Lean Start up

Nous vivons une période de nombreux changements et d'opportunités d'appliquer

différents modèles de gestion.

Actuellement, un défi majeur pour toute startup est de trouver un marché pour leur
produit. La manière traditionnelle de créer des plans d’affaires, de développer un
produit, Le lancement du marché pour ensuite seulement le vendre a été la
principale raison de l'échec des entreprises du monde entier.

Contrairement à la manière bien connue de créer des entreprises, Lean Startup

propose de nouvelles méthodes pour créer des produits et des services menant à
une entreprise durable qui lutte contre le gaspillage du temps et les ressources.

À propos de livre
 

Le livre "The Lean Startup" (2011) d'Eric Ries, décrit une feuille de route pour tous
innovateurs, gestionnaires et chefs d'entreprise qui cherchent à lancer des produits
plus performants sans perdre de temps, de talent et de ressources.

L'idée centrale du livre est le concept de Lean Startup, qui développe diverses idées
telles que la juste fabrication au plus, la conception, le développement clientèle  et le
développement agile.

Dans la version brésilienne de la maison d'édition LEYA, le livre présente 280 pages.
À ce jour, le livre a été traduit en 30 langues et s'est vendu à plus d'un million
d'exemplaires.

De plus, vous pouvez acheter le livre complet en cliquant sur le lien:

 A Lean Startup.
 Le démarrage maigre.

 
À propos de l'auteur
 
Eric Ries est un entrepreneur de la Silicon Valley et un auteur reconnu pour être le
créateur du mouvement Lean Startup, une nouvelle stratégie modèle d'entreprise qui
oriente les startups vers une allocation plus efficace de leurs ressources. Il est
également un blogueur bien connu de la communauté des entrepreneurs en
technologie.

Ries a déjà fondé un certain nombre de startups, notamment l'IMVU, où il occupait le

poste de directeur de la technologie. Il a proposé aux jeunes pousses du conseil en
entreprise et stratégies de des produits pour des sociétés de capital-risque et de
grandes entreprises, notamment GE, avec lesquelles il a créé le programme Fast-
Works.

Il a également travaillé en tant qu'entrepreneur résident à la Harvard Business

School, à IDEO et à Pivotal, et est le fondateur et le directeur exécutif de la bourse à
long terme.

Ce livre convient-il à qui?

 

Le contenu du livre est pertinent pour toute personne intéressée par l’entreprenariat
ou qui souhaite démarrer sa propre entreprise.

Il est applicable aux personnes intéressées par le développement et les tests rapides
de produits.

Particulièrement important pour les fondateurs, les dirigeants et les employés des
entreprises technologiques.

Idées principales
 

Les points saillants de ce livre sont les suivants:

 Comment commencer, apprendre, définir et essayer des idées pour une start-
up;
 Comment utiliser l'innovation constante pour valider les idées?
  L'importance de l'apprentissage validé comme moyen de comprendre les
besoins des clients;
 La nécessité de créer des prototypes et de développer le MVP avant de
promouvoir un produit final;
 Le bon moment pour faire pivoter un projet ou poursuivre son exécution;
 La nécessité de maintenir de vrais indicateurs afin de maintenir un moteur de
croissance dans l'entreprise.

Ces concepts représentent une nouvelle approche pour créer une innovation
continue. Vous ne manquerez pas une chance d'en apprendre plus sur ce livre, non?
Suivez cet article!

Nous y expliquerons tous les points essentiels du travail.

Vue d’ensemble: Principe 1 - Innovation continue

 

L'innovation n'est pas seulement une préoccupation pour les startups. Dans les
grandes entreprises, il y a des gestionnaires qui ont pour mission de diriger l'initiative
d'un nouveau produit ou d'un nouveau service - on les appelle des entrepreneurs
internes.

De plus, l'auteur définit le démarrage comme une institution humaine qui crée de
nouveaux produits et services dans des conditions d'extrême incertitude.

Il est important de souligner que le terme " institution " peut désigner différents types
d'organisations : organismes gouvernementaux, sociétés de capital de risque,
organismes sans but lucratif ou sociétés à but lucratif.

Le fait que le produit ou le service de démarrage est également un élément essentiel

de la définition. L'organisation se consacre à révéler une nouvelle source de valeur
aux clients et se soucie de l'impact de votre produit sur ces clients.

