliquez en quoi votre approche est réaliste
et réalisable.
• Présentez vos idées clés et fournissez des
exemples concrets de fonctionnement de
votre produit. 
• Parlez de votre entreprise, de l’équipe qui
vous entoure pour la réalisation du produit.
 Fin du pitch

 
• Terminez le pitch en rappelant votre solution

• Adaptez votre pitch au temps alloué.