Eveil

Entrepreneurial
PREMIERE PARTIE :

GENERALITES SUR
L’ENTREPRENEURIAT
 OBJECTIFS DE CE SEMINAIRE :

- favoriser l’initiative privée par la formation e

entreprenariat dédié aux étudiants.
- contribuer à forger l’esprit d’entrepreneur
des étudiants.

- permettre à des jeunes porteurs de projets

bénéficier de financement et de se prendre
charge grâce à des revenus stables.

- Identifier les sources d’entreprise potentielle

créer une liste d’idées.
 léments de définition

Nous proposons de définir l’entrepreneuriat

comme :
un processus de recherche, d’évaluation et
d’exploitation d’opportunités,
effectué par un entrepreneur ou une équipe
entrepreneuriale qui,
dans le cadre d’une création, d’une reprise
ou d’un développement d’activités,
développe une organisation mettant en
œuvre une vision stratégique,
et contribuant à créer de la valeur
ELEMENTS DE COMPREHENSION

Opportunité d’affaires:

•capacité à créer ou à repérer des opportunités et à

es exploiter.
•capacité à réunir les ressources pour poursuivre une
opportunité.

concept essentiel dans l’entrepreneuriat:

* introduction d’un nouveau produit, d’une nouvelle
méthode de production.
*exploitation d’un nouveau marché, de la conquête
d’une nouvelle source d’approvisionnement et d’une
nouvelle forme d’organisation industrielle.
 Création d’une organisatio
•création d’une organisation par une o
plusieurs personne
La notion d’organisation de ne se rédu
pas à celle d’entreprise
 Création de valeur:
omène ou un processus créant
chesse, qu’elle soit individuelle
économique ou sociale.
 Innovat
•Formes d’innovation (nouve
produits, nouvelles sources de matiè
premières, nouvelles méthodes
production, de distribution ou de ve
nouveaux marchés, nouv
organisation,
 définition
Qu’est ce qu’un projet?

Un projet est un ensemble d’activités

organisées en phases ou étapes et
formant l’unité de gestion permettant la
réalisation d'un Objectif défini et précis.
Projet = opération ponctuelle ayant un
début et une fin, nécessitant la mise en
œuvre de ressources humaines et
financières .
 Qu’est-ce
qu’entreprendre?
 Entreprendre c'est:

Donner libre cours à son talent,

Réaliser des projets,

Prendre des risques,

Se lancer dans l’aventure,

Relever des défis,

Combiner des ressources et des moyens pour

 Pourquoi
entreprendre?
 pouvant pousser à créer une
entreprise sont:
Etre indépendant,
Goût d’entreprendre et désir d’affronter de
nouveaux défis,
Perspective d’augmenter ses revenus,
Opportunité de création,
Idée nouvelle de produit, de service ou de
marché,
Exemples réussis d’entrepreneurs dans
l’entourage,
Etre sans emploi, et choisir de créer son
entreprise,
 NOTION D’ENTREPRISE

DEFINITION DES TERMES

L’entreprise: système qui, à
l’aide de moyens physiques et
humains produit des biens et
services destinés à la vente : elle
est organisée par un centre de
décision disposant d’une certaine
autonomie ».
 L’entrepreneur:
personne capable d’observer son
environnement immédiat, de tirer
de cette observation des idées de
développement pour l’entreprise
qu’il envisage créer, de réunir des
ressources et de mettre en œuvre
des actions pour tirer profit
d’opportunités commerciales.
ENTREPRENEUR: personne qui
entreprend quelque chose.

Exemple d’entrepreneur:

*un entrepreneur en bâtiment

*un entrepreneur de transport
*un entrepreneur de travaux
publics.
Compétences et
qualités de
l’entrepreneur
 Compétences et qualités de
l’entrepreneur:
Sens de l’organisation
Sens de l’Autodiscipline et du travail
Sens de la Détermination et ténacité
Sens de l’Imagination et de la créativité
Avoir la Motivation
Avoir le Bon contact
Sens du Leadership
Avoir le Goût pour les affaires
Une bonne idée
d’entreprise
 L’idée d’entreprise
L’idée d’affaire, c’est quelque chose (de tangible ou pas)
que l’on peut vendre, de façon continue, à une clientèle
potentielle ou réelle, à partir d’une organisation (c’est-à-dire
une entreprise qui peut être individuelle ou collective).

