Définir: Entreprise

1- Définir les termes suivants :

Entreprise, entrepreneur, entreprenariat, business plan (plan d’affaires)
et partenariat, brainstorming.
L’entreprise : est une unité économique et juridique qui a pour
principale fonction la production de biens et services destinés à être
vendus sur un marché.
Aujourd’hui, le Petit Robert donne trois définitions du mot «
entrepreneur » : La première définition fait référence à l’acte
d’entreprendre : « est entrepreneur » celui qui entreprend quelque
chose. La seconde voit dans l’entrepreneur « une personne qui se
charge de l’exécution d’un travail ». La troisième, dans une
perspective économique, est entrepreneur « toute personne qui dirige
une entreprise pour son propre compte, et qui met en œuvre les divers
facteurs de production (agents naturels, capital, travail), en vue de
vendre des produits ou des services ».
Entrepreneur : est défini comme étant une « personne ou groupe de
personnes qui crée, développe et implante une entreprise dont il
assume les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers,
humains et matériels pour en assurer le succès et pour réaliser un
profit ». L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait percevoir (identifier,
sélectionner et exploiter) une opportunité et créer une organisation
pour l’exploiter.

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L’entrepreneuriat est un terme à l’origine issu du terme
d’entrepreneur qui est passé à la langue anglaise : entrepreneurship.
Selon l’office québécois de la langue française, l’entrepreneuriat est
défini comme la « fonction d’une personne qui mobilise et gère des
ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter
des entreprises ».

Business Plan : C’est une présentation écrite et chiffrée d’un projet de

création ou de développement d’une entreprise synthétisant les
objectifs, certaines hypothèses, les moyens et investissements à mettre
en place pour atteindre les résultats attendus à un horizon de temps
donnée.
Appelé également « étude de faisabilité » ou « business plan », le
plan d’affaires est un document qui reprend les éléments
fondamentaux d’un projet permettant d’en juger la faisabilité
technique, commerciale et financière.
Véritable carte de visite de l’entreprise à créer, le plan d’affaires est le
plus souvent destiné à des bailleurs de fonds (banquiers et
investisseurs) en vue d’obtenir leur soutien financier.

Le business plan (BP), ce terme emprunté à littérature anglo-saxonne

désigne un plan d’affaire. C’est une présentation écrite et chiffrée d’un
projet de création ou de développement d’une entreprise synthétisant
les objectifs, certaines hypothèses, les moyens et investissements à

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mettre en place pour atteindre les résultats attendus à un horizon de
temps donnée.
Le plan d'affaires est un document écrit qui expose l'activité future
d'une entreprise, fixe les objectifs de chacun de ses acteurs (internes
ou externes), exprime les besoins (financiers, matériels, humains),
sollicite l'adhésion de tous et montre leur intérêt à agir.
Partenariat comme étant une relation dans laquelle au moins deux
parties ayant des objectifs compatibles s’entendent pour faire quelque
chose ensemble. C’est donc faire ensemble des choses que l’on
pourrait accomplir seul.
Le brainstorming. Une technique qui consiste à produire en groupe
et spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur un sujet
donné (5 participants au minimum et idéalement 8-12) :
2- Quels types de conséquences faut-il au préalable connaitre et
maitriser avant de s’apprêter à créer ou à reprendre une
entreprise ?
Il faut connaitre et maitriser les conséquences sociales, fiscales et
patrimoniales. Le choix à arrêter à ce moment-là est indispensable.
3- Pourquoi dit-on qu’un notaire est le premier interlocuteur
pour aider et conseiller dans le choix de création d’une
entreprise ?
 Parce qu’il est un technicien du droit,
 Parce qu’il est rédacteur d’actes authentiques,
 Parce qu’il a une connaissance approfondie de l’environnement
patrimonial et familial.

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 4- Pourquoi faut-il une réflexion minuscieuse sur l’idée de
création d’entreprise ?
Tout projet de création d’entreprise commence par une idée. Elle
doit être mûrement réfléchie, il en va de la réussite du projet.
Pour passer à un projet réaliste, la première chose à faire est de
bien définir l’idée, il est important de la résumer en quelques
lignes précises, et d’en cerner les différents aspects.
5- Quelles peuvent être les origines de l’idée de création
d’entreprise ?
L’idée peut avoir de nombreuses origines : elle peut naître de
l'expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d'un simple concours
de circonstances, elle prend souvent la forme d'une intuition ou d'un
désir qui s'approfondit et évolue avec le temps.
6- Citez en expliquant les quatre formes d’idées de création
d’entreprise : dans quelle activité s’installer ?
• Une activité que l’on maîtrise. Le projet de création d’entreprise est
en relation avec le métier que l’on a exercé pendant plusieurs années.
C’est un atout de réussite supplémentaire, il faut cependant prendre
conscience que le métier de chef d’entreprise a d’autres facettes que le
savoir-faire du dirigeant (gestion, commercialisation, organisation…)
• Une activité existante que l’on reproduise. Créer une entreprise en
recourant aux idées des autres implique d’exercer une vigilance sur
l’évolution des produits, des prestations, des modes de consommation,
des concepts marketing… Il est cependant nécessaire d’apporter un

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élément novateur à une offre déjà existante afin de se différencier par
rapport à la concurrence. L’on peut aussi utiliser une technique ou un
savoir-faire en le transposant dans une autre activité ou sur un
nouveau marché.
• Saisir une opportunité. Une opportunité peut également se présenter.
Le monde change vite, vous devez faire preuve d’ouverture d’esprit et
accepter les évolutions. Pour saisir « la bonne affaire », l’on doit se
tenir informé en exerçant une veille constante dans trois domaines de
prédilection :
- l'observation de la vie économique
- l'observation du milieu professionnel
- l'observation de la vie quotidienne.
Faire preuve d’esprit critique afin de déterminer les carences de l’offre
existante et mobilisez votre curiosité intellectuelle pour anticiper les
futures tendances.
• Une activité innovante. L'innovation pure relève d'un exercice plus
ardu. Créer un nouveau produit ou un procédé technique,
généralement à fort contenu technologique, entraîne des besoins
importants de capitaux. L’étude de marché et l’étude de faisabilité
s’avèrent encore plus nécessaires pour passer de la phase de recherche
à la phase opérationnelle. La réalisation de ces différentes étapes
s’inscrit sur le long terme.
7- Quelles sont les 4 étapes du processus de recherche et de
validation d’idée de création d’entreprises.
Le processus de recherche d’idée comporte 4 étapes:

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1 - Sélection d’un axe de recherche. On peut s’inspirer :
• de son savoir-faire professionnel
• de sa personnalité
• des opportunités
• des problèmes rencontrés
2 - La recherche des idées. On applique les techniques de créativité à
l’axe de recherche retenu :
a- Le brainstorming.

Cette technique consiste à produire en groupe et spontanément le plus

grand nombre possible d'idées sur un sujet donné (5 participants au
minimum et idéalement 8-12) :
• sans retenue
• sans se soucier du réalisme des idées dans un premier temps ;
• en s'interdisant toute critique, toute justification.
b- La défectuologie.

Cette technique consiste à :

• recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit
ou d'un service ;
• les classer en fonction de critères choisis ;
• rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression de ces
éléments insatisfaisants.
c- L’espace de consommation
Pour trouver de nouvelles idées de produits ou de services, on peut
également utiliser un tableau intitulé "Espace de consommation".

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 Cet outil permet de définir un produit ou un service existant et
vendable selon tous ses critères commerciaux.
La modification d'un des paramètres peut alors donner naissance à :
• un produit nouveau ou à une activité nouvelle ;
• un produit ou un service modifié pour l'adapter à un autre Marché.
Cette technique ne peut s'utiliser qu'à partir d'une activité ou d'un
produit existant.
d- La différenciation

La différenciation apporte à un produit / service ou à une offre

commerciale un caractère apte à se distinguer nettement des offres
concurrentes.
3- Sélection de certaines idées La sélection de certaines idées se fait à
travers une analyse objective et subjective du réalisme des idées en
tenant compte:
• des compétences indispensables
• des moyens financiers, humains et techniques
• du contexte juridique
• du temps disponible
4-Conclusion finale sur la validation de chaque idée retenue
Qu’est-ce que le porteur d’entreprise doit faire mention dans son
idée de création d’entreprise ?
Il s’agit, pour le porteur de projet d’entreprise :
– d’expliciter ses motivations, ses objectifs,…
– d’identifier ses atouts, forces,…
– de détecter ses points faibles, faiblesses,…

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– de chercher à évaluer son profil entrepreneurial (innovateur, preneur
de risque et proactif).
Quelles sont les motivations des entrepreneurs dans la création
d’entreprise ?
Les motivations des entrepreneurs dans la création d’entreprise sont :
La motivation première des entrepreneurs dans la création d’une
entreprise, c’est la volonté d’aller toujours plus loin (satisfaction
du besoin de réalisation de soi), de se dépasser et surmonter les
obstacles, et de persévérer (patient, tenace,...).
Deux autres motivations, assez peu citées, et pourtant
primordiales, sont : le temps et les circonstances inattendues.
Pour ce qui est du temps, le créateur dit "c’est le moment où
jamais, et je dois foncer".
– "Créer quand on est jeune" évoque un problème d’expérience pour
le jeune créateur. Il est primordial de ne jamais s’engager sur un plan
technique ou sur un plan financier avant d’avoir longuement "mûri"
son projet.
– "Créer avant d’être vieux" est une motivation pour certains individus
atteignant la quarantaine, période d’interrogation sur leur vie. C’est
aussi à cet âge que l’on a amassé une somme d’expérience et de
connaissance permettant de bien choisir son produit et affiner son
projet. Pour ce qui est des circonstances inattendues, elles sont
quelques fois fâcheuses : le décès d’un proche (une reprise d’une
activité après décès), le chômage,… Dans le cas d’une création à
plusieurs, en équipe, il est important qu’il s’établisse un dialogue

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fréquent entre chaque partenaire. Chacun doit avoir conscience de ses
motivations et doit les avoir exprimé.
Le créateur d’entreprise devra s’attacher des collaborateurs plus
qualifiés que la moyenne. Ils devront être d’autant plus motivés que le
créateur. Pour les mobiliser à fond, le créateur devra posséder au plus
haut degré l’esprit d’équipe et avoir le profil d’un leader. Le créateur
doit distinguer deux types de partenaires :
– ceux qui lui apportent des fonds et qui ne travaillent pas avec lui,
– ceux qui travaillent avec lui (associés ou non). Donc, il est
nécessaire de les bien choisir, car une entreprise est toujours l’affaire
d’une équipe et devra être menée par un leader dynamique.
Il existe diverses sources d’idées de création d’entreprise, citez en
quatre.
Les sources d’idées sont multiples :
– Les raisons d’insatisfaction des consommateurs,
– Les produits et les services offerts par les sociétés existantes,
– Les intervenants dans les différents réseaux de distribution
(grossistes, détaillants, agents indépendants et représentants),
– L’évolution de la technologie constitue également une source
d’idées pour les projets innovateurs à dominante technologique.
– La consultation d’organismes publics d’incitation aux
investissements tels que : • l’Agence de Promotion de l’Industrie
(API), • l’Agence de Promotion des Investissements Agricoles
(APIA), • le Centre de Promotion des Exportations (CEPEX), •

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l’Institut National de Normalisation et de la Propriété Industrielle
(INNORPI), • les Centres d’Affaires…
– La consultation du code d’incitation aux investissements permet
d’avoir une idée sur les avantages accordés par l’Etat dans le cadre de
divers types d’investissement.

