Comment faire laborer un business plan

Cest quoi un business plan

Le business plan est devenu un outil incontournable pour convaincre des partenaires de financer son projet. Souvent perue comme fastidieuse, llaboration dun business plan est pourtant un acte essentiel et fondateur dans un projet dentreprise. Un acte qui peut conduire abandonner sagement une ide avant quil ne soit trop tard, ou, au contraire, convaincre des partenaires financiers de soutenir un projet qui en vaut la peine. Un acte qui permet au crateur dy voir plus clair entre le moment o il se jette leau et celui o son entreprise atteindra sa vitesse de croisire. Un acte de management au sens plein du terme, qui doit conjuguer rigueur et crativit.

Importance du Business Plan

Faute de mthodologie dans la construction de son projet, celui-ci risque dtre rapidement submerg. En laborant un business plan, il dispose, au contraire, dun fil conducteur, dune trame lui permettant de gagner du temps, dapprhender lensemble des dcisions prendre et dviter les dboires ultrieurs lis un manque de prparation. Coucher par crit son projet entrepreneurial, sa stratgie, ses points forts et ses points faibles, possde indniablement des vertus en tant quoutil de gestion de projet. Au fur et mesure de llaboration du business plan, lentrepreneur a ainsi loccasion de sinterroger sur la pertinence de son ide, la cohrence de ses choix, la validit de ses hypothses financires. La construction du business plan lui donne lopportunit damliorer, de renforcer ou de revoir son projet initial. Aprs avoir travaill sa rdaction, seul ou aid par un professionnel, il arrive mieux arm devant les banques ou autres investisseurs quil sollicite, il est davantage prt rpondre au feu de leurs questions puisquil a dj pass en revue les diffrents aspects de son projet et pris le recul ncessaire

O U T I L D E N G O C I AT I O N P R C I E U X
Une fois finalis, le business plan devient un outil de ngociation vis--vis des partenaires financiers quil sagit de convaincre de soutenir le projet. A travers lexpos exhaustif de sa dmarche, chiffres lappui, le crateur, ou le repreneur, dentreprise devient leurs yeux plus crdible :il dmontre quil est dj un manager. Le business plan lui permet dexpliciter sa stratgie commerciale, de prsenter les rsultats de son tude de march, de lister les moyens matriels et humains dont il a besoin pour mener bien son projet, et, bien sr, de dmontrer la viabilit conomique de son ide travers des tableaux financiers. Muni de cet outil, il rassure ses partenaires sur la cohrence de sa dmarche et leur permet de mieux apprhender le risque pris ou la valorisation espre.

Construire son business plan

Un bon business plan doit clairer les partenaires financiers potentiels et veiller leur intrt, sans pour autant les noyer dans un flot dinformations. Une construction rigoureuse simpose. Un business plan doit comporter un certain nombre dinformations cls. En toute logique, il convient de commencer le document par la prsentation de lentrepreneur lui-mme et de lquipe mise en place pour dvelopper son projet. Les comptences, expriences et profils des uns et des autres doivent tre valoriss : un projet viable ne peut reposer que sur un homme et une quipe fiables. Lidal est de runir demble des comptences la fois commerciales, financires et techniques, ou, dfaut, de dmontrer que les recrutements ncessaires sont prvus.

Construire son business plan

Le business plan prsente ensuite le produit ou le concept que lon souhaite lancer sur le march. Au-del dune simple description, il est ncessaire de prciser la politique tarifaire envisage et le positionnement marketing retenu, et de souligner la cohrence entre lune et lautre. Il faut ensuite dmontrer que lon a une bonne connaissance du march vis : intgrer la synthse dune tude de march dans le business plan est donc incontournable. Cest seulement sur cette base, en effet, que lon peut avancer un chiffre daffaires potentiel. Ltude de march met en vidence les barrires lentre du march et les facteurs cls de russite sur ce mme march et identifie la clientle potentielle et ses attentes.

Construire son business plan

Mais attention : pour que les analyses prsentes soient crdibles, il faut citer ses principales sources de renseignement (organismes professionnels, ouvrages ou revues,). Banques et investisseurs possdent toujours leurs propres rfrentiels sur le march tudi et ne manqueront pas de reprer des chiffres fantaisistes Ltude de march saccompagne naturellement dune tude de la concurrence, quelle soit directe (mme produit, mme cible) ou indirecte (produit similaire ou de substitution). Linventaire des concurrents existants ou potentiels doit tre aussi exhaustif que possible : un business plan nest pas une utopie mais une description raliste. Ltude de la concurrence doit aussi faire ressortir les critres de diffrenciation qui permettront au produit, au service ou au concept de gagner rapidement des parts de march. Vient ensuite la description des politiques de promotion et de distribution envisages. Chacune des dcisions exposes doit dcouler dune analyse du march et tre solidement argumente : il sagit de dmontrer que ses choix sont gagnants et garants dune conqute russie du march La description du projet doit, enfin, exposer les moyens mettre en oeuvre :investissements ncessaires (immobilier, quipements, publicit), besoins en personnel, achats effectuer (matires premires, stock).

