MINISTERE DE LA JEUNESSE ET DES SPORTS

Direction Nationale de l’Emploi et de l’Auto-emploi des Jeunes (DNEAJ).

 INTRODUCTION
De nos jours les questions relatives à l’emploi des jeunes,
l’entreprenariat et l’engagement civique demeurent des
priorités nationales.

77,3% de la population ont moins de 35 ans dont 32% ont

entre 15 et 35 ans (RGPH 2014).
Selon la même source plus de 70% des jeunes diplômés,
déscolarisés et sans instruction sont au chômage.
 INTRODUCTION( suite)
Il existe peu de formation pour promouvoir le développement
d’entreprise.
Le présent atelier permettra aux participants d’avoir une base
en capacité de création d’entreprise pour devenir un citoyen
actif contribuant à l’économie nationale.
La potentialité qui sommeille en beaucoup de jeunes
peut-être réveillée,exploitée et redynamisée.
 OBJECTIF GENERAL

Améliorer le niveau de connaissance des

Apprenants sur les concepts entrepreneuriat
et Entreprise ainsi que le processus de
création, de formalisation, de financement et
de gestion d’une Entreprise
 OBJECTIFS DU COURS

. Expliquer les notions d’entrepreneuriat et

d’entreprise;
. Expliquer les raisons de création d’entreprise;
. Fournir les informations et outils nécessaires à la
création d’une entreprise;
. Donner des conseils clés pour gérer mieux son
entreprise.
 CONTENU DU COURS

I. CONCEPTS D’ENTREPRENEURIAT ET
D’ENTREPRISE
II. MOTIVATION POUR LA CREATION D’UNE
ENTREPRISE
III. CREATION D’ENTREPRISE
IV. GEREZ MIEUX VOTRE ENTREPRISE
 SÉANCE 1
I. CONCEPTS D’ENTREPRENEURIAT ET D’ENTREPRISE

OBJECTIF
Expliquer les notions d’entrepreneuriat et d’entreprise;

Contenu
• Définition
Entrepreneuriat
Entreprise
 L’entrepreneuriat: c’est organiser et
opérer une activité génératrice de revenus,
et de prendre un risque financier pour le
faire.
Les étapes vers l’entrepreneuriat
 Les types d’entrepreneuriat
Les types d’entrepreneuriat (Suite)
NOTION D’ENTREPRISE
Une entreprise: est une unité institutionnelle,
supportée par un projet, dont le but est de produire
et de fournir des biens ou des services à destination
d’un ensemble de clients ou usagers afin de réaliser
un profit.
 SÉANCE 2
II. MOTIVATION POUR LA CREATION D’UNE ENTREPRISE

OBJECTIFS
 Expliquer la nécessité de se mettre à son propre compte;
 Décrire les qualités d’un bon entrepreneur;

Contenu
 Pourquoi créer une entreprise ?
 Qui peut entreprendre?
 1- Pourquoi créer une entreprise ?

Plusieurs raisons sont évoquées:

• Avoir une meilleure situation financière
• Saisir une opportunité ou relever un défi
• Un facteur de développement professionnel
• Soigner son statut social
• Résoudre un problème d’ordre communautaire
 1- Pourquoi créer une entreprise ? (suite)
• Un héritage familial, un bonus d’affaire;
• La passion , le gout du risque ou l’innovation.
En tout état de cause, le créateur a surtout des motivations
positives le poussant à créer sa propre affaire:
Il va être son propre patron celui qui prend les décisions. Il
choisira avec qui, il travaillera et ce qu’il fera.
2.Qui peut entreprendre? (caractéristiques du bon entrepreneur)

Entreprendre est un métier à part entière qui exige des qualités

et compétences professionnelles bien définies:
La motivation: Il doit être motivé pour l’activité qu’il veut
entreprendre;
La rigueur : Il doit être rigoureux pour pouvoir organiser et
gérer son entreprise (personnel et finance)
L’humilité : Il doit avoir le recul nécessaire et être capable de se
remettre en question;
2.Qui peut entreprendre? (suite)

Le goût du risque mesuré, la perseverance;

Confiance en soi : Etant le garant de l’image de l’entreprise, il

doit afficher une assurance et être le premier à croire au succès
de son entreprise;

Le Leadership : Il doit être un bon leader, avoir une force de

persuasion et faire adhérer son entourage à ses idées;

Savoir travailler sous pression pendant longtemps;