Vue d’ensemble: Principe 2 - Apprentissage

 

Validation de l'apprentissage
 

L’apprentissage validé est une méthode rigoureuse pour démontrer les progrès
réalisés dans ce contexte d'incertitude dans lequel les startups se développent.

Le processus consiste à démontrer de manière empirique que l'équipe a découvert

des informations précieuses sur les clients actuels et potentiels de l'entreprise. Il est
plus rapide, plus précis et plus concret que les prévisions du marché ou les plans
d’entreprise classiques.

L'apprentissage est le noyau du progrès de ces institutions. Les efforts inutiles pour
savoir ce que veulent les clients doivent être éliminés.

La voie du progrès est de voir le démarrage comme une grande expérience. La

question ne devrait pas être "Pouvons-nous construire ce produit?", Mais plutôt
"Pouvons-nous bâtir une entreprise durable impliquant ce produit?".

Votre travail consiste à trouver les points communs entre votre vision et ce que les
consommateurs accepteraient.

Productivité

La véritable productivité d'une start-up se mesure à la recherche systématique des

bonnes choses à faire. Dans les Lean startups, chaque produit, chaque
fonctionnalité et chaque campagne publicitaire est compris comme une expérience
permettant d’obtenir un apprentissage validé.

Vue d’ensemble: Principe 3 - Expérimentation

 

La phase d'expérimentation commence par une hypothèse claire qui permet de

prédire ce qui devrait se passer. Il devrait être guidé par la vision de l'entreprise.

Le but de chaque expérience est de déterminer comment construire une entreprise

durable autour de cette vision. Même s'ils produisent des résultats négatifs, ces
échecs peuvent aider et influencer la stratégie.
Dans le modèle de démarrage simplifié, une expérience est plus qu'une recherche
théorique. Déjà un premier produit.

Les deux principales hypothèses retenues par les entrepreneurs sont les suivantes:

Hypothèse de valeur: formulée pour tester si le produit ou le service fournit

réellement de la valeur aux clients au moment où ils l’utilisent.

Hypothèse de croissance: Conçu pour tester la manière dont les nouveaux clients

découvriront un produit ou un service. La chose la plus importante à évaluer est le
comportement.

Et les quatre questions à poser sont les suivantes:

1. Les consommateurs reconnaissent-ils qu'ils ont le problème que nous

essayons de résoudre?
2. S'il y avait une solution, l'achèteraient-ils?
3. Auraient-ils acheté chez nous?
4. Peut-on développer une solution à ce problème?

Vue d’ensemble: Principe 4 - Produit minimum viable

 

Si vous souhaitez créer une entreprise durable, vous devez d'abord savoir s'il existe
une demande pour votre produit. Le meilleur moyen d'y parvenir est d'utiliser le
concept de MVP (produit minimum viable).

Cette méthode vous permet de connaître l'opinion de vos clients sur votre idée de
produit. MVP doit être aussi simple que possible et ne contenir que ce qui est
nécessaire pour offrir une expérience réaliste du fonctionnement de votre idée.

Les fondateurs de Dropbox, logiciel de, en ont donné un bon exemple stockage en
nuage. Ils savaient que transformer leur idée en un produit complet prendrait
beaucoup de temps, alors ils ont pensé d'une manière simple: ils ont fait une vidéo.

C'était une simple vidéo, juste une présentation de la technologie et une

démonstration de son fonctionnement. La vidéo a fonctionné: une nuit, 75 000
personnes se sont inscrites sur la liste d'attente de Dropbox.
À partir de cela, ils ont commencé à développer le produit final. De nos jours, la
société a une valeur supérieure à 1 milliard de dollars.

Vue d’ensemble: Principe 5 - Construire-mesurer-

apprendre
 

La priorité d'une start-up est d'apprendre: vous devez savoir quels produits construire
et comment en tirer profit. Et cela ne vient pas sans contact avec le monde réel.

Pour faciliter cela, vous pouvez utiliser la boucle Construire-mesurer-apprendre.

Tout d'abord, vous créez une version d'évaluation de votre produit, telle qu'un
prototype, un MVP.

Après cela, vous devez mettre ce produit sur votre marché et recueillir des réactions.
En collectant des données quantitatives issues de cette expérience, vous pouvez
mesurer l'intérêt des personnes pour votre produit.