Quelles peuvent être les quatre voies par lesquelles l’on peut
trouver une idée d’un projet entrepreurial ?
1. La commercialisation d’un produit ou service existant déjà sur le
marché.
2. La mise en place d’un nouveau produit ou d’un nouveau service.
3. L’acquisition d’une franchise.
4. La reprise d’une entreprise.
Enumérez les huit (08) étapes de création d’entreprise
 Déterminer les composantes de l’idée ;
 Délimiter le marché visé à priori ;
 Décrire l’activité de façon très précise ;
 Collecter les informations essentielles ;
 Solliciter avis et conseils ;
 Analyser les contraintes du projet ;
 Définir le projet personnel de créateur ;
 Vérifier enfin le réalisme de l’idée.

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 8- Qu’est-ce qui peut motiver une personne à créer une
entreprise ?
Les motivations d’entreprendre sont de différents ordres et de
différentes natures, à savoir :
– Désir, besoin, volonté d’entreprendre ;
– Désir d’indépendance (d’être libre) ;
– Goût du pouvoir (d’être son propre patron) ;
– Volonté de "se réaliser", d’accomplissement ;
– Besoin de reconnaissance sociale ;
– Passion pour un produit, une activité ;
– Challenge, défi ;
– Recherche du pouvoir.
9- Donnez les significations des termes suivants : motivations «
push » et motivations « pull »

Les motivations « push » signifient que le futur entrepreneur est

poussé par différents mobiles (déplacement, licenciement…) à lancer
son projet entrepreneurial. Alors que les motivations « pull »
viennent du fait que cet entrepreneur est attiré par des opportunités
d’affaires (partenariat).
10- Quelles sont les qualités et les défauts qui renvoient aux
différents registres d’un individu qui veut entreprendre ?
Les qualités renvoyant aux différents registres d’un individu qui veut
entreprendre sont :
– Psychologiques et de personnalité ;

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– Managériales ;
– Entrepreneuriales.

11- Donnez les aptitudes, les attributs et les comportements d’un

bon entrepreneur.

Les aptitudes :

– Résolution de problèmes ; – Persuasion ; – Négociation ; –

Ventes ; – Créativité ; – Gestion globale du projet ; – Refléxion
stratégique ; – Intuition et prise de décision dans un contexte
d’incertitude ; – Se mettre en réseau.

Les attributs :

– Accomplissement et ambition ; – Confiance en soi ; –

Persévérance ; – Autonomie ; – Action orientée ; – Apprentissage par
l’action ; – Ténacité ; – Détermination ; – Créativité.

Les comportements :

– Recherche et saisie d’opportunités ; – Prise d’initiatives ; –

Résolution de problèmes et créativité ; – Gérer avec autonomie ; –
Prise de responsabilité ; – Gérer les interdépendances ; – Mise en
commun des ressources et des efforts ; – Prise de risques calculés.

Quelles sont les différentes compétences d’un porteur de projet ?

La réussite d’une entreprise dépend également du chef d’entreprise. Il
doit détenir :

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– Des compétences en gestion d’entreprise (établissement de comptes
et budgets prévisionnels)
– Des compétences techniques par rapport aux projets. Par exemple :
un projet en import-export nécessite d’avoir des compétences en
commerce international
– Des compétences commerciales
• Une entreprise sans client est vouée à l’échec !
• Réalisation d’un bilan personnel :
– Lister ses atouts et ses handicaps
– Mettre en place des actions correctrices : effectuer une formation
• Suivi de formation
– Obligatoires (Stage Préalable à l’Installation, Stage métier…)

– Facultatif (5 jours pour entreprendre …)

Quels sont les principaux caracteres des entrepreneurs ?

Un fort besoin d’auto-réalisation
Persévérance
Forte motivation
Sens de la créativité
Confiance en soi
Implication totale
Goût du risque
Goût d’indépendance
Quelles sont les contraintes personnelles de la création
d’entreprise ?

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 Ses ressources financières disponibles et réalisables
 Ses revenus incompressibles et souhaités et charges familiales
 Ses contraintes de temps
 Son environnement familial
 Son cadre de vie
Sa santé et celle de son entourage
Enumerez les contraintes propres au produit ou à la prestation de la
création d’entreprise
– Si j’envisage de vendre un produit issu d’un effet de mode je
ne dois pas de tenir compte de la courte durée d’exploitation de
ce produit.
Quelles sont les contraintes de marché dans la création
d’entreprise ?
Les contraintes de marché
– Un marché peut être nouveau, en décollage, en pleine maturité,
en déclin, saturé, fermé….
– Si mon marché est à créer je ne dois pas oublier de prévoir des
frais de communication, de prospection importante.
Quelles sont les contraintes liées aux moyens d’activités dans
la création d’entreprise ?
Les contraintes de moyens
– Mon activité nécessite t’elle de lourds investissements alors
que ma capacité financière est faible ?
Quelles sont les contraintes légales dans la création
d’entreprise ?

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 Les contraintes légales
– Mon activité est-elle réglementée ? (Expérience
professionnelle, diplôme…)

Quelles peuvent être les contraintes personnelles du porteur de

projet en création d’entreprise ?
• Faire le point sur vos contraintes personnelles, à savoir :
– Contraintes familiales
– Disponibilité réduite
– Freins financiers
12- Quelles sont les dix étapes fondamentales d’un schéma
générique de création d’entreprise ?
On peut construire un schéma générique de la création d’entreprise en
10 étapes fondamentales à savoir :
1. La construction de l’idée ;
6. La rédaction d’un plan d’affaire ;
2. Le repérage des facteurs clés de succès ; 7. La
recherche de financement ;
3. La modélisation de l’offre ; 8.
Le déblocage de financement ;
4. L’élaboration d’une vision stratégique ; 9.
L’installation ;
5. La budgétisation du projet ;
10. La mise en route.

LES 10 ETAPES DE CREATION D’ENTREPRISES

p. 15
 1. L’IDEE
2. LE PROJET PERSONNEL
3. ETUDE COMMERCIALE
4. ETUDE TECHNIQUE
5. ETUDE FINANCIERE
6. PLAN DE FINANCEMENT
7. CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE
8. LES FORMALITES DE CREATION
9. INSTALLER L’ENTREPRISE
10. DEMARRER L’ACTIVITE

13- Qui doit rédiger le Business Plan ?

Le BP doit être réalisé en priorité par le créateur ou les créateurs, et
l’équipe de direction restreinte de départ, c’est-à-dire un petit
nombre de personnes, mais très impliqué dans le projet. A
l’inverse, un BP écrit seul ne permet pas, ou rend difficile la prise
de recul nécessaire. Dans ce cas, il est conseillé de s’entourer puis,
de faire la part des choses soi-même, ainsi qu’avec son entourage.
14- Quand rédiger le Business Plan ?
Le Business Plan est avant tout un document de travail. Comme nous
l’avons vu, le créateur doit le considérer comme son carnet de bord.
Dès que l’idée de création existe, il est intéressant de commencer à
construire son BP. Bien entendu, il sera au début tout à fait
embryonnaire et s’étoffera au fur et à mesure. Il est très important de
s’efforcer à écrire ses idées : Quoi vendre ? A qui ? A quel prix ?

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 Comment se démarquer des concurrents ? Quels fonds sont
nécessaires ? Et de ne pas rester sur des discours. Cette phase
d’écriture que l’on pourrait appeler accouchement est importante
pour que l’idée progresse et murisse dans l’esprit du créateur pour
devenir un véritable projet de création d’entreprise.

15- Quels sont les conseils à appliquer scrupuleusement pour

construire un Business Plan efficace ?

Les conseils à appliquer scrupuleusement permettant de

construire un Business Plan efficace sont :

Être clair, précis et concis : ne pas se perdre en généralité, ne pas

délayer trop l’information importante dans un texte sans fin, ne pas
utiliser un jargon trop technique et argumenter tous les éléments
avancés en les justifiant par des preuves, des faits concrets, de la
documentation, etc.
Être concret et rigoureux : expliquez clairement quels vont être les
démarches et les objectifs. Rester objectif et humble : même si c’est
votre projet et que, de ce fait, c’est le meilleur au monde, n’oubliez
pas de rester objectif en prenant du recul et en vous mettant dans la
peau d’une personne qui lira ce Business Plan pour la première fois.
Être convaincant : montrer à travers son Business Plan que vous avez
les capacités et les ressources personnelles pour aller jusqu’au bout ...
et même au-delà ! Ne pas oublier que le Business Plan n’est pas un
outil jetable : il pourra servir à de nombreuses occasions, ainsi que

p. 17
pour la marche générale de l’entreprise ... il faut donc y apporter toute
son attention.
Faire une présentation énergique : le meilleur des Business Plans
pour le meilleur des projets ne saurait intéresser un investisseur s’il
était présenté sans énergie, sans volonté, sans ambitions. L’un des
défis majeurs est de retranscrire cette énergie à l’écrit.
Adapter son Business Plan : rédigez un BP structuré qui intègre la
culture de votre auditoire, ses critères d’évaluation et ses attentes.
Faire appel à des spécialistes : il vaut mieux faire appel à des
spécialistes sur certains points plutôt que de laisser des flous qui
pourraient gâcher l’impression d’ensemble du projet.
Scruter la concurrence : il ne faut pas hésiter à fouiller tous les
chiffres, statistiques, opportunités et menaces de la concurrence pour
faire une analyse concrète et exhaustive de leurs forces et de leurs
faiblesses. D’une part, cela rendra le Business Plan crédible aux yeux
des lecteurs ; d’autre part, cela vous permettra de mieux évaluer le
chemin qu’il reste réellement à parcourir. Le créateur pourra ainsi
trouver un positionnement cohérent avec ce qu’il est et ce qu’il attend
des clients potentiels.
Mentionner ses points faibles ou « risques » afin de crédibiliser son
business plan. On montre ainsi, qu’on en a connaissance et que l’on
sait comment y remédier.

