« Une petite opportunité est souvent le début

d’une grande entreprise, disait le philosophe

Sénèque. Toutefois, saisir une opportunité
d’affaire n’est pas automatique. Cela
nécessite, en général une série de démarches
intelligentes, des qualités et un savoir-faire
professionnels. »
Le savoir-faire peut-être identifié de façon objective bien
avant que l’entreprise ne soit lancée: la connaissance de
l’activité, de la profession, de l’environnement, les
connaissances techniques nécessaires dans le domaine, mais
également des connaissances en gestion au sens large.

D’autres qualités sont également indispensables pour

entreprendre. Il faut être capable:
• Gérer une entreprise;
• Gérer une équipe (la recruter, la former, l’animer);
• savoir, dans les moments difficiles prendre les décisions
qui s’imposent et qui mettent en jeu l’avenir professionnel de
ses collaborateurs.
Il faut être aussi, en fonction de son activité, être un
bon commercial, ou commerçant, ou même les deux,
être organisé, avoir du gout et de la créativité, être
persuasif tout en restant rigoureux.

Il faut toujours s’inspirer du savoir-faire de ceux qui

ont réussi. C’est un signe d’intelligence et de sagesse.

Le risque limité et calculé est préférable au risque

maximum lorsque l’on cherche en fin a gagner de
l’argent.
 Le choix d’entrepreneur une fois
fait, il s’agit de développer son
idée d’entreprise et d’entreprendre
les études commerciales et
financières qui devront confirmer
la justesse de l’opportunité.
Tout nait à partir d’une idée! En effet tout ce qui
existe dans l’univers est la concrétisation d’une
idée; même notre existence est le fruit de l’idée
« Faisons l’homme à notre image, selon notre
ressemblance » . Aucun produit, aucune
entreprise n’échappe à cet ordre des choses.
Cependant, pour qui veut créer une entreprise, il
existe plusieurs avenues qui peuvent constituer
des sources d’idées. En voici quelques unes:
L’idée bien maitrisée s’assimile souvent à un
métier exercé pendant plusieurs années. Il
est en ce sens nécessaire pour vous, que les
règles soient déjà connues afin que les
pièges lier à cette activité soient aisément
plus contournables.
Il est possible de créer une entreprise grâce a ses capacités
d’observation.
Bien souvent, de nouveaux concepts de produits, de
services ou de prestations sont le fruits d’une remise en
cause ou d’une carence constatée dans l’offre. Mais en
général pour détecter ces opportunités il est important
d’avoir une assez fine curiosité intellectuelle (analyser,
anticiper et prédire).
Il est possible de créer une entreprise en modifiant
un concept existant, par l’utilisation d’une
technique ou d’un savoir faire en l’adaptant à une
autre activité, en le tirant de son contexte pour
atteindre un marché différent de celui prévu à
l’origine.
« Il n’y a rien de plus puissant
qu’une idée venue à maturité ».
Victor Hugo
Quelque soit son origine , l’idée ne représente au départ rien de
bien concret. Pour passer à un projet réaliste, la démarche
fondamentale est de bien définir l’idée, la résumer en quelques
lignes précises, concises et fortes. Cela va permettre de mettre à
l’écrit cette fameuse idée, d’arriver à en cerner clairement les
différents aspects pour monter le projet.

La maturité dont on parlait plus haut n’est pas automatique, il

est important d’établir « une fiche descriptive » qui vous
servira dans vos rapports avec vos partenaires.
Il faut que vous soyez compris par tous interlocuteurs, même
s’ils ne sont pas des spécialistes ou des techniciens en la matière.
S’agit –il :
 d’une création
 d’une reprise
Envisagez-vous de travailler:
 Seul
 En équipe
Quel sera votre activité
 Fabrication
Achat/Vente
 Prestation de service
Dans quel secteur Economique?
 Agriculture
 Hôtels et restaurant
 Services aux entreprises
Services aux particuliers

Dans Quelle commune, département, région?

Quel est le motif de la création de l’entreprise?
Quand envisagez-vous de démarrer?
A quel besoin correspond ce produit ou service?
Quels sont vos atouts et freins?
Vos concurrents, points forts et faibles
Votre Stratégie Marketing?
Budget prévisionnel
Dans un second temps il s’agira de faire
l’inventaire des contraintes éventuelles relatives à
l’exploitation de l’opportunité d’affaires à savoir:
Contraintes de marché
Un marché peut être nouveau, en décollage, en
pleine maturité, en déclin, saturé, fermé, peu
solvable, très étendu.

Contrainte de moyens
Les processus de fabrication, de
commercialisation, de communication, de
gestion, de service après vente peuvent entrainer
des contraintes importantes.
 Les études Commerciales
 Les études Financières

Les études Commerciales

Les entreprises qui ont du succès connaissent leurs clients
et leurs concurrents. L’étape critique à Franchir pour faire
l’étude d’un marché et développer une stratégie de
commercialisation est l’acquisition d’information claire et
précise à propos de votre clientèle et de vos concurrents.
Ce dernier a comme fonction de:

 comprendre les besoins et les désirs de votre clientèle

 Mettre au point un produit ou un service qui répondra

aux besoins de votre clientèle

 concevoir du matériel de lancement qui sensibilisera la

clientèle et assurera la prestation du service ou la livraison
du produit.