Construire son business plan

Un bon business plan doit clairer les partenaires financiers potentiels et veiller leur intrt, sans pour autant les noyer dans un flot dinformations. Une construction rigoureuse simpose. Un business plan doit comporter un certain nombre dinformations cls. En toute logique, il convient de commencer le document par la prsentation de lentrepreneur lui-mme et de lquipe mise en place pour dvelopper son projet. Les comptences, expriences et profils des uns et des autres doivent tre valoriss : un projet viable ne peut reposer que sur un homme et une quipe fiables. Lidal est de runir demble des comptences la fois commerciales, financires et techniques, ou, dfaut, de dmontrer que les recrutements ncessaires sont prvus.

Le Plan daffaires : Composantes

Un rsum Historique : origine de lide, caractre innovant, lquipe initiale Description des produits et services Analyse du march, positionnement stratgique, concurrence Stratgie dentreprise, plan daction marketing et commercial Moyens mettre en uvre : tudes, investissements Structure de lentreprise envisage Prvisionnels financiers Financier Financement prvisionnel du projet juridique
Lide, lquipe

march, stratgie

Projet court terme

LES 10 ETAPES DE CREATION DENTREPRISES

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. L IDEE LE PROJET PERSONNEL ETUDE COMMERCIALE ETUDE TECHNIQUE ETUDE FINANCIERE PLAN DE FINANCEMENT CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE LES FORMALITES DE CREATION INSTALLER LENTREPRISE DEMARRER L ACTIVITE

Quest ce quune ide de cration

Une rponse un problme observ et constat. Une ide doit apporter un plus ou un avantage. Il faut se mfier des mauvaises bonnes ides.

Prciser une ide

Le produit le march Comment produire Lendroit Comment vendre lordre de prix La promotion la distribution

LA PROTECTION DE L'IDE
L'ide en soi ne peut tre protge. Seule peut tre protge la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, cration littraire ou artistique.. D'une manire gnrale, on appelle proprit intellectuelle, les droits qui protgent les crations " issues de l'activit de l'esprit humain " contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent en deux branches : Les droits d'auteurs : les oeuvres littraires , les oeuvres d'art , les uvres musicales ou audiovisuelles,les logiciels. Les droits de proprit industrielle : La protection d'une invention par un brevet, Le dpt d'une marque, Les dessins et modles

LE PROJET DE CREATION
La dfinition de son projet personnel est, pour tout crateur dentreprise, une tape trs importante. Une cration est avant tout l'affaire d'un individu qui se rvlera ou non tre l'homme de la situation face aux contraintes et aux sollicitations de son projet. Les composantes de ce projet personnel passent par une approche de ses motivations, de son bilan personnel (personnalit, comptences, exprience, potentiel), et de ses contraintes personnelles.

LES MOTIVATIONS DUN PORTEUR DE PROJET

Crer pour trouver une solution sa situation Crer son emploi Obtenir un revenu nouveau Rester ou revenir au pays Crer pour sa descendance Faire face des difficults professionnelles Mettre en pratique une ide qui obsde et vouloir se raliser dans le dveloppement du projet Crer pour vivre un partenariat Lindpendance, la recherche du pouvoir, lexploitation tout simplement de son savoir-faire, la recherche dune certaine position sociale...

SON BILAN PERSONNEL

Ses aptitudes et potentialits :
capacit personnelle daction, de rsistance physique, de solidit psychologique exemple : travailler 6jours/7 et 14h /24

Ses comptences et son exprience :

commerciales, de gestion, techniques, relationnelles.

Sa personnalit : traits de personnalit

PRINCIPAUX CARACTERES DES ENTREPRENEURS

Un fort besoin dauto-ralisation Persvrance Forte motivation Sens de la crativit Confiance en soi Implication totale Got du risque Got dindpendance

SES CONTRAINTES PERSONNELLES

Ses ressources financires disponibles et ralisables Ses revenus incompressibles et souhaits et charges familiales Ses contraintes de temps Son environnement familial Son cadre de vie Sa sant et celle de son entourage

GESTION DES CONTRAINTES DU PROJET

1. Contraintes propres au produit ou la prestation

La

nature du produit ou de la prestation, ses caractristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le march, etc... sont sources de contraintes qu'il ne faut pas ngliger.

2. Contraintes de march
Selon la nature du produit ou de la prestation, selon lvolution des modes de consommation, des murs ou des modes de vie, un march peut tre nouveau, en croissance, en pleine maturit, en dclin, satur, ferm, peu solvable, trs clat, etc Force est de constater que le march du tlphone portable nest plus le mme en 2003 quen 1998

3. CONTRAINTES LGALES
De leur existence peuvent dpendre la faisabilit et la viabilit du projet de cration. Les investigations menes pendant la phase de validation de lide doivent : - prendre en compte la lgislation existante, - prvenir toutes les menaces de modification dans un sens dfavorable de la lgislation actuelle.

4. CONTRAINTES DE MOYENS
La dfinition correcte et prcise de son ide, la dtermination des contraintes de produit, de march et des contraintes lgales ont invitablement des incidences fortes sur les moyens runir. Les contraintes de moyens peuvent concerner les processus de fabrication, de commercialisation, de communication, de gestion, de service aprs vente, etc...