Rédiger une version allégée mais il faut le préciser dès le début du

business plan et remettre une version plus complète contre signature
d’un accord de confidentialité. Cette pratique est parfaitement

p. 18
acceptée par les investisseurs en capital ; Business Angels, Capitaux-
risqueurs (venture capitalists).
16- Présenter le contenu du Business Plan en ressortant tous les
éléments y afférents.
A -DESCRIPTION DE L'AFFAIRE ET DE SON SECTEUR
1- La Compagnie
2- L'industrie
B -CARACTÉRISTIQUES ET AVANTAGES DU PRODUIT OU
SERVICE
1 - information détaillée sur le produit /service et les besoins qu'il va
satisfaire
2 -propriété intellectuelle
3 –potentiel
C - ÉTUDE DU MARCHÉ
1 –Clients
2 -Taille du marché et tendance
3 – Concurrence
D - ÉVALUATION DE PARTS DE MARCHÉ ET DU CHIFFRE
D'AFFAIRES
1 - Plan marketing
2 -Stratégie marketing
3- Politique de prix
4- Tactiques de vente
5- Politique de service après-vente et de garantie
6- Publicité, relations publiques et promotion

p. 19
E -PLAN DE RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT

1 Etat du produit/service et travaux restant à faire

2 Difficultés et risques
3 Coûts

F- PLAN OPÉRATIONNEL

1 Situation géographique
2 Locaux et améliorations
3 Stratégie et Plans
4 Main d'œuvre
5 Personnel d'encadrement
6 Services professionnels extérieurs

G -PLANNING GÉNÉRAL

H -RISQUES ET PROBLÉMES

I -LE PLAN FINANCIER

1 -Compte prévisionnel de résultats

2 -Tableau prévisionnel de trésorerie
3 -Bilans prévisionnels
4 -Contrôle des coûts et gestion de la trésorerie
5 -Besoins de financement de l'entreprise
6 - Financement demandé
7 -Utilisation des fonds

J –CONCLUSION

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 17- Répondre par vrai ou faux
Il est impossible de créer sans business-plan ! Faux
Le business-plan est écrit une bonne fois pour toutes. Faux
Le business-plan décrit la réalité… Vrai et Faux
Un business-plan est toujours faux ! Vrai
On a le droit à l’erreur dans son business-plan Vrai et Faux
Il faut écrire un business-plan pour savoir s’il faut se lancer
Faux
Les lecteurs prennent leurs décisions en fonction de la qualité du
business-plan Faux
18- Quels sont les deux grands blocs composés par le plan
d’affaires ?
Un plan d’affaires se compose généralement de deux grands blocs :
 Une partie rédactionnelle encore appelée partie rédigée ;
 Une partie financière ou partie chiffrée.
A ces deux parties s’ajoutent les annexes qui apportent
davantage de précision.
19- Quels sont les documents insérés à l’annexe d’un Business
Plan ?
Les documents annexés sont pour la plupart des CV, des documents
administratifs comme des actes de cession ou autorisation, des
devis, des contrats ou des tableaux financiers qui sont plus ou
moins importants en termes de volume. C’est autour de ces deux
axes que se structure le business plan. Un BP est chapeauté par une

p. 21
 introduction ou présentation générale du projet et s’achève par une
conclusion très souvent jumelée par les perspectives d’avenirs.
20- Quand est-ce le Business Plan est rejeté ?
Un BP peut être rejeté dans les cas suivants :
- s’il n’est pas assez valorisant, s’il ne met pas assez le projet, le
produit ou le service en avant ; - s’il ne convainc pas, par manque
de sérieux et/ou de cohérence ; - s’il est trop long (plus de 30
pages) ; - si le projet ou l’activité est trop floue, trop technique ; -
s’il est rédigé en termes jargonneux ; - si les résultats de l’étude de
marché sont peu précis et/ou peu probants ; - si l’équipe de
direction semble peu homogène et/ou complémentaire ; - si le
marché semble avoir un trop faible potentiel ; - s’il présente trop
de chiffres non étayés ; - s’il laisse trop d’incertitudes ; - s’il est
trop peu ambitieux ou à contrario beaucoup trop ; - s’il n’est pas
sous-tendu par une réelle stratégie.
Pendant la rédaction, il est utile de se rappeler que ce document de
travail et outil de communication sera lu et analysé. Il convient en
conséquence d’imaginer les questions et les points sur lesquels le
document va être jugé dans le but d’y apporter les réponses
possibles.
21- En détail, que doit présenter le plan d’affaires ?
En détail, le plan d’affaires doit notamment présenter :
- Les aspects juridiques telles que la forme juridique, l’évolution
du capital social, les protections industrielles (brevets, marques,
savoir-faire, etc.) ;

p. 22
 - Les caractéristiques des produits et/ou services offerts de
manière claire (l’acteur externe n’étant pas nécessairement un
spécialiste) ;
- Les caractéristiques du secteur d’activité et son évolution ;
- Les concurrents directs et les caractéristiques qui vous
distinguent d’eux ;
- Les catégories de clientèle, la politique de vente et de
distribution ;
- Les objectifs en termes de parts de marché, chiffre d’affaires,
rentabilité ;
- Une description des personnes clés du projet (leur rôle, leurs
expériences) ;
- Les coûts planifiés pour cette mise en œuvre ;
- Les prévisions financières du projet ;
- La planification du projet ;
- Le cadre fiscal applicable ;
- Tout autre renseignement supplémentaire utile à la
compréhension et à la réalisation du projet.

22- Que signifie Profil PIC et Profil CAP en typologie

d’entreprise ?

Profil PIC : Pérennité, Indépendance et croissance

Profil CAP : Croissance, Autonomie et Pérennité.

23- Enumérez les principales caractéristiques entrepreneuriales.

p. 23
Les principales caractéristiques entrepreneuriales sont :

• Désir d’accomplissement • Recherche du pouvoir • L’autonomie • La

confiance en soi • Haut niveau d’énergie et de dynamisme •
Persévérance malgré les obstacles • Tolérance au stress • Capable de
faire face à la concurrence • Personne orientée vers l’action •
Innovateur • Capacité de concevoir des projets, de conceptualiser et de
se projeter dans l’avenir.

24- Que signifie finalités de l’entreprise ?

Les finalités, ou missions, de l’entreprise désignent les raisons pour

lesquelles elle est acceptée par son environnement. Ce sont des buts
plus durables que les objectifs, avec des échéances imprécises.

25- Enumérez en expliquant les différents types de finalités

d’une entreprise.

Les finalités économiques. Elles sont au nombre de trois :

- produire et distribuer des biens et services aux entreprises ou aux

consommateurs ;
- assurer la survie de l’entreprise et sa croissance excepté pour
certaines entreprises qui sont créées pour une mission précise,
temporaire ;

- réaliser un profit.

Les finalités humaines. Elles concernent aussi bien les ambitions des
dirigeants (prestige par exemple) que l’épanouissement du personnel :

p. 24
bonnes conditions de travail, bien-être des salariés, participation au
pouvoir de gestion, etc.…

Les finalités sociales. Elles peuvent coexister avec les autres finalités
dans la plupart des entreprises, mais pour certaines, elles constituent
des finalités primordiales : le service public ou l’indépendance
nationale sont des finalités principales des entreprises publiques.

26- Quelles sont les deux phases distinctes de l’activité d’une

entreprise?

L’activité d’une entreprise peut être décomposée en deux phases

distinctes :

- L’activité productive, c’est à dire la création de biens ou services.

- L’activité de répartition des richesses en contrepartie des biens ou

services.

7- Citez en les expliquant briévement les trois directions de la

recherche de l’idée d’un produit ou d’un service servant à la
création d’une entreprise.

- La vie quotidienne: en observant son quotidien, on peut facilement

trouver l’idée du projet qu’on veut mettre en place. Ainsi, on peut
identifier certains besoins pouvant être satisfaits par la mise en place
de produits ou services non commercialisés, ou copier une idée réussie
et qui a été réalisée par un ami, un voisin ou un parent.

p. 25
 - La vie économique: la consultation des revues et magazines
nationales et internationales peut constituer une source d’idées pour
des opportunités nouvelles. Ainsi des idées pouvant être transposées
d’un pays à un autre, en l’état ou adaptées, en fonction du contexte de
ce pays.

- La vie professionnelle : présente la troisième source possible

d’identification des idées entrepreneuriales puisque l’observation de
son milieu professionnel peut permettre de découvrir des produits ou
services complémentaires à ceux commercialisés par son patron.

8- Il existe plusieurs façons de classifier une entreprise. Citez ces

facons de classification d’une entreprise.
Il existe plusieurs façons de classifier une entreprise. Parmi lesquelles,
on cite :
- la classification selon la nature économique ;
- la classification selon la taille ;
- la classification juridique.