2.Qui peut entreprendre? (suite)

La créativité : L’entrepreneur doit être capable d’innover en

permanence et rester compétitif face à la concurrence;
Gestion du temps: il doit être organisé en matière de gestion
du temps (période de production, ou temps mis pour le service);
Visionnaire: Si l’idée d’entreprenariat est trop grande pour les
ressources financières qui sont disponibles, il est nécessaire de
commencer petit, et développer avec le temps.
  ATOUTS ET FAIBLESSE DE L’ENTREPRENEURIAT
Comme entrepreneur, est ce qu’il est important de
comprendre la situation autour de nous?
Qu’est- ce qu’il y a de disponible?
Qu’est- ce qu’il n’y a pas?
Quelles sont les opportunités?
Quelles sont les menaces?
 SÉANCE 3
III. CREATION D’ENTREPRISE
OBJECTIFS
• Connaitre les étapes de création d’une entreprise;
• Fournir les informations et outils nécessaires à la création d’une entreprise;

Contenu
A.Les étapes de la création d’entreprise
B.Les sources de financement
C.Les formalités administratives pour la création d’entreprise
A. LES ÉTAPES DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE
Idéaliser – concevoir
Tester sa volonté d’entreprendre
Réaliser son Business Plan
Trouver des financements
Formaliser l’entreprise
Installer l’entreprise et la développer
 Etape1: L’idée / l’évaluation de l’idée
• L’idée constitue le point de départ de tout projet de création
d’entreprise. La formalisation de l’idée est une étape
nécessaire dans tout projet de création;

• Elle passe par la définition, en quelques lignes du produit ou

service à offrir, de son utilité, de ses points forts et faibles;
 Etape1: L’idée / l’évaluation de l’idée(suite)
• Montrer ses avantages par rapport aux
concurrents;
• Relever les contraintes internes ou externes au
projet;
• Il sera nécessaire de s’assurer qu’elle réponde à
un réel besoin et que le marché est prêt à
l’accueillir.
Etape 2: Tester sa volonté d’entreprendre

 La viabilité économique d’une idée de création

d’entreprise ne garantit pas à elle seule la
réussite du projet de création. Valider la
cohérence entre l’idée et son projet personnel
(prenant en compte sa personnalité, ses
compétences, sa motivation) est nécessaire avant
de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
Etape2: Tester sa volonté d’entreprendre (suite)

• Quelles sont mes contraintes personnelles?

• Quels sont mes objectifs en tant que créateur
d’entreprise?
• Quelles compétences sont nécessaires pour
mener à bien mon projet?
Etape2: Tester sa volonté d’entreprendre (suite)

Une fois cette évaluation réalisée, le porteur pourra

statuer sur les suites à donner à son idée de création.
Trois choix sont possibles:
Poursuivre sa démarche;
Modifier son idée;
Abandonner.
Etape3: Réalisation du Business plan

Il est primordial d’étudier l’environnement de sa future

entreprise afin de vérifier la faisabilité de son projet. Le
porteur de projet devra ainsi s’informer sur:
Les grandes tendances de son marché(caractéristiques,
évolution et potentiel).
Les acteurs de ce marché.
 Etape3: Réalisation du Business plan (suite)
L’environnement concurrentiel ( nombre de concurrents,
caractéristiques, offre proposée, etc…)
La clientèle ciblée: nature, besoins et attente.
Les opportunités ou contraintes liées au marché(innovations
technologiques, cadre réglementaire, etc…)
Les principaux postes de coûts à prendre en compte dans les
estimations (facteur risque, coût caché).
 Etape3: Réalisation du Business plan (Suite)
Une fois l’ensemble des informations collectées, le futur créateur
sera amené à rédiger son business plan. Celui-ci synthétise
l’étude de marché préalablement réalisée et s’intéresse à
l’étude économique du projet:
Chiffre d’affaire prévisionnel (le volume du chiffre d’affaire)
Plan de financement (court, moyen, long terme)
Moyens nécessaires (humain, matériel et financier).
 Etude de faisabilité
• Beaucoup d’entreprises font faillite à cause d’un manque de
planification, de prévoyance, d’analyse participative, d’auto-
évaluation et d’engagement;
• Une étude de faisabilité est un outil qui permet
d’évaluer si une entreprise particulière est possible et rentable;
• Elle requiert l’analyse prudente de tous les aspects nécessaires
pour démarrer une nouvelle entreprise.
Les 5 étapes de l’étude de faisabilité

o Etape A: Faire un choix d’entrepreneuriat

o Etape B: Faire une étude de marché
o Etape C: Définir les opérations de l’entreprise et les 3 types de
coûts
o Etape D: Calculer le coût unitaire, déterminer le prix de vente,
et estimer le chiffre d’affaire
o Etape E: Décider si l’entreprise est une bonne idée.
Etape A. Faire le choix de l’entrepreneuriat