LA COHERENCE HOMME PROJET DECISIONS A PRENDRE

Passer une seconde phase : le montage du projet dentreprise : tude de faisabilit Renoncer un projet qui prsente trop de risques Ou le diffrer pour avoir :
plus de temps De ressources financires Se former Sassocier

ADEQUATION PORTEUR - PROJET

Le porteur Le projet

Motivations
Bilan personnel

Contraintes produit Contraintes march Contraintes lgales Contraintes Moyens

Contraintes personnelles

ETUDE COMMERCIALE

Intrt de ltude commerciale

Aprs avoir vrifi la cohrence du projet conomique par rapport ses propres contraintes et atouts personnels, on peut passer une nouvelle tape : llaboration de son projet de cration dentreprise. Ltude commerciale occupe une place cl dans llaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va sappuyer sur les conclusions de cette tape, qui doit vous permettre :
de bien connatre et comprendre votre march, de dfinir votre stratgie, de choisir vos actions commerciales.

PARTIE 1

CONNATRE ET COMPRENDRE LE MARCHE

VOTRE PRODUIT OU PRESTATION

Description : Il s'agit de faire apparatre :

les diffrentes caractristiques de votre produit (ou de votre prestation), sa description physique, ses caractristiques techniques, ses performances et surtout son utilisation ou utilit ( quel besoin rpond-il ?)

Usages secondaires
En dehors du besoin primordial auquel rpond votre produit, a-t-il ou peutil avoir d'autres utilisations diffrentes qui accrotraient son intrt et son march ?

Quel est votre march ?

A quels besoins comptez-vous rpondre et, en consquence, sur quel march vous situez-vous (exemple : le march du loisir) ? Prcisez obligatoirement si le march que vous visez est local, rgional, national ou international et, par la suite, ne raisonnez que sur le march choisi.

ANALYSE DE LA DEMANDE

Caractristiques de la demande (consommation)

1.

Volume et volution de la demande.

Avez-vous des indications sur le volume gnral (en CA ou nombre de produits) de votre march (celui que vous visez prcisment). Quelle a t l'volution ces dernires annes du volume de ce march ? Quelle est l'volution prvisible ? S'agit-il d'un march en dclin, en stagnation, en progression ? Quel est le taux de croissance annuel en % Quel est le taux dquipement des clients en mes produits?

Caractristiques de la demande (suite)

2. Type de clientle
Quelle est la clientle de ce march : consommateurs individuels, collectivits, grossistes, dtaillants, industriels, administrations, etc. Prcisez ce que chaque type de clientle reprsente dans le march en % des ventes et, si possible, en nombre de clients. Aurez-vous dans la cible de clientle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ?

Les mthodes de base dune tude de march

Les sondages par questionnaire Les entrevues personnelles Les groupes de discussion L'observation Les essais en conditions relles

Entretiens et enqutes : deux dmarches complmentaires

ENTRETIENS Personnes contacter Nature de linformation Des professionnels Qualitative : informations denses, riches, analyser en profondeur Intervenants ayant des fonctions diffrentes dans le processus dachat Prise de rendez vous tlphonique, 30 minute 1h par entretien avec un guide dentretien. 20 25 entretiens ENQUETE PAR QUESTIONNAIRE particuliers Quantitative et descriptive : rsultats sont souvent succincts Utilisateurs, acheteurs qui auront un avis diffrent Questionnaire ferm de 4 5 minutes, sur les lieux publics ou au tlphone 150 200 personnes au minimum

Qui voir ?

Comment ?

Combien ?

ANALYSE DE LOFFRE

Caractristiques de l'offre
Avant de dtailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractristiques gnrales de l'offre sur ce march. Exemples :
Concentration multitude de concurrents, intensit concurrentielle, type de distribution gnralement choisi, march, caractristiques de leurs produits, rputation, politique commerciale, etc... volution technologique, ...

Prcisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun : anciennet, taille, CA, part de

1 Produits disponibles
tudier les caractristiques des produits et services disponibles sur le march Analyser leurs avantages et inconvnients Premire dfinition du produit et du prix

2 Concurrents directs et indirects

Il faut connatre les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects : Exemple : pour lexploitant dun cinma, la tlvision est un concurrent Il faut analyser la politique marketing des concurrents

Sources dinformations
kompas;
Rpertoires des chambres de commerce; Publications et tudes se rapportant au secteur dactivit; Annuaire statistique du Maroc; Annuaires statistiques des organismes nationaux comme loffice des changes; etc.

Evaluer le chiffre d'affaires

Dfinition du CA prvisionnel par imitation
Le crateur base ses prvisions sur le CA moyen ralis habituellement par les entreprises qui travaillent dans la mme branche d'activit.

Dfinition du CA prvisionnel par les charges

Le crateur dfinit comme CA prvisionnel le montant des ventes qu'il faut raliser pour couvrir les charges d'exploitation (notion de seuil de rentabilit - point mort).

Dfinition du CA prvisionnel par les produits

Le crateur a test ou a fait tester son produit auprs de la clientle potentielle en recueillant des promesses d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces dernires qui font l'objet du calcul du CA.

Lestimation du chiffre daffaires se fait sur 3 ou 5 ans.

PARTIE 3
LES ACTIONS COMMERCIALES

Votre politique commerciale

Politique de produit Politique de prix Politique de distribution

Politique de communication

Politique de produit
Quelles sont les caractristiques de votre produit par rapport ceux de vos concurrents ? Quels en sont les aspects positifs et ngatifs au regard des distributeurs, consommateurs, ... (prsentation, performances, garantie, simplicit, ...) ? Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ?