Quelles sont les trois categories des intrants classés par

l’entreprise en tant qu’unité de production?
Les intrants peuvent être classés en trois catégories :
- Le travail fourni par le personnel de l’entreprise
- Le capital technique : bâtiments, matériels ……..etc.

p. 26
- Les consommations intermédiaires c’est à les matières premières, les
produits semi-finis, énergie…..ou les services (publicité, transport, …
etc.) incorporés au processus de production.
Qu’est-ce que le produit de vente doit permettre à l’entreprise en
tant qu’unité de repartition ?
Le produit de vente doit permettre à l’entreprise de :
- rémunérer les facteurs de production ;
- payer ses charges sociales et fiscales ;
- réaliser un surplus destiné à assurer son avenir.
Que signifie finalités de l’entreprise?
Les finalités, ou missions, de l’entreprise désignent les raisons pour
lesquelles elle est acceptée par son environnement. Ce sont des buts
plus durables que les objectifs, avec des échéances imprécises.
Enumérez en expliquant les différents types de finalités d’une
entreprise.
Les finalités économiques. Elles sont au nombre de trois:
- produire et distribuer des biens et services aux entreprises ou aux
consommateurs ;
- assurer la survie de l’entreprise et sa croissance excepté pour
certaines entreprises qui sont créées pour une mission précise,
temporaire ;
- réaliser un profit.
Les finalités humaines. Elles concernent aussi bien les ambitions des
dirigeants (prestige par exemple) que l’épanouissement du personnel :
bonnes conditions de travail, bien-être des salariés, participation au
pouvoir de gestion, etc.…

p. 27
Les finalités sociales. Elles peuvent coexister avec les autres finalités
dans la plupart des entreprises, mais pour certaines, elles constituent
des finalités primordiales : le service public ou l’indépendance
nationale sont des finalités principales des entreprises publiques.
Il existe plusieurs façons de classifier une entreprise. Citez ces
classifications des entreprises.
Il existe plusieurs façons de classifier une entreprise. Parmi lesquelles,
on cite :
- la classification selon la nature économique ;
- la classification selon la taille ;
- la classification juridique.
9- Citez trois aspects que presentent la classification d’entreprise
selon la nature économique
La classification peut se faire selon trois aspects :
- classification par secteur.
- classification par type d’opérations accomplies.
- classification selon la branche d’activité.
Classifiez, en donnant des exemples d’activités d’intervention, par
secteur les entreprises.
On distingue :
- Le secteur primaire qui regroupe toutes les entreprises utilisant à titre
principal le facteur naturel. Il englobe l’agriculture, l’élevage, la
pêche, etc…
- Le secteur secondaire qui réunit toutes les entreprises ayant comme
activité la transformation de matières premières en produits finis et
englobe donc toutes les industries.

p. 28
- Le secteur tertiaire qui rassemble toutes les entreprises prestataires
de services. Sa composition est très hétérogène car il regroupe tout ce
qui n’appartient pas aux deux autres secteurs, à savoir : les activités de
distribution, de transport, de loisir, de crédit, d’assurance, hôtellerie,
…..
Classifier selon le type d’opérations accomplies, les opérations
effectuées dans une entreprise.
La classification selon le type d’opérations accomplies, les opérations
effectuées dans une entreprise peuvent être classées en 5 catégories :
- Les opérations agricoles : ce sont des opérations dans lesquelles le
facteur naturel est prédominant.
- Les entreprises industrielles : effectuent des opérations de
transformation de la matière en produits finis.
- Les entreprises commerciales : réalisent les opérations de
distribution des biens et assurent la fonction de grossiste (c’est-à-dire
l’achat en grande quantité directement chez le fabricant et la vente en
grande quantité au revendeur) ou de semi-grossistes (stade
intermédiaire entre le grossiste et le détaillant) ou de détaillants qui
vendent directement au consommateur.
– Les entreprises de prestations de service : fournissent deux types de
services : - service de production vendue à d’autres entreprises :
société d’étude, agences de publicité… -service de consommation :
entreprises rendant des services aux consommateurs (transport,
restaurants, locations…)
- Les entreprises financières : réalisent des opérations financières à
savoir : la création, la collecte, la transformation et la distribution des
ressources monétaires et des ressources d’épargne. Elles sont
constituées par les banques.

p. 29
Quels sont les points communs des entreprises d’une meme
branche d’activité?
Les entreprises d’une même branche ont pour points communs :
- l’usage d’une même technique ;
- l’utilisation des mêmes matières premières ;
- des intérêts communs dans certains domaines : ce qui leur permet de
regrouper certaines de leurs activités et de créer des services
communs, notamment de recherche, d’achat ou de vente, filiales
communes.
Classifiez selon la taille les entreprises. ont des tailles différentes.
Selon sa dimension, l’entreprise va du
Les entreprises ont des tailles différentes. Selon sa dimension,
l’entreprise va du simple atelier jusqu’à la grande entreprise. Quelles
sont selon le critère de l’effectif du personnel employé les
classifications des entreprises qui ont des tailles différentes?
Selon le critère de l’effectif du personnel employé. On distingue :
- les très petites entreprises (TPE) qui emploient moins de 5
employés ;
- les petites entreprises (PE) qui emploient un effectif compris entre 5
et 10 salariés ;
- les moyennes entreprises (ME) employant un effectif compris entre
10 et 100 salariés (ce nombre peut aller à 500) ;
- les grandes entreprises qui emploient plus de 500 salariés. B. Selon
le chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaire permet d’avoir une idée sur le volume des
transactions de l’entreprise avec ses clients. L’importance d’une
entreprise peut se définir par le volume de ses transactions. Quelles

p. 30
sont, selon le critère du chiffre d’affaires, les classifications des
entreprises qui ont des tailles différentes?
Ce critère est important pour les raisons suivantes :
- Il est utilisé pour apprécier l’évolution des entreprises et pour les
classer par ordre d’importance selon leur chiffre d’affaires.
- Pour l’entreprise,
• il constitue un outil de gestion : la variation du chiffre d’affaires
permet à l’entreprise de mesurer la pertinence de ses méthodes de
ventes. Ainsi, une baisse du chiffre d’affaires est souvent interprétée
comme un indicateur important de la mauvaise santé de l’entreprise.
• Il est utilisé à des fins comparatives dans la mesure où il permet à
l’entreprise de se positionner par rapport aux autres entreprises de la
même branche.
Classifiez juridiquement les entreprises?
La classification juridique permet de distinguer:
Les entreprises du secteur public ;
Les entreprises privées.

Partie B.
Définir: Entreprises publiques, entreprises semi-publiques,
enreprise individuelle et société, Environnement de l’entreprise, mix
marketing, le leasing, plan de trésorerie, seuil de rentabilité ou point
mort ou chiffre d’affaires critiques
Les entreprises publiques : ce sont des entreprises qui appartiennent en
totalité à l’Etat ; ce dernier détient l’intégralité du capital, le pouvoir
de gestion et de décision.
Les entreprises semi-publiques : ce sont des entreprises contrôlées par
les pouvoirs publics : choix des investissements, niveau des prix,

p. 31
politique de l’emploi…etc, mais où des personnes privées participent
au financement et/ou à la gestion.
L’entreprise individuelle qui appartient en totalité à une seule
personne qui assure la gestion et la direction.
La société est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes
conviennent de mettre en commun leurs biens ou leur travail ou les
deux à la fois en vue de partager le bénéfice qui pourra en résulter.
La coopérative réunit des personnes qui désirent mettre en commun
leurs économies ainsi que leurs compétences pour l’autosatisfaction
des besoins spécifiques (logement, consommation) sans chercher le
profit.
Environnement de l’entreprise : C’est l’ensemble des facteurs
extérieurs à l’entreprise et qui ont une influence sur elle.
Le mix marketing désigne la combinaison des paramètres
déterminants de l’offre.
Le plan de trésorerie est un tableau qui permet à l’entrepreneur de
faire le suivi de la trésorerie au mois le mois. C’est un tableau qui
revêt une grande importance puisqu’il permet de connaître la
trésorerie nette mensuelle (trésorerie de l’actif – trésorerie du passif).
Le seuil de rentabilité (appelé aussi point mort ou chiffre
d’affaires critique) désigne le niveau d’activité au dessus duquel
l’entreprise commence à dégager un bénéfice.
Seuil de rentabilité ou « point mort »
- niveau de de chiffre d’affaires qui permet grâce à la marge réalisée
de payer toutes les charges fixes
- dès que les ventes dépasseront le point mort l’entreprise commencera
à dégager des bénéfices.
C’est un bon indicateur du réalisme du projet car on peut le traduire
concrètement en nombres d’heures à facturer, en nombres d’articles à
vendre en moyenne par jour, par semaine…
Leasing Le leasing est un moyen de financement autre que les crédits
bancaires, il s’effectue par un contrat écrit, pour une durée déterminée
en échange d’un loyer et permet au preneur :

p. 32
2- Distinguez Classifiez juridiquement les entreprises?
La classification juridique permet de distinguer:
Les entreprises du secteur public;
Les entreprises privées.
3- Quels sont les différents types d’environnements de
l’entreprise?
On distingue :
- le macro-environnement : environnement général de l’entreprise qui
intègre les aspects sociologiques, économiques, juridiques, techniques
… tant nationaux qu’internationaux.
- le micro-environnement : environnement spécifique de l’entreprise
constitué de ses clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de
ses concurrents…
4- Citez en définissant deux types d’entreprises du secteur public
et trois types d’entreprises privées.
Les entreprises du secteur public :
-Les entreprises publiques : ce sont des entreprises qui appartiennent
en totalité à l’Etat ; ce dernier détient l’intégralité du capital, le
pouvoir de gestion et de décision.
- Les entreprises semi-publiques : ce sont des entreprises contrôlées
par les pouvoirs publics : choix des investissements, niveau des prix,
politique de l’emploi…etc, mais où des personnes privées participent
au financement et/ou à la gestion.
Les entreprises privées On distingue :
1. L’entreprise individuelle qui appartient en totalité à une seule
personne qui assure la gestion et la direction.
2. La société est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes
conviennent de mettre en commun leurs biens ou leur travail ou les
deux à la fois en vue de partager le bénéfice qui pourra en résulter.
3. La coopérative réunit des personnes qui désirent mettre en commun
leurs économies ainsi que leurs compétences pour l’autosatisfaction