Lors de l'analyse, il est important de ne pas se concentrer uniquement sur les

chiffres. Tu devrais parler aux gens. Cela facilite la compréhension des données que
vous collectez une fois que vous avez appris sur vos impressions individuelles.

Ce que vous apprenez dans un cycle devrait être utilisé dans la conception du
suivant. Ce processus est ensuite répété jusqu'à ce que vous trouviez un modèle
durable.

 
Vue d’ensemble: Principe 6 - Les pivots
 

De nombreuses startups croient au mythe populaire selon lequel le secret du succès

est la persévérance et beaucoup de volonté: un fondateur héroïque a une idée
brillante et traverse plusieurs obstacles jusqu'à la réussite du produit.

Mais cette façon de penser conduit les entreprises à ce que l'auteur appelle "le pays
des morts-vivants". En tant que zombies, ils ne sont pas conscients de leur
environnement et ont toujours du mal à vendre un produit que le marché ne veut tout
simplement pas.

Pour éviter cela, vous devriez vous demander comment modifier votre produit pour
l'améliorer et vous aider à trouver votre marché. En outre, il faut être ouvert à ce que
l'auteur appelle "pivot" - un changement fondamental de direction.

Un pivot peut prendre de nombreuses formes, telles que la redéfinition de la valeur

innée du produit, la poursuite d'un segment de marché différent ou la modification de
son principal canal de vente.

Une caractéristique du pivot est la réalisation de nouveaux tests d’hypothèses, car

les hypothèses initiales de la startup ont changé.

Décider cela peut être difficile, et de nombreuses startups finissent par éviter ou
remettre à plus tard ce choix. Par conséquent, il est valide de tenir des réunions
mensuelles pour analyser la situation et régler le problème.

Beaucoup de startups ont dû se balancer à quelques reprises avant de réussir.

Groupon, par exemple, a été à l'origine une plate-forme d'activisme et de collecte de
fonds. Aujourd'hui, il s'agit d'un marché de commerce électronique.
 

Vue d’ensemble: Principe 7 - Moteur de croissance

 

Le moteur de croissance est un élément clé de toute entreprise. Il garantit que

l'entreprise ne devient pas stagnante. Il en existe trois types:

Le moteur de croissance récurrente

Il fonctionne en conservant les clients existants qui génèrent déjà un flux de revenus
régulier. Il ne s'agit pas de gagner de nouveaux consommateurs. Par conséquent,
aucun majeur n'a été réalisé investissement marketing dans cette direction.

Au lieu de cela, de nouvelles fonctionnalités ou de meilleurs services sont proposés

aux consommateurs actuels pour qu'ils utilisent leur produit plus souvent.

 
Le moteur de croissance virale
 

Le but de ce type est d’amener les clients à faire eux-mêmes le travail de marketing
pour la société. La notoriété de votre produit se propage à votre public cible par le
bouche à oreille.

Cela permet aux entreprises en démarrage d'économiser sur les campagnes

publicitaires. Il est donc important que les clients puissent s'engager plus facilement
dans ce type de marketing viral.

Un bon exemple est celui où le service de messagerie Hotmail a ajouté une

signature automatique à la fin de chaque e-mail avec le message "PS: recevez votre
e-mail gratuit dans Hotmail".

En six mois, le service comptait plus d'un million de nouveaux clients enregistrés.

Le moteur de croissance rémunéré

La dernière méthode dépend de l'investissement dans le marketing, par exemple

avec la publicité en ligne payée.

Cette modalité n'est durable que si les clients génèrent des revenus suffisants pour
que le coût d'acquisition par client soit inférieur à la valeur à vie du client.

En général, il est possible d’attaquer en même temps avec ces trois fronts de
croissance, mais il est judicieux de se concentrer sur un seul afin qu’il puisse générer
des résultats plus rapidement.

En outre, le recours à une seule méthode permet d’évaluer le succès des nouvelles
fonctionnalités: si elles aident le moteur de croissance à prendre de la vitesse, elles
sont utiles; sinon, ils sont inutiles et doivent être éliminés.

Vue d’ensemble: Principe 8 - Adaptation

 
Une des découvertes les plus importantes de la philosophie Lean était que vous ne
pouvez pas changer la qualité par le temps. Si vous rencontrez des problèmes de
qualité maintenant, les défauts qui en résultent vous ralentiront à l'avenir.