Politique de prix
Quel est le niveau de prix de vos produits ? Comment vous situez-vous par rapport concurrence ? Pourquoi ? 3 mthodes pour la fixation du prix :
Selon les cots de lentreprise Selon la concurrence Selon la demande

la

Politique de distribution
Indiquez quel type de canal(aux) de distribution vous comptez utiliser pour la distribution de vos produits. O en sont vos contacts avec ces canaux ? Quels sont les dlais et modes de rglement de ces canaux ? Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, par quels moyens ? S'il est prvu une force de vente, indiquez son nombre, sa structure, son type de rmunration.

Politique de communication
Communiquer cest transmettre un message une cible bien cerne. Toute action de communication vise un public prcis qui, par sa rponse, sanctionne ou non laction. Exemple de cible : les clients, et galement : les prescripteurs, les journalistes, administrations, les entreprises, les fournisseurs

Moyens internes de communication

Nom de lentreprise : le nom doit : tre mmorisable facilement, Reflter lactivit de lentreprise Permettre de faire la diffrence avec les concurrents Le logo : permet de visualiser facilement lentreprise : (le crocodile pour Lacoste ou la pomme pour Apple) Mdias naturels de lentreprise : papier en tte, le conditionnement du produit, les dpliants, les fiches, rapports dactivit

Moyens externes de communication

Grands mdias Radio ( investissements importants ) TV Cinma Affichage urbain Presse spcialise Moyen pour toucher directement des cibles homognes en intrt Bon moyen pour se faire connatre dans les milieux spcialiss Permet de lier une image positive entre lentreprise et lvnement objet du sponsoring Tlphone Courrier mailing

Foires et salons

Le sponsorat

Marketing direct

La mise en uvre : le Mix

Marketing Mix

Produit
Qualit Caractristiques taille/options Style

Prix
Tarif Rabais Remise Conditions

Promotion
Pub, PLV Force de vente Promotion des ventes RP, sponsoring

Mise en place
Distribution Zone de chalandise Points de vente Stockage, entreposage Livraison

Marque
Conditionnement Garantie, SAV

de paiement
Crdit

ETUDE TECHNIQUE
Ltude de faisabilit technique a pour objectif de dterminer lensemble des moyens mettre en uvre pour lexercice de son activit.
QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

QUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION ?

QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

ETUDE TECHNIQUE QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

capacit de production prvisionnelle : L'tude commerciale tre trs prudent dans l'valuation de cette capacit de production : Il est plus facile d'accrotre cette capacit au besoin, que de se dbarrasser d'un matriel de trop Le cot du matriel en rapport avec sa qualit et ses performances est galement un critre d'une importance particulire ; Avant de dcider de l'acquisition d'un matriel neuf, considrez l'opportunit d'en acqurir un d'occasion ou de prendre en leasing ; Le cot d'un matriel n'est pas seulement son cot d'acquisition, mais galement celui de son entretien sur toute sa dure de vie : service aprs vente, disponibilit des pices de rechange et dlais ncessaires pour la remise en marche en cas de panne

ETUDE TECHNIQUE
QUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION ?

L'emplacement gographique joue un rle dterminant dans la russite du projet surtout pour les activits commerciales. Etre prs de sa clientle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connat un trafic important, peuvent tre les gages de succs d'une affaire, Il faut se garder d'acqurir un local trop exigu compte tenu de la dimension actuelle du projet ou des plans de son dveloppement dans un futur proche. A l'inverse, il ne faudra pas prendre un local surdimensionn par rapport vos besoins. Cela impliquerait des dpenses inutiles que vous aurez supporter sur un espace inutilis.

ETUDE TECHNIQUE
QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

Il faudra commencer par arrter les besoins de l'entreprise en matire de personnel. La connaissance des diffrentes tapes des processus d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de commercialisation, vous permettra d'numrer les postes de travail mettre en place dans l'entreprise. l'effectif du personnel administratif sera quant lui, dtermin en fonction des diffrentes tches effectuer : comptabilit, informatique, secrtariat, etc. le choix du personnel sera effectu en fonction des spcialits et des profils qui cadrent le mieux avec vos critres ; Il faudra galement dcider d'une grille de rmunration et d'avancement du personnel, qui tient compte de la lgislation du travail en vigueur et des tarifs pratiqus dans votre secteur d'activit.

ETUDE TECHNIQUE

MATERIEL

LOCAL

PERSONNEL

Performances

Emplacement
Surface

Comptences

Cot Fournisseurs

Salaires

Amnagement

Tches

ETUDE FINANCIERE

TUDE FINANCIRE
Cette tude consiste traduire, en termes financiers tous les lments runis dans ltude commerciale et technique. L'tude financire permet progressivement de faire apparatre tous les besoins financiers de l'entreprise en activit et les possibilits de ressources qui y correspondent . La dmarche consiste en 5 tapes qui permettent de rpondre aux questions suivantes :

QUESTION 1. Quels sont les capitaux ncessaires pour lancer le projet, et pourrez-vous les runir ?
Evaluer les besoins durables de financement : programme dinvestissement Recenser et mettre en regard autant de ressources financires durables. Le plan de financement initial est un tableau qui reprend les besoins durables et les ressources durables

QUESTION 2. Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir les

diffrentes charges ?

Le projet est il rentable? C'est le compte de rsultat prvisionnel qui le mettra en vidence.

QUESTION 3.
Les recettes encaisses par l'entreprise tout au long de l'anne vous permettront-elles de faire face en permanence aux dpenses de la mme priode ?