p. 33
des besoins spécifiques (logement, consommation) sans chercher le
profit.
Définir les expressions suivantes: environnement de l’entreprise,
macro-environnement et micro-environnement
Environnement de l’entreprise : C’est l’ensemble des facteurs
extérieurs à l’entreprise et qui ont une influence sur elle.
Macro-environnement : environnement général de l’entreprise qui
intègre les aspects sociologiques, économiques, juridiques, techniques
… tant nationaux qu’internationaux.
Le micro-environnement : environnement spécifique de l’entreprise
constitué de ses clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de
ses concurrents…
Quels sont les différents types d’environnements de l’entreprise?
On distingue :
- le macro-environnement : environnement général de l’entreprise qui
intègre les aspects sociologiques, économiques, juridiques, techniques
… tant nationaux qu’internationaux.
- le micro-environnement : environnement spécifique de l’entreprise
constitué de ses clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de
ses concurrents…
Définir entrepreneur.
Aujourd’hui, le Petit Robert donne trois définitions du mot «
entrepreneur »: La première définition fait référence à l’acte
d’entreprendre: « est entrepreneur » celui qui entreprend quelque
chose. La seconde voit dans l’entrepreneur «une personne qui se
charge de l’exécution d’un travail ». La troisième, dans une
perspective économique, est entrepreneur «toute personne qui dirige
une entreprise pour son propre compte, et qui met en œuvre les divers
facteurs de production (agents naturels, capital, travail), en vue de
vendre des produits ou des services ».
Quelle est la typologie des entrepreneurs orientés vers l’action ?
Ou que signifie : Profil PIC et Profil CAP ?
Profil PIC : Pérennité, Indépendance et croissance

p. 34
Profil CAP : Croissance, Autonomie et Pérennité.
Enumérez les principales caractéristiques entrepreneuriales.
Les principales caractéristiques entrepreneuriales sont :
• Désir d’accomplissement • Recherche du pouvoir • L’autonomie • La
confiance en soi • Haut niveau d’énergie et de dynamisme •
Persévérance malgré les obstacles • Tolérance au stress • Capable de
faire face à la concurrence • Personne orientée vers l’action •
Innovateur • Capacité de concevoir des projets, de conceptualiser et de
se projeter dans l’avenir.
Choix de l’idée d’un projet
Généralement la recherche de l’idée d’un produit ou d’un service
servant à la création d’une entreprise, peut se faire dans trois
directions. Citez en les expliquant briévement.
- La vie quotidienne : en observant son quotidien, on peut facilement
trouver l’idée du projet qu’on veut mettre en place. Ainsi, on peut
identifier certains besoins pouvant être satisfaits par la mise en place
de produits ou services non commercialisés, ou copier une idée réussie
et qui a été réalisée par un ami, un voisin ou un parent.
- La vie économique : la consultation des revues et magazines
nationales et internationales peut constituer une source d’idées pour
des opportunités nouvelles. Ainsi des idées pouvant être transposées
d’un pays à un autre, en l’état ou adaptées, en fonction du contexte de
ce pays.
- La vie professionnelle : présente la troisième source possible
d’identification des idées entrepreneuriales puisque l’observation de
son milieu professionnel peut permettre de découvrir des produits ou
services complémentaires à ceux commercialisés par son patron.
De quoi dépend le choix de la forme juridique d’une entreprise ?
Le choix de la forme juridique de l’entreprise dépend de :
– La nature de l’activité ;
– La volonté de s’associer ;
– L’organisation patrimoniale ;
– L’engagement financier ;

p. 35
– La crédibilité vis-à-vis des partenaires (banquiers, clients,
fournisseurs...).
Sur quels critères repose le choix d’une structure de création
d’entreprise ?
Le choix d’une structure repose sur les critères suivants :
– la nature de l'activité,
– l'importance des besoins financiers,
– le nombre de participants,
– le régime matrimonial,
– le régime fiscal et social de l'entreprise et du créateur,
– le mode de fonctionnement et de gestion,
– le degré d'engagement et de responsabilité du créateur
– la crédibilité vis-à-vis de certains partenaires
Quels sont les différents statuts juridiques en création
d’entreprise ?
Quelle que soit l’activité que l’on va exercer, on a le choix entre créé :
Une entreprise individuelle (entreprise personne physique).
Entreprise = entrepreneur = personne physique –Il en résulte une
confusion des patrimoines –Nb : un auto-entrepreneur est un
entrepreneur individuel •L’entrepreneur est responsable des dettes de
l’entreprise sur l’ensemble de ses biens y compris ceux qu’il a acquis
avec son conjoint sous le régime légal de la communauté –Depuis le
06/08/2003 : il est possible de protéger ses biens fonciers -immobiliers
(déclaration d’insaisissabilité devant notaire) •Le bénéfice de
l’entreprise correspond aux revenus de l’entrepreneur •Simplification
des formalités de création •Fiscalité : impôt sur le revenu –Catégorie
BNC ou BIC
Une société (entreprise personne morale).
•Il existe un nombre important de sociétés, nous citerons les plus
courantes : –L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée
(EURL) –La Société à Responsabilité Limitée (SARL)
EURL - SARL
• Création d’une personne morale
– Rédaction de statuts juridiques
• Distinction des patrimoines

p. 36
• Responsabilité limitée à l’apport en capital social (sauf en cas de
faute de gestion avérée)
• EURL=1 associé SARL=2 associés minimum
• Imposition à l’IS (option possible pour l’IR sous certaines
conditions)
– Taux réduit de 15,44% pour une tranche de bénéfices n’excédant pas
38 120€
– Taux classique 33,33%
• Tenue d’Assemblées Générales
• Nomination d’un gérant

A quoi correspond la structure juridique ?

La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel l’on va
exercer ses activités et qui aura un impact sur son statut patrimonial,
social et fiscal.
Quelles sont les principales formes juridiques d’une entreprise ?
L’Entreprise Individuelle (EI)
Elle est créée par une seule personne sans capital minimum
obligatoire. Elle n’a pas de personnalité morale propre. Son
patrimoine est confondu avec celui du chef d’entreprise. Celui-ci peut
protéger tous ses biens fonciers (bâtis et non bâtis) non affectés à
l’usage professionnel par acte notarié (déclaration d’insaisissabilité).
La responsabilité de l’entrepreneur est indéfinie. Ce dernier a la
qualité de commerçant ou d’artisan. L’entrepreneur dirige seul son
entreprise.
L’Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL). C’est une
entreprise individuelle avec des caractéristiques particulières. Elle
permet de séparer les biens nécessaires à la vie de l’entreprise de ceux
du patrimoine privé. Sur ce principe, les créanciers ne peuvent saisir
que le patrimoine affecté à l’activité professionnelle de l’entrepreneur.
La Société en Nom Collectif (SNC). C’est une société de personnes. Il
n’y a pas de capital minimum obligatoire et tous les associés (deux au
moins) sont solidairement et indéfiniment responsables sur leurs biens
personnels. La société est dirigée par un ou plusieurs gérants (tiers ou

p. 37
associés). Les associés se réunissent au minimum une fois par an en
Assemblée Générale. Les décisions importantes sont toujours prises à
l’unanimité.
La Société à Responsabilité Limitée (SARL). Elle a pour principale
caractéristique de limiter la responsabilité financière des associés (2 à
100) au montant de leurs apports. Il n’y a aucune exigence de capital
minimum, ce dernier est déterminé librement par les associés, en
fonction de la taille, de l’activité et des besoins en capitaux de
l’entreprise. La SARL est soumise à l'impôt sur les sociétés, mais elle
peut toutefois opter pour l’impôt sur le revenu. La rémunération
éventuellement versée au(x) dirigeant(s) est déductible du résultat
(sauf option à l’impôt sur le revenu). Dans le cas d’une SARL de
famille, constituée entre parents en ligne directe, il est possible d’opter
pour l’impôt sur le revenu.
L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL). C’est
une SARL ne comprenant qu’un seul associé. On applique ici les
statuts types de plein droit sauf décision expresse contraire de
l’associé. Sa responsabilité est limitée au montant de son apport.
L’associé unique est obligatoirement affilié au régime des TNS
(Travailleurs Non-Salariés). Régime Fiscal : imposition à l’Impôt sur
le revenu ou option irrévocable à l’impôt sur les sociétés.
La Société Anonyme (SA). C’est une société de capitaux comprenant
7 actionnaires au moins. Elle est administrée par un conseil
d'administration composé de 3 membres au moins. Le capital
minimum est de 37 000 € libéré de moitié au moins lors de la
constitution (le reste dans les 5 ans). La responsabilité des actionnaires
est limitée au montant de leur apport. Les dirigeants sociaux relèvent
du régime des “assimilés-salariés”. Il est obligatoire de prendre un
commissaire aux comptes. La SA est imposable à l’impôt sur les
sociétés, mais une société de moins de 5 ans peut sous certaines
conditions opter pour l’impôt sur le revenu. Cette option s’applique
sur 5 exercices.

p. 38
La Société Coopérative de Production (SCOP). Une SCOP est une
société commerciale de type SARL ou SA, dans laquelle les associés
majoritaires, qui sont les salariés, décident collectivement selon le
principe coopératif “une personne = une voix”, indépendamment du
montant de capital détenu. Les SCOP peuvent être créées dans tous les
secteurs d’activités : industrie, artisanat, services, et mêmes certaines
professions libérales réglementées (architectes, géomètres-
experts). Le capital est variable et fixé par les associés. Il peut
augmenter ou diminuer sans aucune formalité d’enregistrement. Pour
une SARL, il doit être intégralement libéré lors de la constitution de la
société. Il doit être composé d’au moins 2 parts d’une valeur unitaire
minimale de 15 €. Pour une SA, il ne peut être inférieur à 18 500
€avec au moins 7salariés associés. La responsabilité des associés est
limitée à leur apport en capital. Tous les associés coopérateurs, y
compris les dirigeants mandataires sociaux, ont la qualité de salariés.
La Société par Actions Simplifiée (SAS). Société comportant au
minimum 1 actionnaire (SASU : Société par cd’appel public à
l’épargne. La responsabilité des actionnaires est limitée au montant de
leur apport. Il est désormais possible de faire des apports en industrie.
La nomination d’un président (personne physique ou morale) est
obligatoire. Le président de la SAS est assimilé salarié. La SAS est
toujours imposable à l’impôt sur les sociétés.
Quelles peuvent être les formes d’entreprises les plus courantes ?
Les formes d’entreprises les plus courantes sont :
– L’Entrepreneur Individuel ;
– La Société Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (SURL) ;
– La Société à Responsabilité Limitée (SARL) ;
– La Société Anonyme (SA).
Que comprend généralement le dossier financier ?
Il comprend généralement :
• Un bilan prévisionnel dont l’objet est de comparer les besoins de
l’entreprise qui va naître avec les ressources dont elle pourra disposer.