 Ily a beaucoup de raisons pour lesquelles une

personne choisit de vendre un produit ou un service
particulier. En considérant un produit ou service,
c’est important que vous fassiez naitre de nouvelles
idées d’entrepreneuriat par les expériences passées,
en utilisant toutes les ressources possibles, en ayant
une connaissance du milieu autour de vous, et en
saisissant la créativité et l’innovation.
Etape A. Faire le choix de l’entrepreneuriat
(suite)
 Quelques questions qu’il faut se poser pour trouvée l’idée
d’entrepreneuriat.
o Quels produits/services constituent un besoin(les vêtements,
l’alimentation, etc.)?
o Quels produits/services constituent un désir (les produits de
beauté, bonbons, les jouets)?
o Quels produits/services sont non disponibles dans la
communauté? A quel distance les avoir? Ou quels sont les
produits les plus populaires?
Etape B: Faire une étude de marché

Cette étape vous permet d’examiner la demande, les clients, et la

concurrence plus en détail.
1. Visitez votre marché potentiel en tant « qu’entrepreneur »
plutôt que consommateur.
2. Demander si les clients auraient une utilité de votre
produit/service. Ex: membres de la communauté(familles,
amis, chefs religieux, chefs traditionnels, le maire, etc.)
3. Découvrir d’autres entreprises qui vendent votre produit.( où?
Combien? Comment sont elles organisées)
Etape C: Définir les opérations de l’entreprise et
les 3 types de coûts

 Déterminer comment l’entreprise va fonctionner

 Quelles sont les dépenses auxquelles je peux faire face pour
réaliser ce travail
Répondre aux questions suivantes:
 Quels type d’installation est nécessaire pour encadrer votre
entreprise?
 de quels matériaux avez-vous besoin pour produire votre
produit/service?
 Etape C: Définir les opérations de l’entreprise et
les 3 types de coûts (suite)

 Quels rôles y auraient-il dans le processus d’élaboration de

votre produit/service? Combien d’employés sont impliqués?
 Le produit nécessite-t-il un emballage? De quel type?
 De quel type de transport avez-vous besoin pour transporter
vos matériels (ou) vendre votre produit? Quoi d’autre?
Locaux(loyer, eau, électricité, marketing initial…)
Etape C: Définir les opérations de l’entreprise
et les 3 types de coûts (suite)

Les trois types de coûts sont:

1. Les coûts de démarrage
2. Les coûts directs
3. Les coûts indirects
Etape C: Définir les opérations de l’entreprise
et les 3 types de coûts (suite)

Les coûts de démarrage

Ils constituent des frais payés une fois qui ne
devraient pas être inclus dans le calcul du coût
unitaire.(installations, construction, fournitures
pour démarrer mon entreprise.)
Etape C: Définir les opérations de l’entreprise
et les 3 types de coûts (suite)

 Les coûts directs

Les coûts directs changent selon le volume de production/service; Ils
contiennent les matières premières du produit, le transport, les
emballage, etc…
 Les coûts indirects
Les coûts indirects sont les coûts administratifs requis pour faire
fonctionner l’entreprise. Ils ne changent pas lorsque le volume de produits
change. Ils comprennent les locaux(loyer, eau, électricité), les paiements
d’emprunts, etc…
 Etape D: Calculer le coût unitaire, déterminer le prix
de vente, et estimer le chiffre d’affaire (suite)
a. Calculer le coût unitaire

Coûts directs unitaires+ coûts indirects unitaires = Coût Total

Unitaire
b. Déterminer le prix de vente unitaire

Coût Total Unitaire+ Bénéfice unitaire = Prix de vente unitaire

c. Estimer le chiffre d’affaire

Prix de vente unitaire x le Nombre d’éléments vendus = chiffre

d’affaire (Peut être estimer par jour, semaine, mois, an).
Etape E: Décider si l’entreprise est une bonne idée