Le plan de trsorerie permettra de mettre en vidence, mois par mois, l'quilibre ou le dsquilibre entre encaissements et dcaissements.

QUESTION 4. La solidit financire de l'entreprise se poursuivra-telle au fur et mesure du dveloppement de l'affaire ?

Le plan de financement 3 ans permettra de vrifier si, effectivement, la structure financire de la nouvelle entreprise se maintient et mme s'amliore, malgr de nouveaux besoins durables de financement apparaissant dans le temps.

Une bonne structure financire est une des conditions de longue vie pour les nouvelles entreprises.

QUESTION 5. Le projet est il suffisamment rentable? Et quel est le seuil de rentabilit ? Il faut calculer la rentabilit des capitaux, du CA, et des investissements. Quel sera le chiffre daffaires minimum pour couvrir les diffrentes charges?

FINANCEMENT
EMPRUNTS A LONG & MOYEN TERME

CREDIT A LA JEUNE ENTREPRISE ;

CREDIT A MOYEN TERME ;

CREDIT MOUKAWALATI
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL Fonds de garantie

INVESTISSEMENTS AU MAROC : AVANTAGES

Droits de douane sur les biens dquipement, matriels et outillages ainsi que leurs pices dtaches : entre 2.5% et 10% (ce droit peut arriver ailleurs 50%). Exonration de la TVA sur les biens dquipement acquis localement ou imports. Droits denregistrement : Les actes dacquisition de terrains destins la ralisation dun projet dinvestissement ne sont pas soumis aux droits denregistrement (au lieu de 0.5%). Exonration de la patente et de la taxe ddilit pendant les 5 premires annes.

INVESTISSEMENTS AU MAROC : AVANTAGES

Entreprises exportatrices : exonration de lI.S ou lIGR pendant les 5 premires annes et 50% aprs. 50% dIS (ou IGR) pendant les 5 premires annes pour les entreprises artisanales ou celles implantes dans les zones dactivit bnficiant dun traitement fiscal prfrentiel. Ces zones sont : Al Hoceima, Berkane, Boujdour, Chefchaouen, Es-Semara, Guelmim, Jerada, Layoune, Larache, Nador, Oued-ed-dahab, Oujda-anjad, TangerAssilah, Fahs-bni-makada, Tan-tan, Taounate, Taourirt, Tata, Ttouan

INVESTISSEMENTS AU MAROC : AVANTAGES

PFI : exonration Provision pour investissement hauteur de 20% du bnfice fiscal Possibilit damortissement dgressif Prise en charge partielle par lEtat des cots dacquisition de terrains et de constructions dans le cadre de contrats entreprise-Etat

Choisir un statut juridique

Cette tape consiste adapter au projet de cration dentreprise, un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute lgalit. Quelle que soit lactivit qui sera exerce, industrielle, commerciale, artisanale, ou librale, le choix d'une forme juridique se fera entre : demander son immatriculation en tant quentrepreneur individuel, ou crer une socit.

En choisissant l'entreprise individuelle

L'entreprise et l'entrepreneur ne forment quune seule et mme personne. Une grande libert d'action : l'entrepreneur est le seul matre bord et na de comptes rendre personne. La notion d abus de bien social nexiste pas dans lentreprise individuelle. En contrepartie, les patrimoines professionnel et personnel sont juridiquement confondus. L'entrepreneur est responsable des dettes de lentreprise sur lensemble de ses biens. Les bnfices de l'entreprise seront ports dans la dclaration des revenus de l'entrepreneur. Les formalits de cration de l'entreprise sont rduites au minimum. Il suffit de demander sa patente et son immatriculation, en tant que personne physique .

En choisissant la socit
Crer une socit revient donner naissance une nouvelle personne, juridiquement distincte du ou des associs fondateurs. Par consquent : Lentreprise dispose de son propre patrimoine. En cas de difficults de lentreprise, en labsence de fautes de gestions graves qui pourraient tre reproches aux dirigeants, les biens personnels de ces derniers - et naturellement des associs - seront labri de laction des cranciers de lentreprise, exception : la socit en nom collectif dans laquelle chaque associ est solidairement et indfiniment responsable avec la socit. L'utilisation des biens de la socit des fins personnelles peut entraner des poursuites au titre de l' abus de biens sociaux .

En choisissant la socit
Sagissant dune nouvelle personne , la socit a un nom (dnomination sociale), un domicile (sige social) et dispose d'un capital social. Le dirigeant dsign pour reprsenter la socit vis vis des tiers nagit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte dune personne morale distincte. Il doit respecter un certain formalisme lorsquil est amen prendre des dcisions importantes. De mme, il doit priodiquement rendre des comptes aux associs sur sa gestion. Au niveau fiscal, la socit peut tre impose personnellement au titre de limpt sur les socits (IS) soit de plein droit, soit sur option. La cration de la socit donne lieu des formalits complmentaires : rdaction et enregistrement des statuts auprs du centre des impts, parution dune annonce dans un journal dannonces lgales, blocage du capital, immatriculation RC

Le choix dune structure repose sur les critres suivants

La nature de lactivit
Certaines activits - elles sont rares imposent le choix de la structure juridique. C'est par exemple le cas des dbits de tabac qui doivent obligatoirement tre exploits en entreprise individuelle ou en Socit en nom collectif. Il est donc prudent de se renseigner au pralable auprs des organismes professionnels concerns, des chambres de commerce, ordres, ou en se procurant des fiches ou ouvrages sur l'activit choisie.