Pour qu’elle soit bonne, toute idée doit avoir un certain

nombre de caractéristiques. Ainsi, elle doit :

• Permettre de satisfaire un besoin,

• Apporter un plus ou résoudre un problème,
• Correspondre à un besoin solvable
• Etre économiquement et financièrement acceptable
LA NAISSANCE DE L’IDEE
Tout projet de création d'entreprise commence
par une idée.
Qu'elle naisse de votre expérience, de votre
savoir-faire, de votre imagination ou d'un simple
concours de circonstance,
il s'agit souvent au départ d'une intuition ou d'un
désir qui s'approfondit et mature avec le temps.
Plus votre idée est nouvelle, plus vous devez vous
interroger sur la capacité de vos futurs clients à
l'accepter !
Plus votre idée est classique ou banale, plus vous
devez réfléchir à sa réelle utilité par rapport à l'offre
déjà existante sur le marché.
 OU TROUVER UNE IDEE DE
CREATION D’ENTREPRISE?
Il existe plusieurs sources d'inspiration pour trouver une
idée :
Créer dans son métier (activité connue),
Nouvelles idées, nouvelles tendances,
Déceler une opportunité,
Trouver une application nouvelle à un produit ou
service connu,
Créer un nouveau produit ou service.
Auscultation de la personnalité d’un
entrepreneur
SON BILAN PERSONNEL
Ses aptitudes et potentialités :
qcapacité personnelle d’action,
qde résistance physique,
qde solidité psychologique…
qexemple : travailler 6 jours7 et 14h /24
Ses compétences et son expérience :
qcommerciales,
qde gestion,
qtechniques,
qrelationnelles.

 Sa personnalité:
qTraits de personnalité,
qStabilité émotionnelle
PRINCIPALES CARACTERISTIQUES DES
ENTREPRENEURS.
Un fort besoin d’autoréalisation
Persévérance
Forte motivation
Dynamisme
Sens de la créativité
Esprit d’initiative
Confiance en soi / maîtrise de soi
Implication totale
Goût du risque
Goût d’indépendance
Méthodisme
Négociation / Communication
LES CONTRAINTES PERSONNELLES
DE L’ENTREPRENEUR
manque de ressources financières
(indisponibles)
Ses revenus incompressibles (ne peut
être réduit) et souhaités et charges
familiales.
Ses contraintes de temps
Son environnement familial
Son cadre de vie
Sa santé et celle de son entourage
Compétences et qualités de
l’entrepreneur
Organisation
Autodiscipline et travail
Détermination et ténacité
Imagination & créativité
Motivation
Bon contact
Leadership
Goût pour les affaires
Compétences techniques et connaissances.
COMMENT RENFORCER VOS
CAPACITES ENTREPRENEURIALES
De nombreux moyens pour modifier vos
caractéristiques, améliorer vos compétences
en matière de business, votre situation et
également prendre en compte vos
préoccupations environnementales et
communautaires.
Voici quelques propositions sur la manière de
renforcer vos capacités entrepreneuriales:
LLISEZ: Faites des recherches dans les livres sur

les entreprises ; lisez également les articles sur les

activités connexes, sur internet, dans les journaux et
magazines.
Suivez une formation:

à l'université ou à des programmes de formation à

financement privé en gestion d'entreprise,
compétences techniques ou la ou la motivation et
Apprenez des gens qui réussissent en
affaires:

trouver des gens qui réussissent en affaires qui

peuvent vous parler de leurs entreprises. S’ils vous
permettent de visiter leur entreprise, observez
comment ils travaillent et apprenez d'eux. Si
possible, travaillez comme apprenti dans une
entreprise florissante.
Demandez l'aide des autres: Parlez des domaines
qui doivent être améliorés avec vos amis et votre
famille. Joindre une association professionnelle et
discuter des problèmes avec les autres membres
de l'association.
VI Quels sont les freins à
l’entrepreneuriat?

le manque de but bien défini dans la

vie,
le manque d’autodiscipline,
la prudence excessive,
les craintes de l’échec,
le manque de persévérance,
le manque d’enthousiasme,
le manque de capital,
Les mauvaises influences pendant notre
vie.
Problèmes commerciaux
qMarché mal ciblé
qClientèle potentielle surévaluée
qGamme de produits insuffisante
qPolitique marketing peu adéquate

Problèmes de gestion
qSous-évaluation des besoins financiers
qPlan d’investissement mal échelonné dans le temps
qSous-estimation des coûts de revient
qMauvaise gestion des ressources humaines