p. 39
• Un compte de résultat prévisionnel : c’est un document souvent
établi pour deux ou trois ans et qui permet d’évaluer ou d’estimer la
rentabilité future de l’entreprise, son chiffre d’affaires et ses charges.
• Un plan d’investissement et de financement : il s’agit d’un tableau
prévisionnel des besoins et des ressources prévus sur 2 ou 3 ans. Il
constituera la traduction chiffrée des investissements envisagés par
l’entreprise.
• Un plan de trésorerie qui présente tous les décaissements et tous les
encaissements prévus au cours de la première année en les ventilant
mois par mois.
Connaître les diverses modalités de financement de votre projet et
comprendre leur mécanisme est impératif pour envisager la création
d’entreprise.
Enumérez les conseils pour présenter une demande de crédit
auprès d'une banque.
•Dans la mesure des possibilités, apporter des fonds propres (apports
personnels, épargne de proximité…).
•Lister les charges d'exploitation et des investissements.
•Analyser les besoins en financement.
•Évaluer le montant des sommes à emprunter.
•Établir un bilan de départ et un compte de résultat prévisionnels.
•Démontrer la rentabilité de votre projet.
•Présenter des garanties de solvabilité.
•Établissez votre capacité de remboursement.
•Ne jamais oublier les relations avec le banquier qui sont fondées sur
la confiance.
Les règles de financement
Après avoir défini ce qu’on entend par « fonds propres »
énumérez les types des fonds propres que vous connaissez.
Qu’entendez-vous par fonds propres dans les règles de
financement ? Enumérez cinq formes des fonds propres.
Les fonds propres.

p. 40
On entend par fonds propres (FP) tous les fonds faisant partie du
patrimoine de l’entreprise, c’est à dire :
– Les ressources personnelles du promoteur (en espèces ou en
nature) ;
– Les emprunts à titre personnel (parent, amis…) ;
– Les subventions (pour les nouveaux promoteurs, les primes
d’études…) ;
– Les fonds apportés par les associés (y compris les sociétés de
capital-risque) ;
– Les quasi-fonds propres (comptes courants des associés, prêts
participatifs…).
Qu’entendez-vous par financement par l’endettement dans les
règles de financement ?
Le financement par l’endettement.
Il s’agit des crédits à moyen terme (2 à 7 ans) et long terme (plus de 7
ans), du leasing et des lignes de crédit bancaire sont libres et sont
exprimés en fonction du Taux du Marché Monétaire (TMM). Les
marges bancaires varient généralement de 2 à 5 points selon la nature
du projet, la durée du crédit et la crédibilité du promoteur.
Quels sont les instruments de financement des projets aujourd’hui
mis à la disposition des promoteurs Camerounais et étrangers au
Cameroun ?
Une multitude d’instruments de financement des projets est
aujourd’hui, à la disposition des promoteurs Camerounais et
étrangers :
– FONAPRAM
– Nouveaux promoteurs (FOPRODI, FITI)
– Prise de participation (SICAF et SICAR)
– Crédits bancaires (BTS, BFPME,…)
– Lignes de partenariat
– Leasing.
Définition : Etude financière : traduction chiffrée des éléments
préalablement recueillis

p. 41
Comment : réalisation de 3 tableaux :
– Plan de financement au démarrage, puis 1 an, 2 ans, 3 ans
– Compte de résultat sur 3 ans
– Plan de trésorerie sur 1 an
Objectifs : l’étude financière permettra de répondre à quatre questions
essentielles :
– Combien doit-on apporter pour assurer le démarrage puis la vie de
l’entreprise ? (Plan de financement initial)
– L’activité sera-t-elle rentable ? (Compte de résultat)
– Est-ce que les sorties d’argent seront compensées au même moment
par des entrées d’argent de façon à ne jamais avoir de problèmes avec
la banque ? (Plan de trésorerie)
– La solidité financière de l’entreprise se poursuivra-t-elle au fur et à
mesure du développement de l’affaire ? (Plan de financement à 3 ans)

Enumérez les principales aides que vous connaissez ?

• Exonération sociales, fiscales
• Maintien ou versement allocations (revenus de solidarité, chômage)
• Subventions (investissements, embauches)
• Aides au financement (PCE, prêts d’honneurs)
• Aides au conseil (EPCE, OPCRE)
Quelles peuvent être les quatre voies par lesquelles l’on peut
trouver une idée d’un projet entrepreurial ?
1. La commercialisation d’un produit ou service existant déjà sur le
marché. 2. La mise en place d’un nouveau produit ou d’un nouveau
service. 3. L’acquisition d’une franchise. 4. La reprise d’une
entreprise.
Citez 4 étapes du processus de recherche et de validation d’idée de
création d’entreprises.
Le processus de recherche d’idée comporte 4 étapes :
1 - Sélection d’un axe de recherché. On peut s’inspirer :
• de son savoir-faire professionnel
• de sa personnalité
• des opportunités
• des problèmes rencontrés

p. 42
2 - La recherche des idées. On applique les techniques de créativité à
l’axe de recherche retenu :
e- Le brainstorming. Cette technique consiste à produire en groupe
et spontanément le plus grand nombre possible d'idées sur un
sujet donné (5 participants au minimum et idéalement 8-12) :
• sans retenue
• sans se soucier du réalisme des idées dans un premier temps ;
• en s'interdisant toute critique, toute justification.
f- La défectuologie. Cette technique consiste à :
• recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit
ou d'un service ;
• les classer en fonction de critères choisis ;
• rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression de ces
éléments insatisfaisants.
g- L’espace de consommation
o Pour trouver de nouvelles idées de produits ou de services, on
peut également utiliser un tableau intitulé "Espace de
consommation". Cet outil permet de définir un produit ou un
service existant et vendable selon tous ses critères commerciaux.
o La modification d'un des paramètres peut alors donner naissance
à:
• un produit nouveau ou à une activité nouvelle ;
• un produit ou un service modifié pour l'adapter à un autre Marché.
Cette technique ne peut s'utiliser qu'à partir d'une activité ou d'un
produit existant.
d- La différenciation La différenciation apporte à un produit /
service ou à une offre commerciale un caractère apte à se distinguer
nettement des offres concurrentes.
3- Sélection de certaines idées
La sélection de certaines idées se fait à travers une analyse objective et
subjective du réalisme des idées en tenant compte :
• des compétences indispensables
• des moyens financiers, humains et techniques

p. 43
 • du contexte juridique
• du temps disponible
4-Conclusion finale sur la validation de chaque idée retenue
L’étude de marché
Qu’est-ce que l’étude de marché ?
L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’information
qui a pour objectif d’identifier les caractéristiques d’un marché.
L’étude de marché permet de savoir si l’idée du projet est réalisable et
si elle est susceptible de faire la différence avec les concurrents.
Définition : l’étude de marché permet de valider la faisabilité
commerciale du projet.
Objectifs : l’étude de marché a pour but de valider l’offre (produit
et/ou services) et de recueillir des informations chiffrées pour élaborer
votre étude financière en :
Définissant précisément votre clientèle
Positionnant votre entreprise dans son marché
Adaptant votre produit en fonction des éléments recueillis
Définissant un chiffre d’affaires prévisionnel
Comment :
Analyse des contraintes et des opportunités de l’environnement de
votre entreprise
Analyse des concurrents et des services (ou produits) proposés

Analyse des clients potentiels

Liste des moyens
Quels sont les moyens nécessaires à l’exercice de l’activité pour
réaliser l’étude financière ?

p. 44
• Pour réaliser l’étude financière, il est impératif de faire le point sur
les moyens nécessaires à l’exercice de l’activité :
– Moyens matériels : dressez une liste de vos besoins
• Véhicule
• Local : travaux, droit au bail
• Mobilier
• Matériel informatique…
– Moyens humains :
• Combien de personnes seront nécessaires au bon fonctionnement de
l’entreprise au démarrage, à 1 an, 2 ans, 3 ans ?
• Des associés seront-ils salariés de la société ?
• Est-il préférable d’embaucher des salariés ou de sous traiter une
partie de l’activité ?
• Quel est le montant estimatif de la masse salariale ?

L’étude de marché doit permettre de répondre aux questions

suivantes : - Quelle sera ma clientèle (taille, catégorie socio-
professionnelle, âge) ? - Comment mon entreprise peut-elle
s’accaparer une part de marché ? - Quels sont les atouts de mon
produit ou de mon service ? - Comment mon produit ou mon service
va-t-il être commercialisé et sous quelle forme ? - Quelle est la
réglementation du secteur, voire, du produit ou du service à
commercialiser ? - Quels seront les concurrents actuels et futurs de
mon produit ou de mon service ?
Projet personnel du créateur

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Personnalité- Potentiel Compétences, contraintes personnelles
Projet économique
Activité envisagée Marché visé Contraintes, risques, Menaces, atouts
Réalisme du projet
Validation de l’idée
Cohérence Homme/Projet
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- Quel sera le chiffre d’affaires escompté ? - Quelle stratégie à mettre
en place pour le réaliser ? - Quels sont les moyens humains et
matériels à mettre en œuvre pour réaliser le chiffre d’affaire ? Les
principaux axes d’une étude de marché sont : - l’environnement du
produit ou du service ; - le marché cible ; - la concurrence ; - les
fournisseurs ; - la segmentation et la stratégie marketing ; -
l’évaluation des prévisions de ventes. a. L’environnement du produit
ou du service Il
Quelles sont les caractéristiques de l’étude de marché?
L’environnement du produit ou du service.
Le marché cible
La concurrence
Les fournisseurs

Donnez les trois outils de réalisation d’une étude de marché ?

