Semaine 5

Présenter son projet

 Le parcours semaine par semaine

Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3

Définir sa problématique sociale Définir son produit Comprendre son
et/ou environnementale et/ou service écosystème

1 2 3

Semaine 5 Semaine 4
Présenter son projet Définir sa cible

5 4
 Consolider le travail des dernières
semaines

Objectifs Savoir comment et quand présenter

de la son projet à l’écrit

formation Savoir comment présenter son projet à

l’oral
Table des matières

01
Introduction
02
Présenter son
projet à l’écrit

03
Présenter son
04
Retenir l’essentiel
et passer à
projet à l’oral
l’action
Partie 1

Introduction
1 Consolider le travail des dernières semaines

Ces dernières semaines, vous avez :

● Défini votre problématique sociale et/ou environnementale
● Défini votre solution : produit ou service
● Identifié votre écosystème et concurrence
● Identifié votre cible

En synthétisant toutes ces informations, vous pouvez réaliser une

présentation de votre projet.
 2 Pourquoi présenter son projet ?

En tant qu’entrepreneur.e, vous êtes amenés à présenter votre projet, en permanence :

clients, fournisseurs, financeurs, partenaires, incubateurs etc..

Bien que ce soit toujours le même projet, vous ne le présenterez pas toujours de la même
manière, vous adapterez en fonction :
● Du format (écrit, oral)
● Du temps que vous avez
● De la personne à qui vous présentez

Il est indispensable de savoir présenter son projet pour convaincre et embarquer (clients,
investisseurs, partenaires, salariés, etc…)
Partie 2

Présenter son projet

à l’écrit
 1 Présenter son projet à l’écrit

Vous êtes amenés à présenter votre projet à l’écrit :

● Pour des dossiers de candidature (financement, accompagnement)
● Pour des prises de contact (partenaires, clients)
● Pour communiquer (plaquette commerciale, réseaux sociaux)

Dans chaque cas, vous adapterez votre présentation au contexte (questions

différentes, formats différents)

Cependant, plusieurs éléments seront demandés à chaque fois : la problématique à

laquelle vous répondez, la solution que vous développez, les acteurs principaux sur le
marché (écosystème et concurrence) et à qui s’adresse votre solution (la cible).
2 Quelques conseils

Quelques conseils pour présenter son projet à l’écrit :

● Prenez bien connaissance de tous les éléments à présenter (toutes les

parties ou toutes les questions) pour vous assurer de répondre à toutes
les questions et de ne pas vous répéter

● Gardez en tête que les personnes qui liront votre présentation ne

connaissent pas votre projet : soyez concis et clairs, évitez le jargon
technique.

● Relisez-vous et si possible faites-vous relire par quelqu’un d’extérieur,

pour éviter les fautes et vous assurer de la clareté de vos propos.

● Gardez une trace de votre présentation (si c’est un questionnaire,

copiez/collez les réponses sur un document) pour pouvoir réutiliser les
éléments et relire vos réponses si besoin
Partie 3

Présenter son projet

à l’oral
1 Qu’est ce qu’un pitch?

Un pitch est une présentation orale de ton projet qui permet de faire passer un
message à une audience précise et en un temps donné. C’est un exercice de
synthèse, clarification et vulgarisation de ton projet et un outil fondamental pour
présenter ton projet et séduire ton public.

Objectifs du pitch
● Présenter la vision du projet et son potentiel
● Démontrer le potentiel de marché visé par le projet
● Mobiliser et engager l’audience autour du projet
 2 Contenu du pitch

Il y a plusieurs manières de réaliser son pitch, nous recommandons la structure suivante :

1. Phrase d’accroche : piquez la curiosité de votre audience

2. La problématique sociale et/ou environnementale à laquelle vous répondez
3. La solution que vous proposez : description du produit ou service
4. La cible à qui vous adressez votre produit ou service
5. Le marché sur lequel vous vous situez et ce que vous apportez en plus
6. Vos réalisations jusqu’ici : qu’avez-vous fait pour le moment ?
7. Votre ambition pour ce projet : qu’est-ce que vous aimeriez réalisé d’ici 3 à 5 ans ?
8. Les prochaines actions que vous allez menez : quelles sont les prochaines étapes pour
avancer sur le projet ?
…
3 Forme du pitch
Quelques conseils pour réussir son pitch