Problèmes techniques
¨ Mauvaise conception du produit
¨ Compétence technique non mise à jour
¨ Erreur dans le choix du matériel
Problèmes relationnels
¨ Mésentente entre les associes
¨ Problèmes familiaux
¨ Malhonnêteté d’un partenaire
DEUXIEME PARTIE :
VOUS EN TANT
QU'ENTREPRENEUR
 EST-CE QUE VOUS
AVEZ CE QU’IL VOUS
FAUT POUR DEVENIR
ENTREPRENEUR ?
ÉVALUATION
L’évaluation de votre
personnalité vous
aidera à savoir si vous
avez les capacités de
base d’un
entrepreneur.
 Quel type et quel
domaine d’affaires
vous conviennent le
mieux ?
Si vous choisissez une affair
correspondant à votre expérienc
professionnelle, vos compétence
techniques, connaissances pratique
en entreprise, loisirs, liens sociaux
antécédents familiaux, etc., il y a fo
à parier que vous réussire
Considérez les exemples suivant
Maria a grandi dans une famille d’agriculteurs. Se
parents cultivent des légumes saisonniers pour le
vendre à des détaillants locaux. Maria est diplômé
du Collège de l'Agriculture. Elle connait diverse
techniques de plantation et elle est enthousiaste
l’idée de promouvoir la plantation, la vente et l
consommation d'aliments biologiques dans s
communauté.
Maria décide de cultiver des légumes biologiques
la ferme de ses parents et de vendre ses produits
travers leur réseau de détaillant
Kim aime la mode. Lorsqu’elle était une étudiante
dans la capitale, Kim faisait du shopping et a
découvert une source de vêtements et
d’accessoires importés peu chers. Elle est retournée
maintenant à sa ville natale. Elle décide d'acheter
des articles de mode à partir de cette source et de
les revendre à des boutiques de mode dans sa
région.
Githuku a travaillé dans une société de matériaux de
construction pendant plusieurs années. Il connait bien les
marques et la qualité des divers matériaux de construction.
En restaurant sa maison l’année dernière, il a constaté qu’il
n y a pas de magasins dans sa région qui vendent les
fournitures dont il avait besoin.
Il a décidé d’ouvrir un magasin près de son domicile, où on
trouve tous les types de matériaux de construction de base,
tels que le ciment, briques, tuiles, sable, peinture, etc. Il
aime rencontrer des gens et leur donner des conseils sur les
différents types de matériaux de construction.
Hasan a travaillé pour une société de courrier
depuis de nombreuses années. Il a appris à gérer
une entreprise de messagerie et comment
développer les réseaux nécessaires. Il envisage
d'ouvrir son propre service de messagerie pour
exercer son activité dans son pays et la région de
l’Afrique de l'Est.
Vous trouvez ci-dessous un résumé expliquant comment
les personnes citées ci-dessus ont choisi leur domaine et
type d’entreprise:
Agriculture La ferme de
légume de
MARIA