Pour réaliser une étude de marché, on recourt aux trois outils
suivants :

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1. La recherche documentaire via les sources et canaux d‘informations
: contact direct, journaux et magazines, sites internet.
2. L’étude qualitative visant l’obtention d’informations de qualité sur
un secteur d’activité : entretiens semi-directs, focus group,…
3. Les études quantitatives pour mieux cibler les préférences d’un
acteur du marché, notamment les clients : sondage par questionnaire,
test de dégustation, marché témoin…..
Quelles sont les principales sources d’informations pour la
connaissance de l’environnement et du secteur d’activité ?
Les principales sources d’informations pour la connaissance de
l’environnement et du secteur d’activité :
Les centres régionaux d’investissement (CRI)
Les fédérations de métiers et ordres (AMITH, FENAGRI, APEBI,
FIMME, AMICA…)
Les Banques (surtout celles disposant de bibliothèques ouvertes au
public)
Observatoires économiques (HCP, CMC…)
Les chambres de commerce d’industrie et de services (CCIS)
Les foires et salons professionnels
La presse économique (l’économiste, la vie économique,)
Les associations d’aide à la création d’entreprises :
Citez les associations d’aide à la création d’entreprises.
Les associations d’aide à la création d’entreprises :
Fondation Banque Populaire
Réseau Maroc Entreprendre

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AFEM
Centre des jeunes dirigeants
Enumérez les trois points d’élaboration de la stratégie marketing.
L’élaboration de la stratégie marketing se fait à partir de trois points :
• La segmentation du marché
• Le ciblage des segments du marché
• Le positionnement de l’entreprise.
Comment peut-on expliquer la segmentation du marché, le ciblage
des segments du marché et le positionnement de l’entreprise en
elaboration de la stratégie marketing ?
La segmentation. L’analyse des informations en provenance du
marché (identification des clients, sélection des fournisseurs, étude des
concurrents et de l’environnement dans lequel va évoluer l’entreprise)
va permettre de faire des choix clairs en matière de segmentation et de
composantes de la stratégie marketing. La segmentation consiste à
identifier les segments de marché qui vont permettre au porteur de
projet de valoriser son opportunité. Pour segmenter le marché, on peut
utiliser des critères comme les catégories des clients, les besoins, les
technologies utilisables, les circuits de distribution. Pour chaque
segment de marché identifié, il faut déterminer son volume et sa taille.
Le ciblage.
Le ciblage se fait sur le plan quantitatif en précisant le nombre de
clients potentiels, et qualitatif en identifiant leurs besoins et leurs
comportements. Il faut cibler en priorité les segments qui ont le plus
de potentiel de croissance et dont les besoins demandent une offre de

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produits ou/et de services qui sont au centre des compétences de
l’équipe projet Pour pouvoir sélectionner un ou plusieurs segments, le
porteur de projet doit pouvoir répondre à quatre questions :
1. Le volume de clients dans le ou les segments identifiés est-il
suffisamment important pour faire vivre l'entreprise ? Que représente-
t-il en termes de CA potentiel ?
2. Ces clients ont-ils un réel besoin à satisfaire ? Si oui, lequel ou
lesquels ?
3. Le marché est-il assez mûr ? Y a-t-il un réel potentiel de
développement ? Quel pourrait être mon chiffre d'affaires demain ?
4. Ai-je les capacités financières, humaines, techniques et
technologiques pour répondre à leur(s) besoin(s) ?
Le positionnement.
Après avoir identifié et ciblé un ou plusieurs segments de clientèle, le
créateur doit clarifier sa position sur le marché. Le positionnement est
la deuxième étape dans l'élaboration de la stratégie marketing. Le
positionnement traduit en fait l'image qu'une entreprise veut donner
d'elle-même à ses clients et à ses concurrents. Il permet à l’entreprise
de se différencier de ses concurrents. Pour se positionner, il faut tenir
compte du positionnement des concurrents et des attentes et des
besoins des clients.
Définir : Marketing mix ou mix marketing.
Le mix marketing désigne la combinaison des paramètres
déterminants de l’offre.
Enumérez les quatre peramètres du marketing mix.

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Les quatre paramètres du marketing mix sont :
Le produit,
Le prix,
La distribution (la vente)
La communication.
Quelle est la vocation du produit et du prix en marketing mix ?
Les deux premiers (produit et prix) ont vocation à répondre aux
besoins de la demande. Plus simplement, il s'agit de l'offre faite par
l'entreprise à ses clients.
Donnez les objectifs de la distribution (vente) et de la
communication en marketing mix ?
Les deux autres (distribution et communication) ont pour objectifs
d'accroître les ventes et de faire connaître les produits ou services.
Définir :
Le produit (ou service) dans son approche traditionnelle ;
Le produit (ou service) dans son approche commerciale.
Le produit (ou service) peut se définir de deux manières :
1. dans son approche traditionnelle : ce que l'on vend aux clients,
2. dans son approche commerciale : un moyen permettant de répondre
aux attentes et aux besoins des consommateurs.
Définir pour le client et pour l’entreprise le prix.
Pour le client, le prix est perçu comme un moyen de différenciation
entre plusieurs entreprises proposant un produit similaire ou de même
marque.

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Pour l'entreprise, le prix permet de positionner le produit dans une
gamme sur le marché. Il est également l'un des premiers éléments qui
permettra à l'entreprise de mesurer l'adéquation (ou l'inadéquation) de
sa politique commerciale auprès de la clientèle.
Quelles sont les trois methodes pour la fixation du prix que vous
connaissez?
3 méthodes pour la fixation du prix :
Selon les coûts de l’entreprise
Selon la concurrence
Selon la demande
Enumérez en donnant des exemples des différents coûts de
l’entreprise.
Les coûts comprennent :
Des coûts directs (fixes ou variables):
- achat de marchandises et/ou de matières premières,
- rémunérations (salariés, entrepreneur), recours à des sous-traitants,
entretien du matériel et outillage, amortissement des machines, etc.
Des coûts indirects (fixes ou variables) :
- étude de marché, publicité, commissions...
- frais généraux et financiers (loyer, électricité, assurances...), frais de
recherche et développement, etc.
Quelles sont les trois attitudes adoptées en concurrence du marché
d’une entreprise?
On peut adopter 3 attitudes :
Vendre au prix du marché : la percée sera difficile en absence de
positionnement
Vendre plus cher
Vendre moins cher.
Quels sont les deux types de questions que l’on peut poser à des
clients potentiels pour fixer le prix en demande dans une
entreprise?

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Pour le fixer, on peut poser de deux types de questions à des clients
potentiels :
Au dessus de quel prix, pensez-vous que le produit ou le service serait
trop cher ?
Au dessous de quel prix penseriez-vous que le produit est de qualité
médiocre ?
Qu’est-ce que la politique de distribution choisie par l'entreprise
devra mettre en place dans l’entreprise?
La politique de distribution choisie par l'entreprise devra permettre de
mettre en place les meilleurs moyens d'acheminer ses produits et/ou
services à la clientèle, tout en facilitant et en optimisant les ventes.
Pour prendre une décision, il est nécessaire d'avoir une bonne
connaissance en politique de distribution. Ainsi, sur quoi faut-il avoir
une bonne connaissance?
Pour prendre une décision, il est nécessaire d'avoir une bonne
connaissance :
1. des réseaux de distribution existants (et concurrents),
2. des moyens (financiers et humains) dont dispose l'entreprise,
3. de la typologie et des attentes de la clientèle.
Quel est l’objectif premier de communication en marketing mix?
L'objectif premier de la communication est de faire connaître ses
produits et son entreprise.
La communication matérialise le positionnement de l'entreprise, à
savoir l'image que veut donner l'entreprise d'elle-même et de son offre
à ses concurrents, à ses clients et à ses partenaires.
Qu’est-ce qui est nécessaire pour bien communiquer en marketing
mix?
Pour bien communiquer il est nécessaire :
 De bâtir un message simple et clair, et de faire en sorte qu'il soit
« répété » ;
 De se fixer des objectifs précis et mesurables,

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  De ne jamais donner d'informations erronées ou mensongères, et
surtout, de choisir les bons supports de communication pour
atteindre ses clients.
Quelles sont les trois points importants de l’étude technique d’une
entreprise ?
Les moyens de production, le local et les ressources humaines
Enumérez quatre types de moyens matériels et donnez pour
chaque cas des exemples.
4 types de moyens matériels :
1. Matériel d’exploitation : machines, équipements,….
2. Mobilier de bureau : bureaux, fauteuils, armoires…….
3. Matériel Informatique et télécoms : PC, imprimante, Fax, postes
téléphoniques…….
4. Matériel de transport : voiture,…
Pourquoi le local et les rssources humaines dans l’étude technique
d’une entreprise ?
Le local.
L'emplacement géographique joue un rôle déterminant dans la réussite
du projet surtout pour les activités commerciales. Être près de sa
clientèle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connaît un
trafic important, peuvent être les gages de réussite d'une affaire.
Les ressources humaines.
Il faudra commencer par arrêter les besoins de l'entreprise en matière
de ressources humaines. La connaissance des différentes étapes des
processus d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de
commercialisation permettra d'énumérer les postes de travail à mettre
en place dans l'entreprise. L'effectif du personnel administratif sera
quant à lui, déterminé en fonction des différentes tâches à effectuer :
comptabilité, informatique, maintenance, secrétariat, etc.
Que consiste l’étude financière dans une entreprise?
L’étude financière consiste de traduire en termes financiers tous les
éléments réunis dans l’étude de marché et technique.
Quel est le but de l’étude financière dans une entreprise?

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Permettre d’établir le plan d’investissement, le plan de financement, le
détail des crédits, le compte des produits et charges (CPC), le plan de
trésorerie, le besoin en fonds de roulement et le seuil de rentabilité.
Qu’est-ce qu’un plan de financement d’une entreprise?
Le plan de financement est un tableau qui fait ressortir :
- les besoins de l’entreprise pour son démarrage et son financement ;
- les ressources de cette entreprise qui sont les moyens financiers
nécessaires pour financer ses besoins comme le capital, les apports
des associés et le concours bancaire.
Qu’est-ce qu’un plan de trésorerie?
Le plan de trésorerie est un tableau qui permet à l’entrepreneur de
faire le suivi de la trésorerie au mois le mois. C’est un tableau qui
revêt une grande importance puisqu’il permet de connaître la
trésorerie nette mensuelle (trésorerie de l’actif – trésorerie du passif).
Qu’est-ce qui est prévu dans le plan de trésorerie ?
Le plan de trésorerie prévoit un solde de départ, le total des recettes
prévues (encaissements) et le total des dépenses prévues
(décaissements).
Présentez un modèle du plan de trésorerie.
Mois J F M - - D
1. Solde début mois
2. Encaissements
- Ventes
- Subventions
3. Décaissements
- Achats
- Eau, énergie
- Impôts et taxes
- Salaires
- Remboursements
- Emprunts
4. Solde début de mois (2-3)
5. Solde fin de mois (1+4)
Que signifient les sigles suivants : F.D.R, B.F.R? Donnez la
definition du F.D.R et celle du B.F.R.