La volont de sassocier
On peut tre tent de crer une socit plusieurs pour des raisons diverses : patrimoniales, conomiques, fiscales ou encore sociales. Mais si l'on n'a pas, au dpart, la volont relle de s'associer, de mettre en commun ses comptences, connaissances, carnet d'adresses... "pour le meilleur et pour le pire", les chances de russite seront considrablement amoindries. Certaines personnes souhaitent tre "seul matre bord" et ne supportent pas d'avoir des comptes rendre.
Il faut alors rester indpendant, en entreprise individuelle ou SARL associ unique par exemple, Ou s'associer avec d'autres pour ne partager que certaines charges et ainsi raliser des conomies : c'est le cas du Groupement d'intrt conomique (GIE) par exemple, dans lesquels chaque associ reste indpendant au niveau de l'exercice de son activit professionnelle.

Lorganisation patrimoniale
Lorsque l'on a un patrimoine personnel protger et/ou transmettre, le choix de la structure juridique prend toute son importance. Constituer une socit permet de diffrencier son patrimoine personnel de celui de l'entreprise et donc de protger ses biens personnels de l'action des cranciers de l'entreprise. Il convient cependant de prciser trois points :
Le rempart juridique que constitue une socit, sera

diffrent d'une structure une autre. Ex SNC, ou commandite simple En cas de fautes de gestion : possibilit daction en juste par leurs associs ou les tiers Enfin, ds l'instant o la socit demandera un concours bancaire, il sera probable que la caution de certains dirigeants ou associs sera exige.

Les besoins financiers

Les besoins financiers ont t dtermins lors de l'tablissement des comptes prvisionnels. Lorsqu'ils sont importants, la cration d'une socit de type SA ou SAS peut s'imposer pour pouvoir accueillir des investisseurs dans le capital. Attention cependant ne pas confondre "capital minimum" et "besoins financiers de l'entreprise". En effet, certaines socits imposent un capital social minimum, qui n'a naturellement aucun rapport avec les besoins financiers rels de l'entreprise.

Le fonctionnement de lentreprise
Selon la structure choisie, les rgles de fonctionnement seront plus ou moins contraignantes. Dans l'entreprise individuelle, le dirigeant est seul. De ce fait, les rgles de fonctionnement sont rduites au minimum. Il prend toutes les dcisions et engage en contrepartie sa responsabilit. Dans les socits, le dirigeant n'agit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte de la socit. Il doit donc observer un certain formalisme et requrir l'autorisation de ses associs pour tous les actes importants qui touchent la vie de l'entreprise.

Le rgime fiscal de lentrepreneur et de lentreprise

Selon le type de structure choisi, les bnfices de l'entreprise seront assujettis l'impt sur le revenu IGR ou l'impt sur les socits IS. L encore, ce critre sera rarement dterminant en phase de cration. En effet, il est difficile d'valuer prcisment le chiffre d'affaires prvisionnel de la future entreprise et d'effectuer ainsi une optimisation fiscale raliste. Nanmoins, si l'entreprise peut bnficier d'une mesure d'exonration d'impts sur les bnfices, se placer sous le rgime de l'impt sur le revenu IGR sera plus avantageux. En effet, l'exonration portera alors sur l'intgralit des bnfices, rmunration du ou des dirigeants comprise.

La crdibilit vis--vis des partenaires (banquiers, clients, fournisseurs...)

Il est indniable que pour approcher certains marchs, la cration de l'entreprise sous forme de socit avec un capital consquent sera recommande.
Le crateur devra prendre en considration ces diffrents critres, en vitant de faire reposer son choix sur un seul dentre-eux.

Les diffrents types de socits commerciales reconnus au Maroc

les socits de personnes : la socit en nom collectif, la socit en commandite simple, la socit en participation .Ces socits se caractrisent par l'aspect prdominant du facteur personnel les socits de capitaux : la socit anonyme (SA), la socit responsabilit limite (SARL) et la socit en commandite par actions; les socits rglementation particulire : les socits d'investissement, les socits coopratives, les GIE ( Groupement dintrt conomique ).

La Socit Anonyme (S.A)

Le nombre dactionnaires ne peut tre infrieur 5; Ils ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports Le capital minimum est de 3 millions de DH pour les SA faisant appel public lpargne (1) et, 300.000 DH dans le cas contraire; Le montant nominal de laction ne peut tre infrieur 100 DH; Les actions en numraire doivent tre libres lors de la souscription dau moins le 1/4 de leur valeur nominale. Les actions en nature sont libres intgralement lors de leur mission; Le capital doit tre intgralement souscrit; dfaut la socit ne peut tre constitue; La Socit jouit de la personnalit morale partir de son immatriculation au Registre de commerce;

La Socit Anonyme (S.A)

Il existe deux types de SA SA conseil dadministration compos de 3 membres au moins et 12 au plus.Ce nombre est port 15 si les actions sont cotes en bourse. La Direction gnrale de la socit est attribue de plein droit au prsident du conseil dadministration Toute nomination dun directeur gnral, toute dfinition de ses fonctions et de ses pouvoirs ne peuvent avoir lieu que sur proposition du prsident , de mme que sa rvocation; Le prsident est rvocable tout moment par le conseil dadministration; SA directoire et conseil de surveillance: La SA comprend un Directoire et un Conseil de Surveillance Le Directoire est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute circonstance au nom de la socit. Le Conseil de surveillance exerce le contrle permanent de la gestion de la socit par le directoire.