 Analyse F.F.O.M: - Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces

 Examine les forces et faiblesses au sein de l’entreprise et votre situation
personnelle;
 Les opportunités et menaces à l’extérieur de votre entreprise à utiliser
soit à votre avantage, soit à éviter.
 L’analyse F.F.O.M doit être réalisée en terme de votre situation
(financière, des aspects physiques, de la capacité technique, du
marché, matière première, environnement).
Etape 4: Trouver des financements
• Une fois votre business plan réalisé avec soin, il sera alors
possible de chercher les financements nécessaires à la
concrétisation de votre projet.
• Il existe aujourd’hui plusieurs modes de financement:
– Fonds propre;
– Emprunt;
• Partenariat;
• Le crédit bail ou le leasing;
• Crédit fournisseur
– Autres (subventions, dons, legs, etc.).
 Etape 5: Les formalités de création

• Les formalités diffèrent selon que l’on crée une entreprise

individuelle ou une société.
• Les démarches et les formalités pour la création
d’entreprise sont beaucoup simplifiées et des institutions
sont mises en place(notamment l’APIP) pour appuyer tout
promoteur, opérateur économique manifestant le désir de
s’implanter en Guinée.
Etape 5: Les formalités de création (suite)
• C’est le traité de l’OHADA (Organisation pour l’Harmonisation en
Afrique du Droit des Affaires) et ses modalités d’application qui sont
en vigueur en Guinée depuis que cette dernière y a adhéré.
• Procédure commune à toutes les sociétés commerciales:
 Rédaction des statuts
 Enregistrement des statuts timbrés
 Immatriculation au registre du commerce et du crédit mobilier
(RCCM)
Demande d’immatriculation fiscale auprès de la Direction Nationale
des Impôts pour l’obtention du NIF (Numéro d’Identification Fiscale).
Publication au journal officiel à partir du Secrétariat Général du
Gouvernement.
Les formalités après constitution d’une société:

 Après la constitution, certaines formalités doivent être accomplies:

 Affiliation à la Caisse Nationale de Sécurité Sociale (CNSS)
 Déclaration d’existence à l’Inspection du Travail
 Déclaration d’existence à l’ Agence Guinéenne pour la Promotion de l’Emploi
(AGUIPE)
Remarques :

 Les lettres, factures, bons de commande, prospectus et autres papiers de commerce

destinés au tiers doivent mentionner le Numéro d’Immatriculation au Registre du
Commerce, le Numéro d’Identification Fiscale (NIF).
Etape 6: Installer l’entreprise et la développer
 Avant de démarrer son activité, il conviendra ainsi de:
 Choisir et aménager ses locaux, en ayant bien à l’esprit que le
local reflète l’image de l’entreprise.
 Informatiser son entreprise et s’équiper de logiciel de gestion, le
cas échéant.
 Choisir ses partenaires: assureur, banquier et expert comptable
notamment.
 Etablir ses premiers documents commerciaux( cartes de visite,
prospectus, modèles de factures, etc…).
 Recruter ses collaborateurs.
 9 blocs de la construction d’une entreprise
Partenaires Proposition Relations Segmentation
Clefs Activités clefs de valeur avec les de la
clients clientèle
Avez-vous besoin de Quelles sont les activités Qu’apportez-vous à vos
prestataires externes pour principales de votre clients ? Comment allez-vous A quel segment de clients
promouvoir votre entreprise? A quel besoin/problème vous communiquer auprès de vos vous vous adressez ?
produit/service, pour répondez ? clients potentiels ou actuels Quels sont nos clients les
compléter votre offre ou Quelle est votre valeur plus important?
service ? Ressources ajoutée ? Canaux
Quel ensemble de
clefs de
produits/services offrons
nous à nos différents clients? distribution
Quelles sont les ressources Où votre produit/service sera-
humaines, financières et t-il vendu ?
matérielles nécessaires votre Comment vos clients
projet ? connaitront-ils votre offre ?