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Le fonds de roulement (FDR) est égal à la différence entre les
ressources stables de l’entreprise (capitaux propres+dettes à long et
moyen terme) et les immobilisations nettes (terrains, matériels,
brevets, licence).
Le besoin en fonds de roulement (BFR) désigne le montant nécessaire
pour financer les stocks dont l’entreprise a besoin pour assurer la
continuité de ses activités.
Donnez la formule mathématique du F.D.R et du B.F.R.
F.D.R = Ressources stables – immobilisations nettes.
B.F.R = Actifs circulants – ressources d’exploitation
Comment est obténu le F.D.R?
Le F.D.R peut s’obtenir de la manière suivante :
F.D.R = Actifs circulants – dettes à court terme
Quelles sont les composantes du B.F.R?
Les composantes du BFR: stocks, clients, autres débiteurs,
fournisseurs et autres créanciers.
Définir Seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité (appelé aussi point mort ou chiffre d’affaires
critique) désigne le niveau d’activité au dessus duquel l’entreprise
commence à dégager un bénéfice.
Comment est calculé le point mort ou seuil de rentabilité ?
On peut le calculer de la façon suivante : Notons C le point mort qui
est le chiffre d’affaire pour lequel le résultat d’exploitation est nul, CV
les charges variables et CF les charges fixes, on peut écrire : C-CV-
CF=0 d’où C-CV=CF Les charges variables peuvent être exprimées
en fonction de C, donc on peut écrire : CV=KC On remplace CV par
KC et on obtient : C-KC= CF d’où C(1-K)= CF donc C= CF/1-K . K
est le coefficient qui lie les charges variables au chiffre d’affaires,
c'est-à-dire k= Charges variables/ Charges fixes. Plus le point mort
est élevé, plus il faudra du temps à la jeune entreprise en création pour
atteindre son point d’équilibre. Plus le point mort est élevé, plus les
risques opérationnels sont grands. Donc, il faut s’efforcer de
l’abaisser. Pour ce faire, on peut limiter les charges fixes, sous-traiter

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les services annexes ou faire appel à une main d’œuvre intérimaire
pour les tâches qui ne demandent pas des compétences élevées.
Que peut être la forme juridique d’une entreprise
Pour créer son entreprise, le créateur a le choix entre la forme
individuelle ou la forme sociétaire. Dans cette dernière, on distingue
les sociétés de personnes et les sociétés de capitaux.
Typologie des entreprises
Comment classe-t-on les différents types d’entreprise ?
On peut classer les entreprises en fonction de leurs structures
juridiques, selon une classification économique et selon le secteur
d’activité
Quels sont les critères de classification des entreprises ?
Il existe plusieurs critères de classification et chaque classification
présente un intérêt particulier.
Les formes juridiques
La nature de l’activité
La taille
Classez les types d’entreprises selon les formes juridiques en
donnant au moins deux exemples pour chaque cas.
Les entreprises du secteur privé:
L’EURL
Les entreprises sociétaires (SNC, SCS, SARL, SA….)
Les mutuelles, les coopératives….
Les entreprises du secteur public
Les entreprises para-publiques
Les entreprises publiques
Classez les types d’entreprises en fonction du secteur d’activités
en donnant.
Ce type de classement est utilisé à un niveau macroéconomique pour
l’analyse de l’activité économique : les principales composantes,
interrelations, évolution. On a les différents secteurs suivants :
 Secteur primaire
 Secteur secondaire

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  Secteur tertiaire
Classez les types d’entreprises selon la taille d’entreprise en
donnant au moins deux exemples pour chaque cas.
Classement selon la taille :
Les PME :
Les PMI :
Les grandes entreprises :
Quelles sont les étapes de création d’une entreprise ?
Avoir une idée
Faire une étude de faisabilité
Avoir un business plan
Rechercher les financements
Enregistrer votre entreprise
Lancer les activités.
Que signifie créer une entreprise ?
Créer c’est donner vie à une idée abstraite. Il n’existe pas de model
figé concernant la création d’une entreprise. Cependant, on peut
construire un schéma générique de la création en 10 étapes
fondamentales à savoir :
Quelles sont les 10 étapes de création d’une entreprise ?
1. La construction de l’idée ; 2. Le repérage des facteurs clés de succès
; 3. La modélisation de l’offre ; 4. L’élaboration d’une vision
stratégique ; 5. La budgétisation du projet ; 6. La rédaction d’un plan
d’affaire ; 7. La recherche de financement ; 8. Le déblocage de
financement ; 9. L’installation ; 10. La mise en route.

Les sources d'une idée de création d’entreprise ou d’activité sont aussi

étendues et multiples qu’est complexe la vie : Innovation,
conscientisation des problèmes, succès, échecs, besoins du moment…
Dans ce véritable bouillon de culture, les idées naissent de diverses
sources. Nous citerons principalement :
 l’expérience professionnelle antérieure ;  la passion fait partie des
motivations de nombreux créateurs, mais il faudrait bien garder en

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vue les objectifs commerciaux ;  l’idée inattendue survenant dans la
vie de tous les jours au sein des situations où il nous semble que les
choses pourraient être mieux faites;  la résolution d’un problème ; 
le voyage à l’étranger ;  enfin, la recherche délibérée d’une idée dans
les Salons de la création, la franchise ou la reprise d’entreprise, dans
les magasins ou des sites dédiés…
Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme
supérieure à une autre dans le domaine de la création d'entreprise. Une
innovation technologique révolutionnaire ne présente pas plus
d'atouts, au départ, que la saisie d'une simple opportunité commerciale
sur un marché banal.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Appelé également « étude de faisabilité » ou « business plan », le plan
d’affaires est un document qui reprend les éléments fondamentaux
d’un projet permettant d’en juger la faisabilité technique, commerciale
et financière.
Véritable carte de visite de l’entreprise à créer, le plan d’affaires est le
plus souvent destiné à des bailleurs de fonds (banquiers et
investisseurs) en vue d’obtenir leur soutien financier.

Le business plan (BP), ce terme emprunté à littérature anglo-saxonne

désigne un plan d’affaire. C’est une présentation écrite et chiffrée d’un
projet de création ou de développement d’une entreprise synthétisant
les objectifs, certaines hypothèses, les moyens et investissements à
mettre en place pour atteindre les résultats attendus à un horizon de
temps donnée.
Certaines institutions financières et autres structures
d’accompagnement parlent de BP interactif, ceci pour désigner un BP
élaboré avec l’aide, les conseils ou l’appui technique d’un conseillé
clientèle ou simplement d’un mentor encore appelé facilitateur de
projet.

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L’étape de l’élaboration du BP se trouve au centre du processus de
création. Il regroupe aussi bien l’idée, le qui, le comment, mais
également le où le quant et le combien. Le business résume à lui seul
l’intégralité du projet d’entreprendre. Il répond à des objectifs bien
déterminés qui ne sont pas les mêmes que les objectifs assimilés à la
création d’une entreprise.
Quels sont les grands points autour desquels les modèles des plans
d’affaires s’articulent ?
La présentation du projet
La présentation des promoteurs du projet
La description des biens et services à commercialiser
L’étude du marché
Description de l’investissement et de son financement
Détail des crédits à moyen et long terme à contracter
Exploitation prévisionnelle (ou CPC prévisionnel)
Détermination des besoins prévisionnels en Fonds de Roulement
Prévisionnels
Le plan de trésorerie prévisionnelle ou plan de financement
Les annexes
Le sommaire
Quels documents dans la présentation des promoteurs du projet
sont à mentionner ?
Etat civil (Nom & prénoms, âge), formation, expérience et assise
financière.
Sur quoi est basée la description des biens et services à
commercialiser ?
Le ou les process de fabrication, la nature des matières premières à
utiliser et leurs sources d’approvisionnement.
Quels sont les points articulés dans l’étude de marché ?
- La clientèle visée (étendue, caractéristiques,…) ;
- La concurrence (étendue, forces et faiblesses, …) ;
- Les fournisseurs (nombre, position sur le marché, lieu
d’implantation, conditions commerciales,…) ;

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- L’environnement (réglementaire, professionnelle, socioculturelle,…)
- La stratégie commerciale, communication, distribution,…)
Quel est l’objectif de l’étude de marché ?
L’objectif étant de démontrer que les promoteurs ont une bonne
connaissance du marché et qu’ils ont les moyens sinon de devancer la
concurrence, du moins de l’affronter à armes égales.
Qu’est-ce qu’il s’agit de faire dans l’exploitation prévisionnelle
(ou CPC prévisionnel) ?
Il s’agit dans cette partie de décortiquer, rubrique par rubrique, les
produits et charges ayant permis d’établir le Compte de Produits et
Charges prévisionnel.
Quel est le but de l’exploitation prévisionnelle ?
Le but étant de démontrer la pertinence de la démarche et des
hypothèses retenues pour la détermination des cashflows du projet.
Quels documents sont regroupés dans les annexes ?
Les annexes regroupent toutes les informations nécessaires pour
compléter ou conforter les données du plan d’affaires. Qu’est-ce qu’y
figurent généralement ?
Les curriculum vitae des promoteurs ;
Les facteurs pro forma et devis relatifs aux investissements à réaliser ;
Les compromis de vente des terrains et locaux ;
Les lettres d’intention de clients potentiels ;
Les contrats de partenariat ;
Les photographies de sites, de maquettes, de modèles de produits,…
Les études et statistiques sectorielles ;
Les articles de presse traitant des produits ou services à
commercialiser ou du secteur d’activité ;
Copie des licences et agréments ;
Tout autre document pouvant améliorer l’information du destinataire
du plan d’affaires.

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Quel est le but du sommaire ?
Le sommaire facilite « la navigation » sur le plan d’affaires et doit,
avec la partie relative à la présentation du projet, permettre au lecteur
pressé de cerner rapidement le projet.

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