Pour capter l’attention de ton audience, tu peux : Interpeller et interagir avec

l’audience, utiliser le storytelling, se mettre dans la peau, utiliser des chiffres,
utiliser les émotions
Pour montrer ta confiance en ton projet et sa concrétisation, tu utilises : des
phrases affirmatives et le présent, des verbes d’action, le ‘Nous’
Pour être bien compris : ne pas parler trop vite et ne pas se précipiter sur les
mots, articuler, accentuer, utiliser des pauses, bien structurer.
Soigner le langage corporel : attention au tics de langage, et de gestuelle.
Utiliser un support : uniquement pour appuyer vos propos. Il faut avoir le moins d’
écrit possible et ne surtout pas lire son support.
Partie 4

Retenir l'essentiel et
passer à l’action
 En tant qu’entrepreneur, vous allez tout le
temps présenter votre projet, à l’écrit et à
l’oral

Il faut s’adapter aux interlocuteurs, au

format de la présentation et au temps

Retenir
l’essentiel Gardez toujours en tête que la personne à
qui vous présentez ne connaît pas votre
projet
/!\ DOCUMENT À DUPLIQUER DANS VOTRE DRIVE OU À TÉLÉCHARGER
AVANT DE REMPLIR/!\
1) Aller dans “File” en
haut à gauche
“Fichier” en français

2) Cliquer sur “make a

copy” dans VOTRE
drive
“Créer une copie” en français

OU

3) Sur “Download” et
choisir votre format
“Télécharger le fichier” en français
 Présenter son projet
Présenter son projet à l’écrit
Complète les différentes parties en t’appuyant sur le travail réalisé les dernières semaines. Dans les canevas des semaines précédentes, tu peux
réutiliser les cases qui ont un

Quelle est la problématique sociale et/ou environnementale à laquelle votre projet répond ?

Quelle est le produit ou service que tu développes pour répondre à cette problématique ?

A qui s’adresse ton produit ou service ? Quelle est ta cible ?

 Présenter son projet
Présenter son projet à l’écrit
Complète les différentes parties en t’appuyant sur le travail réalisé les dernières semaines. Dans les canevas des semaines précédentes, tu peux
réutiliser les cases qui ont un

Qui sont tes concurrents ?

Qu’apportes-tu en plus par rapport aux solutions déjà existantes ?

 Présenter son projet
Présenter son projet à l’oral
Pour présenter ton projet à l’oral, tu peux utiliser les éléments que de la présentation écrite et également réfléchir aux questions suivantes :

Quelles sont tes réalisations ? Qu’as-tu fait sur ton projet jusqu’ici ?

Quelle est ton ambition ? Que souhaites-tu atteindre avec ton projet d’ici 3 à 5 ans ?

Quelles sont les prochaines étapes à mettre en place sur ton projet ?
 Présenter son projet
Présenter son projet à l’oral
Maintenant que tu es clair sur tous les éléments de ton projet, entraîne toi le présenter à l’oral en 5 minutes (utilise un
chronomètre), en respectant ce plan, et sans lire tes notes.

1. Phrase d’accroche : piquez la curiosité de votre audience

2. La problématique sociale et/ou environnementale à laquelle vous répondez
3. La solution que vous proposez : description du produit ou service
4. La cible à qui vous adressez votre produit ou service
5. Le marché sur lequel vous vous situez et ce que vous apportez en plus
6. Vos réalisations jusqu’ici
7. Votre ambition pour ce projet
8. Les prochaines actions que vous allez menez

Pour préparer ta présentation (que tu auras à faire pour la dernière session collective) nous te proposons un
canevas de slides pour créer ta présentation powerpoint. Tu peux l’utiliser et l’adapter comme tu le souhaites, les
différents titres peuvent être modifiés.

Tu as normalement déjà réalisé les premières slides en semaine 2.

 Logo / image

Nom du projet
Nom du porteur.se de projet
La problématique sociale et/ou environnementale (accroche)

Chiffre clé 1

Chiffre clé 2

Chiffre clé 3

… images / graphiques

…
La problématique sociale et/ou environnementale

Explication de la problématique : ODD

causes et conséquences

… ODD

…
ODD
La solution proposée

Description de la solution
proposée / de l’offre de valeur

Image/ graphique
Les besoins pour mettre en place la solution

Quels sont les besoins identifiés

pour mettre en place la solution ?

Image/ graphique
La cible

Pourquoi votre solution répond

bien au besoin de cette cible ?

Le personae
Le marché

Qu’apportez vous de plus que le

reste de la concurrence ?

Matrice de la concurrence
Les réalisations

Les actions menées jusqu’ici pour

réaliser le projet :
- …
- …
- …
- …
- …
Photo / graphique
Vos ambitions

Vos ambitions pour le projet

- …
- …
- …
- …
- …

Photo / graphique
Les prochaines actions à mener

Quelles sont les prochaines actions

que vous allez mettre en place ?
- …
- …
- …
- …
- …
Photo / graphique