construction Magasin de
matériaux de
construction de
GITHUKU

Service de
Domaines transportation message de
HASAN

Vêtements Magasin de
Vêtements en
gros de KIM

Autres fabrication Fourniture Vente en distribution

des gros
services
Type d’affaires
Dans la section suivante, nous
allons vous expliquer
davantage quels type et
domaine d’affaires existent
avant de vous proposer ceux
qui vous conviennent le
mieux.
 Domaine d’affaires
Un domaine d’affaires fait référence à une
catégorie industrielle, telle que l'agriculture,
la pêche, le traitement des aliments, les
vêtements, la construction, le mobilier, la
coiffure, la papeterie, etc. Votre talent, les
antécédents de la famille, l’expérience, les
loisirs, ou les intérêts souvent vous inspirent à
développer un domaine d’affaires
spécifique. Votre décision de poursuivre un
domaine d’affaires particulier doit
correspondre à vos connaissances, vos
compétences et votre situation.
Type d’affaires
Un type d’affaires détermine comment vous êtes
impliqué dans le domaine d’affaires que vous choisissez.
Vos caractéristiques personnelles et les réseaux dont
vous disposez souvent vous guident vers un type
d’affaires approprié.
Il existe quatre types d’affaires:
• Fabrication
Les fabricants sont des entreprises qui utilisent des
matières premières, telles que le cuir, les déchets, le bois,
le tissu ou le métal et fabriquent de nouveaux ou
différents produits à partir de ces matériaux. Quelques
exemples d'entreprises de fabrication sont les
cordonniers, couturiers, fabricants de meubles,
producteurs de papier et fabricants d'équipement
agricole. Si vous savez comment produire une
marchandise et fabriquer quelque chose qui est en
• Fourniture de services
Les fournisseurs de services sont des
gens dont les entreprises vendent un
service particulier, tel que le transport, la
coiffure, les services bancaires, les
livraisons, la construction, la réparation,
le nettoyage, la peinture, les soins
infirmiers, etc. Si vous aimez travailler
avec les gens et satisfaire leurs besoins
spécifiques, la fourniture de services
peut être votre point fort.
• Vente au détail
Les détaillants achètent les marchandises pré-
confectionnées des grossistes ou des
fournisseurs pour les revendre avec un
bénéfice. Quelques exemples de commerces
de détail sont les épiceries, magasins
d'appareil, magasins de vêtements, magasins
de papeterie, magasins d'informatique et de
téléphone mobile, etc.
Si vous voulez rencontrer des gens différents et
vous avez accès à un bon endroit pour ouvrir
une boutique, la vente au détail peut être une
bonne option pour vous.
• Vente en gros
Les grossistes sont les entreprises qui
achètent de grandes quantités de
certaines marchandises de fabricants
et revendent ces produits aux points de
vente, et qui les revendent ensuite à
des consommateurs individuels. Si vous
êtes familier avec les entreprises qui
fabriquent et vendent leurs
marchandises en vrac et vous savez
établir des relations avec les détaillants,
vous voudriez peut-être devenir
grossiste.
Identifier votre domaine et
type d’affaires
L’évaluation suivante vous aidera à identifier
le domaine et le type d’affaires que vous
devez choisir.
Soyez honnête dans votre évaluation.
1. Mes intérêts – j’apprécie de faire (Inclure vos loisirs):

Les domaines
2. Mon expérience – j’ai travaillé ou j’ai une expérience académique
d’affaires
dans les domaines d’affaires suivants (énumérez vos emplois, vos
potentiels
stages, et autres sources d’expérience professionnelle):

3. Mon réseau professionnel - je connais les personnes suivantes, amis

et membres de la famille, qui travaillent dans ce domaine et qui me
donner des informations, des conseils ou de l’aide (mentionner leur
position).

Les types
4. Je préfère: d’affaires
• Travailler avec beaucoup de gens/ travailler seul potentiels
• Etre actif et travailler à l’extérieur/ travailler au bureau toute la
journée.
• Faire du travail physique/ Avoir un emploi qui me permet
d’être créatif/Avoir un emploi qui requiert une pensée logique
• Me concentrer sur les détails techniques/ Parler aux gens et
prendre soin d’eux
Rappelez-vous que cette évaluation
peut vous guider à trouver les
domaines et type d’entreprise qu
vous conviendraient le mieux. Vous
pouvez toujours consulter cette
évaluation, repenser le choix que
vous avez fait et prendre une autre
décision.
Plan d’affaires ou
Business Plan
 Plan d’affaires ou Business
plan
Le Plan d’affaires est un document permettant de
formaliser un projet d’entreprise. Il ne peut être
construit qu’après avoir bien précisé et évalué son idée
de projet. Il est utile en cas d’élaboration d’un projet
de création d’entreprise, mais aussi en cas
d’élaboration d’un projet de développement
d’entreprise.
Le Plan d’affaires explicite l’ensemble des actions que
l’entreprise va mener pour atteindre ses objectifs, les
moyens que l’entreprise mobilise pour accomplir ses
décision. Le plan d'affaires vous aidera à
déterminer si la création d'une entreprise
est la bonne décision ou non.
• Organiser vos idées pour que vous
puissiez envisager la façon dont vous
pouvez créer et gérer votre entreprise dans
les meilleures conditions. Le plan d‘affaires
suit une séquence de base des sujets
pertinents qui vous aideront à avoir une
idée sur le chemin à parcourir.
• Présenter votre plan d’affaires auprès
des investisseurs ou des établissements de
crédit, une banque ou un établissement de
micro finance, pour obtenir un crédit. En
préparant vous-même le plan d’affaires,
vous serez en mesure de répondre à la
Les grandes parties
d’un Plan d’affaires
ou Business plan?
 Plan d’affaires ou Business plan

Le Plan d’affaires est un document permettant de formaliser un

projet d’entreprise. Il ne peut être construit qu’après avoir bien
précisé et évalué son idée de projet. Il est utile en cas
d’élaboration d’un projet de création d’entreprise, mais aussi en
cas d’élaboration d’un projet de développement d’entreprise.
Le Plan d’affaires explicite l’ensemble des actions que
l’entreprise va mener pour atteindre ses objectifs, les moyens
que l’entreprise mobilise pour accomplir ses actions, ainsi que la
période de temps nécessaire à l’atteinte des objectifs fixés. En
outre il doit refléter la vision de l’entreprise à long terme et
l’originalité du projet par rapport à ce qui existe déjà.
 Plan d’affaires ou Business plan?

