Étapes pour démarrer une petite entreprise

Mettre en œuvre un concept d'entreprise

Faire une étude de marché

Mettre en œuvre et tester le modèle d'entreprise

Donner un nom à votre entreprise

Créer un plan d'affaires

Acquérir des fonds

Mettre en œuvre un concept d'entreprise

Il existe plusieurs manières de développer une idée d'entreprise :
● Bonne idée : Il existera toujours une bonne idée, une compétence ou un loisir que vous pourrez convertir en
entreprise.
● Problème d'un client : vous connaissez un problème d'un client et souhaitez le résoudre. Suivez le cours
Design thinking HP LIFE pour savoir comment imaginer, créer des prototypes et tester votre public cible.
● Observez : vous n'avez pas d'idée ou n'avez pas de problème à résoudre avec un client. Prenez l'habitude de
noter les problèmes et inconvénients que vous rencontrez, ainsi que leurs solutions. Demandez l'aide de votre
famille et de vos amis.
● Recherche Google : Recherche d'idées de petites entreprises.
Lorsque vous aurez déterminé votre idée d'entreprise, vous devrez définir un groupe de clients à même d'acheter vos
produits ou services (marché cible). Testez votre idée auprès de vos clients cibles afin de déterminer s'ils sont prêts à
payer pour votre produit ou service. Est-ce que cela résout un sérieux problème avec un client ? Est-ce qu'il y a assez
de gens qui rencontrent ce problème ? Quel prix seraient-ils prêts à payer pour le produit ou le service ?

Faire une étude de marché

Recueillir des informations afin de mieux comprendre les opportunités d'affaires. Comprendre :
● Vos clients potentiels
o Qui pourrait acheter votre produit ou service (marché cible) ?
o Pourquoi l'achètent-ils ?
o Quels sont leurs besoins ?
o Combien sont-ils prêts à payer pour le produit ou le service ?
o Quelle est la taille du marché cible ?
o Quelles sont leurs caractéristiques démographiques et quelles sont leurs habitudes d'achat ?
Vous pouvez utiliser le « Modèle sur le marché cible » pour étayer vos recherches.
● Vos concurrents

Cours Démarrer une petite entreprise HP LIFE ((life-global.org)

Page 1 sur 3
Étapes pour démarrer une petite entreprise
o Capacité du produit
o Qualité du produit ou du service
o Tarifs, rentabilité
o Parts de marché
o Proposition de valeur unique
o Évaluations en ligne
Vous pouvez utiliser le « Modèle d'analyse concurrentielle » pour étayer vos recherches.
● Le secteur
o Existe-t-il des règlements nationaux que votre produit ou service devrait respecter ?
o Quelles sont les tendances, la croissance et la taille du secteur ?
o Y a-t-il des innovations dans le secteur ?
o Comment ces innovations changent-elles le secteur ?
● Exigences légales
o Existe-t-il un marché ou des exigences légales pour votre entreprise ?
▪ Structure légale de l'entreprise
▪ Enregistrement
▪ Accréditation
▪ Règles ou réglementations nationales
▪ Assurance
▪ Exigences environnementales
▪ Autres

Mettre en œuvre et tester le modèle d'entreprise

Vous avez une idée d'entreprise, vous avez réalisé une étude de marché et vous pensez qu'il s'agit d'une opportunité. Il
est maintenant temps de mettre en œuvre votre modèle d'affaires et de le tester.
1. Bénéfices : pouvez-vous gagner de l'argent ? Identifiez vos frais (démarrage, fixes, variables) et les tarifs et
déterminez si vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité.
Pour en savoir plus sur l'analyse du seuil de rentabilité, suivez le cours sur les bases de la finance.
2. Marketing : comment vous servirez-vous du marketing sur les réseaux sociaux ou autres canaux de marketing
pour faire connaître votre produit ou service ? Quel est votre message ? Est-il convaincant ?
Suivez le cours de marketing sur les réseaux sociaux pour en savoir plus.
3. Produit/Service : dans quelle mesure le produit ou le service est-il meilleur que celui de vos concurrents ?
Suivez le cours sur la proposition de valeur unique pour en savoir plus.
4. Opérations : comment produirez-vous et fournirez-vous le produit ou le service ?
5. Financement : comment financerez-vous votre entreprise ?
Suivez le Cours sur la recherche de financements pour en savoir plus.

Cours Démarrer une petite entreprise HP LIFE ((life-global.org)

Page 2 sur 3
Étapes pour démarrer une petite entreprise
Maintenant que vous avez un bon modèle d'affaires, testez le modèle en discutant avec des clients potentiels, des
mentors, votre famille ou vos amis. Sont-ils intéressés par votre produit ou service, l'achèteront-ils ? Votre message
marketing est-il convaincant ?
Obtenez les commentaires de vos clients potentiels et améliorez votre modèle d'affaires et vos produits/services.
Vous aurez peut-être besoin de faire quelques itérations pour avoir un modèle d'affaires et un produit solides. Il est
très intéressant de parler aux gens et de comprendre leurs besoins. Cette étape ne devrait pas être oubliée. Prenez le
temps de parler à plusieurs personnes et d'exprimer vos idées et votre message marketing. Ce processus vous
permettra de connaître vos premiers clients.

Donner un nom à votre entreprise

Si vous n'avez pas encore donné un nom à votre entreprise, il est temps de le faire. Cela peut être difficile et prendre
du temps. Il faut prendre en compte certains paramètres :
● Le nom doit être facile à retenir, il doit avoir du sens et être cohérent avec ce que votre entreprise propose ou
avec la valeur de l'entreprise. En même temps, il ne doit pas vous limiter. Au fur et à mesure que votre
entreprise grandira et changera, vous souhaiterez que le nom de votre entreprise corresponde à ce que vous
faites. « Chet’s Repair » (Les réparations de Chet) ne sera pas un nom intéressant si par la suite il décide
uniquement de vendre de nouveaux produits.
● Le nom devra être facile à prononcer et à épeler.
● Le nom devra plaire à votre public cible.
● Le nom que vous avez choisi doit distinguer votre entreprise de vos concurrents.
● Comprenez les exigences légales relatives au choix et à la protection du nom de votre entreprise. Les
exigences légales varient selon les pays.
● Si vous pensez créer un site Internet, le nom de domaine est-il disponible ?

Développer un plan d'affaires

Utilisez le modèle « Mon plan d'affaires - HP LIFE » pour créer votre plan d'affaires. Vous pouvez télécharger votre plan
d'affaires et continuer à l'améliorer et le perfectionner. Accédez à Mon plan d'affaires sur le tableau de bord de HP LIFE
ou allez sur https://hplife.edcastcloud.com/business_plan

Acquérir des fonds

La dernière étape avant de démarrer une entreprise consiste à obtenir des fonds. Votre entreprise a-t-elle besoin de
financement pour démarrer ? Dans ce cas, vous devrez trouver des bailleurs de fonds. Les bailleurs de fonds peuvent
venir des banques, du crowdsourcing, de la famille et des amis ou de vos économies. Pour en savoir plus sur le
financement, suivez le cours sur la recherche de financements HP LIFE. Vous aurez besoin d'un plan d'affaires bien
pensé pour convaincre le bailleur de fonds que votre entreprise constitue un bon risque et que vous pourrez
rembourser le prêt à temps.

Cours Démarrer une petite entreprise HP LIFE ((life-global.org)

Page 3 sur 3