Pour accélérer, les startups Lean ont besoin de processus offrant un cycle naturel de
rétroactions. Les processus adaptatifs vous obligent à investir dans la résolution de
problèmes qui font perdre du temps.

À mesure que ces efforts préventifs génèrent des résultats, vous pouvez

naturellement repousser et grandir. Une méthode recommandée par l'auteur
pourméthode identifier la cause première des problèmes est la5 Whys.

En bref, le travail des startups n’est jamais terminé. Même les entreprises établies
doivent apprendre à conduire différentes formes de travail en même temps,
rechercher l'excellence opérationnelle et toujours essayer d'innover.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

 

Dans leurs recherches, les auteurs du livre Made to Last, Jim Collins et Jerry I.
Porras, ont découvert que la plupart des entreprises visionnaires ne partaient pas
d'une idée révolutionnaire qui les avait fait réussir dès le début. En fait, ils ont
démarré lentement et, avec le temps, ils ont réussi à dominer leurs marchés.

En ce qui concerne la fondation de la startup, Pier Thiel, dans son travail De Zero a
Um a déclaré qu’ "une startup avec des problèmes dans sa fondation ne peut pas
être réparée". L'une des plus grandes difficultés consiste à choisir votre partenaire.
Cette décision est si importante que l'auteur la compare à un mariage.

Vous avez peut-être entendu dire que les études de marché constituent la partie la
plus importante de la préparation avant de créer une entreprise. À partir de là, vous
pouvez identifier votre public consommateur et construire votre produit en fonction de
votre marché de niche. Cependant, Simon Sinek dans le livre Why n’est pas d’accord
avec cela. Il pense, bien entendu, que le plus important est de découvrir et de
comprendre son "pourquoi". C’est un processus de découverte, et non d’invention,
qui se déroule du jour au lendemain.

 
D’accord, mais comment puis-je appliquer cela dans ma
vie?
 

Contrairement aux entreprises traditionnelles, les startups doivent être gérées

différemment de celles déjà établies. L'objectif est de trouver un modèle d'entreprise
durable.

Avec l'analyse de « The Lean Startup », le lecteur est en mesure de comprendre et

appliquer une approche de tester ses hypothèses principales et résultats, construire
un modèle d'entreprise durable.

Après lecture, il sera en mesure de développer rapidement des prototypes de

produits et, dans la séquence, d’améliorer en permanence, à partir de l’expérience
client et des cycles d’apprentissage.

Qu'en pensez-vous?
 

Avez-vous aimé le résumé? Laissez vos commentaires afin que nous sachions ce
que vous pensez!

Si vous voulez acheter le livre complet, cliquez simplement ci-dessous:

Présentation :
Les entrepreneurs sont partout : Avec le évolution de
l’entreprise avec diffèrent taille et activité, on a besoin un
approche que convient le start up de toutes les entreprises.

L’entreprenariat est une forme de management : on a besoin un

type de gestion pour les extreme incertitude que on trouve tous
jours dans la demarrage d’un projet (Manager Interne).

La validation des enseignements : l’activité start up ne vis pas

seulement sur le vendre d’un produit et gagner l’argent mais
aussi un viable entreprise qui va durée pour longtemps.

La boucle de feed-back: (Produire-Mesurer-Apprendre)

trasnfrom les idées en produit , evaluer les resultats de client
pour prendre les ensignements , decider on pivoter ou persister
sur notre produits.

La gestion analytique de l’innovation : Il est nécessaire de

recourir à un nouveau type de gestion comptable spécialement destiné
aux startups pour mesurer les progrès, définir les étapes et établir des
priorités.
Cette approche pragmatique offre certains avantages : l'un des plus
importants est que la collecte et l'analyse des données réduit l'incertitude
et minimise les risques.

Le produit n'est pas développé sur la base d'hypothèses, mais sur la

base d'analyses de données. Il est donc plus probable qu'il réponde bien
aux besoins des clients.

Les idées les moins fiables peuvent être écartées dès le début du
processus de développement. L'échec commercial devient moins
fréquent.

La modification constante du produit peut révéler des lacunes qui

n'avaient pas encore été découvertes sur le marché.

Les ressources ne sont pas affectées au développement de fonctions qui

s’avéreront inutiles.