La Socit A Responsabilit Limite (SARL)

Dfinition : La SARL est une socit commerciale . Lacquisition de la personnalit morale est subordonne limmatriculation au Registre de Commerce. Les associs ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports Une seule personne dite - associe unique- peut constituer la SARL ; Le nombre maximum dassocis ne peut dpasser 50, si non elle doit changer obligatoirement en SA, dans un dlai de 2 ans.; Le montant du capital social ne peut tre infrieur 100.000 DH et doit tre dpos obligatoirement dans un compte bancaire bloqu . Son retrait ne peut tre effectu quaprs immatriculation au Registre de Commerce; Les parts sociales doivent tre souscrites en totalit par les associs et entirement libres. La part sociale est dau moins 100 DH. Les parts sociales dtenues qui peuvent tre transmissibles par voie de succession et cessibles entre conjoints et parents successibles ne peuvent tre cdes des tiers quaprs consentement de la majorit des associs; Les apports peuvent tre en nature . Ils sont valus par un commissaire aux comptes;

La Socit A Responsabilit Limite (SARL)

La gestion dune SARL peut tre assume par une ou plusieurs personnes physiques responsables individuellement ou solidairement vis vis des tiers; Les dcisions sont prises en assemble gnrale sauf disposition contraire prvue par les statuts; Le contrle de la gestion dune SARL est confi un ou plusieurs commissaires aux comptes ; Le grant peut tre rvoqu par dcision des associs reprsentant seulement plus de la moiti des parts sociales; Interdiction faite aux grants ou associs de contracter des emprunts auprs de la socit ou de faire cautionner leurs engagements personnels par la socit; Les associs dtenant le 1/10 me du capital peuvent exercer une action en justice contre les grants.

La socit en Nom Collectif

Dfinition : La socit en nom collectif est une socit dont les associs ont tous la qualit de commerants et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales. La socit en nom collectif est dsigne par une dnomination sociale , laquelle peut tre incorpor le nom dun ou plusieurs associs, et qui doit tre prcde ou suivie immdiatement de la mention Socit en nom collectif ; Tous les associs sont grants, sauf stipulation contraire des statuts qui peuvent dsigner un ou plusieurs grants associs ou non , ou en prvoir la dsignation par acte ultrieur; Les associs peuvent nommer la majorit des associs un ou plusieurs commissaires aux comptes . Cependant , les socits dont le chiffre daffaires la clture de lexercice social dpasse le montant de 50 millions de DH, sont tenues de dsigner un commissaire au moins ; La rvocation des grants ne peut tre dcide qu lunanimit des associs. Cette rvocation entrane la dissolution de la socit, moins que sa continuation ne soit prvue par les statuts ou que les autres associs ne la dcident lunanimit;

La socit en Nom Collectif

Les parts sociales sont nominatives et ne peuvent tre cdes quavec le consentement de tous les associs; La socit prend fin par le dcs de lun des associs sauf sil a t stipul que la socit continuerait, soit avec les associs seulement, soit avec un ou plusieurs hritiers, ou toute autre personne dsigne par les statuts

La Socit en Commandite Simple

Dfinition : La socit en commandite simple est constitue dassocis commandits et dassocis commanditaires. Elle est dsigne par une dnomination sociale laquelle peut tre incorpor le nom dun ou plusieurs associs commandits et qui doit tre prcde ou suivie immdiatement de la mention Socit en commandite simple Les dispositions relatives aux socits en nom collectif sont applicables aux socits en commandite simple

La Socit en Commandite Simple

Les Commandits
Les associs commandits sont tenus indfiniment et solidairement des dettes sociales

Les Commanditaires
Les associs commanditaires rpondent des dettes sociales seulement concurrence de leur apport. Celui-ci ne peut tre un apport en industrie; Lassoci commanditaire ne peut faire aucun acte de gestion engageant la socit vis vis des tiers , mme en vertu dune procuration ; Toute modification des statuts est dcide avec le consentement de tous les commandits et de la majorit en nombre et en capital des commanditaires; La socit continue malgr le dcs dun commanditaire.

La Socit en Commandite par Actions

Dfinition : La socit en commandite par actions dont le capital est divis en actions est constitue entre un ou plusieurs commandits, qui ont la qualit de commerants et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales, et des commanditaires qui ont la qualit dactionnaires et ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports. La socit en commandite par actions est dsigne par une dnomination ou le nom dun ou de plusieurs associs commandits peut tre incorpor et doit tre prcd ou suivi immdiatement de la mention socit en commandite par actions

La Socit en Commandite par Actions

Le nombre des associs commanditaires ne peut tre infrieur 3 Le ou les premiers grants sont dsigns par les statuts. Ils accomplissent les formalits de constitution dont sont chargs les fondateurs de socits anonymes. Au cours de lexistence de la socit (sauf clause contraire des statuts) , le ou les grants sont dsigns par lassemble gnrale ordinaire des actionnaires avec laccord de tous les associs commandits; Lassemble gnrale ordinaire des actionnaires nomme un conseil de surveillance , compos de 3 actionnaires au moins; Un associ commandit ne peut tre membre du conseil de surveillance; et les actionnaires ayant la qualit de commandits ne peuvent participer la dsignation des membres de ce conseil;

La Socit en Commandite par Actions

Lassemble gnrale ordinaire des actionnaires dsigne un ou plusieurs commissaires aux comptes; Le grant est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute circonstance au nom de la socit. Le conseil de surveillance assume le contrle permanent de la gestion de la socit. Il dispose cet effet , des mmes pouvoirs que les commissaires aux comptes; La transformation de la socit en commandite par actions en socit anonyme ou en socit responsabilit limite est dcide par lassemble gnrale extraordinaire des actionnaires avec laccord des deux tiers des associs commandits, moins que les statuts ne fixent un autre quorum.