1 -Description du projet d’entreprise

2 -Description de l’entrepreneur et associés

3 -Etude de marché et Stratégie Commerciale

4-Gestion opérationnelle

5 -Prévisions économiques et financières

1 - Description du projet d’entreprise

Cette partie définit le cadre et montre l’âme de votre

entreprise ou projet. Elle commence par une brève

description de votre projet, qui doit accrocher le lecteur (quoi,

où, comment, originalité). Cette description doit rendre

compte de la vision et des valeurs de votre entreprise. Elle

se poursuit par l’énoncé des objectifs poursuivis par votre

entreprise
 2 - Description de l’entrepreneur et
associés

Cette partie examine en quoi le porteur de projet, c’est-à-

dire vous, a la capacité de porter son projet et de devenir
un chef d’entreprise. Il s’agit de présenter vos motivations
pour la création d’entreprise, de présenter les différentes
expériences professionnelles qui peuvent vous servir (en lien
soit avec le secteur d’activité visé, soit avec la fonction de
dirigeant) ainsi que les compétences et savoir-faire que vous
allez pouvoir mobiliser pour porter votre projet et diriger votre
future entreprise. Il s’agit également de dévoiler vos potentiels
points faibles et d’envisager des solutions.
 3 - Etude de marché

Cette partie consiste à montrer que vous avez étudié

l’environnement de votre projet. Vous devez pour cela
montrer que vous avez une vision d’ensemble du marché sur
lequel vous souhaitez entrer (taille, tendances économiques,
sociales et commerciales dans votre secteur d’activité). Vous
devez aussi montrer que vous avez identifié la concurrence
(ses caractéristiques, ses points forts, ses points faibles) ainsi
que votre clientèle potentielle (caractéristiques, habitudes de
consommation, besoins etc.). Vous serez alors en mesure de
dire s’il existe une place pour vous sur ce marché.
 4 - Stratégie Commerciale

Cette partie consiste à expliquer comment votre entreprise

va réussir à entrer sur le marché. Pour entrer sur le marché

elle va devoir se différencier de la concurrence et attirer

les consommateurs. La stratégie commerciale explique

comment elle compte le faire, les moyens qui vont être mis en

œuvre
 5 - Gestion opérationnelle

Cette partie explicite le processus de fonctionnement de

votre entreprise afin qu’elle parvienne à délivrer son

produit/service au consommateur final. Il s’agira donc de décrire

les étapes par lesquelles passe le produit/service avant d’être

vendu au consommateur (approvisionnement, fabrication,

distribution etc.) et de définir les besoins (matériels, humains,

organisationnels) qui en découlent.

6 - Prévisions économiques et financières

Cette partie consiste d’une part à chiffrer les besoins de

votre entreprise (matériels, humains, de trésorerie) afin de
déterminer le niveau de ressources nécessaire au montage
de votre projet. Il s’agit alors d’expliciter les différentes
sources de financement envisagé et de montrer que le projet est
en équilibre entre les besoins et les ressources. D’autre-part,
cette partie consiste à prévoir l’exploitation de votre
entreprise, c’est-à-dire prévoir toutes les recettes et les
dépenses qu’elle aura sur une période donnée afin de voir si
l’activité arrive à dégager de la rentabilité.
Quels sont selon vous
les freins à
l’entrepreneuriat?
- le manque de but bien défini dans la vie,

- le manque d’autodiscipline,

- la prudence excessive,

- les craintes de l’échec,

- le manque de persévérance,

- le manque d’enthousiasme,

- le manque de capital,

- Les mauvaises influences pendant notre vie.

L’ENTREPRENEURIAT
 REMERCIEMENTS

L’AGENCE EMPLOI JEUNES: AEJ

vous remercie et vous souhaite une bonne

chance dans votre vie d’entrepreneur!!!!!!