Structure de coûts Flux de revenu

Quels sont les coûts nécessaires ? Prioritaires ? Comment vos clients vont-ils payer ?
Quels sont les différents types de coûts ? A quel moment ?
Quelles sont les ressources et les activités clefs ayant le coût le plus élevé Quel prix ?
 SÉANCE 4
IV. GEREZ MIEUX VOTRE ENTREPRISE
OBJECTIF

Donner des conseils clés pour gérer mieux son entreprise

Contenu

Maintenant que l’entreprise est créée, Vous devez penser comment la gérer en apprenant:
• comment séparer l’entreprise de la famille;
• Comment faire le marketing;
• Comment bien s’approvisionner;
• Comment bien gérer votre stock;
• Comment calculer les coûts;
• Comment tenir sa comptabilité;
• Comment gérer son personnel;
• Comment faire une bonne planification financière.
 Séparer l’entreprise de la
famille

La problématique de la gestion de l’employé

membre de la famille du chef d’entreprise,
l’influence des autres membres de la famille non
employés dans l’entreprise. Les dispositions à
prendre pour une bonne conciliation de la famille
et de l’entreprise. Séparer l’entreprise et la famille.
 Stratégie marketing
Les clients, leurs besoins et leur importance
Le client, ses besoins et son importance dans
l’entreprise

•Clients qui achètent maintenant

•Clients qui peuvent acheter demain
•Clients qui achetaient et qui n’achètent plus
•Besoins du client
Chaque entreprise a son type de client en fonction de sa
spécificité (activité, taille, type…)
 Satisfaire vos clients

Les cinq composantes liées à la vente

• Le produit;
•Le prix;
•La place;
•La promotion;
•Le personnel.
 Satisfaire vos clients

Le Produit (premier « P »)
Comprendre la qualité du produit, la taille, la disponibilité, la durabilité, etc.

Le Prix (deuxième « P »)
Comprendre :
•Le prix de revient du produit,
•Le prix pratiqué par les concurrents,
•Le prix que le client propose en rapport avec son pouvoir d’achat,

La Place (troisième « P »)
comprendre :
La distribution directe et la distribution indirecte
La proximité par rapport aux clients, l’accessibilité…
 Satisfaire vos clients

La promotion (quatrième « P »)
La publicité, la vente promotionnelle, la différence entre la
promotion et la publicité (qui est incluse dans la promotion).

Le personnel (cinquième « P »)
Le personnel est au centre du processus de développement de
l’entreprise, il doit être motivé, formé et responsable.
 Le bon vendeur
Les caractéristiques d’un bon
vendeur
Accueil, négociation, savoir bien traiter les
clients, connaissance du produit ou service, le
franc parler sont des caractéristiques clés du
vendeur.
 Les achats
Les achats et les exigences liées aux achats
Les achats des matières premières et des équipements dont
l’entreprise a besoin:

•Marchandises
•Matières premières
•Equipements
•La qualité des marchandises et des équipements
 Les exigences pour mieux acheter

Les exigences pour mieux acheter les marchandises et matières

premières:
Acheter les marchandises de qualité, au bon moment, en
quantité suffisante, au meilleur prix;
Les exigences dans l’achat des équipements : Acheter des
équipements qui durent,
Acheter des équipements qui ont besoin de pièces de
rechanges,
La possibilité de louer ou emprunter les équipements.
 Les Dépenses
Importance de connaître les dépenses
Connaître ce qu’est une dépense
Sortie d’argent, achat, ventes …

•Les dépenses liées à la vente (commercialisation)

•Les dépenses liées à la place (emplacement)
•Les dépenses liées au produit (achat et transformation)
•Le paiement des autres charges : impôt, taxes…
Pertinence des achats
Pertinence des achats
Les dépenses totales, les achats en gros, les achats au détail…
 La Caisse :
Mouvements d’agent, documents écrits, importance

Les différents mouvements d’argent

•Les entrées d’argent et ou de marchandises;

•Les sorties d’argent et ou de marchandises;
•Les ventes à crédits;
•Les transactions au comptant;
•Solde de départ de journée etc.
 Les enregistrements des mouvements de la caisse
•Fiche de caisse et sa structure en faisant la liaison avec les outils
qu’ils utilisent
•Carnet de reçu et sa structure;
•Compte client et sa structure;
•Facture.
L’importance de la tenue des documents
•La nécessité de connaître les mouvements de caisse;
•Vérification automatique de l’argent dans la caisse;
•Ne pas être trompé dans les relations commerciales;
•La tenue des documents renseigne sur la santé financière de
l’entreprise;
•Avoir un meilleur accès au crédit, etc.
Remarques

 En définitive, il n’y a pas de substitut pour le travail dur

quand il s’agit de devenir un entrepreneur prospère. La
plupart des gens choisissent la solution la plus simple et
rapide quand il s’agit de travailler.
 Si vous voulez avoir du succès, il faut vous consacrer à la
persistance, le travail productif, le leadership et la gestion
rationnelle de votre temps.