La Socit en Participation
Dfinition : La socit en participation nexiste que dans les rapports entre associs et nest pas destine tre connue des tiers. Elle na pas la personnalit morale. Elle nest soumise ni limmatriculation, ni aucune formalit de publicit et son existence peut tre prouve par tous les moyens. Les associs conviennent librement de lobjet social, de leurs droits et obligations respectifs et des conditions de fonctionnement de la socit. Si la socit a un caractre commercial, les rapports des associs sont rgis par les dispositions applicables aux socits en nom collectif moins quil nen soit stipul autrement. A lgard des tiers, chaque associ contracte en son nom personnel. Il est seul engag mme dans le cas ou il rvle le nom des autres associs sans leur accord. Toutefois, si les participants agissent en qualit dassocis, ils sont tenus lgard des tiers comme des associs en nom collectif.

Groupement dintrt conomique GIE

Le GIE permet plusieurs entreprises, sans perdre leur propre identit, de se regrouper pour mener bien une opration qui est le prolongement direct de leur activit Le GIE exerce son activit principale pour le compte de ses membres Le but du GIE nest pas de raliser des bnfices pour lui mme Le GIE peut tre constitu sans capital Il est administr par un ou plusieurs administrateurs choisis parmi ses membres ou en dehors deux.

Diffrentes formes juridiques

Socit Anonyme

SARL

SNC

Socit en commandite

Autres

SA conseil dadministration

SARL SARL
Associ unique

SNC

Socit en Commandite simple

Socit En participation GIE

SA conseil de surveillance

Socit en Commandite Par actions

Coopratives

PROCEDURES POUR LA CREATION DENTREPRISES

ETABLISSEMENT DU CERTIFICAT NEGATIF

PHYSIQUES
OBLIGATOIRE SI DNOMINATION

MORALES

OBLIGATOIRE

DEMANDE AUPRES DE LOMPIC

Tarif 150 DH

ETABLISSEMENT DES STATUTS PHYSIQUES MORALES

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Tarif Honoraires 20 Dh/feuille

Toute Personne SSP

Fiduciaire Notaire

ETABLISSEMENT BULLETINS DE SOUSCRIPTION PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR SA

Honoraires

Toute Personne SSP

Fiduciaire Notaire

BLOCAGE DU CAPITAL SOCIAL LIBERE

PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR SA SARL

Attestation de Blocage auprs dune Banque

ETABLISSEMENT D S V (DECLARATION DE SOUSCRIPTION ET VERSEMENT) PHYSIQUES

MORALES OBLIGATOIRE POUR SA Toute Personne SSP Fiduciaire Notaire

Honoraires

DECISION COLLECTIVE NOMINATION GERANCE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR SARL SNC SCS

Toute Fiduciaire Personne Notaire SSP

Dpt des actes et formalits denregistrement PHYSIQUES MORALES

OBLIGATOIRE POUR SA SARL SNC SCS

Tarif

0.5% du capital,min 1000 DH PV nomination : 50 DH Contrat de bail : 300 DH

Enregistrement & timbre

ETABLISSEMENT P V ASSEMBLEE GENERALE CONSTITUTIVE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR SA Toute Fiduciaire Personne Notaire SSP

Honoraires

ETABLISSEMENT P V CONSEIL DADMINISTRATION PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR SA Toute Fiduciaire Personne Notaire SSP

Honoraires

DEPOT DES STATUTS PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Tarif

200 DH

Greffe du tribunal de commerce

DECLARATION PATENTE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Direction Rgionale des Impts

IMMATRICULATION REGISTRE DE COMMERCE PHYSIQUES < 3 mois date de Cration OBLIGATOIRE MORALES

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Greffe du tribunal de commerce

Tarif 150 DH

PUBLICITE LEGALE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Tarif

Variable Moyenne 800 DH

Journal des annonces lgales

Bulletin Officiel

DECLARATION DEXISTENCE AUX IMPOTS PHYSIQUES < 30 j aprs Dbut Activit MORALES < 30 j aprs Constitution OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Direction Rgionale des Impts

DEMANDE DAUTORISATION ADMINISTRATIVE PHYSIQUES MORALES Avant Dbut Activit OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Prfecture ou Province

AFFILIATION CNSS

PHYSIQUES

MORALES

OBLIGATOIRE

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

CNSS

DECLARATION EXISTENCE INSPECTION DU TRAVAIL PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

OBLIGATOIRE

Inspection du Travail

DECLARATION EXISTENCE BARID AL MAGHRIB PHYSIQUES MORALES

OBLIGATOIRE

OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS

Barid Al Maghrib